今天小編就為大家分享一篇在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　同志們：
　　今天，我們召開全縣招商引資工作會(huì)議，主要目的就是動(dòng)員全縣上下迅速行動(dòng)起來，掀起今年的招商引資新高潮。剛才，黃青同志對(duì)前一階段的招商引資情況進(jìn)行了回顧總結(jié)，對(duì)下一階段的工作進(jìn)行了安排部署，五大招商產(chǎn)業(yè)牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所領(lǐng)辦的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)情況作了發(fā)言，都講得很好，很有針對(duì)性和操作性，我完全贊同。這次會(huì)議原定吳書記講話，因吳書記因公外出，臨時(shí)確定我講，由于情況不太熟悉，準(zhǔn)備不太充分，下面我講三個(gè)方面的意見，供同志們參考，請(qǐng)大家按照年初的部署和安排抓好落實(shí)。
　　一、在思想認(rèn)識(shí)上，要強(qiáng)化“三種”意識(shí)
　　當(dāng)前，到底該如何來定位招商引資，招商引資在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中充當(dāng)什么角色，我想在思想認(rèn)識(shí)上，要強(qiáng)化以下“三種”意識(shí)：
　　第一，招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的總抓手。招商引資是一個(gè)永恒的話題。不管是先進(jìn)的地方，還是落后的地方，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠招商引資，社會(huì)事業(yè)的發(fā)展、民生工程的實(shí)施，也要靠招商引資。可以說，抓招商引資就是抓發(fā)展，抓發(fā)展就要抓招商引資。美國這么先進(jìn)，這么發(fā)達(dá)，它的招商引資也抓得非常緊。在美國只要在其境內(nèi)投資100萬美金以上，就可申領(lǐng)“綠卡”，目前它仍然是世界上引資最多的國家。深圳是我們國家改革開放最早的地方，但是深圳也在大力招商引資。再看昆山市，應(yīng)該說這些年來引進(jìn)了大量的外資企業(yè)，但是它每年都要召開金秋經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)，以繼續(xù)保持其發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢和強(qiáng)勢。這些地方為什么要這樣做？我看原因主要有三個(gè)：第一，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資金和資本都是流動(dòng)的。追求利潤的最大化是資本的根本目標(biāo)。資本的趨利性，導(dǎo)致資本不可能永遠(yuǎn)停留在一個(gè)地方，它必定不斷尋找新的、能夠產(chǎn)生更大利潤的地方，由此就造成一個(gè)地方原有資本的流失，而流失的資本需要有新的資本補(bǔ)充進(jìn)來，否則這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)就要受到影響，因此需要不斷地招商引資。第二，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和市場競爭的優(yōu)勝劣汰，需要不斷補(bǔ)充新的資本。深圳最初引進(jìn)的都是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，但今天它需要引進(jìn)的是技術(shù)密集型企業(yè)。原有的企業(yè)必須撤走，新的企業(yè)必須引進(jìn)，這就是形成產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的原因；同時(shí)，由于激烈的市場競爭，有一部分企業(yè)在競爭中被淘汰，這也需要有新的企業(yè)補(bǔ)充。第三，市場的占領(lǐng)必須擴(kuò)大招商引資。招商引資引來的不僅僅是資金、項(xiàng)目，還能引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)市場。市場經(jīng)濟(jì)是靠技術(shù)打天下，靠市場坐天下的，離開市場，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就成了一句空話。前些年我在汕頭參觀陶瓷生產(chǎn)，那里的老板講江西生產(chǎn)的陶瓷是精品，但不是商品，因?yàn)榻�西生產(chǎn)產(chǎn)品不是根據(jù)市場需求而定的，而是用產(chǎn)品尋找市場，這樣產(chǎn)品的價(jià)值就難以實(shí)現(xiàn)。而他們是先看市場、找訂單，再來組織生產(chǎn)。市場經(jīng)濟(jì)就是這樣，誰擁有市場，誰有定單，誰就是老板。在我們這里，同樣的項(xiàng)目，外地人和本地人來做就是不一樣，為什么？就是因?yàn)楸镜亟?jīng)濟(jì)的市場空間小，難以進(jìn)入國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)，這就應(yīng)了那句話：“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”。所以，要提高產(chǎn)品的市場占有量，非得引進(jìn)外商、外資不可。而且外來企業(yè)做龍頭，本地企業(yè)與之配套發(fā)展，這樣的結(jié)構(gòu)才科學(xué)、合理，才會(huì)有潛力，這也是加快發(fā)展的唯一出路。所以說，只要是市場經(jīng)濟(jì)，就會(huì)有招商引資，招商引資是一個(gè)永恒的話題。加快發(fā)展，動(dòng)力在招商引資，潛力在招商引資，招商引資的重要性怎么說也不過份，招商引資的工作怎么做也不嫌多。王昭悠同志任贛州市市長的時(shí)候說，經(jīng)濟(jì)工作第一是招商，第二是招商，第三還是招商。
　　第二，招商引資是增加投入的主渠道。大家知道，縣域經(jīng)濟(jì)是投入拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，投資、消費(fèi)、出口三駕馬車核心要素是投資。今年我們提出了規(guī)模以上工業(yè)增加值突破10億元、財(cái)政總收入達(dá)到5億元、gdp實(shí)現(xiàn)60億元的目標(biāo)。這些目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？停留在口號(hào)上，寫在文件里是不行的，關(guān)鍵還是要靠發(fā)展，而發(fā)展要解決投入問題。只有大投入，才能大產(chǎn)出。我縣“吃飯財(cái)政”的現(xiàn)實(shí)，決定了政府投入十分有限。如何突破這一制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”？靠自我積累太慢，靠民間資本太少，靠銀行貸款太難，最現(xiàn)實(shí)有效的途徑是堅(jiān)持眼睛向外，千方百計(jì)向上爭資，堅(jiān)定不移招商引資，依靠外力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中，招商引資在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)率越來越大，就拿我縣來說，2011年全縣固定資產(chǎn)投入18.3億元，其中46%來自于招商引資。13家稅收超百萬元的企業(yè)中，有7家是招商引資企業(yè)，中化環(huán)�；�工是除煙廠之外全縣最大的納稅企業(yè)，去年上繳稅收2372萬元，僅此一家就占了規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)稅收的11%

