年終工作總結(jié)(11篇)

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的年終工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年終工作總結(jié) 篇1

　　XX年，xx油庫以年初三級工作會議精神為指導，在分公司黨委的正確領(lǐng)導下，以科學發(fā)展觀為契機，通過實施現(xiàn)場管理等工作，確保xx油庫安全生產(chǎn)、油庫管理、政治學習落到實處，從加強領(lǐng)導、強化指導、明確責任、細化措施、嚴格標準等方面著手，通過安全體系的不斷健全與完善，在職工中牢固樹立“強化日常管理、優(yōu)化運行模式、適應環(huán)境變化”的工作方針，油庫安全生產(chǎn)各項工作有機聯(lián)動，有效開展。

　　一、安全生產(chǎn)重落實

　　今年以來，xx油庫始終堅持分公司“安全xx、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，全面落實安全生產(chǎn)責任制，深入開展隱患排查治理工作，努力探索和構(gòu)建安全管理長效機制，堅決杜絕各類事故及差錯等不安全事件的發(fā)生，安全生產(chǎn)保持了平穩(wěn)態(tài)勢。截止到月日，xx油庫共接卸航煤槽車,共計噸，比去年同期銷售量增長%；共發(fā)出航煤噸，比去年同期銷售量增長%。

　�。ㄒ唬�強化安全意識、明確安全責任

　　年初，為進一步落實安全生產(chǎn)主體責任，油庫分別與卸油分隊、化計分隊簽訂了“安全服務(wù)責任書”，各分隊也分別與員工簽訂了責任書，實現(xiàn)了安全目標層層分解，安全責任人人擔的良好安全局面，增強了全員的安全意識，風險意識，責任意識，為全年的安全生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。

　　（二）加強安全檢查，完善安全制度

　　油庫堅持日周月安全檢查制度和不定期的安全抽查，油庫工作做到每月有計劃，每周有安排。通過加強對每天生產(chǎn)任務(wù)的協(xié)調(diào)和安排，努力做到安全生產(chǎn)的可控、在控。同時也使安全檢查做到了“有的放矢”。在安全檢查中注重把重點放在反習慣性違章上，認真分析事故隱患和不安全情況的原因和責任，總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓，落實整改和防范措施。

　　積極配合上級公司或相關(guān)單位進行各專項安全生產(chǎn)大檢查。認真組織開展春季、秋季換季工作和換季工作檢查，組織進行專項事故隱患的排查和對查出隱患的整改。堅持庫內(nèi)庫外管線巡視檢查制度。

　　嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)定和標準。建立、梳理并完善安全管理制度，確保安全管理體系健全、有效、無交叉、無空白，實現(xiàn)集團公司“零事故、零傷害、零污染”和油庫“零違章、零隱患”的目標。建立了重大危險源辨識制度，明確了本單位的關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施、重點部位。對規(guī)定的動火、有限空間作業(yè)、電力操作等危險、特殊作業(yè)，嚴格執(zhí)行作業(yè)許可證制度、特殊作業(yè)程序單審批制度。建立健全消防安全制度、重新整合消防檔案及有關(guān)消防演習記錄，定期開展消防安全檢查、消防預案演練，確保消防設(shè)施、器材完整有效，檢查及時。

　　油庫結(jié)合《大連分公司安全生產(chǎn)事故隱患排查治理管理實施細則》等15項安全管理制度，組織職工學習各崗位作業(yè)指導規(guī)程，加深職工對管理體系程序文件的理解，提高作業(yè)的規(guī)范化、程序化。

　　油庫有針對性地對外來施工人員的安全教育、施工現(xiàn)場的安全措施、外來車輛的安全檢查等方面進行嚴格管理。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，杜絕事故及隱患的發(fā)生，限度地維護油庫安全生產(chǎn)。

　　今年“安全生產(chǎn)月”，“安全整頓月”，“安康杯”等活動中，油庫成立專門領(lǐng)導小組，制定詳細的活動計劃和推進表，進一步深化隱患排查工作，規(guī)避了安全風險。

　�。ㄈ�）加強設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)

　　落實設(shè)備設(shè)施管理責任制。油庫把工作的重點放在平時每一次的收發(fā)作業(yè)、設(shè)備維護、質(zhì)量檢查和安全檢查過程中，在設(shè)備管理和維護保養(yǎng)上采取分類控制、跟蹤檢查的辦法，保證在用的設(shè)備始終處于完好狀態(tài)，滿足生產(chǎn)運行和安全需要。加強了對在用設(shè)備的維護和保養(yǎng)，把生產(chǎn)設(shè)備的維護、管理責任落實到人，按照相應的規(guī)范展開設(shè)備設(shè)施的日常檢查、周期維護、及時維修等工作，并針對發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)其性質(zhì)和程度進行相應的處置，堅決杜絕設(shè)備設(shè)施帶故障運行的現(xiàn)象。按規(guī)定清洗、檢查了預過濾器，16、18、19,20號油罐，對電機、油泵、油罐附件、輸油管路附屬設(shè)備、消防器材進行定期的維護和保養(yǎng)，加強了防雷、防靜電設(shè)施的檢查和維護。

　�。ㄋ模┓e極推進油庫安保建設(shè)

　　今年分公司對xx油庫安保系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施投入較大，門禁設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施都安裝、調(diào)試完畢。借助于油庫安保系統(tǒng)硬件加強的有利條件，油庫加大力度完善了油庫保安巡視制度和保安監(jiān)控制度，多次有針對性地對保安進行相關(guān)業(yè)務(wù)技能和油庫安全管理要求的培訓，及時清退不合格、不符合要求的保安人員，油庫安全保衛(wèi)工作的順利開展為油庫安全生產(chǎn)起到了保駕護航的作用。

　　今天建國60周年大慶前夕，油庫制定了《xx油庫安全保衛(wèi)預案》，對保安進行了及時培訓，有力地保證了節(jié)日期間安全生產(chǎn)正常運行。

　　(五)加大應急救援體系建設(shè)

　　在應急救援方面，xx油庫嚴格執(zhí)行應急預案演練制度，從工作實際出發(fā)，對現(xiàn)有的應急預案逐一進行演練，在演練中進一步完善預案，使油庫應急救援體系適應性更強。

　　XX年的應急預案學習主要分四個階段，每階段分三個部分，每個部分的學習內(nèi)容盡量相近或相關(guān)，以利于職工通過比較更好的理解和掌握，應急反應預案的學習制度性更強。

　　出現(xiàn)h1n1流感疫情后，根據(jù)上級部門的指示，油庫及時對油庫全體工作人員進行了《流感應急預案》的培訓。

　　今年“安全生產(chǎn)月”，油庫組織全庫人員進行了油庫自然災害防護預案的演練。這次演練xx次將油庫防臺風、防震、防洪三個予案整合在一起，是針對雷雨、大風等季節(jié)特點，開展夏季作業(yè)安全教育和培訓的一種新嘗試。經(jīng)過本次演練，參加培訓人員基本了解了油庫自然災害防護的相關(guān)內(nèi)容，能夠在緊急情況下按本預案正確展開應急工作，提高了應急保障的目的。

　　二、油庫管理上臺階

　�。ㄒ唬┘訌姲踩�教育和業(yè)務(wù)培訓

　　今年油庫的培訓工作從形式到內(nèi)容都有了全新的變化。在形式上，油庫安全教育，形式教育，業(yè)務(wù)知識培訓，安全檢查，應急演練在記錄格式上做到了統(tǒng)一。在內(nèi)容上，各種培訓采取了多樣化的原則，既有會議宣貫，又有卷面考核，也有桌面演練，還有現(xiàn)場操作，參加學習與考核要求也更加嚴格。油庫業(yè)務(wù)知識的學習與計劃更多的是根據(jù)當前工作的要求隨時調(diào)整。通過這樣的靈活方式，油庫培訓工作廣度拓寬了，力度深化了，效果增強了。刷罐工作進行之前，油庫助理張福忠多方查找刷罐的技術(shù)規(guī)范，整理成講義，組織干部職工學習，并進行了考核，然后再現(xiàn)場進行刷罐作業(yè)，這樣做先打下理論知識的底子，再進行實踐操作，職工們對刷罐工作的各項要求真正做到了理解與掌握。

　　油庫積極組織干部職工參加“安全生產(chǎn)普法教育”知識答卷活動，參加鐵路、機場、大連市安監(jiān)局舉辦的各類學習班。在業(yè)務(wù)部的協(xié)助下，兩次邀請大連蘇爾壽泵機公司的技術(shù)人員來庫做設(shè)備正確操作、維護保養(yǎng)、故障判斷和簡易維修的技術(shù)培訓。通過各個層面的、多種多樣的學習，使員工深入了解安全生產(chǎn)知識，提高了員工安全意識。

