營銷策劃活動方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的營銷策劃活動方案，希望對大家有所幫助。

營銷策劃活動方案1

　　外賣網(wǎng)是餐飲行業(yè)上升到網(wǎng)絡(luò)的一個窗口，主要還是以快餐為主，但區(qū)別于一般性的，提供精細化快餐，涵蓋消費群體中低收入者，當然也是美食客一族，讓人們足不出戶就能享受到美食，極大的提供了便利，節(jié)約了時間成本。

　　網(wǎng)站的目標應(yīng)該做成地區(qū)前矛，首先讓受眾知道——消費——服務(wù)——二次消費，網(wǎng)站有個遞進發(fā)展方向，廣告語可以是加樂多外賣網(wǎng)，永遠領(lǐng)先一步或你，我，他都需要，外賣

　　外賣網(wǎng)主要賺取加盟商的提成和網(wǎng)站的廣告頁面利潤，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟，先期要對商家在網(wǎng)站上大力扶植，與商家榮辱與共，聚人氣，怎樣在短時間提升網(wǎng)站知名度上下功夫，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量，那個是熱門一目了然。商家根據(jù)信譽，質(zhì)量分為幾個級別，級別高的在網(wǎng)站上著重推薦，介紹，商家為了爭得客源，自己也會改善，和商家形成良性關(guān)系，始終本著網(wǎng)站的主導(dǎo)是商家，網(wǎng)站只是一個資源平臺。廣告可以選擇機票，食物，電腦產(chǎn)品，購物網(wǎng)站商家，網(wǎng)店賣主，分為一級頁面，二級頁面，三級頁面的標準來收費，根據(jù)瀏覽量來區(qū)分，廣告格式分為大，中，小三種，形成了廣告發(fā)布效果。為了留住客戶，就要響應(yīng)速度快，人們上外賣網(wǎng)最注重速度，速度是第一位的。訂餐速度，服務(wù)速度都要快，品種上多而不亂，樣式上能夠區(qū)分顯著。

　　市場潛力很巨大，但上升空間狹窄，比較困難，因為很大一塊被線下餐廳蠶食，瓜分，人們的消費習慣更趨向于傳統(tǒng)方式，與網(wǎng)上其他售賣產(chǎn)品有差別，可以緊盯一個消費群體上班族，與一些公司合作，開展長期定餐服務(wù)。學生族也是一個方向，外賣網(wǎng)符合他們的消費習性和消費水平。單身群體也比較可行，迎合了他的就餐需求。對這些人群重點宣傳，推出適合他們的套餐，網(wǎng)站會更加受青睞。競爭對手同類型網(wǎng)站，線下餐廳，都已經(jīng)占有了一定市場，而且先入為主，很難撼動，要分得一杯羹，就要在網(wǎng)站細節(jié)上下功夫，擴大宣傳面，吸納別人優(yōu)點，讓利于商家，定期舉辦消費者聯(lián)誼會，多總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善網(wǎng)站，了解市場動態(tài)，打組合拳。

　　網(wǎng)站盡量減少層級，簡化訂餐程序，設(shè)立送餐標準時間，最遲多長時間，讓消費者的意見減少。

　　可以分為訂餐區(qū)/重點推薦區(qū)/消費者評分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會員交流區(qū)，以外賣為核心，把幾個版塊整合在一起，消費者評分區(qū)可以采取給商家回饋的方式，比如滿意就是笑臉，一般就是平常，不滿意就是生氣，帶點游戲性質(zhì)，在網(wǎng)站上增加卡通性質(zhì)的東西。會員交流區(qū)可以讓會員暢所欲言，生活小貼士，訂餐心得。設(shè)立美食情報站，讓消費者提供搜集美食信息并且分享夾雜對網(wǎng)站點評。

