營銷策略論文參考文獻(xiàn)

　　無論是在學(xué)校還是在社會中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種**。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編為大家整理的營銷策略論文參考文獻(xiàn)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　營銷策略論文參考文獻(xiàn)1

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營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展1）

——論網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略論文

論網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略論文

　　在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家都不可避免地會接觸到論文吧，論文是我們對某個問題進(jìn)行深入研究的文章。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編整理的論網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　1、1網(wǎng)絡(luò)營銷概述

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容在于說明在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下廠商如何根據(jù)市場的需求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營，是市場營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的新發(fā)展。

　　1、1、1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義。

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅意味著把商品的介紹作成一個網(wǎng)頁放在網(wǎng)站上供消費(fèi)者查詢購買，而且意味著出現(xiàn)了新的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品市場。網(wǎng)絡(luò)營銷定義有狹義和廣義之分。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)建立網(wǎng)站介紹公司情況和產(chǎn)品情況，促進(jìn)網(wǎng)上銷售。廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅包括網(wǎng)上銷售，而且還認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是應(yīng)該包括企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)范疇，通過網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)并且貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程。本文對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)*性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一個營銷**。

　　1、2網(wǎng)絡(luò)營銷定價的原則和基礎(chǔ)

　　價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來說都是**的話題。企業(yè)在制定價格時既要滿足顧客能夠接受的價位，又要符合企業(yè)產(chǎn)品成本的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格，它的形成是極其復(fù)雜的，受到多種因素的影響和制約。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價格也是由市場這只“看不見的手”來決定，但是由于依附于網(wǎng)絡(luò)這一虛擬環(huán)境，它又呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，需要新的策略。

　　1、2、1定價基本原則。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基本模型是基于以下的原則決定：定價的最優(yōu)價格是由廠商、消費(fèi)者和市場因素綜合決定。其中廠商考慮生產(chǎn)成本，追求利潤最大化；消費(fèi)者考慮消費(fèi)成本，追求效用最大化和市場交易成本最小，市場交易效率最優(yōu)決定。1、2、2定價策略基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中，可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費(fèi)用和降低銷售成本費(fèi)用兩個方面分析網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)成本的**和節(jié)約。下面就全面分析互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將對企業(yè)其他職能部門業(yè)務(wù)帶來那些成本費(fèi)用節(jié)約。

　�。�1）降低采購成本費(fèi)用。

　　采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。

　　首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進(jìn)行整合和處理，**從供應(yīng)商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時能以較高效率進(jìn)行采購，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應(yīng)商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，同時又不影響生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。

　　（2）降低庫存。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設(shè)備的額外投資。

　　（3）生產(chǎn)成本**。

　　用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以**節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前**縮短用于收發(fā)定單、**和運(yùn)輸通知單的時間。有些部門通過增值網(wǎng)（VAN）共享產(chǎn)品規(guī)格和圖紙，以提高產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的速度。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和應(yīng)用將進(jìn)一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時間，其途徑是通過擴(kuò)大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進(jìn)行的項目合作來實現(xiàn)。

　　1、3價格策略分類

　　網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略根據(jù)是否收費(fèi)包括：免費(fèi)價格策略和收費(fèi)價格策略。免費(fèi)價格策略分為：完全免費(fèi)策略、限制免費(fèi)策略、部分免費(fèi)策略和捆綁免費(fèi)；收費(fèi)定價策略又分：低價定價策略、定制生產(chǎn)價格策略、使用價格策略和拍賣竟價策略等價格策略。

　　免費(fèi)價格策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的營銷策略，它不僅是一種促銷策略，而且還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價策略。免費(fèi)價格策略就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費(fèi)的幾種策略的具體涵義是：完全免費(fèi)策略是指產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后就要進(jìn)行收費(fèi)；部分免費(fèi)是指對產(chǎn)品或富翁一部分進(jìn)行免費(fèi)定價，如果要得到全部的產(chǎn)品就需要支付廠商一定的價格；捆綁式免費(fèi)是指購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品或服務(wù)。

　　收費(fèi)價格策略在現(xiàn)在越來越流行，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷商贏利的重要**�，F(xiàn)在對幾種主要的收費(fèi)策略進(jìn)行小結(jié)。

　�。�1）低價格定價策略。

　　借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉。由于網(wǎng)絡(luò)的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)絡(luò)上的價格對消費(fèi)者非常重要。低價格策略很容易吸引對價格較**消費(fèi)的***。

　�。�2）定制生產(chǎn)定價策略。

　　定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能夠?qū)嵭卸ㄖ粕�產(chǎn)內(nèi)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者選擇培植或者自行設(shè)計能夠滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。

　�。�3）使用定價策略。

　　所謂使用定價策略就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這就減少了企業(yè)為了完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行不要的大量生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)。

　�。�4）拍賣競價策略。

　　網(wǎng)絡(luò)上拍賣是母線發(fā)展最快的網(wǎng)絡(luò)市場。但目前采用拍賣競價并不是網(wǎng)絡(luò)銷售廠商的主要選擇，因此拍賣競價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略鼎峙。

　　企業(yè)的定價策略是企業(yè)營銷策略中的一個方面，對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說也是一樣的。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展?fàn)顩r來決定定價策略選擇。不管采用什么策略，企業(yè)的定價策略都應(yīng)該與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營銷策略實施。

　　1、4免費(fèi)策略和收費(fèi)策略

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略機(jī)制、定價策略目標(biāo)、消費(fèi)特點(diǎn)、廠商收益特點(diǎn)的考察，對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略比較如表2—1。

　　在現(xiàn)實的'網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費(fèi)價格策略有很多，如金山允許消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS軟件，其目的是想消費(fèi)者使用習(xí)慣后，然后掏錢購買正式軟件，策略主要是一種促銷策略。另一個目的是想發(fā)覺后續(xù)商業(yè)價值，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來指定定價策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場然后再在市場上獲取收益。如Yahoo公司通過免費(fèi)建設(shè)門戶站點(diǎn)，經(jīng)過4年虧損經(jīng)營后，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈。而Yahoo的免費(fèi)策略恰好是占領(lǐng)了未來市場，具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入成熱期，特別是在企業(yè)的聲譽(yù)建立起來后，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到企業(yè)提*品的獨(dú)特效用的時候，廠商就常常使用收費(fèi)定價策略，這方面的例子有電子郵件的收費(fèi)、短信服務(wù)的收費(fèi)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，為了吸引上網(wǎng)者的***電子郵件服務(wù)都是免費(fèi)提供，但是隨著一些網(wǎng)站的知名度的不斷增加，各個網(wǎng)站都紛紛實行收費(fèi)策略。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷定價中間，沒有絕對的免費(fèi)策略和收費(fèi)策略，往往都是免費(fèi)策略和收費(fèi)策略混合使用達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷者的營銷目的。在免費(fèi)策略階段企業(yè)耗費(fèi)成本，通過企業(yè)在收費(fèi)費(fèi)階段的收費(fèi)，企業(yè)就可以收回。

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展2）

——淘寶網(wǎng)營銷策略論文

淘寶網(wǎng)營銷策略論文

　　在日常學(xué)習(xí)和工作中，大家都嘗試過寫論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們的科學(xué)研究能力。寫起論文來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的淘寶網(wǎng)營銷策略論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　摘要：隨著*互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物得到飛速發(fā)展。這其中發(fā)展最為迅速的是淘寶網(wǎng)絡(luò)購物市場。淘寶網(wǎng)作為我國重要的電子商務(wù)*臺，已受到很多的關(guān)注，為此本論文以淘寶網(wǎng)為研究對象，根據(jù)顧客網(wǎng)上購物的基本流程，分析其營銷存在問題，提出了營銷策略并展開了分析。

　　關(guān)鍵詞：淘寶網(wǎng)店；營銷；策略

　　淘寶網(wǎng)，*最大的網(wǎng)購零售*臺，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦，自2003年5月10日成立以來，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，*均每分鐘售出4.8萬件商品。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易*臺之一。

　　一、淘寶網(wǎng)的營銷策略分析

　　1.體驗營銷。體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。體驗營銷，就是解決淘寶用戶的信任問題，信任解決了一切就好辦了，所以，體驗營銷，就是強(qiáng)化淘寶用戶的信任。淘寶網(wǎng)通過用戶的不斷體驗和感知，培養(yǎng)了用戶的感情、習(xí)慣，并使其對自己的服務(wù)認(rèn)可、信賴。

　　2.安全支付系統(tǒng)―支付寶。支付寶（中*）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是**領(lǐng)先的**第三方支付*臺，由阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)辦。致力于為*電子商務(wù)提供“簡單、安全、快速”的在線支付解決方案。支付寶特別適用于單價較高的物品交易或者一切希望對安全更有保障的交易。增強(qiáng)了淘寶網(wǎng)購物交易的'安全性。目前在淘寶使用支付寶是免費(fèi)的。余額寶，是第三方支付*臺支付寶打造的一項余額增值服務(wù)，于2013年6月13日正式上線。余額寶可以如同支付寶余額一樣隨時用于消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬等支出，并且能夠獲得投資收益，使存放在余額寶內(nèi)的資金獲得增值。具有雙重特點(diǎn)：支付和增值。

　　3.溝通方式―阿里旺旺。阿里旺旺，類似于QQ、MSN等即時通信工具。有效的溝通取決于阿里旺旺這個通信工具背后的客服�？头�服務(wù)是個這個老生常談的問題。很多賣家都能嚴(yán)格要求客服的銷售服務(wù)，進(jìn)行專業(yè)的知識培訓(xùn)，重視寶貝評價，店鋪得分。

