關于服飾的諺語 有關服飾的名言警句
關于服飾的諺語
導語：諺語是廣泛流傳于民間的`言簡意賅的短語，多數(shù)反映了勞動人民的生活實踐經(jīng)驗，而且一般都是經(jīng)過口頭傳下來的。下面小編跟大家一起來盤點關于服飾的諺語，希望大家可以喜歡！
1、 吃飯要吃家常飯，穿衣要穿粗布衣。
2、 衣貴潔，不貴華。
3、 衣不如新，人不如故。
4、 人是衣裳馬是鞍。
5、 好飯吃個合適，好衣穿個服貼。
6、 千層紗，萬層紗，抵不過四兩破棉花。
7、 十層單不及一層棉。
8、 一層布，一層布，十層布，過一冬。
9、 圖俏*棉，凍死也應該。
10、 冷不擇衣，饑不擇食。
11、 衣冷加根帶，飯少加碗菜。
12、 一帶當三衣。
13、 穿衣戴帽，各好一道。
14、 男要俏，一身皂；女要俏，三分孝。
15、 領不差分，衣不差寸。
16、 衣不大寸，鞋不大分。
17、 寬鞋緊襪。
18、 鞋大吃襪，襪大吃鞋。
19、 二八月，亂穿衣。
20、 拆拆洗洗，鎖到柜里。
21、 陳絲爛草。
22、 漂布見了汗，*自己爛。
23、 斤花織丈布。
24、 寧要寬一寸，不要長一尺。
關于服飾的諺語擴展閱讀
關于服飾的諺語（擴展1）
——寄語戀初服飾
1.有一句話點得著感情的火，有一句話說出來就幸福，這句話，你為什么不愿說破？我等著，你莫再緘默。
2.【每當明月在天空懸掛時，我似乎都望見你在月宮中翩翩起舞；每當街上情人一雙一對經(jīng)過時，我似乎都聽見你在我身旁把酒談歡；每當走過紅花綠草叢中時，我似乎都聞到你散發(fā)出來的淡淡幽香；每當來到我們初見面地方時，我都想起我們在一起的時間；每當夢里夢到你的時候，我都與你共度風雨，共經(jīng)禍福。唉！我已走火入魔了，你的微笑，你的聲音，你的一舉一動，留給我的都是最美好的一面】
3.傻與不傻，要看你會不會裝傻。bSr商源網(wǎng)
4.當女人走投無路的時候，她會和一個男人結婚；當男人走投無路的時候，一個女人會和他離婚。
5.女人用友情來拒絕愛情；男人用友情來換取愛情。bSr商源網(wǎng)
6.執(zhí)著+%想念+%吃醋+%疑心+%甜蜜+%心疼+%幸福+%嫉妒+%臉紅+%撒嬌=%愛情
7.把最美的花送給你，把最真的情留給你，沒有更多的言語表白，唯有衷心的祝福的期待，愿每一天的第一縷陽光給你**順利，愉快吉祥。
8.靠在你的肩膀，看美麗的朝陽，默念甜蜜的心愿，幸福戀情每天都蒸蒸日上；枕在你的身上，聽海浪的歌唱，重復神奇的咒語，美好人生每秒在相互碰撞！
9.你的幸福，我來建筑，你的煳涂，我來彌補，你的貪圖，我來滿足，你的任性我來讓步，愛你，非我莫屬。
10.【有一只小猴子，肚肚被樹枝劃傷了，流了很多血。它見到一個猴子朋友就扒開傷口說，你看我的傷口，好痛。每個看見它傷口的猴子都安慰它，同情它，告訴它不同的治療方法它繼續(xù)給朋友們看傷口。繼續(xù)聽取意見，后來它感染死掉了。一個老猴子說，它是因自己而死的。痛，說一次就復習一次�！�
11.【寶貝：最近我牙齒痛，因為常常晚上想你，那感覺太甜蜜了，會蛀牙。最新明信片寄語愛情】
12.男人戀愛是因為無事可做，女人戀愛是因為好奇心驅使。結果是男人煩惱，女人失望。
13.【偶然的相遇不是緣，緣是本不能接受卻在某一刻相遇后深深吸引彼此接受的一切�！�
14.【愛情里，沒有規(guī)則，沒有輸贏，沒有對錯，沒有英雄，沒有智者，更沒有天才。。。。。。在經(jīng)典的愛情里，只會有兩個傻瓜，傻傻的你和傻傻的我，牽著彼此的手，傻傻地愛著，傻傻地生活著，傻傻地過一輩子。。。。。�！�
15.最浪漫的故事沒有結局，最幸福的愛情沒有言語，只有彼此心靈的契合。我的愛人，一切盡在不言中!
16.愛情一旦成為了習慣，就會一輩子也擺脫不了的。
17.當愛走過冬，寧靜而潔白；當愛走過春，絢麗而清新；當愛走過夏，火辣而熱烈；當愛走過秋，成熟而靜美。愛從四季走過，愛意在變，愛你不戀。
18.每一段愛情，都會從**走向*淡。開始時電擊般的興奮和癡情，慢慢變得溫和*靜，少了沖動，開始覺察心中人的缺點，也會為失去新鮮感而煩躁不安。其實，愛，不過是在繁華落盡后留在身邊的那一個。你愿意與我一起去看那細水長流么？
19.兩個人一起是為了快樂，分手是為了減輕痛苦，你無法再令我快樂，我也唯有離開，我離開的時候，也很痛苦，只是，你肯定比我痛苦，因為我首先說再見，首先追求快樂的是我。
20.男人有了煙，有了酒，也就有了故事；女人有了錢，有了姿色，也就有了悲劇。bSr商源網(wǎng)
21.愿思念化作暖陽，將你的身心溫暖；愿愛戀化作月光，灑到你的枕邊；愿柔情化作流星，讓你夢想成真；愿牽掛化作清風，送去我的眷戀。用祝福奏出期盼，憑短信帶來溫暖，在這天寒地凍的日子里，愿溫暖洋溢整個冬天。親愛的，天冷注意保暖！
關于服飾的諺語（擴展2）
——關于服飾類的英語詞匯
關于服飾類的英語詞匯
氣溫在不斷的下降，想必每位同學都給自己加了衣服穿**秋褲吧?在冬季我們不僅要給自己加衣服，還有知道自己穿的這些衣服用英文應該怎么說。以下是小編為大家搜索整理的關于服飾類的英語詞匯，希望能給大家?guī)韼椭?
