阿里巴巴創(chuàng)業(yè)故事

　　馬云的創(chuàng)業(yè)故事

　　少年馬云

　　馬云是在12歲時開始對英語產(chǎn)生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學(xué)英語，8年間風(fēng)雨無阻。當(dāng)時中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費(fèi)為老外當(dāng)向?qū)б跃毩?xí)口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數(shù)中國人都要國際化，因?yàn)榕c老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。

　　1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當(dāng)時他遇到了來自澳洲的帶著2個孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當(dāng)他到了澳洲以后發(fā)現(xiàn)，哦!我的天哪!，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。

　　大學(xué)生涯

　　在他被杭州師范大學(xué)，這所被認(rèn)為是杭州最差的大學(xué)錄取前，已經(jīng)2次高考落榜。進(jìn)入大學(xué)后他要為成為一名中學(xué)英語教師而學(xué)習(xí)，期間他當(dāng)選過校學(xué)生會主席及杭州學(xué)聯(lián)主席。

　　當(dāng)他畢業(yè)時，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學(xué)任教的學(xué)生。他的工資是100-120元RMB/月，相當(dāng)于12-15美元/月。他一直有個夢想就是，完成5年的合同后希望進(jìn)入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了變化。于是他去應(yīng)聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應(yīng)聘肯德基總經(jīng)理秘書時遭到無情的拒絕。

　　開始創(chuàng)業(yè)

　　之后在1995年他去了西雅圖，當(dāng)了一家貿(mào)易代表團(tuán)的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯(lián)網(wǎng)。他們在雅虎上搜索“啤酒”(BEER)一詞，發(fā)現(xiàn)沒有任何有關(guān)中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)站并注冊了中國黃頁(ChinaPages)這個域名。

　　為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當(dāng)時他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。

　　與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經(jīng)理出資18.5萬美元與他的公司合資，當(dāng)時這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個董事席位，他的公司只拿到2個，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個負(fù)責(zé)推廣電子商務(wù)的新政府機(jī)構(gòu)。

　　但他的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年他召集了屬下的18個人，并花了2個小時和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)。他想打造一家全球性的'公司，于是名稱也取了個洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。

　　阿里巴巴之所以能生存至今有三個原因，沒錢、沒技術(shù)、沒計(jì)劃。因此花每一分錢都很認(rèn)真，辦公室就設(shè)在他的房間里。2000年他們從高盛集團(tuán)和軟銀集團(tuán)獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴(kuò)展。

　　今天他們還留在中國是因?yàn)樗麄兿嘈牛褐�眼全球、立根中國是勝利之本。他們�?dú)立制定了自己的業(yè)務(wù)模式，關(guān)注點(diǎn)放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復(fù)制美國的模式。他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這就是“點(diǎn)擊就能獲得”的服務(wù)。

　　他曾將阿里巴巴稱為“1001個錯誤”，是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)�猛，在網(wǎng)絡(luò)泡沫時期不得不進(jìn)行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個月的資金，網(wǎng)站的用戶很多都是免費(fèi)用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產(chǎn)品，這個模式拯救了公司。到2002年底時，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴非常賺錢。

　　從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是，團(tuán)隊(duì)必須要有價(jià)值、創(chuàng)新能力和遠(yuǎn)見。此外，你不能放棄，在力量小的時候必須依靠智慧而不是蠻力。

　　上市之后

　　上市是阿里巴巴的一個重要里程碑，時機(jī)也很適當(dāng)。這家B2B公司已經(jīng)發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價(jià)和吸引全球投資者的興趣。

　　他的目標(biāo)是建立一個電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，允許消費(fèi)者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)與雅虎合作搜索領(lǐng)域，并推出了在線拍賣站點(diǎn)和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個工作機(jī)會，改變中國的社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使中國成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)市場。

　　他只是一個純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。

　　孫彤宇：曾經(jīng)的阿里巴巴"2號"人物

　　曾任職務(wù)：淘寶網(wǎng)總裁

　　去向：天使投資人，投資博卡思教育軟件，盒子世界

　　簡介：孫彤宇曾經(jīng)是長期是居于馬云之后的2號人物，淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人和締造者，他自己說"淘寶是我的孩子。"據(jù)《東方企業(yè)家》雜志撰文披露，2003年4月16日，馬云叫來孫彤宇、昱峰等7個人，鄭重而神秘地說："我現(xiàn)在派你們?nèi)プ鲆粋�C2C的項(xiàng)目，這個項(xiàng)目目前還處于絕密狀態(tài)，全公司都不知道阿里巴巴會進(jìn)入到C2C領(lǐng)域。你們不能告訴任何人，包括女朋友，爸爸媽媽。否則，我只能開除你們。"隨后，馬云拿出了一份全英文合同，"你們馬上簽字。" 　　2008年3月1日正式卸任淘寶網(wǎng)總裁一職，并前往包括倫敦商學(xué)院在內(nèi)的海內(nèi)外著名商學(xué)院修整學(xué)習(xí)。5月，他投資博卡思的教育軟件。2009年初，"盒子世界"兒童虛擬在線社區(qū)開始在線運(yùn)營。

　　點(diǎn)評：《中國企業(yè)家》評論道：這位"2號"人物離職后，阿里系再也沒有出現(xiàn)過真正的"2號"人物。雖然不斷強(qiáng)調(diào)"距離"和天使投資人身份，孫彤宇實(shí)際上對博卡思的投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了天使投資人的范疇，創(chuàng)業(yè)伙伴們戲稱孫彤宇是"最累"的天使投資人。