一進(jìn)了教室，第一件事就是去找風(fēng)扇開關(guān)，仿佛風(fēng)扇就是在還未到盛夏的炎熱初夏中救贖我的天使，那種感覺，

。實(shí)踐證明：招商引資是實(shí)現(xiàn)興國追趕型跨越式發(fā)展的切入點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的主抓手，是增加投入的主渠道，更是應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)、實(shí)現(xiàn)“三保”目標(biāo)的重要手段。實(shí)踐也告訴我們，抓住了招商引資，就抓住了經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”，就抓住了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了贏得未來競爭的主動(dòng)權(quán)。隨著對(duì)外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，招商引資對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展還將產(chǎn)生更為直接、更為重要的影響。
　　第三，招商引資是檢驗(yàn)干部素質(zhì)高低的“試金石”。招商引資是一項(xiàng)硬功夫，它既要求招商者要有廣博的知識(shí)和豐富的閱歷，又要懂行，能準(zhǔn)確把握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律；既要吃透縣情，又要有敏銳的經(jīng)濟(jì)觸角；既要有扎實(shí)的工作作風(fēng)，又要具備人格魅力，能贏得外商認(rèn)可、信賴

全副武裝過后，我正式開始炒菜了。我先將事先準(zhǔn)備好的雞蛋倒入鍋中，那聲音更響，那油濺得更快。我再把西紅柿倒入鍋中，

。所以，這些年縣委、縣政府實(shí)行離崗抓招商制度，目的就是要把“招了多少商、爭了多少資”作為檢驗(yàn)考察干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部是否有開放型思維，是否有駕馭市場經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)的“試金石”。如果一個(gè)干部“既招不到商，又爭不到資，業(yè)務(wù)又創(chuàng)造不了特色”，能說是自己一名稱職的干部嗎？能說自己有能力嗎？能說自己對(duì)興國經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展有貢獻(xiàn)嗎？我看不能。所以我們要通過招商引資，促使廣大干部不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，錘煉一批懂經(jīng)濟(jì)、通市場、精政策、熟法律、會(huì)謀劃、善決策，適應(yīng)時(shí)代要求，能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展的精兵強(qiáng)將，為興國的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持

兒時(shí)的天真，少時(shí)的浪漫，花的季節(jié)卻無緣長相廝守，但我永遠(yuǎn)忘不了你那特別的日子“祝你生日快樂！”