外套，大衣 coat T恤 T-shirt 西裝 suit
運動服 sports wear 裙裝 dress 短裙 skirt
游泳衣 swimmingsuit 毛衣 sweater 內衣 underwear 褲子 pants/trousers 胸罩 bra
長筒襪 stocking 短襪 socks 背心 vest 制服 uniform 襯衫 shirt 領帶 tie 領結 bow-tie 睡衣 jammy
clothes 衣服,服裝 wardrobe 服裝
clothing 服裝
habit 個人依習慣.身份而著的服裝
ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣 garments 外衣 town clothes 外衣
double-breasted suit 雙排扣外衣 suit 男外衣
dress 女服
tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妝
layette 嬰兒的**服裝 uniform 制服 overalls 工裝褲
rompers 連背心的背帶褲 formal dress 禮服
tailcoat, morning coat 大禮服 evening dress 夜禮服
dress coat, tails 燕尾服,禮服 nightshirt 男式晚禮服
dinner jacket 無尾禮服 (美作:tuxedo) full dress uniform 禮服制服 frock coat 雙排扣長禮服 gown, robe 禮袍 tunic 長袍 overcoat
男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夾大衣 fur coat 皮大衣
three-quarter coat 中長大衣 dust coat 風衣 mantle, cloak 斗篷
poncho 篷卻(南美人的一種斗篷) sheepskin jacket 羊皮夾克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夾克
anorak, duffle coat 帶兜帽的夾克,帶風帽的粗呢大衣 hood 風帽
scarf, muffler 圍巾
shawl 大披巾
knitted shawl 頭巾,編織的頭巾
fur stole 毛皮長圍巾 muff 皮手筒
housecoat, dressing gown 晨衣
hort dressing gown 短晨衣 bathrobe 浴衣
nightgown, nightdress 女睡衣 pyjamas 睡衣褲
pocket 衣袋 lapel (上衣)翻領
detachable collar 假領,活領 wing collar 硬翻領
上漿翻領 V-neck V型領 sleeve 袖子 cuff 袖口
buttonhole 鈕扣孔 shirt 襯衫
blouse 緊身女衫
T-shirt 短袖圓領衫,體恤衫 vest 汗衫 (美作:undershirt) polo shirt 球衣
middy blouse 水手衫 sweater 運動衫
short-sleeved sweater 短袖運動衫
roll-neck sweater 高翻領運動衫 round-neck sweater 圓領運動衫 suit, outfit, ensemble 套服 twinset 兩件套,運動衫褲 jerkin 獵裝
kimono 和服 ulster 一種長而寬松的外套
jellaba, djellaba, jelab 帶風帽的外衣 cardigan 開襟毛衣
mac, mackintosh, raincoat 橡膠雨衣 trousers 褲子 jeans 牛仔褲
short trousers 短褲 knickers 兒童燈籠短褲 knickerbockers 燈籠褲
plus fours 高爾夫球褲,半長褲 braces 褲子背帶
breeches 馬褲 belt 褲帶 skirt 裙子
pided skirt, split skirt 裙褲 underskirt 內衣
underwear, underclothes 內衣褲
underpants, pants 內衣褲 (美作:shorts) briefs 短內褲,三角褲 panties 女短內褲
knickers 女半短內褲,男用燈籠短褲 brassiere, bra 乳罩 corselet 緊身胸衣 stays, corset 束腰,胸衣 waistcoat 背心 slip, petticoat 襯裙 girdle 腰帶
stockings 長襪 suspenders 襪帶
suspender belt 吊襪腰帶 socks 短襪
tights, leotard 緊身衣褲 handkerchief 手帕 bathing trunks 游泳褲
bathing costume, swimsuit, bathing suit 游泳衣 bikini 比基尼泳衣
擴展資料
clothes讀法 英[klz] 美[kloz]
n（名詞）.服裝；衣服
短語
1、mend clothes 補衣服
2、put on clothes 穿上衣服
3、sell clothes 賣衣服
4、sew clothes 縫衣服
5、take off clothes 脫下衣服
6、try on clothes 試衣服
7、old clothes 舊衣服
詞語用法
1、clothes的基本意思是“衣服”，是各種衣服、服裝的總稱，指具體的衣服，而不是抽象的著裝，可指上衣、褲子、內衣、外衣，也可指特殊場合的服裝。
2、clothes是復數(shù)名詞，單復同形。
3、clothes前可用my, your, his或the, these, those, a few, other, much, a great deal of, a good many修飾(謂語動詞用復數(shù)),
也可用a pair ofclothes, a suit ofclothes修飾(謂語動詞用單數(shù))，但不可用數(shù)詞修飾。
關于服飾的諺語（擴展3）
——謎底服飾
謎底服飾
在日常學習、工作抑或是生活中，大家都收藏過自己喜歡的`句子吧，句子的組成部分，包括主語、謂語、賓語、定語、狀語、補語六種。那么你有真正了解過句子嗎？下面是小編整理的謎底服飾句子，希望對大家有所幫助。
謎語斬病除疾來日
謎語：斬病除疾，來日定聰明(猜字一)換行(草)答案：【癡】 換行(草)謎語：球王隱退之后(猜一字謎) 換行(草)答案：【逑】
謎語：王侯將相寧有種乎？(猜一地理詞語)換行(草)答案：【云貴高原】換行(草)謎語：晚點就不太*了(猜日常用語) 換行(草)答案：【早安】
經(jīng)典謎語：沖宵漢(猜一體育詞語)換行(草)答案：【高爾夫】換行(草)經(jīng)典謎語：被拆遷戶一定回遷(猜七字常言) 換行(草)答案：【有所失必有所得】
今歲除夕(打一字)換行(草)山換行(草)92、 除夕夜守歲(打一歇后語)換行(草)送舊迎新?lián)Q行(草)93、歡度春節(jié)。(打詞牌名一)換行(草)X快活年換行(草)94、三人一日同行——打一字換行(草)【春】換行(草)95、待到山花爛漫時——打兩種花名。 換行(草)【梅 含笑】換行(草)96、春 打兩部電影換行(草)【《三人行》、《日出》】、換行(草)97、春天 打一字換行(草)【夫或奏】換行(草)97、元宵節(jié) 打一陶瓷電影名換行(草)《花好月圓》或《十五的月亮十六圓》換行(草)98、春到枝頭 打一首樂曲名換行(草)【春江花月夜】換行(草)99、心中甜蜜芳香，身上潔白如玉，白沙灘中打滾，清水池中沐浴。換行(草)打一食品名換行(草)【元宵】換行(草)110、一月小、二月小、三月小 打一字換行(草)人
李白的詩打一種煙
李白的詩（打一種煙）換行(草)腦筋急轉彎答案：黃鶴樓（黃鶴樓送孟浩然之廣陵）
謎語：不破樓蘭終不還(猜一成語)換行(草)答案：【功成身退】換行(草)謎語：高高興興來存款(猜成語) 換行(草)答案：【樂不可支】
謎語：猜謎初步(猜一體育詞語)換行(草)答案：【射門】換行(草)謎語：十三掛帥(猜一體育詞語) 換行(草)答案：【單打冠軍】
關于服飾的諺語（擴展4）
——最潮流服飾廣告語
1.飄鷹飛翔，英姿俊爽。——飄鷹牌服裝
2.當某人，與職場男兒一齊成長。
3.時尚不僅僅僅是你的選取，更是我們的追求。
4.時尚，風向，紹興風向三七二十一。
5.彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!
6.男人簡單就好！——愛登堡服裝
7.引領時尚，首選風向! 引領時尚，首選風向!
8.引領時尚的潮流，彰顯獨特的個性，盡顯都市的繁華。
9.莊重一身，吉祥一生�！f吉西服
10.國營老牌是金照，還是金照靠得牢！——金照牌服裝
11.成功男生的衣柜里必須有當某人。
12.男生就要當某人，服征世界裝滿天下。
13.E言九鼎的承諾，衣生衣飾的優(yōu)品。
14.抒寫男生魅力，彰顯熟男氣度。
15.導語 環(huán)保是我們現(xiàn)代生活的一大主題，當然，我們的板材市場也走在環(huán)保的前列，跟上社會潮流。目前生態(tài)板十大品牌之‘精材藝匠’為適應市場需求研發(fā)出**高端環(huán)保的E板材系列產(chǎn)品。不但給消費者帶來環(huán)保和健康，而且視覺上也給家居帶來了美的享受！ 金城千里 JING CAI YI JIANG 金碧輝煌 JING[詳細]
16.瀟灑神韻，綽約風采！——綽約服裝
17.阿爾卡舒爾茨公司：“多種廣告”。
18.暢飲杯中往事。（"酒企業(yè)"廣告詞）
19.風向全面領舞，前衛(wèi)時尚腳步。
20.男生的選取，男生的追求，盡在此衣中。
21.這就是我的繽慕，這就是我的風采!
