1、培養(yǎng)農(nóng)民社會(huì)責(zé)任感，移風(fēng)易俗，作社會(huì)新式農(nóng)民，促進(jìn)農(nóng)村的**和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2、我愛校園，愛它的充滿溫馨的風(fēng)氣。望著奔跑在操場上的那一張張笑臉；盯著黑板的那一雙雙渴求知識(shí)的眼睛；有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，良好的校風(fēng)，推行德智體美勞全面發(fā)展的素質(zhì)教育。

3、不要讓兒童的思想和心靈接觸到不正義的事情時(shí)抱著漠不關(guān)心的態(tài)度。這是邁向道德 發(fā)展 的更高境界的一個(gè)臺(tái)階。

4、是你給了我生活的勇氣，是你溫暖了我冰冷的心房，是你的善舉打動(dòng)我的心扉，是你推動(dòng)了我事業(yè)的發(fā)展，是你給了我一個(gè)溫馨美滿的家庭。老公真的好感動(dòng)！

5、當(dāng)前，我國正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)代。

6、每個(gè)人發(fā)展到一個(gè)新的階段，都必須做出果斷抉擇，雖然一開始會(huì)有些別扭，但是你必須去面對(duì)。作者：呂子喬 出處：愛情公寓

7、人生的目的，在 發(fā)展 自己的生命，可是也有為 發(fā)展 生命必須**生命的時(shí)候。

8、我們要使每個(gè)人在各方面都發(fā)展，既會(huì)跑，又會(huì)游泳，既走得快，又走得好，使整個(gè)身體都很健康�！�—加里寧

9、你這也是可持續(xù)性發(fā)展啊，從這個(gè)學(xué)校騷到現(xiàn)在這個(gè)學(xué)校

10、易與天地準(zhǔn)，也正是憑借常識(shí)，憑借與常識(shí)同行，我們維系了一個(gè)曠古的文明，然而無論是生活還是發(fā)展，不知常識(shí)無語進(jìn)步，不行常識(shí)無以趨利避患，不思常識(shí)卻也無以百尺竿頭更進(jìn)一步。

11、恭喜貴公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！

12、我們國家的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展就是這樣：凡是依賴不成的，我們自己都能搞得像模像樣，比如二彈一星;凡是能夠引進(jìn)的，就都搞不成。為什么?企業(yè)的科技人員辛辛苦苦地搞一個(gè)技術(shù)革新，只要區(qū)里的計(jì)委**省里的計(jì)經(jīng)委**哪一天帶著人到**去考察一下，買來幾個(gè)電器產(chǎn)品，跟他們簽個(gè)協(xié)議，然后再到**去培訓(xùn)天，引進(jìn)一條線，馬上就可以把你這個(gè)國營企業(yè)打跨，這就是現(xiàn)實(shí)!作者：鄭強(qiáng)

13、天分高的人如果懶惰成性，亦即不自努力以發(fā)展他的才能，則其成就也不會(huì)很大，有時(shí)反會(huì)不如那天分比他低的人�！�—矛盾

14、大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不斷增強(qiáng)國防實(shí)力。

15、如果不知道遠(yuǎn)溯古希臘各代前輩所建立和 發(fā)展 的概念方法和結(jié)果，我們就不可能理解**來數(shù)學(xué)的目標(biāo)，也不可能理解它的成就。

16、酸湯魚由黔東南傳入貴陽，在貴陽迅速發(fā)展并發(fā)揚(yáng)光大，名揚(yáng)四海。其制作方法為：選用鮮魚為主料，配以黔東南苗嶺特色酸湯煨制而成。酸湯魚魚鮮肉嫩，色澤靚麗，酸啦爽口，湯清味美。

17、像蠟燭為人照明那樣，有一分熱，發(fā)一分光，忠誠而踏實(shí)地為人類偉大事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春。

18、奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。

19、：眼界和社交的影響。舉個(gè)例子，一些人在高中就考完了GRE和托福，大學(xué)很多交流機(jī)會(huì)，還有一些人從大一就開始準(zhǔn)備出國。但是很多窮苦人家孩子就知道按部就班的**本碩博的讀書。又比如說，很多時(shí)候社交很會(huì)影響一個(gè)人的選擇，尤其是在大學(xué)期間。大學(xué)社交很多時(shí)候會(huì)收貨很多有用的信息，從找工作，到出國，甚至研究生哪個(gè)老師好都很有用。這些都會(huì)無形中影響人的發(fā)展。

20、對(duì)此，松本善海不以為然，認(rèn)為正是出于稅收的需要，國家不但不能聽任鄉(xiāng)村**發(fā)展，相反會(huì)極力加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的干預(yù)和滲透，因此*歷代**都非常重視編制鄉(xiāng)治**，以便確立對(duì)農(nóng)民的**; (51句子網(wǎng) ju.)

21、在*社會(huì)飛速發(fā)展的今天，依然存在不合作自私的現(xiàn)象。就拿那天早晨來說，因?yàn)橐�背書，所以我忘記了要發(fā)數(shù)學(xué)本子。老師布置完作業(yè)，剛離開教室，有些同學(xué)就一窩蜂地?fù)淼搅酥v臺(tái)前，拿自己的本子。結(jié)果，把旁邊的語文本和數(shù)學(xué)本都搞混起來了。我站在一邊氣憤地看著，同學(xué)A居然還不知羞恥地說：我很自私！我很自私！同學(xué)B看到這副情景，還呵呵地傻笑。我真懷疑她腦袋有沒有發(fā)燒！

22、發(fā)展歷程就像爬山，每登上一個(gè)高度都能看到更遠(yuǎn)更美的風(fēng)景。很多人留戀眼前的風(fēng)景，不愿繼續(xù)努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有這些人才能到達(dá)那些更高更遠(yuǎn)的風(fēng)景，也只有這些人才能體會(huì)到如果當(dāng)初停下腳步會(huì)留下多少遺憾。只有他們能夠居高臨下地看待下面的登山者。

23、每個(gè)單位只有吐故納新才能求得發(fā)展。

24、人類社會(huì)只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能 發(fā)展 ，同樣的道理，你們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能進(jìn)步。

25、決定經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的并不是財(cái)富強(qiáng)，他們只決定**報(bào)紙電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)；真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的也不是少數(shù)幾個(gè)明星式的CEO，而是更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經(jīng)傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經(jīng)理人企業(yè)家，還有創(chuàng)業(yè)者。作者： 彼得德魯克

26、青春的光輝，理想的鑰匙，生命的意義，乃至人類的生存發(fā)展全包含在這兩個(gè)字之中，奮斗！只有奮斗，才能治愈過去的創(chuàng)傷；只有奮斗，才是我們民族的希望和光明所在�！�—***

27、《論詩五首》清 趙翼 李杜詩篇萬口傳，至今已覺不新鮮。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。 《行路難》唐 李白金樽清酒斗十千，玉

28、只有有天才的人才能發(fā)現(xiàn)天才的幼芽，發(fā)展這些幼芽，并善意地給予他們以必要的援助。

29、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民群眾的生活也逐漸由“溫飽型”過渡到“小康型”。

30、：自卑，自甘*庸，一些小縣城學(xué)霸以前都是各自地方的佼佼者，一旦進(jìn)入高手云集的*臺(tái)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒有了。其實(shí)這時(shí)候應(yīng)該是情商發(fā)揮作用的時(shí)候，應(yīng)該積極調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)定位。但是很多人都選擇了放棄。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人進(jìn)入一個(gè)更好的*臺(tái)后發(fā)現(xiàn)自己不再繼續(xù)保持領(lǐng)先的時(shí)候，很多時(shí)候會(huì)甘于*庸的。其實(shí)糾正這種狀態(tài)主要靠的是一個(gè)人的抗挫折能力，暫時(shí)歸為情商方面，所以情商對(duì)一個(gè)人的影響是很大的。

31、真正的快樂是對(duì)生活的樂觀，對(duì)工作的愉快，對(duì)事業(yè)的興奮。愛因斯坦

32、在今天，人們對(duì)于公共知識(shí)分子的觀感已然變化，它的簡稱“公知”甚至變成了不靠譜對(duì)社會(huì)不了解的代名詞，說一個(gè)人是“公知”，已經(jīng)帶有嚴(yán)重的貶義色彩。公共知識(shí)分子正在污名化，甚至已經(jīng)污名化。 公共知識(shí)分子在*社會(huì)的發(fā)展，年是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。奧運(yùn)會(huì)以后，國家發(fā)展到一定的程度，再加上金融危機(jī)對(duì)**社會(huì)比對(duì)*更大的傷害，*的影響力高速上升。這種變化表現(xiàn)在**，人們開始想了解我們國家更多的層面，也有了更多的要求，對(duì)個(gè)人生活也有更高的期許。但另一方面，因?yàn)榉績r(jià)的上漲，生活成本的上升等，人們的幸福感并沒有隨之提高，特別是年輕人。就在這高低之間，一部分知識(shí)分子開始批評(píng)社會(huì)弊端，這就成為了公共知識(shí)分子，在公眾中的影響力慢慢增強(qiáng)。作者：張頤武

33、我國的經(jīng)濟(jì)一直以較高的速度向前發(fā)展。

34、在*這個(gè)發(fā)展*家你能建所世界一流大學(xué)那**有多少所?**有多少所?現(xiàn)在的實(shí)際狀況是：世界上前所大學(xué)，*一所都排不進(jìn)!在亞洲能排出幾所?我到**去看了以后，感到要將浙大建成世界一流大學(xué)就像*理想。

35、只有在不僅消滅了階級(jí)對(duì)立，而且在實(shí)際生活中也忘卻了這種對(duì)立的社會(huì)發(fā)展階段上，超越階級(jí)對(duì)立和超越這種對(duì)立的回憶的真正人的道德才成為可能�！�—*

36、我們的事業(yè)像一首雄壯的歌，大家一起合唱，才會(huì)有氣勢。

37、*凡的人聽從命運(yùn)，只有強(qiáng)者才是自己命運(yùn)的主宰。

38、只有在不僅消滅了階級(jí)對(duì)立，而且在實(shí)際生活中也忘卻了這種對(duì)立的社會(huì) 發(fā)展 階段上，超越階級(jí)對(duì)立和超越這種對(duì)立的回憶的真正人的道德才成為可能。

39、企業(yè)的商業(yè)模式不會(huì)固定不變，都是在實(shí)踐過程中不斷地修正，不斷地 發(fā)展 。

40、內(nèi)地觀眾還有耐心去看故事怎么發(fā)展，**觀眾早沒有了，大部分電影，他們都能預(yù)測劇情，要是沒有創(chuàng)新，很難吸引他們。說白了，**觀眾是好東西看太多了，相反，現(xiàn)在**的市場的空間和機(jī)會(huì)都要大得多。作者：洪金寶

以上就是51句子網(wǎng)小編為大家整理的《形容發(fā)展的不同階段的句子》相關(guān)句子及內(nèi)容，希望大家喜歡。

形容發(fā)展的不同階段的句子擴(kuò)展閱讀

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展1）

——客戶關(guān)系發(fā)展的階段

客戶關(guān)系發(fā)展的階段

　　客戶關(guān)系是銷售工作中相當(dāng)重要的部分，而銷售員的核心工作又是建立和發(fā)展與客戶的關(guān)系，因此，認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系發(fā)展的過程是十分必要的�？蛻舭l(fā)展過程又稱客戶關(guān)系生命周期，一般情況下有五個(gè)階段，這五個(gè)階段分別是：

　　客戶關(guān)系發(fā)展的階段 篇1

　　一、陌生期

　　在這個(gè)時(shí)候，我們與客戶相互間基本上沒有聯(lián)系，相互之間對(duì)對(duì)方了解很少。此時(shí)我們銷售員的任務(wù)是找到客戶的相關(guān)信息，了解客戶，試圖建立與客戶之間的聯(lián)系。因而這個(gè)時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：客戶規(guī)劃與電話邀約。

　　1.客戶規(guī)劃就是通過收集市場以及客戶的信息，了解客戶和市場的基本情況，經(jīng)過分析找出主要客戶群，并對(duì)主要客戶群的基本信息進(jìn)行整理，形成客戶信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)資料。

　　2.電話邀約就是幫助客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，通過與客戶進(jìn)行電話溝通，使客戶意識(shí)到企業(yè)所面臨的問題的緊迫性，產(chǎn)生解決問題、滿足需求的愿望。同時(shí)，讓客戶了解到我們具有解決這類問題的經(jīng)驗(yàn)和能力，從而產(chǎn)生與企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步接觸的愿望。

　　二、建立期

　　通過我們的拜訪和介紹，客戶與我們建立了聯(lián)系，相互有了基本的了解。

　　前面通過與客戶進(jìn)行電話溝通，客戶方經(jīng)手人對(duì)我們是否有能力幫助客戶解決問題產(chǎn)生興趣，希望能夠與我們進(jìn)一步溝通，因此我們確定好初次會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)等事宜。這個(gè)時(shí)期我們有三項(xiàng)工作任務(wù)：客戶拜訪，初步調(diào)研提，交初步方案。

　　1.對(duì)于客戶來說，他們已經(jīng)深切的體會(huì)到企業(yè)所面臨的問題了。但是，一方面，他對(duì)于這個(gè)問題是否存在解決的可能性還沒有明確的判斷，對(duì)于如何解決這個(gè)問題也并非心中有數(shù)。他希望在與我們的會(huì)面中能夠找到答案。另一方面，客戶對(duì)我們公司的實(shí)力還不是特別清楚，他希望通過會(huì)面能夠?qū)ξ覀冞M(jìn)一步地考察。

　　2.前期，我們通過市場**對(duì)客戶的信息有了一定的了解，但是這些信息相對(duì)于銷售項(xiàng)目而言過于寬泛。通過與客戶的會(huì)面，可以了解到一些從外部不能獲得的重要信息。

　　3.我們通過對(duì)客戶進(jìn)行上門拜訪與初步調(diào)研，向客戶展示公司的基本信息，并向客戶提供有建設(shè)性的解決方案的設(shè)想，使客戶對(duì)我們幫助他們解決問題的能力產(chǎn)生興趣。但是，我們提供的建議還只是零碎的，客戶希望我們能夠嘗試著向他們提交較為完整的解決方案的初步設(shè)想。

　　三、考察期

　　在與客房建立了基本的聯(lián)系之后，我們與客戶之間相互都會(huì)對(duì)對(duì)方進(jìn)行考察。我們會(huì)考察客戶是否需要我們的產(chǎn)品，是否有能力支付我們產(chǎn)品的價(jià)格，客戶對(duì)供應(yīng)商付款的信譽(yù)是否良好等;而客戶會(huì)考察我們的產(chǎn)品聲譽(yù)、可靠性以及售后服務(wù)等。這時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：方案演示與技術(shù)交流。

　　1.方案演示是指我方的銷售人員、技術(shù)人員向客戶內(nèi)部人員介紹我們設(shè)計(jì)的解決方案。通過說明介紹、**回答、討論等互動(dòng)的溝通過程，使客戶內(nèi)部人員對(duì)我們的方案有進(jìn)一步的了解。

　　2.我們必須在向客戶進(jìn)行放案演示的基礎(chǔ)上，積極地參與技術(shù)交流，幫助項(xiàng)目采購小組確立項(xiàng)目采購的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、成長期

　　隨著雙方接觸越來越多，雙方就慢慢建立了感情與信任，關(guān)系一步步向前發(fā)展。信任是雙方關(guān)系進(jìn)入成長期的標(biāo)志。具體到操作層面上就是，你找客戶時(shí)客戶肯跟我們見面聊天;我們約客戶出來吃飯時(shí)客戶肯赴約等等。

　　通過技術(shù)交流，客戶認(rèn)同了我們的實(shí)力，同意讓我們提交正式的方案設(shè)計(jì)。這時(shí)期我們有三項(xiàng)工作任務(wù)：需求分析與正式方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目評(píng)估。

　　1.在進(jìn)行正式方案設(shè)計(jì)之前，根據(jù)招標(biāo)通知書的.內(nèi)容，確定客戶的需求;確保我們了解客戶的要求，沒有出現(xiàn)理解偏差，包括性能、技術(shù)、產(chǎn)品以及項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等。

　　2.客戶將會(huì)對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行比較，對(duì)他們提交的解決方案進(jìn)行評(píng)估。我們要做的是進(jìn)行深入的需求分析，設(shè)計(jì)出正式方案，撰寫應(yīng)標(biāo)書，參與應(yīng)標(biāo)。

　　3.在標(biāo)書已經(jīng)符合采購標(biāo)準(zhǔn)的前提下，與項(xiàng)目評(píng)估小組成員已經(jīng)建立傾向性的客戶關(guān)系。