。在招商引資工作中，我們要特別理解“三種人”：一是投資人。有不少人認(rèn)為老板小氣、苛刻、愛精打細(xì)算，你幾千萬的資金都能投入，交一點(diǎn)點(diǎn)錢算什么？如果這也不算什么，那也不算什么，這個(gè)項(xiàng)目的投入就不知要多少了。我們每個(gè)人都要設(shè)身處地想一想，多想想老板的難處。換位思考一下，假如你是老板，會(huì)不會(huì)計(jì)劃好、使用好、珍惜好每一分錢投入。其實(shí)大凡有實(shí)力的老板，會(huì)辦事的老板，都很會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬，他的生產(chǎn)資本永遠(yuǎn)都不會(huì)直接用來作無效支出。那種這也可以、那也行的老板，是絕對(duì)做不成什么好項(xiàng)目的。二是招商人�，F(xiàn)在招商實(shí)在太難，招商者為做成項(xiàng)目特別是工業(yè)項(xiàng)目，必須經(jīng)常去找部門、找單位，磨“嘴皮子”，辦這個(gè)事那個(gè)事，從而成為某些部門、單位的“煩人”。并且招商越多，惹的麻煩就越多，包袱就越重，越做事越多，越做越累，真可謂“自找麻煩，引火燒身”。對(duì)這些“煩人”，我們要倍加理解、倍加支持、倍加愛護(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在真正愿招商、會(huì)招商的實(shí)在太少太少。三是整治環(huán)境的人。整治環(huán)境實(shí)際上就是切斷某些人、某些單位的利益來源，做的是得罪人的事。但環(huán)境不整治不行，因?yàn)闆]有好的環(huán)境，就無法新上項(xiàng)目，就沒有發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。
　　二、在工作措施上，要做到“六個(gè)為主”
　　隨著科學(xué)發(fā)展觀的深入人心，我們發(fā)展的思路更加科學(xué)，目標(biāo)任務(wù)更加符合興國實(shí)際，措施更實(shí)，對(duì)招商引資工作的要求也逐步步入科學(xué)化、理性化、制度化軌道。對(duì)此，大家必須要有足夠清醒的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)，在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上一定要有主見，不能盲目跟風(fēng)，在具體的工作上，要堅(jiān)持做到“六個(gè)為主”：
　　一要以注重質(zhì)量和效益為主。注重質(zhì)量和效益是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的必然要求，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。落實(shí)到招商引資上，就是要由原來簡單的追求數(shù)量轉(zhuǎn)變到追求質(zhì)量和效益上來，由粗放的開發(fā)轉(zhuǎn)變到集約高效的開發(fā)上來，在項(xiàng)目認(rèn)定上把關(guān)要更嚴(yán)，在土地利用率上要求要更高，對(duì)那些污染型、高能耗、沒有很好發(fā)展前景，若干年后就會(huì)被市場淘汰的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要堅(jiān)決拒之門外，寧可曬地也不能濫竽充數(shù)，對(duì)環(huán)保型、高科技、高回報(bào)、高稅收、產(chǎn)業(yè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目則要大力引進(jìn)。同時(shí)要完善項(xiàng)目入園審批制度，在投資強(qiáng)度、畝均產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo)上科學(xué)設(shè)置入園門檻，嚴(yán)把項(xiàng)目入園關(guān)口，今后原則上投資不足5000萬元的企業(yè)不進(jìn)入工業(yè)園區(qū)（配套項(xiàng)目除外）。項(xiàng)目入園后，要規(guī)定其建設(shè)進(jìn)度，限時(shí)完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，限時(shí)動(dòng)工建設(shè)，限時(shí)竣工投產(chǎn)，限時(shí)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。
　　二要以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為主�！皾M天繁星不如一輪明月”