　　4.物流配送。淘寶網(wǎng)店購物產(chǎn)業(yè)鏈中，主要由買家、賣家、淘寶網(wǎng)交易網(wǎng)站*臺、物流公司共同構(gòu)成。賣家可直接在淘寶網(wǎng)上下訂單發(fā)貨，發(fā)貨后商品的物流信息買賣雙方都可以實時查看到。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，物流、信息流、商流、資金流實現(xiàn)了完整的電子信息化，只有將貨物的實體流動實現(xiàn)好，才能使整個產(chǎn)業(yè)鏈得以實現(xiàn)價值。物流配送的效率高低與包裹水*的高低，在最后的淘寶網(wǎng)店購物中顯得尤為重要。

　　5.推廣營銷策略�！半p十一”購物狂歡節(jié)，是由淘寶網(wǎng)自2009年發(fā)起推廣的活動。淘寶“雙十一”誕生以來，歷年雙十一的交易金額從1億元→9.36億元→53億元→191億元→350億元，2009年11月11日，淘寶網(wǎng)當(dāng)天的銷售額達(dá)到一億元；2010年，淘寶以及淘寶商城銷售額大幅增至9.36億元；2011年，淘寶以及天貓促銷業(yè)績飆升至52億元，其中淘寶商城達(dá)成33.6億元。2012的“雙十一”紀(jì)錄被再次刷新為天貓132億、淘寶59億，合計191億。到2013年的“雙十一”銷售額達(dá)到350億元。2009年前，11月11日還只是人們口中調(diào)侃的“光棍節(jié)”但如今它已不僅僅只是光棍節(jié)，淘寶率先瞄準(zhǔn)了節(jié)日背后的營銷契機(jī)，將“雙十一”打造**們口中津津樂道的購物狂歡節(jié)。

　　二、淘寶網(wǎng)營銷策略建議

　　1.吸引消費(fèi)者。淘寶網(wǎng)店應(yīng)裝修美觀，吸引眼球。美觀的網(wǎng)站界面不但能一下子吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者心情愉悅，還能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并給消費(fèi)者留下深刻的印象。產(chǎn)品圖片要清晰，美觀，讓人可以看出寶貝質(zhì)地。寶貝有詳細(xì)的描述。要重視引入“時髦”和“潮流”的商品來滿足消費(fèi)者追求時尚個性化的消費(fèi)心理、同時要提供個性化的服務(wù)。為了吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上做到與眾不同。**消費(fèi)者的需求、偏好及建議。從中收獲有價值的參考信息。并可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)。一方面實現(xiàn)了消費(fèi)者的個性化要求。另一方面和消費(fèi)者之間建立了良好的關(guān)系。

　　2.售后服務(wù)。售后服務(wù)，進(jìn)行互動體驗來提高用戶的忠誠度，促進(jìn)二次或者N次銷售。當(dāng)消費(fèi)者與他們溝通時，要及時、熱情地回復(fù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供貼心的建議，并在力所能及的范圍內(nèi)為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。耐心回復(fù)顧客的問題，買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。避免了差評。運(yùn)輸過程中產(chǎn)品壞了，一定要先補(bǔ)償顧客，不要一味的推卸責(zé)任。認(rèn)真對待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。*和心態(tài)處理投訴。定時聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嶎櫩�。交易真正結(jié)束后，適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客。

　　想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必需的，每到節(jié)日或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息。祝福他們節(jié)日快樂，讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖。這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒，越做越大。

　　三、結(jié)語

　　網(wǎng)絡(luò)銷售在我們今天的生活當(dāng)中越來越普遍。淘寶網(wǎng)從創(chuàng)立至今，打造出中*網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營第一品牌，多種營銷策略綜合運(yùn)用，為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域研究提供大量鮮活實例。淘寶網(wǎng)所面臨的各種威脅還是存在的，還需發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進(jìn)行合理的營銷規(guī)劃，才能夠在這個激烈競爭的市場中生存和發(fā)展下去。淘寶的網(wǎng)絡(luò)營銷之路還任重道。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]胡京京，黃**.個人網(wǎng)絡(luò)商店營銷策略分析[J].管理觀察，2010（27）.

　　[2]王玉英.從淘寶網(wǎng)看網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2013（3）.

　　[3]馮思飛.賽唯網(wǎng)上商城經(jīng)營模式及營銷策略研究[D].沈陽：東北大學(xué)，2007.

　　[4]朱時敏.零售品牌的網(wǎng)絡(luò)體驗營銷策略研究[D].**.

　　[5]李東.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析.商場現(xiàn)代化，2004年第11期.

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展3）

——關(guān)于小米的營銷策略論文

關(guān)于小米的營銷策略論文

　　當(dāng)代，論文常用來指進(jìn)行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。下面是小編精心整理的關(guān)于小米的營銷策略論文，歡迎閱讀與收藏。

　　摘要：一個企業(yè)要想獲得生存并在市場上占領(lǐng)相當(dāng)?shù)姆蓊~且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業(yè)發(fā)展且正確有效的營銷策略。小米手機(jī)之所以能立于不敗之地，很大程度上取決于其正確的營銷策略。本文采用4P營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機(jī)的營銷策略進(jìn)行分析，最后，對小米手機(jī)的營銷策略提出建議。

　　關(guān)鍵詞：營銷管理

　　引言

　　安卓系統(tǒng)作為智能手機(jī)操作系統(tǒng)的后起之秀，并在2012年迅速占據(jù)了全球智能機(jī)手機(jī)市場的半壁江山，成為智能手機(jī)的主流系統(tǒng)。正是由于安卓系統(tǒng)的開源性特點(diǎn)，為國產(chǎn)手機(jī)帶來了發(fā)展的契機(jī)，號稱是我國第一個為“手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)便是在這一背景下產(chǎn)生的。小米公司是一家集智能手機(jī)研發(fā)、軟件開發(fā)以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的新型運(yùn)營模式的公司。小米手機(jī)在短時間內(nèi)獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點(diǎn)深受*廣大青年朋友們的青睞，而且其獨(dú)具匠心的營銷策略對于小米手機(jī)的暢銷功不可沒。

　　1、小米手機(jī)的4p營銷理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)

　　1.1產(chǎn)品(Product)

　　(1)性能。小米手機(jī)的性能十分的強(qiáng)大，始終保持硬件的領(lǐng)先地位;其次，小米手機(jī)擁有自主研發(fā)的基于Android的MIUI智能操作系統(tǒng)，不僅符合*人的使用習(xí)慣，而且十分快捷方便;最后，企業(yè)內(nèi)部集合了一大批來自于眾多知名科技企業(yè)的技術(shù)人員，使小米手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)有了非常高端的科學(xué)技術(shù)作為基底�？梢哉f，有良好的質(zhì)量與技術(shù)作為支撐，小米會發(fā)展的更為久遠(yuǎn)。

　　(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產(chǎn)品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產(chǎn)品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業(yè)形象，使企業(yè)的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產(chǎn)品在市場上獲得強(qiáng)有力的競爭位置。

　　小米手機(jī)的成功，要?dú)w功于董事長兼CEO的雷軍對手機(jī)適用人群的精確定位。首先，年齡為80后和90后且經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)、樂于體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機(jī)的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機(jī)發(fā)燒友。由此可以看出，小米手機(jī)的定位并不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費(fèi)者，事實證明這種限定是成功的�？傊�，準(zhǔn)確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發(fā)售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今后的產(chǎn)品運(yùn)營搶占了市場和客戶群。

　　(3)包裝方面。首先，由于手機(jī)屬于比較精密的儀器，不宜經(jīng)受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機(jī)的包裝設(shè)計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現(xiàn)。承壓強(qiáng)度上，小米公司在包裝研發(fā)過程中將包裝盒的承壓強(qiáng)度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機(jī)的包裝應(yīng)付運(yùn)輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細(xì)節(jié)處理上，簡約時尚而又環(huán)保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設(shè)計，符合小米提倡的“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”，這也成為小米獨(dú)特的設(shè)計;打開包裝盒后的布局簡潔明了，這些細(xì)節(jié)都會給消費(fèi)者留下良好的印象。

　　1.2價格(Price)

　　為“*手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)市場銷售價僅1999元，這也是接近于成本的價格。在消費(fèi)者心理比較上，在同類配置的手機(jī)中這個價格是消費(fèi)者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對于渴望高配置的手機(jī)用戶來說，也是非常具有**力的;另外在每年新老產(chǎn)品交替時，繼續(xù)以1999元的價格優(yōu)勢來推出新一代的產(chǎn)品，而老產(chǎn)品降至1499元，這就進(jìn)一步刺激了更多消費(fèi)者的購買欲望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機(jī)相對于蘋果、三星等品牌的高價高端智能機(jī)來說，價格更加*民化。

　　如今，小米手機(jī)在激烈的市場環(huán)境中，繼續(xù)以質(zhì)優(yōu)價廉為策略來滿足不同消費(fèi)者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機(jī)迅速搶占市場份額的有效戰(zhàn)略途徑。

　　1.3渠道(Place)

　　2011年8月16日，小米手機(jī)在**著名的798藝術(shù)區(qū)**籌劃了一場十分類似蘋果的新機(jī)發(fā)布會。迄今為止，小米手機(jī)是**第一個敢如此發(fā)布新品的手機(jī)品牌，一時間引來眾多**的爭相報道，從而使小米手機(jī)憑借這場高調(diào)的發(fā)布會贏得了眾多**和手機(jī)發(fā)燒友的高度關(guān)注，這種無形的關(guān)注也成了小米手機(jī)免費(fèi)的營銷廣告。

　　1.4促銷(Promotion)

