美容院店慶活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間:
贊助單位:聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太(神州)公司
媒介
借助本院十二周年慶典之際,圍繞以不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”為正題展開(kāi)活動(dòng)宣傳。因?yàn)榇隧?xiàng)活動(dòng)充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理,必然吸引多的新客戶,到達(dá)提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴(kuò)展產(chǎn)品銷量的目的。
本次活動(dòng)三階段,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動(dòng)后典型女子較著成效的持續(xù)報(bào)導(dǎo)立體全方位展開(kāi),力爭(zhēng)本次活動(dòng)使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。
同賀單位:聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太(神州)公司,并供給價(jià)值10000元一至三等獎(jiǎng)的全數(shù)禮品支持 。
一、活動(dòng)目的
1、提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度;
2、增加新客戶、不變老客戶;
3、提高產(chǎn)品銷量;
4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳;
五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料,加強(qiáng)情感溝通,便于邀約,為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基。
二、方針市場(chǎng)定位與描述
1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子:本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。
2、生理描述:愛(ài)漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對(duì)能使本身斑斕的方法有極高的興趣。
3、方針人群細(xì)分與生活描述:
a、有車一族:(創(chuàng)業(yè)型)有房,白天在外奔波,時(shí)常驅(qū)車與收支高級(jí)商業(yè)上的事務(wù)樓,時(shí)常在高級(jí)會(huì)所或者咖啡廳應(yīng)酬,晚上回家,比力委頓,生活沒(méi)有紀(jì)律,內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇,看電視多于看報(bào)紙。生理傾向:但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。
b、有房一族:(倚賴型)多以夫婿掙錢為主,本身在家休息或者賜顧幫襯孩子,有大量空暇時(shí)間。生理傾向:有擔(dān)心本身衰老的生理,愿意在使容貌美麗上花
消耗時(shí)間間與金錢,大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上,也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。
c、商業(yè)上的事務(wù)高管:(高級(jí)管理型)多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳,時(shí)?磮(bào)紙。生理傾向:存在攀比、跟風(fēng)生理。
d、構(gòu)造一族:(官員型)銀行、稅務(wù)、工商、政府人員、私人設(shè)立的學(xué)校,在構(gòu)造時(shí)?磮(bào),在家里晚上看電視。生理傾向:遍及擁有女能人的個(gè)性,但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。
e、只身貴族與金絲鳥(niǎo):多收支于大型購(gòu)物中心、咖啡廳、麥當(dāng)勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購(gòu)物使容貌美麗雜志。生理傾向:當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類,有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。
三、適應(yīng)電視臺(tái)區(qū)分清楚
1、車族女子:交通廣播電臺(tái)、電視電視臺(tái)、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。
2、休閑女子:購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送dm、店內(nèi)外終端宣傳、dm。
3、商業(yè)上的事務(wù)高管:報(bào)紙、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺(tái)、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。
4、構(gòu)造女子:報(bào)紙、dm隨報(bào)投送、電視電視臺(tái)、現(xiàn)金券派送。
五、金絲鳥(niǎo)與只身貴族:購(gòu)物使容貌美麗雜志、大型商超派送dm、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架 。
(注:終端預(yù)設(shè)樣稿見(jiàn)附表、電視臺(tái)投放計(jì)劃附后)
四、活動(dòng)策略:主要以好處點(diǎn)輸出來(lái)吸引新客戶、不變老客戶,到達(dá)增加產(chǎn)品銷量的目的。
1、不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”;
2、各類優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。
五、活動(dòng)推廣計(jì)劃
1、活動(dòng)前期電視臺(tái)宣傳(詳見(jiàn)電視臺(tái)投放計(jì)劃)
2、活動(dòng)前籌辦
a、軟終端建設(shè):公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練;技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練;優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述;公司全體員工健康操操練。(培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見(jiàn)附表)
b、硬終
端現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
·場(chǎng)外:大型活動(dòng)宣傳展板1塊;七色氣球200只;dm 10000份(部門用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),部門用于前期對(duì)外派送);dm宣傳專架40個(gè)(用于商業(yè)上的事務(wù)大廳與咖啡廳設(shè)置);x展架三個(gè)(場(chǎng)外二個(gè),店內(nèi)一個(gè));知識(shí)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷xx張;獎(jiǎng)品(價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套;價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒;價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒;價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒,以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外。具體分配見(jiàn)附表)、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。
·店內(nèi):吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張、x展架一個(gè)。
3、活動(dòng)期間各項(xiàng)擺設(shè)
a、店外慶典sp流程(慶典當(dāng)天前晌)
序號(hào) 人員 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間
1 音響師 動(dòng)感音樂(lè) 活動(dòng)前
2 班主 開(kāi)場(chǎng)白:公司12周年慶典、12年來(lái)取患上的成績(jī) 9:00—9:05
3 模特人員 模特表演 9:05—9:20
4 班主 公司介紹:辦事項(xiàng)目貫注、特色項(xiàng)目記憶、發(fā)放知識(shí)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷 9:20—9:30
5 公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9:30—9:45
6 班主/不雅眾 知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)不雅眾上臺(tái)即興表演 9:45—10:00
7 班主 輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間 10:00—10:10
8 模特人員 模特表演 10:10—10:25
9 班主 公司辦事項(xiàng)目,特色辦事項(xiàng)目再次鞏固記憶 10:25—10:45
10 才藝人員 歌曲才藝表演 10:45—11:05
11 班主 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、以知識(shí)問(wèn)答的形式采訪獲獎(jiǎng)人、談獲獎(jiǎng)感受等 11:05—11:25
