酷訊創(chuàng)始人談融資

　　吳波是中國第一家專業(yè)視頻共享平臺(tái)TVix.cn的總裁，而這已經(jīng)是吳波創(chuàng)立的第四個(gè)公司。談起他的多次創(chuàng)業(yè)，吳波最欣慰的就是，其創(chuàng)業(yè)的公司盡管大多賣給了搜狐等知名企業(yè)，但至今沒有一家虧損。“財(cái)散人聚”是吳波的創(chuàng)業(yè)理念，也許正是這一點(diǎn)，使其周圍聚集了一批固定的、對其個(gè)人認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)投資商。

　　談及多次創(chuàng)業(yè)后的感想，吳波認(rèn)為，首先要有好的項(xiàng)目，其次要有資金。好的項(xiàng)目背后永遠(yuǎn)都不缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影。

　　之前有很多人認(rèn)為，完全獨(dú)創(chuàng)的思路，甚至在全球都屬獨(dú)創(chuàng)的盈利模式是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商最有利的條件。而事實(shí)上并不完全是這樣，吳波表示，風(fēng)險(xiǎn)投資商更傾向于投資在全球范圍內(nèi)已經(jīng)存在類似的、已有成功先例的項(xiàng)目。

　　值得注意的是，吳波周圍聚集了一些對其本人認(rèn)可、愿意隨時(shí)投資參與的風(fēng)險(xiǎn)投資商。這一點(diǎn)讓吳波備感欣慰。吳波表示，與風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸就像談戀愛。他們從不會(huì)一見鐘情而定終身，即便是看上了對方，也有個(gè)感情逐步投入的過程。這其中，人是最重要的條件。

　　一個(gè)人的背后是其對商機(jī)的獨(dú)到理解、對資金有責(zé)任的支配、是否能夠建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)并最終獲得盈利的一種保證。吳波表示，并不是所有風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢都可以拿，就像談戀愛也要認(rèn)真選擇一樣，雙方性格、脾氣、對事情的看法是否一致，是戀愛關(guān)系能夠健康發(fā)展下去的關(guān)鍵。同時(shí)，與風(fēng)投及時(shí)經(jīng)常的溝通也非常重要。

　　酷訊網(wǎng)創(chuàng)始人陳華與吳世春答記者問

　　關(guān)于投資的問題。你們也是獲了一筆投資，介紹一下這個(gè)投資的`一些情況，包括你們什么時(shí)候拿到的?

　　陳華：我們當(dāng)時(shí)拿投資，有可能是，據(jù)我了解應(yīng)該是現(xiàn)在所有創(chuàng)業(yè)公司拿投資最快的一家。

　　非�？臁．�(dāng)時(shí)3月9日的時(shí)候還在美國出差，回國前一個(gè)晚上發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，然后回國后第二天一大早聯(lián)創(chuàng)策源就打電話說今天下午一定要來，我就過去，之前不認(rèn)識(shí)他們，因?yàn)橹皇悄昧艘粡埍�，隨便發(fā)了一些投資人，不認(rèn)識(shí)，也不知道誰牛誰不牛。就打電話讓我去了，從下午大概3點(diǎn)多鐘開始，到5點(diǎn)多鐘就基本定了，6點(diǎn)鐘簽約。整個(gè)從認(rèn)識(shí)他們到簽約3個(gè)小時(shí)搞定。

　　吳世春：中間也不需要演示商業(yè)計(jì)劃書。

　　為什么?你們后來有沒有簽其他投資商?

　　陳華：我們簽完以后很多人說不給我們機(jī)會(huì)，連給他們考慮競價(jià)的機(jī)會(huì)都沒有。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也其實(shí)在想，我們太順利了，一個(gè)是我們做這個(gè)東西做得非常好，投資人來看這個(gè)市場非常大，我跟世春都是搜索引擎出身，他們相信我跟世春的能力，能夠把這個(gè)事情做出來，所以毫不猶豫投資給我們。而且他們的口碑也非常不錯(cuò)，先把錢拿到手，先把事情做起來，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還在微軟，還沒辭職，世春還在原來創(chuàng)業(yè)公司沒有出來，兩個(gè)人都是屬于創(chuàng)業(yè)的感覺。然后拿了投資就開始把這件事做出來，而且我們也是覺得那個(gè)階段拿到投資是非常合適的一個(gè)階段。

　　應(yīng)該說你們?nèi)诘降馁Y數(shù)量也不是很大，應(yīng)該作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金是比較合適的。

　　陳華：對，在這個(gè)階段是足夠的。

　　吳世春：投資人看一個(gè)事情能不能做起來：第一，看這個(gè)事情本身空間有多大，你做的事情能不能真正解決問題。第二，看看你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣。第一，他們覺得我們做的事情是真真實(shí)實(shí)解決老百姓的問題，解決老百姓買票難、租房難、找工作難的問題。而且每一個(gè)查詢的下一步就是交易，這個(gè)市場空間非常大。在中國十幾億人口，我們就說城里面有5、6億，5、6億人口，需求量非常大，這個(gè)市場空間非常大，所以覺得這個(gè)事情有價(jià)值。另外，他相信陳華和我兩個(gè)人的背景，有助于做好這件事。它跟我們合作的過程中，看到我們的執(zhí)行力，覺得我們能夠很快把這件事做好。我們一直也很感激它，因?yàn)樗�不�?huì)像別的投資人一樣考慮半天，看你的商業(yè)模式，不斷問你什么時(shí)候盈利，不斷問你什么時(shí)候達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，需要做很長時(shí)間幫你做GD，它沒有這個(gè)。它就認(rèn)準(zhǔn)你能解決問題，你們兩個(gè)人能夠把這件事情做好就投了。投了以后，資金兩個(gè)月就到帳了，這也是非�？斓摹Ｋ鼊�(dòng)用很多資源幫我們解決注冊等等問題。我很了解一些商業(yè)公司可能3、4月份也簽了，但是8個(gè)月還沒到帳，我們兩個(gè)月就到帳了。

　　這個(gè)過程太快的話，風(fēng)險(xiǎn)投資公司非常認(rèn)可你們這種商業(yè)價(jià)值，但太快是不是有些遺憾?比如估價(jià)太低，有沒有其他VC給你們更多的投資。

　　陳華：找風(fēng)險(xiǎn)投資不競價(jià)，而是你找一個(gè)合適的。找風(fēng)險(xiǎn)投資不是為了賣掉這個(gè)網(wǎng)站，而是找一個(gè)合伙人的感覺，要找一個(gè)真正能夠給我?guī)�來很高價(jià)值的人，能夠幫我們解決，比如外面的人能夠幫我拉到更多的錢，從企業(yè)結(jié)構(gòu)上能夠幫我挖到真正核心的人，有這種資源，能夠介紹一些人幫我推廣，這種方向找一個(gè)很好的合伙人，也是我們接下來要做下一輪融資，怎么樣把一個(gè)最好的合作伙伴給介紹進(jìn)來。