　�。ǘ�）大力提倡“現(xiàn)場管理”理念，逐步實施規(guī)范化管理

　　在加強油庫現(xiàn)場管理的過程中，油庫對員工的要求是：按程序、按標準、按指令操作；清楚干什么、怎么干、干到什么程度；知道誰來檢查、檢查的標準是什么、檢查的結(jié)果由誰來落實。用這樣的要求來規(guī)范、評價及檢查每項工作，使現(xiàn)場管理的標準化水平大幅度提升。進一步促進油庫生產(chǎn)現(xiàn)場管理的文明化、科學化，達到高效生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的目的。

　　1、用現(xiàn)場管理的方法管理倉庫。油庫干部職工多方查找倉庫管理的資料，并借鑒了兄弟單位的經(jīng)驗，制定了倉庫管理的基本思路即定人管理，布局合理，擺放有序，層次分明，查找方便，存取便捷�；�計分隊王遠飛、韓澤利用作業(yè)間歇時間，逐步完成此項工作。用現(xiàn)場管理的方法管理倉庫一是有效地降低了庫存；二是提高了庫存數(shù)據(jù)的準確性，從而提高了工作效率。

　　2、有效地使用作業(yè)看板。計量監(jiān)控室的作業(yè)看板重新進行了布局，內(nèi)容做了調(diào)整，提出了要求：“及時更新、匯報、專人負責”。泵房監(jiān)控室的作業(yè)看板也做了新的要求，收油作業(yè)要求明確值班序列，崗位分工；發(fā)油作業(yè)要求明確油品來源、油品去向、油品數(shù)量、最終表數(shù)，作業(yè)看板的有效使用使油庫安全生產(chǎn)更加有保障。

　　3、對作業(yè)區(qū)域進行明確劃分。作業(yè)區(qū)域的劃分不再局限于庫區(qū)整體，對庫區(qū)局部也要進行劃分。對油泵房內(nèi)和消防泵房區(qū)域劃分主要使用了警示線，分別區(qū)分了行走區(qū)、操作區(qū)與重點設(shè)備區(qū)。作業(yè)現(xiàn)場層次分明，是現(xiàn)場管理中目視管理方法的初步體現(xiàn)。

　　4、工具管理更加細化。xx步、要求上自油庫干部，下至各個分隊所有員工，檢查手中、在用、庫存所有工具，上繳卸油分隊。第二步、對所有工具進行遴選，由計量化驗分隊統(tǒng)一管理。第三步、對工具按使用分類，xx類為最常用工具，由卸油分隊負責，定點存放，卸油分隊每日交接班核對。第二類為不常用工具，由計量化驗分隊負責保管，定期核對，使用有交接記錄。第三類為備用工具，庫存。工具管理的細化保證了工具的`有效使用。

　　5、資料室的管理更加規(guī)范。對于資料室的重新規(guī)整，主要采用了定置管理的基本方法。按三個步驟進行：

　　①清除與資料室無關(guān)之物。資料室原來存放有電話機、飲水機、作廢的空白記錄、部分工具器材等，全部在清除之列，清除之后資料室的有效空間明顯增大；

　�、诎炊ㄖ靡�求實施定置。將資料室里的記錄、資料進行分類、搬、轉(zhuǎn)、調(diào)整并予定位。位置正確，擺放整齊，貯存有器具。③放置或粘貼醒目標識。規(guī)整后的資料室做到了：有物必有區(qū)，有區(qū)必貼牌，有牌必分類；按區(qū)定置，按類存放，按色彩管理，按索引取送，保證帳物一致。規(guī)整前連管記錄的人員都搞不清楚有多少種、多少本在用新記錄，規(guī)整后新記錄整齊擺在面前，品種、數(shù)量清清楚楚，隨取隨用，無須刻意管理。在10月份的地區(qū)公司和集團公司兩次檔案工作檢查中獲得了較高評價。

　　通過積極提倡現(xiàn)場管理的理念，初步發(fā)揮了全員的智慧，有效帶動了油庫管理動態(tài)改進。

　�。ㄈ�）加強成本意識，努力實現(xiàn)降本減費

　　油庫響應上級公司降本減費的號召和要求，召開了全體干部職工討論會，認真總結(jié)日常安全生產(chǎn)中的優(yōu)秀做法和典型經(jīng)驗，制訂了降本減費相關(guān)措施。油庫組織干部職工對大小庫房，監(jiān)控室，化驗室等各生產(chǎn)場所的材料全部清點，歸類。對各分隊上報的換季用品清單進行了仔細核實，清理出部分備用品，翻新了部分舊工具、舊零件，有效地降低了換季的費用。

　　油庫對車輛的管理與使用更加嚴格。制定了嚴謹?shù)闹贫�，司機負責記錄行駛里程與來去線路，使用人要簽字，油庫主任每日審核，對于規(guī)定線路以外的車輛使用，必須報經(jīng)油庫主任批準。這種似乎近于苛刻的制度使用車費用始終保持在一個較低的水平。

　　辦公用品的購買和使用更加科學與完善。統(tǒng)一采購，貨比三家，專人管理，上下監(jiān)督。盡管分公司給的辦公經(jīng)費捉襟見肘，油庫仍能維持有效運作。

　�。ㄋ模┥罨�基層管理、夯實“三基”工作

　　xx油庫按照集團公司“三基”工作實施大綱和上級公司“三基”工作相關(guān)文件的各項要求，以創(chuàng)建核心團隊，打造卓越班組為載體，夯實基層建設(shè)。

　　1、建設(shè)有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、有創(chuàng)新能力的油庫黨支部。油庫黨支部認真貫徹執(zhí)行“三會一課”制度，開展深入學習科學發(fā)展觀活動，組織黨員認真學習上級精神和規(guī)定學習的文件，開展黨員奉獻日活動。

　　2、加強班組建設(shè)，打造卓越班組。油庫組織化計分隊重新修訂了“交接班制度”，“xx油庫接卸鐵路槽車作業(yè)流程”，并制作了幻燈片的形式，對職工進行宣貫。以卸油分隊為主體，以普通職工王躍為主力的“螺絲釘”qc小組被推薦為XX年全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組，另一個課題也獲得了省級優(yōu)秀qc成果。在分公司領(lǐng)導關(guān)心下，通過油庫全體員工的共同努力，xx油庫XX年qc小組活動工作取得了豐碩的成果。

　　3、構(gòu)筑全面、系統(tǒng)、科學的管理環(huán)境。堅持員工互相監(jiān)督，分隊隨時監(jiān)督，值班干部定時監(jiān)督的運行方式。職工要做到三個轉(zhuǎn)變:從“要我干”到“我要干”的轉(zhuǎn)變，從“工作用心”到“工作精心”的轉(zhuǎn)變，從“怕檢查”到“我要查”的轉(zhuǎn)變。

　�。ㄎ澹┡�力培育大安全的觀念，深化“安康杯”競賽內(nèi)容

　　1、強有力的組織領(lǐng)導，是xx油庫開展“安康杯”競賽、提高競賽活動的成敗關(guān)鍵。在“安康杯”競賽活動中，xx油庫以崔巖為組長的競賽領(lǐng)導小組將油庫年度工作計劃和“安康杯”競賽目標有機結(jié)合，制訂周密的活動方案，列出了每項活動實施的具體措施、檢查落實人員及相應的考核辦法，做到了“五化”。即競賽管理目標化，競賽項目系列化，競賽內(nèi)容多樣化，競賽檢查制度化，競賽考核規(guī)范化。xx油庫在競賽領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，抓競賽形成了合力，保安康形成了氛圍。使“安康杯”競賽從組織領(lǐng)導到輿論宣傳，方案落實到效果的檢驗等方面都實現(xiàn)了統(tǒng)籌安排，有序推進。

　　2、抓好三個結(jié)合，積極探索適應油庫安全管理新方法、新思路，強化競賽主題，深化競賽內(nèi)容。三個結(jié)合即把“安康杯”競賽活動與“深入學習科學發(fā)展觀”相結(jié)合，把“安康杯”競賽活動與“三基”工作相結(jié)合，把“安康杯”競賽活動與“三項行動”相結(jié)合。三個結(jié)合與“運用科學手段，加強油庫現(xiàn)場管理”的基本管理思路互為表里，深化了油庫工作的內(nèi)涵與外延，凸顯現(xiàn)場管理的核心理念，使全體干部職工逐步認識到油庫工作是多方面，多層次，由淺及深，由表及里的全方位系統(tǒng)性的管理工作。

