八大經(jīng)驗(yàn)助你成功開(kāi)家服裝店

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)一:我要怎么才能選好開(kāi)服裝店地址？

　　開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

　　店址：開(kāi)服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

　　營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)�？纱罂尚。�但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)二:我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)服裝店？

　　一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：

　�。�1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類(lèi)地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。

　�。�2）人口密度高的地區(qū)

　　在居民區(qū)附近開(kāi)服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

　　（3）客流量多的街道

　　店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ�道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

　　（4）交通便利的地區(qū)

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

　�。�5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

　　如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

　　（6）同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)

　　對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的'機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。

　　一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)服裝店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

　　其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

　　因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)三:我要怎么樣裝修布置我的小店？

　　門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周?chē)�環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

　　燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

　　以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

　　衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

　　整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。

　　空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)八:有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？

　　奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)四:有沒(méi)有仿版問(wèn)題？

　　如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來(lái)，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)五:什么時(shí)候裝修最合適？

　　裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)六:有庫(kù)存衣物怎么辦？

　　開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象www.CY72.Com，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)一:如果衣服有意外損傷怎么辦？

　　有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。

　　開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)七:我該怎么樣照顧我的顧客？

　　你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問(wèn)商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答：

　　--對(duì)不起，您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？

　　--這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？

　　--這種貨過(guò)兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。

　　--您問(wèn)的**（商品），請(qǐng)到三樓去買(mǎi)。

　　--對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。

　　--對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品，請(qǐng)到**商店去看看。

　　當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可禮貌回答：

　　--請(qǐng)?jiān)�諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍�量一量好嗎�?/p>

　　不知不覺(jué)做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開(kāi)始直接開(kāi)服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說(shuō)出來(lái)和大家一起分享。