招商個人年終工作總結(15篇)

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的招商個人年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商個人年終工作總結1

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

　　在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時，我對xx集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

　　記得初到xx集團時，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既xx新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

　　二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

　　一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞調(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的'職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一年的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與xx集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守xx集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

招商個人年終工作總結2

　　20xx年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以xx運河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及xx河水利生態(tài)景觀帶建設為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。

　　一、在建項目推進情況

　　xx制衣xx分廠年產(chǎn)xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。

　　集鎮(zhèn)綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發(fā)改委立項手續(xù)辦理。

　　二、簽約項目推進情況

　　xx實業(yè)有限公司xx生態(tài)旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責。該項目目前已邀請國內(nèi)知名的設計團隊進行項目策劃與設計。

　　xx生態(tài)旅游開發(fā)公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。

　　xx酒業(yè)有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。

　　三、在談項目推進情況

　　在談項目x個：總投資xx萬元xx農(nóng)貿(mào)二期，總投資xx萬元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。

　　xx農(nóng)貿(mào)二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達成了初步合作意向。

　　四、外出招商和接待來訪客情況

　　今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力的企業(yè)和單位。

　　今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當?shù)赜幸庀騺砦益?zhèn)投資的.老板。同月，xx網(wǎng)絡技術股份有限公司的xx大區(qū)總經(jīng)理與我鎮(zhèn)就旅游農(nóng)業(yè)等問題進行了深入溝通。

　　五、招商中存在的問題

　　(一)關于項目審批手續(xù)辦理流程

　　項目手續(xù)辦理涉及部門多，協(xié)調(diào)工作量大，僅靠區(qū)鎮(zhèn)處難以推動，往往有意向的投資老板聽到手續(xù)辦理流程后即放棄投資計劃。建議對帶動地方發(fā)展的項目在辦理審批手續(xù)時實行“綠色通道”制度。

　　(二)關于配套支持

　　市級部門在我鎮(zhèn)一直有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工的今天，已明顯不能滿足我鎮(zhèn)發(fā)展需要。建議農(nóng)業(yè)局、林業(yè)對xx的觀光旅游農(nóng)業(yè)和生態(tài)林業(yè)給予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區(qū)土地收儲、xx河水利發(fā)電站項目給予傾斜支持;市規(guī)劃局和市財政局支持完成xx鎮(zhèn)旅游專項規(guī)劃;市交通部門爭取高速公路和高等級公路直達xx鎮(zhèn)。

　　(三)關于景區(qū)申報及項目優(yōu)惠政策

　　xx水利樞紐景區(qū)是xx鎮(zhèn)旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮(zhèn)旅游招商基礎較為薄弱的情況下，景區(qū)既無固定管理機構又無相關景區(qū)級別，為對外宣傳我鎮(zhèn)旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點旅游景區(qū)，并爭取相關優(yōu)惠政策支持。

　　六、20xx年工作計劃

　　對接服務好在建及意向招商引資項目：xx生態(tài)旅游觀光休閑度假村項目、集鎮(zhèn)綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx制衣年產(chǎn)xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開始運營投產(chǎn);瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

招商個人年終工作總結3

　　近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目xx個，到位資金x億元。

　　一、招商引資的主要做法

　　(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

　　(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

　　(三)主動出擊、聯(lián)絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

　　(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。

　　(五)搞好后續(xù)服務是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的`有效手段。

　　二、今后的工作思路及措施

　　繼自治區(qū)加快xx經(jīng)濟發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結合xx的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進一步充實、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務，努力實現(xiàn)“建設生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“xx”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“xx”經(jīng)濟發(fā)展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商個人年終工作總結4

　　20xx年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。

　　一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

　　為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務，接解本著保護旅游資源，使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年動畫基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟總量得到了很大提高。

　　二、工業(yè)小區(qū)基本情況

　�、敝�巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎建設。

　　xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟規(guī)模總量的擴張 ，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。2000年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎設施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。200x年年初，鎮(zhèn)領導為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結經(jīng)驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設計，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動畫，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區(qū)大門及綠動畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設進行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。

　�、步窈蟮墓ぷ髟O想 一是繼續(xù)完善基礎設施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

　　良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的.基礎設施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動畫。 二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到200x年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。 三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。 我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟的騰飛貢獻我們的力量。