　　3、內(nèi)容豐富，油庫“安康杯“活動開展得多姿多彩。油庫組織員工積極參加“我為企業(yè)安全生產(chǎn)進一言”合理化建議征詢活動。職工踴躍參與，針對安全生產(chǎn)上的不足和薄弱環(huán)節(jié)提建議、出主意、想辦法，大多數(shù)合理化建議能結(jié)合本部門的生產(chǎn)實際，針對性強，操作性強。活動提出安全合理化建議有4條被分公司采納，其中3條已經(jīng)實施，初見成效，1條正在實施中。充分體現(xiàn)了職工關(guān)心安全、心系企業(yè)的主人翁精神。班組利用安全活動時間，開展“查隱患、糾違章”主題安全活動。組織員工查身邊的事故隱患、查習慣性違章、針對查出的事故隱患進行整改，進一步提高職工的安全意識，營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境和氛圍。

年終工作總結(jié) 篇2

　　回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

　　總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

　　2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

　　3、中東市場：XX年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計xx個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

　　4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的`規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

　　6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

　　8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設(shè)法將"XX"品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。

年終工作總結(jié) 篇3

　　xxxx年縣消協(xié)將以“加強消費指導體系建設(shè)，推進消費爭議救助體系，增強消費維權(quán)能力，提高社會公信力”為主要工作方針。具體從以下幾個方面開展工作：

　　一、以消費教育為抓手，構(gòu)建和推進消費指導體系建設(shè)

　　1、依托消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和消費教育網(wǎng)絡(luò)，大量開展農(nóng)村消費指導工作。通過“一會兩站”利用消費教育中心、學校、基地采取多種形式扎實有效地開展消費教育和指導工作。重點是提高消費者科學消費的觀念，培養(yǎng)消費者合理選擇、使用商品與服務(wù)的能力。

　　2、充分發(fā)揮“3.15志愿者消費教育宣講團”的作用，運用“宣講團”成員的專業(yè)知識和技術(shù)特長做好各消費教育學校和消費教育基地的消費教育指導工作，為消費者提供消費信息、專業(yè)知識和咨詢服務(wù)。

　　3、確定3月份為“消費教育宣傳月”。宣傳形式上在原有通過新聞媒體宣傳、發(fā)布《消費警示》、編印《消費者協(xié)會簡報》和《xx消費指南》等方式的基礎(chǔ)上，力求開展網(wǎng)上教育和爭取有關(guān)通訊營運機構(gòu)支持開展如短信宣傳之類的通訊教育，以進一步擴大受教育面。

　　二、以法律援助為手段，構(gòu)建和推進消費爭議救助體系

　　1、充分發(fā)揮“消費法庭”的作用，加快推進法制化進程。對依法受理的消費者投訴，經(jīng)調(diào)解難以很好維護消費者合法權(quán)益的案件，應加強與法院的聯(lián)系和溝通，必要時支持消費者通過“消費法庭”來更好地維護自身的.合法權(quán)益。

　　2、積極組建“法律援助中心”，為消費者提供有效的維權(quán)法律服務(wù)。與相關(guān)律師事務(wù)所及法律工作者取得聯(lián)系，爭取相關(guān)司法部門的支持和配合，盡快成立“xx縣消費者協(xié)會法律援助中心”，以更好地為廣大消費者提供及時有效的法律援助服務(wù)，提高依法維權(quán)水平。

　　3、建立和推行消費爭議投訴情況通報制度。督促經(jīng)營者進一步提高自覺履行法定義務(wù)和正確處理消費爭議的意識和觀念；同時積極有效地開展消費爭議仲裁工作，為消費者提供多渠道、全方位的消費爭議糾紛解決途徑，更有效地維護消費者合法權(quán)益。

　　三、以維權(quán)網(wǎng)絡(luò)為依托，進一步增強消費維權(quán)能力

　　1、以“多網(wǎng)整合”為契機，進一步建立健全“政府引導、行業(yè)自律、社會參與、行政監(jiān)督”的食品安全消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，深化“三網(wǎng)”建設(shè)。建立和完善相關(guān)制度和考核辦法，更切實有效地發(fā)揮農(nóng)村食品安全消費維權(quán)監(jiān)督員的作用，從而達到營造更好的農(nóng)村食品市場消費環(huán)境，切實保障群眾食品安全和合法權(quán)益的目的。

　　2、發(fā)揮各大商（市）場、社（景）區(qū)、學校建立起的投訴聯(lián)絡(luò)站的作用。妥善解決消費者在本企業(yè)（單位）購買商品或接受服務(wù)所發(fā)生的消費者權(quán)益爭議；配合消協(xié)開展保護消費者權(quán)益的宣傳、教育、咨詢活動；承擔消協(xié)布置的對商品和服務(wù)調(diào)查事項，及時向消協(xié)提供有關(guān)商品和服務(wù)等消費信息。

　　3、利用各行業(yè)協(xié)會等自律組織，加強行業(yè)自律工作。在原有“移動電話機商品經(jīng)營行業(yè)自律協(xié)會”和“龍北農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)自律分會”等自律組織有效開展試點工作的基礎(chǔ)上，逐步在不同行業(yè)（如農(nóng)機、汽車等）和區(qū)域進行推廣和深化。

　　4、配合工商、食品藥品監(jiān)督、農(nóng)業(yè)等相關(guān)職能部門，積極有效地開展食品安全監(jiān)管和“紅盾”護農(nóng)工作，確實關(guān)注民生、服務(wù)“三農(nóng)”，進一步有效維護農(nóng)村廣大消費者合法權(quán)益。

　　四、以創(chuàng)建規(guī)范為基礎(chǔ)，努力提高社會公信力

　　1、以創(chuàng)建規(guī)范化協(xié)會為起點，加強縣消協(xié)和各消協(xié)分會在組織建設(shè)、內(nèi)部管理、履行職責和辦公設(shè)施等方面的規(guī)范。進一步加強自身建設(shè)，規(guī)范自身行為，全面履行法定職能，努力提高消費者協(xié)會在社會上的公信力。

　　2、在強化“一會”自身建設(shè)的同時，加強對“兩站”的監(jiān)督和指導。縣消協(xié)和各消協(xié)分會應對所屬農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督站及投訴聯(lián)絡(luò)站的建設(shè)和工作進行經(jīng)常性的監(jiān)督和指導，確保“兩站”規(guī)范運行發(fā)揮作用。

　　3、加強消協(xié)工作人員和各監(jiān)督站、聯(lián)絡(luò)站成員以及監(jiān)督員的宗旨教育和業(yè)務(wù)培訓，不斷提高消費維權(quán)隊伍整體政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，以適應增強消費維權(quán)能力，提高社會公信力的需要。

年終工作總結(jié) 篇4

　　工作總結(jié)方面：

　　其一、套話不可少

　　如開頭必是“時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

　　中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……

　　所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點，還要總結(jié)缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是10：1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎？

　　其二、數(shù)據(jù)要直觀

　　如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

　　但切記“數(shù)字是枯燥的”，應該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三：第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意；第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背！

　　其三、用好序列號

　　序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導留下思路不清晰的印象。

　　工作計劃方面：

　　一、工作計劃的內(nèi)容

　　一般地講，包括：

　　1。情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

　　2。工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。

　　3。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　二、制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

　　1。認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

　　2。認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3。根據(jù)上級的指示精神和本單位的'現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　　4。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　　5。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6。計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7。在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

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年終工作總結(jié) 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁�。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

　　一、任務(wù)完成情況

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅�？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中的問題

　　經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較

　　熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

　　1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

　　2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。

　　3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半

　　成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

　　5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　6、 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的`根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

　　我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有

　　處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

　　過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

　　2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

　　4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

　　下一年度年銷售工作計劃初步設(shè)想

　　銷售目標：

　　初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

　　1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視

　　他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

　　b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

　　4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

　　以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié) 篇6

　　一年來，我局始終堅持以鄧小平理論和關(guān)于“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十八大精神，積極落實省、市、縣經(jīng)濟工作會議精神和物價工作會議部署，以服務(wù)全縣經(jīng)濟發(fā)展為主線，以清費治亂減負、優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境為重點，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟工作中心，充分履行價格杠桿職能，在“定規(guī)則、當裁判、搞服務(wù)”上下功夫，公平、公正、嚴格執(zhí)法，狠抓涉農(nóng)價費管理，為促進我縣經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展創(chuàng)造良好的價費環(huán)境。主要抓了以下幾項工作：

　　一、切實加強涉農(nóng)價格收費管理，減輕農(nóng)民負擔，促進農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

　　1、進一步完善涉農(nóng)價費公示制，迎接全省涉農(nóng)價費檢查楚天行。為深入貫徹落實黨和國家在農(nóng)村的各項價格和收費政策，切實減輕農(nóng)民負擔，迎接省委、省人大、省政府、省政協(xié)XX年涉農(nóng)價格和收費檢查“楚天行”活動。我局在縣委、縣政府的重視和領(lǐng)導下，一是從涉農(nóng)收費公示牌入手，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村及鄉(xiāng)直各收費部門已建立收費公示制的基礎(chǔ)上，對下達調(diào)整的收費項目和標準，幫助和指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時變更公示內(nèi)容，同時在《房縣報》、電視上予以公布。