　　為了吸引商家就要開出優(yōu)惠條件，比如商家有那些權(quán)利，可以查看消費者信息，自己更換網(wǎng)站餐品，讓網(wǎng)站協(xié)助商家，對商家的具體優(yōu)惠措施，闡明網(wǎng)站前景，羅列可信度高的調(diào)研數(shù)據(jù)，一兩年內(nèi)計劃的發(fā)展目標，達到的注冊量和市場范圍，商家可以對網(wǎng)站的改進提供參考性意見，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子，擴充了自己的陣線。會員可采取依據(jù)消費次數(shù)+金額，雙向衡量的辦法積分，消費一次積多少分，金額滿多少積一定分，更好的提高消費積極性，積到一定分數(shù)可以從網(wǎng)站換取有價值的東西，積分高的`會員可以享受綠色通道，訂餐不受限制。網(wǎng)站如果有強有力的支持，可以定某一天或某個時段為免費體驗，凡當天注冊用戶可免費訂一份餐，使消費者由被動變?yōu)橹鲃�，加大廣告宣傳力度，多做戶外廣告和報紙廣告，圖片為主，文字輔助，人們的感官可以決定消費。

　　網(wǎng)站的可擴展性和安全性屬于技術(shù)層面，擴展性就要預(yù)留空間，讓網(wǎng)站的延伸性更強，為后續(xù)的變化埋下伏筆。安全性就要增加網(wǎng)站的抗應(yīng)變力，抵御外界干擾的能力，網(wǎng)站的整體框架要牢靠，即使有點小風寒，不礙大局。

　　網(wǎng)站投資風險分析，資金可以分為幾次注入，越到后期風險性越高，主體是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣，合理分配資金，可以平衡風險性，進行前期嚴謹市場調(diào)研，可以降低風險性，如果市場不明朗，風險性會變大。風險是不可避免的，但可以降低風險概率。團隊成員要客觀的認識風險，理性而不盲目。祝網(wǎng)站能夠取得成功。

　　在充滿寒意的秋日中，時世變化，滄海難覆，年少時的夢啊，你在那里，完成這篇作品，我感到找到了自己的影象，找到了自己的力量，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧，冬天過后春天不會遙遠——

營銷策劃活動方案2

　　一、嬰童店開業(yè)活動目的：

　　親親天使母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚

　　1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

　　2通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

　　3通過開業(yè)活動，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊懀�推動銷售工作。

　　4通過獨特的.活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期嬰童店宣傳：

　　嬰童店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　如何進行前期嬰童店開業(yè)宣傳

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

　　2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。

　　3報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

　　4手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

　　5當然結(jié)合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、嬰童店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

　　親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計

　　嬰童店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

　　四、嬰童店開業(yè)活動現(xiàn)場安排：

　　親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動現(xiàn)場

　　1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等;

　　2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充;

　　3現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序，最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感;

　　4帶領(lǐng)這些顧客直接進入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

　　5關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠�、相關(guān)物料的準備和補充等。

營銷策劃活動方案3

　　咖啡西餐廳可以采用贈送禮品的方式來達到促銷的目的。需注意的是，贈送禮品的內(nèi)容和贈送禮品的方式應(yīng)該有講究，在考慮到效益。

　　1、贈品的形式

　�。�1）禮品性贈品。為鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳，在就餐時可向客人贈送禮品，也可以在節(jié)日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。

　　（2）宣傳品贈送。為了直到宣傳作用，使更多人了解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度，經(jīng)營者可以選擇價值便宜、可大量分送的物品作為宣傳性贈品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。

　　（3）獎勵性贈品。為了刺激顧客多購買產(chǎn)品和再次光臨，咖啡西餐廳可以采用這種發(fā)放贈品的方式。這種贈送是有選擇的，例如根據(jù)顧客光臨咖啡西餐廳的次數(shù)、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。

　　2、贈品促銷的要求

　　贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。為了使禮品達到最佳效果，應(yīng)有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合。

　�。�1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品，如果經(jīng)費不足，寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關(guān)系的重要渠道，咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。

