整合營銷案例范文第1篇

在跨類目的整合營銷中，一般都是一家做東，和其他商家進(jìn)行流量置換。比如去年的“雙十一”活動(dòng)中，奔馳將250個(gè)“舊車換新車”的名額分配給9大商家作為店鋪的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，作為置換，這些商家的店鋪內(nèi)也會(huì)為奔馳提供相關(guān)推廣。

對于大多數(shù)在淘寶上面進(jìn)行銷售的商家來說，整合營銷更多地傾向于淘內(nèi)資源的整合。天貓、硬廣、淘金幣、淘寶試用中心、淘寶新品中心、手機(jī)淘寶、聚劃算、拍賣會(huì)、淘女郎，還有諸多淘寶的SNS相關(guān)資源都是賣家可利用的。

aisleep是杭州絲里伯睡眠科技有限公司的品牌。這個(gè)純電商公司早在2009年就入駐了天貓(原淘寶商城)，但是它真正發(fā)展起來卻是在2023年3月以后，迅速的發(fā)展正是得益于優(yōu)秀的整合營銷活動(dòng)。

初次涉水：聯(lián)合同行

2023年3月，aisleep打算在天貓一展拳腳，但當(dāng)時(shí)aisleep在天貓上的銷售情況并不理想。為此，運(yùn)營副總裁黃子媛和團(tuán)隊(duì)其他成員策劃了一次依托于國際睡眠日的營銷活動(dòng)。

在3月21日的國際睡眠日當(dāng)天，黃子媛沒有采取單純的“一家做東、流量置換”的營銷合作方式，而是找了家紡類目下的11位商家一起參與策劃。在她看來，整合現(xiàn)有資源能節(jié)省成本，并且獲得翻倍的效果。

這是aisleep初次嘗試整合營銷的相關(guān)內(nèi)容，黃子媛回憶，當(dāng)時(shí)策劃方案出臺(tái)后，首先要做的就是招募合作商家，考慮到員工對其他類目不熟悉，也考慮到同類目產(chǎn)品之間的帶動(dòng)效應(yīng)更好，因此合作商家都是家紡類目的成員。

招募完畢后，12家商家選擇了淘寶的淘金幣專場，并在硬廣方面也做了投入，在淘寶首焦專門放置了宣傳banner。這次營銷活動(dòng)整合了三大類資源，一是同類目商家的合作，二是淘金幣活動(dòng)，三是硬廣資源。

但是，對于選品，黃子媛還是十分苦惱，因?yàn)?023年的淘金幣專場活動(dòng)并不成熟，多數(shù)買家只會(huì)在購買其他產(chǎn)品成交之后領(lǐng)取淘金幣而進(jìn)入頁面。黃子媛坦承自己并不知道哪些因素會(huì)符合淘金幣用戶的消費(fèi)需求，因此選品非常困難，也需要非常謹(jǐn)慎。在對平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)真分析后，他們選擇了大眾化的，單價(jià)分別在30、60、90元三個(gè)階段的產(chǎn)品。

這次國際睡眠日活動(dòng)的主題叫做“床上那點(diǎn)事兒”。黃子媛表示：在做活動(dòng)的10天內(nèi)，有6天時(shí)間淘金幣的首焦都有他們的廣告。單單aisleep一家公司就在10天內(nèi)突破了100萬元的銷售額。對于原先每個(gè)月只有二三十萬銷售額的aisleep來說，這是一個(gè)極大的突破。而正因?yàn)檫@場營銷活動(dòng)，在活動(dòng)的那幾天aisleep在類目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占據(jù)了類目第一的寶座。

營銷升級：跨出類目

去年國際睡眠日的活動(dòng)，aisleep整合了淘內(nèi)同類目資源，而在今年睡眠日的活動(dòng)中，aisleep開始進(jìn)行跨類目的聯(lián)合營銷。

整合營銷的活動(dòng)其實(shí)可以分為兩塊，一塊是活動(dòng)前的預(yù)熱，一塊是活動(dòng)當(dāng)天的宣傳推廣。而這當(dāng)中最為重要的是前者。

