給初創(chuàng)業(yè)者的一些經驗

給初創(chuàng)業(yè)者的一些經驗

創(chuàng)業(yè)指導：　1、你是誰？
　　創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個網頁制作師，或是一個剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創(chuàng)意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發(fā)誓要創(chuàng)業(yè)成為XXX（一般都是超級創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。
　　2、創(chuàng)業(yè)是什么？
　　一寫出這個話題，可能有人認為是我在這里矯情：創(chuàng)業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng)業(yè)是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創(chuàng)業(yè)的朋友都是憑一時的沖動，一個很好的點子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)是什么？它是一項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創(chuàng)業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。
　　3、你得準備些什么？
　　要創(chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準備些什么，我粗粗總結了一下：創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)首先得準備以下幾點：
　　A、充分而可性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書得是全面而可行的，最好有財務專家與咨詢專家的認可。
　　B、要有明確的經營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創(chuàng)業(yè)者認為我就是學別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市場。其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近于飽和，進入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。
　　C、當老板的經驗會當凌絕頂，一覽眾山小，當老板在山頭，是江的入海口，創(chuàng)業(yè)者到此，一下子視野開拓了，這個時候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創(chuàng)業(yè)者最好不要從一個普通的工作人員直接跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)（我這里說的創(chuàng)業(yè)是指成立公司制運營的創(chuàng)業(yè)），要有一個過程，如做做經理、副總一段時間，這樣更有助于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)。很多老板原先是市場人才，也有很多老板原來是技術型的'，這都無關緊要，關鍵是你要掌握當老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創(chuàng)業(yè)后，特別是有了一定規(guī)模后，管理應該是你最精通的。你選擇當了老板，從此你就與專家的名義絕緣了。
　　這時你要學會把握事情的本質與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng)業(yè)者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經驗了，但我告訴你，錯了，因為理論是用來指導實踐的，你沒有去實踐，沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個性的！他們的成功是因為他特定的環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特定的性格及特定的歷程而決定的，在商場風云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。
　　書本存在的唯一意義是啟發(fā)。
　　4、以動態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。
　　用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時，你可先依托你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學會變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質變，所以面對創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
　　5、準備用多大的力去決策了沒有？
　　決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規(guī)劃、時間表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng)業(yè)的朋友，我贊成他們在做出創(chuàng)業(yè)決策之前的慎重的態(tài)度，是的，創(chuàng)業(yè)要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢了來養(yǎng)活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干�。�
　　6、給自己留了后路沒有？你怕了？
　　不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
　　7、依靠大家的力量團隊的力量最大
　　因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，從而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內每個人的優(yōu)點。
　　8、一個比喻席間，我做了一個比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼精骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設備，沒有建筑設備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設計圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃，沒有它，大廈無從科學的建設；施工機制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。
　　是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。
　　9、最重要的是......
　　其實一切都無所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創(chuàng)造，才能去改變，才能去克服重重困難，而做為一個創(chuàng)業(yè)者，最最核心是狀態(tài)是什么呢？我看是主觀能動性，即自我意識、創(chuàng)業(yè)意識與堅定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因為人類從一個不起眼的小動物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個道理。我認為，只要創(chuàng)業(yè)者能堅持，并能懂得思考與執(zhí)行，他終將成功。
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