今天小編就為大家分享一篇促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。
　　編寫(xiě)要點(diǎn)
　　營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
　　范　　文
　　**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
　　一、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
　　二、目標(biāo)
　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
　　三、目的
　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
　　四、對(duì)象
　　(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
　　(二)訴求重點(diǎn)：
　　1.性能訴求：
　　真正世界第一!
　　**家電!
　　2.s.p.訴求：
　　買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
　　趕上年貨接力大搬家!
　　五、廣告表現(xiàn)
　　(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
　　(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求

把汗水和心血傾注到自己熱愛(ài)的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，

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　　(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
　　(二)活動(dòng)地區(qū)
　　在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
　　區(qū)　別 　次　別
　　a地 b地 c地
　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
　　合　　計(jì)200名150名150名
　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
　　(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
　　2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
　�、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
　�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。
　　3.參加資格及辦法
　　(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。
　�、偃珉娨�5120美元即送5張

愿你平安夜充滿溫馨祥和！

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　�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
　�、廴�地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
　�、芤�1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
　　不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
　　b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)

媽媽工作很忙，時(shí)常要上夜班，一至三年級(jí)時(shí)，我放學(xué)后到阿姨家去，晚上九點(diǎn)下班后媽媽去接我，那時(shí)我睡了，

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　　c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
　　d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用

好在老板娘是個(gè)熱心腸，沒(méi)有對(duì)他鄙夷不屑，并且多給了他幾個(gè)肉包子。

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　　e.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
　　(2)“猜猜看”部分
　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
　　(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
　　(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
　　300萬(wàn)美元以內(nèi)。
　　(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
　　1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
　　2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
　　3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
　　4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
　　5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
　　6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
　　7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。
　　8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
　　9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
　　10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
　　11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。
　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
　　八、預(yù)算分配
　　(一)活動(dòng)部分
　　1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
　　2.雜項(xiàng)11000美元
　　包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
　　3.s.p.費(fèi)用10000美元
　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
　　(二)廣告媒體費(fèi)用
　　1.報(bào)紙180000美元
　　2.電視節(jié)目170000美元
　　3.spot170000美元
　　4.雜志12500美元
　　5.電臺(tái)50000美元
　　總合計(jì)：735500美元
　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
　　廣告媒體之選擇分析：
　　1.報(bào)紙部分
　　為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
　　2.電視部分
　　改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
　　3.電臺(tái)部分
　　突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。