一進(jìn)了教室，第一件事就是去找風(fēng)扇開關(guān)，仿佛風(fēng)扇就是在還未到盛夏的炎熱初夏中救贖我的天使，那種感覺，

。一個(gè)地方的發(fā)展，沒有大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐，靠零星項(xiàng)目很難；一個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大，沒有骨干企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)不了集聚和裂變。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和領(lǐng)軍企業(yè)作為今后招商引資的首要目標(biāo)，積極吸引大公司、大集團(tuán)在興國設(shè)立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、采購中心和地區(qū)總部，鼓勵(lì)支持縣內(nèi)的企業(yè)拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)勢產(chǎn)品、重大后勁項(xiàng)目與戰(zhàn)略投資者進(jìn)行合資合作，共同開發(fā)新產(chǎn)業(yè)、培育新品牌、開拓新市場。要對(duì)世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)項(xiàng)目或國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大促進(jìn)作用的項(xiàng)目，實(shí)行“一事一議”、“一廠一策”，給予更大的優(yōu)惠和支持，盡可能引進(jìn)、留住，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏、共同繁榮。今后每年都要竭盡全力洽談一批、落地一批、建成投產(chǎn)一批重大項(xiàng)目，否則就沒有后勁，沒有競爭力。一個(gè)地方的變化看城市建設(shè)，后勁看工業(yè)發(fā)展。我們的bt融資、銀行貸款都要還，靠什么？收儲(chǔ)的土地、開發(fā)的房產(chǎn)都要賣，賣給誰？如果沒有工業(yè)發(fā)展，一切都無從談起。當(dāng)然，在突出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的同時(shí)，我們也不能忽視、忽略配套項(xiàng)目的引進(jìn)，如果產(chǎn)業(yè)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ�，特別是分析它以后有配套的能力、擴(kuò)張的能力、提升的能力，開始進(jìn)入的時(shí)候規(guī)模哪怕小一點(diǎn)也可以。
　　三要以產(chǎn)業(yè)招商為主。實(shí)踐證明，緊緊圍繞龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)招商，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和項(xiàng)目集群的有效途徑。再好的項(xiàng)目引進(jìn)來，如果沒有配套服務(wù)，也難以留得住、壯得大。因此一定要按產(chǎn)業(yè)集群的需要確定招商方向。比如蘇州昆山市的it產(chǎn)業(yè)招商，他們?cè)谡衼硪慌鷌t產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之后，實(shí)施有針對(duì)性的招商，使it產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，把后續(xù)企業(yè)都拉過來，形成了以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。上世紀(jì)90年代捷安特自行車進(jìn)入昆山，之后10年間，相繼引入了30多家配套企業(yè)和3億美元的投資

在維修工作方面，上半年任務(wù)都非常重，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了大量的加班，