　　五、成熟期

　　雙方的關(guān)系發(fā)展到一定程度，客戶就會(huì)購買我們的產(chǎn)品，如果購買之后雙方滿意，就會(huì)重復(fù)購買;而簽訂合同，是雙方關(guān)系發(fā)展到成熟階段的唯一標(biāo)志。畢竟銷售是一種講究結(jié)果的工作，沒簽單，其它結(jié)果收獲再多，也是失敗的。

　　這時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：商務(wù)談判與簽約成交。

　　1.我們將與客戶一起對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、到貨期、實(shí)施進(jìn)度、售后服務(wù)、付款方式、整體方案建議等細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，并形成合同條款。

　　2.項(xiàng)目順利簽約，雙方高層進(jìn)行互動(dòng)，最終明確成交的條件和付款方式，形成法律保障。

　　諸強(qiáng)華認(rèn)為，這五個(gè)階段是一層層推進(jìn)，不可跳躍的，比如我不可能還沒有認(rèn)識(shí)客戶，就跟客戶簽單�？蛻粢膊豢赡芨�一個(gè)不信任的人簽單，畢竟這是幾十上百萬的生意，誰都不會(huì)那么輕率。

　　最后提醒各位，這五個(gè)階段雖然不能跳躍發(fā)展，但他們有可能隨時(shí)終止。比如當(dāng)我們考察客戶后發(fā)現(xiàn)客戶根本沒有能力付款，我們顯然是不會(huì)根客戶簽約;反之客戶也一樣，他們會(huì)拒絕跟不信任的供應(yīng)商繼續(xù)交往。

　　客戶關(guān)系發(fā)展的階段 篇2

　　客戶關(guān)系發(fā)展階段的劃分原則，主要是考慮供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)占客戶業(yè)務(wù)比例的狀況，從而確定二者之間的合作程度并大致分為以下四個(gè)階段。

　　客戶開發(fā)階段——非供應(yīng)商，暫與客戶無業(yè)務(wù)往來。

　　初期合作階段——買賣雙方建立起初步信任的關(guān)系，但大都是客戶的次要或候選供應(yīng)商，客戶仍會(huì)選擇其他公司的業(yè)務(wù)，占客戶采購份額50%以下。

　　穩(wěn)定合作階段——買賣雙方之間有更廣泛的合作，建立忠誠度，成為客戶的主要供應(yīng)商，但為了安全和保持競爭，客戶還會(huì)引入其他次要供應(yīng)商，占客戶采購份額50-80%。

　　戰(zhàn)略合作階段——雙方確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。成為客戶戰(zhàn)略供應(yīng)商，采購份額80——100%。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展2）

——五個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展建設(shè)的階段

五個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展建設(shè)的階段

　　企業(yè)作為一個(gè)團(tuán)體，是由每個(gè)成員組成的，每個(gè)成員作為一個(gè)**的個(gè)體，有生老病死的生命周期，那么作為一個(gè)企業(yè)，是不是也有生命周期呢?今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)�來一些相關(guān)的資料來幫助大家，希望對(duì)您有幫助！

　　階段

　　1.形成階段。這個(gè)階段是指團(tuán)隊(duì)確定其任務(wù)宗旨，并且被團(tuán)隊(duì)成員廣泛接受的過程。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)成員第一次被告知，他們的團(tuán)隊(duì)成立了。而且，團(tuán)隊(duì)成員也都大致了解團(tuán)隊(duì)成立的原因，使命和任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)組建的初期，企業(yè)內(nèi)部的職能部門與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是非常重要的。

　　2.錘煉階段。在該階段，團(tuán)隊(duì)成員們開始逐步熟悉和適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作的方式，并且確定各自的存在價(jià)值。在這個(gè)階段，矛盾會(huì)層出不窮，主要包括團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾，經(jīng)理人的矛盾還有團(tuán)隊(duì)規(guī)則與企業(yè)規(guī)則之間的矛盾。而這時(shí)候最好讓矛盾和分歧充分地暴露，將各種沖突公開化，并且學(xué)會(huì)傾聽，理解和調(diào)整。

　　3.規(guī)范階段。這個(gè)階段經(jīng)過錘煉期后，團(tuán)隊(duì)逐漸*靜下來，走向了規(guī)范。那么這個(gè)階段的主要任務(wù)就是協(xié)調(diào)成員之間的矛盾和競爭關(guān)系，建立起流暢的合作模式。要讓成員們意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)的決策過程是大家共同參與的，應(yīng)當(dāng)充分尊重各自的差異，重視互相之間的依賴關(guān)系。合作成為了團(tuán)隊(duì)合作的基本規(guī)范，而這時(shí)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不斷充實(shí)自我，努力讓自己的團(tuán)隊(duì)成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　4.運(yùn)作階段。團(tuán)隊(duì)成員們開始忠實(shí)于自己的團(tuán)隊(duì)，并且減少了對(duì)上級(jí)**的依賴。成員們相互鼓勵(lì)，積極提出自己的意見和建議，也對(duì)別人提出的意見和建議，也對(duì)別人提出意見和建議給出積極評(píng)價(jià)和迅速反饋。

　　5.要認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)階段都是有機(jī)聯(lián)系的。不能把每個(gè)階段****看。要建造一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)管理者，在每個(gè)階段都不能掉以輕心。只有在整個(gè)過程中抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才有可能建立起一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

　　【拓展】

　　建設(shè)建議

　　第一：人才是團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源。熱忱投入、出色完成本職工作的人，是團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源和資本。

　　第二：尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個(gè)**，富有激情的工作環(huán)境，是上至老總下至部門主管一切工作的核心和重點(diǎn).

　　第三：我們尊重每一個(gè)員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇**，所有的員工在人格上人人*等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人*等，為員工提供良好的工作環(huán)境，營造**的工作氛圍，倡導(dǎo)簡單真誠的人際關(guān)系.

　　第四：打造培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)，是公司人才理念的具體體現(xiàn)，持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的富有激情和創(chuàng)造力的隊(duì)伍，讓每一個(gè)員工都成長為全面發(fā)展，能獨(dú)當(dāng)一面的綜合性人才，是企業(yè)一項(xiàng)重要使命.

　　第五：我們倡導(dǎo)健康豐盛的人生，工作不僅僅是謀生的**，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感，在工作之外我們鼓勵(lì)所有的員工追求身心健康，追求家庭的**，追求個(gè)人生活的極大豐富.

　　第六：學(xué)習(xí)是一種生活方式.希望每一位員工，以空杯的.心態(tài)，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，迅速提升自己各方面的工作技能和綜合素質(zhì)。我們鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)思想黑箱操作，反對(duì)任何形式的*.

　　文化建立

　　首先應(yīng)該是建立共同的奮斗目標(biāo)，讓奮斗目標(biāo)把人心**起來，亮出自己的旗幟，選擇響亮的團(tuán)隊(duì)名稱和呼號(hào)。

　　其次要樹立共同的人生價(jià)值觀，讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)屬員都知道“為什么奮斗？怎么奮斗？奮斗之后能達(dá)到什么樣的結(jié)果”，讓燦爛的**思想工作之花，結(jié)出豐碩的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的效益之果，并讓每一個(gè)屬員都能夠分享到。

　　第三就是采取切實(shí)有效的工作方式，如談心、培訓(xùn)、激勵(lì)、團(tuán)康活動(dòng)等，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　　第四就是努力提高每一位主管的**協(xié)調(diào)能力，提高管理效率，用自己的一言一行去感染自己的屬員，去帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)，真正顯示出**思想工作在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可缺失的作用。

　　危險(xiǎn)信號(hào)

　　隨著社會(huì)分工越來越細(xì)化，個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，團(tuán)隊(duì)合作提到了管理的前臺(tái)。團(tuán)隊(duì)作為一種先進(jìn)的**形態(tài)，越來越引起企業(yè)的重視，許多企業(yè)已經(jīng)從理念、方法等管理層面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。以下幾種情況的出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)出了隱密的，容易蒙蔽團(tuán)隊(duì)管理者的眼睛，如果不引起管理層的重視，團(tuán)隊(duì)建設(shè)將會(huì)前功盡棄。

　　精神離職

　　這是在企業(yè)團(tuán)隊(duì)中普遍存在的問題，其特征為：工作不在狀態(tài)，對(duì)本質(zhì)工作不夠深入，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不愿意協(xié)作，個(gè)人能力在工作中發(fā)揮不到30%，行動(dòng)較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態(tài)下結(jié)束一天的工作。但是也有積極一面，上、下班非常準(zhǔn)時(shí)，幾乎沒有遲到、事假、病假，團(tuán)隊(duì)**指派任務(wù)通常是迅速而有效地完成。

　　精神離職產(chǎn)生的原因大多是個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)愿景不一致產(chǎn)生的，也有工作壓力、情緒等方面原因，**幾大保險(xiǎn)公司普遍運(yùn)用的是團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)來降低團(tuán)隊(duì)精神離職率。

　　針對(duì)精神離職者有效方法是：專業(yè)溝通，用團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)愿景來提升工作狀態(tài)，用激勵(lì)**提升工作熱情。具體做法可以是安排假期，讓精神離職者冷靜思考，調(diào)整狀態(tài)，下一步就是要根據(jù)實(shí)際情況考慮團(tuán)隊(duì)中是否會(huì)重新接納的問題。

　　超級(jí)業(yè)務(wù)員

　　團(tuán)隊(duì)需要的是整體的行動(dòng)力、銷售力、目標(biāo)完成率等等。逐個(gè)的分解就是要求團(tuán)隊(duì)的個(gè)體之間技能必須具有互補(bǔ)性，個(gè)體能力較大。正是因?yàn)閭�(gè)體差異導(dǎo)致了超級(jí)業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，其表現(xiàn)特征為：個(gè)人能力強(qiáng)大，能獨(dú)當(dāng)一面，在團(tuán)隊(duì)中常常以絕對(duì)的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先于團(tuán)隊(duì)其它成員，**紀(jì)律散漫，好大喜功，目空一切，自身又經(jīng)常定位于團(tuán)隊(duì)功臣之例。

　　超級(jí)業(yè)務(wù)員的銷售能力是任何團(tuán)隊(duì)所需要的。因此面對(duì)這種矛盾時(shí)，常常令**的**者無所適從，經(jīng)常采用的辦法是：聽之任之，采用有別于團(tuán)隊(duì)其他成員的特殊**，超級(jí)業(yè)務(wù)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的破壞力是巨大的，長期采用放縱策略其結(jié)果會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)的凝聚力，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的**愿景向非團(tuán)隊(duì)發(fā)展，迅速地瓦解團(tuán)隊(duì)**。　團(tuán)隊(duì)是由工作任務(wù)挑戰(zhàn)性高而且環(huán)境不確定性而建設(shè)的**，成員差異性非常大，個(gè)人素質(zhì)、工作技能常常也有區(qū)別，超級(jí)業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，需要****者正確**、全面溝通，把超級(jí)業(yè)務(wù)員融入團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)文化中，建立超級(jí)業(yè)務(wù)員正確的榜樣，同時(shí)要把超級(jí)業(yè)務(wù)員的分力轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的合力，用團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)的約束力等方面對(duì)超級(jí)業(yè)務(wù)員作出正確的管理。

　　非正式**

　　團(tuán)隊(duì)是全體成員認(rèn)可的正式**，而非正式**產(chǎn)生有兩種原因，一是團(tuán)隊(duì)的**故意行為；二是團(tuán)隊(duì)成員在價(jià)值觀、性格、經(jīng)歷、互補(bǔ)性產(chǎn)生某種一致時(shí)產(chǎn)生非正式的**。前者是管理者強(qiáng)化自身管理職能的需要，培養(yǎng)**，增強(qiáng)管理效力，客觀上形成的非正式**，雖然表面上能夠很好進(jìn)行日常動(dòng)作，能夠提高團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)合人際關(guān)系，實(shí)施假想的人性化管理，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，基本上向有利于團(tuán)隊(duì)的方向發(fā)展，但長期而言，會(huì)降低管理的有效性，團(tuán)隊(duì)的精神、工作效率會(huì)低下，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員流失。這種非正式**通常是松散型**；后者則是緊密型非正式**，其愿景通常與團(tuán)隊(duì)愿景不一致，在團(tuán)隊(duì)中常常不止一個(gè)這樣式非正式**，隨著這種**的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)的瓦解之日就不會(huì)遠(yuǎn)。這種緊密型非正式**會(huì)偏離團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，破壞團(tuán)隊(duì)文化，阻撓團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和開拓精神。通常松散型**又會(huì)向緊密型**發(fā)展，緊密型**又會(huì)和松散型**對(duì)抗。因此團(tuán)隊(duì)**者在團(tuán)隊(duì)中建立非正式**是不可取的，是基于一種管理水*低下同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)極不信任的結(jié)果。

　　四戒

　　一戒：“團(tuán)隊(duì)利益高于一切”

　　團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)集體，由“集體利益高于一切”這個(gè)被普遍認(rèn)可的價(jià)值取向，自然而然地可以衍生出“團(tuán)隊(duì)利益高于一切”這個(gè)論斷。但是，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里過分推崇和強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)利益高于一切”，可能會(huì)導(dǎo)致兩方面的弊端。

　　一方面是極易滋生小團(tuán)體**。團(tuán)隊(duì)利益對(duì)其成員而言是整體利益，而對(duì)整個(gè)企業(yè)來說，又是局部利益。過分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益，處處從維護(hù)團(tuán)隊(duì)自身利益的角度出發(fā)常常會(huì)打破企業(yè)內(nèi)部固有的利益均衡，侵害其他團(tuán)隊(duì)乃至企業(yè)整體的利益，從而造成團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)之間的價(jià)值目標(biāo)錯(cuò)位，最終影響到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　比如說，一個(gè)企業(yè)內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)都有相應(yīng)的任務(wù)考核指標(biāo)，出于小團(tuán)體利益的考慮，某個(gè)團(tuán)隊(duì)采取了挖兄弟團(tuán)隊(duì)墻腳等不正當(dāng)?shù)氖址▉硗瓿勺约旱目己酥笜?biāo)，而當(dāng)這種做法又沒有及時(shí)得到糾正時(shí)，其他團(tuán)隊(duì)也會(huì)因利益驅(qū)動(dòng)而群起效仿，屆時(shí)一場內(nèi)部混戰(zhàn)也就不可避免，而企業(yè)卻要為此支付大量額外成本，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。此外，小團(tuán)體**往往在**上還有一種游離于企業(yè)之外的跡象，或另立山頭或**母體。

　　另一方面，過分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益容易導(dǎo)致個(gè)體的應(yīng)得利益被忽視和踐踏。如果一味只強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益，就會(huì)出現(xiàn)“假維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益之名，行損害個(gè)體利益之實(shí)”的情況。目 前不可否認(rèn)的是，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，利益驅(qū)動(dòng)仍是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要機(jī)制。作為團(tuán)隊(duì)的組成部分，如果個(gè)體的應(yīng)得利益長期被漠視甚至侵害，那么他們的積極性和創(chuàng)造性無疑會(huì)遭受重創(chuàng)，從而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭力和戰(zhàn)斗力的發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)的總體利益也會(huì)因此受損。團(tuán)隊(duì)的價(jià)值是由團(tuán)隊(duì)全體成員共同創(chuàng)造的，團(tuán)隊(duì)個(gè)體的應(yīng)得利益應(yīng)該也必須得到維護(hù)，否則團(tuán)隊(duì)原有的凝聚力就會(huì)分化成離心力。所以，不恰當(dāng)?shù)剡^分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益，反而會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益的完全喪失。

　　二戒：“團(tuán)隊(duì)本身的**”

　　團(tuán)隊(duì)精神在很大程度上是為了適應(yīng)競爭的需要而出現(xiàn)并不斷強(qiáng)化的。這里提及的競爭，往往很自然地被我們理解為與外部的競爭。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同樣也需要有競爭。

　　在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引入競爭機(jī)制，有利于打破另一種形式的大鍋飯。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有競爭，在開始的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員也許會(huì)憑著一股激情努力工作，但時(shí)間一長，他發(fā)現(xiàn)無論是干多干少，干好干壞，結(jié)果都是一樣的，每一個(gè)成員都享受同等的待遇，那么他的熱情就會(huì)減退，在失望、消沉后最終也會(huì)選擇“做一天和尚撞一天鐘”的方式來混日子，這其實(shí)就是一種披上團(tuán)隊(duì)外衣的大鍋飯。通過引入競爭機(jī)制，實(shí)行賞勤罰懶，賞優(yōu)罰劣，打破這種看似*等實(shí)為**的利益格局，團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性才會(huì)得到充分的發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)才能長期保持活力。