關于服飾的諺語（擴展5）
——為傳統(tǒng)服飾寫一條廣告詞
為傳統(tǒng)節(jié)日寫一條廣告語：1、端午節(jié)拴五色線掛荷包吃粽子度端午，飲雄黃酒祛百病賽龍舟過夏節(jié)。
2、中秋節(jié) 海上升明月，天涯共此時。
經(jīng)典服裝廣告語: 1、時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒 華倫天奴西服 2、進入Pierre Cardin的空間——最獨有的時裝宇宙 Pierre Cardin服裝 3、依照箭頭的指向，你就會永遠走在最前頭。
箭牌襯衫 4、鏡子將不再嘲笑你。
箭牌襯衫 5、為了成功的生活準則。
迪塞爾服裝 6、我和Calvin親密無間。
Calvin Klein服裝 7、男人就應該對自己狠一點! 柒牌男裝 8、煮酒論英雄，才子贏天下! 才子男裝 9、多則惑，少則明，簡約不簡單! 利郎商務男裝 10、不要太瀟灑! 杉杉西服 11、相信自己，相信伙伴! 七匹狼男裝 12、男人簡單就好! 愛登堡服裝 13、莊重一身，吉祥一生。
莊吉西服 14、金利來，男人的世界。
金利來服裝 15、一次的選擇，一生的眷戀! 天恩女裝 16、盡情做女人。
思加圖 17、全球以此為質量標準。
曼哈頓服裝 18、假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字 肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
約翰? 史蒂森服裝公司 19、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風采! 雪夢萊牌服裝 20、“飛鷹”在哪里翱翔，你就應緊隨到哪里。
飛鷹服裝公司 21、不求天子地位，但求天子風度! 天子牌服裝 22、令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品 阿爾索德服裝公司 23、當太陽下山的時候。
(夜禮服)伯克萊服裝公司 24、身著玫瑰色，是為了結交女友;身著藍色，是為了結交男友。
列維斯牛仔褲 25、Just do it (盡管去做)! 耐克 26、女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。
耐克 27、你能比你快 耐克 28、每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。
阿迪達斯 29、走過一半人生路，還是阿迪達斯。
阿迪達斯 30、不走尋常路! 美特斯邦威簡介廣告語及基本要求廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。
廣告顧名思義就是廣而告之。
廣義的廣告語指通過各種傳播**和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。
狹義的廣告語指通過宣傳的方式來增大企業(yè)的知名度，廣告語也是市場營銷里必不可少使商家獲得利潤的**及其方式。
廣告語的基本要求：1、簡短易記。
2、突出特點。
3、號召力強。
4、適應需求。
1. 穿出你的美出你的自信!2. 想進入時尚部落就到時尚“布洛格”。
3. 換優(yōu)惠，一樣的品質，白菜格。
4. “友緣”屋里來相會，誠心小禮固情分。
5. “友緣”千禮來相送，無緣對面不相逢!6. 女人坊，20到35歲睿智女人的品質之選!7. 真情回饋，真情感恩，元旦送您我們的祝福!8. 本店全場6折促銷中，歡迎您去本小店去坐坐哦。
9. 美時美分，本店促銷打5折，節(jié)省您一半的票子!10. 人生難得有相逢，切莫辜負真感情!——友緣禮品
“保護文化遺產(chǎn)”公益廣告語： 1、完美真實地將祖先留下的杰作傳給子孫后代，是華夏兒女的責任。
2、穿越時空的魔法武器——文化遺產(chǎn)。
3、有歷史才有現(xiàn)在，唯遺產(chǎn)才知興衰。
4、尊重歷史，憧憬未來。
5、宇宙好漢，生命短暫；傳承文明，文化遺產(chǎn)。
演繹三十年，經(jīng)典永不變。
專業(yè)制造品質，理念超越時空。
在以前**臺有一條河南的宣傳片，拍的不錯，最后的廣告語是：記憶中原，老家河南。
這個句子雖然看似很*實普通，但是卻點出了河南地處中原的位置，與**民族發(fā)源地的歷史，而且聯(lián)系河南人口眾多的實情，仿佛讓人想到了經(jīng)常聽到的一句河南味的“我老家河南的”那種很親切很生活化的感覺，所以這句話既*實又雋永，給人無限聯(lián)想，算是我看過的宣傳片里的廣告語最好的了。
買衣服就去佐獅龍
1.精彩，讓我們一“網(wǎng)”打盡----XXX,一個讓你沒辦法拒絕的2.給你一個*臺，上演屬于你的精彩----XXX，我的E世界3.我的E時空，我的E夢想
關于服飾的諺語（擴展6）
——春季新款服飾廣告詞
春回大地，春裝上市
春衣裊繞，春風撲面
春光無限好，春裝不可少
我要一個服裝新款上市廣告詞熱忱的服務，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
穿上“揚森“,你就好像穿**微笑. 揚森制衣 稍稍多花點錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了. 克拉涅特服裝全球以此為質量標準. 曼哈頓服裝 “出席重要場合我就穿它.“ 戴伯服裝藍鳥風度,藍鳥氣派! 藍鳥牌服裝充滿民族特色的**和服. 工農(nóng)牌服裝簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝. 工農(nóng)牌服裝 新出布料,隨意沖洗不變形. 工農(nóng)牌服裝 兩用服飾,春秋皆宜. 工農(nóng)牌服裝 縫制精細,選料上乘. 工農(nóng)牌服裝 廣告里的那些模特大多站著? Levi‘sAction Slacks西褲只有妻子知道Hanes與內衣的區(qū)別. Hanes T恤衫 柔軟的全棉內衣----舒適的當然選擇. San foriced全棉服裝 采下五色棉,讓它永鮮艷. San foriced全棉服裝 色澤高雅,魅力十足. 工農(nóng)牌服裝 盈錫福------以“帽“取人. 盈錫福帽子 適合大眾,價廉物美. 工農(nóng)牌服裝 富于伸縮,胖瘦皆宜. 工農(nóng)牌服裝 簡單樸實,運動服裝. 工農(nóng)牌服裝 任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏
金羊牌服裝 辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應朝那個方向走? 法國西裝制服上衣 木棉的質料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿! **刺繡洋裝 使你更修長纖細! 印度開前襟洋裝 曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊! 印度絲質洋裝 棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受! 印度混紡花洋裝 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗! 印度紗質洋裝 輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格! 英國禮服新一個自己,歐洲風尚! 瑞奇牌服裝 浪漫舒適的法國風情! 瑞奇牌服裝 百變姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌時裝 一切事情從頭到腳都應協(xié)調一致,Wee bok牌服裝和皮鞋就做到這一點. Wee bok牌服裝 望眼欲“穿“,愛建服裝! 愛建牌服裝 “飛鷹”在哪里翱翔，你就應緊隨到哪里。
飛鷹服裝公司 個性風格的典范。
飛鷹服裝公司 三九嚴寒無法**,身著金照,寒冷全消! 金照牌冬裝 皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿! 皇后牌服裝雄威三重保溫，更曖，更柔...... 雄威制衣廠 杉杉西服，不要太瀟灑。
杉杉西服呂宋------更顯您的風度! 呂宋牌服裝蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。
蘭薇兒睡衣 皇**恤衫并非皇家所獨有. 東方**恤穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內心的感覺不言而喻! 金照牌冬裝 重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝 不論您長得怎樣,“Lands‘End“游泳衣總能讓您稱心如意,體形完美無缺. Lands‘End游泳衣憶往昔,服裝設計千余種;看今朝,又有新品正風雅! 風雅牌服裝您若擁有雙羽,將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服 超前享受,率領潮流! 佳衣牌服裝 讓你成為情人眼里的西施! 佳衣牌服裝 當你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣! 佳衣牌服裝銀都時裝,國際名牌! 銀都牌時裝 穿伊人裝,做**人! **伊人牌服裝 天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝濱哥冬衣，運動從這里開始
