實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

現(xiàn)象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店遍地開(kāi)花

早在2005年，隨著茶葉傳統(tǒng)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨成熟，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷(xiāo)路、增加收益，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，并蔓延至廣大的品牌茶企。

目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)包括自建茶葉網(wǎng)站、依托知名交易平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、依托知名茶葉網(wǎng)上商城等幾種方式。

做茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多年的黃先生表示，自建茶葉網(wǎng)站的一般是知名品牌企業(yè)，而依托知名交易平臺(tái)或知名茶葉網(wǎng)上商城的更多的是中、小企業(yè)或個(gè)人商家。同時(shí)，也有部分品牌茶企進(jìn)駐知名交易平臺(tái)如淘寶網(wǎng)或茶葉網(wǎng)上商城，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群最大化。

業(yè)內(nèi)人士指出，就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了促進(jìn)直接銷(xiāo)售，而品牌茶企則更多是為達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，提升實(shí)力茶企的品牌形象。

據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店的開(kāi)發(fā)在鐵觀音之鄉(xiāng)安溪表現(xiàn)尤為明顯。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，安溪目前在網(wǎng)上開(kāi)通營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的鐵觀音茶企、茶莊，至少有上萬(wàn)家。另外，筆者通過(guò)淘寶網(wǎng)等知名交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在寧德、武夷山、永春等福建知名茶葉產(chǎn)地，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)店也開(kāi)始興盛起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，從有到熱的漸進(jìn)過(guò)程。

另?yè)?jù)安溪茶葉協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從2005年至今，網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售額或?qū)⑼黄埔粌|，其中70%的營(yíng)業(yè)額是面向省外銷(xiāo)售。

分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充

當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。

茶行業(yè)相關(guān)人士指出，實(shí)體店面因地域的不同，在租金、裝修、商品陳列等方面的成本也不同，但茶葉實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)卻以高成本著稱(chēng)。除非一些品牌知名茶企有能力支撐之外，大部分的茶企都是無(wú)法承受的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。

知名茶企九峰茗茶總經(jīng)理葉清德表示，“品牌茶企的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非在直營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)三者之間，品牌茶企憑借雄厚的實(shí)力使得傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店布局全國(guó)，茶葉終端銷(xiāo)售幾乎都在實(shí)體店內(nèi)完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的更多的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升。”

經(jīng)過(guò)采訪了解，筆者還同時(shí)發(fā)現(xiàn)茶業(yè)界的一致觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)品牌作用的提升具備一定作用，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的最根本的問(wèn)題就是誠(chéng)信問(wèn)題。

事實(shí)上，誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。安溪茶業(yè)總公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還指出，茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。

突破：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合出擊

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，依托實(shí)體店的全國(guó)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，將推動(dòng)茶企實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，茶企市場(chǎng)如果僅針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)體店擴(kuò)張應(yīng)該為主線，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將不會(huì)有大的資金投入，如果茶企有意布局全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是傳統(tǒng)實(shí)體店擴(kuò)張的助推器，成為新一輪茶企品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。

而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易產(chǎn)生的誠(chéng)信問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門(mén)店加以宣傳，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。

理想茶行相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，產(chǎn)品的裝飾、商品的價(jià)格均與實(shí)體門(mén)店商品統(tǒng)一。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀求兩者一體化具有迫切性和可行性。”目前，茶企的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已逐漸成熟，天福、八馬、理想就是典型代表，而終端銷(xiāo)售實(shí)體門(mén)店的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

【摘要】以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中扮演著重要的角色，但目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)面臨行業(yè)發(fā)展迅速、教學(xué)資源與手段落后、實(shí)踐條件和環(huán)境有限的困惑。通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍和互聯(lián)網(wǎng)資源為主的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的利用來(lái)解決這些困惑是有益的探索，這很好地解決了理論與實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題，促進(jìn)了教學(xué)與生產(chǎn)的融合。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革；互聯(lián)網(wǎng)；資源

【基金項(xiàng)目】成都東軟學(xué)院院級(jí)教改課題， 基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的應(yīng)用型本科院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系構(gòu)建。