12 班主 再次輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間、宣布場(chǎng)外sp結(jié)束 11:25—11:30
注:活動(dòng)全部路程場(chǎng)外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。
b、店內(nèi)活動(dòng)流程(時(shí)間為一個(gè)月)
序號(hào) 人員 解說(shuō)內(nèi)容 辦事內(nèi)容
1、 禮儀 您好,12周年店慶歡迎您! 引導(dǎo)入店
2、 前臺(tái) 輸出活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處做好新客戶資料登記。 并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談
3、 技師 鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處 使容貌美麗美體護(hù)理
4、 技師 解說(shuō)本身學(xué)會(huì)一套專業(yè)使容貌美麗技能
的好處 教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
五、 送客
注:本表僅做參考,按照實(shí)況本流程可自行訂定。
c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)
1、活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記;
2、對(duì)新老客戶按期電話回拜,對(duì)成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就,用于后期宣傳,主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。(具體詳見(jiàn)電視臺(tái)投放計(jì)劃)
六、電視臺(tái)投放計(jì)劃(廣告文案詳見(jiàn)附表)
1、報(bào)媒
·活動(dòng)前期宣傳:本地市主流報(bào)媒與購(gòu)物使容貌美麗刊物。慶典前一周開(kāi)始投放
時(shí)間 刊物 版面 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用
周二 主流報(bào)媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年,讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元
周三 購(gòu)物使容貌美麗 6×23cm 無(wú)師自通,專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做!——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” xx元
周四 主流報(bào)媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年,讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元
周五 購(gòu)物使容貌美麗 6×23cm 無(wú)師自通,專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做!——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” xx元
·活動(dòng)后期宣傳:本地市購(gòu)物使容貌美麗刊物
時(shí)間 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用
周三 11.5×13cm 待定 xx元
周五 11.5×13cm 待定 xx元
2、電視電視臺(tái):主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播字幕,時(shí)間主要集中在晚上。慶典前一周開(kāi)始投放 。費(fèi)用預(yù)算10000元
3、交通廣播臺(tái):15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開(kāi)始投放 。費(fèi)用預(yù)算4000元
時(shí)間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
7:30 · 10:30 · 13:30 · 16:30 · 19:30 ·
4、電梯違投廣告:時(shí)間段主要集中在早前晌時(shí)上班時(shí)間,每天投放不低于20次。慶典前兩周開(kāi)始投放。費(fèi)用預(yù)算3000元
五、dm派送:慶典前兩周,在使容貌美麗院四周大中商
業(yè)上的事務(wù)樓商業(yè)上的事務(wù)大廳、高檔咖啡廳設(shè)立dm宣傳專架;慶典前一周針對(duì)政府構(gòu)造和公司隨報(bào)派送、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣,在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本dm來(lái)本店消費(fèi)均享有最低優(yōu)惠價(jià)。xx元
七、費(fèi)用預(yù)算
1、聯(lián)邦純美灣支持:1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝×2套+168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜×20盒+96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠×20盒+96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱×20盒=10172元;
2、電視臺(tái)費(fèi)用:報(bào)媒38000元+電視10000元+電臺(tái)4000元+電梯違投3000元=55000元
3、終端制作費(fèi)用:大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元+七色氣球200只50元+dm 10000份dm宣傳專架40個(gè)xx元+x展架三個(gè)100元+知識(shí)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷xx張50元+眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元+吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張100元=3000元;
4、樂(lè)隊(duì)其它費(fèi)用xx元。
合計(jì)費(fèi)用60000元 。
附
一、軟終端建設(shè)
1、公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練;
2、技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練;
3、優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述;
4、公司全體員工健康操操練。
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套;價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒;價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒;價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒,以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外
三、廣告文案部門
1、報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿
標(biāo)題:無(wú)師自通,專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做!
——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
標(biāo)題:致力使容貌美麗12年,讓您如同您的事業(yè)一樣精彩
2、電視飛播字幕
3、電臺(tái)廣播稿
4、電梯違投廣告腳本
五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿
6、x展架文案、預(yù)設(shè)稿
七、pop、招貼文案、預(yù)設(shè)稿
四、公關(guān)部門
公關(guān)原則:以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。
1、對(duì)各大商業(yè)上的事務(wù)樓公關(guān):內(nèi)容:路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券,力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架。
2、
對(duì)政府構(gòu)造公關(guān):內(nèi)容:
3、對(duì)咖啡廳公關(guān):內(nèi)容:路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi),并力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置pop宣傳專架舉行綁縛。
4、對(duì)麥當(dāng)勞肯、德基快餐廳公關(guān) 內(nèi)容:路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)的權(quán)力舉行綁縛。
五、對(duì)大型婚紗影樓公關(guān) 內(nèi)容:1、對(duì)本月內(nèi)所有成婚的新娘子不收費(fèi)做使容貌美麗護(hù)理的信息并力爭(zhēng)在影樓前設(shè)置終端宣傳品;2、派送定量代金券與在此消費(fèi)的方針人群舉行綁縛。
6、對(duì)電視臺(tái)公關(guān) 內(nèi)容:路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送代金券到達(dá)電視臺(tái)費(fèi)用的優(yōu)惠或者抵押部門電視臺(tái)費(fèi)用的目的。
 
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