濱哥牌運動服 貨比眾家，方知“金羊”最佳
金羊牌服裝時代目標追“真舒“,“真舒“風采魅全球! 真舒牌羊毛襯 穿上醒師,柔情似水! 醒師毛衣裙浪渡時裝,伴君乘風破浪! 浪渡牌服裝 紅色魚尾獅------可信賴的標志! 魚尾獅服裝北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝 不求天子地位,但求天子風度! 天子牌服裝 天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中! 天子牌服裝 當一回王子,輕松瀟灑! 王子牌西裝 擁有飛蝠,飛來鴻福! 飛蝠牌夾克 昂首闊步,可隆服裝! 可隆牌服裝 國營老牌是金照,還是金照靠得牢! 金照牌服裝源自東瀛,溫馨浪漫----櫻之花! **櫻花牌羽絨服一個微笑加一個“賈森“,你便擁有全部. 賈森牌泳裝大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服 大哥大西服------吸取天地靈感,裁剪都市形象. 大哥大西服 英姿俊爽,飄鷹飛翔. 飄鷹牌服裝瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑. 飄鷹牌服裝 飄鷹飛翔,英姿俊爽. 飄鷹牌服裝 雪夢萊,帶給您終身溫暖! 雪夢萊牌服裝 請到雪夢萊,瀟灑走一回! 雪夢萊牌服裝瀟瀟灑灑雪夢萊,“一年半截“有風采! 雪夢萊牌服裝 瀟瀟灑灑雪夢萊,年年歲歲有風采! 雪夢萊牌服裝 愛,就是奉獻! 佐丹奴服裝系列 把世界的色彩帶給您! 佐丹奴服裝系列隋溢夏夢! 佐丹奴服裝系列 一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發(fā)難以抗拒! 綽約服裝 瀟灑神韻,綽約風采! 綽約服裝 創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概! 綽約服裝 爽!帥! 意大利摩登服裝 從容地來,瀟灑地去! 意大利摩登服裝摩登**,全新感受,身份象征! 意大利摩登服裝翩翩風度,盡展意大利豪情! 意大利摩登服裝瀟灑隨意,風格獨特! 登雅牌西裝 新潮西裝,歐陸風采,一款在身,氣度不凡! 登雅牌西裝 登雅西裝有風度,助您登上成功路! 登雅牌西裝青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服裝 弘揚男士**,一展男士風采! 皮爾·卡丹牌服裝 皮爾·卡丹在這兒! 皮爾·卡丹牌服裝 國際名牌----皮爾·卡丹! 皮爾·卡丹牌服裝 高雅、瀟灑雷特蒙! 雷特蒙牌服裝 波士發(fā)是您理想的選擇! 波士發(fā)牌服裝卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的. 卡斯萊德牌運動服“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn). 卡頓牌工作服如果“使爾美“也無法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧. 使爾美服裝“哈特·夏納“意味著事業(yè)與成功. 哈特·夏納西服 走遍世界,我只看中“阿迪達斯“. 阿迪達斯牌運動服 現(xiàn)代睡衣的提倡者. 聯(lián)合睡衣公司 你悄悄在穿上一件“普來得“,再司法局法去約會吧! 普來得編織假使你喜歡偷聽他人說話,約翰·史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出老繭. 約翰·史蒂森服裝公司 展現(xiàn)你高貴典雅的風情! 夏奈爾套裝來我們這兒,你就會真正知曉女人的心. 揚森制衣
關于服飾的諺語（擴展7）
——男青年服飾搭配技巧
男青年服飾搭配技巧
服裝色彩是服裝感觀的第一印象，它有極強的吸引力，若想讓其在著裝上得到淋漓盡致的發(fā)揮，必須充分了解色彩的特性。下面為大家?guī)砹四星嗄攴棿钆浼记桑瑲g迎大家參考閱讀！
一、識別面料
面料的選擇對男士來說至關重要，多數(shù)男士的反饋都認為穿著面料的舒適度會影響到穿著當日當時的心情，從現(xiàn)有的市場來說：
1、舒適度最好的最親膚的面料為棉質和麻料，當然這兩種面料的等級好壞嚴重影響著此類產(chǎn)品的價格。棉花選擇的好壞從根本上決定了成品的品質。市場上的棉料產(chǎn)品琳瑯滿目，選擇時以純棉為標準，棉含量超過95%的面料定位為純棉面料，然后客人可根據(jù)此面料的手感，價位和產(chǎn)品品牌來判斷和選擇。麻料這兩年在**市場大爆發(fā)，按時人們對麻面料的認識還不夠多，因為此類產(chǎn)品的面料特殊性，因此成品的表面多多少少會有麻紗結，這種結跟產(chǎn)品本身的品質沒有關系，只要用打火機輕輕過一下就沒有了，如果成片出現(xiàn)就可能是面料問題。這兩種面料經(jīng)常和一些纖維搭配混紡，來達到這兩類產(chǎn)品所沒有的特點，例如：聚酯纖維，粘纖，再生纖維，滌綸，氨綸，麻賽爾，人棉，錦棉等各種人造纖維。
棉的鑒別方法是：用打火機燒棉布的一角，看是否易燃燃盡。
2、有彈力的面料一般包含氨綸成分，質量好的氨綸絲彈力穩(wěn)定，韌性強，不會因為多次洗滌而失去彈力；而質量差的氨綸絲，雖然表面同樣有彈力效果，但是持續(xù)時間短，氨綸絲容易斷裂，不耐穿，表面上對然看不到氨綸絲斷裂，但是在穿著時可以明顯感到彈力消失。現(xiàn)在市面上最好的彈力面料通常都含有T400。T400是一種最新的纖維，含有此纖維的面料，彈力比普通氨綸絲更為堅固穩(wěn)定，并且不褪色，產(chǎn)品保持度最高，價格也相對高很多。
二、褲型的選擇
多數(shù)人認為褲型是否適合穿著人的身材直接關系到穿著的舒適度和男士的社會形象。
市場上以30—60歲定位的男裝褲子，通用的褲型為直筒褲：寬松褲型；合身褲型；修身褲型。直筒褲型是舒適度高的一種褲型，根據(jù)人自身的身材和穿著習慣以及需要出入的場合來選擇合適的褲型能夠讓人一整天都處于一個很好的心情中。一般來說說，這個褲型的選擇是相反的，即年紀偏高的人選擇寬松型，因為這部分的男士不處于奮斗期，*常的生活娛樂都相對休閑，這種感覺版型能夠讓他們感到更為的自在和輕松，在工作和休閑場合都能應付自如。
中年男士處于一個穩(wěn)定奮斗期，這個時期的男性選擇合身褲型是比較合適的，這種褲型不緊不松，剛剛好的塑形效果，能夠讓他們在商務場合樹立擁有良好的穩(wěn)重形象，在休閑場合突出不凡的品味。而剛剛畢業(yè)沒多久的青年屬于強烈的奮斗期，選擇修身的褲型，相對貼身，超塑形，可以讓他們在這個奮斗時間段的社交，商務等場合里標明鮮明的品味，干練的形象深入人心，為以后的事業(yè)生涯奠定良好的社會形象基礎。
合身的衣服是關鍵
對于男人來講，也是講究合身的衣服的，衣服是別人一眼就能看到的外在，所以，你必須穿合身的衣服。如果你穿了不合身的衣服，就算再干凈，也會給你一片亂糟糟，而且臟亂的感覺。因此，在去正式的場合的時候，最好是能有幾套合身的衣服用來應急，這是最最關鍵的，因為這不僅關乎到你的形象，有可能也關乎到你的事業(yè)和未來，以及愛情。
領帶是點晴之物
想要讓你的衣服出彩，或者是你的整體出彩的話，那么就好好地在領帶上下功夫吧。對于男人來講，衣服搭配合適的領帶是十分關鍵的。我們要知道，不同的場合要用不同的`花色的領帶，不同樣式的領帶。所以男士這點也得有點兒小常識。對于在辦公室里來講，一般是系黑色的絲質的領帶最好，不過這種領帶不適合正式場合，因為會顯得死板。如果你去文化氣息較重的地方的話，最好是系點狀領帶，這會讓人一看就有古典氣息。年輕一點的人，就用點狀較小的，而年齡稍長的就用點狀較大的。斜紋領帶也是適合年輕男士的，這種領帶是白搭，任何場合都算是可以用的。一般情況下，顏色分別多以藍黃或者是藍紅相間為妙。還有，出門在外，多用窄一些的領帶哦。
衣服顏色是保障
對于穿什么顏色的衣服來講，也是有講究的。對于一個對自己十分了解的男人來講，穿一些適合自己皮膚的衣服是最關鍵的。記得，你選擇的衣服的顏色最好和你的皮膚的顏色可以吻合，互相可以有一個映襯，這樣，你才會顯得更加精神。所以，如果你的皮膚黑，那么就用明亮的顏色或者是濃重的顏色來搭配。如果你的皮膚稍白，那么更加適合柔和的水彩系色，或者是粉色系。記得，在選擇衣服的時候，如果你不是和朋友聚會玩耍，那最好是不要穿太多顏色的衣服，而且如果想要搭配兩種顏色的衣服的話，也最好是選擇同一色系的比較好。還有，如果你穿了西裝，那么可能會覺得太正式，這個時候，就可以選擇一款比較合適的包包來點綴你。還有記得，穿衣服的時候，不要太緊身，也不要把衣服系得太緊，好象你就是一個棕子似的。
褲子衣著莫忘記
許多人覺得，上身穿得漂亮了，下身馬虎點無所謂，可是實際上，這種認知是錯誤的。對于男人來講，下身尤其也是女人關注的地方。所以，穿好下身褲子也是十分重要的。通常情況下，穿長度剛好到達鞋底部，又不貼到地面的那種長度的褲子。最好是穿與上身衣服的顏色有所配合的顏色的褲子。這個時候，你要搭配好顏色的皮帶。記得，搭配的最佳方式是與你的皮革的顏色保持一致最為妙。因為這個，會讓人有一種**而忠情的感覺。還有就是穿西裝的時候，許多男同胞容易忽略了襪子的選擇。其實啊，襪子在西裝的時候，也很重要的。記得，你的襪子應該到小腿的下部最為妙，因為這樣的話，你交叉腿的時候，不易露出來你腿的皮膚，這樣會讓對方心情愉悅。休閑的時候，襪子可以盡量短。畢竟，這是一種最時下流行的穿法。
皮鞋襪子要重視