　　在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引入競爭機(jī)制，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)在組建之初，對(duì)其成員的特長優(yōu)勢未必完全了解，分配任務(wù)時(shí)自然也就不可能做到才盡其用。引入競爭機(jī)制，一方面可以在內(nèi)部形成“學(xué)、趕、超”的積極氛圍，推動(dòng)每個(gè)成員不斷自我提高；另一方面，通過競爭的篩選，可以發(fā)現(xiàn)哪些人更能適應(yīng)某項(xiàng)工作，保留最好的，剔除最弱的，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)配置，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的最大潛能。

　　三戒：“團(tuán)隊(duì)內(nèi)部皆兄弟”

　　不少企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，過于追求團(tuán)隊(duì)的親和力和人情味，認(rèn)為“團(tuán)隊(duì)之內(nèi)皆兄弟”，而嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律是有礙團(tuán)結(jié)的。這就直接導(dǎo)致了管理**的不完善，或雖有**但執(zhí)行不力，****。

　　紀(jì)律是勝利的保證，只有做到令行禁止，團(tuán)隊(duì)才會(huì)戰(zhàn)無不勝，否則充其量只是一群烏合之眾，稍有挫折就會(huì)作鳥獸散。南宋初年的岳家軍之所以能成為一支抗金主力，與其一直執(zhí)行嚴(yán)明的軍紀(jì)密不可分，以至于在金軍中流傳著這樣一句話：撼山易，撼岳家軍難。另外一個(gè)典型的例子就是三國時(shí)期的諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，馬謖與諸葛亮于公于私關(guān)系都很好，但馬謖丟失了戰(zhàn)略要地街亭，諸葛亮最后還是按律將其斬首，維護(hù)了軍心的穩(wěn)定。 嚴(yán)明的紀(jì)律不僅是維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體利益的需要，在保護(hù)團(tuán)隊(duì)成員的根本利益方面也有著積極的意義。比如說，某個(gè)成員沒能按期保質(zhì)地完成某項(xiàng)工作或者是違反了某項(xiàng)具體的規(guī)定，但他并沒有受到相應(yīng)的處罰，或是處罰根本無關(guān)痛癢。從表面上看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常具有親和力，而事實(shí)上，對(duì)問題的縱容或失之以寬會(huì)使這個(gè)成員產(chǎn)生一種“其實(shí)也沒有什么大不了”的錯(cuò)覺，久而久之，貽患無窮。如果他從一開始就受到嚴(yán)明紀(jì)律的約束，及時(shí)糾正錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)他個(gè)人都是有益的。GE的前CEO杰克·韋爾奇有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：指出誰是團(tuán)隊(duì)里最差的成員并不殘忍，真正殘忍的是對(duì)成員存在的問題視而不見，文過飾非，一味充當(dāng)老好人。寬是害，嚴(yán)是愛。對(duì)于這一點(diǎn)，每一個(gè)時(shí)刻直面競爭的團(tuán)隊(duì)都要有足夠的清醒認(rèn)識(shí)。

　　四戒：“**‘小我’，才能換取‘大我’”

　　很多企業(yè)認(rèn)為，培育團(tuán)隊(duì)精神，就是要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要**小我，換取大我，放棄個(gè)性，追求趨同，否則就有違團(tuán)隊(duì)精神，就是個(gè)人**在作祟。

　　誠然，團(tuán)隊(duì)精神的核心在于協(xié)同合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合力，注重整體優(yōu)勢，遠(yuǎn)離個(gè)人英雄**，但追求趨同的結(jié)果必然導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性創(chuàng)造和個(gè)性發(fā)揮被扭曲和湮沒。而沒有個(gè)性，就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團(tuán)隊(duì)只有簡單復(fù)制功能，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力。其實(shí)團(tuán)隊(duì)不僅僅是人的集合，更是能量的結(jié)合。團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)不是要團(tuán)隊(duì)成員**自我去完成一項(xiàng)工作，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)體優(yōu)勢去做好這項(xiàng)工作。

　　戰(zhàn)國時(shí)期，招攬門客、擴(kuò)大家族**的做法在豪門望族中十分流行。很多人在對(duì)門客的錄用上采取了一定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，因此招攬的人才的特長基本上都差不多，而齊國的孟嘗君則不同，凡有一技之長的，他都一律以禮相待，投奔他的門客特別多。后來他在秦國擔(dān)任**時(shí)，秦昭王因聽信讒言要?dú)⑺�。他的一個(gè)門客用“狗盜”之術(shù)潛入皇宮，盜取已獻(xiàn)給昭王的白狐裘，賄送給昭王寵姬，才得以逃脫。等到他與門客日夜兼程來到函谷關(guān)時(shí)，城門已經(jīng)關(guān)閉了，必須等到雞叫之后才能開門。這時(shí)又有一個(gè)門客模仿雞叫，引得城內(nèi)的公雞一起叫起來，終于騙開城門脫險(xiǎn)出關(guān)。雞鳴狗盜之徒在當(dāng)時(shí)是非常不入流的。試想一下，如果當(dāng)初孟嘗君在招攬門客時(shí)也像其他貴族一樣堅(jiān)持非飽讀詩書、出身高貴的門客不要的話，那么他后來就不得不冤死他鄉(xiāng)。

　　因此，團(tuán)隊(duì)的綜合競爭力來自于對(duì)團(tuán)隊(duì)成員專長的合理配置。只有營造一種適宜的氛圍：不斷地鼓勵(lì)和刺激團(tuán)隊(duì)成員充分展現(xiàn)自我，最大程度地發(fā)揮個(gè)體潛能，團(tuán)隊(duì)才會(huì)迸發(fā)出如原子裂變般的能量

　　一是不懂得團(tuán)隊(duì)的重要性，從而忽視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，甚至缺乏對(duì)員工的重視；

　　二是崇尚個(gè)人英雄**，過于追求短期效益，形成急功近利的勢利文化；

　　三是知道團(tuán)隊(duì)重要性，但對(duì)于如何選擇人才，如何建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化缺乏認(rèn)知和能力。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展3）

——不同職業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)

不同職業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)

　　職業(yè)發(fā)展是企業(yè)根據(jù)不同戰(zhàn)略階段幫助員工獲取目前及將來工作所需的技能、知識(shí)的一種規(guī)劃。下面是小編整理的不同職業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　不同職業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)：

　　一、職業(yè)探索階段（25歲前）。

　　對(duì)工作方面的需求是：要求從事多種不同的工作；希望自己探索。在情感方面的需求：1、進(jìn)行試探性的職業(yè)選擇；2、在比較中逐漸選定自己的職業(yè)。

　　二、立業(yè)與發(fā)展階段（25-44歲）。

　　對(duì)工作方面的需求是：希望作具有挑戰(zhàn)性的工作；希望在某一領(lǐng)域發(fā)展自己的專業(yè)知識(shí)和技能；希望在工作中有創(chuàng)造性和革新；希望在經(jīng)歷3-5年期間轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。在情感方面的需求是：

　　1、希望面對(duì)各種競爭，敢于面對(duì)成敗；

　　2、能夠處理工作和人際關(guān)系矛盾；

　　3、希望互相**；

　　4、希望**自主。

　　三、職業(yè)維持階段（45-60歲）。

　　對(duì)工作方面的需求：希望更新技能；希望在培訓(xùn)和輔導(dǎo)青年員工中發(fā)展自己的技能。在情感方面的需要有：

　　1、具有中年人較穩(wěn)健的思想感情；

　　2、對(duì)工作、家庭和周圍的看法有所改變；

　　3、自我陶醉以及競爭性逐漸減弱。

　　四、職業(yè)衰退階段（60歲以后）。

　　對(duì)工作方面的需求：計(jì)劃好退休；從掌握轉(zhuǎn)向咨詢和指導(dǎo)性工作；尋找自己的**人；尋找**外的其他活動(dòng)。情感方面的需求：

　　1、希望把咨詢看作對(duì)他人的幫助；

　　2、希望能接受和欣賞**外的其他活動(dòng)。

　　拓展：職業(yè)生涯的黃金階段

　　1、首先是***歲到二十九歲 試用期

　　在此期間要盡量去摸索、嘗試各種工作，畢竟實(shí)際理論與理想總會(huì)有所差距，常聽一些剛?cè)肷鐣?huì)的年輕人抱怨：這份工作沒有前途、根本學(xué)不到東西。甚至一些年紀(jì)已不小的人，老在唱回想曲：當(dāng)初如果怎樣、怎樣，現(xiàn)在就會(huì)如何、如何。其實(shí)，到了最后還在發(fā)牢騷，除了浪費(fèi)自己的口水，還會(huì)吵到別人。

　　我要奉勸所有的年輕人，這段期間，在找到真正適才又適所的工作之前，寧愿不斷的換工作!是的，不喜歡老板、工作環(huán)境不如想象的好都可以馬上離開。海闊天空，想做什么就做什么，千萬不要勉強(qiáng)自己，明知道工作不適合，卻沒有勇氣***辭職，或顧于面子要證明自己也有工作，能勝任任何工作，再加上人類天性攫取厭動(dòng)，所以對(duì)工作〈食之無味、棄之可惜〉的情形屢見不鮮。工作不快樂，卻一直耗著，拖過一天算一天，慢慢的`就自然會(huì)掉進(jìn)了工作只是糊口的陷阱。

　　對(duì)很多人而言，不換換工作，有時(shí)還真不知道自己最喜歡的會(huì)是什么。比方講商科的人，能做的事太多了，可以拓展市場，可以做市場分析師，也可以做商務(wù)行政的事，如果不多嘗試，老是在頭一個(gè)工作上原地踏步，豈并成了井底之蛙?因此，要好好利用這五年去挖掘潛能，如能及早認(rèn)清自己，便已在成功的路上邁出了一大步。

　　2、二十九歲到三十四歲 奠基期

　　孔子強(qiáng)調(diào)〈三十而立〉是很有道理的。到了這個(gè)時(shí)候還不知道在做什么，還在天天換工作，那可就要拉警報(bào)了，你在二十九歲以前找到了一個(gè)真正適合自己志趣的工作后，下面五年就必須靜下心來，全力在工作上學(xué)習(xí)，奠定基礎(chǔ)。我認(rèn)為這是年輕人在 創(chuàng)業(yè) 階段中最重要的一還環(huán)。

　　一個(gè)人到了三十四、五歲，如果還看不出一點(diǎn)點(diǎn)成功的倪端，潛力無法發(fā)揮，甚至還在摸索、彷徨的話，根據(jù)專家指出，他的〈前途〉大致已定。

　　3、三十四歲到三十九歲 沖刺期

　　在此期間，無論體力、腦力都達(dá)到了最顛峰的狀態(tài)，由于已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，可以在最擅長的工作崗位上，好好沖刺，充分發(fā)揮。職場勵(lì)志 據(jù)我觀察，一個(gè)真正有實(shí)力的人，到這一階段幾乎可以獨(dú)當(dāng)一面，成為高級(jí)主管了。

　　4、四十九到四十四歲 發(fā)揚(yáng)光大期

　　這時(shí)沖刺已經(jīng)結(jié)束，正邁向成功之途，所以要順勢將奮斗的精神發(fā)揚(yáng)光大，找尋全方位的磨練與挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，將工作的局面增量擴(kuò)大。

　　5、四十五歲以后 享受期

　　此時(shí)并不是什么都不用做了，而是要準(zhǔn)備把工作經(jīng)驗(yàn)傳授給下一代，在〈施比受更快樂〉的人生最高境界中好好享受一下。這就是說，你一方面在工作崗位上仍要貢獻(xiàn)智慧，另一方面則要多花時(shí)間去培育子女或訓(xùn)練員工。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展4）

——人生職業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段

人生職業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段

　　在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，大家都嘗試過寫職業(yè)規(guī)劃吧，以下是小編幫大家整理的人生職業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　今晚在網(wǎng)上無意中看到了甄博士在某職場講壇上回答網(wǎng)友**的一段話，對(duì)行業(yè)職業(yè)發(fā)展做了四個(gè)階段的描述，認(rèn)真的進(jìn)行了拜讀，深表認(rèn)同，非常的有道理，經(jīng)過整理后，發(fā)到這里，與大家共享，望共勉：人生的職業(yè)發(fā)展可以分為一下四個(gè)階段：

　　職業(yè)萌芽階段：

　　基本上對(duì)應(yīng)與大學(xué)生的在校學(xué)習(xí)階段。由于我國高校的教育仍然是偏重于知識(shí)教育，教授專業(yè)知識(shí)，缺乏基本的職業(yè)發(fā)展教育和素質(zhì)培養(yǎng)，例如大學(xué)生不了解職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、不了解企業(yè)的運(yùn)作、不知道自己找什么樣的工作、面試是不能證明自己的素質(zhì)能力。致使很多大學(xué)生畢業(yè)后，找不到工作，或進(jìn)入工作后，很長時(shí)間不能適應(yīng)工作環(huán)境，不能正確定位自己。

　　本階段職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)：探求專家喜歡的行業(yè)和職業(yè)方向，初步了解行業(yè)公司的基本運(yùn)作，重點(diǎn)加強(qiáng)自己的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，例如基本的人際溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　適應(yīng)工作階段：

　　這個(gè)階段是開始工作的0－5年的過程，初入職場，接到公司分配的工作，從開始學(xué)習(xí)怎樣工作，在別人的指導(dǎo)下，承擔(dān)公司中的部分工作。慢慢適應(yīng)了職場的環(huán)境，掌握了工作所需的基本知識(shí)和技能，成長為一名可以**工作的合格的工作人員。

　　本階段職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)：明白公司的運(yùn)作，學(xué)習(xí)工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和在公司工作的基本方法，加深對(duì)行業(yè)的了解和本行業(yè)的職業(yè)方向，確定自己的專業(yè)化職業(yè)發(fā)展方向。例如在IT服務(wù)公司，可以選擇項(xiàng)目經(jīng)理、IT架構(gòu)師、IT系統(tǒng)工程師、IT應(yīng)用工程師、咨詢顧問等職業(yè)方向。開始從技術(shù)、專業(yè)方向、職業(yè)化素質(zhì)三個(gè)方面針對(duì)性地提升自己的能力。

　　團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)階段：

　　這個(gè)階段是工作后的4－9年的過程，技術(shù)上的進(jìn)一步提高，職業(yè)素質(zhì)的鍛煉和提高，從一名獨(dú)當(dāng)一面的工作人員，成為一個(gè)能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成工作的重要人員。把自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，分享給團(tuán)隊(duì)，積極影響團(tuán)隊(duì)成員，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)**，解決團(tuán)隊(duì)中的問題，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成功。

　　創(chuàng)新貢獻(xiàn)階段：

　　一般是工作10年、15年或20年后，成為這個(gè)行業(yè)和職業(yè)分享上的專家，不僅指導(dǎo)公司相關(guān)方面的工作，更能結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，公司業(yè)務(wù)環(huán)境的.實(shí)際情況，進(jìn)行創(chuàng)新，用更有效的方法，幫助企業(yè)獲得成功。

　　以年齡為階段人生職業(yè)生涯規(guī)劃

　　職業(yè)生涯階段如何劃分，國際上最通用的是按年齡層次劃分，每十年作為一個(gè)階段。我們每個(gè)人都要經(jīng)歷這幾個(gè)階段，科學(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個(gè)階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對(duì)更好地從事自己的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)確立的人生目標(biāo)，非常重要。認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的階段性，你就能更容易成功。

　　(1)導(dǎo)入期：二十歲至三十歲

　　這一階段的主要特征，是從學(xué)校走上工作崗位，是人生事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。如何起步，

　　直接關(guān)系到今后的成敗。

　　這一階段的主要任務(wù)之一，就是選擇職業(yè)。在充分做好自我分析和內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的職業(yè)，設(shè)定人生目標(biāo)，制定人生計(jì)劃。另外要樹立自己良好的形象，年輕人步入職業(yè)世界，表現(xiàn)如何，對(duì)未來的發(fā)展影響極大。

　　導(dǎo)入期是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，也是你進(jìn)步最大的時(shí)期，所以要堅(jiān)持學(xué)習(xí)。根據(jù)**科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人一生工作所需的知識(shí)，90%是工作后學(xué)習(xí)的。這個(gè)數(shù)據(jù)足以說明參加工作后學(xué)習(xí)的重要性。本質(zhì)上說，這還是學(xué)習(xí)階段，只不過學(xué)的是工作方法及規(guī)則。在這一階段，多數(shù)人滿懷希望，雄心勃勃，但現(xiàn)實(shí)往往讓他們倍感失望。

