空調(diào)銷售工作總結(jié)范文5篇

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢?以下是小編整理的空調(diào)銷售工作總結(jié)范文5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

空調(diào)銷售工作總結(jié)范文1

20__年下半年我去了公司，細(xì)細(xì)算了一下，已經(jīng)半年了。過(guò)去的20__年，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常熟悉，雖然簽單只有這么幾張，但我還是學(xué)到了一些對(duì)自己有好處的東西。由最初簽單的快樂(lè)到后來(lái)工作的平淡。有時(shí)候也在自己總結(jié)，如何與客戶建立良好的關(guān)系?如何簽署更多的名單呢?總體情況總結(jié)如下：

你自己做得相當(dāng)不錯(cuò)。

對(duì)自己的生意能做得到懷疑就可以了，對(duì)自己不了解就可以了。

遇到的問(wèn)題可以咨詢有經(jīng)驗(yàn)的老員工;

對(duì)自己的本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)解決。

顧客需要，做到不拖沓、不失誤、不敷衍;

能保持良好的精神狀態(tài)，承壓能力強(qiáng)，工作認(rèn)真。

這四個(gè)字說(shuō)得還算不錯(cuò)，但總體上我還是跑得少一些。而所謂業(yè)務(wù)員，就是不停地跑，有目標(biāo)地跑，高效地跑。但是我跑得太慢了。公司的業(yè)務(wù)量沒(méi)有上去，我覺(jué)得有點(diǎn)內(nèi)疚。下面我將詳細(xì)分析以下主要要點(diǎn)：

一是對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的客戶了解不夠;

與客戶的溝通并不是很好;

自己有偷懶的心理，不重視回訪。

20__年度計(jì)劃

進(jìn)一步加強(qiáng)自己在中央空調(diào)行業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己掌握知識(shí)。

更加寬廣;

加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，做到半月打電話一次，一月拜訪一次;

時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的工作。

在20__年遇到的困難很多，挫折也不少，但是人生的旅途中，如果沒(méi)有障礙，人還能有什么呢?生活中，工作總是不斷地出現(xiàn)問(wèn)題，不斷地解決問(wèn)題，希望自己在20__年能取得好成績(jī)，完成更多的業(yè)務(wù)量。

20__年-1-10

空調(diào)銷售工作總結(jié)范文2

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

①監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時(shí)處理由此引發(fā)的故障[本年度(局部)停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次];②做好52、53、58、59、60號(hào)管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運(yùn)行：

①調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次╱100區(qū);②調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次;③更換(洗)過(guò)濾器2百余臺(tái)次;④全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計(jì)200余臺(tái)次，全部閥門加機(jī)油保養(yǎng)2次;⑤換皮帶90余條;⑥完成(或配合)各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

①進(jìn)行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作;②完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次;④完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進(jìn)行冬季供暖工作：

①進(jìn)行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作;②檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運(yùn)行狀況，對(duì)有問(wèn)題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)維修;③排除58#蒸汽閥自控障礙;④組織并配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#_-1熱水盤管故障。

五、配合處理設(shè)備運(yùn)行故障40次，包括：

①更換各類閥門30余個(gè);②55#冷凍補(bǔ)水箱改造;③55# jk-c11、c12風(fēng)機(jī)故障;④55# jk-c12變頻器故障;⑤ 58#59#冷凍水補(bǔ)水不暢故障;⑥ 58#

淋浴系統(tǒng)故障14次;⑦ 58#jk-b風(fēng)機(jī)故障;⑧58#熱水補(bǔ)水不暢故障。

六、停產(chǎn)檢修設(shè)備：

①完成52#細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測(cè)風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)施檢查;②完成60#a108無(wú)菌間彩鋼板接縫打膠密封。

六、空調(diào)設(shè)備改造：

①配合完成55#空調(diào)送、排風(fēng)改造以適應(yīng)新的absl-3標(biāo)準(zhǔn)，包括驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。 ②配合完成60#原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū)，增加2組空調(diào)設(shè)備，設(shè)備驗(yàn)收，gmp文件設(shè)計(jì)。

七、其它工作：

① 整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運(yùn)行g(shù)mp記錄共計(jì)88本，上交質(zhì)檢室;②管理52#60#電梯日常運(yùn)行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作;③配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成接待各類參觀20多次╱400百人;④打掃轄區(qū)7000平的衛(wèi)生;⑤完成轄區(qū)450塊計(jì)量表的年檢并合格;⑥辦理門禁卡60個(gè)。

空調(diào)銷售工作總結(jié)范文3

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒(méi)關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn);強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

2、首先是對(duì)公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場(chǎng)、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場(chǎng)的營(yíng)銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競(jìng)爭(zhēng)宇航、金光。