　　二是對涉農(nóng)收費進行重點檢查。在“楚天行”檢查團到來之前，我局組織開展了對農(nóng)業(yè)用水、農(nóng)機服務(wù)、學校收費、農(nóng)民建房、城建、供電、醫(yī)院收費的專項檢查。通過檢查，共清退24.7萬元，沒收10.4萬元。

　　三是積極配合“楚天行”對醫(yī)療、供電、農(nóng)民建房、公安收費進行了檢查，對土城鎮(zhèn)鎮(zhèn)村多收的建房管理費、身份證辦證費，縣實驗中學收取的體檢費組織進行了清退。四是利用“12358”舉報電話，建立涉農(nóng)收費監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，形成執(zhí)法監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督的網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)過多方面的督促檢查，保證了此次“楚天行”活動在我縣圓滿成功地舉行，受到了省、市領(lǐng)導的充分肯定。也為我縣農(nóng)民減負、清費治亂、招商引資創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　2、積極開展農(nóng)民負擔專項清理整頓。5月份，我局根據(jù)縣委政府關(guān)于農(nóng)民負擔執(zhí)法檢查工作安排意見，立即抽調(diào)3人，成立專項檢查組，分別對城關(guān)、紅塔、上龕、九道、楊叉山林場、旱糧場六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)場的涉農(nóng)收費和農(nóng)民負擔的落實情況進行了檢查。檢查組采取聽、查、訪相結(jié)合的方式，直接進村入戶和到涉農(nóng)收費部門檢查了解情況，共檢查12個村，17所中小學校。檢查表明：

　　一是多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委將減負工作列入重要工作議事日程，建立了責任制，層層抓落實，如：城關(guān)、紅塔、上龕、九道都與下屬單位簽定了減負工作責任狀，使農(nóng)民負擔問題真正成了黨政和收費部門的高壓線。

　　二是認真貫徹執(zhí)行農(nóng)村中小學校“一費制”。從檢查17所中小學�？�，今年春季都能夠按“一費制”標準收費，中途無亂收費情況。

　　三是涉農(nóng)收費日趨規(guī)范。城關(guān)、紅塔、上龕、九道、楊叉山林場、旱糧場已建立了永久性涉農(nóng)收費公示牌，各部門的收費都已基本規(guī)范，農(nóng)民負擔進一步減輕，減負政策得到落實，干群關(guān)系較以前融洽。

　　四是農(nóng)村稅費改革已順利完成。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)稅及附加都已按政策進行了重新核定，特產(chǎn)稅據(jù)實征收，無按人頭、按戶、按田畝平攤現(xiàn)象，農(nóng)民負擔卡入戶率達100%，且填寫規(guī)范。

　　3、建立農(nóng)村價格信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。國家計委要求今年把縣、鄉(xiāng)、村三級價費監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)建立起來，徹底消除少數(shù)地方農(nóng)村價費問題“無人問、無人理、無人管、無人查”的現(xiàn)象。今年四月我局在加強縣級物價工作的同時，主動與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場聯(lián)系，請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場明確了一名分管物價工作的領(lǐng)導和一名物價聯(lián)絡(luò)員。今年二至九月我局在建立企業(yè)物價聯(lián)絡(luò)制度的基礎(chǔ)上又在全縣聘請了315名村級物價監(jiān)督員，并下發(fā)了聘書。從而健全了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村企業(yè)物價監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民企業(yè)減負、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展保了駕護了航。此項工作《湖北日報》b版頭條曾予以了報道。

　　二、整頓價費秩序，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境按照依法治價、依法治費的要求，結(jié)合換發(fā)XX式《行政事業(yè)收費許可證》、《經(jīng)營服務(wù)價格收費許可證》，著重檢查清理教育、衛(wèi)生、土地、城建、公安等收費價格，理順價費秩序，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

　　1、規(guī)范各行政事業(yè)單位的收費行為，創(chuàng)建良好的價費環(huán)境。充分利用今年換發(fā)新式《收費許可證》和《經(jīng)營服務(wù)價格收費許可證》的時機，搞好行政事業(yè)單位收費和經(jīng)營服務(wù)單位收費項目的清理、審驗，堅決實行“一證一票一卡”制。任何單位和部門，必須持有物價部門統(tǒng)一核發(fā)的《收費許可證》和《經(jīng)營服務(wù)價格收費許可證》;必須使用財政部門統(tǒng)一印制的行政事業(yè)單位收費票據(jù)和稅務(wù)部門核發(fā)的稅務(wù)票據(jù);必須持有由監(jiān)察、物價部門印制的交費登記卡。各部門必須公開收費依據(jù)和標準，實行亮證收費，接受社會監(jiān)督。對不使用“一證一票一卡”收費或超范圍、超標準收費，一律視為亂收費。對拒不接受審驗，將責令停止收費行為，并公開曝光。全年共換發(fā)《收費許可證》250套、《經(jīng)營服務(wù)價格收費許可證》30套，年審280多個單位。我局有機的將換證與審驗相結(jié)合，換證結(jié)束后將所有的收費單位在《房縣報》上進行了公示。我局針對房縣實際，加大了對各類短期培訓班收費管理，提出“先規(guī)范、后管理”的辦法，將短期培訓班全部納入了收費管理。進而約束了我縣各類培訓班辦班收費行為，避免了培訓班泛濫的局面。

　　2、為促進民營經(jīng)濟發(fā)展和下崗職工再就業(yè)工作，積極落實各項優(yōu)惠政策。為落實中央和省減免對下崗職工再就業(yè)的有關(guān)收費項目和降低的收費標準，我局及時轉(zhuǎn)發(fā)文件，同時通知各收費單位來我局變更《收費許可證》，并在《許可證》上注明有優(yōu)惠證的實行減免。全縣共辦理優(yōu)惠證68個，涉及對下崗職工收費的單位8個，8個單位都落實了減免優(yōu)惠政策，累計優(yōu)惠275人次，優(yōu)惠金額達105622元。

　　3、圍繞與人民群眾生活密切相關(guān)的收費和價格，加大管理和整治力度，維護人民群眾利益。

　　一是今年4月至5月，為配合做好xx疫情控制和疾病防治工作，確保人民生命安全和社會穩(wěn)定，我局及時轉(zhuǎn)發(fā)了《十堰市物價局關(guān)于加強與防治xx有關(guān)商品價格管理的緊急通知》，對于防xx的中草藥、消毒液、口罩的零售價格實行最高限價;對趁機漲價、囤積居奇、哄抬物價、擾亂市場秩序的將依法嚴懲。為此，我們組織全局職工，分成4個組，并在“五·一”期間不放假，開展了防治“xx”為主的專項市場檢查。共檢查55個藥店門診部及超市，對超標銷售防“xx”藥品、消毒液的縣防疫站、縣中醫(yī)院、化龍衛(wèi)生院、青峰衛(wèi)生院、軍店衛(wèi)生院、家家超市當場沒收全部違法所得，并處以一倍的罰款，同時，對影響大的進行了電視公開曝光。

　　二是加大教育收費監(jiān)督檢查力度，繼續(xù)貫徹落實農(nóng)村中小學�！耙毁M制”，堅決制止亂收費。今年春季，先后對縣二中、三中、實驗中學、紅塔鄉(xiāng)、白窩鄉(xiāng)、軍店鎮(zhèn)、化龍鎮(zhèn)、窯淮鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、大木鎮(zhèn)、中壩鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學和縣直中小學收費執(zhí)行情況進行了檢查。共檢查19所學校，處罰11個。今年秋季一開學，我們就認真貫徹中央七部委聯(lián)席會議精神，把制止教育亂收費作為減負清費治亂重點工作來抓，重新明確了中小學校收費標準。要求所有學校都要設(shè)立收費公示欄，將各自的收費置于全社會監(jiān)督之下，并對外公布了舉報電話。同時對沒有按政策收費的研究了處理辦法。農(nóng)村學校把補課費、住搭費作為重點內(nèi)容清理，城區(qū)把代收費清退和各類補課費作為重點內(nèi)容清理。通過二個多月的清理,農(nóng)村中小學校執(zhí)行“一費制”日趨規(guī)范，少數(shù)中學收取初三畢業(yè)生補課費、資料費、文具費、報考費、照像費均已作了相應的處罰，城區(qū)代收費大部分進行了清退。春秋二季共清出違紀金額84萬多元，清退4萬多元，處罰8萬多元，從而維護了政策的嚴肅性。