對于我們來講，鞋子也是男人的最佳皮，尤其是皮鞋。記得，在出門的時候，不要穿那種皺巴巴的皮鞋，讓人看著就骯臟而且不舒服。在出門的時候，選擇一雙干凈的而且是*滑的鞋子出門會給你加分不少。還有，記得出門的時候，也要關注一下襪子。對于襪子來講，盡量穿與褲子的顏色一致的襪子，而不是與鞋顏色一致的襪子。如果西服的顏色較淺，那就穿比西服的顏色深一點兒的襪子就可以了。還有，記得，穿涼鞋的時候，千萬不要穿襪子，尤其是涼拖的時候。
關于服飾的諺語（擴展8）
——服飾禮儀的基本要求
服飾禮儀的基本要求
服飾直接體現(xiàn)出一個人的素質、品位、涵養(yǎng)及自身層次，同時也對事業(yè)有著重要影響。下面小編給大家整理了一些服飾禮儀的基本要求，歡迎閱讀。
服飾禮儀的基本原則
服飾禮儀主要有四個原則，分別是T.O.P原則，是***首先提出，三色原則、**原則和個性原則。
“T.O.P”實際上是三個英語單詞的縮寫，它們分別**時間(Time)、場合(Occasion)和地點(Place)，即著裝應該與當時的時間、所處的`場合和地點相協(xié)調。
時間原則——不同時段的著裝對女士尤其重要。
男士有一套質地上乘的深色西裝就足以打天下;而女士的著裝則要隨時間而變換:白天工作時，女士應穿著正式套裝，以體現(xiàn)專業(yè)性;晚上出席酒會時就要多加一些修飾，如佩戴上有光澤的首飾，圍一條漂亮的絲巾等等。
服裝的選擇還要適合季節(jié)、氣候的特點，保持與潮流大勢同步。
場合原則——衣著要與場合相協(xié)調。
與顧客會談、參加正式會議時，衣著應莊重考究;聽音樂會或看高雅演出時，最好要著正裝;出席正式宴會時，則應穿*的傳統(tǒng)旗袍或**的長裙晚禮服;而在朋友聚會、郊游等場合，著裝應輕便舒適。
地點原則——在自己家里接待客人，可以穿著舒適的休閑服;如果是去公司或單位拜訪，穿職業(yè)套裝會顯得專業(yè);外出時要顧及當?shù)氐膫鹘y(tǒng)和風俗習慣，如果去教堂或寺廟等場所，就不能穿過于暴露的服裝。
三色原則簡單說來就是指男士在正式場合穿著西裝時，身上的顏色，從上到下，從里到外，包括鞋襪包發(fā)飾等一般不要超過三種，休閑場合不超過三個色系，否則就會顯得不倫不類，失之于莊重和保守。
女士著裝的3點禮儀要求
帽子與手套
正式場合中，無論室內外，女士均可戴帽，但帽檐不能過寬，以免因遮擋別人的視線而顯得失禮。
與人****時，女士可不必一定脫下手套。
上衣和裙子
應穿著典雅大方的套裝(以上衣、下裙為宜)參加各種正式場合的活動(如會議、慶典)。
傳統(tǒng)古典的禮服或民族服裝(比如*旗袍、印度面紗、**和服等)較適合在各類文藝娛樂場所穿著。
穿著袒胸露背、露臍露肩等過于性感的服飾最好不要或少在社交場合露面，工作場所、辦公室里更應避免。
薄紗型衣、裙、褲，因其透光性較強，穿著時應尤為慎重，需有內襯，不然會顯得十分**。
對外國朋友來說，“透”比“露”更難讓人接受。
因為在他們看來，“透”不僅有礙觀瞻，而且說明穿戴者有不自愛之嫌。
裙子長短應適度，不能過短，中老年及職業(yè)女性尤為注意，所穿裙子至少應長及膝蓋。
鞋子與襪子
女士在社交場合，除涼鞋、拖鞋外，穿其它任何一種鞋子均可以隨意，無**規(guī)定，只是要注意鞋子和裙子在色彩、款式上的協(xié)調。
如穿套裙時不能穿布鞋，否則就會有不倫不類的感覺。
穿裙子時，應配穿長筒或連褲**，顏色以肉色、黑色為宜，且襪口不得短于裙擺邊。
襪子是女性腿部的時裝，要注意不能穿著挑絲、有洞或補過的襪子外出。
另外襪子的大小松緊要合適，不要走不了幾步就往下掉，或顯得一高一低，當中整理自己的襪子是有失體統(tǒng)的。
關于服飾的諺語（擴展9）
——上海的服飾儀容文化個人禮儀
上海的服飾儀容文化個人禮儀
幾千年的人類文明史證明，人們對文雅的儀風和悅人的儀態(tài)一直孜孜以求。以下是小編為大家整理的上海的服飾儀容文化個人禮儀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服飾是人類物質生活中的一大要素，又是社會文明的重要標志。
服飾除了滿足人們的生活需要之外，還**著一個時期、一個地區(qū)的文化。
上海近代生活服飾，由于特定的時代及地域，形成了獨特的風格，在*服飾發(fā)展史上占有重要的地位。
一、上海海派服飾的由來
開埠百余年，上海由一個海隅城鎮(zhèn)發(fā)展成繁華開放的國際大都市。其間，有腥風血雨的民族抗爭，也有潤物無聲的文明進化。由于其特殊的地理位置、經(jīng)濟地位和社會環(huán)境，上海吸引了**外各方人士，形成兼收并蓄的海派文化，而服飾作為其中一個重要的組成部分，更是五彩斑斕，美不勝收。
上海服飾風格的形成大約始于十九世紀中葉，即上海開埠之初。其后，經(jīng)過幾番演進，終為國人所矚目，并贏得"海派服飾"的美稱。
清代中期，*南方的消費中心在蘇州、杭州及廣州等處，上海尚未脫穎而出。自1860年清*在上海派駐"南洋通商大臣"起，上海很快取代廣州成為*最大的對外商業(yè)中心。其后，隨著**文化和外國資本的蜂擁而入，隨著民族工商業(yè)的形成壯大和市政交通的迅速發(fā)展，上海成了百年間*近代化程度最高的城市及全國經(jīng)濟、貿易、金融中心。至同治光緒年間，上海服飾已形成奢華、繁雜、精致的特點，并成為**公認的流行服飾的中心，其聲勢遠遠領先于全國各地并左右*服飾時尚的變化。
衣裝時髦是晚清上海服飾時尚的主要特征。近代上海，五方雜居，華洋并處。上海人雖受禮教傳統(tǒng)的束縛，卻比內地更多地受到**文明的影響。日趨開放的商業(yè)社會習俗使他們在服飾上首先放棄簡樸同一而崇尚奢華時髦。近代上海人是以時髦為美的消費者，而商人們也以制造時髦為經(jīng)營要旨，不斷鼓動人們投入到流行時尚中。
衣著時髦成了當時上海人追求體面消費的風范之一并不斷攀比競賽，這不但推動了上海時髦服飾的新陳代謝，也促使**服飾體系漸為世人接受，從而在交流融合的基礎上形成了西裝革履、中裝繡鞋并存的奇妙旖旎的服飾現(xiàn)象。值得注意的是，在重商的晚清上海社會，象征封建傳統(tǒng)的服飾**正在瓦解，時髦的**不一定是紳宦名門，也可以是商人、學生、買辦、通事。他們較早受到**文明的熏陶，對*既有的服裝消費模式?jīng)_擊最大。在他們的帶動下，時髦之風在上海猛烈地旋轉起來，正如當時海上文化人所說，"上海風氣，時時變更，三數(shù)年間，往往有如隔代"。
“人人都學上海樣，學來學去學不像，等到學到三分像，上海已經(jīng)變了樣”。這是本世紀三、四十年代流行于世的歌謠，但已形象地反映出上海在當時的服裝界占有多么顯要的領先地位。當時的上海無疑是“時髦”的代名詞，上海時髦服飾時尚自然也成為全國模仿因襲的樣板。
二、與巴黎同步的流行風
所謂“時裝”，即時髦的服裝，它不僅合乎時代，而且合乎時節(jié)，每時每刻都在變化和發(fā)展，具有較強的流動性。時裝的'流行和傳播，處了經(jīng)濟、**等方面的因素之外，和近代上海的風尚習俗及文化生活也有密切的關系。這一時期**外通商交流的機會越來頻繁，歐洲進口的布匹、羽紗、呢絨、蕾絲等紡織品大量涌入，使得人們選擇的范圍廣了、著裝的觀念也改變了。加上當時上海的不少報刊雜志，都辟有專欄，及時傳播服飾信息;各大百貨公司、服裝公司及紡織公司，不斷舉辦服裝展演;電影業(yè)的繁榮，更為服飾的流行，起了推波助瀾的作用。時裝界與文化界聯(lián)袂合作，相得益彰，致使上海成為全國時裝中心，有"東方巴黎"之美譽。
上個世紀二十年代后期至四十年代，是海派服飾的一個輝煌時期。當時歐美的追最新款式僅隔三、四個月就流行到上海，加之上海人的巧手改良，上海時興服裝形成了既與巴黎同步又有獨到風格的海派服飾流行時尚。全國各地都以上海為樣板，競相模仿。
**初年的男子服飾，主要采用馬褂、長衫。用作禮服的馬褂、長衫，在款式、質料、色彩及具體尺寸上都有一定的格式。用作便服的馬褂、長衫，顏色則可不拘。在初春或深秋之季，人們常在長衫之外，加著一件無袖馬甲，以代馬褂。
隨著西風東漸，上海男子，特別是洋行的職員率先穿著西裝，但并不排斥傳統(tǒng)的服飾，長衫、馬褂和西裝革履并行不悖。與此同時，知識分子和青年學生則穿一種簡便的西服，被稱為“學生裝”。穿著這種服裝，能給人以莊重、儒雅之感。孫中山先生當年頗喜歡穿這種服裝，并對此稍作改制，后流傳**，被尊稱為"中山裝"。
婦女服裝，在清朝末年，仍保持著上衣下裙之制。以至**初年，留日學生日益增多，受**女裝影響，上海的青年婦女多穿窄而修長的高領衫襖，下穿黑色長裙，裙上不施繡紋，衣衫也比較樸素，簪釵、手鐲、戒指等首飾一概棄之，時稱“文明新裝”。進入二十年代，上海婦女受**生活方式的影響服飾日趨華麗，長期以來，*婦女的服裝，在裁制時多采用直線，胸、肩、腰、臀完全呈*直狀態(tài)，沒有明顯的曲折變化。二十年代以后，*婦女有了“曲線美”的意識，一改傳統(tǒng)習慣開始將衣服裁制得稱身適體，這種服裝不僅裝有墊肩、硬領，而且大了胸裥。
女性時裝越來越趨于刻意展示女性玲瓏有致的曲線和美妙的身材，當時的時髦女裝主要有三類：旗袍，以西式外套為主的時裝，西式裙裝。二十年代中晚期，使用西式服飾的時髦女子越來越多，西式連衣裙成為一些時髦女性的夏季時裝。西式晨服、跳舞服也常有所見。上衣下裙的傳統(tǒng)服飾趨少。與此同時，旗袍開始流行，廓形較*直，裝飾風格趨于華美精細。
讓全世界家喻戶曉的實際上是三十年代的旗袍，旗袍比較適合*女性清瘦玲瓏的身材特點，尤其很受上海女性的歡迎。作為海派文化的重要**，海派旗袍便成了30年代旗袍的主流了。
三、海派服飾：時髦的樣板
1949年，**的炮聲打破了上�；蔚姆睒s，在人民當家作主的新時代，上海人譜寫了理想**的海派服飾新曲。