　　小米手機(jī)在促銷策略上熱衷于選擇與其他公司合作，并設(shè)立多個試銷點(diǎn)。與此同時，將部分小米手機(jī)作為員工或消費(fèi)者的節(jié)假日禮品或回饋禮品，來擴(kuò)大小米手機(jī)的影響，并且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機(jī)更為了解，從而再度激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　(1)饑餓營銷。所謂“饑餓營銷”法，是指商品提供者有意識的降低產(chǎn)品的產(chǎn)量，人為的創(chuàng)造出可控的供求關(guān)系，制造出一種供不應(yīng)求的市場假象，以此達(dá)到維持商品售價和商品利潤的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

　　小米公司在饑餓營銷的把控尺度上有其獨(dú)特的技巧。首先，小米公司的饑餓營銷是建立在對市場容量的準(zhǔn)確評估與**上的，充分了解市場的需求，并規(guī)劃出產(chǎn)品的實際產(chǎn)量;其次，小米公司的饑餓營銷在實施過程中，保證了產(chǎn)品和服務(wù)所具有的不可替代的獨(dú)特性，極大刺激了消費(fèi)者的購買欲望;最后，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了**和“米粉”的胃口，使**和“米粉”樂意免費(fèi)為小米新品發(fā)布會造勢，然后在萬眾矚目的盛況下發(fā)布新一代的產(chǎn)品。而且在新一代產(chǎn)品發(fā)布后營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產(chǎn)品的消費(fèi)者心癢難耐�？梢哉f，小米手機(jī)把饑餓營銷“三分飽，七分餓”的尺度把握的十分精準(zhǔn)到位，從而贏得了**市場。

　　饑餓營銷對于企業(yè)來說就是一把雙刀劍，關(guān)鍵在于如何正確的使用與調(diào)控，不但要把握饑餓度、時刻保持危機(jī)感，而且還要堅持不斷的創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨(dú)特的企業(yè)文化，才能使企業(yè)在“饑餓營銷”中立于不敗之地。

　　(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷*臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。小米公司在微博營銷的運(yùn)用上有其與眾不同的策略。首先，每當(dāng)在正式發(fā)布新產(chǎn)品前，創(chuàng)始人雷軍便通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，以此真實的傳遞出一些關(guān)于小米的反饋信息;其次，高層**還充分利用知名IT界達(dá)人的微博來宣傳新產(chǎn)品;最后，公司團(tuán)隊在微博上及時與“米粉”進(jìn)行有效互動，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興*臺為小米手機(jī)造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機(jī)的研發(fā)與完善的環(huán)節(jié)當(dāng)中，充分展現(xiàn)了對消費(fèi)者的尊重。

　　總之，微博營銷注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，可以每天更新內(nèi)容跟大家進(jìn)行交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，來達(dá)到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運(yùn)用到了極致，極大地促進(jìn)了公司的發(fā)展。

　　(3)口碑營銷。小米公司在口碑營銷上可堪稱為行業(yè)典范。首先，小米公司將主要精力放在提高產(chǎn)品的核心競爭力上，專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量，而不是一味進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳和大量的促銷活動，為公司產(chǎn)品取得了良好的口碑。其次，小米手機(jī)以其高配置、低價格的優(yōu)勢成功吸引了大量消費(fèi)者的眼球，同時憑借用戶的真實體驗，為小米公司創(chuàng)造了良好的口碑。最后，小米公司十分注重自己宣傳的客觀性和真實性，真實的展現(xiàn)了自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司帶來了了良好的口碑傳播。用雷軍的話說就是：“作為一家新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們更在意用戶口碑，只要有用戶，盈利自然水到渠成�！�

　　實踐證明，小米手機(jī)憑借物美價廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，留住了眾多的消費(fèi)者并創(chuàng)造了良好的口碑，同時眾多“米粉”的口口相傳更是為良好的口碑錦上添花�？梢哉f，良好的口碑，不但為公司節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)用而且更促進(jìn)了公司的發(fā)展壯大。

　　結(jié)語

　　通過本文可以看出，小米公司精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與獨(dú)特的銷售策略，促使小米手機(jī)獲得了巨大成功。作為一個創(chuàng)辦只有4年歷史的公司，小米公司仍處在快速成長的時期，但從長遠(yuǎn)角度考慮，小米公司還應(yīng)一如既往的積極探索如何將自身技術(shù)研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為專利甚至是推廣為國際化的標(biāo)準(zhǔn)，以增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。總之，小米手機(jī)雖然已經(jīng)在智能化手機(jī)行業(yè)取得優(yōu)異的成績，但還是需要注意在發(fā)展過程中滋生出來的問題，例如反應(yīng)強(qiáng)烈的售后維修等突出問題。只有關(guān)注問題，解決問題，并積極創(chuàng)新，才能在智能化手機(jī)行業(yè)走地更遠(yuǎn)、更長久。

　　小米的營銷策略

　　一、小米手機(jī)企業(yè)的營銷策略

　　（一）定價策略

　　在手機(jī)品牌混戰(zhàn)的今天，產(chǎn)品的價格無疑都是影響到市場需求以及眾多消費(fèi)者購買行為的一個最為主要的原因，與企業(yè)的收益關(guān)系密切。與眾多的手機(jī)相比，小米手機(jī)的性價比比較高，在硬件配置方便具有一定的競爭力。在最初定價的時候，作為董事長的雷軍曾經(jīng)想將價格定在1499元，甚至更低的999元，這樣就能夠吸引大批的用戶，但是在仔細(xì)對成本進(jìn)行核算之后，手機(jī)定價只能放在1999元。即便是這樣的定價，在當(dāng)時的手機(jī)市場上這也是一款價格低、性價格高的智能手機(jī)了，因而受到很多用戶的歡迎。

　�。ǘ�）渠道策略

　　在銷售渠道方面，小米公司始終堅持使用電子渠道作為其銷售渠道，這種依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的方式為其省下了通過其它渠道進(jìn)行宣傳營銷的不菲費(fèi)用。電子渠道+物流合作是小米公司渠道策略的主要模式。線上銷售的方式不斷刺激著米粉、**以及運(yùn)營商，米粉數(shù)量暴增，成為小米手機(jī)的忠實擁裔，也使得小米的新產(chǎn)品得到他們的不斷追捧以及購買，為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）促銷策略

　　小米手機(jī)的定位的消費(fèi)群體是年輕人，通過微博互動交流，其知名度在年輕消費(fèi)者群體中已經(jīng)比較高，無論對智能手機(jī)產(chǎn)品是否關(guān)注，都會了解一些與小米手機(jī)相關(guān)的信息，這是因為那些被病毒感染的米粉們在不斷地為其作者免費(fèi)宣傳。在這樣一種了解、使用、宣傳、購買、使用、再宣傳的無限循環(huán)之中，小米手機(jī)真正實現(xiàn)了品牌的推廣，為企業(yè)帶來效益。

　　同時，一般產(chǎn)品在正式發(fā)售之后，都會增大產(chǎn)量，接著消費(fèi)者的廣泛關(guān)注來增加銷售量，以此來獲利。但是小米公司卻反其道而行之，正是發(fā)售后不久，便開始限制出售手機(jī)，最終使得市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。很多買不到小米手機(jī)的用戶異常著急，小米公司正是利用了消費(fèi)者的.這種心理因素，較好地維持了產(chǎn)品的價格以及利潤，并且使得小米手機(jī)的品牌形象在消費(fèi)者的心中更加高大。

　　二、小米手機(jī)手機(jī)營銷的不足

　　（一）與大品牌相比，起步晚、信譽(yù)低

　　雖然小米公司依靠自己出色的營銷策略在最短的時間內(nèi)在手機(jī)市場上風(fēng)起云涌，但是客觀地進(jìn)行分析，與**大品牌比如三星、蘋果等相比，從其問世到如今才不過三年多的時間，所以無論是在市場占有率還是消費(fèi)者口碑方面，與已經(jīng)有幾十年歷史的大品牌相比還是略遜一籌。加上手機(jī)自身目前出現(xiàn)的一些問題，比如發(fā)熱量過大、經(jīng)常死機(jī)等，也使其無形中降低了品牌的形象。

　�。ǘ�）饑餓營銷在短期湊效的前提下弊端逐漸顯現(xiàn)

　　從小米手機(jī)的限售來看，在短時期內(nèi)調(diào)動起了廣大消費(fèi)者的胃口，在限售的過程中，米粉們每天都翹首以盼，盼望著小米手機(jī)能夠盡快到達(dá)自己的手中。但是手機(jī)市場畢竟競爭激烈，而且在*的市場上，既有**知名品牌的占領(lǐng)，同時**的其他手機(jī)品牌也虎視眈眈地盯著這塊蛋糕。對于任何一件產(chǎn)品，它的生命周期都是有規(guī)律的，也就是都無法避免市場的衰退。米粉們?nèi)绻�購買不到心儀的小米手機(jī)，他們的不滿情緒便會爆發(fā)，進(jìn)而會對該品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的失望情緒，從而會去購買其他品牌的手機(jī)。饑餓營銷帶來的最終效果是有多少人喜歡小米手機(jī)，也就會有多少人罵小米手機(jī)。

　�。ㄈ�）在產(chǎn)品銷量爆棚的同時，售后保障跟不上

　　小米手機(jī)從發(fā)售到現(xiàn)在，只不過短短幾年的時間，便已經(jīng)覆蓋到了全國各地的120多個城市，這樣的發(fā)展速度令人乍舌。在覆蓋率高速進(jìn)展的同時，售后問題被提高了議事日程上來。由于各地小米手機(jī)的使用用戶眾多，加上小米手機(jī)出現(xiàn)的一些問題，需要售后服務(wù)的人越來越多，而售后服務(wù)人員的數(shù)量明顯匱乏，這無疑成為了小米手機(jī)的一個短板。