　　三是開展農(nóng)民建房收費檢查。今年3月我局重點對紅塔鄉(xiāng)六谷村群眾集體上訪一案進行了調(diào)查處理。紅塔鄉(xiāng)城建辦、土管所XX年度收取六谷村17戶農(nóng)民建房開墾費：每戶3000.00元，計51000.00元(該費代縣土管局征收);配套費：每戶收取720.00元，計12240.00元;建房制約金(押金)：每戶740.00元，計12580.00元。以上三項共計違紀收費75820.00元。國家計委、財政部、農(nóng)業(yè)部、國土資源部、建設(shè)部、國務(wù)院糾風辦、計價格[XX]1531號文件明確規(guī)定：涉及農(nóng)民建房行政事業(yè)性收費除依法頒發(fā)的證照可收取工本費外，其他收費項目一律不得向農(nóng)民收取。針對上述收費問題，我局對紅塔鄉(xiāng)土管所、城建辦下達了《責令退還多收價款通知書》，限期7天內(nèi)將違法收費75820.00元全部退還繳費者，并將清退情況報送縣物價局及縣政府。我局派人參加現(xiàn)場清退。在我局的督辦下全部退還給了農(nóng)民。此舉受到了六谷村村民的一致好評。

　　四是認真清理公安收費。居民身份證、車輛檢測、公安消防均涉及千家萬戶、國計民生。上半年我局檢查清理了鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、縣交警大隊、縣消防大隊收費。經(jīng)檢查清理，土城鎮(zhèn)派出所XX年4月對土城中學64名學生集體辦理身份證時，向每名學生收費20.00元(其中：工本費10.00元，照像費10.00元)，當時收費后均未給學生開收據(jù)，大部分學生已領(lǐng)身份證，還有部分學生由于姓名不一致沒有領(lǐng)到身份證。由此給部分學生造成了重復收費，經(jīng)查實，對6名學生重復收取證件費予以了退還。

　　4、認真辦理人大代表建議、意見及政協(xié)委員提案，熱情接待群眾來信來訪及舉報。XX年，我局承辦縣人大代表建議5件，意見1件，政協(xié)委員提案1件。我局認真對待每一件建議、意見，均安排一名副局長辦理。每件辦理結(jié)束都與代表(政協(xié)委員)見面，力爭使人大代表(政協(xié)委員)滿意。如我局收到《關(guān)于盡快落實同網(wǎng)同價的建議》后，立即組織兩個專班到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查，及時與供電企業(yè)衍接，使之盡快接管，而后向縣委政府提出了我縣同價方案，在四月一日全縣范圍內(nèi)實現(xiàn)了同價，并在7月份前對XX年12月10日以后多收的電費全部實行了清退。我局熱情接待群眾來信來訪，無論來訪或舉報，凡屬我們工作職責內(nèi)的立即安排調(diào)查，七天內(nèi)辦結(jié)。不屬于我們工作職責的，我們做好解釋。努力做到件件有著落，事事有回音，從而取信于民。

　　三、加大價格宣傳工作力度，加強價格法制建設(shè)，發(fā)揮價格杠桿作用

　　1、進一步做好價格宣傳工作，讓社會各界多了解支持物價工作。一是今年2月21日，在三招中心會議室召開了全縣物價工作會議，與會領(lǐng)導有縣委書記張維國、縣長師永學、人大主任李永發(fā)、政協(xié)主席羅志增、副縣長袁新云、縣委辦主任孫華凱等，參加會議的還有縣直單位一把手和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)主要負責人。會上分管物價工作的副縣長袁新云作了重要講話，總結(jié)了XX年度物價工作取得的成績，表彰了19個執(zhí)行價費政策先進單位，安排部署了XX年物價工作�！斗靠h報》、房縣電視臺對比作了專題報道。二是對社會關(guān)注的價格熱點問題、政府重大價格改革措施、專項治理進展情況進行宣傳報道。對于屢查屢犯的價格和收費違法案件進行公開曝光。如：石油價格、自來水價格調(diào)前公示、防“xx”藥品價格等均在《房縣報》、電視臺予以公布。

　　2、強化價格法制建設(shè)，完善政府定價機制。認真貫徹中央和湖北省定價目錄，在實行政府定價、政府指導價和服務(wù)項目的價格調(diào)整過程中全面推行價格聽證制度。6月3日，我局主持召開了《房縣自來水價格調(diào)整聽證會》。聽證申請人供水公司經(jīng)理報告了供水公司經(jīng)營情況及調(diào)價理由，縣物價局介紹了自來水成本審核情況及調(diào)價建議，參加聽證會的代表就此次價格調(diào)整充分發(fā)表了意見，聽證申請人作最后陳述，整個會議嚴謹有序，體現(xiàn)了依法治價的嚴肅性，規(guī)范了定價行為。目前正在開展的有線電視收視費標準的制定工作也正在按法定程序進行。今年8月，我局根據(jù)上級文件精神，對1998年以來所有規(guī)范性文件進行了認真清理，通過清理，取消了129件過時過期及違規(guī)文件，保留了45份，修改了2份，從而維護了物價局制發(fā)文件的嚴肅性，確保了物價政策在我縣得以認真貫徹實施。為更好地開展依法行政工作，在八月份我們參加了由縣人大組織的“為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”演講競賽，陶冶了職工情操，增強了依法行政能力。

　　3、加強調(diào)查研究，做好價格監(jiān)測工作。我們積極組織開展價格調(diào)研，探索新時期物價工作路子，以適應不斷變化的物價新形勢。今年我局上報的信息材料被《十堰物價》采用13篇(XX年只1篇，今年創(chuàng)歷史最好水平)。我們積極參與價格調(diào)研，向市局上報了5份價格調(diào)研文章。其中三位同志撰寫的理論調(diào)研文章《縣級物價部門也要履行“定規(guī)則、當裁判、搞服務(wù)”的職能》、《做好價格舉報工作意義重大》、《冰凍三尺的藥價虛高原因》分別在《價格天地》第十期、第十一期刊登。XX年8月，我縣被國家計委明確為特色農(nóng)產(chǎn)品黑木耳采價點。我局接此通知后，把它作為宣傳房縣、展示房縣地產(chǎn)品的一項重要工作來抓。領(lǐng)導掛帥、安排高素質(zhì)的同志做好監(jiān)測工作，隨機抽樣確定了三個報價點，目前這項工作開展的井然有序，為國家計委宏觀經(jīng)濟決策提供了服務(wù)。

　　4、利用價格杠桿，服務(wù)房縣經(jīng)濟。一是繼續(xù)為全縣培植和發(fā)展小水電支柱產(chǎn)業(yè)服務(wù)。我們積極參與水電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，參與前期工作。房縣瓦房坪三級水電站位于九道鄉(xiāng)境內(nèi)白河與陰峪河交匯處，1999年被省政府列為扶貧攻堅、擴大縣級地方財源的重點項目，XX年8月開工建設(shè)，今年5月已并網(wǎng)發(fā)電。為支持水電事業(yè)發(fā)展，我局在認真測算的基礎(chǔ)上申報了《房縣瓦房坪三級水電站上省網(wǎng)電價的請示》，并多次赴省局匯報，此項工作正在落實之中。柳園鋪電站承諾電價省物價局已批復，每度0.3615元。為規(guī)范電力安裝，制定了電力設(shè)施報裝價格。

　　二是積極為企業(yè)排憂解難，為發(fā)展縣域經(jīng)濟服務(wù)。我局先后向省市物價局匯報了房縣華龍公司、金辰磷化公司生產(chǎn)實際，爭取企業(yè)享受高耗能電價優(yōu)惠讓利。今年5月，華龍公司優(yōu)惠電價政策已落實，每度讓利0.02元(執(zhí)行到9月)，金晨磷化公司優(yōu)惠電價政策也已到位(每度讓利0.05元，從10月執(zhí)行)。

　　三是抓好城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價政策的落實。今年年初，我局下發(fā)了《關(guān)于實現(xiàn)我縣城鄉(xiāng)各類用電同價的通知》，從而實現(xiàn)了全縣城鄉(xiāng)用電同價。

　　四是調(diào)整了我縣道路運輸客運票價，對客運票價上浮實行了限額控制。

　　五是調(diào)整了動物防疫注射部門收費標準，并轉(zhuǎn)發(fā)了《市物價局關(guān)于加強我市農(nóng)村畜牧獸醫(yī)醫(yī)療服務(wù)收費管理的通知》，規(guī)范了畜牧醫(yī)療服務(wù)防疫收費。六是在測算和論證的基礎(chǔ)上下達了農(nóng)業(yè)供水價格，實現(xiàn)了計量用水，改變了以往用不用水、用多用少一個樣的平攤收費的做法，為農(nóng)業(yè)用水價格改革奠定了基礎(chǔ)。七是進一步規(guī)范了我縣旅游價格，為我縣旅游業(yè)的發(fā)展理順了收費環(huán)境。