五十年代，上海的服飾多少還帶有繽紛多彩的格調，但時髦的主導已轉向*民。**、艱苦奮斗和集體**等時代精神在服裝上的反映，是簡樸和實用式的時髦。自五十年代至七十年代，上海是全國的紡織基地也是服飾中心，上海的服裝**了*的最高水*。
上海的紡織印染業(yè)是計劃經(jīng)濟體制下最成功的行業(yè)之一，這為上海服裝領全國之先奠定了強有力的基礎。上海的紡織印染業(yè)在全國同行業(yè)中實力最強、技術力量和生產(chǎn)設備最先進、產(chǎn)品質量最好、花式品種最多，并開發(fā)出很多新面料、新花型，為全國服裝業(yè)提供了最好最全的面料。
上海服裝業(yè)的**化改變了1949年以前服裝生產(chǎn)零碎混亂的現(xiàn)象。如果說，**前上海量生產(chǎn)的成衣質量、時髦程度、成衣數(shù)量等都不那么出色的話，那么，五十年代后的上海成衣則完全堪稱時髦的主體。1949年以前，上海的服裝業(yè)多為前店后坊，大都停留在小規(guī)模作坊的水*。五十年代后，經(jīng)合并及引進設備、開設新廠，上海服裝業(yè)進入了大機器生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟時期。這不但為當時的社會提供了大批能滿足人民生活需要的服裝，也為今天上海服裝業(yè)騰飛奠定了良好的基礎。
服裝商業(yè)與服裝工業(yè)的分家，切合了當時的經(jīng)濟形勢，它使得上海服裝的銷售和生產(chǎn)進一步專業(yè)化。上海是當時全國最大的商業(yè)和工業(yè)城市，依托最發(fā)達的商業(yè)和最雄厚的工業(yè)實力，上海的服裝依然是上海人的驕傲。
50至60年代，上海的服飾是簡潔、樸素、*實的。男裝以中山裝、列寧裝、學生裝為主。女裝以襖裙居多。衣式悉用對襟、窄袖;服裝色彩以藍灰色為尚。60年代中期，草綠色軍服在民間大為流行，不分男女都喜歡穿軍服。七十年代流行的三粒鈕式西裝領便服和百褶裙，運動式短發(fā)、西便裝、長褲、丁字襻*跟皮鞋是七十年代中期上海女性的時髦形象。80年代后，國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的穿著打扮日益講究，西式服裝再度流行。服裝朝個性化、時裝化發(fā)展，并逐漸與國際都市相接軌。
上海人仍保持著一貫的衣飾傳統(tǒng)，保持著精致、優(yōu)雅、時髦、靈巧、講究做工質量的海派服飾特征，注重服裝的細節(jié)及服飾搭配。大至毛衣的編織、領型腰身的改良、領口部位內外衣飾的組合等，小到衣裝整潔程度、褲縫處理、舊衣改新等，上海人無不細心裝扮。這使得上海服飾的一衣一衫都成為全國時髦的樣板，上海服裝成了時髦漂亮、質優(yōu)樣新的代名詞。
四、旗袍：海派時尚的典型
近代上海婦女服飾的最大特點是普遍穿著旗袍。旗袍最早是**旗人婦女所穿的長袍，其特點是寬大、*直，下長至足，所用材料以絲綢為主，袍上繡滿花紋，三百年來沒有改變。二十年代前期，穿旗袍的上海女性很少。從二十年代起，旗袍開始在上海婦女中普及，并逐漸傳到各地。但旗袍在款式上還沒有從清末旗裝中脫胎出來，至二十年代末，因受歐美服裝影響，旗袍的式樣明顯變化，如縮短長度、收緊腰身等等。上海旗袍的變化則集中反映了海派時尚的演進。
發(fā)展到三十年代，旗袍款式在傳統(tǒng)的基礎上廣泛吸取西服特點，使之成為一種中西合璧的服裝，且不斷創(chuàng)新，不斷變化。主宰其變化者即上海的服裝界。旗袍變化主要集中在領、袖及長度等方面。先是流行高領，領子越高越時髦，即使在盛夏之日，薄如蟬翼的旗袍也必配上高聳及耳的硬領。轉而又流行低領，領子越低越摩登，當?shù)偷綗o法再低之時，索性穿起無領旗袍。袖子的變化也是如此，時而流行長袖，長過手腕;時而又流行短袖，短至露肘甚至無袖。至于旗袍的長度，更有許多變化，曾經(jīng)流行長式，走起路來衣邊掃地;后來又改為短式，短至膝蓋，甚至將大腿露出。旗袍的造型結構受**服飾影響越來越大，并越來越講究裝飾。
本世紀三、四十年代是*近代女裝最光輝燦爛的時期，而三十年代可以說是這一時期燦爛的頂峰。也就是說在此時，旗袍奠定了它在女裝舞臺上不可替代的重要地位，成為*女裝典型**。被稱作Chinesedress的旗袍，和加入西式風格的海派旗袍，很快地從上海風靡全國各地。
三十年代的上海上流社會名門閨秀追趕時髦、享受奢華的生活，在*歷史上是空前絕后的，她們崇尚西化的生活：游泳、騎馬、跳舞、打高爾夫球，這也就要求服裝更美觀、合身。加上三十年代歐美流行收腰就更體現(xiàn)出女性美，這就注定旗袍會變得更修長而緊身，并有高叉，從而符合30年代精致玲瓏、開放活潑的理想形象。
三十年代旗袍的款式有兩個特點：“中西合璧，變化多端”。當時愛美女性旗袍穿著方法是多種多樣的，有局部西化，也有在旗袍外搭配西式外套。局部西化是指領和袖采用西式服裝做法。如西式翻領、荷葉袖、開叉袖、還有下擺綴荷葉邊，或綴不對稱蕾絲等夸張的樣子，但這僅是一些明星和貴婦的社交禮服，大多數(shù)人還是喜歡將旗袍和西式服裝搭配起來穿。比如：在旗袍外穿西式外套、裘皮大衣、絨線衫、背心等，在脖子上系圍巾，或戴上珍珠項鏈顯得大方而別致。
四十年代，旗袍的流行趨向于簡便。四十年代前期，受**戰(zhàn)爭的影響，旗袍以簡單實用為尚，面料也不講究。四十年代后期，旗袍造型注重強調人體曲線，暴露程度更大，旗袍擺線從小腿上部移至膝蓋處，有變短的趨勢。
當時修長而收腰的旗袍配上燙發(fā)、透明**、高跟皮鞋、項鏈、耳環(huán)、手表、皮包，都是最時尚的裝扮，女性角色的扮演得到了充分的強調。后來，還出現(xiàn)一種改良旗袍，就是在剪裁中加入很多西式剪裁方法，從而使旗袍更合體、更實用。旗袍，成為**民族別具一格的"國服"了。
除了服裝之外，近代上海婦女所用的首飾，也很有特色。一些時髦的婦女，頸間多掛有項鏈，項墜被制作成為心形小匣，內貯玉照;耳際則懸掛著耳環(huán)、耳墜。由于在當時不尚穿耳，耳環(huán)多采用活動夾之;手指上大多戴有戒指;手腕上套著手鐲或手表;胸前則佩有別針。外出是，一般還拎著小巧玲瓏的提兜和制作精美的絹傘。
將上海的流行旗袍與**同期時尚相比，我們能看到很多有趣的現(xiàn)象。旗袍的整體風格變化與**女裝的流行時尚幾乎完全吻合，只是依舊保持了中式和傳統(tǒng)的外形，這是在**文明影響下中西服飾合壁的產(chǎn)物。
可以說，如果沒有近代上海的開埠，沒有西學東漸，就不存在旗袍西化，也就無所謂"海派旗袍"了。
【拓展】服飾儀容中儀表的禮儀
儀表的含義
儀表，指人的外表，包括人的形體、容貌、健康狀況、姿態(tài)、舉止、服飾、氣質、風度等方面。古人對儀表的理解，不僅涵蓋了儀容、儀態(tài)，還包括了與之相對應的某些內在素質。
形勢解枠中：“法度者，萬民之儀表也�！痹谶@里，儀表所指是表率。枟宋使。
服飾儀容、儀表服飾儀容、儀表楊承信傳枠中：“承信身長八尺，善儀表，善持論，且多藝能�！边@里的儀表指外表、容貌。概言之，一個人的儀表美是其形體美、容貌及服飾美、語言美、行為舉止姿態(tài)美等各種美的有機綜合;是內在美和外在美的**;是靜態(tài)美和動態(tài)美的結合;是自然美和社會美的綜合。
儀表美的內涵
1.儀表美的外在形式和內在本質
人的儀表美必然有一定的外在表現(xiàn)形式，如人的形體美是由美的法則決定的，要求人體各部分比例勻稱，線條優(yōu)美，五官端正，服飾符合當時社會的審美觀念，并且能夠體現(xiàn)人的自然美等。同時，人的儀表美又有其內在的本質，那就是美的人體必須充分體現(xiàn)蓬勃向上的生命力，面部表情和體態(tài)變化所表現(xiàn)出的應是人豐富多彩的內心世界。因此，要實現(xiàn)人的儀表美，必須是外在形式和內在本質這兩方面的****。抽象的、內在本質的美必須借助具體的、外在的美的形象才能得以體現(xiàn)。對于人的儀表美的要求，也正是基于這個道理，應讓內在之美通過外在的、具體形象美展現(xiàn)出來。
此外，儀表美無論何時都不應僅僅是物質軀體的外殼，它能從一個側面反映出一個人的思想修養(yǎng)、精神風貌。心靈美與儀表美不是對立的，而是相互聯(lián)系不可分割的。只有它們互為表里、相得益彰，才是最完美的，否則只能是繡花枕頭，金玉其外，也是敗絮其中。
2.儀表美的自然屬性和社會屬性
儀表美是以美的人體作為基礎的，人體美是自然美的最高形式。馬雅可夫斯基說：“世界上沒有更美麗的衣裳，像結實的肌肉與新鮮的皮膚一樣�！惫磐駚淼脑煨退囆g家和美學家以不同的方式方法對人體美的奧秘進行了長期不斷的探索，對人體美確定了若干的基本標準，這都是儀表美自然屬性的表現(xiàn)。但是，儀表美的本質屬性是社會屬性，對儀表美的評價在不同的時代、社會、國家、民族和階級中是不同的，其客觀標準是生活在不同社會形態(tài)下的人們，用直觀的方式，帶有個人強烈的主觀色彩去把握的。同時，自然美是通過社會美來體現(xiàn)的。
3.儀表美的整體性要求
關于服飾的諺語（擴展10）
——服飾營銷活動方案
服飾營銷活動方案
一、活動策劃的活動要素
可信度
活動策劃得好壞，還要求有一定的可信度，在大多數(shù)情況下，可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經(jīng)驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經(jīng)驗，更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。
吸引力