隨著信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)徹底地融入人們的學(xué)習(xí)、工作和生活中。整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的生活習(xí)慣、消費(fèi)行為、工作方式、思維方式等都已經(jīng)或者正在發(fā)生翻天覆地的變化。電子商務(wù)成為整個(gè)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的內(nèi)容，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中培養(yǎng)學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作能力成為電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要任務(wù)和目標(biāo)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程在20世紀(jì)90年代末期進(jìn)入高校課堂，伴隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生。而教育部電子商務(wù)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)在 2001 年南京會(huì)議上將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確定為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)必修專(zhuān)業(yè)課程之一更是推動(dòng)了該門(mén)課程在高校的普及。目前，國(guó)內(nèi)眾多高校都已在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程。雖然這門(mén)課程很普及，但是沒(méi)有在國(guó)內(nèi)高校形成一個(gè)相對(duì)權(quán)威和統(tǒng)一的課程教學(xué)體系。教師普遍反映這門(mén)課程授課難度大，授課效果不佳，主要存在如下問(wèn)題。

（一）網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)發(fā)展太快，新工具映霾磺

最近十年是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展的十年，網(wǎng)民數(shù)量從2006年的1.4億增長(zhǎng)到了2023年年底的將近7億，更主要的是手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量從2006年的1700萬(wàn)增長(zhǎng)到了2023年的6.2億。網(wǎng)民獲取網(wǎng)絡(luò)信息的主要方式從PC逐步往手機(jī)等便攜式工具轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具從郵件營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息、頁(yè)面廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉饕�擎、視頻、微信、微博等新興的媒體和工具。新技術(shù)和新媒體的出現(xiàn)帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能和策略的變化。而教材內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定，更新緩慢，因此課堂教學(xué)的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生脫節(jié)，這也導(dǎo)致了學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)，無(wú)法迅速融入工作。

（二）教學(xué)資源落后，教學(xué)方式單一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)迅速發(fā)展，而學(xué)校的教學(xué)資源更新緩慢，新知識(shí)和新內(nèi)容嚴(yán)重不足，教學(xué)資源落后。部分教師知識(shí)更新慢；部分高校受資金、管理等限制，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)資源嚴(yán)重不足，甚至實(shí)驗(yàn)室剛建完就被淘汰的情況比比皆是。教學(xué)依然停留在教師講授等簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授模式，缺乏實(shí)踐教學(xué)資源，教學(xué)方式單一，學(xué)生興趣缺乏，課堂質(zhì)量低。

（三）實(shí)踐條件有限，實(shí)踐過(guò)程不可控，效果不好

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和環(huán)境變化太快，學(xué)校教學(xué)資源有限，實(shí)踐環(huán)境過(guò)時(shí)。學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐內(nèi)容不成體系，實(shí)踐過(guò)程和效果無(wú)法評(píng)估和控制，學(xué)生做和不做一個(gè)樣，實(shí)踐效果差，畢業(yè)后動(dòng)手能力弱。

二、課程教學(xué)改革的措施

成都東軟學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置為32學(xué)時(shí)，包括理論和實(shí)踐學(xué)時(shí)。這樣的學(xué)時(shí)設(shè)置對(duì)這門(mén)課來(lái)說(shuō)是不夠的，因?yàn)閮H僅通過(guò)有限學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生沒(méi)法完全理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論，也無(wú)法深入掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正技能。為了改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程組的老師們積極思考，自2023年開(kāi)始基于互聯(lián)網(wǎng)資源的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革，以互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐能力的培養(yǎng)為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)資源為抓手，注重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的有效性和及時(shí)性，推動(dòng)整個(gè)課程教學(xué)改革。

（一）課程內(nèi)容選擇多樣化

首先，在授課教材上，盡量選擇最新出版的教材，注重教材的更新和系統(tǒng)性。教材選用清華大學(xué)出版社2023年6月出版的“十一五”部級(jí)規(guī)劃教材《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第四版（目前已出版至第五版）。作為一本經(jīng)過(guò)10余年考驗(yàn)，并不斷更新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材，它涵蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新的知識(shí)、最新的研究案例，同時(shí)具備一定的理論基礎(chǔ)。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程。電子商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程有關(guān)的教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流，解決授課過(guò)程中普遍會(huì)遇到的問(wèn)題，并結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，在教學(xué)過(guò)程中不斷增加并優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。