　　四、努力拓展物價工作領(lǐng)域，積極做好評估、價值認定和拍賣工作評估、價值認證和拍賣工作是我們今年拓展工作領(lǐng)域、發(fā)展自我的重要渠道。

　　我們按照《拍賣法》、省政府154號令，堅持“客觀、公正、科學、獨立、誠實信用”的評估和拍賣原則，認真為司法機關(guān)、行政執(zhí)法機關(guān)的各類案件進行評估鑒定，為司法機關(guān)量刑和行政機關(guān)處罰提供科學的依據(jù)。一年來，受理并完成評估鑒定12起;為企業(yè)改制、盤活企業(yè)資產(chǎn)存量，通過拍賣途徑先后對野人洞、野人谷、林業(yè)賓館、九龍溝電站、三海電站、駐漢辦事處、縣華龍水泥有限公司、供水公司、物資公司整體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)進行公開拍賣，成交額達3297.2萬元，比起拍價增加720.5萬元，為縣域經(jīng)濟發(fā)展增添了積累。

　　五、努力加強物價隊伍自身建設(shè)，樹立良好的物價形象

　　1、外樹形象，加強思想作風建設(shè)。物價干部隊伍必須是一支政治思想覺悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、法律意識強、工作作風硬的廉潔高效的干部隊伍。對此，我們從轉(zhuǎn)變作風入手，以人為本，以教育、管理、提高為手段，增強“五種意識”、實現(xiàn)工作上的“四大轉(zhuǎn)變”、建立考核上的“三個機制”。

　　一是增強五種意識。即：工作趕超意識，在職工中開展比干勁、比貢獻、比積極性、比成就;團結(jié)協(xié)作意識，股室之間講協(xié)作、講理解、講支持、講配合、講幫助;工作中的加壓奉獻意識，自加壓力，認真實踐“三個代表”重要思想，心中裝著人民、裝著事業(yè)、裝著單位;與時俱進意識，處理好放開與監(jiān)管的關(guān)系，落后意味淘汰，做稱職的物價官;廉潔自律意識，他律與自律結(jié)合，自律為主，不吃拿卡要，做遵紀守法的模范。

　　二是努力實現(xiàn)工作上的“四大轉(zhuǎn)變”。即：變坐等服務(wù)為深入企業(yè)、農(nóng)村服務(wù)，幫助企業(yè)農(nóng)民抵制亂收費;變事后服務(wù)為事前服務(wù)，圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品市場價格，利用發(fā)布價格信息，市場價格動態(tài)引導農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu);變被動服務(wù)為主動服務(wù)，積極向上爭取優(yōu)惠價格政策;變一般性服務(wù)為針對性服務(wù)，盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)，參與民營經(jīng)濟發(fā)展，招商引資，服務(wù)縣委、政府工作中心。

　　三是建立“三個機制”。即：在領(lǐng)導班子中建立民主與集中相結(jié)合的分工協(xié)作機制;在職工中建立爭創(chuàng)一流、開拓進取的激勵機制;建立干部職工隊伍的培訓機制，通過在崗充電，提高職工隊伍整體素質(zhì)，以適應不斷變化的物價新形勢。針對物價局過去存在的一系列問題，今年提出工作中的九不準：不準工作推諉，事無人管;不準好大喜功，自以為是;不準互相猜疑，無中生有;不準制造矛盾，無事生非;不準互相拆臺，各自為政;不準陽奉陰違，表里不一;不準拉幫結(jié)派，營私舞弊;不準機關(guān)賭博，上班玩牌;不準打架罵人，喝酒鬧事。通過抓班子、帶隊伍，樹立物價干部新形象。這就是：政治上堅定，思想上純潔，作風上務(wù)實，工作上積極，紀律上嚴明，廉潔上自律。

　　2、內(nèi)強素質(zhì)，加強干部隊伍建設(shè)。一是堅持每周四學習制度，樹立“學習就是工作，終生學習”觀念，堅持學習黨的路線、方針、政策、wto知識，學習法律法規(guī)、物價業(yè)務(wù)知識。同時做到“四個結(jié)合”與“五有”。即：集體學習與自學相結(jié)合，政治理論學習與業(yè)務(wù)知識學習相結(jié)合，法制教育與道德教育相結(jié)合，集體討論與中心發(fā)言相結(jié)合。五有：有學習計劃、有學習資料、有中心發(fā)言人、有心得體會、有學習筆記。一年來，我局共有1人參加市委黨校培訓，2人參加縣委黨校培訓。所有執(zhí)法人員全部參加了執(zhí)法培訓。中心學習小組有9人主講，講稿同時存入學習檔案，講課結(jié)束進行點評。

　　二是教育干部有正氣、有朝氣、有虎氣、有骨氣，要敢于碰硬。三是堅持工作首問負責制，辦理案件責任追究制。對來電、來信、來訪及批轉(zhuǎn)件認真登記，3天內(nèi)有安排，7天內(nèi)辦結(jié)束。全年共受理舉報案件72件，辦理72件。

　　3、加強黨風廉政建設(shè)，堅持以制度管人管事。一年來，我局針對實際，先后制定了《干部學習制度》、《工作首問負責制度》、《單位文明公約》、《精神文明創(chuàng)建規(guī)劃》、《檢查人員檢查制度及工作紀律》、《重大工作集體討論制度》、《單位評比獎懲制度》、《工作廉潔紀律》等十幾個制度，把預防、警示工作前置，狠抓源頭治理。一是在價費審批、監(jiān)管和服務(wù)過程中要嚴格遵守查價、定價、管價“十不準”。

　　二是與戰(zhàn)線簽訂黨風廉政建設(shè)責任書，層層抓落實。三是在全局提倡每一名物價干部都做一個“五官端正”的人，管住自己的心(牢記宗旨，認真實踐“三個代表”)、管住自己的手(不濫用價格政策和手中的`權(quán)力，為自己撈取利益)、管住自己的腿(多深入基層，為民排憂解難)、管住自己的嘴(不得接受服務(wù)對象和處罰對象的宴請，剎住奢侈之風)、管住自己的耳(不偏聽編聽)。躬身為民，努力實現(xiàn)八個字：公(公心待人)、正(心正、身正、行正)、謙(謙虛、謙讓)、實(誠實、實話、實事、實效)、勤(愛崗敬業(yè))、容(大度、容過、容言、容人)、廉(廉潔自律)、自(自警、自醒、自律、自嚴)。

　　六、加強精神文明建設(shè)，抓好黨建工作。為了使全局有一個良好的內(nèi)部環(huán)境和外部形象，我們始終堅持“兩手抓，兩手硬”的方針，堅持一手抓物價業(yè)務(wù)工作，一手抓干部職工思想道德建設(shè),搞好文明創(chuàng)建工作。一是切實抓好黨建工作，配齊了黨支部領(lǐng)導班子，堅持一月一次黨支部會議，每個季度上一次黨課。全局重大工作都經(jīng)過支部大會討論通過。使黨建工作、精神文明建設(shè)、物價業(yè)務(wù)工作三者有機統(tǒng)一。XX年力爭重新命名縣級文明單位。

　　二是為進一步總結(jié)過去，把歷史留給后人，組織編寫了近幾年的物價志。三是做好扶貧村的工作，協(xié)助土城鎮(zhèn)白河村制定了扶貧規(guī)劃，幫助做好退耕還林工作，在我局資金困難的情況下為他們安裝了電話，解決了通訊難問題。四是積極參加各項競賽活動。為慶祝“三八”、“七一”，我局女職工參加了縣婦聯(lián)組織的慶“三八”扛沙袋百米賽跑活動，慶“七一”拔河比賽。五是認真落實社會治安綜合治理目標責任制和計劃生育責任制，年初與門衛(wèi)、住戶簽訂管理協(xié)議，與轄區(qū)、戰(zhàn)線簽訂了綜治責任書和計劃生育責任書，并按責任范圍認真落實，確保兩個“一票否決”專人負責落到實處。六是重視婦女、老齡和工會工作，建立新婚育齡婦女檔案，時刻關(guān)心照顧老干部，從而增強了機關(guān)的凝聚力。一年來，我局圍繞全縣經(jīng)濟工作中心做了一些工作，但與縣委、政府及上級物價部門要求，與物價業(yè)務(wù)實際要求還有很大差距。主要表現(xiàn)在：

　　一是價格調(diào)控的手段和力度較差。如今年xx時期藥品價格暴漲，而我們的監(jiān)管和查處滯后。對今年秋冬市場價格異常波動物價部門應對力較差，監(jiān)測和監(jiān)管的作用難以發(fā)揮。