。富仕康進(jìn)入后，跟進(jìn)的企業(yè)更是多達(dá)50多家。從我縣現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)情況看，就是要圍繞氟化工、新型建材、食品加工、機(jī)械電子、現(xiàn)代輕紡和體育運(yùn)動(dòng)用品等產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�、關(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目。
　　四要以組團(tuán)招商為主。要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高招商引資項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，避免出現(xiàn)“撿到籃里都是菜”、引進(jìn)“移動(dòng)公司”等現(xiàn)象，最關(guān)鍵的就是要改變招商方式，變分散力量招商向集中力量組團(tuán)式招商轉(zhuǎn)變，實(shí)行任務(wù)到單位、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成任務(wù)實(shí)行組團(tuán)式，通過整合人、財(cái)、物來集中引進(jìn)、建成大項(xiàng)目。每個(gè)招商小分隊(duì)，帶隊(duì)縣領(lǐng)導(dǎo)要親自組織責(zé)任單位和隊(duì)員外出找信息、找項(xiàng)目，做到有錢出錢、有力出力、資源共享、目標(biāo)同向、措施同步。只有這樣，才能提高招商引資項(xiàng)目的效益，才不會(huì)出現(xiàn)單位各自為戰(zhàn)，只滿足于完成自己本單位的幾百萬招商引資任務(wù)，導(dǎo)致小項(xiàng)目、技術(shù)含量低的項(xiàng)目遍地開花，才能提高開放型經(jīng)濟(jì)對(duì)財(cái)稅、工業(yè)、就業(yè)和gdp的貢獻(xiàn)率，實(shí)現(xiàn)投資者、政府、社會(huì)三者的共贏。
　　五要以做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)為主�！伴偕�淮南則為橘，橘生淮北則為枳�！痹俸玫姆N子，沒有肥沃的土壤和陽光雨露的滋潤，也不可能結(jié)出豐碩的果實(shí)。再好的項(xiàng)目，只有政策的洼地而沒有服務(wù)的高效，不僅招不來，而且留不住、長不大。前些年，我們比較注重在“招”上下功夫，今后要開始重視搞活現(xiàn)有企業(yè)，在現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)上下功夫。因?yàn)楝F(xiàn)有企業(yè)的增資擴(kuò)股，占用資源比較少，產(chǎn)出效益相對(duì)較高，而且能減少招商成本，遠(yuǎn)比我們出去外面辛辛苦苦招商要好得多。所以，我們不能“喜新厭舊”、“葉公好龍”，不能引進(jìn)來“轟轟烈烈”，引進(jìn)后“冷冷清清”，置之不理，一定要從現(xiàn)有企業(yè)抓起，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)做起，引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)通過增資擴(kuò)股來做大做強(qiáng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，促進(jìn)資源的高效集約利用，不斷放大現(xiàn)有企業(yè)的輻射帶動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)要扶持引導(dǎo)縣內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)上市融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展。比如，崇義縣委、縣政府堅(jiān)定不移地做大做強(qiáng)章源鎢業(yè)，從而使該企業(yè)年年增加資金，年年新上項(xiàng)目，年年壯大規(guī)模，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已在多個(gè)國家購買了礦山，建立了生產(chǎn)基地，并在倫敦建立了分支機(jī)構(gòu)，設(shè)立了博士后工作站。這里，我要特別指出的是，在營造環(huán)境、提升服務(wù)水平過程中，縣領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)同志固然重要，但一般工作人員和普通群眾同樣重要。有的時(shí)候，一個(gè)辦事員、一個(gè)司機(jī)的所作所為，就可以決定老板的去留；一個(gè)普通群眾的言行舉止，就可以左右老板的判斷。因此，全縣上下必須進(jìn)一步強(qiáng)化“人人都是招商環(huán)境，個(gè)個(gè)都是興國形象”的主人翁意識(shí)。要敢于大膽變通，在不違反大原則的前提下，適時(shí)給予變通，簡化程序，減少費(fèi)用，不能拿著“雞毛當(dāng)令箭”，動(dòng)不動(dòng)就停產(chǎn)，要多為企業(yè)著想、多為發(fā)展著想，多換位思考，把執(zhí)法建立在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的有機(jī)統(tǒng)一。