　　四、小米手機(jī)的啟示

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)傳播，擴(kuò)大知名度

　　小米公司的成功案例帶給我們的第一個啟示就是在當(dāng)今新**時代，要想在眾多的品牌中獨(dú)樹一幟，走出屬于自己的道路，并且節(jié)省資金，那就需要依靠網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，來不斷擴(kuò)大品牌的知名度。微博營銷已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在微信營銷已經(jīng)開始走入人們的視野，所以應(yīng)該充分抓住新**時代出現(xiàn)的一切有利契機(jī)，來為品牌的塑造創(chuàng)造條件。

　�。ǘ�）定位準(zhǔn)，接地氣兒

　　小米手機(jī)之所以能夠取得成功與企業(yè)充分的市場調(diào)研是分不開的。作為小米公司領(lǐng)**物的雷軍，在創(chuàng)業(yè)之初與他的團(tuán)隊7人組對市場進(jìn)行了充分調(diào)研，將小米手機(jī)的用戶定位在了年輕的消費(fèi)者群體上。年輕人對新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，所以微博互動營銷才很快見到了效果。另外考慮到年輕人的消費(fèi)水*問題，小米手機(jī)的定價更是接地氣兒，通過高質(zhì)低價的定位受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

　�。ㄈ�）競爭激烈，要想發(fā)展需變革

　　現(xiàn)代社會是一個科技高速發(fā)展的時代，智能手機(jī)的更新?lián)Q代更是日新月異。面對知名品牌手機(jī)的不斷推陳出新以及新的手機(jī)制造商的橫空出世，對于小米手機(jī)而言都是巨大的挑戰(zhàn)。面對異常激烈的競爭環(huán)境，小米公司要想有進(jìn)一步的發(fā)展，必須要在原有成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷地變革，比如在原有手機(jī)定位的基礎(chǔ)上是否可以考慮高端產(chǎn)品？是不是可以開發(fā)其他的電子商品？消費(fèi)群體的定位是不是應(yīng)該擴(kuò)大？這些都很有可能成為小米公司進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，如果僅僅是在原地踏步，那么必將會被科技發(fā)展的浪潮拍死在沙灘上。

　　五、結(jié)語

　　小米手機(jī)利用現(xiàn)代年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)為主要推廣*臺，運(yùn)用出色的營銷**進(jìn)行營銷，吸引了不少手機(jī)發(fā)燒友購買，甚至吸引了不少對和搜集配置要求不高的消費(fèi)者進(jìn)行購買。小米手機(jī)的成功營銷給***企業(yè)的發(fā)展提供了可供借鑒的成功經(jīng)驗，當(dāng)然在自身發(fā)展的過程，小米企業(yè)也不可避免地出現(xiàn)了一些問題，只有認(rèn)真分析問題、解決問題，才能夠使得企業(yè)不斷健康發(fā)展，在激烈的競爭中保持不敗之地。

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展4）

——有關(guān)會計論文參考文獻(xiàn)

有關(guān)會計論文參考文獻(xiàn)

　　在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍桑�論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的會計論文參考文獻(xiàn)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　寫論文需要附上參考文獻(xiàn)。那么會計論文參考文獻(xiàn)格式是怎么樣的呢？可參考的文獻(xiàn)又有哪些呢？請看下文。

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　　[38] 鮑芳，王志慶，王耕，干頻，**慶. 建立財務(wù)會計與管理會計融合模型初探[J]. 財會通訊. 20xx(02)

　　[39] 胡玉明. 21世紀(jì)管理會計主題的轉(zhuǎn)變--從企業(yè)價值增值到企業(yè)核心能力培植[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理. 20xx(01)

　　[40] 胡玉明. 二十世紀(jì)管理會計的發(fā)展及其未來展望[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理. 1999(05)

　　篇二：管理會計論文參考文獻(xiàn)范例

　　[1] 鄧桂清. 走出財務(wù)管理、管理會計、成本會計內(nèi)容重疊的困惑[J]. *集體經(jīng)濟(jì). 20xx(10)

　　[2] 劉明. 試析管理會計學(xué)科體系的重構(gòu)[J]. 科技資訊. 20xx(34)

　　[3] 胡玉明，葉志鋒，范**. *管理會計理論與實踐：1978年至20xx年[J]. 會計研究. 20xx(09)

　　[4] 宮昕璐，張媛. 管理會計理論研究綜述[J]. 財會通訊(學(xué)術(shù)版). 20xx(04)

　　[5] 高晨，湯谷良. 管理**工具的整合模式：理論分析與*企業(yè)的創(chuàng)新--基于*國有企業(yè)的多案例研究[J]. 會計研究. 20xx(08)

　　[6] 余緒纓. 關(guān)于培養(yǎng)高層次管理會計人才的認(rèn)識與實踐[J]. 財會月刊. 20xx(22)

　　[7] 余緒纓. 管理會計學(xué)科建設(shè)的方向及其相關(guān)理論的新認(rèn)識[J]. 財會通訊(綜合版). 20xx(02)

　　[8] 于增彪，王競達(dá)，袁光華. *管理會計的未來發(fā)展：研究方法、熱點(diǎn)實務(wù)和人才培養(yǎng)[J]. 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報. 20xx(01)

　　[9] 郝桂巖. 對管理會計規(guī)范化的幾點(diǎn)思考[J]. 財會月刊. 20xx(27)

　　[10] 李艷. 管理會計規(guī)范化的本質(zhì)研究[J]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì). 20xx(07)

　　[11] 頡茂華. 管理會計理論框架及其要素的構(gòu)建[J]. 財會通訊(學(xué)術(shù)版). 20xx(05)

　　[12] 王斌，高晨. 論管理會計工具整合系統(tǒng)[J]. 會計研究. 20xx(04)

　　[13] 余緒纓. 現(xiàn)代管理會計新發(fā)展的主要特點(diǎn)[J]. 財會通訊. 20xx(05)

　　[14] 余緒纓. 現(xiàn)代管理會計研究的新思維[J]. 財務(wù)與會計. 20xx(02)

　　[15] 胡玉明. 管理會計發(fā)展的歷史演進(jìn)[J]. 財會通訊. 20xx(01)

　　[16] 杜穎，張佳林. 經(jīng)濟(jì)增加值在企業(yè)業(yè)績評價中的應(yīng)用[J]. 財經(jīng)理論與實踐. 20xx(01)

　　[17] 《管理會計應(yīng)用與發(fā)展典型案例研究》課題組. 我國集團(tuán)公司預(yù)算管理運(yùn)行體系的新模式--中原石油勘探局案例研究[J]. 會計研究. 20xx(08)

　　[18] 王斌，李蘋莉. 關(guān)于企業(yè)預(yù)算目標(biāo)確定及其分解的理論分析[J]. 會計研究. 20xx(08)

　　[19] 《管理會計應(yīng)用與發(fā)展的典型案例研究》課題組，林斌，劉運(yùn)國，譚光明，張玉虎. 作業(yè)成本法在我國鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)用的案例研究[J]. 會計研究. 20xx(02)

　　[20] 胡玉明. 21世紀(jì)管理會計主題的轉(zhuǎn)變--從企業(yè)價值增值到企業(yè)核心能力培植[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理. 20xx(01)

　　[21] 王斌. 企業(yè)預(yù)算管理及其模式[J]. 會計研究. 1999(11)

　　[22] 余緒纓. 再論現(xiàn)代管理會計的特性[J]. 財會通訊. 1999(06)

　　[23] 余緒纓. 論管理會計的技術(shù)觀與社會文化觀[J]. 財會月刊. 1998(07)

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展5）

——論文引用參考文獻(xiàn)的格式

論文引用參考文獻(xiàn)的格式

　　在學(xué)習(xí)、工作中，大家都寫過論文吧，論文是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種**。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是小編整理的論文引用參考文獻(xiàn)的格式，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　論文引用參考文獻(xiàn)的格式

　�。�1）引言：只引用最相關(guān)的文獻(xiàn)。盡管需要多少背景信息取決于讀者，但是不要進(jìn)行綜述。只引用最近、最重要、一流的、盡可能接近第一手的文獻(xiàn)。在合適的情況下考慮引用評述文章。

　�。�2）材料與方法：為研究中使用的材料或方法引用第一手文獻(xiàn)，包括發(fā)表在高影響力期刊上的方法，而不是詳述那些方法的細(xì)節(jié)。

　�。�3）結(jié)果：需要引用文獻(xiàn)的陳述通常不在結(jié)果部分，而在討論部分，例如：與前人研究的對比。但是，如果一個簡單的對比不適合在討論中出現(xiàn)，也可以寫在結(jié)果中，這樣就需要引用文獻(xiàn)。

　�。�4）討論：盡管研究結(jié)果是主要話題，但需要在一個廣泛的范圍內(nèi)來討論結(jié)果。這意味著需要引用文獻(xiàn)來對比研究結(jié)果，參考其他研究對結(jié)果的解釋，或借用其他文章來說明結(jié)果的重要性。

　　科研工作者在引用文獻(xiàn)時，為避免錯誤引用文獻(xiàn)或信息，務(wù)必閱讀所有引用的文獻(xiàn)。另外，要確保文中引用的所有文獻(xiàn)都包含在文后的'文獻(xiàn)列表里，并且文后列表里的所有文獻(xiàn)都在文中引用；并保證引用和文獻(xiàn)的格式符合作者須知里的要求。

　　通常來說，科研工作者選擇參考文獻(xiàn)，要注意以下幾個問題：

　　1、盡量選用原始文獻(xiàn)

　　我們也許有過這樣的經(jīng)歷，寫文章前，都會查閱大量與論文研究相關(guān)的綜述。因此在寫文章時也會引用大量綜述論文(這也是為什么綜述文章被引用率都很高)。其實我們在做研究看文獻(xiàn)時，都希望看到原始文獻(xiàn)。比如，我們在閱讀一篇文章的引言或討論部分，對其引用的某些研究結(jié)果很感興趣，翻倒最后參考文獻(xiàn)一看，卻來自一篇綜述，自己難免失望。還得去查那篇綜述去追蹤原始文獻(xiàn)。因此自己寫文章，除了一些概括性的話，在研究進(jìn)展介紹和解釋自己結(jié)果時，盡可能引用原始文獻(xiàn)。

