電話銷售中的拒絕處理
這篇文章主要介紹了電話銷售中的拒絕處理,小編覺得挺不錯的,現(xiàn)在分享給大家,也給大家做個參考。一起跟隨小編過來看看吧
在電話銷售中,雖然客戶拒絕的理由有千萬條,但是如果進(jìn)行總結(jié)就會發(fā)現(xiàn):客戶的拒絕主要集中在一些共性問題上。處理好客戶各種各樣的拒絕,正是電話銷售高手們獲得成功的關(guān)鍵所在。那么,面對 電話銷售中的拒絕,處理 方式有哪些?本期YY 簡歷 小編將為大家介紹的主題就是 電話銷售中的拒絕處理 方法,在糾結(jié)該如何面對客戶拒絕的小伙伴們快來了解一下吧~
1、客戶表示“我現(xiàn)在很忙”的應(yīng)對話術(shù):
①那太好了,我正好是來幫助您解決忙的問題的。僅僅需要5分鐘左右的時間,您就可以每天節(jié)省超過一個小時的對賬時間,總體來講是物有所值的,你說是嗎?
②我向您保證,您與我的對話所花的時間是非常有價值的,所以我希望您可以抽出一點點時間來,或者今天下午2點我再給你打電話,您看怎么樣?
2、客戶表示“沒有興趣”的應(yīng)對話術(shù):
①我非常理解您的想法,您說沒有興趣是正常的。不過小X(對自己的昵稱)有另外一個想法,就好比油價又漲了我們都沒有興趣,但是開車沒有汽油是不行的,所有有沒有興趣并不重要,重要的是您到底有沒有這個需要,您說呢?
②其實我們公司的絕大多數(shù)客戶最開始的反應(yīng)和您一樣,不過當(dāng)他們了解這款產(chǎn)品可以幫助他們解決令人頭痛的xx問題之后就有了完全不同的反應(yīng),不如我現(xiàn)在就給您解釋一下,如果我說完您還是不感興趣,我保證就不再打擾您了
3、客戶表示“我們已經(jīng)有合作伙伴了”的應(yīng)對話術(shù):
①嗯,有句話叫做“貨比三家不上當(dāng)”,如果您不介意的話,我可以給您報個價,這樣到下次有需要的時候,您也有個參考的殺價對象,您說呢?
②像您這樣的大客戶,肯定有無數(shù)的公司搶著和您合作,所以您有合作伙伴很正常,不過,如果我們能夠保證在同品質(zhì)服務(wù)的前提下,提供一個更加可觀的價格,您有興趣了解一下嗎?
YY 簡歷 小編認(rèn)為,但凡是銷售,總會遇到拒絕的情況。我們要善于總結(jié)一些常見的應(yīng)對方式,使自己的工作進(jìn)行的更加順利。不要一遇到客戶拒絕的情況就立刻放棄了~
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