這一次，aisleep將睡眠日的活動(dòng)主題定為“天黑請閉眼”。2023年2月10日，黃子媛和團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行活動(dòng)策劃，5天后，確定了參加活動(dòng)的商家。這些商家基本是各自類目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家紡與喜臨門。雖然是五個(gè)不同類目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有著聯(lián)系。aisleep銷售睡眠用的枕頭，NALA有突出夜間保養(yǎng)的化妝品，尚客茶品推出了幫助提升睡眠質(zhì)量的茶品，博洋家紡有床上用品，喜臨門的主要產(chǎn)品是床墊。五個(gè)商家圍繞共同的睡眠主題，讓產(chǎn)品特性有了微妙的統(tǒng)一。

在確認(rèn)完商家和淘寶資源之后，aisleep在3月7日左右完成了活動(dòng)落地頁的設(shè)置，隨即開始活動(dòng)的預(yù)熱。

在眾多整合營銷案例中，合作資源無外乎流量置換、品牌聯(lián)合以及人群共享三個(gè)內(nèi)容�！疤旌谡堥]眼”主題營銷活動(dòng)的跨類目聯(lián)合主要基于流量置換與品牌聯(lián)合。在人群共享方面，黃子媛表示前期更多地在SNS上推廣。

SNS的推廣是活動(dòng)預(yù)熱的關(guān)鍵所在。aisleep采用的主要推廣方式便是微博、微電影。

在新浪微博上，aisleep發(fā)表了一系列有關(guān)睡眠質(zhì)量和健康的話題，建立“失眠者俱樂部”和“早睡班”兩個(gè)微群，并開展了一系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，譬如以“解救晚睡強(qiáng)迫癥”為主題進(jìn)行延伸，輔以“失眠糾結(jié)體”、“一句話證明你失眠”及暴走漫畫風(fēng)格的睡眠趣味圖片組合推廣。當(dāng)然，這些活動(dòng)不止由aisleep發(fā)起，參與營銷的另外四個(gè)商家也組合進(jìn)行微博推廣，天貓和淘寶聚劃算的官方微博也參與了推廣。

從預(yù)熱期開始到活動(dòng)結(jié)束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博關(guān)鍵詞指數(shù)在原有基礎(chǔ)上上升了300多倍。通過微博進(jìn)入店鋪的有200多人，aisleep的官方微博粉絲數(shù)也由活動(dòng)前的12211增至15092。

除了在微博上預(yù)熱，aisleep還聯(lián)合四個(gè)商家共同拍攝了世界睡眠日的主題微電影《天黑請閉眼》。微電影的主要內(nèi)容是女主角因睡眠不足而引發(fā)一天中的種種遭遇與不幸：事業(yè)不順、愛情擱淺、生活備受壓迫等。這部微電影在優(yōu)酷、酷6、騰訊視頻、56等大型視頻門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。通過QQ群、微博以及其他視頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，微電影上線后的一周之內(nèi)，點(diǎn)擊播放次數(shù)超過了500萬。

打通淘內(nèi)：合淘營銷

所謂合淘營銷其實(shí)很好理解，就是商家整合淘寶內(nèi)部的所有資源進(jìn)行營銷。事實(shí)上，對于賣家來說，天貓、淘寶集市、聚劃算以及淘金幣等各種頻道發(fā)揮的是渠道功能，而相對應(yīng)的導(dǎo)購、SNS則起到了傳播的屬性。如何較好地利用渠道并進(jìn)行良性傳播是賣家整合淘寶資源的關(guān)鍵所在。

在黃子媛看來，整合現(xiàn)有的淘寶資源很重要�！疤旌谡堥]眼”的活動(dòng)落地頁就是五家商家聯(lián)合制作的世界睡眠日專題促銷頁，五家商家的流量共享至專題頁頁面，并且在淘寶投放了硬廣。五家店鋪的硬廣以不同風(fēng)格在淘寶首頁分期展示，以時(shí)間軸的形式深化，并設(shè)有網(wǎng)頁開關(guān)，可以讓網(wǎng)頁背景呈現(xiàn)出黑夜景象，表達(dá)“失眠有風(fēng)險(xiǎn)，天黑請閉眼”的概念。

五家商家除了投放首頁硬廣外，還聯(lián)合了聚劃算以及淘寶試用中心等促銷平臺(tái)進(jìn)行推廣。

整合營銷案例范文第2篇

色彩是體現(xiàn)商品個(gè)性的重要因子。一個(gè)好的色彩營銷方案能使商品成為“人——心——色彩——物質(zhì)”的統(tǒng)一體，從而準(zhǔn)確的將商品思想傳達(dá)給消費(fèi)者，使?fàn)I銷過程省力、高效。榮事達(dá)“彩e”冰箱在整個(gè)營銷過程中，正是巧妙的運(yùn)用了色彩營銷手法，成功的在眾多白色冰箱中脫穎而出，取得了不錯(cuò)的市場效果。

