這篇文章主要介紹了顧問式銷售技巧與策略，小編覺得挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在分享給大家，也給大家做個(gè)參考。一起跟隨小編過來看看吧

顧問式營(yíng)銷，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在這顧問式營(yíng)銷過程同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。下面YY 簡(jiǎn)歷 小小編就給大家總結(jié)一些 顧問式銷售技巧與策略 ：

顧問式銷售的技巧：在從事顧問式銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會(huì)事半功倍。例如，要了解產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，了解目標(biāo)客戶，甄選目標(biāo)客戶，消除客戶的抗拒心理，表現(xiàn)出親近感，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶主動(dòng)購(gòu)買。在銷售時(shí)進(jìn)行有效的開場(chǎng)、有條理的詢問、真誠(chéng)的聆聽、專業(yè)的簡(jiǎn)報(bào)、策略的談判、坦誠(chéng)的處理拒絕等。并且采用一些欲擒故縱、聲東擊西、榜樣的力量等一些心理小技巧，并在每天工作完后，記下當(dāng)天工作中得到的最深印象，整理研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

顧問式銷售的策略：在銷售過程中要占據(jù)主動(dòng)；開展顧問式銷售,最應(yīng)避免的是對(duì)顧客的欺騙；客戶投訴時(shí),要在最短時(shí)間內(nèi)解決問題；了解利潤(rùn)來源,把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上。

有了 顧問式銷售技巧與策略 ，以后的路可能會(huì)走的更輕松些，希望有此意向的同學(xué)能找到好的工作。

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