　　2、盡量選用較新的文獻(xiàn)

　　這點(diǎn)我想大家都能理解，更能突出本領(lǐng)域的最新研究進(jìn)展和自己科研的意義和價值。同時也能為SCI雜志的影響因子做點(diǎn)貢獻(xiàn)。但是，有些自己領(lǐng)域很經(jīng)典的文獻(xiàn)還是不能落下。

　　3、慎重選用中文文獻(xiàn)

　　前段時間，我?guī)鸵粋�4分多的SCI雜志審一篇來自**的研究論文。嚴(yán)格來說，這篇論**得還不錯。但是，40多篇參考文獻(xiàn)中有5，6篇中文文獻(xiàn)(都是通訊作者以前的文章，其中一篇還是80年代的)，只是把引用模式翻譯成了英文，并且沒有注明是中文文獻(xiàn)。我當(dāng)時是給了“MajorRevision”，并且提到了參考文獻(xiàn)的問題，要么換掉，要么在后面注明“Chinese”。最后從作者的回復(fù)信中，發(fā)現(xiàn)3個審稿人都一致提到參考文獻(xiàn)問題。不過，這篇文章修改后接受了。以上事例是提醒大家引用中文參考文獻(xiàn)時要注意，盡量選那種能在Pubmed或GoogleScholar上查到英文摘要的文獻(xiàn)，并且在文獻(xiàn)后注明“Chinese”。

　　4、參考文獻(xiàn)的數(shù)量

　　參考文獻(xiàn)的數(shù)量應(yīng)該和論文的信息量成正相關(guān)。比如，一篇研究論文只有很少的研究結(jié)果，卻在討論中引用大量文獻(xiàn)來進(jìn)行解釋和假設(shè)，這樣不太好。不過，有些雜志對文獻(xiàn)數(shù)量有限制。最好奉行“少而精”的原則。

　　5、參考文獻(xiàn)的檔次

　　其實，這是一個有爭議的話題。理論上來說，發(fā)表的結(jié)果應(yīng)該都是可以信賴的，文獻(xiàn)不應(yīng)該有檔次問題。一篇Science文章引用1-2份雜志的文獻(xiàn)，也很正常。但是，事實上有些審稿人還是比較注意這個問題。我的建議是，如果你發(fā)表高質(zhì)量的論文，并且引用IF較低雜志的文獻(xiàn)，可以引用，最后不要作為你論文的重要依據(jù)。

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展6）

——學(xué)位論文參考文獻(xiàn)的格式

學(xué)位論文參考文獻(xiàn)的格式

　　無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家一定都接觸過論文吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的**。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的學(xué)位論文參考文獻(xiàn)的格式，歡迎大家分享。

　　學(xué)位論文參考文獻(xiàn)的格式

　　參考文獻(xiàn)是學(xué)術(shù)論文的重要組成部分。我們要做到三點(diǎn)：一是參考文獻(xiàn)的全，二是參考文獻(xiàn)的準(zhǔn)，三是參考文獻(xiàn)的新。那么關(guān)于學(xué)位論文參考文獻(xiàn)的格式是怎樣的.呢?

　　期刊作者.題名[J].刊名，出版年，卷(期)：起止頁碼

　　專著作者.書名[M].版本(第一版不著錄).出版地：出版者，出版年.起止頁碼

　　論文集作者.題名[C].編者.論文集名.出版地：出版者，出版年.

　　起止頁碼

　　學(xué)位論文作者.題名[D].保存地點(diǎn)：保存單位，年份

　　專利文獻(xiàn)題名[P].國別，專利文獻(xiàn)種類，專利號.出版日期

　　標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)編號，標(biāo)準(zhǔn)名稱[S]

　　報紙作者.題名[N].報紙名，出版日期(版次)

　　報告作者.題名[R].保存地點(diǎn)：年份

　　電子文獻(xiàn)作者.題名[電子文獻(xiàn)及載體類型標(biāo)識].文獻(xiàn)出處，日期

　　文獻(xiàn)類型及其標(biāo)識

　　根據(jù)GB3469 規(guī)定

　�、倨诳痆J]

　　②專著[M]

　�、壅撐募痆C]

　�、軐W(xué)位論文[D]

　�、輰＠鸞P]

　�、迾�(biāo)準(zhǔn)[S]

　�、邎蠹圼N]

　�、嗉夹g(shù)報告[R]

　　電子文獻(xiàn)載體類型用雙字母標(biāo)識，例如：

　�、俅艓�[MT]

　�、诖疟P[DK]

　�、酃獗P[CD]

　�、苈�(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)[OL]

　　3.電子文獻(xiàn)載體類型的參考文獻(xiàn)類型標(biāo)識方法為：[文獻(xiàn)類型標(biāo)識/載體類型標(biāo)識]。例如：

　�、俾�(lián)機(jī)網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫[DB/OL]

　�、诖艓�數(shù)據(jù)庫[DB/MT]

　　③光盤圖書[M/CD]

　�、艽疟P軟件[CP/DK]

　�、菥W(wǎng)上期刊[J/OL]

　�、蘧W(wǎng)上電子**[EB/OL]

　　舉例

　　1.期刊論文

　　[1]周慶榮，張澤廷，朱美文，等.固體溶質(zhì)在含夾帶劑超臨界流體中的溶解度[J].化工學(xué)報，1995，46(3)：317—323

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　　2.專著

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　　[2]Kortun G. Reflectance Spectroscopy[M]. New York: Spring-Verlag,1969

　　3.論文集

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　　[2]Eiben A E, vander Hauw J K.Solving 3-SAT with adaptive genetic algorithms [C].//Proc 4th IEEE Conf Evolutionary Computation.Piscataway:

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　　4.學(xué)位論文

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　　5.專利文獻(xiàn)

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營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展7）

——小說《飄》的論文參考文獻(xiàn)

小說《飄》的論文參考文獻(xiàn)

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家總少不了接觸論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。你所見過的論文是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的小說《飄》的論文參考文獻(xiàn)，僅供參考，大家一起來看看吧。

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　　[89]劉虎.文學(xué)中的人性與階級性——從小說《飄》談****批評[J].河西學(xué)院學(xué)報,2007(03):11-14+19.

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展8）

——論文如何引用參考文獻(xiàn)

論文如何引用參考文獻(xiàn)

　　在學(xué)習(xí)和工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們**思考和創(chuàng)新的能力。相信許多人會覺得論文很難寫吧，下面是小編精心整理的論文如何引用參考文獻(xiàn)，希望對大家有所幫助。

　　論文文獻(xiàn)如何引用

　　1、盡管直接引用在醫(yī)學(xué)論文寫作中比較少見，但是對于原始資料的改寫卻很常見。

　　如果使用了他人的思想和成果，就需要在正文里注明出處，并將其列在文章最后的文獻(xiàn)列表里。

　　2、參考文獻(xiàn)不僅是對他人貢獻(xiàn)的一種承認(rèn)，也可進(jìn)一步引領(lǐng)讀者獲取其他感興趣的文獻(xiàn)中的信息。

　　另外，文獻(xiàn)還給編輯提供了審稿人信息，并顯示了作者對本專業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度。

　　3、大多數(shù)作者會收集超出稿件所需要的文獻(xiàn)。

　　從所有文獻(xiàn)中立刻篩選出相關(guān)文獻(xiàn)比較困難。

　　評述文章因包含大量信息，所以含有很多文獻(xiàn)，而研究論文則不同，它應(yīng)當(dāng)只列出最相關(guān)的文獻(xiàn)，并且為使讀者容易閱讀，應(yīng)盡量將文獻(xiàn)數(shù)量**在合適的或期刊要求的規(guī)模。

　　4、最相關(guān)文獻(xiàn)通常是期刊論文、書籍和博士學(xué)位論文。

　　會議摘要、會議論文集、個人通信和未出版的數(shù)據(jù)可以在文中以括號引用，但這些文獻(xiàn)一般不列在文后的參考文獻(xiàn)里，通常只能用來**研究結(jié)果，而不應(yīng)用來**任何重要的結(jié)論，不能作為最相關(guān)或有效的文獻(xiàn)。

　　為降低文獻(xiàn)數(shù)量，引用原始文章并選擇最重要的、水*最高的或最近的論文，而不是列出關(guān)于某個話題的所有論文。

　　應(yīng)當(dāng)引用第一手資料來證實特定的研究結(jié)果，此類資料是經(jīng)過同行評審出版的科學(xué)家的原始數(shù)據(jù)、結(jié)果和理論。

