今天小編就為大家分享一篇外貿(mào)業(yè)務談判技巧，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度

嚴格執(zhí)行學校工作制度和考勤制度，加強工作責任心，強化崗位工作職責和考核機制，進一步規(guī)范教學工作，完善教學過程，

。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。也不要用易引起對方反感的詞句，如：“to tell you the ruth”，“i‘‘ll be honest with you...”，“i shall do my best.”“it‘‘s none of my business but...”。這些詞語帶有不信任色彩，會使對方擔心，從而不愿積極與我們合作

所以每年過端午節(jié)的時候，我們?nèi)�家都能吃到許多粽子。我媽媽常說：用蘆葦?shù)娜~子包粽子最香。

�？鐕�文化交流的一個嚴重通病是“以己度人”，即主觀地認為對方一定會按照我們的意愿，我們的習慣去理解我們的發(fā)言，或從對方的發(fā)言中我們所理解的意思正是對方想表達的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解

高鐵沿線、河道兩側(cè)進行全面整治。通過高頻次、高密度督查催辦，用嚴格的工作作風倒逼工作任務落實，實現(xiàn)視野之內(nèi)無垃圾目標。同時，

。曾經(jīng)有家美國公司和一家日本公司進行商務談判

元旦悄悄到，祝福忙報道，許下小心愿，愿你夢想都實現(xiàn)，幸福展笑顏，祝你元旦快樂，好運連連，萬事如意心也甜！

。在談判中，美國人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當他提出一個意見時，對方就點頭說：“yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“yes”是表示禮貌的“i hear you.”的“yes”，不是“i agree with you”的“yes”。實際上，“yes”這個詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“i understand the question”的“yes”和“i‘‘ll consider it”的“yes”�！皀o”的表達方式也很復雜。有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“no”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。例如，巴西人用“somewhat difficult”代替“impossible”，沒有經(jīng)驗的談判者若按字面意思去理解，就會浪費時間，延緩談判進程。因此，我們必須盡量了解對方的文化，對方的價值觀和風俗習慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。釋義法就是用自己的話把對方的話解釋一遍，并詢句對方我們的理解是否正確。例如，對方說：“we would accept private if you could modify your specifications.”我們可以說：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”這樣做的另一個好處是可以加深對方對這個問題的印象。最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。小結(jié)一定要實事求是，措辭一定要得當，否則對方會起疑心，對小結(jié)不予認可，已談好的問題又得重談一遍。做好談判前的準備談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況

健康是最佳的禮物，知足是最大的財富，信心是最好的品德

。假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先我們就應自問以下問題：——要談的主要問題是什么？——有哪些敏感的問題不要去碰？——應該先談什么？——我們了解對方哪些問題？——自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？——如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓要記住？——與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強項？——我們能否改進我們的工作？——對方可能會反對哪些問題？——在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？——對方會有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的？回答這些問題后，我們應該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣�？傊�，不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗

人最寶貴的是生命，生命對于每個人來說都只有一次，這僅有一次的生命應該怎樣度過呢？當回憶往事時，

。進出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結(jié)果

我聽了，就將糖醋排骨和其他菜一起吃了一些，果然味道很好，便又繼續(xù)風卷殘云地吃了起來。

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