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少兒圖書營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

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  一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了,回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。
  真的說不出是什么感覺,伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足

舞蹈老師嚴(yán)厲的聲音又響起,我日復(fù)一日地在這昏暗的舞室之中,在小小的角落里,做著別人的“綠葉”,看不到頭頂?shù)摹肮狻薄?/p>。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來說會(huì)是很長,但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西,真的很多,看看我的工作筆記,一篇又一篇,記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí),并不像我想象中的那樣輕松愜意,而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢,做事情切忌三分熱度!蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞(huì)堅(jiān)持到底!”
  天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下,我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn),以我們的經(jīng)驗(yàn),不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
  做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切,去實(shí)現(xiàn)自己的理想,創(chuàng)造自己的人生.
  一實(shí)習(xí)目的:我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外,還感受和體會(huì)了很多技能之外的東西,例如:如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作?等等.
  我覺得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門主要實(shí)踐性的課程,是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑,是增長學(xué)生的群眾觀念,勞動(dòng)觀念,和建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過程,通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外,對(duì)理論的知識(shí)加以驗(yàn)證,深化,鞏固和發(fā)展。增強(qiáng)我對(duì)調(diào)查,研究和解決實(shí)際問題的能力,拓寬我的知識(shí)面,增加感性認(rèn)識(shí),把所有知識(shí)理論化,系統(tǒng)化,學(xué)到從書中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),通過實(shí)踐一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面,可獲得在書本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過實(shí)習(xí),在實(shí)踐中鍛煉自己,檢驗(yàn)自己,吸收知識(shí),彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人才,為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
  二公司簡介:太原市華博文化傳播有限公司,建立于2011年1月1日,是外資企業(yè),所屬行業(yè)教育,培訓(xùn)科研院等,所投資金10萬元人民幣,員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是:教育類產(chǎn)品的銷售,面向山西省的市場.我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語的銷售

白天不用防麻雀來啄稻穗,卻要防老鼠在晚上來咬稻穗,F(xiàn)在呢,白天防止麻雀偷食,晚上要防老鼠,一點(diǎn)都不省心。

。洪恩——中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一,開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品,擁有數(shù)百萬正版書籍,很多忠實(shí)的用戶,在國內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。
  創(chuàng)造力改變世界,創(chuàng)造力決勝未來,洪恩已成功自主研發(fā)了數(shù)百種教育產(chǎn)品,在電子教育產(chǎn)品,多媒體教學(xué)軟件,教育者像產(chǎn)品的多個(gè)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,我們的目標(biāo)是讓沒一個(gè)中國人從出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解決方案,這也是洪恩存在和發(fā)展的價(jià)值。
  我們除了銷售圖書以外還有開學(xué)培訓(xùn),洪恩特色教育體系——兒童英語365教育教法:三個(gè)靈魂,六大原則,和五環(huán)教法,迅速有效地指導(dǎo)兒童在英語教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),可以給孩子做多元智能測(cè)試也就是看孩子是什么樣的性格,孩子在那方面有天賦,可以有方向的培養(yǎng)孩子,多元智能包括例邏輯數(shù)學(xué)智能,音樂智能,語文智能,內(nèi)省智能,人際智能,空間智能,自然觀察智能等等,然后在以后的教學(xué)中我們的老師會(huì)根據(jù)孩子不同天賦和智能類型設(shè)計(jì)出相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容,最終達(dá)到因材施教