　　這時(shí)，你已開始掌握本行的竅門，并可能被一步步地提升。當(dāng)然，薪水也增加了。與此相反，還有一種可能，就是隨著更多就業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，你跳槽的頻率也在變大。從你20歲開始，你就需要接受培訓(xùn)，需要有一個(gè)好的老板，并在你所能找到的最好的環(huán)境里參加實(shí)際工作，獲得實(shí)際體驗(yàn)，學(xué)習(xí)技術(shù)常識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)上的自信心。比起創(chuàng)立一個(gè)良好的職業(yè)基礎(chǔ)來說，報(bào)酬并不重要。

　　導(dǎo)入期是職業(yè)生涯的關(guān)鍵時(shí)期，有多深的地基就有多高的墻，導(dǎo)入期奠定了職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，你的職業(yè)會(huì)有什么樣的發(fā)展，由導(dǎo)入期就能預(yù)見一二。針對(duì)成功經(jīng)理人的**發(fā)現(xiàn)，他們中近87.1%的人職業(yè)生涯呈現(xiàn)這樣的軌跡：最關(guān)鍵的一步就是在前XX年擔(dān)任主管以及經(jīng)理。

　　(2)發(fā)展期：三十歲至四十歲

　　在這一段時(shí)間，你的職位正在接近你將能達(dá)到的最高點(diǎn)。隨著年齡的增長，家庭的建立，你考慮問題時(shí)受到的牽制越來越多，對(duì)薪水的重視度**增加。另外，你在做出決策時(shí)更多地依賴經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)地，你的求知欲也在逐漸減弱。

　　在你30多歲的時(shí)候，你就處在一種前進(jìn)和上升的時(shí)尚當(dāng)中，你將會(huì)有充沛的精力和掙錢的實(shí)力，你的**水*將受到檢驗(yàn)，你將會(huì)為你應(yīng)得的報(bào)酬而同老板討價(jià)還價(jià)。這是積累你所需的財(cái)富以增加你的選擇機(jī)會(huì)的時(shí)候了。你將會(huì)考慮你是做個(gè)合伙人還是做一個(gè)**的企業(yè)家，是做個(gè)職員還是做個(gè)老板。

　　這個(gè)時(shí)期是一個(gè)人風(fēng)華正茂之時(shí)，是充分展現(xiàn)自己才能、獲得晉升、事業(yè)得到迅速發(fā)展之時(shí)。此時(shí)的任務(wù)，除發(fā)奮努力，展示才能，拓展事業(yè)以外，對(duì)很多人來說，還有一個(gè)調(diào)整職業(yè)、修訂目標(biāo)的任務(wù)。人到30多歲，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己、對(duì)環(huán)境有了更清楚地了解�？匆豢醋约哼x擇的職業(yè)、所選擇的生涯路線、所確定的人生目標(biāo)是否符合現(xiàn)實(shí)，如有出入，應(yīng)盡快調(diào)整。

　　(3)成熟期：四十歲至五十歲

　　這一階段，是人生的收獲季節(jié)，也是事業(yè)上獲得成功的**顯身手的時(shí)期。對(duì)于到了這個(gè)年齡仍一無所得、事業(yè)無成的人應(yīng)深刻反省一下原因何在？重點(diǎn)在自身上找原因，對(duì)環(huán)境因素也要做客觀分析，切勿將一切原因都?xì)w咎于外界因素或者他人之過。只有正確認(rèn)識(shí)自己，找出客觀原因，才能解決人生發(fā)展的困阻，把握今后的努力方向。

　　成熟期的另一個(gè)任務(wù)是繼續(xù)“充電”。很多人在此階段都會(huì)遇到知識(shí)更新問題，特別是**來科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，知識(shí)更新的周期日趨縮短，如不及時(shí)充電，將難以滿足工作需要，甚至影響事業(yè)的發(fā)展。

　　(4)退隱期：五十歲至六十歲

　　退隱階段是人生的轉(zhuǎn)折期，無論是在事業(yè)上繼續(xù)發(fā)展，還是準(zhǔn)備退休，都面臨轉(zhuǎn)折問題，做好晚年生涯規(guī)劃十分重要。**的職工一般是45歲時(shí)，開始做晚年生涯規(guī)劃；**是50歲時(shí)做晚年生涯規(guī)劃。

　　主要內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

　　——確定退休后的二三十年內(nèi)，你準(zhǔn)備干點(diǎn)什么事情，然后根據(jù)目標(biāo)，制定行動(dòng)方案。

　　——學(xué)習(xí)退休后的工作技能，最好是在退休前三年開始著手學(xué)習(xí)。

　　——了解退休后再就業(yè)的有關(guān)**。

　　——尋找工作機(jī)會(huì)。

　　為了確保職業(yè)成功，你必須以邏輯而系統(tǒng)的方式，仔細(xì)地規(guī)劃每個(gè)職業(yè)階段。同時(shí)，清楚地認(rèn)識(shí)你現(xiàn)在所處的職業(yè)階段，對(duì)你職業(yè)成功是很有必要的。

　　拓展：

　　事業(yè)的發(fā)展是人生周期的核心職業(yè)規(guī)劃知識(shí)

　　每個(gè)人都有獨(dú)特的人生軌跡，也就是個(gè)人的命運(yùn)。命運(yùn)實(shí)際上不是天注定，也不是完全靠打拼，事業(yè)發(fā)展才是命運(yùn)的核心。

　　職業(yè)生涯中，有一個(gè)關(guān)鍵的要素，就是職業(yè)資歷的積累。最有效的積累方式是在特定的企業(yè)中積累，您所有的付出都成為您的發(fā)展資源，也就是俗話說的，工作幾十年，沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞還有疲勞。所有的企業(yè)管理**中，服務(wù)年限都是一個(gè)重要的個(gè)人資歷，直接決定了個(gè)人的升遷和收益。

　　如果變換工作單位，您的資歷積累將會(huì)大打折扣；新的企業(yè)幾乎都不會(huì)認(rèn)帳，最多承認(rèn)您的能力與經(jīng)驗(yàn)，您以前的服務(wù)時(shí)間幾乎沒有實(shí)質(zhì)性的意義。

　　穩(wěn)定的職業(yè)資歷積累的前提，而21世紀(jì)又是一個(gè)快速變化的環(huán)境，*衡矛盾的基本策略就是選擇一個(gè)良好的企業(yè)，搭上一輛好車，以時(shí)間為代價(jià)，獲得成功的人生。俗話說，男人怕入錯(cuò)行，女從怕嫁錯(cuò)郎，21世紀(jì)的男女既怕入錯(cuò)行，也怕找錯(cuò)婚姻對(duì)像，成功人生的核心就是良好的工作崗位，其他的都是副產(chǎn)物。

　　良好的事業(yè)發(fā)展依賴以下幾個(gè)條件：

　　1.企業(yè)所在地

　　2.企業(yè)所屬行業(yè)

　　3.企業(yè)的老板

　　4.企業(yè)的規(guī)模

　　5.企業(yè)的**

　　個(gè)人的職業(yè)生涯，在30歲之前，什么變化和風(fēng)險(xiǎn)都可以承擔(dān)，因?yàn)槟�還有時(shí)間；30歲之后，穩(wěn)定、良好、有發(fā)展前途的職業(yè)就是一種必須，這也就是古人所講的"三十而立"的真實(shí)意義。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展5）

——兒童心理發(fā)展年齡階段怎么劃分

兒童心理發(fā)展年齡階段怎么劃分

　　心理是指人類在符號(hào)活動(dòng)梳理的過程和結(jié)果。具體是指生物對(duì)客觀物質(zhì)世界的主觀反映，心理的表現(xiàn)形式叫做心理現(xiàn)象，包括心理過程和心理特性，人的心理活動(dòng)都有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展、消失的過程。以下是小編整理的兒童心理發(fā)展年齡階段怎么劃分，歡迎閱讀。

　　在兒童心理發(fā)展過程中的質(zhì)變，特別是大的質(zhì)變，也就意味著心理發(fā)展到了一個(gè)新的階段，從而形成了心理發(fā)展的階段性。心理發(fā)展的每個(gè)階段都有自己特殊的質(zhì)，階段與階段之間有比較明顯的差別。發(fā)展雖有階段，但階段與階段之間又不是截然分開的。

　　每一階段都是前一階段發(fā)展的繼續(xù)，同時(shí)又是下一階段發(fā)展的；前一階段中總包含有后一階段的'某些特征的萌芽，而后一階段又總帶有前一階段某些特征的痕跡。

　　兒童心理發(fā)展年齡階段的劃分

　�。�1）以生理發(fā)展為劃分標(biāo)準(zhǔn)。最典型的是柏曼（L.Berman）關(guān)于以內(nèi)分泌腺作為分期標(biāo)準(zhǔn)的意見，如胸腺時(shí)期，（幼年時(shí)期）、松果腺時(shí)期（童年時(shí)期）、性腺時(shí)期（青年時(shí)期）。

　�。�2）以心理**為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　洛伊德的兒童心理發(fā)展階段，具體劃分如下：口唇期（0～1歲）；**期（1～3歲）；早期生殖器期（3～6歲）；潛伏期（6～11歲）；青春期（11或13歲開始）。

　　（3）以種系演化為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　施太倫的分期可以作為**。他把兒童發(fā)展分為：幼兒期（6歲以前）是從哺乳類動(dòng)物到原始人類的階段；意識(shí)的學(xué)習(xí)期（從小學(xué)到13歲）是人類古老的文化階段；青年成熟期（14～18歲）是近代文化階段。

　�。�4）以智力或思維水*為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　皮亞杰的分期可以作為**。他把兒童心理發(fā)展分為：感知運(yùn)動(dòng)階段（0～2歲），前運(yùn)算階段（2～7歲）[運(yùn)算（operation）即內(nèi)部化的智力操作或動(dòng)作]；具體運(yùn)算階段（7～12歲）；形式運(yùn)算階段（12～15歲）。

　�。�5）以自我的矛盾為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　埃里克森的分期可以作為**。他把兒童心理發(fā)展分為：第一階段，信任感對(duì)懷疑感（0～2歲）；第二階段，自主性對(duì)羞怯或疑慮（0～4歲）；第三階段，主動(dòng)性**疚（4～7歲）；第四階段，勤奮感對(duì)自卑感（7～16歲）。

　�。�6）以活動(dòng)特點(diǎn)為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　艾利康寧和達(dá)維多夫的分期可以作為**。他們把兒童心理發(fā)展分為：直接的情緒**往活動(dòng)（0～1歲）；擺弄實(shí)物活動(dòng)（1～3歲）；游戲活動(dòng)（3～7歲）；基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)（7～11歲）；社會(huì)有益活動(dòng)（11～15歲）；專業(yè)的學(xué)習(xí)活動(dòng)（15～17歲）。

　�。�7）以生理年齡的自然階段為劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　兒童從出生到成熟大約經(jīng)歷了六個(gè)重大時(shí)期：乳兒期（出生到1歲）、嬰兒期（1到3歲）、學(xué)前期（3到6歲）、學(xué)齡初期（6到9歲）、少年期（9到12歲）、青年初期（12到18歲）。

　　*的年齡段的劃分

　　10歲以前，童年

　　10——18歲，少年

　　18——35歲，青年

　　36歲——60歲，中年，壯年

　　60歲以上，老年

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展6）

——客戶關(guān)系發(fā)展的5個(gè)階段

客戶關(guān)系發(fā)展的5個(gè)階段

　　客戶關(guān)系是指企業(yè)為達(dá)到其經(jīng)營目標(biāo)，主動(dòng)與客戶建立起的某種聯(lián)系。以下是小編幫大家整理的客戶關(guān)系發(fā)展的5個(gè)階段，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　客戶關(guān)系是銷售工作中相當(dāng)重要的部分，而銷售員的核心工作又是建立和發(fā)展與客戶的關(guān)系，因此，認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系發(fā)展的過程是十分必要的�？蛻舭l(fā)展過程又稱客戶關(guān)系生命周期，一般情況下有五個(gè)階段，這五個(gè)階段分別是：

　　一、陌生期

　　在這個(gè)時(shí)候，我們與客戶相互間基本上沒有聯(lián)系，相互之間對(duì)對(duì)方了解很少。此時(shí)我們銷售員的任務(wù)是找到客戶的相關(guān)信息，了解客戶，試圖建立與客戶之間的聯(lián)系。因而這個(gè)時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：客戶規(guī)劃與電話邀約。

　　1.客戶規(guī)劃就是通過收集市場以及客戶的信息，了解客戶和市場的基本情況，經(jīng)過分析找出主要客戶群，并對(duì)主要客戶群的基本信息進(jìn)行整理，形成客戶信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)資料。

　　2.電話邀約就是幫助客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，通過與客戶進(jìn)行電話溝通，使客戶意識(shí)到企業(yè)所面臨的問題的緊迫性，產(chǎn)生解決問題、滿足需求的愿望。同時(shí)，讓客戶了解到我們具有解決這類問題的經(jīng)驗(yàn)和能力，從而產(chǎn)生與企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步接觸的愿望。

　　二、建立期

　　通過我們的拜訪和介紹，客戶與我們建立了聯(lián)系，相互有了基本的了解。

　　前面通過與客戶進(jìn)行電話溝通，客戶方經(jīng)手人對(duì)我們是否有能力幫助客戶解決問題產(chǎn)生興趣，希望能夠與我們進(jìn)一步溝通，因此我們確定好初次會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)等事宜。這個(gè)時(shí)期我們有三項(xiàng)工作任務(wù)：客戶拜訪，初步調(diào)研提，交初步方案。

　　1.對(duì)于客戶來說，他們已經(jīng)深切的體會(huì)到企業(yè)所面臨的問題了。但是，一方面，他對(duì)于這個(gè)問題是否存在解決的可能性還沒有明確的判斷，對(duì)于如何解決這個(gè)問題也并非心中有數(shù)。他希望在與我們的會(huì)面中能夠找到答案。另一方面，客戶對(duì)我們公司的實(shí)力還不是特別清楚，他希望通過會(huì)面能夠?qū)ξ覀冞M(jìn)一步地考察。

　　2.前期，我們通過市場**對(duì)客戶的信息有了一定的了解，但是這些信息相對(duì)于銷售項(xiàng)目而言過于寬泛。通過與客戶的會(huì)面，可以了解到一些從外部不能獲得的重要信息。

　　3.我們通過對(duì)客戶進(jìn)行上門拜訪與初步調(diào)研，向客戶展示公司的基本信息，并向客戶提供有建設(shè)性的解決方案的設(shè)想，使客戶對(duì)我們幫助他們解決問題的能力產(chǎn)生興趣。但是，我們提供的建議還只是零碎的，客戶希望我們能夠嘗試著向他們提交較為完整的解決方案的初步設(shè)想。

　　三、考察期

　　在與客房建立了基本的聯(lián)系之后，我們與客戶之間相互都會(huì)對(duì)對(duì)方進(jìn)行考察。我們會(huì)考察客戶是否需要我們的產(chǎn)品，是否有能力支付我們產(chǎn)品的價(jià)格，客戶對(duì)供應(yīng)商付款的信譽(yù)是否良好等;而客戶會(huì)考察我們的產(chǎn)品聲譽(yù)、可靠性以及售后服務(wù)等。這時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：方案演示與技術(shù)交流。

　　1.方案演示是指我方的銷售人員、技術(shù)人員向客戶內(nèi)部人員介紹我們設(shè)計(jì)的解決方案。通過說明介紹、**回答、討論等互動(dòng)的溝通過程，使客戶內(nèi)部人員對(duì)我們的方案有進(jìn)一步的了解。

　　2.我們必須在向客戶進(jìn)行放案演示的基礎(chǔ)上，積極地參與技術(shù)交流，幫助項(xiàng)目采購小組確立項(xiàng)目采購的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、成長期

　　隨著雙方接觸越來越多，雙方就慢慢建立了感情與信任，關(guān)系一步步向前發(fā)展。信任是雙方關(guān)系進(jìn)入成長期的標(biāo)志。具體到操作層面上就是，你找客戶時(shí)客戶肯跟我們見面聊天;我們約客戶出來吃飯時(shí)客戶肯赴約等等。

　　通過技術(shù)交流，客戶認(rèn)同了我們的實(shí)力，同意讓我們提交正式的方案設(shè)計(jì)。這時(shí)期我們有三項(xiàng)工作任務(wù)：需求分析與正式方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目評(píng)估。

　　1.在進(jìn)行正式方案設(shè)計(jì)之前，根據(jù)招標(biāo)通知書的內(nèi)容，確定客戶的需求;確保我們了解客戶的要求，沒有出現(xiàn)理解偏差，包括性能、技術(shù)、產(chǎn)品以及項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等。

