銷(xiāo)售人員演講稿:從軍訓(xùn)中看銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)
8月2日——8月4日,公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中,一點(diǎn)一滴全歷歷在目,我重新思考軍訓(xùn)的意義,三天的軍訓(xùn),我學(xué)到了很多很多,但作為銷(xiāo)售人員,從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō),我感悟最深的有以下幾點(diǎn):
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢(qián)”,軍訓(xùn),首先告誡我們的是,作為一名銷(xiāo)售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
在軍訓(xùn)中,跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等,所有這些項(xiàng)目,首先是對(duì)我們身體的考驗(yàn),銷(xiāo)售人員要面對(duì)整個(gè)市場(chǎng),東奔西跑,若沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)健的體魄,如何從事銷(xiāo)售這樣高壓力的工作呢?
2、團(tuán)隊(duì)精神
從小到大,我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往,奉行個(gè)人主義,從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì),更感覺(jué)不到什么是團(tuán)隊(duì)精神,三天的軍訓(xùn),給我一次精神的洗禮,我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大,作為一名銷(xiāo)售人員,最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),必須具備三個(gè)基本因素:
(1)擁有共同目標(biāo)
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人,若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,那我們只能各奔東西,但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩,共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候,當(dāng)我聽(tīng)到這是華南第一墻,4米28高的時(shí)候,我氣餒了,我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去,當(dāng)音樂(lè)響起,戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候,我們是一個(gè)人便擰成一股繩,當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候,我的眼淚流下來(lái)了,我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人,我們是一體,我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候,我們歡呼了,我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng),只要我們擁有共同的目標(biāo),我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
。2)相互鼓勵(lì),相互扶持,不拋棄、不放棄的精神 。
在“合力高v”項(xiàng)目中,我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大,當(dāng)我爬上鐵梯,站在鋼絲的時(shí)候,我的腳在抖,我的左手緊緊抓住鐵梯不放,我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō):“我很怕,我不敢走!
隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō):“看著我的眼睛,看著我的眼睛,相信我,相信我,用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”
我盯著他的眼睛,從他的眼神中透出無(wú)窮的力量,是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來(lái),從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,只有這樣的戰(zhàn)友,給我無(wú)窮的鼓勵(lì) 。
金無(wú)足跡,人無(wú)完人 。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的,只有相互鼓勵(lì),相互扶持,這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn),走得更快 。
此外,在7公里拉練、28公里拉練中,體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退,同禍福 。
。3)良好的溝通能力
在“溝通致勝”與“集體作畫(huà)”項(xiàng)目中,很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷(xiāo)售人員,每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通,與顧客溝通,與促銷(xiāo)員溝通,與合作伙伴溝通,等等,所以良好的溝通能力,是一個(gè)銷(xiāo)售人員,更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的。
3、吃苦與忍耐的素質(zhì)
俗話說(shuō)“吃得苦中苦,方為人上人”,銷(xiāo)售人員是很苦很累的,東奔西跑,而且要面對(duì)各方面的壓力,吃不了苦,忍耐不住便會(huì)中途放棄。
在軍訓(xùn)中,28公里拉練是最考驗(yàn)“吃苦與忍耐”的素質(zhì) 。在第一次拉練中,我已經(jīng)把右腳腳筋給拉傷了,在途中,我有想過(guò)放棄,有想過(guò)休息,但當(dāng)我看到正飛拖著沉重的步伐,艱難喘氣的時(shí)候,我便暗下決心,我絕不放棄,我不能停。
當(dāng)我途中挽扶正飛跑步或走路的時(shí)候,我對(duì)其表示由衷的贊嘆與敬佩。
盯著烈日,冒著酷暑,在經(jīng)過(guò)兩天的訓(xùn)練后,完成二十八公里拉練,我們團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù),我們勝利了。
但這只是28公里,僅僅是28公里 。可是我們銷(xiāo)售人員或許一生都在拉練中,我們以后面臨的工作可能比這更苦更累 。我問(wèn)問(wèn)自己,到那個(gè)時(shí)候,我們能堅(jiān)持住,能忍耐住嗎?在漫長(zhǎng)的人生路中,我們不知道要經(jīng)歷多少困難與挫折,只要我們能堅(jiān)持自己心中的信念,人生中的一切坎坷都能邁過(guò)去。
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