而是一種對(duì)自我的祝福。一個(gè)人,如果能夠做到拋棄功利之心,用守望的態(tài)度面對(duì)一切,那么他終將是一個(gè)快樂且幸福的人。

。我們的教材按年齡的不同分了不同檔次的教材和手冊(cè),全書共十冊(cè),托班兩冊(cè)小中大班共六冊(cè),學(xué)前班兩冊(cè).還有活動(dòng)手冊(cè),使孩子靈活運(yùn)用自己已學(xué)的知識(shí)開闊視野,開發(fā)大腦的智力.磁帶是激發(fā)孩子學(xué)英語的興趣,每天按時(shí)聽十到二十分鐘磁帶和光盤,可以提高孩子的聽力和口語,這都是幫助孩子學(xué)好英語的最佳方法,vcd光盤是幫助兒童還理解英文,掌握認(rèn)識(shí)重點(diǎn)的單詞,句型,鞏固學(xué)習(xí)效果,還有教學(xué)卡片,涵蓋了孩子教材中的全部單詞及故事,供教師在課堂中使用,與孩子充分進(jìn)行互動(dòng).teddy系列英文故事叢書,內(nèi)容涵蓋全面,難點(diǎn)分散,充分滿足不同年齡不同水平的閱讀要求,畫面色彩鮮艷風(fēng)格多樣,符合孩子的興趣和喜好.
  三實(shí)習(xí)情況:當(dāng)我在人才交流會(huì)上向太原市華博文化傳播有限公司提出我的求職簡歷時(shí),我并不知道這一公司會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走向一個(gè)怎么的道路,心底的自信洋溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇參加了面試,見到的始終是充滿干勁的臉,我獲得了留下在公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
  短短的一個(gè)星期的培訓(xùn)結(jié)束了,像一個(gè)小小的切口,通過它我看到了什么優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是好員工,談到公司,談到工作,我們的眼睛里閃爍著自信的光芒,談起未來,談起我們,他們言語里竟是關(guān)照,是的。就這樣,僅僅的一次面試,一個(gè)星期的培訓(xùn),我留下來了,因?yàn)樗屛覍?duì)未來充滿了向往,讓我看到了希望。
  在這期間,我和他們一樣,一起在公司里擔(dān)任是一名推銷員的角色,也就是業(yè)務(wù)員,工作時(shí)間星期二三四五出去約客,到周六和周日我們?cè)诠局付ǖ牡胤睫k會(huì)場,也就是報(bào)名的環(huán)節(jié),這兩天是我們出業(yè)績的時(shí)間,那是我們最重要的時(shí)刻,我們的工作都是從每個(gè)星期二都開始,星期一休息,我覺得這樣過的挺充實(shí)的.工作過程如下;
  (一)拜訪客戶,我們也一直在公司的銷售部工作,其中公司的銷售方式主要是以和陌生人說話為主,和陌生人打交道的,四五個(gè)人一起工作,在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開始陌生訪談,尋找自己意向的準(zhǔn)客戶,首先向客戶介紹公司的產(chǎn)品——洪恩少兒英語,由于我們自身的原因,在開始的兩周的時(shí)間里,我們的工作不是很好,因?yàn)樵谖覀兛磥碜鲣N售工作本身就是一件很自由的職業(yè),只要自己能夠給公司帶來一定的利益,公司是應(yīng)該給我們足夠的自由空間,正是有這樣的想法,在我們實(shí)習(xí)生中都沒有那種很敬業(yè)的工作狀態(tài),沒有將工作當(dāng)作自己的一部分,直到了第四周的時(shí)候,公司才向北京總部反映了我們這里的經(jīng)營情況,北京才派了一個(gè)銷售經(jīng)理來我們公司,指導(dǎo)我們的工作,在接下來的一周里,我們的工作氛圍在銷售經(jīng)理的監(jiān)督下明顯有了改善在氛圍上。我們的態(tài)度在銷售經(jīng)理的鼓勵(lì)和威脅下也有了很大的改觀,北京銷售經(jīng)理一般在我們指引工作的時(shí)候都是我們?cè)谀膫(gè)方面做的不夠好的時(shí)候直接給我們指出來,給我們指出來叫我們?cè)趺礃尤プ,在?dāng)周里,我們的業(yè)績也比原來提高很多,從銷售經(jīng)理來指引我們以來,我們和那些優(yōu)秀的員工也沒什么差別,也并不缺少什么,要說我們?nèi)鄙俚木褪菦]有良好的工作態(tài)度,因?yàn)樗麄兠靼,他們是在為自己工作,而我們呢?這是我們一直以來都很慚愧的地方,在這周里,我們才真正體會(huì)到了什么叫做工作,什么叫做狀態(tài),不是每天在大街上沒有目的的找客戶,而是要約有意向的,有需求的,挖掘他們的潛在需求,看客戶的觀念如何,要將他們發(fā)揮的很好,后來的兩周我們繼續(xù)保留那樣的工作態(tài)度以及改進(jìn)我們的方法,這對(duì)我們的能力提升很快,同時(shí)我門的業(yè)績也是比以前提高了,我們的工作也有激情了,自然我們的做很多事情就很輕松了,好多問題解決也快了,但是讓我遺憾的是我們的工作伙伴是越來越少了,最后就只有我們幾個(gè)堅(jiān)持下來了,我在實(shí)習(xí)期間,我的業(yè)績一直不是很好,但我還是一直堅(jiān)持到了最后,這就是我以后人生中的一筆財(cái)富,很多時(shí)候,只要你堅(jiān)持到了最后一刻你就是好樣的,你就是成功的