　�。�2）要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔�，F(xiàn)代社會常利用包裝點綴產(chǎn)品，直到推銷產(chǎn)品的作用。贈品的包裝一定要精致、漂亮、獨特。

　�。�3）贈送禮品時氣氛要熱烈。為達到最佳贈送效果，在贈送時要盡可能創(chuàng)造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。并具有感染其他顧客的作用。

　　優(yōu)惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里進行消費而采取的一系列折扣辦法。優(yōu)惠促銷包括即時優(yōu)惠和延期優(yōu)惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行為而自動生效的各種優(yōu)惠，如現(xiàn)場摸獎、現(xiàn)場打折、贈送禮品等；而后者則是消費者在下次購買餐飲產(chǎn)品時才能使用和享受的各種優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠促銷的形式主要有以下幾種。

　　（1）折扣

　　折扣是優(yōu)惠促銷的最常見的形式�？Х任鞑蛷d不但可以根據(jù)客人消費額的多少確定折扣的高低，還可以在餐飲銷售的淡季和非營業(yè)高峰期間開展半價優(yōu)惠和買一送一等優(yōu)惠促銷活動，以吸引更多的客人，進而銷售額。

　�。�2）低價套餐

　　經(jīng)過仔細設(shè)計將若干種組合成一種套餐后，西餐廳可以按較低價格進行銷售，以此吸引顧客，增加整體收入。尤其是針對周末家庭消費和節(jié)假日的散客消費，許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求，如“周末歡樂家庭套餐”、“除夕團圓套餐”等等。

　　（3）發(fā)放贈券

　　贈券的使用在餐飲業(yè)極為普遍，尤其是在營業(yè)淡季。贈券的發(fā)放比較靈活，既可以借用大眾媒介，主要是報紙，發(fā)放贈券，如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優(yōu)惠”；也可以在消費者結(jié)賬時向消費者贈送等等價贈券，下次銷售可作相應(yīng)幣值計算。

　�。�4）積分獎勵

　　積分獎勵是一種用于獎勵咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優(yōu)惠促銷方法�？Х任鞑蛷d按照客人消費額的大小計算客人的分數(shù)，客人每次在西餐廳消費后獲得的分數(shù)可以累加，形成客人的總積分數(shù)。接著咖啡西餐廳根據(jù)客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃，例如給予較高的折扣優(yōu)惠、免收服務(wù)費、免費消費等。

　　（5）免費品嘗

　　咖啡西餐廳開發(fā)出新的餐飲產(chǎn)品時，可將樣品送給某些客人品嘗，以了解他們是否喜歡這種產(chǎn)品，同時歡迎客人再次光顧或立刻購買。當新產(chǎn)品得到客人的認可以后，咖啡西餐廳再將其列入菜單。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設(shè)置某些新品的品嘗點，消費者可先嘗后買，這樣既能獲得客人的認可，又能使客人放心。

　�。�6）額外贈送

　　咖啡西餐廳在以正常價格供應(yīng)食品飲料給顧客后，另外再加送其他一些小禮品，包括餐后的水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標志的打火機、兒童玩具、菜單日歷等，如果遇到當天過生日的顧客，可免費贈送蛋糕；對某些特殊的消費者在特殊的節(jié)日給予節(jié)日優(yōu)惠，如母親節(jié)給母親的優(yōu)惠，重陽節(jié)給老人的優(yōu)惠，兒童節(jié)讓兒童免費參加各類游藝活動等。

　�。�7）聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業(yè)基于各自利益的.考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產(chǎn)品推廣的促銷手段。例如，咖啡西餐廳與紅酒生產(chǎn)商合作，舉辦“紅酒節(jié)”。促銷期間，咖啡西餐廳不但供應(yīng)優(yōu)惠的紅酒，而且對產(chǎn)品進行打折銷售，從而提供給客人更多的實惠。這種聯(lián)合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產(chǎn)品的機會，而且?guī)�動了咖啡西餐廳的其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用。