　　六要以激勵(lì)為主。對(duì)招商引資工作，我們不要形式的東西，我們就注重結(jié)果，我們需要的不是紙上的數(shù)字，而是實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，憑業(yè)績論英雄，憑結(jié)果論獎(jiǎng)賞。今后，我們對(duì)招商引資工作要始終堅(jiān)持以激勵(lì)為主，對(duì)任務(wù)完成好的，當(dāng)然要認(rèn)認(rèn)真真考核，不能打馬虎眼，縣委、縣政府將堅(jiān)決按照年初方案兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，不僅在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼，對(duì)表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的干部，還要給予提拔重用。我們就是要通過充滿吸引力的激勵(lì)措施，獎(jiǎng)得大家眼紅，獎(jiǎng)得大家心跳，充分調(diào)動(dòng)大家招商引資的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
　　三、在具體操作上，要擁有“三心”
　　第一，要熱心。對(duì)招商引資工作要充滿激情、滿腔熱情、帶著真情。招商引資是廣種薄收的行業(yè)，對(duì)待招商引資工作，要留一半清醒、留一半醉，誰花費(fèi)的精力越大、時(shí)間越多，誰的收獲就越大。因此，在信息上，要充分利用各類資源，布下天羅地網(wǎng)，廣泛捕捉；在對(duì)象上，要廣交八方朋友，要學(xué)會(huì)與外商、個(gè)體工商戶、流通戶交朋友，通過他們了解商情，獲取信息，吸引客商；在方式上，要多走動(dòng)，實(shí)行“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，要多打電話、多溝通感情。要向我們的老領(lǐng)導(dǎo)賴聯(lián)明書記學(xué)習(xí)，凡是逢年過節(jié)都堅(jiān)持主動(dòng)跟客商打電話，一個(gè)一個(gè)拜年、一個(gè)一個(gè)問候，跟客商結(jié)下了深厚的友情，在他的影響和帶領(lǐng)下，上猶、興國的招商引資和工業(yè)園建設(shè)始終走在全市的前列。我們要做招商引資的熱心人，堅(jiān)持開口就談?wù)猩桃�資、見人就說招商引資、聊天就聊招商引資，在家聊招商、出門談?wù)猩�，就像打拳的�?“拳不離手”、唱歌的人“曲不離口”，做到隨時(shí)隨地講招商、上上下下抓招商，全力營造招商、親商、安商的濃厚氛圍。鐘際躍同志在龍南任縣委書記時(shí)，一年到頭抓招商，大會(huì)小會(huì)講招商，開會(huì)開始講招商、中間講招商、結(jié)果也講招商，通篇就是講招商引資。他所有的講稿、所有的講話就講一件事：招商引資。最后才造就了他的成功。由此看來，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)了的事，抓到了底，就是經(jīng)驗(yàn)，就是成效。現(xiàn)在的問題是，我們能不能一抓到底，我們具不具備堅(jiān)韌性。一個(gè)人，有沒有成就，決定于兩方面：一是有沒有正確的思路；二是確立了正確的思路以后，有沒有一抓到底的信心和決心，具不具備堅(jiān)韌性。如為了引進(jìn)香港戴麗絲內(nèi)衣項(xiàng)目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是該公司董事以上來考察，都親自帶領(lǐng)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)到縣交界處迎接，連續(xù)堅(jiān)持了幾個(gè)春秋，就憑著這股熱情和執(zhí)著，終于使龍南工業(yè)園和贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一樣，成為了江西省的省級(jí)重點(diǎn)工業(yè)園。對(duì)待招商引資的客商，盡管魚龍混雜、良莠不齊，但我們要寧可信其有，不可信其無，都要笑臉相迎、熱情接待，唱好沙家浜、當(dāng)好阿慶嫂、“來的都是客”。
　　第二，要細(xì)心。能否招到好項(xiàng)目，能否讓好項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)開工、投產(chǎn)，能否讓項(xiàng)目真正產(chǎn)生效益，關(guān)鍵是要細(xì)心。在廣泛獲取信息的基礎(chǔ)上，哪些是符合產(chǎn)業(yè)政策、符合我縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的，哪些是符合本地實(shí)際、具有發(fā)展?jié)摿Φ模��?“火眼金睛”，認(rèn)真分析、認(rèn)真研究，認(rèn)真對(duì)待、認(rèn)真篩選，去粗存精、去偽存真、選商選資。同時(shí)，在具體引進(jìn)時(shí)，還要完善對(duì)客商的反制條件，如明確開工時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投資強(qiáng)度、投資時(shí)限、上交稅收、環(huán)保、安全、讓利條件等，要講究策略，算好賬，不能稀里糊涂，讓企業(yè)牽著鼻子走。
　　第三，要有決心。就是在掌握招商信息、形成投資意向后，不管千山萬水、千難萬險(xiǎn)、千辛萬苦，都要窮追不舍，下定決心、排除萬難，千方百計(jì)促成項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開工、項(xiàng)目建成投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。在項(xiàng)目落地后，服務(wù)工作要做到先人一步、持之以恒，不僅要想人之所想，還要想人之未想；不僅要有求必應(yīng)，還要未求先應(yīng)；不僅要及時(shí)解決好出現(xiàn)的問題或投資方考慮到的問題，而且要對(duì)未出現(xiàn)的、將要出現(xiàn)的或投資方?jīng)]有考慮到的問題先化解掉、解決好