　　在主題的概述中，也可使用評述文章，意在提供關(guān)于某個主題的全面概述。

　　5、參考文獻(xiàn)的檔次。

　　其實，這是一個有爭議的話題。

　　理論上來說，發(fā)表的結(jié)果應(yīng)該都是可以信賴的，文獻(xiàn)不應(yīng)該有檔次問題。

　　一篇Science文章引用1-2份雜志的文獻(xiàn)，也很正常。

　　但是，事實上有些審稿人還是比較注意這個問題。

　　我的建議是，如果你發(fā)表高質(zhì)量的論文，并且引用IF較低雜志的文獻(xiàn)，可以引用，最后不要做為你論文的重要依據(jù)。

　　6、醫(yī)學(xué)論文需要引用參考文獻(xiàn)的情況：

　　(1)引言：只引用最相關(guān)的文獻(xiàn)。

　　盡管需要多少背景信息取決于讀者，但是不要進(jìn)行綜述。

　　只引用最近、最重要、一流的、盡可能接近第一手的文獻(xiàn)。

　　在合適的情況下考慮引用評述文章。

　　(2)材料與方法：為研究中使用的材料或方法引用第一手文獻(xiàn)，包括發(fā)表在高影響力期刊上的方法，而不是詳述那些方法的細(xì)節(jié)。

　　(3)結(jié)果：需要引用文獻(xiàn)的陳述通常不在結(jié)果部分，而在討論部分，例如：與前人研究的對比。

　　但是，如果一個簡單的對比不適合在討論中出現(xiàn)，也可以寫在結(jié)果中，這樣就需要引用文獻(xiàn)。

　　(4)討論：盡管研究結(jié)果是主要話題，但需要在一個廣泛的范圍內(nèi)來討論結(jié)果。

　　這意味著需要引用文獻(xiàn)來對比研究結(jié)果，參考其他研究對結(jié)果的`解釋，或借用其他文章來說明結(jié)果的重要性。

　　論文參考文獻(xiàn)的引用及自動編號

　　word菜單選擇“格式”激活“樣式和格式”→新樣式

　　在“屬性”各選項輸入，在“格式”各選項選擇(針對參考文獻(xiàn)字體非編號)，可參考下圖：

　　激活上圖“格式”→“編號”，出現(xiàn)“項目符號和編號”選項卡，選擇“編號”→“自定義”

　　在“自定義編號列表”對話框中輸入或選擇，其中“編號格式”下對應(yīng)的輸入框里可以為編號添加各種括號，可參考下圖：

　　激活上圖“字體”，出現(xiàn)編號“字體”對話框，根據(jù)論文要求選擇即可。

　　到此參考文獻(xiàn)樣式設(shè)置完成，點(diǎn)擊“確定”即可。

　　寫論文時，其實最先做的就是論文模板的制作，按照論文要求制作WORD模板。像參考文獻(xiàn)樣式之類的均在制作word模板完成，有了一個通用模板后，以后寫論文，大體都可以按照模板來編寫，各種論文要求不一樣的話，就稍微按照新要求修改模板即可。

　　在論文編寫過程中，遇到需要引用參考文獻(xiàn)的地方時，首先光標(biāo)定位于文檔末尾，點(diǎn)擊“樣式和格式”里的“[1] 參考文獻(xiàn)”樣式�，F(xiàn)在就可以輸入引用的參考文獻(xiàn)了。以后需要輸入新的參考文獻(xiàn)時，光標(biāo)只需定位到上次輸入文獻(xiàn)的末尾，回車后再輸入新參考文獻(xiàn)即可。

　　如何引用參考文獻(xiàn)呢?

　　在需要引用文獻(xiàn)的地方，如果引用需要設(shè)置為上標(biāo)顯示，則按住“Ctrl+Shift+=”。點(diǎn)擊word菜單“插入”→“引用”→“交叉引用”，出現(xiàn)“交叉引用”對話框。具體參照下圖操作，在“引用哪一個編號項”里選擇你所需引用的文獻(xiàn)編號。最后“插入”即可。

　　注意：當(dāng)有新的參考文獻(xiàn)出現(xiàn)時，如果此文獻(xiàn)必須位于第一參考位置，那么在原先第一參考位置上邊空出一行，則只需要重新點(diǎn)擊“格式和樣式”選擇“[1] 參考文獻(xiàn)”樣式即可(或者用格式刷也可)。先前的參考文獻(xiàn)會自動重新編號。論文中的引用不會自動更新，這時只需要Ctrl+A選中全文，再按F9即可。

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展9）

——論文后面參考文獻(xiàn)格式

論文后面參考文獻(xiàn)格式

　　導(dǎo)語：在進(jìn)行論文寫作的時候，不可避免地要引用參考文獻(xiàn)。但是參考文獻(xiàn)的種類有許多，到底什么樣的參考文獻(xiàn)才符合論文格式規(guī)范呢？以下是小編為大家分享的論文后面參考文獻(xiàn)格式，歡迎借鑒！

　　論文格式

　　1.論文格式——題目：題目應(yīng)當(dāng)簡明、具體、確切地反映出本文的特定內(nèi)容，一般不宜超過20字，如果題目語意未盡，用副題補(bǔ)充說明。

　　2.論文格式——作者：署名的作者只限于那些選定研究課題和制訂研究方案、直接參加全部或主要研究工作、做出主要貢獻(xiàn)，并了解論文報告的全部內(nèi)容，能對全部內(nèi)容負(fù)責(zé)解答的人。其他參加工作的人員，可列入附注或致謝部分。

　　3.論文格式——摘要：摘要應(yīng)具有**性和自含性，有數(shù)據(jù)結(jié)論，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用圖、表、化學(xué)結(jié)構(gòu)式、非公知公用的符號和術(shù)語。

　　4.論文格式——正文：論文中的圖、表、附注、參考文獻(xiàn)、公式等一律采用*數(shù)字編碼，其標(biāo)注形式應(yīng)便于互相區(qū)別，如圖1，圖2-1;表2，表3-2;附注：1);文獻(xiàn)[4];式(5)，式(3-5)等.具體要求如下;

　　4.1論文格式——圖：曲線圖的縱.橫坐標(biāo)必須標(biāo)注量、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定符號、單位(無量綱可以省略)，坐標(biāo)上采用的縮略詞或符號必須與正文中一致。

　　4.2論文格式——表：表應(yīng)有表題，表內(nèi)附注序號標(biāo)注于右上角，如“xxx1)”(讀者注意：前面“”引號中的實際排版表示方式應(yīng)該是“1)”在“xxx”的右上角)，不用“﹡”號作附注序碼，表內(nèi)數(shù)據(jù)，空白**未測，“一”**無此項或未發(fā)現(xiàn)，"0"**實測結(jié)果確為零。

　　4.3論文格式——數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)式：一律用“.”表示小數(shù)點(diǎn)符號，大于999的整數(shù)和多于三位的小數(shù)，一律用半個*數(shù)字符的小間隔分開，不用千位擻“，”，小于1的數(shù)應(yīng)將0列于小數(shù)點(diǎn)之前。例如94,652應(yīng)寫成94 652;.319,325應(yīng)寫成0.314 325。

　　應(yīng)特別注意區(qū)分拉丁文、希臘文、俄文、羅馬數(shù)字和*數(shù)字;標(biāo)明字符的正體、斜體、黑體及大小寫、上下角，以免混同。

　　4.4論文格式——計量單位：論文中使用的各種量、單位和符號，必須遵循國家標(biāo)準(zhǔn)gb3100-82， gb3101-82，gb3102/1-13-82等的規(guī)定.單位名稱和符號的書寫方式，一律采用國際通用符號。沒有相應(yīng)符號的非物理量單位可使用中文(如“件”、“臺”、“人”等)，它們可以與其他單位的符號構(gòu)成組合單位(如“件每秒”的符號為“件/s”)。

　　參考文獻(xiàn)格式

　　4.5參考文獻(xiàn)的'格式：論文參考文獻(xiàn)的寫法應(yīng)按下列次序——著者/題名/出版事項，由于論文的參考文獻(xiàn)品種繁多，擇其主要示例如下：

　　譚炳煌，1982.怎徉撰寫科學(xué)論文.遼寧人民出版社，59

　　guinier a,施士元譯，1959. x射線晶體學(xué).科學(xué)出版社，148

　　pettetssen s, 1941. introduction to meterclogy. new york, mcgraw-hill, 200-210

　　即著錄書的著者的姓和名的首字母(*人的名不縮寫)，出版年，句點(diǎn)，書名，句點(diǎn)，出版地點(diǎn)，出版者，特定頁碼。

　　bachmann w , 1973. verallgemeinerung and anwendung der rayleighschen theorie der schallstreuung.acustica, 28 (4)：223-228

　　即著錄論文的著者的姓和名的首字母(*人寫全姓名)，出版年，句點(diǎn)，論文題目，句點(diǎn)，期刊名縮寫，卷(期):頁(每卷編連續(xù)頁碼的期刊不寫期)。

　　多著者的參考文獻(xiàn)標(biāo)注，在著錄文獻(xiàn)的著者時，如著者為三人以內(nèi)，全部著錄，如為四人以上，只著錄至第三著者，加“et al.，著者最后的兩人之間，不加“&”、“和”等類似的連接詞。

　　參考文獻(xiàn)格式模板

　　(1)期刊文章(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：j)[序號] 主要責(zé)任者。題名[j]。刊名，年，卷(期)：起止頁碼(任選)。

　　(2)專著(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：m)[序號] 主要責(zé)任者。題名[m]。出版地：出版者，出版年，起止頁碼。

　　(3)論文集(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：c)中析出的文獻(xiàn)(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：a)[序號] 析出文獻(xiàn)主要責(zé)任者。析出文獻(xiàn)題名[a]。論文集主要責(zé)任者(任選)。論文集題名[c]。出版地：出版者，出版年，析出文獻(xiàn)起止頁碼。

　　(4)學(xué)位論文(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：d)[序號] 主要責(zé)任者。題名[d]。出版地：出版者，出版年。

　　(5)國際、國家標(biāo)準(zhǔn)(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：s)[序號] 標(biāo)準(zhǔn)編號，標(biāo)準(zhǔn)名稱[s]。發(fā)布年。

　　(6)專利(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：p)[序號] 專利所有者。專利名稱[p]。專利國別：專利號，出版日期。

　　(7)電子文獻(xiàn)[序號] 主要責(zé)任者。電子文獻(xiàn)題名。電子文獻(xiàn)出處(或可獲得地址)，發(fā)表(或更新)日期/引用日期。專著(m);論文集(c);報紙文章(n);期刊文章(j)學(xué)位論文(d);報告(r);標(biāo)準(zhǔn)(s)專利(p)

　　(8)未定義類型的文獻(xiàn)(文獻(xiàn)類型標(biāo)識：z)[序號] 主要責(zé)任者。文獻(xiàn)題名[z]。出版地：出版者，出版年。

營銷策略論文參考文獻(xiàn)（擴(kuò)展10）

——論文參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法

論文參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法

　　參考文獻(xiàn)是在學(xué)術(shù)研究過程中，對某一著作或論文的整體的參考或借鑒。下面，小編為大家分享論文參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法，希望對大家有所幫助!

