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春節(jié)促銷主題方案

今天小編就為大家分享一篇春節(jié)促銷主題方案,具有很好的參考價值,希望對大家有所幫助。
春節(jié)促銷主題方案
春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%

就這樣,同學(xué)們立刻就做得端端正正。我正想說老師吩咐我的事情時隔壁班的馮老師走了過來,

。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標
企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久

幸福就是那么點點的色彩,就是在困難中忽是彩虹的感動,就是這樣過往中浮光閃現(xiàn)的剪影,幸福就是晴天。

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新思路之二 設(shè)計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。
因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口,結(jié)果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認為,關(guān)鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求

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就筆者看來,“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題,有針對性地開展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”,或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。
新思路之四 把產(chǎn)品賣點節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機,這是順利打開節(jié)日市場通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
(1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點,所有節(jié)日
營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒,定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。
(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次:經(jīng)濟、綠色、時尚。
(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點:歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化,節(jié)順萬事順,買節(jié)日產(chǎn)品,好彩頭好心情

兩情相悅的最高境界是相對兩無厭,祝福一對新人真心相愛,相約永久!恭賀新婚之禧!


(4)創(chuàng)新包裝:產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng)新”一番,要承襲,更要揚棄,從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,均是包裝上的革新,適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要

我在老師們的關(guān)懷教育下不斷地成長,我要用優(yōu)異的成績,來報答老師對我的愛和教育。


新思路之五 促銷方案要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。
 1)銷售促進媒介的選擇。比如,選定贈送這種促銷工具,必須對媒介進行組合派對,多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過報紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化細化合理化

活動歷時兩周,成功結(jié)束,收到了老師和同學(xué)們的一致好評。

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(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘,過長過短,都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法,節(jié)日營銷日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動期

我認為這個寒假中最有趣的一件事應(yīng)該算在年前去蓮青山滑雪吧。


(3)銷售促進目標對象的選擇

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。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。
(4)春節(jié)期間,設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺,銷售唱戲”這個主題,多搞一些聯(lián)合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種:
大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,也可由政府或一家實力較強的商家牽頭,與當?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。

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