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招商部的工作職責(zé)篇一

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計(jì)劃和方案，依照招商實(shí)際進(jìn)程對(duì)企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及年度計(jì)劃開(kāi)拓完善招商網(wǎng)絡(luò)。

（三）負(fù)責(zé)參與公司有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)（例如招商會(huì)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對(duì)招商人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷(xiāo)商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行商家回訪(fǎng)。

（十一）負(fù)責(zé)商家資料歸納、存檔，不定期走訪(fǎng)商家，及時(shí)了解市場(chǎng)一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商審批規(guī)程和工作流程，使得招商審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商中介者獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商各項(xiàng)活動(dòng)管理辦法和招商重大項(xiàng)目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞�，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

（三）負(fù)責(zé)編寫(xiě)招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案策劃書(shū)。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料，在策劃實(shí)踐中，不斷地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問(wèn)題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實(shí)施之前，對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專(zhuān)員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)公司的形象宣傳與推廣，評(píng)估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計(jì)劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開(kāi)展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫(xiě)和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫(xiě)招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫(xiě)招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會(huì)組織管理專(zhuān)員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資，做好招商會(huì)的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專(zhuān)員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專(zhuān)員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級(jí)結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對(duì)商家的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)做好對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)管理工作。

（五）負(fù)責(zé)選擇商家大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、召開(kāi)地點(diǎn)、參與人以及安排商戶(hù)大會(huì)的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定商家管理制度。

八、招商合同管理專(zhuān)員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對(duì)招商合同簽訂前、簽訂時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對(duì)招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過(guò)程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對(duì)招商合同外招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更而引起的費(fèi)用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

招商部的工作職責(zé)篇二

招商部各崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理分解、細(xì)化，制定招商計(jì)劃；

2）掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息；

3）安排、督導(dǎo)部門(mén)員工工作，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、特點(diǎn)，做好招商準(zhǔn)備，完成招商任務(wù)；

4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商、收款及續(xù)簽工作；

5）熟悉、掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，協(xié)調(diào)入場(chǎng)商家矛盾；

6）組織市場(chǎng)研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶(hù)等信息，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案，并組織實(shí)施，按時(shí)提交研究報(bào)告；組織市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，確定客戶(hù)目標(biāo)；

7）定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃；

8）通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高招商能力；

9）協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部、部門(mén)之間關(guān)系，解決爭(zhēng)議；

10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料保密不外泄；

11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)；

12）完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商部副經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作，組織具體的招商培訓(xùn)工作；

2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項(xiàng)目資料，負(fù)責(zé)提出改進(jìn)建議；

3）比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

4）參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程，及時(shí)提出可行性建議；

5）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)需要提出應(yīng)對(duì)策略，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

6）熟練掌握招商業(yè)務(wù)流程；

7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶(hù)；

8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板；

9）對(duì)入駐商家進(jìn)行年度評(píng)估和修訂；

10）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商代表崗位職責(zé)及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，高效率的完成每月招商任務(wù)；

2）認(rèn)真了解集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識(shí)；

3）積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手等各方面的狀況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為上級(jí)提供有效的商業(yè)信息；

4）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的商戶(hù)，拓寬招商渠道，收集客戶(hù)信息，與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，掌握客戶(hù)需要，宣傳集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)，不斷收集目標(biāo)商戶(hù)信息，建立詳實(shí)的商戶(hù)檔案；

5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；定期對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理與完善。

6）向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問(wèn)題及建議解決方法；

7）負(fù)責(zé)接待每天的到訪(fǎng)客戶(hù)和電話(huà)咨詢(xún)，做好客戶(hù)問(wèn)題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并登記每天的客戶(hù)資料；

8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術(shù)，創(chuàng)造良好氣氛，促進(jìn)客戶(hù)入駐意向；及時(shí)把握談判過(guò)程，適時(shí)達(dá)成客戶(hù)簽約。

9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同的簽定；

10）負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天客戶(hù)的情況；

11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶(hù)；

12）定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪(fǎng)計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪(fǎng)情況報(bào)告；