再次，教師及時(shí)從網(wǎng)絡(luò)上與實(shí)際生活中搜集最新的營(yíng)銷(xiāo)案例。課本上的案例往往時(shí)效性差，無(wú)法緊跟市場(chǎng)的變化，因此需要教師在教學(xué)過(guò)程中搜集大量最新的案例，為學(xué)生講解，使學(xué)生能夠通過(guò)這些案例更好地掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變化。最新最全面的案例分析能夠幫助學(xué)生理解晦澀的理論知識(shí)，同時(shí)幫助學(xué)生了解互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師的培訓(xùn)及企業(yè)實(shí)踐

沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，很難教會(huì)學(xué)生掌握實(shí)踐技能。因此，信管系要派遣專(zhuān)業(yè)教師參加各種相關(guān)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。專(zhuān)業(yè)教師參加百度大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)師資培訓(xùn)，邀請(qǐng)企業(yè)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員為教師講解實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)與其他高校的教師進(jìn)行教學(xué)交流，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)其他院校優(yōu)秀的教學(xué)成果及經(jīng)驗(yàn)。另外，鼓勵(lì)教師到企業(yè)一線實(shí)踐，安排相關(guān)教師到徽記食品、京東等公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，讓教師真實(shí)參與企業(yè)實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與社會(huì)接軌，學(xué)習(xí)最實(shí)際最有用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，然后結(jié)合自身的理論基礎(chǔ)，將最有用的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。

（三）采用多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)更新快，所以固定的教學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬軟件難以適應(yīng)技術(shù)的變化。相關(guān)課程教師充分挖掘行業(yè)資源和互聯(lián)網(wǎng)資源，在課堂教學(xué)中嵌入多個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生在課余時(shí)間有充分的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，包括微博、微信等新興媒體平臺(tái)，百度搜索引擎平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽平臺(tái)。

新興媒體平臺(tái)要求學(xué)生開(kāi)通并體驗(yàn)微博、微信等，將其作為參與競(jìng)賽平臺(tái)的基礎(chǔ)條件。新興媒體平臺(tái)的交互、開(kāi)放和易用性能夠有效地培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)思維，使學(xué)生時(shí)刻關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，有助于培養(yǎng)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中搶抓熱點(diǎn)的能力，鍛煉其網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。

百度搜索引擎平臺(tái)主要是百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大賽。百度公司提供整個(gè)搜索引擎的在線課程視頻，學(xué)生課余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自學(xué)所有內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在線參加實(shí)訓(xùn)并考試，成績(jī)合格者將獲得百度大學(xué)提供的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)合格或優(yōu)秀證書(shū)。

另一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀組委會(huì)運(yùn)營(yíng)的“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”活動(dòng)。比賽每年進(jìn)行兩次，分為上半年和下半年，每年的競(jìng)賽形式和內(nèi)容不斷地調(diào)整和更新，保證了實(shí)踐操作的先進(jìn)性和適用性。在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的比賽中，學(xué)生持續(xù)不斷地進(jìn)行相關(guān)操作，包括市場(chǎng)調(diào)查、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌塑造、認(rèn)領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳任務(wù)、推廣家鄉(xiāng)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等任務(wù)。整個(gè)期間對(duì)參賽學(xué)生進(jìn)行每天考核。學(xué)生的心理承受能力、做事的持久性在這個(gè)過(guò)程中得到了極大的鍛煉。通過(guò)與全國(guó)近萬(wàn)名選手同場(chǎng)競(jìng)技，在比賽中互相交流，教師和學(xué)生都更好地了解和熟悉了該門(mén)課程的教學(xué)和實(shí)踐；通過(guò)與眾多企業(yè)交流，熟悉了真實(shí)工作環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求，學(xué)生對(duì)自己更有信心，教師對(duì)教學(xué)的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施也更有信心。

三、改革的成效

2023-2023學(xué)年第一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中，一共有72名學(xué)生取得百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)頒發(fā)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)合格證書(shū)，其中11名學(xué)生成績(jī)特別出色，進(jìn)入第二屆百度搜索營(yíng)銷(xiāo)大賽個(gè)人賽前500名，并分別獲得百度的獎(jiǎng)品。在個(gè)人賽優(yōu)秀成績(jī)的基礎(chǔ)上，組織了由12、13級(jí)電商專(zhuān)業(yè)5名優(yōu)秀學(xué)生組成隊(duì)伍參加全國(guó)團(tuán)隊(duì)賽，并最終獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，多名優(yōu)秀學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入百度公司從事搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作。