我仿佛聽到了溪水和小橋的交談,它們交談藍(lán)天,交談白云,交談一切美好的事物。

。
  我的工作態(tài)度邊變地比剛開始的認(rèn)真了,積極了,也許這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面以外的特殊文化,盡管我是見習(xí)生,但是我們的工作卻是和正式員工的工作態(tài)度一樣,他們不會(huì)因?yàn)槲沂且娏?xí)生而對(duì)我不尊重,看不起我們,到是因?yàn)槲沂且娏?xí)生而幫助我,他們真的是毫無保留的為我們指導(dǎo),幫助和指引我們盡快進(jìn)入工作狀態(tài),能遇到這么好的一群人我覺得我值得了,其實(shí),很多時(shí)候做人就是要這樣,幫助你需要幫助的人,這樣的人生你才是一個(gè)值得信任的人,值得交往的人。幫助別人,提升自己嗎?
  (二)電話營銷,也就是把星期二三四五約的家長在星期五晚上電話通知一下,做一個(gè)統(tǒng)計(jì),看他們什么時(shí)候有空能過來聽我們的講座,是星期六還是星期天,例如:家長您好!我是洪恩少兒英語的教育顧問,郗瓊老師,您一定認(rèn)識(shí)我,近來工作忙嗎?在你工作很忙的同時(shí)要多注意身體健康,還要多關(guān)注一下孩子的教育,(客戶)謝謝!——不客氣,關(guān)心客戶是我們的責(zé)任。前幾天你不是受到我們的一張洪恩的門票嗎?我現(xiàn)在是想確定一下你是星期六過來呢,還是星期天過來嗎?我們的講座是兩小時(shí)時(shí)間。(客戶)不好意思,我這個(gè)星期很忙。沒關(guān)系,正因?yàn)槟愫苊Γ也抛屇氵x時(shí)間,這次講座非常最要,務(wù)必請(qǐng)您安排一下好嗎?在打電話時(shí),應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1狀態(tài)介紹自己打電話的目的。2打電話最好在九點(diǎn)以前打

制定《xx鄉(xiāng)大調(diào)研、大排查、大整治、大提升活動(dòng)實(shí)施方案》,在全鄉(xiāng)開展此項(xiàng)活動(dòng),有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)黨員干部工作作風(fēng)好轉(zhuǎn)。

。3最好是要求孩子的雙親一起過來聽,這樣報(bào)的幾率很大。4掛電話時(shí),讓對(duì)方先掛,最后說一些問候語。還有,打電話一定要敢于要求家長,聲音洪亮自信熱情.
  (三)我們的最后一個(gè)流程是演講會(huì),首先是工作的全力的配合,我擔(dān)任的是簽到的工作,就是家長帶孩子過來聽課,在進(jìn)入會(huì)場的時(shí)候要簽到,把家長和小孩的資料,還有聯(lián)系方式填一下,簽到以后就是進(jìn)入會(huì)場,坐好就開始聽我們的主講人講課,家長們會(huì)在此會(huì)議室聽一堂如何讓孩子學(xué)好英語及多元智能的分析講座,孩子們會(huì)有我們的老師帶到另外一個(gè)教室去上一堂純英文的洪恩示范課,最后回到這里給家長做一示范表演,最后是洪恩英語的咨詢報(bào)名會(huì)。在現(xiàn)場有一大部分的家長是不會(huì)當(dāng)場報(bào)名的,這時(shí)就需要我們解決開始談家長,解決他們的所有問題,讓他們最終報(bào)名。
  (四)電話追蹤,講座結(jié)速以后,不是所有來參加的家長都能報(bào)名了,電話追蹤也就是給當(dāng)時(shí)有意向,而沒有報(bào)名的家長打電話,可進(jìn)一步了解沒報(bào)名的原因,最后報(bào)名.總的來說從約客戶到簽單家長會(huì)問到的問題有以下幾個(gè);1教材,書費(fèi)太貴時(shí),首先應(yīng)該讓客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后,才可以說出價(jià)格,如果直接說出價(jià)格,客戶第一反映就是太貴了,這樣銷售人員沒有任何解釋的空間,客戶也給銷售人員來解釋產(chǎn)品的獨(dú)到的領(lǐng)先之處。2家長會(huì)問你們的英語與別人的英語有什么區(qū)別,不同之處是什么,這是就應(yīng)該把自己產(chǎn)品的重點(diǎn)將給客戶聽,激起他的購買欲望,我們的特色就是改變以前局限性的上課方式變成擴(kuò)散性的方式。3家長會(huì)問,我們的孩子會(huì)堅(jiān)持下來嗎?我們用的是三位一體教學(xué),老師,孩子,家長同時(shí)教育,還有我們的教學(xué)模式是以培養(yǎng)興趣為主,是孩子在玩中學(xué),學(xué)中玩,讓孩子在不知不覺中學(xué)會(huì)英語,在不知不覺愛上英語,等等.
  四實(shí)習(xí)感受
  實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)間是社會(huì)職業(yè)選擇自己面試,更多的不是自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì)把心態(tài)放正,在公司的時(shí)候先全面發(fā)展,等過段再看看精于哪個(gè)方面,然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。
  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。
  在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力

教誨如春風(fēng),師恩似海深,桃李滿天下,春暉遍四方!

。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
  我們還要努力實(shí)踐,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化!袄碚撌腔疑模钪畼涑G唷,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)

一是以頌揚(yáng)為主的演講。這類演講多為好人好事的事跡演講、歌頌、贊美一個(gè)好人或者一件好事,或以贊美祖國、黨、人民為題的演講。

。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。
  從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
  在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。
  大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整,而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。
  總之,這次實(shí)習(xí),自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成

秉持“活到老,學(xué)到老”的思想,不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,使自己跟上信息更新的腳步。

。這段時(shí)間,我看到了自己本身存在著許多問題,也會(huì)遇到這樣那樣的問題,當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜,不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。
  以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受

我試著上課特別專心,盡能力隨著老師的思路去思考。

。
  雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無論任何一種嘗試,都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

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