招商個人年終工作總結5

　　光陰如梭，匆匆而過。我來到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“xx廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷售工作

　　從20xx年x月來到xx房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整xx個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成xx廣場的出租率xx%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對xx縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商xx個月來電客戶達xx位，現(xiàn)場接待客戶xx位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的`突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線，平面布局圖已設計；xx總部市場部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx銀行等。調(diào)查xx廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在xx市以及各個縣城普遍用的是xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場已出租面積為xx平方米，共收xx%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為xx份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

　　三、門面項目

　　積極調(diào)查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。

　　五、20xx年度工作計劃及目標

　　1、完成xx廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關手續(xù)和辦理。

　　2、項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。

　　3、協(xié)助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營策劃。

　　最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功。

招商個人年終工作總結6

　　20xx年以來，我們駐xx招商團積極響應區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。

　　一、立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

　　進駐xx市xx區(qū)后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰(zhàn)友和xx市xx電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報xx的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領導、老同志戀舊情結，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的'實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。

　　二、立足打造xx工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

　　我們xx區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當?shù)�。著眼向大xx范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業(yè)項目x個，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個。

招商個人年終工作總結7

　　近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

　　一、招商引資的主要做法

　　(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

　　(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的.優(yōu)勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

　　(三)主動出擊、聯(lián)絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

　　(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。

　　(五)搞好后續(xù)服務是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。

　　(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

　　(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進一步做大做強縣內(nèi)企業(yè)打下了堅實的基礎。

　　(八)以資源優(yōu)勢進行招商�！痢量h有著全國最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業(yè)，4個項目在我縣投資開發(fā)資源，進而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化

　　二、今后的工作思路及措施

　　繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結合××的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進一步充實、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務，努力實現(xiàn)“建設生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng) 濟、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商個人年終工作總結8

　　我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

　　在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：

　　第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

　　第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

　　不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的'窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務能力會有所提高。

招商個人年終工作總結9

　　一年來，我在xx園黨委和管委會領導下，根據(jù)管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

　　一、勤學求進，努力提高業(yè)務素質(zhì)

　　我始終堅持把加強學習與提高、創(chuàng)新作為首要任務。一如既往地學習。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業(yè)知識，所以，進入園區(qū)工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向?qū)嵺`學，力求盡快熟悉業(yè)務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學，理論聯(lián)系實際，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務，逐步掌握招商工作的基本方法。

　　二、真誠協(xié)作，自覺維護班子團結

　　作為招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協(xié)作的良好關系。協(xié)助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇于分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡協(xié)調(diào)、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

　　三、認真籌劃，積極開展招商活動

　　按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào)，努力做好項目的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎上，參與了xx集團建設xx市汽車循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目等相關工作，在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認真細致高質(zhì)量的招商工作。

　　外引內(nèi)聯(lián)，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達地區(qū)企業(yè)進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和x局長的帶領下赴xx考察鋁材市場，走訪了鋁制品及相關配套產(chǎn)品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請當?shù)乜蜕虂韝x考察，積極推介項目，取得了較好效果。

　　嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關于加快產(chǎn)業(yè)升級、加強節(jié)能減排等重大部署，調(diào)整和優(yōu)化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區(qū)目前企業(yè)、項目信息做了詳盡而細致的給類匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。

　　四、服務決策，深入開展調(diào)查研究

　　注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪xx鋁材市場和企業(yè)后撰寫了專題調(diào)研報告，就增強對我地區(qū)招商引資建設xx最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。

　　克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的.要求，自覺加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經(jīng)紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執(zhí)行各項廉政規(guī)定。近一年來，沒有出現(xiàn)任何違反廉政紀律的行為。

　　任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內(nèi)的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟知識較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