對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充分吸引用戶的注意，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現(xiàn)、榮譽感、責任感、利益等各方面的需求，還給予恰當?shù)脑S物質鼓勵，這將會**的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
關聯(lián)度
活動策劃內容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長于整合關聯(lián)性較強的事情以及關聯(lián)的資源。活動推廣沒有關聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。
以房地產(chǎn)為例，一個高檔房產(chǎn)樓盤搞一個草根紅人炒作活動就十分不妙，房產(chǎn)樓盤需要根據(jù)意向客戶的定位來采取推廣活動，可以采取表現(xiàn)樓盤高端生活的活動。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產(chǎn)推廣。
執(zhí)行力
活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務描繪、任務流程步調、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動執(zhí)行的進程中若是出現(xiàn)問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，乃至對網(wǎng)站起到**的反作用。因而活動推廣的慎重有序的執(zhí)行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關于整個活動的活動計劃進行反復推敲，查看能否有縫隙。關于大型的線下推廣活動，為保障執(zhí)行的疏通，最好有一個比較好的訓練和演習。在活動中要**指揮，嚴厲有序的執(zhí)行，順利開展。
傳達力
企業(yè)在開展活動推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期�；顒忧�，勾起用戶的愛好和重視，為活動發(fā)生預熱；活動中，做好活動**任務，把活動的內容與主題會集展現(xiàn)出來，經(jīng)過用戶的參加，獲取用戶對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應進一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業(yè)價值。
二、服飾營銷活動方案（通用8篇）
為了確定活動的圓滿進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案�；顒臃桨笐撛趺粗贫�？以下是小編為大家整理的服飾營銷活動方案（通用8篇），歡迎大家分享。
“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司**思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作。
“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。
“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個*臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備*真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規(guī)劃為：
第一年打開省內市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點啟動做好準備。
為達成上述計劃目標，在上市以后，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水*。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領這五個步驟計劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。
在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。
對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌**著未來*服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美**”預期通過實體商城*臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾**搭配設計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美**”通過專業(yè)的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美**”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二．當前服裝環(huán)境狀況
*服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，*服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水*的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多**女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，**產(chǎn)品成功占領市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。
1.價格定位
服裝銷售比較**，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，**消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。
注重*面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進行得是結合各種**資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
�、偻茝V初期采用突破性的**投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共***，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙**
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的***。
b雜志
由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的*臺。
5、打造*民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關**能力，增強六組這個**的名譽度與美譽度，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動**單位：
公關六組
六、活動協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學藝術學院，海南大學**站，海南大學形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準備階段：
1、時間： 9月10日—9月30日
2、**人員安排：
江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，**全局，安排主要工作，協(xié)調人際 系， 并與**主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案，。
文思：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學**站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。
**主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)**等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的***，讓服裝廠商派**參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學**站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。
⑴負責參展企業(yè)報到登記 與參賽學生的貴賓入做
�、聘鶕�(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認
�、冗M行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺**做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)**對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。