　　現(xiàn)在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”，在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策，因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍，造成營銷資源的浪費�？Х任鞑蛷d在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數(shù)和消費金額向這位顧客發(fā)放相應(yīng)比例的獎金，以鼓勵其增加惠顧次數(shù)和消費金額；還可以有某種形式將分散的顧客組織起來并向這個組織整體提供優(yōu)惠政策，如推行俱樂部制、會員制、貴賓卡和優(yōu)惠卡制等。這可以使長遠的戰(zhàn)略意義。最后，既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源，除了將他們組織起來，還需要對他們進行管理，包括顧客調(diào)研、顧客關(guān)系的協(xié)調(diào)和顧客檔案的管理。

營銷策劃活動方案4

　　一、活動背景：

　　為慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業(yè)，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

　　二、活動目的：

　　①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度

　�、趹c祝“星洲國際健身會XX精英會所”的開業(yè)

　�、畚�引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的

　　三、目標對象：

　�、俑呤杖攵�且高消費的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

　�、跓釔圻\動和好奇心比較強的學生和居家女人

　　四、整體策略

　　XXXX

　　五、活動主題——健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　六、活動細節(jié)

　�。ㄒ唬�、開業(yè)典禮

　　1、時間：9:18-11:00

　　2、場地：星洲國際健身會XX會所廣場

　　3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學校校長唐婧

　　4、活動內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演

　　5、邀請嘉賓：

　�、偈畜w育局領(lǐng)導(dǎo)

　�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　�、勰硦蕵访餍�

　　6、邀請媒體

　�、俪埠�電視臺

　�、赬X縣電視

　　③新安晚報

　　7、人員配置

　　項目總監(jiān)：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務(wù)

　　攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行：負責會場的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達會場

　　8、群眾參與

　　為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目

　　注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。

　　（二）答謝酒宴

　　1、時間：11：18-----待定

　　2活動場地：XX賓館宴會廳

　　3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學校校長唐婧

　　4、活動內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

　　5、邀請嘉賓：

　�、偈⌒麄鲉T

　　②XX縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　�、鄣蕾R來賓

　　④同行嘉賓及表演嘉賓

　　6、邀請媒體

　�、俪埠�電視臺

　�、赬X縣電視臺

　�、坌掳餐韴�

　　7、人員配置

　　項目總監(jiān)：負責接待以及安排坐席

　　主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同

　　攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的制作

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達答謝酒會會場

　　六、活動人員編排注：

　　①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定

　　②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流

　�、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統(tǒng)培訓

　�、芩�有物料有專人進行負責

　　⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

　　七、活動日程安排

　　1、整體活動規(guī)劃

　　注：①所有工作人員著裝風格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

　�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調(diào)整。

　�、鬯�有宣傳物料設(shè)計風格相似或統(tǒng)一

　　八、所需物料及預(yù)算

　　為確�；顒拥捻樌�進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

　�。ㄒ唬┲黝}活動物料及預(yù)算：

　　注：①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

　　②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的`全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象

　�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行

　　④其他應(yīng)急費用均包含在第（三）條的機動費用中

　�。ǘ�）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

　　注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

　�、倩顒忧皽蕚湎嚓P(guān)物料

　　②媒體邀請、主持人邀請

　　③攝影、禮儀小姐

　�、芙哟�車輛

　　（三）機動費用：

　　XX元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

　�。ㄋ模┐舜晤A(yù)算總花費：XX元　　九、總結(jié)

　　在此預(yù)祝此活動順利完滿的進行，預(yù)期效果得到充分的實現(xiàn)！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當?shù)恼{(diào)整。