招商個人年終工作總結10

　　1.年度主要工作情況

　　我于20xx年11月正式在東門支行上崗低柜客戶經(jīng)理，至20xx年8月轉(zhuǎn)崗貴賓客戶經(jīng)理，共十個月。從20xx年9月至20xx年12月，擔任東門支行貴賓客戶經(jīng)理，共四個月。除了本職工作外，還分別擔任本網(wǎng)點信用卡，黃金，個貸聯(lián)動以及基金推動人。這一年中，我關注網(wǎng)點考核，緊盯個人kpi，力求為網(wǎng)點多做貢獻，同時實現(xiàn)自我業(yè)績的體現(xiàn)。作為低柜期間，為網(wǎng)點大量輸送高價值的金葵花客戶，維護好金普卡客戶，做好資產(chǎn)鎖定和提升，提高服務質(zhì)量。同時加大與廳堂同事的聯(lián)動，提高東門支行信用卡業(yè)績的排名，攔截潛力金葵花客戶。作為貴賓客戶經(jīng)理期間，完成與老客戶經(jīng)理的工作交接，盡力在最短時間內(nèi)熟悉客戶，做好服務的同時，提高資產(chǎn)配置比例，深度kyc客戶，力求完成低柜到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。作為各項指標的`推動人，緊盯機構考核業(yè)績，第一時間分解任務，傳達總分行指示，聯(lián)動各不同條線，協(xié)助領導完成各項指標。

　　2.各項工作主要業(yè)績

　　低柜客戶經(jīng)理：從1月到7月，完成金葵花輸送88戶，金卡輸送29戶，期繳保險11件，位列分行kpi考核第7名

　　貴賓客戶經(jīng)理：從9月開始正式進入貴賓客戶經(jīng)理的考核。作為新客戶經(jīng)理，主要在穩(wěn)定客群，鎖定新提升客戶，挽回流失客戶，儲備明年可提升鉆石和私行客戶。同時針對中收和aum任務，做好基金和保險的銷售，積極盤點客戶境外資產(chǎn)，吸引客戶境內(nèi)外行外資金。與私行客戶經(jīng)理做好聯(lián)動，維護好東門的踏空私鉆客戶，做好高端客戶的服務和資金鎖定。

　　信用卡聯(lián)絡人：從1月到6月，擔任東門支行的信用卡聯(lián)絡人，積極面對分行下放的任務指標，主動在大堂營銷信用卡，同時利用個人資源，找到穩(wěn)定的團辦線索，每個月為東門支行增加十到二十張穩(wěn)定的信用卡來源，成功使東門支行信用卡的完成率節(jié)節(jié)攀升。

　　個貸聯(lián)絡人：與個貸部緊密聯(lián)系，雙方積極學習對方部門的產(chǎn)品信息，與個貸部門對接人積極溝通，為客戶提供多方面的服務，給理財客戶提供貸款咨詢，同時也為貸款客戶提供理財產(chǎn)品信息。兩個部門增進聯(lián)系，積極聯(lián)合面訪客戶，深度挖掘客戶需求。截止到12月初，東門支行436戶閃電貸目標已完成411戶，完成率95%，個貸轉(zhuǎn)介年度目標36戶，已完成30戶，完成率84%。

　　黃金聯(lián)絡人：積極跟進總分行黃金任務目標和政策，作為總分行和網(wǎng)點的聯(lián)絡人，做好推動和紐帶的作用。

　　3．工作中的提升點

　　第一，對于新轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理需要提升的能力還很多，還需要加強自身的業(yè)務能力和知識儲備，適應新崗位的職責。面對挑戰(zhàn)時，需要更加善于找到解決問題的方法，調(diào)節(jié)自身心態(tài)，將任務完成得更好。

　　第二，作為貴賓客戶經(jīng)理，需要更敏銳的市場洞察力以及待人接物的能力，在這些方面還需要成長得更快一些，更加勝任新崗位。

　　對于即將到來的20xx年，在新的崗位上，我會努力提供業(yè)務水平，提供服務質(zhì)量，儲備相關知識，做到對個人，對機構都能最大能力地提供光和熱。

招商個人年終工作總結11

　　20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農(nóng)業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長點，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：

　　一、放活政策，加大宣傳，全民招商

　　1、今年我鎮(zhèn)制定了《關于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。

　　2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

　　二、優(yōu)化平臺，內(nèi)挖潛力，外招客商。

　　下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內(nèi)挖潛力，外招客商這兩篇文章。

　　1、內(nèi)挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個，共追加投資20xx多萬元。

　　2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產(chǎn)20xx多萬元。

　　三、內(nèi)外兼修，轉(zhuǎn)變職能，提升服務。

　　為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質(zhì)，內(nèi)外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。

　　為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。

　　對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。

　　四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務大局。

　　招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，

　　1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；

　　2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；

　　3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；

　　4、主要負責做好了西源、虎山的.駐村工作；

　　5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；

　　6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。

　　五、下一步的工作打算

　　1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。

　　2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。

　　3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。

　　4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。

　　5、緊抓國家的各項農(nóng)業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農(nóng)業(yè)項目。

