別墅消費調(diào)研報告
1、調(diào)查的目的
本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息,對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費特點做出分析,得到具有科學依據(jù)的定量分析結(jié)果和準確參考結(jié)論,為二十一世紀不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。
2、調(diào)查的對象
(1)家庭年收入在20萬元以上;
(2)對奧北別墅感興趣的,有初步購買意向的;
。3)擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務車;
。4)演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著;
3、調(diào)查的內(nèi)容
。1)目標客戶的初步購房計劃,包括價格、面積、戶型等需求;
。2)目標客戶對別墅會所服務及私人業(yè)務的需求程度;
。3)目標客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度;
(4)目標客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求及運作品牌程度;
(5)目標客戶個人信息及購房自審的程度;
(6)目標客戶對購房的付款方式、項目配套、建筑風格等;
4、調(diào)查的質(zhì)量控制
由于需求別墅的目標客戶為高端收入人群,數(shù)量比較少,同時考慮到客戶群識別等問題,我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本,本次調(diào)查共獲得問卷325份,有效問卷214份。
二、調(diào)查結(jié)果顯示
1、對購買別墅的時間數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有12人,占4.86%;打算在1-3年內(nèi)購買別墅的有76人,占36.09%;打算在3-5年內(nèi)購買別墅的有126人,占59.05%;這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。
2、對選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者打算購買獨棟別墅的有114人,占53.37%;打算購買雙拼別墅的有36人,占16.72%;打算購買聯(lián)體別墅的有48人,占22.33%;打算購買疊拼別墅的有16人,占7.58%。獨立別墅的購買意向共占53.37%,體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望 。
3、對購買別墅的面積(單位:㎡)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者打算購買建筑面積為200-300平方米的有54人,占24.47%;打算購買300-400平方米的有69人,占32.18%;打算購買400-500平方米的有51人,占22.68%;打算購買500-600平方米的有22人,占11.28%;打算購買600平方米以上的有18人,占9.39% 。由于目標客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所(前期調(diào)查結(jié)果),所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。
4、對購買別墅的風格選項統(tǒng)計結(jié)果所占比例歐式風格6931.61%中式風格4922.25%現(xiàn)代風格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者中選擇歐式風格的有69人,占31.61%;選擇中式風格的有49人,占22.25%;選擇現(xiàn)代風格的有12人,占5.71%;選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人,占25.41%;選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人,占15.02% ?傮w上以歐式所占比重較大,但與其他類型風格相差人數(shù)不多,這反映出消費者對于建筑風格需求的多樣化,也預示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷 。
5、對選擇別墅的單價(單位:元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者打算選擇10000-15000元/㎡的有71人,占33.08%;打算選擇15000-xx0元/㎡的有50人,占23.54%;打算選擇xx0-25000元/㎡的有56人,占26.7%;打算選擇25000-30000元/㎡有20人,占9.39%;打算選擇30000元/㎡,占7.42% 。大量的被訪問者都趨向于低價位,也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進一步的市場細分。
6、對選擇別墅的總價(單位:萬元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,被訪問者能接受的總價區(qū)間為300-450萬元的有81人,占37.68%;能接受的總價區(qū)間為450-600萬元的有61人,占28.25%;能接受的總價區(qū)為600-800萬元的有32人,占16.09%;能接受的總價區(qū)間為800-1000萬元的有29人,占13.41%;能接受的總價區(qū)間1000萬元以上的有11人,占4.57% ?們r是劃分客戶群的最有效標準,不同總價反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價別墅占到了主流,這也反映出消費者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。
三、各項統(tǒng)計結(jié)果分析(省略)鑒于對消費者信息保護、對參與者勞動保護、對二十一世紀不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護;部分調(diào)查結(jié)果未予分享 。包括:目標客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標客戶對別墅會所服務調(diào)查、目標客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求調(diào)查、目標客戶個人信息及購房自審信息等。
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