營銷策劃活動方案5

　　為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下：

　　主辦單位：經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

　　策劃承辦單位：經(jīng)濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

　　大賽時間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

　　決賽地點：德龍會堂

　　活動范圍：梅州市

　　參與對象：嘉應(yīng)學院全體學生

　　一、具體安排：

　　（一）宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

　　5、校外宣傳（由合作單位負責）

　　（二）比賽要求：：

　　1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

　　2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

　　3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx—20xx）

　　4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

　　5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

　�。ㄈ�）大賽指南：

　　1、市場調(diào)研大賽主要針對目標市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

　　2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：

　�。�1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

　�。�2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

　　（四）比賽形式：

　　1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

　　2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

　�。ㄎ澹﹨①惙绞剑�

　　1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

　　2。參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。

　　3。上交參賽團隊名單時間：

　　市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　�。�六） 投稿方式：

　　1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　（七）作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

　　2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2。5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

　　二、大賽主要流程

　�。ㄒ唬�時間安排：

　　1、市場調(diào)研大賽：

　　9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學院團總支學生會

　　9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

　　9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

　　10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準備參賽作品

　　11月18日：上交作品

　　11月19日—11月20日：作品評審

　　11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　11月23日（星期三）：決賽彩排

　　11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）

　　2、品牌策劃大賽：

　　2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃

　　4月2日—4月24日：準備參賽作品

　　4月25日：交參賽作品

　　4月27日—4月29日：初賽評審

　　4月30日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單

　　5月5日（星期六）：進行復(fù)賽

　　5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　5月19日（星期六）：決賽彩排

　　5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場答辯）

　　（二）決賽方式：

　　1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的.PPT演示。

　　2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

　�。ㄈ�）比賽獎項設(shè)置：

　　1、市場調(diào)研大賽：

　　冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分

　　亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

　　季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分

　　優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分

　　2、品牌策劃大賽：

　　冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分

　　優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。

　　經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

　　經(jīng)濟與管理學院團總支、學生會

營銷策劃活動方案6

　　根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：

　　一、目標市場：

　　酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

　　二、目標任務(wù)：

　　提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）。

　　三、促銷時間：

　　xxx年11月、12月xxx年1月

　�、拧�協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。

　�、�、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎(chǔ)上減20元。

　�、�、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

　�、�、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。

　　四、銷售措施

　�、拧⒎�(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的`指定入住點。

　�、�、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

　�、恰⑷珕T銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

　�、�、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

　�、�、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

營銷策劃活動方案7

　　一、主題

　　美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

　　二、總體思路

　　充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的.黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴，到xx?? ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

　　三、活動時間

　　xxxx年xx月至xxxx年xx月

　　四、活動內(nèi)容

　　1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

　　2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

　　3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

　　4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

　　5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

　　6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

　　7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

　　8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

　　五、婚宴套餐標準

　　1、百年好合宴 688/桌(10人)

　　2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

　　3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

　　4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

　　5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

　　六、宣傳推廣

　　1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

　　—報紙夾放

　　—鬧市區(qū)人員發(fā)放

　　—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

　　—放置在飯店各營業(yè)點。

　　2、電梯間pop/大堂pop

　　把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

　　七、部門分工

　　1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

　　2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

　　3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

　　4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

　　5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。

　　6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

　　八、費用預(yù)算

　　1、絹花拱門： 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)

　　2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

　　3、桌花：35元/份*1份=35元

　　4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

　　5、蛋糕：180元/份

　　7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

　　8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

　　9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

　　九、附宣傳折頁樣(略)

營銷策劃活動方案8

　　1 活動背景

　　所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

　　本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標；

　　2 效果預(yù)估

　　面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；

　　3 活動主題

　　主題：團團圓圓 十全十美

　　4 主辦單位

　　XXXXXXX

　　5 活動形式

　　猜燈謎兌換禮品，吃元宵

　　6 活動時間　　7 活動地點

　　會所大廳

　　8 參與人員

　　約訪老業(yè)主及意向客戶

　　9 活動規(guī)模

　　約40組/天

　　10 現(xiàn)場物料

　　大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

　　11 禮品

　　元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

　　12 活動流程

　　活動細節(jié)：

　　1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換

　　2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的'現(xiàn)象

　　3、保證食品的衛(wèi)生安全，準備充足。

　　活動現(xiàn)場分布

　　活動形式

　　13 現(xiàn)場負責分工　　14 費用明細

　　注：以上為預(yù)計費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。

　　15 前期準備事宜及負責人

　　2月22日關(guān)鍵點及分工

營銷策劃活動方案9

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的'廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學院