自從2023年在課堂教學(xué)中嘗試使用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”活動(dòng)平臺(tái)后，要求所有學(xué)生均要參與實(shí)踐。在參與的第10期、12期、15期、16期“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)”中，累計(jì)26名學(xué)生分獲全國(guó)一、二、三等獎(jiǎng)，兩次獲得全國(guó)第一名，4名教師獲得“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”的稱(chēng)號(hào)。2023-2023學(xué)年秋季學(xué)期所有參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)競(jìng)賽的47名東軟學(xué)院學(xué)生中，3名學(xué)生直接獲得6級(jí)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力證書(shū)”，另有26名同學(xué)分別獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀組委會(huì)頒發(fā)的1-6級(jí)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力C書(shū)”。

四、結(jié)束語(yǔ)

一門(mén)32學(xué)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，通過(guò)創(chuàng)新思路、挖掘互聯(lián)網(wǎng)資源、更新授課內(nèi)容等多種方式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)課程理論知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)課余實(shí)踐，不斷提高專(zhuān)業(yè)能力，獲得了職業(yè)生涯競(jìng)爭(zhēng)中極為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，為就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]邵運(yùn)川.以企業(yè)需求為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革探討[J].佳木斯教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2023（06）：243-244.

[2]毛艷瓊，邢玉鳳.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2023（10）：121-122.

[3]林祿苑.基于工作過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法探析[J].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2023，12（03）：55-57.

[4]陸弘彥.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)放式教學(xué)模式設(shè)計(jì)[J].科技、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)，2023（05）：105-107.

實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

從業(yè)者說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師就是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員。他們的任務(wù)就是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索大量的網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣(mài)點(diǎn)后，通過(guò)微博、微信、QQ群等方式聯(lián)系潛在客戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)。

小勛是一家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師，入行已經(jīng)兩年多。工作內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。現(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練地完成網(wǎng)絡(luò)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案的撰寫(xiě)，精通SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。最近已經(jīng)有另一家公司開(kāi)出萬(wàn)元高薪邀請(qǐng)他加盟。

有望成為未來(lái)十年最火爆的高薪職位

由于任何現(xiàn)代企業(yè)都需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師，因此不少人預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師將成為比較吃香的職業(yè)之一，甚至有職場(chǎng)分析師將其列為未來(lái)十年十大高薪職業(yè)之首。

對(duì)此，有求職顧問(wèn)表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師在目前來(lái)看仍然屬于新興職業(yè)，企業(yè)只能給求職者畫(huà)一幅藍(lán)圖，行業(yè)規(guī)范、發(fā)展前景等都比較空泛，所以入行存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多求職者呈觀望態(tài)度。不過(guò)，正因?yàn)槿绱�，年輕人趁現(xiàn)在入行積累經(jīng)驗(yàn)，等行業(yè)發(fā)展起來(lái)時(shí)，就很容易成為行業(yè)的佼佼者，坐擁可觀的收入。

實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

經(jīng)過(guò)多年的探索與發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)業(yè)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)之一，其專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性、品牌效果也日益得到社會(huì)各界的熱切關(guān)注，影響力與日俱增。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理辦公室副主任段建、易觀集團(tuán)高級(jí)副總裁張鷹、艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)首席分析師研究院院長(zhǎng)曹軍波、百度市場(chǎng)與公關(guān)高級(jí)總監(jiān)朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埾驅(qū)�、天涯高�?jí)副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人/副總裁陳潛、互動(dòng)通總裁鄧廣梼、正望咨詢(xún)總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競(jìng)爭(zhēng)力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng)始人及銷(xiāo)售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗、中日3G應(yīng)用研究院常務(wù)副院長(zhǎng)顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVA CEO韓穎、3G門(mén)戶(hù)市場(chǎng)部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳喆、土豆網(wǎng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理范鈞、華揚(yáng)聯(lián)眾策略總監(jiān)曹斐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)嘉賓出席了開(kāi)幕式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有來(lái)自全國(guó)150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，將匯聚30余位嘉賓在本次大會(huì)上發(fā)表演講，共同討論國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

