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銷售經(jīng)理如何寫好工作總結(jié)

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毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進(jìn)?梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟

吮吸你的幫助與鼓勵(lì)。有種夢(mèng)想,叫做遙不可及;有種能力,叫做無能為力;有種無奈,叫做無可奈何;有種青春,叫做美好如初。

。有總結(jié)才會(huì)有提高,才會(huì)有進(jìn)步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項(xiàng)路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個(gè)人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項(xiàng)切實(shí)的事情,同時(shí),寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。   
  工作總結(jié)的特征  
  1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點(diǎn)和不足,取得什么經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。  
  2、如何針對(duì)存在的問題與不足,充分進(jìn)行分析,采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略與改進(jìn)措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量! 
  工作總結(jié)的作用  
  1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
  2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑! 
  3、總結(jié)是團(tuán)結(jié)基層員工爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道! 
  如何寫好工作總結(jié)  
  1、標(biāo)題
  標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時(shí)間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題! 
  2、正文
  正文是總結(jié)的主要部分! 
  3、日期  
  總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。   
  如何寫正文  
  條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜! 
  1、基本情況概述  
  將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡(jiǎn)潔介紹。目的在于對(duì)總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解! 
  2、成績和經(jīng)驗(yàn)  
  這是總結(jié)的目的,是正文的關(guān)鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。  
  3、存在的問題和教訓(xùn)  
  總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要,是正文的關(guān)鍵部分,一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫! 
  4、今后工作努力的方向與思路  
  根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,成功的經(jīng)驗(yàn)與方法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對(duì)存在的問題,提出解決方法與改進(jìn)措施等!
  寫工作總結(jié)需注意的問題  
  1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。
  一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)! 
  2、總結(jié)中若無數(shù)字,就沒有說服力。  
  如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”、“市場(chǎng)占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上,估計(jì)看到一半就暈了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。
  3、工作總結(jié)切忌回避問題  
  要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則?偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高

同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法,現(xiàn)做總結(jié)如下:

。“成績不講跑不掉,問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí),要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點(diǎn),以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤

站立在病床兩側(cè)親人抬頭掃了我們一眼,眼眸深處的紅血絲與紅腫的眼袋預(yù)示了故事的結(jié)局。

。  
  4、要避免成績注水,體現(xiàn)實(shí)事求是的原則! 
  這就是從實(shí)際出發(fā),有一說一,有二說二,老老實(shí)實(shí),認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫總結(jié)要防止幾種情況,一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴(yán)肅的態(tài)度;二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的機(jī)會(huì),在總結(jié)里將小事說成大事,甚至捏造事實(shí),弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。  
  總結(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車! 
  5、工作總結(jié)中,常常出現(xiàn)兩種傾向! 
  一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度。   
  ▲避免簡(jiǎn)單羅列,體現(xiàn)依事說理的原則。  
  工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識(shí)所做的工作。要通過對(duì)全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律,形成有益的經(jīng)驗(yàn),達(dá)成一致的認(rèn)識(shí),使其對(duì)今后工作具有指導(dǎo)作用,對(duì)他人具有借鑒作用,沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的,不完整的,也是毫無意義的!
  6、總結(jié)要寫得有理論價(jià)值! 
  一方面,要抓主要矛盾,無論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題,其性質(zhì)是什么,教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié),才能對(duì)前一段的工作有所反思,并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。   
  7、忌事無俱細(xì),體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則! 
  經(jīng)營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細(xì)地對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié),芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊(duì)伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。

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