　　二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：嘉應(yīng)學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學院）；

　�。ㄈ�）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟與管理學院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.g.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

　　七、活動時間軸

　�。ㄒ唬┬�講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　�。�1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

　�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　�。�3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。

　　（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

　�。ㄋ模�決賽（12月11日）

　　八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯(lián)系方式：

　　黃 婷（） 陳怡君（）

　　經(jīng)濟與管理學院 團總支 EMC

　　二〇xx年十一月十四日

營銷策劃活動方案10

　　一、活動目的

　　在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時，進一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活動地點

　　波圖葡萄酒專賣店

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日

　　四、活動對象

　　波圖葡萄酒的消費群體、過往行人和嘉賓。

　　嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。

　　嘉賓邀請范圍：

　　A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

　　B、政府相關(guān)負責人

　　C、投資貿(mào)易洽談會相關(guān)負責人

　　D、新聞記者

　　E、經(jīng)銷商代表

　　F、品酒專家

　　第二部分主題活動

　　一、魔術(shù)表演

　　讓魔術(shù)師專門設(shè)計幾個葡萄酒方面的表演節(jié)目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

　　活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

　　二、合影送禮

　　把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費者做留念。

　　活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

　　促銷連環(huán)計

　　通過促銷連環(huán)計的`設(shè)計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

　　去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

　　三、報銷車費（去看看）

　　消費者可打的到專賣店參加活動，購買葡萄酒時，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷10元）。

　　活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計這一促銷活動。

　　四、免費品酒（想要買）

　　所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

　　活動目的：消費者的購買心理是一個復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導(dǎo)致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

　　五、買五送一（買多點）

　　單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。

　　活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量。

　　六、拼購優(yōu)惠（一起買）

　　凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受9折優(yōu)惠。

　　活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng)，進一步擴大銷量。

　　七、順藤摸“獎”（買更多）

　　屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄，每個葡萄里面含有一個抽獎單。凡消費滿399元（打折后）的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎?wù)叩角芭_兌獎。（百分之百中獎）

　　活動目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元。二等獎兩名：399元。三等獎69名：金國干紅一瓶。幸運獎。幸運獎228名：酒起子1個。（抽獎總數(shù)為300個，中獎概率為100%）

　　第三部分活動流程

　　一、前期準備階段

　　1、將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

　　2、雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的方案。

　　3、與禮儀公司協(xié)商好活動細節(jié)和物料人員等準備工作。

　　二、制作、實施階段工作安排

　　1、發(fā)出請柬，邀請嘉賓。

　　2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計好相應(yīng)表演節(jié)目。

　　3、開始設(shè)計活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。

　　4、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購。

　　5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

　　6、宣傳跟進，夾報廣告、DM單發(fā)放。

　　三、現(xiàn)場布置階段工作安排

　　1、開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

　　2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

　　3、傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。

營銷策劃活動方案11

　　今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

　　賽制介紹

　　創(chuàng)意策略類

　　看你的腦洞有多大

　　要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

　　實戰(zhàn)銷售類

　　看你如何笑傲營銷

　　要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。

　　活動流程

　　賽前培訓

　　營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

　　周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的.策劃書。

　　初賽

　　組隊與營銷策劃：10月9日——17日

　　上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。

　　網(wǎng)上評分

　　1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。

　　2廣大同學可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。

　　3最終綜合老師評分與學生的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。

　　實戰(zhàn)銷售類復(fù)賽

　　產(chǎn)品方案展示：11月2日

　　在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。

　　決賽

　　方案答辯：11月3日

　　創(chuàng)意策略類決賽

　　進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。

　　攤位實戰(zhàn)：11月12日

　　實戰(zhàn)銷售類決賽

　　實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。

　　大賽獎勵

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　人員安排

　　略

　　經(jīng)費預(yù)算

　　略

營銷策劃活動方案12

　　七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋覓呢？

　　一、促銷目的

　　浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達到引導(dǎo)顧客消費的目的。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月16日————8月19日（4天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年8月10日————8月16日（6天）