__年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)即將到來(lái)的__年，新的工作給我?guī)��?lái)的既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。在此，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约篲_年的改善和努力：

最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。

3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請(qǐng)教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠?jī)r(jià)格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國(guó)家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，技術(shù)和價(jià)格只不過(guò)是幫你的業(yè)主一種用來(lái)拍桌子的武器而已。

6、中國(guó)的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。

7、實(shí)惠的價(jià)格，合理的設(shè)計(jì)，完美的服務(wù)。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。

9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級(jí)銷售。

10、做個(gè)騙子可以銷售的很好，做個(gè)誠(chéng)實(shí)的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。

11、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。

12、還有一點(diǎn)，在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說(shuō)的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有素質(zhì)。

13、個(gè)人素質(zhì)第一技術(shù)知識(shí)第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!

外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實(shí)力，個(gè)人能力。

我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn)：勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅(jiān)持、大膽、機(jī)遇。

11月至今，我加入我們聯(lián)宇已有2個(gè)月，作為一名初來(lái)乍到的公司員工，一開始還有點(diǎn)擔(dān)心不知道如何與同事相處，如何把領(lǐng)導(dǎo)交給的工作做好。但近2個(gè)月來(lái)，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我很快就對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了全面的了解，在較短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及相關(guān)制度，最重要的是接觸并學(xué)到了不少相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)。

盡管這兩個(gè)月的大部分時(shí)間都是在工地上度過(guò)的，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)又何嘗不是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲也皇桥�通專業(yè)的，所以如果讓我一進(jìn)來(lái)就直接和設(shè)計(jì)院之類的專家交流肯定會(huì)有很多問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有了更深的認(rèn)識(shí)。從現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)的工作原理，以及與普通中央空調(diào)相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。銷售過(guò)程中，我們就是要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到相互說(shuō)服的目的。盡管到目前為止，我還沒(méi)有真正開始做自己的生意，但我覺(jué)得明年我應(yīng)該從哪些方面開始做自己的生意呢?有關(guān)系就有關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系就沒(méi)有關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得住考驗(yàn);還有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。

是對(duì)我公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須對(duì)其有全面的了解。建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過(guò)打通設(shè)計(jì)院等地方，了解一些招標(biāo)信息。熟悉一定的商務(wù)禮儀，在待人方面要有分寸。品牌的因素，大品牌多靠技術(shù)，小品牌多靠?jī)r(jià)格和品牌的關(guān)系。拼價(jià)時(shí)用小品牌強(qiáng)化大關(guān)系的支撐。但是在國(guó)家投資的項(xiàng)目中，99%都是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，而技術(shù)和價(jià)格只是幫助你的老板拍桌子的工具。因此說(shuō)，只要我們能搞好關(guān)系那一定可以做工程。

做銷售一定要懂技術(shù)才行!在搞銷售之前應(yīng)該先去學(xué)習(xí)一些技術(shù)!我們公司當(dāng)然很重視這個(gè)問(wèn)題，我一進(jìn)公司就直接到下面的工地去學(xué)習(xí)技術(shù)。有良好的服務(wù)態(tài)度也是特別重要的，加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展有很大的提升空間。一定要了解對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適時(shí)送出禮品等。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得在推銷的時(shí)候只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說(shuō)得對(duì)，單甲方是不會(huì)去管的，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤的過(guò)程中，有了技術(shù)支持就可以拿下目標(biāo)，所以各個(gè)部門的協(xié)作也很重要。

總而言之，我要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地采取各種措施，彌補(bǔ)自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，同本部門的同事們團(tuán)結(jié)奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實(shí)現(xiàn)本部門的事業(yè)目標(biāo)和快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

空調(diào)銷售工作總結(jié)范文4

一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過(guò)打電話、qq、郵件等方式問(wèn)我銷售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)�，借以拋磚引玉。

一、注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求

過(guò)了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬(wàn)買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒(méi)辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過(guò)了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。

我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說(shuō)她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺(jué)像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見面的過(guò)程中我沒(méi)有過(guò)多說(shuō)話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好

半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問(wèn)題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過(guò)程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒(méi)有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。

二、因人而異，揣摩客戶意思

年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒(méi)有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對(duì)有面子。果然，送過(guò)去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。

過(guò)了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒(méi)帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒(méi)辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。回來(lái)之后，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過(guò)去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂(lè)了。

空調(diào)銷售工作總結(jié)范文5

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時(shí)處理由此引發(fā)的故障[本年度(局部)停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次];② 做好52、53、58、59、60號(hào)管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運(yùn)行：

① 調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次╱100區(qū);

② 調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次;

③ 更換(洗)過(guò)濾器2百余臺(tái)次;

④ 全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計(jì)200余臺(tái)次，全部閥門加機(jī)油保養(yǎng)2次;

⑤ 換皮帶90余條;