　　2.客戶將會(huì)對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行比較，對(duì)他們提交的解決方案進(jìn)行評(píng)估。我們要做的是進(jìn)行深入的需求分析，設(shè)計(jì)出正式方案，撰寫應(yīng)標(biāo)書，參與應(yīng)標(biāo)。

　　3.在標(biāo)書已經(jīng)符合采購標(biāo)準(zhǔn)的前提下，與項(xiàng)目評(píng)估小組成員已經(jīng)建立傾向性的客戶關(guān)系。

　　五、成熟期

　　雙方的關(guān)系發(fā)展到一定程度，客戶就會(huì)購買我們的產(chǎn)品，如果購買之后雙方滿意，就會(huì)重復(fù)購買;而簽訂合同，是雙方關(guān)系發(fā)展到成熟階段的唯一標(biāo)志。畢竟銷售是一種講究結(jié)果的工作，沒簽單，其它結(jié)果收獲再多，也是失敗的。

　　這時(shí)期我們有兩項(xiàng)工作任務(wù)：商務(wù)談判與簽約成交。

　　1.我們將與客戶一起對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、到貨期、實(shí)施進(jìn)度、售后服務(wù)、付款方式、整體方案建議等細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，并形成合同條款。

　　2.項(xiàng)目順利簽約，雙方高層進(jìn)行互動(dòng)，最終明確成交的條件和付款方式，形成法律保障。

　　諸強(qiáng)華認(rèn)為，這五個(gè)階段是一層層推進(jìn)，不可跳躍的，比如我不可能還沒有認(rèn)識(shí)客戶，就跟客戶簽單�？蛻粢膊豢赡芨�一個(gè)不信任的人簽單，畢竟這是幾十上百萬的生意，誰都不會(huì)那么輕率。

　　最后提醒各位，這五個(gè)階段雖然不能跳躍發(fā)展，但他們有可能隨時(shí)終止。比如當(dāng)我們考察客戶后發(fā)現(xiàn)客戶根本沒有能力付款，我們顯然是不會(huì)根客戶簽約;反之客戶也一樣，他們會(huì)拒絕跟不信任的供應(yīng)商繼續(xù)交往。

　　擴(kuò)展資料：

　　客戶的重點(diǎn)類型

　　買賣關(guān)系

　　一些企業(yè)與其客戶之間的關(guān)系維持在買賣關(guān)系水*，客戶將企業(yè)作為一個(gè)普通的賣主，銷售被認(rèn)為僅僅是一次公*交易，交易目的簡單。企業(yè)與客戶之間只有低層次的人員接觸，企業(yè)在客戶企業(yè)中知名度低，雙方較少進(jìn)行交易以外的溝通，客戶信息極為有限。

　　客戶只是購買企業(yè)按其自身標(biāo)準(zhǔn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，維護(hù)關(guān)系的成本與關(guān)系創(chuàng)造的價(jià)值均極低。無論是企業(yè)損失客戶還是客戶喪失這一供貨渠道，對(duì)雙方業(yè)務(wù)并無太大影響。

　　供應(yīng)關(guān)系

　　企業(yè)與客戶的關(guān)系可以發(fā)展成為優(yōu)先選擇關(guān)系。處于此種關(guān)系水*的企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)與客戶企業(yè)中的許多關(guān)鍵人物都有良好的關(guān)系，企業(yè)可以獲得許多優(yōu)先的甚至獨(dú)占的機(jī)會(huì)，與客戶之間信息的共享得到擴(kuò)大，在同等條件下乃至競爭對(duì)手有一定優(yōu)勢的情況下，客戶對(duì)企業(yè)仍有偏愛。

　　在此關(guān)系水*上，企業(yè)需要投入較多的資源維護(hù)客戶關(guān)系，主要包括給予重點(diǎn)客戶銷售優(yōu)惠**、優(yōu)先考慮其交付需求、建立團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)雙方人員交流等。此階段關(guān)系價(jià)值的創(chuàng)造主要局限于雙方接觸障礙的消除、交易成本的下降等“降成本”方面，企業(yè)對(duì)客戶信息的利用主要表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)層面，企業(yè)通對(duì)客戶讓渡部分價(jià)值來達(dá)到交易長期化之目的，可以說是一種通過價(jià)值向客戶傾斜來換取長期獲取價(jià)值的模式，是一種“不*等”關(guān)系，客戶由于優(yōu)惠、關(guān)系友好而不愿意離開供應(yīng)商，但其離開供應(yīng)商并不影響其競爭能力，關(guān)系的核心是價(jià)值在供應(yīng)商與客戶之間的分配比例和分配方式。

　　合作伙伴

　　當(dāng)雙方的關(guān)系存在于企業(yè)的最高管理者之間，企業(yè)與客戶交易長期化，雙方就產(chǎn)品與服務(wù)達(dá)成認(rèn)知上的高度一致時(shí)，雙方進(jìn)入合作伙伴階段。

　　在這個(gè)階段，企業(yè)深刻地了解客戶的`需求并進(jìn)行客戶導(dǎo)向的投資，雙方人員共同探討行動(dòng)計(jì)劃，企業(yè)對(duì)競爭對(duì)手形成了很高的進(jìn)入壁壘�？蛻魧⑦@一關(guān)系視為垂直整合的關(guān)系，客戶企業(yè)里的成員承認(rèn)兩個(gè)企業(yè)間的特殊關(guān)系，他們認(rèn)識(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)他們的意義，有著很強(qiáng)的忠誠度。在此關(guān)系水*上，價(jià)值由雙方共同創(chuàng)造，共同分享，企業(yè)對(duì)客戶成功地區(qū)別于其競爭對(duì)手、贏得競爭優(yōu)勢發(fā)揮重要作用。雙方對(duì)關(guān)系的背棄均要付出巨大代價(jià)。企業(yè)對(duì)客戶信息的利用表現(xiàn)在戰(zhàn)略層面，關(guān)系的核心由價(jià)值的分配轉(zhuǎn)變?yōu)樾聝r(jià)值的創(chuàng)造。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是指雙方有著正式或非正式的聯(lián)盟關(guān)系，雙方的目標(biāo)和愿景高度一致，雙方可能有相互的股權(quán)關(guān)系或成立合資企業(yè)。兩個(gè)企業(yè)通過共同安排爭取更大的市場份額與利潤，競爭對(duì)手進(jìn)入這一領(lǐng)域存在極大的難度。現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)供應(yīng)鏈體系與另一個(gè)供應(yīng)鏈體系之間的競爭，供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系是“內(nèi)部關(guān)系外部化”的體現(xiàn)。

　　這四類關(guān)系并無好壞優(yōu)劣之分，并不是所有企業(yè)都需要與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。只有那些供應(yīng)商與客戶之間彼此具有重要意義且雙方的談判能力都不足以完全操控對(duì)方，互相需要，又具有較高轉(zhuǎn)移成本的企業(yè)間，建立合作伙伴以上的關(guān)系才是恰當(dāng)?shù)摹６鴮?duì)大部分企業(yè)與客戶之間的關(guān)系來說，優(yōu)先供應(yīng)商級(jí)的關(guān)系就足夠了。因?yàn)殛P(guān)系的建立需要資源，如果資源的付出比企業(yè)的所得還多，那么這種關(guān)系就是“奢侈的”。

　　關(guān)系維護(hù)

　　明確目標(biāo)、責(zé)任和期望

　　明確溝通的一個(gè)重要因素是項(xiàng)目每一步驟的目標(biāo)都符合客戶的期望，并明確負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目 開始時(shí)應(yīng)擬定一份清晰的計(jì)劃，闡明了最終目標(biāo)和執(zhí)行步驟。因此，所有的期望都要白紙黑字寫出來，明確目標(biāo)并分配好 責(zé)任。

　　明確的溝通

　　客戶和服務(wù)提供商之間的明確溝通從合作開始時(shí)就至關(guān)重要。與客戶多溝通永遠(yuǎn)比少溝通要好。缺乏 溝通會(huì)導(dǎo)致客戶種種的誤解和不滿。每次口頭交流后，應(yīng)通過書面文檔或電子郵件來確認(rèn)討論和具體執(zhí)行的步驟，以保證 所有溝通都有記錄。

　　設(shè)置項(xiàng)目階段

　　將項(xiàng)目按階段進(jìn)行細(xì)分，并設(shè)置階段性計(jì)劃，從而設(shè)計(jì)出通往成功的路線圖，并可以讓團(tuán)隊(duì)在必要 時(shí)進(jìn)行策略調(diào)節(jié)。同時(shí)，項(xiàng)目階段的設(shè)計(jì)還可以向客戶展示你正努力朝著目標(biāo)奮進(jìn)。通過各個(gè)階段的溝通，客戶會(huì)更加滿 意你的工作。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展7）

——孩子成長心理發(fā)展五個(gè)階段

孩子成長心理發(fā)展五個(gè)階段

　　社會(huì)學(xué)家艾力·艾力遜的研究指出，人的一生可以分為八個(gè)發(fā)展階段，每一個(gè)階段都有其心智成長的特定目標(biāo)。如果在該階段因?yàn)槟承┰�因不能正常發(fā)展，這個(gè)人會(huì)在生活上出現(xiàn)一些問題，長大后他就需補(bǔ)回這個(gè)過程，但要付出很大的人生代價(jià)。以下是小編為大家整理的孩子成長心理發(fā)展五個(gè)階段，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第一階段：0至1 歲信任與不信任

　　肚餓--被喂食物

　　受驚--被擁抱

　　哭泣--被擁抱

　　讓孩子知道他的重要性及家長多么需要他。

　　孩子會(huì)覺得生長在一個(gè)安全的地方。

　　長大后，會(huì)是一個(gè)開朗及信任別人的人。

　　孩子會(huì)覺得生長在一個(gè)不安全的地方。

　　1、表現(xiàn)出一種異乎尋常及極度害怕被遺棄的表現(xiàn)；

　　2、拼命地尋找一個(gè)依賴的對(duì)象；

　　3、需要?jiǎng)e人照顧；

　　4、深信不能信任任何人。

　　竭力維持毀滅性的感情關(guān)系，而且展示偏執(zhí)狂癥的傾向，如暴飲暴食，或過分地需要?jiǎng)e人的夸獎(jiǎng)。

　　第二階段：2至3 歲自主與羞愧

　　孩子開始學(xué)習(xí)如何**自己的生理機(jī)能及注意到身體的能力及限制(如**大小便)。

　　如果有家長**及受到尊重的對(duì)待，他會(huì)獲得充滿自主能力的感覺及覺得他自己對(duì)這個(gè)世界有一份影響力。

　　若孩子在這成長階段中得不到鼓勵(lì)，或受到惡意的批評(píng)及嘲笑，尤其是在他嘗試學(xué)習(xí)如何**大小便的過程中，他很容易會(huì)產(chǎn)生害羞及慚愧的感覺。

　　1、經(jīng)常覺得自卑、無用及不可愛；

　　2、不相信自己在世界上有存在的理由；

　　3、把自己塑造成一個(gè)必須依靠別人的人；

　　4、覺得自己生存的**取決于對(duì)別人的重要性；

　　5、經(jīng)常作出不恰當(dāng)?shù)牡狼浮?/p>

　　不知道自己真正需要些什么，不能拒絕別人的要求，害怕有新的經(jīng)驗(yàn)，害怕面對(duì)別人的憤怒。

　　第三階段：4至5歲主動(dòng)性與內(nèi)疚

　　1、喜歡幻想，創(chuàng)造及按照自己的主意行事；

　　2、發(fā)展出主動(dòng)性。

　　如果在這階段受到家長的**，他會(huì)說出他的想法及表達(dá)他的情緒，并且他會(huì)發(fā)展出一份健康的好奇心。

　　如果在這階段，家長不**他，反而因他作出新的嘗試而處罰他，他會(huì)覺得內(nèi)疚、有**感，因而停止他的主動(dòng)性，或會(huì)秘密地做。

　　1、害怕犯錯(cuò)；

　　2、感到無助及內(nèi)疚；

　　3、只懂得安慰別人；

　　4、回避風(fēng)險(xiǎn)；

　　5、隱瞞錯(cuò)誤。

　　6、不能認(rèn)識(shí)或表達(dá)內(nèi)心的感受；

　　7、害怕說出內(nèi)心的事情；

　　8、對(duì)感情關(guān)系負(fù)上過分的責(zé)任；

　　9、不斷地去討好別人。

　　第四階段：6至11歲勤勉與自卑

　　這一階段的孩子，會(huì)開始與別人競爭及比較。

　　如果老師和家長鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)及表示孩子與其他孩子一樣有同樣的能力，孩子將會(huì)受到激勵(lì)而變得有活力。

　　如果老師和家長經(jīng)常嚴(yán)厲地批評(píng)或忽略了孩子，孩子會(huì)不信任自己，或者不會(huì)自覺地做事。他會(huì)產(chǎn)生不配做某件事或不及別人的感覺。

　　1、避免參與任何的競賽或極度喜歡與別人競爭；

　　2、覺得不安全及不如別人；

　　3、對(duì)自己或別人吹毛求疵。

　　4、凡事要求完美；

　　5、經(jīng)常拖延及耽擱；

　　6、不知如何達(dá)到目標(biāo)。

　　第五階段：12至21歲身份與對(duì)角色的困惑

　　青春期：

　　1、找出他自己怎樣去適合這世界；

　　2、接受自己身體生理上的變化；

　　3、界定自己對(duì)異性的身份；

　　4、界定在同性和同輩里的身份；

　　5、找出人生應(yīng)怎樣過

　　若這階段容許他去探索他自己的夢想及感覺、改變想法及嘗試新的方向，他會(huì)發(fā)展成為一個(gè)接受自己的人。

　　若家長及身邊的**不**他，又不引導(dǎo)他去探索，而只是過早地強(qiáng)逼他進(jìn)入某一個(gè)角色，他會(huì)形成反叛的個(gè)性或者變成一個(gè)輕浮的人。

　　1、不正確地表現(xiàn)出青春期的行為；

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展8）

——高中階段個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

高中階段個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　高中階段制定自己的個(gè)人目標(biāo)是勢在必行的。及時(shí)意識(shí)到這一點(diǎn)同時(shí)也會(huì)促使我們力爭上游。下面是小編為大家整理的高中階段個(gè)人發(fā)展目標(biāo)（通用5篇），供參考。

　　高中階段個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　一、道德品質(zhì) 愛祖國、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛****;遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、維護(hù)公德、關(guān)心集體、保護(hù)環(huán)境。

　　二、公民素養(yǎng) 自信、自尊、自強(qiáng)、自律、勤奮;對(duì)個(gè)人的行為負(fù)責(zé);積極參加公益活動(dòng);具有社會(huì)責(zé)任感。

　　三、學(xué)習(xí)能力 有學(xué)習(xí)的愿望與興趣，能運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方式來提高學(xué)習(xí)水*，有對(duì)自己的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反思的習(xí)慣;能夠結(jié)合所學(xué)不同學(xué)科的知識(shí)，運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)和技能，**分析并解決問題;具有初步的研究與創(chuàng)新能力。

　　四、交流與合作能力 能與他人一起確立目標(biāo)并努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，尊重并理解他人的觀點(diǎn)與處境，能評(píng)價(jià)和約束自己的行為;能綜合地運(yùn)用各種交流和溝通的方法進(jìn)行合作。

　　五、運(yùn)動(dòng)與健康 熱愛體育運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣，具備鍛煉健身的能力、一定的運(yùn)動(dòng)技能和強(qiáng)健的體魄，形成健康的'生活方式。

　　六、審美與表現(xiàn) 能感受并欣賞生活、自然、藝術(shù)和科學(xué)中的美，具有健康的審美情趣;積極參加藝術(shù)活動(dòng)，用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)。

　　第一、為上高中考大學(xué)做準(zhǔn)備。 物理以數(shù)學(xué)為基礎(chǔ),首先要學(xué)好數(shù)學(xué)。

　　第二、學(xué)習(xí)要安排一個(gè)簡單可行的計(jì)劃, 改善學(xué)習(xí)方法。同時(shí)也要適當(dāng)參加學(xué)校的活動(dòng),全面發(fā)展。

　　第三、在學(xué)習(xí)過程中,一定要:多聽(聽課),多記(記重要的范文,記重要的題型結(jié)構(gòu),記概念,記公式),多看(看書),多做(做作業(yè)),多問(不懂就問),多動(dòng)手(做實(shí)驗(yàn)),多復(fù)習(xí),多總結(jié)。用記課堂筆記的方法集中上課***。 英語多看重要課文,熟悉詞匯及用法。

　　第四、其他時(shí)間中,一定要保證學(xué)習(xí)時(shí)間,保證各科的學(xué)習(xí)質(zhì)量,不能偏科。

　　第五、每天要保證足夠的睡眠(8小時(shí)),保證學(xué)習(xí)效率。

　　第六、安排適當(dāng)?shù)?*時(shí)間用于與家人和朋友的交往及其他活動(dòng)。

　　第七、通過不懈的努力,使成績一步一步的提高和穩(wěn)固。對(duì)考試盡力, 考試時(shí)一定要心細(xì),最后沖刺時(shí),一定要*常心�？荚嚱Y(jié)束后要認(rèn)真總結(jié),以便于以后更好的學(xué)習(xí)。

　　第八、眼下:放下包袱,*時(shí):努力學(xué)習(xí)�？记�:認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn),考試時(shí):不言放棄,考后:*常心。切記!