　　四、促銷主題

　　心相系愛相隨

　　五、促銷驚喜不斷

　　活動一：默契大考驗

　　1、促銷方法：

　　在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7。7折優(yōu)惠；在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

　　2、體驗游戲的客戶條件：

　　進店的情侶客戶

　　3、活動時間：

　　8月16—19日

　　4、活動的內(nèi)容和方法：

　　在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗?zāi)�契大考驗活動�?/p>

　　兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

　　注：在游戲過程中，要被系在一起的'兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

　　b、限時17秒游戲。

　　c、在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7。7折優(yōu)惠。

　　活動二：置骰子

　　對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

　　1、活動條件：

　　單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

　　2、活動內(nèi)容：

　　在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7。7折優(yōu)惠；若是點數(shù)相加不是7，在當天購買限定產(chǎn)品7。7折優(yōu)惠。

　　3、活動時間：8月16—19日

　　六、店鋪布置：

　　店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

　　店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

　　海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

　　保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

營銷策劃活動方案13

　　一、活動范圍

　　教輔類圖書

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日20xx年x月x日

　　三、活動地點

　　書店

　　四、活動規(guī)則

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。

　　2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的`核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位。

　　2、貨源要準備充足。

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

　　4、時間控制在一周內(nèi)完成。

營銷策劃活動方案14

　　一、活動目標：

　　1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸�名度�?/p>

　　2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

　　3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾：

　　細分三組：

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　　四、活動目標產(chǎn)品：

　　化妝品系列產(chǎn)品有：

　　營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　產(chǎn)品特點：

　　以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間：

　　五月底

　　六、活動形式分析及安排：

　　1、產(chǎn)品方面分析

　　剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，

　　第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，

　　第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

　　第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的.裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

　　這就需要一些手段：

　　方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

　　方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，

　　我要說的是舞臺兩種方案，

　　方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

　　方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。

　　雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

　　這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

　　3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝�請當?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

　　個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

　　4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。

　　首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元），

　　然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。

　　挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。

　　獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。

　　6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

　　7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。

　　對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

營銷策劃活動方案15

　　“母親節(jié)”五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，xx省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動策劃方案。

　　一、活動主題。

　　媽媽，我愛您！

　　二、活動時間。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　三、活動目的。

　　通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（EMS）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞（EMS）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

　　四、市場定位。

　　以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發(fā)對象。

　　工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù)；在校學生（特別是大、中專在校學生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

　　五、活動內(nèi)容。

　　1、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

　�。�1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙。

　　（2）價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內(nèi)）。確認為特困生的免費寄遞。

　　2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

　　（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞。

　　（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費優(yōu)惠。

　　一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“母親節(jié)”的'重要意義，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進行關(guān)懷和慰問。

　　二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關(guān)。同時，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū)、學校等地進行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

　　三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

　　四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福。

　　六、服務(wù)要求。

　　各局要樹立高度的質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從維護郵政信譽的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。

　　七、郵政禮儀業(yè)務(wù)。

　　主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。

　　八、活動組織。

　　特快專遞業(yè)務(wù)。

　　一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

　　二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標識。活動期間，各局要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況提前免費向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W生團體、學生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進行宣傳造勢，感召全體同學（包括小學生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點進行辦理“母親節(jié)”期間的各項業(yè)務(wù)。

　　三是認真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節(jié)”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月13日“母親節(jié)”當天集中投遞至收件人手中。