13）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商部?jī)?nèi)勤崗位職責(zé)與要求：

1）負(fù)責(zé)招商部員工的考勤記錄；

2）負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部溝通工作；

3）負(fù)責(zé)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作；

4）負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作；

5）負(fù)責(zé)建立招商代表個(gè)人檔案，統(tǒng)計(jì)每人的業(yè)績(jī)及目標(biāo)考核；

6）客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；

7）做好招商部各種報(bào)表的匯總工作；

8）負(fù)責(zé)招商部的來(lái)電、來(lái)函的收文、登記、回復(fù)；

9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同等招商資料；

10）向主管經(jīng)理匯報(bào)每日招商及客戶(hù)反映的具體情況；

11）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商部的工作職責(zé)篇三

招商部各崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理分解、細(xì)化，制定招商計(jì)劃； 2）掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息；

3）安排、督導(dǎo)部門(mén)員工工作，組織員工學(xué)習(xí)掌握商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、特點(diǎn)，做好招商準(zhǔn)備，完成招商任務(wù)；

4）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工進(jìn)行各商業(yè)項(xiàng)目招商、收款及續(xù)簽工作； 5）熟悉、掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，協(xié)調(diào)入場(chǎng)商家矛盾； 6）組織市場(chǎng)研究，提供招商信息：收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶(hù)等信息，為商業(yè)項(xiàng)目的招商提供有力依據(jù)；組織制定新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案，并組織實(shí)施，按時(shí)提交研究報(bào)告；組織市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，確定客戶(hù)目標(biāo)；

7）定期做工作

總結(jié)

9）協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部、部門(mén)之間關(guān)系，解決爭(zhēng)議；

10）負(fù)責(zé)招商部的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料保密不外泄；

11）實(shí)施招商部的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)；

12）完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商部副經(jīng)理崗位職責(zé)及要求：

1）協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常的管理工作，組織具體的招商培訓(xùn)工作； 2）組織小組研討并整理匯總發(fā)放商家的各商業(yè)項(xiàng)目資料，負(fù)責(zé)提出改進(jìn)建議；

3）比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

4）參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程，及時(shí)提出可行性建議；

5）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)需要提出應(yīng)對(duì)策略，做好相關(guān)項(xiàng)目報(bào)告；

6）熟練掌握招商業(yè)務(wù)流程；

7）利用所掌握資源協(xié)助招商代表聯(lián)系意向客戶(hù)； 8）配合經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板； 9）對(duì)入駐商家進(jìn)行年度評(píng)估和修訂； 10）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

招商代表崗位職責(zé)及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，高效率的完成每月招商任務(wù)；

2）認(rèn)真了解集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、增值空間及必要的商業(yè)零售知識(shí)； 3）積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的狀況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為上級(jí)提供有效的商業(yè)信息；

4）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的商戶(hù)，拓寬招商渠道，收集客戶(hù)信息，與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，掌握客戶(hù)需要，宣傳集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)，不斷收集目標(biāo)商戶(hù)信息，建立詳實(shí)的商戶(hù)檔案；

5）根據(jù)不同商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；定期對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理與完善。

6）向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問(wèn)題及建議解決方法；

7）負(fù)責(zé)接待每天的到訪(fǎng)客戶(hù)和電話(huà)咨詢(xún)，做好客戶(hù)問(wèn)題的回答，熱情推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并登記每天的客戶(hù)資料；

8）保持良好的形象與氣質(zhì)，注意溝通與談判藝術(shù)，創(chuàng)造良好氣氛，促進(jìn)客戶(hù)入駐意向；及時(shí)把握談判過(guò)程，適時(shí)達(dá)成客戶(hù)簽約。

9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同的簽定； 10）負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天客戶(hù)的情況； 11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶(hù)；

12）定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪(fǎng)計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪(fǎng)情況報(bào)告；

13）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商部?jī)?nèi)勤崗位職責(zé)與要求： 1）負(fù)責(zé)招商部員工的考勤記錄； 2）負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部溝通工作；

3）負(fù)責(zé)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作； 4）負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作； 5）負(fù)責(zé)建立招商代表個(gè)人檔案，統(tǒng)計(jì)每人的業(yè)績(jī)及目標(biāo)考核； 6）客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)的建立； 7）做好招商部各種報(bào)表的匯總工作；

8）負(fù)責(zé)招商部的來(lái)電、來(lái)函的收文、登記、回復(fù)； 9）向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同等招商資料； 10）向主管經(jīng)理匯報(bào)每日招商及客戶(hù)反映的具體情況； 11）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。