4最后由**人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨� ：20xx
�。ǘ⿻䦂鰵夥詹贾茫�20xx
（三）設備租用：
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商： 3000
（五）廣告宣傳：
電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 **證 300
廣告牌 200 文件包300
�。�、交通通訊、聯(lián)絡電話費：500
�。ò耍T工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000
�。ň牛�、辦公費用：1000
�。ㄊ�、不可預見費用：3000
（十一）、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在**甚至**的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。。
3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的*臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力**此次活動。
一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，***些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱;
�、诒徊邉澋目蛻�;
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱;
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)**經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷**提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水*、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者**商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟?*
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征**商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
�、莘e極利用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的.市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要**之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全**于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入**市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用�？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及**價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理**的價格**是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引**技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格**中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點**售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國**的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門**制定和實施。
渠道運作
目前，**服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。*加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在**，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水*分析，東部的商場凈利水*較高，中部的特許專賣店盈利水*較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100*米的專賣店效益相對最差。
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的**。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿***的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔**介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些**和*****在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決****，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。*企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章**，尤其是財務**。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務**。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場**，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等�？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉�部分：市場**、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的**和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水*和營銷水*。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵**。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的�？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析�？茖W的采購能降低庫存、提高****率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很**。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要**一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
一、生活水*與服裝觀念
1、生活水*低質時期的服裝觀念是：
�、俜b是護體之物；
�、诜b是遮羞之物
�、鄯b是生活習慣和風俗；
�、芊b是社會規(guī)范的需要。
2、生活水*高質時期的服裝觀念是：
�、俜b是生活快樂之物；
�、诜b是機能活動之物；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產(chǎn)生
消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時性
“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。
3、普及性
一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有***采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。**學者內山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——**必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的***則
**學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由***、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝***們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能**其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大**時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除