　　一、個(gè)人高中奮斗目標(biāo):能夠在高考中考入自己理想的學(xué)校

　　以前初中的時(shí)候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是**高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都**提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

　　二、自我期望

　　希望我在高中能夠?qū)W會(huì)學(xué)習(xí)、能夠?qū)W以致用、經(jīng)常反思自己、堅(jiān)持鍛煉身體。

　　三、高中各學(xué)期階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

　　為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。

　　1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。

　　2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)**慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

　　3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。

　　4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水*，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。

　　5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營。

　　6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。

　　高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，目標(biāo)歲遠(yuǎn)大，不努力和執(zhí)行也是癡人說夢，所以多多利用課余時(shí)間，認(rèn)真跟著老師進(jìn)度走，多多總結(jié)、用實(shí)際行動(dòng)去踐行才是真正的王道！

　　作為一名高中生，遵守校規(guī)校紀(jì)、明禮誠信還是基本要求。俗話說：細(xì)節(jié)做好了，才能成就大事。所以這三年我不能違反任何校規(guī)校紀(jì)，決心做個(gè)好學(xué)生。當(dāng)然，除了品德優(yōu)秀，還必須在成績上出類拔萃。下面我將分成三個(gè)階段來敘述我的高中三年計(jì)劃。

　　高一：沉住氣往前走

　　高一生活就像是走獨(dú)木橋，只要我們冷靜*穩(wěn)就能安全到達(dá)終點(diǎn)。這個(gè)過程中還會(huì)收獲很多，感悟很多。獨(dú)木橋下的`風(fēng)景就如同豐富的文娛活動(dòng)，它必然會(huì)使高中生活變得更多姿多彩。然而有些人只專注于橋下的風(fēng)景就會(huì)忘了行走獨(dú)木橋需要細(xì)心。高中第一年，我們滿懷信心與期待。一路走來都很愉快，賞風(fēng)景、哼小曲。但是到了中點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)獨(dú)木橋的承重有限，肩上的東西必須減重了。于是，我們喜愛的游戲被拋到了九霄云外。如果你舍不得拋棄，那么再往前走你都會(huì)擔(dān)驚受怕的。就算讓你順利抵達(dá)了終點(diǎn)又如何？

　　所以高一的生活該如何需要自己抉擇。不想掉到橋下就必須放棄一些東西，也許這樣做前路會(huì)更歡暢。開學(xué)前幾周我會(huì)給自己做一個(gè)定位估計(jì)，在每次的大考小考中都要有所進(jìn)步，決不能因?yàn)闊o謂的事情影響了自己學(xué)習(xí)。最后才發(fā)現(xiàn)得不償失就不值得了。因?yàn)椴⒉皇撬�有錯(cuò)過的東西都可以彌補(bǔ)。

　　高二：不言敗走得快

　　雖然不是跑步，可是也有點(diǎn)氣喘了。停下來休息，又怕被人趕上來。大家熟悉了獨(dú)木橋該怎么走就會(huì)越走越快，急切地到達(dá)終點(diǎn)。你還停滯不前就會(huì)被人追上，到時(shí)候終點(diǎn)就會(huì)可望不可即。人的本性就是習(xí)慣成自然，努力讓一切都成為習(xí)慣。從以前的一步步往前挪到如今的競走般的速度通過獨(dú)木橋。開始看到別人超越自己了，好勝的心理反應(yīng)更加激烈了。

　　此刻開始，不言敗就是勝者。

　　我知道自己的實(shí)力不如人，我知道自己還是缺少堅(jiān)持下去的恒心與毅力，我知道想登峰造極真不是件易事。別人熟悉了就可以競走，我還在以龜爬的速度前進(jìn)。我是最后到達(dá)終點(diǎn)的怎么辦？彷徨感一直壓著我的神經(jīng)。卻不得不選擇堅(jiān)持。因?yàn)檫@里是中點(diǎn)，與其往回走倒不如堅(jiān)持下去。

　　龜兔賽跑的道理我還是明白的。高二是高中生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，會(huì)迎來激動(dòng)人心的會(huì)考。我必須在這一年里面好好總結(jié)自己的得失，為我的高三鋪路。更重要的是要努力追趕班上成績好的同學(xué)。勤勤懇懇、低調(diào)謙虛。

　　高三：勢爭鋒為前途

　　高三是高中三年的關(guān)鍵時(shí)刻了。那份即將看到陽光的心情有誰不懂？結(jié)束了這一年，就不需要再重走這條漫長的獨(dú)木橋了。寬厚的大道就在前方，但是必須耐得住性子，不要在快到終點(diǎn)的地方摔倒便不想重新***。

　　我要在高三這一年完成逆轉(zhuǎn)。白巖松說過：孤單、挫折、煩惱是成功的最重要的組成部分，是成功的原材料。這是個(gè)事情再加上堅(jiān)持不懈，共同攪拌起來，才能變成成功的蛋糕。當(dāng)年白巖松是憑借強(qiáng)大的毅力與詳細(xì)的計(jì)劃而堅(jiān)持不懈考**理想大學(xué)。他那視時(shí)間如生命的高貴品質(zhì)值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。名人的成功都不是胡編亂造就能出來的，他們同樣揮灑過努力的汗水才成就了今天的事業(yè)。

　　這一年同樣要學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，不是晚上秉燭夜游就能取得好成績的，也要我們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，科學(xué)安排時(shí)間。別人努力，我就要比別人更加努力。這是我經(jīng)常掛在口邊的一句話。

　　踏入高中，大學(xué)就不遙遠(yuǎn)了。我要努力考上本科。是為自己，也為家人、為恩師。愿我的高中生活在我的努力下大放異彩。加油。

　　很多人告訴我高中是很重要的，告訴我初中的都會(huì)成為過去，這是一個(gè)新的開始。在這個(gè)新的開始中，務(wù)必要改正以前錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)方法，讓高中學(xué)習(xí)更有效率，休息和學(xué)習(xí)相結(jié)合。

　　如果想讓自己的學(xué)習(xí)進(jìn)步，我覺得務(wù)必要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、上課認(rèn)真聽講，課下注意預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，鞏固知識(shí)才可以讓學(xué)習(xí)提高，更有效率。預(yù)習(xí)在初中也許不是那么重要，但是到了高中之后，學(xué)習(xí)內(nèi)容增多，難度增大，所以預(yù)習(xí)非常重要。而課后的復(fù)習(xí)可以讓我們把自己的不足鞏固，更加有利于讓知識(shí)牢牢記住。

　　二、學(xué)會(huì)做筆記。筆記不是老師說的每一句話都要記下來的，那樣是做不完筆記的，而是要學(xué)會(huì)提取關(guān)鍵詞，以自己可以理解的方式做筆記讓自己方便翻看。

　　三、學(xué)會(huì)整理資料。資料是每個(gè)人自己的財(cái)富，可以通過資料來查找自己的缺點(diǎn)和不足，讓自己在后來的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)不足的地方。應(yīng)該用一個(gè)資料夾把資料歸類，這樣易于保存和查看。很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)了三年之后到了復(fù)習(xí)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)很多重要的資料遺失難以找到，確實(shí)很遺憾。而隨意夾在書本中雖然可以完好保存但是找起來也很復(fù)雜。

　　四、讓身體健康。身體是學(xué)習(xí)的本錢，如果沒有一個(gè)好的身體學(xué)習(xí)再好也是徒勞的。所以在學(xué)習(xí)中也應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉身體。初中的時(shí)候老師就很重視這件事情所以讓我們每天跑步，從每天400米到每天800米。以往的九年級(jí)曾經(jīng)出現(xiàn)過爆發(fā)流感，一個(gè)班21個(gè)人沒有去上學(xué)的情況，而等我們到了九年級(jí)的時(shí)候卻沒有這種情況出現(xiàn)。有的班十多個(gè)病在家中，我們卻可以繼續(xù)上課，贏得了很多時(shí)間，另一方面也讓體育中考的成績滿意，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上時(shí)常拿前幾名。

　　五、心理健康。有人會(huì)為了失敗而沮喪，從此一蹶不振，但有的人卻是越挫越勇。有的人會(huì)被壓力壓得精神出問題，有的人卻可以在壓力中鎮(zhèn)定自若。我希望我是后者。而前者的實(shí)例在很多學(xué)校都有發(fā)生，有的人因?yàn)榫�神原因被迫停止上課，有的人因?yàn)閴毫φ也坏交丶业穆�。心理健康和身體健康一樣重要。只有這兩樣都健康了才可以讓未來的學(xué)習(xí)有了資本。

　　六、明確目標(biāo)。初中目標(biāo)并不是很明確，到了高中應(yīng)該明確自己的目標(biāo)并且為著這個(gè)目標(biāo)去努力，這樣才會(huì)取得更好的效果，我的目標(biāo)是武大。

　　七、通過考試找不足。考試是很好的檢測自己一階段中學(xué)習(xí)成果的方式，通過考試哪里不足哪里還需加強(qiáng)可以一眼看出。以后應(yīng)該積極做試卷分析，只有這樣才可以讓自己的成績更上一個(gè)臺(tái)階！

　　八、不留問題。遇見問題問同學(xué)或者老師，這樣才可以讓自己的成績提高，成績不好的原因大多都是因?yàn)榱粲袉栴}所以到了考試的時(shí)候這個(gè)缺點(diǎn)才會(huì)暴露出來，唯有不留問題才是解決的關(guān)鍵。

　　九、勤于做練習(xí)。熟能生巧，這句話相信是很耳熟的，如果題目做得熟練就可以又快又好的做練習(xí)。要重視學(xué)校發(fā)的練習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而不是以一種完成任務(wù)的心態(tài)去做，這樣到了高考的時(shí)候才可以拿到更多的分?jǐn)?shù)。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展9）

——教師專業(yè)發(fā)展階段論對(duì)教師教育的啟示論文

教師專業(yè)發(fā)展階段論對(duì)教師教育的啟示論文

　　論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。下面和小編一起來看教師專業(yè)發(fā)展階段論對(duì)教師教育的啟示論文，希望有所幫助！

　　論文摘要：

　　本文分析了新手型、熟手型和專家型教師處于專業(yè)發(fā)展不同階段在教學(xué)策略、工作動(dòng)機(jī)、職業(yè)承諾和職業(yè)倦怠的特點(diǎn)，指出應(yīng)依據(jù)教師專業(yè)發(fā)展不同階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的教師教育措施：加強(qiáng)對(duì)新手型教師成長的干預(yù)；充分認(rèn)識(shí)熟手階段的**性和關(guān)鍵性；充分發(fā)揮專家型教師的優(yōu)勢。

　　論文關(guān)鍵詞：

　　專業(yè)發(fā)展；教師教育；新手型教師；熟手型教師；專家型教師

　　教師在專業(yè)發(fā)展過程中不斷獲得教學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，建立專業(yè)自主發(fā)展意識(shí)，完善職業(yè)規(guī)范和價(jià)值觀，逐漸勝任教師專業(yè)角色。教師專業(yè)發(fā)展是一個(gè)貫穿職業(yè)生涯的發(fā)展過程，是一個(gè)由不成熟到相對(duì)成熟、終生提高的過程。教師專業(yè)發(fā)展研究焦點(diǎn)之一是探討教師在專業(yè)發(fā)展過程中所經(jīng)歷的不同階段及其不同的特點(diǎn)，其目的在于探索教師成長的規(guī)律，以便更好地幫助教師順利地面對(duì)專業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的階段，同時(shí)為有效地開展教師教育提供有益的啟示和思路。

　　1.教師專業(yè)發(fā)展的不同階段

　　對(duì)于教師發(fā)展的不同階段，不同的學(xué)者提出了不同的見解。**學(xué)者提出的發(fā)展階段論主要包括傅樂的教師關(guān)注階段論(包括教學(xué)前關(guān)注、早期生存關(guān)注、教學(xué)情境關(guān)注、關(guān)注學(xué)生四個(gè)階段)，費(fèi)斯勒的教師生涯循環(huán)論(包括職前教育、引導(dǎo)、能力建立、熱心和成長、生涯挫折、穩(wěn)定和停滯、生涯低落、生涯退出八個(gè)階段)，司德菲的教師生涯發(fā)展模式(包括預(yù)備生涯階段、專家生涯階段、退縮生涯階段、更新生涯階段、退出生涯階段五個(gè)階段)。我國學(xué)者在這一領(lǐng)域也開展了一些研究。例如，邵寶祥等從教師教育教學(xué)能力發(fā)展的角度出發(fā)，提煉出教師專業(yè)成長的四個(gè)階段：適應(yīng)階段(從教1—2年)、成長階段(從教3—8年)、稱職階段(35歲以后高原階段)、成熟階段。這些教師發(fā)展階段論大都反映、描述了教師在成長過程中所經(jīng)歷的實(shí)際情形，突出了教師在不同發(fā)展階段所具有的不同專業(yè)表現(xiàn)水*、需求、心態(tài)、信念等；但是尚未對(duì)理想的教師發(fā)展進(jìn)程給予應(yīng)有的關(guān)注。因此，教師很難明確自身的發(fā)展目標(biāo)與努力方向，教育行政機(jī)關(guān)也難以給予恰當(dāng)?shù)膸椭�與指導(dǎo)。

　　而對(duì)新手——專家型教師的比較研究從一定程度上彌補(bǔ)了這種缺陷。研究者們認(rèn)為，教師的成長過程即是一個(gè)由新手型教師向?qū)＜倚徒處煹霓D(zhuǎn)變過程，研究的目的在于找出新手型教師與專家型教師之間的差別，界定專家型教師所具備的因素，明確新手型教師向?qū)＜倚徒處熮D(zhuǎn)變的規(guī)律，從而盡可能縮短新手型教師的成長周期，使之盡快成為專家型教師。**學(xué)者對(duì)新手一專家型教師進(jìn)行了比較深入的研究。概括起來，這些研究認(rèn)為新手型教師和專家型教師在知識(shí)結(jié)構(gòu)、問題解決、教學(xué)行為、教學(xué)**等方面存在著顯著的差異。

　　連榕認(rèn)為：專家——新手型教師這種概括對(duì)理解專家型教師的特征是有益的，但對(duì)認(rèn)識(shí)教師的成長規(guī)律還是不夠充分；并不是所有的新手型教師最終都能成為專家型教師，在新手型教師與專家型教師之間必然存在著過渡的中間階段，即熟手教師階段。在此基礎(chǔ)上，連榕提出了新手——熟手——專家型教師發(fā)展的三個(gè)階段。在綜合考慮教齡、職稱和業(yè)績的情況下，把教齡15年以上且具有特級(jí)教師資格或高級(jí)職稱的教師定為專家型教師，教齡在0—5年之間、職稱三級(jí)(包括三級(jí))以下的青年教師定為新手型教師，介于新手與專家之間、教齡6—14年、參加過骨干教師培訓(xùn)班的教師定為熟手型教師。

　　采用新手——一熟手——專家型教師的教師發(fā)展階段模式作為研究視角，可以更好地聚焦于新手向?qū)＜倚徒處煱l(fā)展過程所必經(jīng)的關(guān)鍵階段——熟手階段，以此獲得更多的關(guān)于熟手階段的了解，為培養(yǎng)更多的專家型教師提供參考。

　　本文將結(jié)合已有的關(guān)于新手型、熟手型和專家型教師的研究，分析教師處于專業(yè)發(fā)展不同階段在教學(xué)策略、工作動(dòng)機(jī)、職業(yè)承諾和職業(yè)倦怠的特點(diǎn)，探討教師專業(yè)發(fā)展階段論對(duì)教師教育的啟示。

　　2.新手——熟手——專家型教師專業(yè)發(fā)展不同階段的特點(diǎn)

