今天小編就為大家分享一篇超市促銷策劃方案，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
　　活動(dòng)目的：
　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
　　2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。
　　活動(dòng)時(shí)間： xx年8月3日—— xx年8月30日
　　主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳
　　活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日
　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
　　具體數(shù)量分配：
　　生鮮類：10支左右。
　　蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

其次加強(qiáng)人員的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立企業(yè)形象。我們有針對(duì)地對(duì)員工的職業(yè)道德、禮儀禮貌、行為舉止及專業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn)，

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　　肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
　　熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
　　面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品

恭喜你們步入愛(ài)的殿堂。祝百年好合！

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　　食品類：5支左右。
　　糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。
　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
　　具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：
　　食品類;(主打商品選擇)50支
　　個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
　　個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
　　非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
　　百貨類：防曬傘
　　鞋類：涼鞋、涼拖
　　會(huì)員專享商品
　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
　　促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
　　附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)
　　活動(dòng)分工：
　　門店店長(zhǎng)室
　　1. 門店活動(dòng)總指揮。
　　2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
　　門店采購(gòu)處
　　負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。
　　門店管理處
　　1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。
　　門店客服處
　　1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。
　　2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
　　門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)
　　1. 各項(xiàng)工作的積極配合。
　　2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
　　營(yíng)銷企劃課
　　1. 整體活動(dòng)方案策劃。
　　2. 整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。
　　1、 動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。
　　負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