一抹熟悉的身影從我眼前晃過，是誰？是她。我心中一緊，暗道：“不好！”慢慢，她停下腳步，轉(zhuǎn)過頭看到我，

。要把“無障礙、無麻煩、無矛盾、無問題”作為我們搞好招商引資服務(wù)的最大追求、最高境界

不一會(huì)兒，雨停了。烏云漸漸散開，天空也重拾那美麗的顏色，被雨洗過的藍(lán)天，顯得更加干凈明亮。

。要通過真誠、周到、高效、便捷的服務(wù)，讓投資商感到不在興國投資過意不去、不加快項(xiàng)目建設(shè)過意不去、不為地方作貢獻(xiàn)過意不去。如智慧彩鋼，前段時(shí)間找到我們，提了兩個(gè)問題，一個(gè)是原材料的問題。他說在我們縣里沒辦法生存下去了，因?yàn)樗�的原材料的運(yùn)輸成本費(fèi)用太高，在我們這里沒有一點(diǎn)兒優(yōu)勢，比在其他地方的生產(chǎn)成本要高出100多元/噸，沒有競爭力了，這個(gè)項(xiàng)目也就沒有辦法維持下去了，如果要維持下去，就必須要上冷軋線，而上冷軋線就面臨著兩個(gè)問題：一是我們江西省范圍內(nèi)，這個(gè)原材料的供應(yīng)商只有新余鋼廠，需要我們?nèi)�幫他平衡關(guān)系。二是他必須讓這個(gè)投資2、3個(gè)億的項(xiàng)目建立在自己有使用權(quán)的土地上。當(dāng)時(shí)，我知道劉琮副市長在省里參加培訓(xùn)班，加上他非常熟悉這個(gè)項(xiàng)目，于是，我馬上給他掛電話，當(dāng)時(shí)劉市長就滿口答應(yīng)了。第二天中午劉市長就打回電話給我，問我們具體的數(shù)量、規(guī)格，下午就找到國資委李天鷗主任，李天鷗主任當(dāng)即就與新余鋼廠的董事長聯(lián)系，答應(yīng)了我們可以去訂合同、簽協(xié)議。一個(gè)副市長，能做到這一點(diǎn)，很令我們感動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目投資比較大、產(chǎn)出比較高，要搞40萬噸的冷軋線，就算5000元/噸的價(jià)格，銷售收入就是20多個(gè)億，這個(gè)數(shù)額就是我們江西省的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，可以列入50強(qiáng)。所以，我們上上下下必須有這個(gè)意識(shí)，服務(wù)的意識(shí)、開放的意識(shí)、高效的意識(shí)。目前，存在的最大問題是我們的招商引資的項(xiàng)目進(jìn)展慢，談的項(xiàng)目沒有落地、沒有開工；開工了的項(xiàng)目進(jìn)展非常慢，有些項(xiàng)目現(xiàn)在開了工，也半死不活、停工停產(chǎn)，還有些項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。所以現(xiàn)在最大的、最重要的工作就是要加快進(jìn)度，讓簽了約的盡快落地，落了地的盡快開工，盡快建成投產(chǎn)，這是我們工作的重中之重。最近我們簽了一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目規(guī)模比較大，談了一些項(xiàng)目，規(guī)模也比較大。因此，這些項(xiàng)目做成了之后，對(duì)我們地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)是很大的

另外的一些任務(wù)，基本上是我所熟悉的了，除了一些非本質(zhì)上的因素，我一般能夠做到。當(dāng)然在此期間我仍然有很多的收獲。

。不管是主營業(yè)務(wù)、工業(yè)增加值，還是銷售收入、稅收，都可以在我們?cè)�有的基礎(chǔ)上翻倍。如智慧彩鋼，投資3個(gè)億，建成后銷售收入為20個(gè)億，現(xiàn)在我們工業(yè)園的所有業(yè)務(wù)，總共有40多個(gè)億，他一個(gè)企業(yè)的收入就是半壁江山，他的增加值算1000元/噸，就差不多是我們縣里規(guī)模以上工業(yè)增加值的一半。所以說，這些項(xiàng)目都是比較好的，包括南方建材，200萬噸水泥的生產(chǎn)線，建成后這個(gè)項(xiàng)目也是比較大的。還有逸豪，電站就已經(jīng)賣給他了，項(xiàng)目卻還沒有動(dòng)，這也是一個(gè)大問題。斌杰食品項(xiàng)目，上次調(diào)度之后，有些進(jìn)展，但是總體情況還是慢。這些項(xiàng)目建成后對(duì)我們的作用很大，所以目前最大、最重要的工作就是讓這些項(xiàng)目盡快投產(chǎn)、盡快建設(shè)。各相關(guān)的分管領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要集中力量、集中時(shí)間，全力以赴抓好這些項(xiàng)目，持之以恒地跟蹤、千方百計(jì)地推進(jìn)、全力以赴地服務(wù)，促使這些項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效

聽大人說，以前的黃土路又窄又陡，坑坑洼洼，能使用的最先進(jìn)交通工具就是摩托車。現(xiàn)在，泥濘的小路已變成寬闊的柏油路，

。我初步計(jì)劃在9月份組織一次視察活動(dòng)，除了縣領(lǐng)導(dǎo)參加之外，還要請(qǐng)一些黨代表、人大代表、政協(xié)委員參加，對(duì)我們5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組牽頭招商引資的項(xiàng)目進(jìn)行一次現(xiàn)場視察，屆時(shí)請(qǐng)“兩辦”做好安排。
　　同志們，我們正處于新一輪追趕與跨越的重要?dú)v史階段，做好今年的招商引資工作，意義深遠(yuǎn)、責(zé)任重大，希望大家以更加飽滿的熱情、更加旺盛的斗志、更加有力的措施，銳意創(chuàng)新，真抓實(shí)干，努力提升招商引資工作的層次和水平，為興國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展插上騰飛的翅膀、注入強(qiáng)大的動(dòng)力！