　　2.1新手型教師特征

　　2.1.1教學(xué)策略。新手型教師在教學(xué)策略上以課前準(zhǔn)備為中心。新教師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，課前必須花費(fèi)較多的時(shí)間來備課，因而他們對(duì)課前的準(zhǔn)備極為重視。但在課堂教學(xué)中，他們往往只能按照教案按部就班地進(jìn)行教學(xué)以完成教學(xué)任務(wù)，在導(dǎo)人新課、把握教學(xué)進(jìn)度、突破重點(diǎn)難點(diǎn)、靈活運(yùn)用教學(xué)策略、處理師生關(guān)系等方面存在著明顯的不足。在進(jìn)行課后評(píng)價(jià)時(shí)，新手教師多以自己為中心，關(guān)心自己的教學(xué)是否成功。由于熟悉課堂和學(xué)生占據(jù)了大部分時(shí)間，他們尚未真正地進(jìn)行課后反思。

　　2.1.2工作動(dòng)機(jī)。新手型教師在教師成長過程中處于關(guān)注自我生存階段，工作動(dòng)機(jī)在成就目標(biāo)上是以成績目標(biāo)為主。由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能訓(xùn)練，難以設(shè)身處地地理解和關(guān)心學(xué)生。他們更多地以自我為中心，關(guān)心能否向他人證明自己的能力，關(guān)注外界對(duì)其教學(xué)狀況的評(píng)價(jià)。解決生存問題是其關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　2.1.3職業(yè)承諾。新手型教師處于職業(yè)的探索}生階段，職業(yè)承諾低。由于正處于從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹倪m應(yīng)階段，他們在教學(xué)技能上還不成熟，在課堂的**上缺乏經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)程序上比較刻板，所以新手型教師經(jīng)常感到應(yīng)付不暇。在教學(xué)和工作中容易遭遇挫折，體驗(yàn)到比較強(qiáng)烈的'失敗感，成就感較低。他們對(duì)教師職業(yè)所賦予的意義和責(zé)任認(rèn)識(shí)還不深刻，對(duì)教師職業(yè)的感情常常搖擺不定。因此，新手教師的職業(yè)承諾仍處于一種選擇性的階段和狀態(tài)，職業(yè)承諾不穩(wěn)定。

　　2.1.4職業(yè)倦怠。新手在教學(xué)和工作中一旦遭遇挫折，往往容易出現(xiàn)精神疲憊的狀態(tài)。他們體驗(yàn)到比較強(qiáng)烈的失敗感，職業(yè)倦怠感較強(qiáng)。

　　2.2熟手型教師特征

　　2.2.1教學(xué)策略。熟手型教師課中教學(xué)策略水*較高。熟手型教師已經(jīng)熟練掌握常規(guī)的教學(xué)操作程序，能夠靈活運(yùn)用各種教學(xué)策略，并能夠根據(jù)課堂實(shí)際情況對(duì)教學(xué)計(jì)劃和行為適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)節(jié)和**，課堂教學(xué)顯得流暢、熟練。由于熟手對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序已經(jīng)比較熟悉，課前的計(jì)劃與準(zhǔn)備已經(jīng)熟練化和定型化，容易導(dǎo)致課前策略刻板僵化，因此常常表現(xiàn)出對(duì)課前策略的重視不足。在進(jìn)行課后評(píng)價(jià)時(shí)，他l’il~Ig以學(xué)生為中心，關(guān)注學(xué)生的理解程度和興趣；把***更多地集中于教學(xué)的內(nèi)在價(jià)值上，主要以課堂教學(xué)是否成功作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但是，對(duì)于如何進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)注不夠，因此熟手型教師還不善于進(jìn)行課后反思。

　　2.2.2工作動(dòng)機(jī)。熟手型教師的成就目標(biāo)已從新手的以成績目標(biāo)為主轉(zhuǎn)化為以任務(wù)目標(biāo)為主。他們關(guān)注教學(xué)本身的價(jià)值和自身教學(xué)能力的提高，對(duì)教學(xué)問題的理解比新手更加深入；注重學(xué)生的理解、興趣和學(xué)習(xí)效果。但是，熟手型教師內(nèi)部動(dòng)機(jī)的自發(fā)性欠缺，教師的角色信念尚未牢固。

　　2.2.3職業(yè)承諾。熟手型教師處于職業(yè)的高原階段，職業(yè)承諾較低。熟手型教師在這個(gè)階段分化加劇。經(jīng)過了5—6年的教學(xué)生活，熟手型教師感受到了教師職業(yè)的單調(diào)重復(fù)、封閉繁雜、負(fù)荷重而報(bào)酬低等特點(diǎn)，職業(yè)自我滿足感開始下降。一部分熟手轉(zhuǎn)而尋找更適合自己的職業(yè)；如果失敗，只能很無奈地接受現(xiàn)實(shí)，得過且過。

　　2.2.4職業(yè)倦怠。熟手處于職業(yè)的高原期，容易產(chǎn)生煩悶、抑郁、無助、疲倦、焦慮等消極情緒。因此，熟手是心理問題較多的一個(gè)群體。家庭的負(fù)擔(dān)、超負(fù)荷的工作量、嚴(yán)格的考核、工作的重復(fù)性和知識(shí)能力的停滯不前等因素都是導(dǎo)致職業(yè)倦怠的因素。

　　2-3專家型教師特征

　　2.3.1教學(xué)策略。專家型教師的教學(xué)策略主要體現(xiàn)為課前的精心計(jì)劃、課中的靈活應(yīng)變和課后的認(rèn)真反思。專家型教師的課前準(zhǔn)備得益于長期的教學(xué)實(shí)踐，計(jì)劃簡潔靈活而且富有成效，以學(xué)生為中心并具有預(yù)見性。在課中，專家型教師在課堂規(guī)劃的制定與執(zhí)行、吸引學(xué)生的***、教材的呈現(xiàn)、課堂練習(xí)及教學(xué)策略的運(yùn)用上都顯得游刃有余。在課后策略上，專家型教師以學(xué)生作為課后評(píng)價(jià)的中心，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；他們不僅僅注重課堂教學(xué)的成功與否，更加注重對(duì)課堂成功或失敗原因的思考。因此.善于通過對(duì)教學(xué)的反思來提高自己的教學(xué)能力是專家型教師一個(gè)重要的特點(diǎn)。

　　2.3.2工作動(dòng)機(jī)。專家型教師具有強(qiáng)烈且穩(wěn)定的內(nèi)在工作動(dòng)機(jī)。他們由衷地?zé)釔劢逃�事業(yè)，對(duì)教師職業(yè)的情感投入程度高，能不斷追求教師事業(yè)深層次的價(jià)值所在。他們樂于和學(xué)生交往，把學(xué)生當(dāng)成是自己的朋友，在教學(xué)中體驗(yàn)到強(qiáng)烈的職業(yè)成就感。

　　2.3.3職業(yè)承諾。專家型教師處于職業(yè)的升華階段，具有良好的職業(yè)承諾。專家型教師擁有豐富的教學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格及所取得的成績得到同行教師的認(rèn)可，角色形象已日益完善。因此，他們對(duì)教師這個(gè)職業(yè)具有較高的成就感和熱情度，職業(yè)承諾度高。

　　2.3.4職業(yè)倦怠。專家型教師的職業(yè)倦怠感較低，對(duì)教師職業(yè)的情感投入程度高，職業(yè)的義務(wù)感和責(zé)任感比較強(qiáng)。專家型教師的職業(yè)倦怠主要來源于學(xué)生、家長對(duì)于專家型教師的言行較為嚴(yán)格的要求以及學(xué)校和社會(huì)對(duì)其較高的期望。但他們能夠不斷地調(diào)整和充實(shí)自己，盡快消除倦怠感。

　　3.教師發(fā)展階段論對(duì)教師教育的啟示

　　對(duì)新手、熟手和專家型教師處于專業(yè)發(fā)展不同階段在人格特征、工作動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、職業(yè)承諾和職業(yè)倦怠的特點(diǎn)的研究和分析，將有助于根據(jù)教師專業(yè)發(fā)展階段的不同特點(diǎn)制定相應(yīng)的教師發(fā)展措施。

　　3.1加強(qiáng)對(duì)新手型教師成長的干預(yù)措施

　　3.1.1強(qiáng)化職業(yè)承諾度，降低職業(yè)倦怠感。對(duì)新手型教師自身而言，他們應(yīng)增強(qiáng)對(duì)職業(yè)的忠誠度和責(zé)任感，盡快認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)所賦予的重大意義和責(zé)任，盡早明確職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

　　3.1.2發(fā)揮重視課前準(zhǔn)備的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)課中策略的運(yùn)用，注重課后反思。教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)缺乏使新手難以將較為豐富的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐性知識(shí)并用以指導(dǎo)課堂教學(xué)實(shí)踐。新手只有在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思存在的問題，才能將理論性知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐性知識(shí)。

　　3.13提高新手型教師的任務(wù)目標(biāo)水*。提高新手型教師的任務(wù)目標(biāo)水*，使新手型教師認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和工作的內(nèi)在價(jià)值并形成良好的精神質(zhì)人格特點(diǎn)。引導(dǎo)新手型教師將***集中于教學(xué)的內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)識(shí)上，盡快樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)觀。

　　3.1.4提供合作發(fā)展的教師**系統(tǒng)。教師在工作的不同階段都有可能面臨不同的問題和危機(jī)，而教師能否順利地解決這些危機(jī)在很大程度上取決于學(xué)校的人文環(huán)境和周圍同事的**�！皩W(xué)校成功與否的決定性要因在于教師專業(yè)成長的合作關(guān)系的有無；教師專業(yè)成長能教師專業(yè)成長能否實(shí)現(xiàn)的決定性要因也在于校內(nèi)教師合作關(guān)系的有無”……在學(xué)校內(nèi)部形成合作發(fā)展的教師**系統(tǒng)是十分必要的，因?yàn)閬碜酝�事的教學(xué)資源信息的共享、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流以及情感的**有助于提高新教師的教學(xué)水*和工作的自主性，從而降低工作倦怠感，提高職業(yè)承諾度。

　　3.2充分認(rèn)識(shí)熟手階段的**性和關(guān)鍵性

　　對(duì)新手——熟手——專家型教師不同階段的研究，凸顯了熟手階段在教師成長過程中的**性和關(guān)鍵性。

　　3.2.1熟手階段是低職業(yè)承諾和高職業(yè)倦怠高發(fā)期。

　　從新手——熟手——專家型教師的職業(yè)承諾與職業(yè)倦怠水*的標(biāo)準(zhǔn)差來看，大致呈現(xiàn)其離心程度呈倒“u”形分布一種趨勢5。這說明了新手型教師的離散程度較小，熟手教師的離散程度不斷增加，專家教師的離心程度又逐漸下降。由此可見，熟手階段是教師成長過程的過渡期和分化期。這是一個(gè)容易出現(xiàn)心理問題的**時(shí)期，教師在教學(xué)過程中易出現(xiàn)情緒多變、行為失控的現(xiàn)象，職業(yè)承諾度低而職業(yè)倦怠度高。不容忽視的是，在不同階段，教師都可能出現(xiàn)職業(yè)倦怠例如，上文提到的費(fèi)斯勒將教師專業(yè)發(fā)展劃分為八個(gè)階段，其中第五階段為職業(yè)挫折階段，倦怠大多數(shù)都會(huì)出現(xiàn)在本階段中；司德菲的教師生涯發(fā)展模式的第三階段為退縮生涯階段，這一時(shí)期教師常表現(xiàn)出倦怠感。

　　既然職業(yè)倦怠可能出現(xiàn)于不同階段并有可能較為集中地出現(xiàn)于某個(gè)階段，正視專業(yè)發(fā)展過程中的職業(yè)倦怠刻不容緩。在熟手階段，應(yīng)重視提高熟手對(duì)自身教學(xué)行為的調(diào)控能力，幫助他們解決職業(yè)發(fā)展中的各種心理問題，加深他們對(duì)教師職業(yè)的情感認(rèn)同，形成職業(yè)的自尊和自信，促使他們在成功體驗(yàn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)角色的自我完善，盡快走出倦怠而獲得新的發(fā)展。這無疑是教師應(yīng)該追求的積極的發(fā)展過程。

　　3.2.2熟手階段是穩(wěn)定期和停滯期。

　　在教師成長的過程中，新教師經(jīng)過幾年的教學(xué)實(shí)踐，具備熟手教師的特征。但只有熟練階段教師中的一部分發(fā)展成為專家型教師，許多熟手在這一階段停滯下來，直至教師職業(yè)生涯結(jié)束也未成長為專家，甚至最后直接進(jìn)入了職業(yè)衰退期。顯而易見，熟手由于已經(jīng)熟悉了教學(xué)環(huán)境，習(xí)慣了已有的教學(xué)程序和思路，消耗了大量積累的專業(yè)知識(shí)，教學(xué)專長停滯不前，因此很難在各個(gè)方面有很大的提升和突破。穩(wěn)定階段的熟手是教師成長最艱難的時(shí)期，核心問題在于推動(dòng)他們的知識(shí)和能力的更新。熟手應(yīng)調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃，攻讀更高一級(jí)的學(xué)位，拓展知識(shí)面，強(qiáng)化各方面的能力。同時(shí)，為熟手型教師提供更多的進(jìn)修和培訓(xùn)機(jī)會(huì)、專題講座、訓(xùn)練項(xiàng)目等。再者，鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)墓ぷ鬏啌Q或擔(dān)當(dāng)可以發(fā)揮熟手特長的短期任務(wù)，從而幫助他們消除疑慮和障礙。熟手型教師必須不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整，擺脫停滯。

　　3.2.3熟手階段是新手成長為專家的關(guān)鍵期。

　　熟手肯定是昨天的新手，但不一定是明天的專家。因此，熟手是從新手型教師成長為專家型教師的關(guān)鍵階段，教學(xué)專長能否在成熟的水*上不斷得到新的提高是問題的核心。在教學(xué)專長方面，專家型教師具有主動(dòng)反思、對(duì)基本教學(xué)問題的處理達(dá)到自動(dòng)化、知識(shí)結(jié)構(gòu)化、高水*的自我效能感與自我**能力等優(yōu)勢。因此，應(yīng)圍繞這些能力的獲得，構(gòu)建從熟手到專家型教師的教師教育模式，培養(yǎng)更多的專家型教師。

　　3.3充分發(fā)揮專家型教師的優(yōu)勢

　　3.3.1充分發(fā)揮專家型教師的引領(lǐng)作用。

　　從新手到熟手、從熟手到專家的促進(jìn)模式的教師教育，應(yīng)該充分發(fā)揮專家型教師的幫助和指導(dǎo)作用，形成具有特色的同伴合作與**的教師成長文化。專家型教師具有豐富的**化了的專門知識(shí)，富有敏銳的職業(yè)洞察力和創(chuàng)造力，擁有獨(dú)特的價(jià)值觀、心理特質(zhì)以及精神追求。在同伴合作與**的教師成長文化氛圍中，這些特質(zhì)有利于新手和熟手加以借鑒和學(xué)習(xí)。

　　3.3.2定期開展教學(xué)觀摩和教學(xué)研討。

　　通過定期開展教學(xué)觀摩和教學(xué)研討，專家型教師可以將自身所具有的駕馭專業(yè)知識(shí)的能力、**課堂教學(xué)的能力、有效使用教學(xué)策略的能力，通過討論、反思等途徑，潛移默化地傳遞該給新手和熟手教師，從而減少新手型教師少走彎路的機(jī)率，縮短熟手型教師成長為專家型教師的時(shí)間。

　　教師專業(yè)發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、縱貫整個(gè)職業(yè)生涯的歷程，其間既有**，也有可能面臨職業(yè)的危機(jī)。新手——熟手——專家型教師的比較研究揭示了新手型教師、熟手型教師和專家型教師的有關(guān)特征和主要差異所在。教師通過對(duì)教師發(fā)展階段的了解，應(yīng)對(duì)自己的教師職業(yè)生涯做好規(guī)劃，以積極地回應(yīng)其間的變化與需求。教師教育部門在教師的教育過程中應(yīng)該依據(jù)教師的不同發(fā)展階段的特點(diǎn)，為教師的發(fā)展提供有的放矢的幫助，使之盡快地向?qū)＜倚徒處煱l(fā)展。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展10）

——埃里克森人生發(fā)展８階段理論

埃里克森人生發(fā)展８階段理論

　　有聽說過埃里克森人生發(fā)展8階段理論嗎?它是對(duì)兒童心理問題進(jìn)行研究得出的結(jié)論。以下是小編整理的埃里克森人生發(fā)展８階段理論，希望能夠幫助到大家。

