讀書網(wǎng)站三種盈利模式

盡管北京書生公司并不算互聯(lián)網(wǎng)公司，但董事長(zhǎng)王東臨卻打算用一次大手筆，來證明自己也是真正的“互聯(lián)網(wǎng)老人”。

王東臨打算通過巨資打造的書生讀吧網(wǎng)站(du8.com)，為書生公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域樹立一面大旗。在過去兩年，書生公司倡導(dǎo)的UOML標(biāo)準(zhǔn)成為了全球唯一的文檔操作標(biāo)準(zhǔn)，從此確立了書生在軟件產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而現(xiàn)在，王東臨顯然想將步伐邁得更遠(yuǎn)些。

“書生雖然從沒做過互聯(lián)網(wǎng)，但在電子圖書領(lǐng)域的研發(fā)已有十年歷史，現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)其時(shí)。”5月前夕，王東臨接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》專訪時(shí)侃侃而談。在他看來，一個(gè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的新舞臺(tái)正在他眼前緩緩拉開。

再戰(zhàn)“博庫”模式

最近幾年，國(guó)內(nèi)讀書網(wǎng)站的發(fā)展勢(shì)頭可謂炙手可熱。

不久前，盛大宣布向三年前全資收購的起點(diǎn)中文網(wǎng)(cmfu.com)增資1億元，表明了其對(duì)讀書網(wǎng)站前景的極度樂觀。另一文學(xué)網(wǎng)站幻劍書盟(hjsm.net)早被TOM收自囊中。逐浪網(wǎng)、紅袖添香等讀書類網(wǎng)站也在成為眾多資本新一輪追逐的目標(biāo)。

與上述以網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說為主要內(nèi)容的網(wǎng)站所不同的是，王東臨的書生讀吧卻選擇了以百科電子圖書為內(nèi)容的傳統(tǒng)道路。在歷史上，采取這類模式的.“博庫網(wǎng)”以及相關(guān)網(wǎng)站大多以失敗而告終。

據(jù)資料顯示，博庫網(wǎng)成立于1999年底，總部位于美國(guó)硅谷，其商業(yè)模式就是引入出版社各類圖書的電子版權(quán)，并以電子圖書的方式供用戶付費(fèi)下載。2001年，該網(wǎng)站最終入不敷出，被迫倒閉。這一事件在當(dāng)時(shí)曾引起巨大轟動(dòng)。

實(shí)際上，書生讀吧的商業(yè)模式與博庫同出一轍。迄今為止，該網(wǎng)站所提供的電子書全部獲得作者或出版機(jī)構(gòu)正式授權(quán)，并擁有了25萬簽約作者的內(nèi)容資源，涵蓋了各個(gè)學(xué)科類別，且以每月數(shù)千種的速度在遞增。

這樣的投入無疑十分驚人，但王東臨并不擔(dān)心自己會(huì)重蹈博庫網(wǎng)的悲劇。“時(shí)過境遷。同樣的道路在2000年走不通，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)民數(shù)量以及消費(fèi)習(xí)慣還沒具備。但現(xiàn)在，無論哪種模式的讀書網(wǎng)站都可以盈利了。”

根據(jù)王東臨的設(shè)想，書生讀吧將被打造成專業(yè)的電子書刊閱讀門戶，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最大的電子書、電子期刊閱讀、銷售和交流互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在作者、讀者、出版機(jī)構(gòu)之間架起互動(dòng)交流和溝通的橋梁。

王東臨認(rèn)為，電子圖書改變傳統(tǒng)出版業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。他援引的一份預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)(不包括教材)為300億元，電子圖書市場(chǎng)將達(dá)2億元。至2023年，電子圖書市場(chǎng)更將增長(zhǎng)至傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)的5%。

實(shí)際上，書生讀吧的模式也吸引了著名風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG的注意。據(jù)知情人透露，2006年IDG已完成了對(duì)書生公司的戰(zhàn)略投資，投資額度在數(shù)千萬美元左右。

讀書網(wǎng)站三種盈利模式

國(guó)內(nèi)讀書網(wǎng)站數(shù)量眾多，各自的盈利模式和“錢景”卻不盡相同。書生公司總裁姜海峰認(rèn)為，目前讀書網(wǎng)站商業(yè)模式還比較匱乏，主要分為以下三種：第一種模式就是以起點(diǎn)中文、幻劍書盟為代表的付費(fèi)閱讀模式。這種模式的特點(diǎn)是按創(chuàng)作過程銷售，網(wǎng)民在觀看原創(chuàng)小說時(shí)，每閱讀一篇新的連載都必須付費(fèi)。小說一旦寫完，這個(gè)銷售過程也就意味著走向尾聲。

第二種商業(yè)模式則是以書生、方正為代表的數(shù)字圖書館模式。相比之下，這種模式取書范圍更為廣泛，不僅限于網(wǎng)絡(luò)小說，而且也包括兒童圖書、青少年圖書、教育科研、經(jīng)管勵(lì)志、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、工程技術(shù)等。

“我們面向的讀者用是25歲以上的成年人，但網(wǎng)絡(luò)小說主要面向的是15歲到25歲的青少年人群。同樣的流量，我們的收入會(huì)超過起點(diǎn)。”姜海峰認(rèn)為。

還有一種是以新浪讀書、紅袖添香等網(wǎng)站為代表的廣告盈利模式。相比前兩種收費(fèi)閱讀模式，這類模式主要靠出版社以及互聯(lián)網(wǎng)廣告商的贊助為收入來源。

姜海峰還認(rèn)為，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公開性、透明性和充分競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)，每一種商業(yè)模式只能允許一兩家公司獲得成功。這也意味著，目前國(guó)內(nèi)成功的讀書網(wǎng)站只允許存在四至五家。

據(jù)他統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)總數(shù)達(dá)1417個(gè)的電子圖書網(wǎng)站中，原創(chuàng)網(wǎng)站僅占4.3%，大量的轉(zhuǎn)載網(wǎng)站沒有經(jīng)過作者或出版社的授權(quán)。這些網(wǎng)站規(guī)模小，數(shù)量眾多，分流了數(shù)量眾多的電子圖書用戶，卻沒有為版權(quán)方帶來相應(yīng)的收入，嚴(yán)重制約著整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

此外，標(biāo)準(zhǔn)化問題也成為制約收費(fèi)讀書網(wǎng)站發(fā)展的一大瓶頸。姜海峰認(rèn)為，目前電子圖書的存儲(chǔ)和顯示方式眾多，如html、圖片、純文本、pdf、Sep等，然而大部分均不具備版權(quán)保護(hù)的功能，給電子圖書的傳播、版權(quán)保護(hù)的實(shí)施都造成了很大的困難。