開(kāi)幕式上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升表示，希望通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的平臺(tái)推動(dòng)更多企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開(kāi)拓新思維，尋找新機(jī)遇。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理辦公室副主任段建也為本屆大會(huì)發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過(guò)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)能為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻(xiàn)。隨后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民在主題演講中認(rèn)為，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需緊跟時(shí)代步伐，務(wù)必更加互動(dòng)、更加精準(zhǔn)，從而形成傳統(tǒng)利用跨界的功能融合，進(jìn)一步關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化的服務(wù)，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

下午，“精準(zhǔn)與效果、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整合營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)模塊的高端對(duì)話，分別由業(yè)界知名的“互動(dòng)通總裁鄧廣梼、易觀國(guó)際助理總裁郎春暉、明銳互動(dòng)總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對(duì)話嘉賓的精彩互動(dòng)得到了與會(huì)觀眾的陣陣掌聲。

此外，經(jīng)過(guò)激烈的角逐與專(zhuān)家評(píng)委團(tuán)的細(xì)致評(píng)選，2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例評(píng)選結(jié)果也于今日揭曉。本次評(píng)選共有24家企業(yè)的27個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例脫穎而出。大會(huì)今日舉行了盛大的典禮，為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

據(jù)介紹，2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例評(píng)選活動(dòng)一經(jīng)推出，便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注，組委會(huì)共收到近百家企業(yè)116個(gè)推薦案例，大會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家，并聯(lián)合各大市場(chǎng)咨詢(xún)與調(diào)查分析機(jī)構(gòu)對(duì)過(guò)去一年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行分析評(píng)測(cè)與研究總結(jié)，評(píng)選出了各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例。

據(jù)了解，本次評(píng)選活動(dòng)共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，百度摘得“2023年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”桂冠，新浪微博斬獲“2023年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，土豆網(wǎng)的“Nike Woman為夢(mèng)想加油”擒獲“2023年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”，明銳互動(dòng)穩(wěn)獲“2023年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)”，其他榮獲2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例獎(jiǎng)項(xiàng)的分別為:搜狐IT頻道的“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造——諾基亞OVI創(chuàng)意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“'冠通杯’期貨交易實(shí)盤(pán)大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的“雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)”、華揚(yáng)聯(lián)眾的“寶馬——騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮'誰(shuí)最閃亮-校內(nèi)星歌榜’整合營(yíng)銷(xiāo)”以及悠易互通的“北京現(xiàn)代IX35網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例”。

其他12家企業(yè)榮獲2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動(dòng)、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬(wàn)城之窗以及金蛋商城。

附:2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)獲獎(jiǎng)企業(yè)及案例名單

第一輪獲獎(jiǎng)名單公布(共12家單位獲選):

2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)

百度

2023年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

新浪微博

2023年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

搜狐IT頻道

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造——諾基亞OVI創(chuàng)意作品征集

土豆網(wǎng)

2023年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例

案例名稱(chēng):Nike Woman為夢(mèng)想加油

網(wǎng)易

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案

和訊網(wǎng)

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):“冠通杯”期貨交易實(shí)盤(pán)大賽

明銳互動(dòng)(Media Contacts China)

2023年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌

好耶廣告網(wǎng)絡(luò)

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣

傳漾科技

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)

華揚(yáng)聯(lián)眾

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):寶馬—騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力

網(wǎng)邁廣告

2023年度最佳整合營(yíng)銷(xiāo)傳播獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):仁和閃亮“誰(shuí)最閃亮-校內(nèi)星歌榜”整合營(yíng)銷(xiāo)

悠易互通

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例

案例名稱(chēng):北京現(xiàn)代IX35網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

第二輪獲獎(jiǎng)名單公布(12家單位獲選):

百度鳳巢

2023年度最佳精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

百度推廣

2023年度最佳搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

明銳互動(dòng)

2023年度最佳整合行銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)_

案例名稱(chēng):沃爾沃S計(jì)劃尊貴理財(cái)專(zhuān)案

明銳互動(dòng)