　　二是我縣物價檢查所作為事業(yè)單位與執(zhí)法要求極不適應，辦案條件較差，技術(shù)手段落后，嚴重影響了執(zhí)法業(yè)務(wù)的開展。

　　三是部分特權(quán)單位置審驗、換證于不顧，亂收費一時難以從制度上制止，管理的方式弱化。

　　四是由于受地方經(jīng)濟條件限制，“檢查難、處罰難、收繳難、易反彈”現(xiàn)象在我縣反映突出，清費治亂任務(wù)艱巨。

　　五是我們的工作水平、業(yè)務(wù)能力與新時期對價格工作的要求極不適應，許多同志沒擺脫計劃經(jīng)濟的思路，市場意識差，缺乏新思維、新觀念、新方法。六是機關(guān)干部職工學習氛圍不濃，缺乏對新時期物價工作的認識，業(yè)務(wù)無進展、執(zhí)法水平低，被動式開展工作。少數(shù)同志紀律松弛，集體觀念差，個人主義嚴重，不夠顧大局。

　　七、XX年工作思路

　　XX年我局將以黨的十八大、十一屆三中全會、鄧小平理論為指導，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，緊緊圍繞縣委、政府中心工作，從講政治的高度認真履行價格在經(jīng)濟發(fā)展中的杠桿作用，深刻領(lǐng)會“定規(guī)則、當裁判、搞服務(wù)”的物價工作思路，狠抓涉農(nóng)收費清理整頓，嚴肅價費秩序，進一步為優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境服務(wù)。

　　一是認真貫徹落實十一屆三中全會精神和新修改的《價格法》及價格法規(guī)，抓好干部教育工作，為開展物價工作打好理論和思想基礎(chǔ)。

　　二是抓好文明單位創(chuàng)建工作，在鞏固縣級創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)建市級文明單位作準備。

　　三是鞏固涉農(nóng)收費公示成果，完善管理方式和手段，繼續(xù)把涉農(nóng)收費公示工作作為執(zhí)政為民、實現(xiàn)政治文明的重要內(nèi)容來抓。

　　四是繼續(xù)抓好涉農(nóng)收費清理與整頓工作，監(jiān)督各單位嚴格執(zhí)行國家收費政策，不得突破紅線。對XX年已公示的收費單位與收費內(nèi)容進行一次全面清理，從嚴打擊違規(guī)收費和無證收費行為。

　　五是針對我縣實際，繼續(xù)開展教育收費、電力收費、供水收費、醫(yī)療收費清理與整頓。規(guī)范好房地產(chǎn)和物業(yè)管理收費。

　　六是開展好“明碼標價”與“價格信得過”活動。在打擊“價格欺詐”方面有所突破。發(fā)揮“12358”價格舉報電話作用，嚴肅查處各類價格違法案件。

　　七是進一步為發(fā)展縣域經(jīng)濟服務(wù)，積極向上爭取優(yōu)惠價格政策，為建設(shè)“水電大縣”出力獻策。

　　八是加強機關(guān)作風建設(shè)，按“行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效”的要求，抓好班子、帶好隊伍。為縣委、政府經(jīng)濟決策當好參謀，為老百姓清費治亂當好衛(wèi)士，為企業(yè)減負保駕護航。

年終工作總結(jié) 篇7

　　1、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運行機制。為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結(jié)、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

　　2、確立酒店的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定經(jīng)營管理目標，并指揮實施。本年基本確定俱樂部以營業(yè)點為重點，輔以等配套設(shè)施，加強營銷，細化服務(wù)，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經(jīng)營方針。本年度酒店原計劃收入為X萬元，實際收入為X萬元，完成率為XX%。

　　3、加強營銷宣傳，提高酒店知名度，拓展客源空間。多年來，我一直非常重視酒店市場營銷與宣傳工作,我認為做好一次接待，就是做好了一次廣告,客戶的口碑就是我們的形象。在每一次重要接待及大型會務(wù)接待前，我總是親自主持召開專題會議，交待各個工作環(huán)節(jié)中需要注意的問題，并進行分工。會后，親自到現(xiàn)場檢查落實情況。在我的指揮下，酒店成功接待了等大中型會議，酒店的接待工作獲得各級領(lǐng)導及賓客的一致好評。

　　4、加強日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平。日常管理中，我主張以會議形式實現(xiàn)企業(yè)管理上的及時性、針對性、公開性、民主性。20xx年，我親自主持召開的各類辦公會議X余次。其中：經(jīng)理辦公會XX次，各部門專題工作會議XX次，重大接待及重大檢查前的專題工作會議XX次。

　　5、大力加強培訓工作。培訓工作對于酒店適應環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的`效益都具有十分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度;員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。為此，酒店在20xx年度開展了大量的培訓工作，要求各部門每月制訂培訓計劃，累計培訓時間為小時，部門平均培訓課程在節(jié)/月，人均月平均培訓課時約小時，接近優(yōu)秀企業(yè)培訓課時指數(shù)的中上水平。

　　6、確定酒店今后的發(fā)展目標為依托，抓住發(fā)展機遇，將酒店建設(shè)成一個集會務(wù)、商務(wù)、度假于一體的四星級酒店，全面打造知名品牌。切實做到管理專業(yè)化、服務(wù)個性化、經(jīng)營特色化，建立行之有效的指揮、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋四大管理系統(tǒng)，以標準化、規(guī)范化服務(wù)為基本，努力追求服務(wù)的個性化，以此贏得最大的利益空間。

　　在日常管理中，我能夠嚴格要求自己，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，模范遵守各項規(guī)章制度，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮明顯，積極參加單位組織的各項活動，有較強的責任心和集體榮譽感。

　　以上是我一年來的情況總結(jié)，在今后的工作中，我將緊密團結(jié)在酒店黨委周圍，更加努力工作，加強學習，進一步提高自身管理能力，切實改變工作中急躁情緒，以飽滿的熱情投入到各項工作中去，與酒店全體干部員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

年終工作總結(jié) 篇8

　　20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導的大力栽培和同事們的幫助和支持，我通過自身努力，克服困難，圓滿的完成了本職工作，在工作方面做出了一定成績，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、認真學習，在思想政治和理論方面與時俱進

　　認真學習中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀律檢查委員會第六次全體會議精神，全面貫徹黨全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，認真執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，加強以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點的作風建設(shè)，加強以完善懲治體系為重點的反腐倡廉建設(shè)，著力解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強烈的突出問題，圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點、整體推進，改革創(chuàng)新、狠抓落實，不斷提高反腐倡廉建設(shè)科學化水平，為順利實施“十二五”規(guī)劃、促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供有力保證，以黨風廉政建設(shè)斗爭的新成效迎接建黨90周年。在這一年中，經(jīng)過組織及領(lǐng)導的肯定，我光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預備黨員。

　　二、廉潔自律情況和落實黨風廉政建設(shè)責任情況

　　在紀委工作4年來，廉潔自律的意識不斷增強，用紀檢干部素質(zhì)的要求來規(guī)范自己的言行，要求別人做到的'，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。不接受任何與工作有關(guān)的吃請和禮品，堅決拒收禮金、有價證券，并經(jīng)常向責任人匯報自己廉潔自律的情況，對責任對象開展教育。

　　三、存在不足

　　理論學習的面不廣，也不夠深入，因為案件工作涉及的面比較廣，往往因為知識面窄而不能更好的完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，所以在今后的一年中要加強理論學習。

年終工作總結(jié) 篇9

　　今年以來，在公司領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下，本人加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學習，認真履行工作責任，提高了思想認識和工作水平，較好的完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將今年以來的學習工作生活等情況作以總結(jié)。

　　一、加強學習，提高政治思想認識和工作能力水平

　　今年，我按照教育實踐活動部署要求，我在積極參加公司集體學習的同時，充分利用時間加強自學，強化群眾工作理念，提高工作水平。根據(jù)工作需要，我還自覺學習業(yè)務(wù)知識，以高度的熱忱和良好的心態(tài)投入工作，努力做好工作，服務(wù)群眾。思想境界的領(lǐng)悟和提高使我認識到，任何工作，只要竭盡全力，以主動、積極的心態(tài)去面對，就一定會成功。

　　二、工作方面

　　在工作中，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學苦干，充分發(fā)揮不怕苦、不怕累的工作精神自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。

　　1、完成本職工作、加強業(yè)務(wù)學習、提高自身水平今年以來，根據(jù)上級以及公司要求，我不斷加強思想政治以及業(yè)務(wù)知識的學習，擴大知識面，積極加深對城市供水和供水安全等相關(guān)方面知識的了解掌握。每次遇到困難時，我就虛心向領(lǐng)導和同事們請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進自己的方式方法，從理論基礎(chǔ)上去探索和實施，在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自己的'理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。通過一年來的踏實工作，認真完成了領(lǐng)導指派的任務(wù)，并使自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)都取得了極大的提升。

　　2、以服務(wù)為中心、理論結(jié)合實踐、在實踐中成長，作為公司抄表營銷員，我以扎實做好本職工作、積極服務(wù)客戶為己任。自我擔任抄表員以來，每一塊水表都是抄錄來的真實數(shù)據(jù)，確保了所負責片區(qū)的水價實實在在到了位，在最短的時間內(nèi)給客戶最滿意的答復。