⑥ 完成(或配合)各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

① 進(jìn)行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作;

② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次;

③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次;

④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進(jìn)行冬季供暖工作：

①進(jìn)行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作;

② 檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運(yùn)行狀況，對(duì)有問(wèn)題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)維修;

③ 排除58#蒸汽閥自控障礙;

④ 組織并配合處理55#jk—b、c6熱水盤管故障，53#jk—a熱水盤管故障，52#_—1熱水盤管故障。

五、配合處理設(shè)備運(yùn)行故障40次，包括：

① 更換各類閥門30余個(gè);

②55#冷凍補(bǔ)水箱改造;

③55# jk—c11、c12風(fēng)機(jī)故障;

④55# jk—c12變頻器故障;

⑤ 58#59#冷凍水補(bǔ)水不暢故障;

⑥ 58#淋浴系統(tǒng)故障14次;

⑦ 58#jk—b風(fēng)機(jī)故障;

⑧58#熱水補(bǔ)水不暢故障。

六、停產(chǎn)檢修設(shè)備：

① 完成52#細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測(cè)風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)施檢查;

② 完成60#a108無(wú)菌間彩鋼板接縫打膠密封。

七、空調(diào)設(shè)備改造：

① 配合完成55#空調(diào)送、排風(fēng)改造以適應(yīng)新的absl—3標(biāo)準(zhǔn)，包括驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。

② 配合完成60#原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū)，增加2組空調(diào)設(shè)備，設(shè)備驗(yàn)收，gmp文件設(shè)計(jì)。

八、其它工作：

① 整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運(yùn)行g(shù)mp記錄共計(jì)88本，上交質(zhì)檢室;

② 管理52#60#電梯日常運(yùn)行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作;

③ 配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成接待各類參觀20多次╱400百人;

④ 打掃轄區(qū)7000平的衛(wèi)生;

⑤ 完成轄區(qū)450塊計(jì)量表的年檢并合格;

⑥ 辦理門禁卡60個(gè)。

11月至今，我加入我們聯(lián)宇已有2個(gè)月，作為一名初來(lái)乍到的公司員工，一開始還有點(diǎn)擔(dān)心不知道如何與同事相處，如何把領(lǐng)導(dǎo)交給的工作做好。但近2個(gè)月來(lái)，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我很快就對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了全面的了解，在較短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的'發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及相關(guān)制度，最重要的是接觸并學(xué)到了不少相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)。

盡管這兩個(gè)月的大部分時(shí)間都是在工地上度過(guò)的，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)又何嘗不是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲也皇桥�通專業(yè)的，所以如果讓我一進(jìn)來(lái)就直接和設(shè)計(jì)院之類的專家交流肯定會(huì)有很多問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有了更深的認(rèn)識(shí)。從現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)的工作原理，以及與普通中央空調(diào)相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。銷售過(guò)程中，我們就是要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到相互說(shuō)服的目的。

盡管到目前為止，我還沒(méi)有真正開始做自己的生意，但我覺(jué)得明年我應(yīng)該從哪些方面開始做自己的生意呢?

有關(guān)系就有關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系就沒(méi)有關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得住考驗(yàn);還有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。

是對(duì)我公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須對(duì)其有全面的了解。

建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過(guò)打通設(shè)計(jì)院等地方，了解一些招標(biāo)信息。

熟悉一定的商務(wù)禮儀，在待人方面要有分寸。

品牌的因素，大品牌多靠技術(shù)，小品牌多靠?jī)r(jià)格和品牌的關(guān)系。拼價(jià)時(shí)用小品牌強(qiáng)化大關(guān)系的支撐。但是在國(guó)家投資的項(xiàng)目中，99%都是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，而技術(shù)和價(jià)格只是幫助你的老板拍桌子的工具。

因此說(shuō)，只要我們能搞好關(guān)系那一定可以做工程。

做銷售一定要懂技術(shù)才行!在搞銷售之前應(yīng)該先去學(xué)習(xí)一些技術(shù)!我們公司當(dāng)然很重視這個(gè)問(wèn)題，我一進(jìn)公司就直接到下面的工地去學(xué)習(xí)技術(shù)。

有良好的服務(wù)態(tài)度也是特別重要的，加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展有很大的提升空間。

一定要了解對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適時(shí)送出禮品等。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得在推銷的時(shí)候只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說(shuō)得對(duì)，單甲方是不會(huì)去管的，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)素質(zhì)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤的過(guò)程中，有了技術(shù)支持就可以拿下目標(biāo)，所以各個(gè)部門的協(xié)作也很重要。

總而言之，我要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地采取各種措施，彌補(bǔ)自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，同本部門的同事們團(tuán)結(jié)奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實(shí)現(xiàn)本部門的事業(yè)目標(biāo)和快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。