2023年度互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)_

案例名稱(chēng):沃爾沃新款C30 online cool mix

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒

2023年度最具影響力媒體營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):招商銀行(600036，股吧)i理財(cái)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒

2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):克萊斯勒汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

百度TV

2023年度視頻營(yíng)銷(xiāo)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):百度TV激浪玩轉(zhuǎn)“酷傳播”

傳漾科技

2023年度最佳精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):迪奧(Christian Dior)品牌傳播案例

博雅立方

2023年度最佳效果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):3C類(lèi)B2C公司SEM推廣成功案例

博拉傳媒

2023年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):方太銀睿六系尊享經(jīng)典樂(lè)章

悠易互通

2023年度最佳精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):卡瑪服飾互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

蘭夫活特

2023年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)

案例名稱(chēng):BBC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在水健康門(mén)戶(hù)平臺(tái)的成功應(yīng)用

萬(wàn)城之窗

最佳公益平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

案例名稱(chēng):“宿遷市10分鐘健身圈系統(tǒng)”公益平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

網(wǎng)邁廣告

2023年度最佳電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌

金蛋商城

實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

三秦香食品公司是位于陜西市西安市戶(hù)縣，該公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄�較高知名度，“三秦香”“余福記”牌系列麻花、面包、糕點(diǎn)是三秦香食品公司的招牌商品。隨著近年來(lái)三秦香食品公司發(fā)展速度的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域市場(chǎng)的開(kāi)拓開(kāi)始成為三秦香食品公司的發(fā)展目標(biāo)。

二、三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

為了較為深入完成本文研究，我們首先需要深入了解三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，而將結(jié)合筆者自身實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)實(shí)際調(diào)查，本文將三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概括為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)階段、沒(méi)有成功開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的知名度缺乏等三個(gè)方面。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)階段

之所以說(shuō)三秦香食品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)階段，主要是由于三秦香食品公司的唯一與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有其建立的官方網(wǎng)站，而常見(jiàn)的植入性營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的缺乏則使得三秦香食品公司的官方網(wǎng)站基本上沒(méi)有發(fā)揮任何作用。在筆者對(duì)三秦香食品公司的官方網(wǎng)站進(jìn)行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站最后一次更新消息的時(shí)間為2023年6月30日，由此我們可以斷定三秦香食品公司已經(jīng)放棄了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，而其官方網(wǎng)站本身簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)、單一的功能設(shè)置、令人反感的浮動(dòng)連天窗口，都顯示著三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不專(zhuān)業(yè)，而由于該官方網(wǎng)站只留有三秦香食品公司的聯(lián)絡(luò)方式卻不存在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的指引，筆者有理由相信該網(wǎng)站知識(shí)三秦香食品公司的門(mén)面工程。[1]

（二）沒(méi)有成功開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

之所以說(shuō)三秦香食品公司沒(méi)有成功開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，主要是由于該公司產(chǎn)品根本沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)流通領(lǐng)域。在筆者的實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然三秦香食品公司的很多拳頭產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了部分省市沃爾瑪、家樂(lè)福等大型連鎖超市，但無(wú)論是天貓、淘寶、京東、亞馬遜等主流B2C與C2C平臺(tái)，還是阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商等B2B平臺(tái)，筆者都無(wú)法發(fā)現(xiàn)三秦香食品公司產(chǎn)品的影子。而通過(guò)百度進(jìn)行三秦香食品公司的搜索，我們只能夠找到幾家規(guī)模較小的網(wǎng)站刊登站三秦香食品公司的信息，這些無(wú)疑表明三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)拓的失敗。[2]

（三）網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的知名度缺乏

除了上述兩方面外，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的知名度缺乏同樣是三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，三秦香、余福記在百度等搜索網(wǎng)站的信息寥寥，缺乏網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行的討論就是這一知名度缺乏的最好表現(xiàn)。在筆者通過(guò)百度對(duì)三秦香這一關(guān)鍵詞進(jìn)行的搜索中發(fā)現(xiàn)，這一搜索除了能夠得到一些不知名的小網(wǎng)站對(duì)于三秦香食品公司的介紹外，三秦香食品公司的產(chǎn)品不合格的負(fù)面消息、公司的招聘信息就是筆者能夠獲得的全部咨詢(xún)，而通過(guò)SEO綜合查詢(xún)進(jìn)行三秦香食品公司官方網(wǎng)站的查詢(xún)，筆者發(fā)現(xiàn)百度搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的收錄與反鏈分別為49、39，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域三秦香食品公司缺乏知名度。