　　三、今后努力的方向

　　1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習有關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、計算機應用、客戶服務(wù)、城市供水及供水安全方面的各種理論知識，并用于工作實踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，保證工作效率的提高。

　　2、實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的工作能力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

　　“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為城市供水事業(yè)作出應有貢獻。

年終工作總結(jié) 篇10

　　圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，一年來，在局班子的正確領(lǐng)導下，在兄弟科室的大力支持配合下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù)。

　　現(xiàn)將20xx年辦公室工作總結(jié)如下：

　　一、組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮參謀助手作用

　　一是按時完成xx年人大建議和政協(xié)提案工作。今年我局承辦“兩會”議案提案12份，針對去年在承辦過程中出現(xiàn)的面商率不高的問題，今年在承辦過程中以積極熱情、誠懇的態(tài)度去完成，保證面商率達100%。根據(jù)各個議案、提案所涉及的內(nèi)容，及時落實到相關(guān)科室，并對各承辦科室明確了承辦要求，對承辦情況每月做好一次督導工作，同時在文字上嚴格把關(guān)，按規(guī)定編號、分類。在各承辦科室的大力配合下，按時、高質(zhì)量的完成了答復工作，從代表和委員反饋的意見來看，滿意率很高。

　　二是認真組織開展各項全局性活動。一年來，局辦公室緊緊圍繞黨委、行政中心工作，配合做好了“三樹一創(chuàng)”班子建設(shè)，機關(guān)效能建設(shè)，“雙百千”幫扶結(jié)對工作，滿意單位創(chuàng)建以及“xxxx”的宣傳教育等一系列活動，組織了一次全局職工身體健康檢查，九月份組織了一次全局職工旅游考察活動。在各項活動中，局辦公室按局班子的總體部署，認真做好實施方案的制定、動員安排，學習組織、總結(jié)反饋等一系列工作。

　　三是做好政務(wù)公開和信訪接待工作。按照縣政務(wù)公開領(lǐng)導小組的要求，配合水政水資源科及時更新和調(diào)整政務(wù)公開行政許可事項，對水行政審批事項在局大廳、政府網(wǎng)和安吉水利網(wǎng)上公開、公布，方便群眾辦事，局受理窗口一年來共受理審批事項63件。局辦公室作為部門的一個窗口，能認真做好日常的信訪接待工作，在接待來訪時，我們堅持來有迎聲，走有送聲，問有答聲，留下疑難有回聲。今共辦理信訪、來訪20多起。

　　二、講求規(guī)范，努力提高辦事水平

　　一是保持保量的完成文字工作。文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草，全年共起草黨委行政文件、通知、總結(jié)、講話、匯報材料等60余份，在行文格式、初審把關(guān)、領(lǐng)導簽定上報等環(huán)節(jié)按規(guī)定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量，在今年全市水利局辦公室主任會議上，我局的辦文工作在會議上作了經(jīng)驗交流及工作總結(jié)。

　　二是加強了信息的反饋工作。信息反饋能正確、及時的反映我局的工作進度和工作成績。為此，辦公室一直努力抓好信息工作，隨時搜集工作中的新動態(tài)、新進展和新經(jīng)驗，從中挖掘閃光點，及時上報到縣委、縣政府“兩辦”及上級業(yè)務(wù)部門。年初對各科室和系統(tǒng)單位都下達信息報送任務(wù)，并將信息報送納入到各單位年終考核當中，充分調(diào)動同志們的積極性，同時充分利用局本級的門戶網(wǎng)站發(fā)布信息，推動我局信息工作上質(zhì)量、上水平。

　　今年以來，我局已向縣委、縣政府及省廳、市局報送信息累計達40余篇。今年七月被市局評為全市水利系統(tǒng)信息工作先進單位。

　　三是加強文件資料的管理工作。這項工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度文件資料進行了檔案清理工作，并裝訂成冊，方便科室查閱，同時認真完成了今年全局各類文件、重要資料的.收發(fā)、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時效性強的來文來電及時送到有關(guān)領(lǐng)導批閱、傳達，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失，到目前為止共收文1088份，發(fā)文171份。銷售工作總結(jié)開頭

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。

　　xxxx是xxxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

年終工作總結(jié) 篇11

　　xxxx年在項目部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，在項目部工作總體部署的指導下，測量隊積極開展各項測量放樣工作，為項目部完成各項施工生產(chǎn)任務(wù)提供全面的測量服務(wù)。

　　我部施工管段起訖里程DK38+250～DK45+694.6，全長7.6946公里。地處山西省臨縣境內(nèi)，線路地形、地貌復雜，施工條件非常艱難。項目部領(lǐng)導在上一年的工作基礎(chǔ)之上展開了新的施工規(guī)劃，也為測量隊的工作指出了新的方向。一年來，測量隊的同志們起早貪黑、不辭勞苦、同心協(xié)力高效、準確的完成了各項工作。我們的測量工作雖然取得了一定的成績，但是在工作中也存在不足之處。為了測量工作在新的一年里再上新臺階，在此將xxxx年我們完成的測量工作做個小結(jié)。

　　一、工作成績：

　　1、xxxx年1月份，完成了我管段內(nèi)西溝1號隧道洞內(nèi)洞外貫通線路、高程測量工作。誤差值均在規(guī)范允許范圍內(nèi)。

　　2、xxxx年2～6月份，隨著施工任務(wù)的開展完成了橋、隧銜接段的線路、高程聯(lián)測工作;完成了西溝2號隧道進洞導線加密及洞外線路、高程貫通測量工作;完成了DK44+400～DK45+134段新開路基原地面復測工作、西溝村大橋1～6號墩的樁基、承臺、墩身的測量放樣工作;完成了神峪塔隧道洞內(nèi)導線加密及線路、高程貫通測量工作;完成了湫水河特大橋剩余的樁基、承臺、墩身等測量放樣工作;完成了湫水河特大橋2～5號跨公路現(xiàn)澆梁的前期測量準備工作;協(xié)助項目部完成了公司觀摩會的各項工作。

　　3、xxxx年6～12月份，完成了西溝2號隧道的洞內(nèi)線路、高程貫通測量工作;完成了西溝村大橋新開呂臺、0號臺的`原地面測量、征地紅線、樁基等測量放樣工作;完成了神峪塔隧道、西溝1號、西溝2號隧道洞門斷面、施工測量工作;完成了湫水河特大橋墩身上部的支撐墊石、跨公路現(xiàn)澆梁段的軸線位置、平面高程、沉降觀測等測量放樣工作;完成了西溝村大橋的1～6號墩身上部的支撐墊石的軸線位置、平面高程測量工作;完成了管段內(nèi)導線加密及聯(lián)測工作;建立并完善了儀器臺帳;完成了相關(guān)內(nèi)業(yè)資料的填寫及簽認工作。

　　4、完成了與架梁公司湫水河特大橋架設(shè)段的測量交接工作;協(xié)助設(shè)計院地質(zhì)勘探組完成了改線段的補勘放樣工作;協(xié)助完成了呂臨支線的各項測量工作;協(xié)助完成了項目領(lǐng)導交辦的各項工作

　　二、工作中存在的不足：

　　1、在測量原始資料記錄、簽認方面，存在記錄潦草、簽認不及時等問題，需要改進及及時簽認。

　　2、在工作過程中存在急于求成心理，對同志常有責怪，需加強個人修養(yǎng)。

　　xxxx年工作計劃及要求：

　　在新的一年里隨著改線段施工任務(wù)的全面展開，測量工作將更加繁重。測量隊切勿沉浸在過去的成績和光環(huán)里，一定要戒驕戒躁，以更高的工作熱情、緊迫感和責任感，全身心的投入到工作當中去，提高執(zhí)行力加強對施工現(xiàn)場的測量服務(wù)工作。xxxx年的主要工作有以下幾項：

　　1、隨著改線段圖紙的到位要開展原地面復測、征地紅線放樣工作;配合公司測量隊加密完善改線段新增橋、隧的導線控制網(wǎng)工作。

　　2、完成西溝村大橋剩余的樁基、承臺、墩身及墩身上部軸線、高程等測量工作;完成呂家?guī)X隧道的初期支護、二襯施工、圍巖收斂、沉降觀測及洞內(nèi)控制點加密、貫通測量等工作;完成湫水河特大橋跨公路段現(xiàn)澆梁的各項相關(guān)測量放樣工作;完善相關(guān)內(nèi)業(yè)資料的填寫及簽認工作。

　　3、積極完成項目部領(lǐng)導交辦的各項工作。

　　在今后的工作中加強本職業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平。加強自身修養(yǎng)，團結(jié)同志。提高執(zhí)行力，高效、準確的完成各項工作任務(wù)。為項目部及公司的發(fā)展發(fā)揮自己的作用。