　　一、參考文獻(xiàn)的主要作用

　　1、反映研究者的研究基礎(chǔ)�？蒲泄ぷ骶哂欣^承性，大多研究成果是對前人研究的一種深化和拓展。

　　2、尊重前人和他人的知識成果。參考文獻(xiàn)是前人研究成果的一種表現(xiàn)形式，引用參考文獻(xiàn)是論文作者的**，而著錄參考文獻(xiàn)則是其法律義務(wù)，引用了前人的資料又不列出參考文獻(xiàn)，會被認(rèn)為是抄襲或剽竊行為。

　　3、反映論文作者的科學(xué)態(tài)度。說明本文所引用的論點(diǎn)、資料和數(shù)據(jù)均有出處可查，以便讀者核查。

　　4、向讀者推薦一批經(jīng)過精選的文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)能為讀者深入探討某些問題提供有關(guān)文獻(xiàn)的線索，幫助其查閱原始文獻(xiàn)，進(jìn)一步研讀作者引用的內(nèi)容，以求證自己的觀點(diǎn)和解決自己的需求。

　　5、節(jié)約論文篇幅。在科研論文中，作者引用或借鑒別人的方法和觀點(diǎn)來佐證自己將要展開的論點(diǎn)等，如果把所涉及的內(nèi)容全都寫下來，有時候容易造成論文內(nèi)容繁瑣、重點(diǎn)不明。正確列出了所引的參考文獻(xiàn)，論文中所需表述的內(nèi)容凡已有文獻(xiàn)所載者不必詳述，只需標(biāo)注參考文獻(xiàn)號碼即可解決。

　　二、參考文獻(xiàn)寫法的誤區(qū)

　　1、文獻(xiàn)引用不符合要求

　　具體表現(xiàn)有：

　　(1)所列文獻(xiàn)范圍過寬，凡所參閱過的均列入其中，如教材、內(nèi)部刊物、獲獎過但并未公開發(fā)表的成果報告等;

　　(2)所列文獻(xiàn)過多，如有些同學(xué)認(rèn)為文獻(xiàn)越多越好，將參閱過的文章書籍后的參考文獻(xiàn)也悉數(shù)收錄，有些文獻(xiàn)同學(xué)們并沒有親自閱讀，只是認(rèn)為跟自己的文章搭點(diǎn)邊，也湊數(shù)其后;

　　(3)所列文獻(xiàn)過少，有些同學(xué)怕自己文章引述別人東西太多，被人認(rèn)為抄襲，故意將一些重要參考文獻(xiàn)略去;

　　(4)對文獻(xiàn)的理解偏面，以為只有引用文獻(xiàn)原文才需要列出;

　　(5)大而不當(dāng)，將整期刊物甚至連續(xù)幾期雜志或整張報紙作為參考文獻(xiàn)，如有的同學(xué)參閱了一期《人民教育》雜志中的一篇文章，參考文獻(xiàn)會寫：《人民教育》2004年1—12期。

　　2、文獻(xiàn)著錄不符合規(guī)范

　　具體表現(xiàn)有：

　　(1)漏寫項目，如有的文獻(xiàn)只有著者和篇名，有的書籍漏掉出版社，有的期刊漏掉年份期號等;

　　(2)項目過雜，如有的叢書文獻(xiàn)總主編、分冊主編甚至副主編以及叢書名稱，分冊名稱、主副標(biāo)題等寫了一大堆;

　　(3)次序雜亂，如有的文獻(xiàn)條目先寫篇名，有的先寫著者，有的先寫期刊名等不**，不按定規(guī);

　　(4)數(shù)字、標(biāo)點(diǎn)符號不規(guī)范，如一會兒是中文數(shù)字，一會兒是*數(shù)字，一會兒是用黑點(diǎn)，一會兒用書名號;

　　(5)不按標(biāo)注排列，參考文獻(xiàn)在文內(nèi)有標(biāo)注的一般要按順序排列，不能雜亂無序。

　　三、常見文獻(xiàn)的類型及標(biāo)識

　　[文獻(xiàn)類型標(biāo)識/載體類型標(biāo)識]

　　[DB/OL]—聯(lián)機(jī)網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(database online)

　　[DB/MT]—磁帶數(shù)據(jù)庫(database on magnetic tape)

　　[M/CD]—光盤圖書(monograph on CD-ROM)

　　[CP/DK]—磁盤軟件(com*r program on disk)

　　[J/OL]—網(wǎng)上期刊(serial online)

　　[EB/OL]—網(wǎng)上電子**(electronic bulletin board online) 以紙張為載體的傳統(tǒng)文獻(xiàn)在引作參考文獻(xiàn)時不必注明其載體類型。

　　四、常見參考文獻(xiàn)的著錄格式

　　教育科研論文(學(xué)生的畢業(yè)論文也一樣) 中參考文獻(xiàn)的著錄，現(xiàn)行的著錄標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個，一是1988年實施的國家標(biāo)準(zhǔn)GB7714-87《文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)范》，二是1999年試行的《*學(xué)術(shù)期刊(光盤版) 檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》。常見文后中文參考文獻(xiàn)著錄格式具體示例如下：

　　★ Books(專著)

　　[序號]作者. 文獻(xiàn)題名[M].出版地：出版社， 出版年份：起止頁碼.

　　Eg： [1]劉國均， 王連成. 國書管史研究[M]. **： **高等教育出版社，1979：15-18.

　　★ Magazines(期刊)

　　[序號]作者. 文獻(xiàn)題名[J]， 刊名， 出版年份， 卷號(期號)：起止頁碼.

　　Eg： [2]張金福. 句子聽寫在大學(xué)生英語聽力訓(xùn)練中的作用[J]，九江財專學(xué)報， 2004，1： 100—103.

　　★ Article collections(論文集)

　　[序號]作者. 文獻(xiàn)題名[A]//主編. 論文集名[G]. 出版地：出版社， 出版年：起止頁碼.

　　Eg： [3]劉道義. 關(guān)于深化基礎(chǔ)外語課程**的幾點(diǎn)意見

　　[A]//人民教育出版社外語室英語組. 中學(xué)英語教師培訓(xùn)參考手冊[G]. **：*青年出版社， 2000： 1—3.

　　★ Thesis(學(xué)位論文/畢業(yè)論文)

　　[序號]責(zé)任人. 文獻(xiàn)題名[D].保存地：保存單位， 年份. Eg： [4]王家年. 中學(xué)英語動詞習(xí)得的寬度和深度研究[D]. 武漢： 華中師范大學(xué)， 2004.

　　★ Reporter(報告)

　　[序號]責(zé)任人. 文獻(xiàn)題名[R]. 報告地：報告會主辦單位， 年份.

　　Eg： [5]陳綿水. 以教學(xué)為中心 切實加強(qiáng)教學(xué)工作 努力提高教學(xué)質(zhì)量[R]. 九江：九江學(xué)院， 2005.

　　★ Patent (專利)

　　[序號]主要責(zé)任人. 文獻(xiàn)題名[P].專利國別：專利號， 發(fā)布日期.

　　Eg：[6]姜錫州. 一種溫外敷藥制備方案[P]. *專利：881056078，1983—08—12.

　　★ Newspaper (報紙)

　　[序號]主要責(zé)任人. 文獻(xiàn)題名[N].報紙名， 出版日期(版次).

　　Eg： [7]謝夕德. 創(chuàng)造學(xué)習(xí)的思路[N].人民日報， 1998—12—25 (10).

　　★ Electronic material (電子文獻(xiàn))

　　[序號]主要責(zé)任者. 電子文獻(xiàn)題名[文獻(xiàn)類型/載體類型].電子文獻(xiàn)的出版或可獲得地址，發(fā)表或更新的日期/引用日期(任選).

　　Eg：[21]王明亮. 關(guān)于*學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)工程的進(jìn)展[EB/OL].http：//www.cajcd/pub/wml.txt/9808 10-2.html，1998-08-16/1998-10-04.

　　★ Others (其它)

　　電子文獻(xiàn)中光盤圖書[M/CD](monograph on CD)

　　網(wǎng)上期刊[J/OL] (serial online)

　　其他未說明文件[Z]廠(小說/戲劇/)

　　★ Translation Material (翻譯材料)

　　[序號]翻譯者(trans.).文獻(xiàn)名[Z]. by 原作者. 出版地： 出版社， 出版年份.

　　Eg： [9]James， Jean M. (trans.) Rickshaw[Z].by Lao She. Honolulu： University of Hawaii Press，1979.