三、三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄這一三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足來(lái)說(shuō)，三秦香食品公司的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都較好體現(xiàn)著這種意識(shí)的淡薄，筆者認(rèn)為可能三秦香食品公司的很多管理人員將建立官方網(wǎng)站與開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)上了等號(hào)，這自然就使得三秦香食品公司沒(méi)有真正開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，官方網(wǎng)站也沒(méi)有成為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。[3]

（二）交易方式缺乏信用保障

對(duì)于交易方式缺乏信用保障這一三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足來(lái)說(shuō)，這一不足的出現(xiàn)主要是由于三秦香食品公司當(dāng)下在網(wǎng)絡(luò)中唯一的銷(xiāo)售手段就是客戶(hù)聯(lián)系公司打款后，商家通過(guò)物流發(fā)送商品，這種近乎被社會(huì)淘汰的交易方式對(duì)于本身缺乏網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域信用的三秦香食品公司來(lái)說(shuō)自然難以實(shí)現(xiàn)。

（三）缺乏專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

除了上述兩方面外，缺乏專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才同樣是三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，結(jié)合三秦香食品公司簡(jiǎn)陋的官方網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)商品銷(xiāo)售情況，筆者認(rèn)為該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該是其他部門(mén)兼職，而這種兼職形式的員工自然難以滿(mǎn)足三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求。[4]

四、三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）更新?I銷(xiāo)觀念

對(duì)于更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策來(lái)說(shuō)，三秦香食品公司管理人員必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給予其的新發(fā)展機(jī)遇，這樣才能夠保證三秦香食品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域投入更多資金，公司的官方網(wǎng)站也才能夠由此發(fā)揮真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能。

（二）升級(jí)官方網(wǎng)站

對(duì)于升級(jí)官方網(wǎng)站這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策來(lái)說(shuō)，三秦香食品公司需要結(jié)合美觀性、實(shí)用性原則，摒棄自身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋的官方網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)美觀性較強(qiáng)、具備網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功能、網(wǎng)絡(luò)溝通功能的官方網(wǎng)站升級(jí)，這樣才能夠?yàn)槿�秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供有力支持。值得注意的是，這一網(wǎng)站的升級(jí)需要結(jié)合新技術(shù)不斷展開(kāi)，官方網(wǎng)站的建設(shè)必須摒棄一勞永逸的思想。[5]

（三）開(kāi)展網(wǎng)站推廣

在完成三秦香食品公司的官方網(wǎng)站升級(jí)后，三秦香食品公司還需要開(kāi)展自身網(wǎng)站的推廣，這一推廣需要通過(guò)優(yōu)化搜索引擎、購(gòu)買(mǎi)廣告關(guān)鍵詞、在京東等B2C平臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，優(yōu)化搜索引擎主要是通過(guò)優(yōu)化三秦香食品公司官方網(wǎng)站TITLE、META、ALT等關(guān)鍵部分，以此實(shí)現(xiàn)搜索引擎對(duì)該官方網(wǎng)站的更好抓��；而購(gòu)買(mǎi)廣告關(guān)鍵詞則需要在百度等搜索網(wǎng)站交付關(guān)鍵詞費(fèi)用；而在京東等B2C平臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店則能夠真正將三秦香食品公司推向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售舞臺(tái)，結(jié)合其官方網(wǎng)站，三秦香食品公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就將由此走向正軌。

（四）引進(jìn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

除了上述幾方面外，三秦香食品公司還需要做好專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)，這樣才能夠保證其官方網(wǎng)站升級(jí)、網(wǎng)站推廣等工作的較好展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能夠真正為三秦香食品公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)提供支持。

五、結(jié)語(yǔ)

在本文就三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策分析展開(kāi)的研究中，筆者詳細(xì)論述了三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足、三秦香食品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策等內(nèi)容，結(jié)合這一系列內(nèi)容我們就能夠較為直觀人知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于三秦香食品公司發(fā)展的重要意義，希望這一認(rèn)知能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)帶來(lái)一定啟發(fā)。