　　6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設，做好一到兩個第三產(chǎn)業(yè)項目亮點。

招商個人年終工作總結12

　　忙忙碌碌的20xx年已經(jīng)過去，在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的正確領導下，在分管領導的帶領和兄弟部門的協(xié)助下，圍繞年初制定的工作目標，創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落實，全力保障招商引資工作取得實效，現(xiàn)將具體情況匯報如下:

　　一、招商工作完成情況

　　截止20xx年12月底，現(xiàn)已簽約項目4個：XXXXXX科技開發(fā)有限公司，總投資10000萬元，注冊資金20xx萬元，現(xiàn)已完成土地掛牌手續(xù)，廠區(qū)廠房已完工，預計20xx年3月份設備進場；XXXXX有限公司，置換XXXX20畝地，主要從事工業(yè)物流項目，現(xiàn)已正式投入使用；XXXXX木業(yè)有限公司，總投資6000萬元，固定資產(chǎn)投資20xx萬元，現(xiàn)已進場施工，預計20xx年6月份可投產(chǎn)；廣州XXXXX項目，占地約60畝，總投資1億元，固定資產(chǎn)投資達3000萬元。在談項目：XXXXX項目，計劃增資1000萬美元與日本XXXX合作，前期相關手續(xù)正有序辦理中；XXXXXX（連云港）有限公司，注冊資金30萬美元，為廣范電子的配套廠，相關手續(xù)正在辦理中；在手服務項目2個：XXXXXXXXXXXXXX

　　二、招商工作主要工作措施

　�。�1）緊密跟蹤聯(lián)系，抓好重點招商項目推進落實

　　在分管領導朱主任的督促領導下，我門團隊成員積極聯(lián)系跟蹤片區(qū)服務企業(yè)及相關項目，主動聯(lián)系、提供服務，按照企業(yè)需求進行項目市場調(diào)研，為企業(yè)提供項目所需的相關資料信息，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)項目進行中所涉及的問題，推進項目落地。跟蹤推進已簽約項目，主動溝通，提前介入，協(xié)助辦理項目開工前相關手續(xù)，積極幫助企業(yè)解決開工前所遇到的實際難題，為企業(yè)開工創(chuàng)造條件，推進在手項目的順利建設。不斷拓寬招商信息，挖掘潛在客戶目標，推進園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈延伸及配套大企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)項目建設，加大招商力度，積極推進在談項目盡快落實簽約。

　�。�2）主動出擊開展招商工作

　　20xx年以來，在XXX的'領導和XXX的指揮下，我以項目招商、企業(yè)招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商領域，按照園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，先后赴XX、XX、XX、無錫、上海、XX、XX等地，找企業(yè)老板、找同學朋友，宣傳XXX開發(fā)區(qū)，推介招商項目，邀請有意向的客商前來園區(qū)考察投資環(huán)境，20xx年接待考察客商XXX人次。

　�。�3）做好投資服務工作

　　招商引資工作是一項系統(tǒng)工程，涉及多個單位、各個部門。只有加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，部門間緊密配合，招商工作才能做好。我們招商人員要主動為客商解決各種難題，全程跟蹤和服務企業(yè)項目，及時掌握項目在引進和建設過程中遇到的問題和困難，主動負責協(xié)調(diào)解決或上報，解決項目的后顧之憂，堅定企業(yè)的投資信心。在企業(yè)籌建期間，我協(xié)助客商辦理建設等相關手續(xù)，從企業(yè)工商注冊、備案立項、規(guī)劃許可到項目土地掛牌等多個環(huán)節(jié)，全程負責，協(xié)助到底。

　　三、存在問題

　　從在手簽約項目情況來看，仍存在明顯的簽約多，開工少或開工進展緩慢的現(xiàn)象，雖然這有客商自身原因，但也說明了我們自己對項目的跟蹤力度不夠，與意向客商之間的溝通和服務工作還存在不足，招商手段、溝通手段等相關理論知識及實踐經(jīng)驗還需領導及同事多多指正。

　　四、展望全新的20xx年

　　在接下來20xx年的工作中，我將更加積極主動和企業(yè)、潛在投資商聯(lián)系，加強交流，增加雙方的了解，利用一切手段宣傳灌南、宣傳開發(fā)區(qū)，去吸引投資者，促進其入駐決心。