　　五、參考文獻(xiàn)著錄注意事項

　　1、引用的文獻(xiàn)要求自己親自閱讀的原始報告或原著，避免引用像文摘、綜述之類的二、三手文獻(xiàn)。

　　2、屬于公眾熟知的教科書、工具書之類一般不必引用。如：《新英漢詞典》/《現(xiàn)代漢語小詞典》/《大學(xué)英語》(全新版) 教材/《新慨念英語》等。

　　3、內(nèi)部資料、會議匯編等非正式出版物由于交流范圍有限，不宜引用。

　　4、參考文獻(xiàn)的篇目一般也不宜太多太雜，要適當(dāng)精選，一般論文可選10篇以內(nèi)，綜述可精選25篇以內(nèi)。

　　5、參考文獻(xiàn)引用越新，就越能反映該領(lǐng)域研究的最新動向和成果，一般雜志文獻(xiàn)要優(yōu)于書籍。

　　6、參考文獻(xiàn)的撰寫格式要規(guī)范，有關(guān)項目盡可能完整，版次若屬第一版可省略。其他版本說明需著錄。版本用*數(shù)字序數(shù)縮寫形式或其他標(biāo)識表示。

　　例：1 第3版 (原題：第三版)

　　2 5th ed (原題：Fifth edition)

　　3 Rev.ed. (原題：Revised edition)

　　4 1978 ed. (原題：1978 edition)

　　7、文后參考文獻(xiàn)排列順序一般先寫中文后寫英文(華中師范大學(xué)外國語學(xué)院：外文在前， 中文在后) ，文中標(biāo)注編號的則一般按編號順序排列。

　　8. 外文文獻(xiàn)名用斜體字打印;

　　9. 文獻(xiàn)一律按作者姓氏漢語拼音或外文字母順序排列(英文的姓調(diào)到行首， 名姓之間用 “，”隔開) 。

　　Eg ：Karl Marx ------ Marx，Karl

　　John H. Holmes ----- Holmes， John H.

　　10. 英文文獻(xiàn)名的句號是實心圓點(diǎn) “.”;

　　11. 外文文獻(xiàn)若文獻(xiàn)作者不止一人， 只須注明第一作者， 然后用et al. 表示.

　　12. 文內(nèi)所引文獻(xiàn)：要求附夾注， 應(yīng)在引文后加括號注明作者姓名(英文只注姓)， 出版年和引文頁碼。如為轉(zhuǎn)引文獻(xiàn)， 則加 “轉(zhuǎn)引自” 字樣，英文加“quoted in” 。畢業(yè)論文后列出的參考文獻(xiàn)應(yīng)該與正文中標(biāo)注的文獻(xiàn)(夾注) 一一對應(yīng)， 正文中沒有出現(xiàn)的， 不應(yīng)該出現(xiàn)在參考文獻(xiàn)中。

　　Eg： xxxxxxxxxxxxxxx(王佐良， 1982： 38)

　　XXXXXXXXXXXXXXX (Newmark， 1998：26-27)

　　XXXXXXXXXXXXXXX(quoted in Newmark， 1998：3)

　　關(guān)于參考文獻(xiàn)的引用

　　其實歸根到底，你引用的SCI的參考文獻(xiàn)必須對你的論文發(fā)表有幫助，才可能引用。其中引用參考文獻(xiàn)還有原則呢，一般在引用參考文獻(xiàn)時要引用直接的相關(guān)的，特定的，清晰的文獻(xiàn)來證明自己的觀點(diǎn)，還有直接的引用參考文獻(xiàn)優(yōu)于間接的`引用的文獻(xiàn)，但是還有二個必須記住的原則︰其一是要引用原始的文獻(xiàn)，千萬避免引用二手的文獻(xiàn)，以免帶來不必要的錯誤或沖突。其二要正確地引用自己看過的文獻(xiàn)，如果你是根據(jù)自己的記憶來引用文獻(xiàn)，常常會有出錯的可能性，所以文獻(xiàn)要經(jīng)過心思的消化，引用要謹(jǐn)慎，畢竟這是學(xué)術(shù)創(chuàng)作，要知道對待學(xué)術(shù)必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，千萬不可以馬虎，三心二意。

　　那么對于參考文獻(xiàn)我們應(yīng)該如何引用呢?SCI論文發(fā)表中參考文獻(xiàn)的引用又有什么需要我們注意的呢?

　　第一條

　　盡管直接引用在醫(yī)學(xué)論文寫作中比較少見，但是對于原始資料的改寫卻很常見。如果使用了他人的思想和成果，就需要在正文里注明出處，并將其列在文章最后的文獻(xiàn)列表里。

　　第二條

　　參考文獻(xiàn)不僅是對他人貢獻(xiàn)的一種承認(rèn)，也可進(jìn)一步引領(lǐng)讀者獲取其他感興趣的文獻(xiàn)中的信息。另外，文獻(xiàn)還給編輯提供了審稿人信息，并顯示了作者對本專業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度。

　　第三條

　　大多數(shù)作者會收集超出稿件所需要的文獻(xiàn)。從所有文獻(xiàn)中立刻篩選出相關(guān)文獻(xiàn)比較困難。評述文章因包含大量信息，所以含有很多文獻(xiàn)，而研究論文則不同，它應(yīng)當(dāng)只列出最相關(guān)的文獻(xiàn)，并且為使讀者容易閱讀，應(yīng)盡量將文獻(xiàn)數(shù)量**在合適的或期刊要求的規(guī)模。

　　第四條

　　最相關(guān)文獻(xiàn)通常是期刊論文、書籍和博士學(xué)位論文。會議摘要、會議論文集、個人通信和未出版的數(shù)據(jù)可以在文中以括號引用，但這些文獻(xiàn)一般不列在文后的參考文獻(xiàn)里，通常只能用來**研究結(jié)果，而不應(yīng)用來**任何重要的結(jié)論，不能作為最相關(guān)或有效的文獻(xiàn)。

　　為降低文獻(xiàn)數(shù)量，引用原始文章并選擇最重要的、水*最高的或最近的論文，而不是列出關(guān)于某個話題的所有論文。應(yīng)當(dāng)引用第一手資料來證實特定的研究結(jié)果，此類資料是經(jīng)過同行評審出版的科學(xué)家的原始數(shù)據(jù)、結(jié)果和理論。在主題的概述中，也可使用評述文章，意在提供關(guān)于某個主題的全面概述。

　　在論文撰寫中，不論是蓄意或者無意竊用了別人的話或觀點(diǎn)，并讓別人以為是你自己的話或觀點(diǎn)，這都屬于抄襲現(xiàn)象。這是一個常見且容易混淆的問題。下面是有關(guān)避免論文抄襲的三條***則。

　　不能在不使用引號及給出完整出處的情況下，一字不漏地使用別人的文字。完整地給出出處可以指示引號中文字的來源，讀者可以由此找到引號中文字的原始出處。原則上(在**)，使用別人的作品中一個段落的8個字或者超過8個字卻沒有注明出處的，就違反了聯(lián)邦著作權(quán)法。所以，論文引用過程中，引號的使用是十分的重要的。

　　至于重新編輯或重新敘述別人的著作中的文字，并將修改過的文字以自己的作品方式呈現(xiàn)，也是抄襲。對別人著作的重新編輯和敘述都屬于對該著作的引用，并不因為自己對文字進(jìn)行修改便是自己的作品，所以切莫混淆自己。

　　不管你使用原著觀點(diǎn)時是否將文字進(jìn)行了修改，把別人的觀點(diǎn)當(dāng)成是自己的觀點(diǎn)來呈現(xiàn)，一樣是屬于抄襲現(xiàn)象。引用別人的作品都必須注明完整的出處——腳注或者尾注都可以。以下情況是不當(dāng)引用，容易被認(rèn)為是抄襲現(xiàn)象：直接引用別人的作品，而不使用引號或者提供出處;重新編輯別人著作中的文字，并將編輯過的文字以自己的作品方式呈現(xiàn);重新敘述別人的觀點(diǎn)，并以自己的觀點(diǎn)呈現(xiàn)。

　　通過引用別人的試驗、理論來證明自己的論述，這是一篇論文撰寫中必不可少的內(nèi)容，然而不適當(dāng)?shù)厥褂脛e人的作品就是嚴(yán)重的侵權(quán)，涉及抄襲的現(xiàn)象。所以能夠靈活而正確地運(yùn)用別人的作品，是成為一個真正學(xué)者的一個重要部分。引用需要智慧。

　　關(guān)于參考文獻(xiàn)的標(biāo)注

　　參考文獻(xiàn)類型：專著[M]，論文集[C]，報紙文章[N]，期刊文章[J]，學(xué)位論文[D]，報告[R]，標(biāo)準(zhǔn)[S]，專利[P]，論文集中的析出文獻(xiàn)[A]

　　電子文獻(xiàn)類型：數(shù)據(jù)庫[DB]，計算機(jī)[CP]，電子**[EB]

　　電子文獻(xiàn)的載體類型：互聯(lián)網(wǎng)[OL]，光盤[CD]，磁帶[MT]，磁盤[DK]

　　A：專著、論文集、學(xué)位論文、報告

　　[序號]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].出版地：出版者，出版年.起止頁碼(可選)

　　[1]劉國鈞，陳紹業(yè).圖書館目錄[M].**：高等教育出版社，1957.15-18.

　　B：期刊文章

　　[序號]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[J].刊名，年，卷(期)：起止頁碼

　　[1]何齡修.讀南明史[J].*史研究，1998，(3)：167-173.

　　[2]OU J P，SOONG T T，et al.Recent advance in research on applications of passive energy dissipation systems[J].Earthquack Eng，1997，38(3)：358-361.

　　C：論文集中的析出文獻(xiàn)

　　[序號]析出文獻(xiàn)主要責(zé)任者.析出文獻(xiàn)題名[A].原文獻(xiàn)主要責(zé)任者(可選).原文獻(xiàn)題名[C].出版地：出版者，出版年.起止頁碼

　　[7]鐘文發(fā).非線性規(guī)劃在可燃毒物配置中的應(yīng)用[A].趙煒.運(yùn)籌學(xué)的理論與應(yīng)用——*運(yùn)籌學(xué)會第五屆大會論文集[C].西安：西安電子科技大學(xué)出版社，199*68.

　　D：報紙文章

　　[序號]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[N].報紙名，出版日期(版次)

　　[8]謝希德.創(chuàng)造學(xué)習(xí)的新思路[N].人民日報，1998-12-25(10).