　　埃里克森(E.H.Erikson，1902)是**著名精神病醫(yī)師，新精神分析派的**人物。他認(rèn)為，人的自我意識(shí)發(fā)展持續(xù)一生，他把自我意識(shí)的形成和發(fā)展過程劃分為八個(gè)階段，這八個(gè)階段的順序是由遺傳決定的，但是每一階段能否順利度過卻是由環(huán)境決定的，所以這個(gè)理論可稱為"心理社會(huì)"階段理論。每一個(gè)階段都是不可忽視的。

　　埃里克森的人格終生發(fā)展論，為不同年齡段的教育提供了理論依據(jù)和教育內(nèi)容，任何年齡段的教育失誤，都會(huì)給一個(gè)人的終生發(fā)展造成障礙。它也告訴每個(gè)人你為什么會(huì)成為現(xiàn)在這個(gè)樣子，你的心理品質(zhì)哪些是積極的，哪些是消極的，多在哪個(gè)年齡段形成的，給你以反思的依據(jù)。

　�、艐雰浩�(0～1.5歲)：基本信任和不信任的沖突

　　此時(shí)不要認(rèn)為嬰兒是一個(gè)不懂事的小動(dòng)物，只要吃飽不哭就行，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。此時(shí)是基本信任和不信任的心理沖突期，因?yàn)檫@期間孩子開始認(rèn)識(shí)人了，當(dāng)孩子哭或餓時(shí)，父母是否出現(xiàn)則是建立信任感的重要問題。信任在人格中形成了"希望"這一品質(zhì)，它起著增強(qiáng)自我的力量。具有信任感的兒童敢于希望，富于理想，具有強(qiáng)烈的未來定向。反之則不敢希望，時(shí)時(shí)擔(dān)憂自己的需要得不到滿足。埃里克森把希望定義為："對(duì)自己愿望的可實(shí)現(xiàn)性的持久信念，反抗黑暗**、標(biāo)志生命誕生的怒吼。"

　　⑵兒童期(1.5～3歲)：自主與害羞和懷疑的沖突

　　這一時(shí)期，兒童掌握了大量的技能，如，爬、走、說話等。更重要的是他們學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)持或放棄，也就是說兒童開始"有意志"地決定做什么或不做什么。這時(shí)候父母與子女的沖突很激烈，也就是第一個(gè)反抗期的出現(xiàn)，一方面父母必須承擔(dān)起**兒童行為使之符合社會(huì)規(guī)范的任務(wù)，即養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如訓(xùn)練兒童大小便，使他們對(duì)骯臟的隨地大小便感到羞恥，訓(xùn)練他們按時(shí)吃飯，節(jié)約糧食等;另一方面兒童開始了自主感，他們堅(jiān)持自己的進(jìn)食、排泄方式，所以訓(xùn)練良好的習(xí)慣不是一件容易的事。這時(shí)孩子會(huì)反復(fù)應(yīng)用"我"、"我們"、"不"來反抗外界**，而父母決不能聽之任之、放任自流，這將不利于兒童的社會(huì)化。反之，若過分嚴(yán)厲，又會(huì)傷害兒童自主感和自我**能力。如果父母對(duì)兒童的保護(hù)或懲罰不當(dāng)，兒童就會(huì)產(chǎn)生懷疑，并感到害羞。因此，把握住"度"的問題，才有利于在兒童人格內(nèi)部形成意志品質(zhì)。埃里克森把意志定義為："不顧不可避免的害羞和懷疑心理而堅(jiān)定地**選擇或自我抑制的決心"。

　�、菍W(xué)齡初期(3～5歲)：主動(dòng)**疚的沖突

　　在這一時(shí)期如果幼兒表現(xiàn)出的主動(dòng)探究行為受到鼓勵(lì)，幼兒就會(huì)形成主動(dòng)性，這為他將來成為一個(gè)有責(zé)任感、有創(chuàng)造力的人奠定了基礎(chǔ)。如果**譏笑幼兒的獨(dú)創(chuàng)行為和想象力，那么幼兒就會(huì)逐漸失去自信心，這使他們更傾向于生活在別人為他們安排好的狹窄圈子里，缺乏自己開創(chuàng)幸福生活的主動(dòng)性。

　　當(dāng)兒童的主動(dòng)感超過內(nèi)疚感時(shí)，他們就有了"目的"的品質(zhì)。埃里克森把目的定義為："一種正視和追求有價(jià)值目標(biāo)的勇氣，這種勇氣不為幼兒想象的失利、罪疚感和懲罰的恐懼所限制"。

　　⑷學(xué)齡期(6～12歲)，勤奮對(duì)自卑的沖突

　　這一階段的兒童都應(yīng)在學(xué)校接受教育。學(xué)校是訓(xùn)練兒童適應(yīng)社會(huì)、掌握今后生活所必需的知識(shí)和技能的地方。如果他們能順利地完成學(xué)習(xí)課程，他們就會(huì)獲得勤奮感，這使他們在今后的**生活和承擔(dān)工作任務(wù)中充滿信心。反之，就會(huì)產(chǎn)生自卑。另外，如果兒童養(yǎng)成了過分看重自己的工作的態(tài)度，而對(duì)其他方面木然處之，這種人的生活是可悲的。埃里克森說："如果他把工作當(dāng)成他惟一的任務(wù)，把做什么工作看成是惟一的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，那他就可能成為自己工作技能和老板們最馴服和最無思想的**。"

　　當(dāng)兒童的勤奮感大于自卑感時(shí)，他們就會(huì)獲得有"能力"的品質(zhì)。埃里克森說："能力是不受兒童自卑感削弱的，完成任務(wù)所需要的是**操作的熟練技能和智慧。"

　�、汕啻浩�(12～18歲)：自我同一性和角色混亂的沖突

　　一方面青少年本能沖動(dòng)的高漲會(huì)帶來問題，另一方面更重要的是青少年面臨新的社會(huì)要求和社會(huì)的沖突而感到困擾和混亂。所以，青少年期的主要任務(wù)是建立一個(gè)新的同一感或自己在別人眼中的形象，以及他在社會(huì)集體中所占的情感位置。這一階段的危機(jī)是角色混亂。

　　"這種**性的感覺也是一種不斷增強(qiáng)的`自信心，一種在過去的經(jīng)歷中形成的內(nèi)在持續(xù)性和同一感(一個(gè)人心理上的自我)。如果這種自我感覺與一個(gè)人在他人心目中的感覺相稱，很明顯這將為一個(gè)人的生涯增添絢麗的色彩"。(埃里克森，1963年)

　　埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對(duì)社會(huì)不滿和**等社會(huì)問題上，他說：如果一個(gè)兒童感到他所處于的環(huán)境剝奪了他在未來發(fā)展中獲得自我同一性的種種可能性，他就將以令人吃驚的力量抵抗社會(huì)環(huán)境。在人類社會(huì)的叢林中，沒有同一性的感覺，就沒有自身的存在，所以，他寧做一個(gè)壞人，或干脆死人般的活著，也不愿做不倫不類的人，他**地選擇這一切。

　　隨著自我同一性形成了"忠誠"的品質(zhì)。埃里克森把忠誠定義為："不顧價(jià)值系統(tǒng)的必然矛盾，而堅(jiān)持自己確認(rèn)的同一性的能力。"

　　⑹成年早期(18～25歲)：親密對(duì)孤獨(dú)的沖突

　　只有具有牢固的自我同一性的青年人，才敢于冒與他人發(fā)生親密關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榕c他人發(fā)生愛的關(guān)系，就是把自己的同一性與他人的同一性融合一體。這里有自我**或損失，只有這樣才能在戀愛中建立真正親密無間的關(guān)系，從而獲得親密感，否則將產(chǎn)生孤獨(dú)感。埃里克森把愛定義為"**異性間遺傳的對(duì)立性而永遠(yuǎn)相互奉獻(xiàn)"。

　�、顺赡昶�(25～65歲)：生育對(duì)自我專注的沖突

　　當(dāng)一個(gè)人順利地度過了自我同一性時(shí)期，以后的歲月中將過上幸福充實(shí)的生活，他將生兒育女，關(guān)心后代的繁殖和養(yǎng)育。他認(rèn)為，生育感有生和育兩層含義，一個(gè)人即使沒生孩子，只要能關(guān)心孩子、教育指導(dǎo)孩子也可以具有生育感。反之沒有生育感的人，其人格貧乏和停滯，是一個(gè)自我關(guān)注的人，他們只考慮自己的需要和利益，不關(guān)心他人(包括兒童)的需要和利益。

　　在這一時(shí)期，人們不僅要生育孩子，同時(shí)要承擔(dān)社會(huì)工作，這是一個(gè)人對(duì)下一代的關(guān)心和創(chuàng)造力最旺盛的時(shí)期，人們將獲得關(guān)心和創(chuàng)造力的品質(zhì)。

　�、坛墒炱�(65歲以上)：自我調(diào)整與絕望期的沖突

　　由于衰老過程，老人的體力、心車和健康每況愈下，對(duì)此他們必須做出相應(yīng)的調(diào)整和適應(yīng)，所以被稱為自我調(diào)整對(duì)絕望感的心理沖突。

　　當(dāng)老人們回顧過去時(shí)，可能懷著充實(shí)的感情與世告別，也可能懷著絕望走向**。自我調(diào)整是一種接受自我、承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的感受;一種超脫的智慧之感。如果一個(gè)人的自我調(diào)整大于絕望，他將獲得智慧的品質(zhì)，埃里克森把它定義為："以超然的態(tài)度對(duì)待生活和**。"

　　老年人對(duì)**的態(tài)度直接影響下一代兒童時(shí)期信任感的形成。因此，第8階段和第1階段首尾相聯(lián)，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)或生命的周期。

　　埃里克森認(rèn)為，在每一個(gè)心理社會(huì)發(fā)展階段中，解決了核心問題之后所產(chǎn)生的人格特質(zhì)，都包括了積極與消極兩方面的品質(zhì)，如果各個(gè)階段都保持向積極品質(zhì)發(fā)展，就算完成了這階段的任務(wù)，逐漸實(shí)現(xiàn)了健全的人格，否則就會(huì)產(chǎn)生心理社會(huì)危機(jī)，出現(xiàn)情緒障礙，形成不健全的人格。

形容發(fā)展的不同階段的句子（擴(kuò)展11）

——形容人生四個(gè)階段的句子

天荒地老，最好忘記；笑也輕微，痛也輕微； 生老病死，相聚分離；身不由己，心不由己。

呱呱墜地嗷嗷待哺牙牙學(xué)語步履蹣跚青梅竹馬初入學(xué)堂十年寒窗一舉成名成家立業(yè)初為人父建功立勛報(bào)效祖國盡忠盡孝告老還鄉(xiāng)子孫滿堂老有所樂頤享天年無病而終**西游

少年 青年 中年 老年

人的一聲猶如一根小草：春天破土而出、夏天風(fēng)雨不動(dòng)頑強(qiáng)成長、秋天遲暮之年、冬天含笑人生，死而無憾

）

第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧樹。

獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

”晏殊《蝶戀花》。

　　第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

”柳永《鳳棲梧》（《蝶戀花》）　　第三階段：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

”辛棄疾《青玉案》　　一、清末國學(xué)大師王國維用三句宋詞，表達(dá)做學(xué)問或者人生追求的三階段：　　第一階段，追尋：“昨夜西風(fēng)凋碧樹。

獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

”晏殊《蝶戀花》。

　　第二階段，執(zhí)著：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

”柳永《鳳棲梧》（《蝶戀花》）　　第三階段，成功：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

”辛棄疾《青玉案》　　王國維在《人間詞話》中說：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，罔不經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹。

獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

’此第一境界也。

‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

’此第二境界也。

‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處。

’此第三境界也。

”　　二、宋代禪宗將修行分為三個(gè)境界：　　第一境界是“落葉滿空山，何處尋芳跡”（韋應(yīng)物《寄全椒山中道士》）；　　第二境界是“空山無人，水流花開”（出自蘇軾《*阿羅漢頌》）；　　第三個(gè)境界是“**長空，一朝風(fēng)月”。

（參透了人生大是大非，而與天地精神往來的“悟”。

　　三個(gè)境界中都有“空”字，三個(gè)境界就是對(duì)“空”的三種不同的理解。

第一境界中的“尋”，表明人向上天追問自身起源，追問所謂“我是誰

我從哪里來

我到哪里去”的三個(gè)千古難題。

第二境界中的“無”，表明人已經(jīng)從自然中剝離出來，與外在的“水流花開”自成一**世界。

而第三境界中的“**”與“一朝”的融合同一，則說明人對(duì)有限時(shí)空的超越，經(jīng)過否定之否定之后達(dá)到天人合一之境。

海棠之感、菊花之戀、梅花之怨、桂花之閑，正好與她人生發(fā)展軌跡中的四個(gè)階段：少女情懷、思婦情怨、才女情思、孀婦情結(jié)的心態(tài)變化完美對(duì)應(yīng)。

詞作中詠花詞占有很大比重，描寫對(duì)象基本為海棠、菊花、梅花、桂花等。

詞人以女性特有的視角及獨(dú)特的感受，描繪花的品質(zhì)，抓住花的風(fēng)神韻致，以花自喻，在詠花中凸顯自己的創(chuàng)作心境，投射出自己的人格情操，使詞中所寫之物與自身所處境遇、所抒之情水**融，真正達(dá)到情景交融物我合一的境界。

海棠之感、菊花之戀、梅花之怨、桂花之閑，正好與她人生發(fā)展軌跡中的四個(gè)階段：少女情懷、思婦情怨、才女情思、孀婦情結(jié)的心態(tài)變化完美對(duì)應(yīng)。

這種在抒情寄意中的自我觀照，表現(xiàn)了詞人高超的思致和擅長脫化的藝術(shù)功力。

一、海棠之感：少女情懷 應(yīng)是綠肥紅瘦的詞云: 昨夜雨疏風(fēng)驟，濃睡不消殘酒。

試問卷簾人，卻道海棠依舊。

知否?知否?應(yīng)是綠肥紅瘦。

此詞當(dāng)是女詞人未出閣的少女時(shí)期所作，其惜春、戀春的情愫昭然在目。

二、菊花之戀：思婦情怨 。

這種新婦因暫時(shí)失去的夫妻相聚而產(chǎn)生的“思婦情怨”，較之對(duì)于“并蒂連枝”的愛情滿懷憧憬的“少女情懷”似乎更加濃郁。

因此，女詞人的人生、心靈之旅從海棠“綠肥紅瘦”的意境走到了菊花“”意境，這就是她的詞。

詞中寫道： 薄霧濃云愁永晝，瑞腦消金獸。

佳節(jié)又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。

東籬把酒黃昏后，有暗香盈袖。

，簾卷西風(fēng)，。

三、梅花之怨：才女情思梅心驚破 然而，后，中年的隨夫南渡，不久，丈夫因病而亡。

伴隨著這個(gè)巨大的變故和不幸，李清照陷入了無比痛苦的泥潭之中。

此時(shí)的她賦予梅花以新的意蘊(yùn)。

其詞寫到： 藤床紙帳朝眠起，說不盡，無佳思。

沉香斷續(xù)玉爐寒，伴我情懷如水。

笛聲三弄，梅心驚破，多少游春意。

小風(fēng)疏雨蕭蕭地，又催下，千行淚。

吹簫人去玉樓空，腸斷與誰同倚

一枝折得，人間天上，沒個(gè)人堪寄。

梅花之怨是李清照中才女情思得以迸發(fā)的重要階段。

四、桂花之閑：孀婦情結(jié) “暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠(yuǎn)只香留”()，實(shí)乃“花中第一流”的易安居士及她的詞的寫照

隨著紅顏漸老，經(jīng)歷過種種人生磨難的李清照迎來了她*靜安閑的晚年，猶如狂風(fēng)暴雨后天藍(lán)云白、水明山靜。

此正同陶潛之采菊東籬、悠見南山，白居易之燈滅臥遲、雨聲睡美(白居易《秋雨夜眠》詩曰:“涼冷三秋夜，安閑一老翁。

臥遲燈滅后、睡美雨聲中”)。

這或許是她年享古稀的重要原因之一。

① 此時(shí)，垂老之年的女詞人似乎已了結(jié)了一切俗世的情欲糾葛，靜美安閑的桂花成了她這個(gè)時(shí)候心境超脫的象征。

其《攤破浣溪沙·病起蕭蕭兩鬢華》詞云: 病起蕭蕭兩鬢華，臥看殘?jiān)律洗凹啞?/p>

豆蔻連梢煎熟水，莫分茶。

枕上詩書閑處好，門前風(fēng)景雨來佳，終日向人多醞藉，木犀花。

鷓鴣天 宋 李清照 暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠(yuǎn)只香留。

何須淺碧深紅色，自是花中第一流。

梅定妒，菊應(yīng)羞。

畫欄開處冠中秋。