　　在新的一年里，我希望不斷完善自己，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，提高工作效率，同時也端正態(tài)度，戒躁戒躁，吸取在工作的經(jīng)驗教訓，不斷充實自己，在招商崗位上盡心盡職，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻。

招商個人年終工作總結13

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，現(xiàn)將一年工作總結如下：

　　一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

　　經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡員、網(wǎng)絡各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

　　二、強化措施，全力推進招商引資工作

　　抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區(qū)外資金促進我區(qū)建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難，保證企業(yè)的`正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進行技術改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。

　　三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

　　為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

　　(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。

　　(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領導小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對xx實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金xx萬元。

　　四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

　　全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續(xù)建項目x個，完成協(xié)議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

　　五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章

　　xx街道是xx區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。

　　(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

　　(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。

　　(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

　　(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

　　抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮(zhèn)招商引資成績驕人近年來，我鎮(zhèn)把項目建設作為牽動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮(zhèn)新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規(guī)模工業(yè)就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快�！钡纳�硬作法，在鎮(zhèn)村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當?shù)墓膭�，極大地調(diào)動了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的'村進行獎勵。去年，全鎮(zhèn)xx%的村都實現(xiàn)了引進鎮(zhèn)外資金進行項目建設�！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮(zhèn)帶來了可觀的收益，項目入帳數(shù)和建設速度大增。解決難點穩(wěn)人心。企業(yè)在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮(zhèn)從，到治理軟環(huán)境入手，進一步落實優(yōu)惠政策，從企業(yè)的立項、注冊、貸款、聯(lián)系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的各類問題，真正做到了對企業(yè)“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業(yè)，xx年x月投資到我鎮(zhèn)，并上了兩條自動生產(chǎn)線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷路難問題，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)部分產(chǎn)品赴xx之夏、xx雜技藝術節(jié)上參展，擴大了產(chǎn)品銷路。xx木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠銷到歐美地區(qū)。僅xx年，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩(wěn)住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈絰x鎮(zhèn)投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮(zhèn)優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營企業(yè)宏程機械公司引到了我鎮(zhèn)。

　　宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮(zhèn)都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網(wǎng)頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮(zhèn)在投資環(huán)境、項目服務等方面的優(yōu)勢，打造了我鎮(zhèn)項目產(chǎn)業(yè)全、數(shù)量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產(chǎn)生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮(zhèn)的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產(chǎn)或年內(nèi)達產(chǎn)。

招商個人年終工作總結14

　　我在開發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年，去年又調(diào)回招商，現(xiàn)任招商和項目推進服務中心副主任，負責招商一局招商工作。一年來，我局緊緊圍繞縣下達給我區(qū)招商引資工作的各項任務指標，扎實工作，取得了一定成績，現(xiàn)將本人近一年來工作情況匯報如下：

　　一、工作實績

　　1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區(qū)經(jīng)濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約，繼續(xù)推進xx等項目。

　　4、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時協(xié)調(diào)有關部門給予解決;對于來開發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后x天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。

　　二、自身建設方面

　　1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業(yè)辦實事;辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任;不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。

　　2、自覺學習各項業(yè)務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟工作，作為招商局長，對外代表區(qū)政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網(wǎng)絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的'知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經(jīng)濟招商工作的有關業(yè)務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。

　　三、存在問題和今后打算

　　平時因招商工作比較多，而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作，而對于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少，沒有更多的時間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡感情，面對連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時也會有畏難情緒;平時也缺少時間去學習國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢及各類政策導向。接下來我要統(tǒng)籌好工作，合理分配好工作時間，多學習各類業(yè)務及紀律政策，為開發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。

招商個人年終工作總結15

　　辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

　　一、xx年主要工作概述

　　招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。“找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。

　　二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

　　公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的'有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升。

　　三、圓滿完成各項招商任務指標

　　針對xx區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把xx，進行業(yè)態(tài)分類，完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了xx世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

　　四、市場宣傳工作的圓滿完成

　　為配合公司開業(yè)xx周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于x月份至x月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦x次建材走進社區(qū)活動和一次xx建材團購活動。在xx城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了xx世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

　　五、工作中存在的問題與不足

　　1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。