那么，色彩營銷的一些實(shí)施細(xì)節(jié)是如何的呢？通過對榮事達(dá)“彩e”冰箱整合營銷傳播策略的剖析，相信大家能找到一些線索。

色彩上找突破　尋求新賣點(diǎn)

就在大家為新的突破點(diǎn)而絞盡腦汁的時(shí)候，國務(wù)院發(fā)展研究中心中國城市家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告引起了策劃人員的注意。這份名為《中國城市市場電冰箱市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告》顯示：彩色冰箱的將有12%的市場（如圖一所示）。從彩色外殼電視機(jī)、彩色手機(jī)的成功案例來看，彩色冰箱也將會(huì)是一個(gè)成功的案例，產(chǎn)品市場是一、二級市場。

研究報(bào)告的分析結(jié)果使策劃人員茅塞頓開，把具有營銷概念色彩和“e”結(jié)合起來是冰箱行業(yè)未來一個(gè)新的概念，加上榮事達(dá)目前引進(jìn)的世界一流的噴涂生產(chǎn)線，噴涂效果良好，不會(huì)產(chǎn)生色差，也就是說從技術(shù)上已經(jīng)沒有障礙，技術(shù)的獨(dú)特性及對噴涂技術(shù)的要求在一定程度上還能有效阻擊競爭對手的進(jìn)入。 競品分析　找準(zhǔn)功能優(yōu)勢

對整個(gè)彩e冰箱的定位后，對競爭品牌必須做一個(gè)分析市場調(diào)研，方能做到有的放矢，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。競品市場調(diào)研的結(jié)果得知，競品在功能上的威脅主要下有幾個(gè)（見圖二）。競品分析后得出的結(jié)論：如果榮事達(dá)產(chǎn)品主導(dǎo)訴求“e”沒有多少優(yōu)勢，而獨(dú)具特色的“彩”作為產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的主要訴求點(diǎn)，這是有效差異化路線�！癳”作為副訴求點(diǎn)，主要強(qiáng)調(diào)“中文”顯示，區(qū)別于競品“數(shù)碼”的宣傳點(diǎn)。產(chǎn)品的功能上以“液晶”作為一個(gè)差異點(diǎn)，其他的功能上可謂各有千秋。 　找準(zhǔn)定位　制定產(chǎn)品策略

“彩e”冰箱的訴求點(diǎn)出來了，與競爭對手優(yōu)劣勢也已經(jīng)清晰了，現(xiàn)在的關(guān)鍵的是產(chǎn)品的定位必須明確。對產(chǎn)品的利益點(diǎn)分析后，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：彩E冰箱的目標(biāo)消費(fèi)群體必定是城市時(shí)尚、年輕、追求高品質(zhì)生活人群。這一消費(fèi)群體的主要特點(diǎn)是，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，生活追求色彩斑斕。因此，產(chǎn)品路線上必須走高品質(zhì)、時(shí)尚路線。對于冰箱來說，最關(guān)鍵的部位就是壓縮機(jī)了。壓縮機(jī)也有冰箱的“心臟”之說�！安蔱”冰箱因此必須采用世界一流的壓縮機(jī)，這樣從產(chǎn)品的品質(zhì)上區(qū)別于同類產(chǎn)品。恩布拉克是世界一流壓縮機(jī)生產(chǎn)商，在國內(nèi)外享有良好聲譽(yù)，產(chǎn)品的配置上也理所當(dāng)然的配備世界一流的原裝進(jìn)口壓縮機(jī)——恩布拉克。產(chǎn)品的一些關(guān)鍵材料也采用一些進(jìn)口的或者一流的原材料。材料的選取明確后，產(chǎn)品的型號(hào)是關(guān)鍵了。

國務(wù)院發(fā)展研究中心組成的中國城市家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組的《中國城市市場電冰箱市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告》顯示：冰箱從181升——220升的銷量占全部所有冰箱的銷量的41.1%，可謂之“大頭”（見圖三）。因?yàn)閷Υ水a(chǎn)品真正在市場上表現(xiàn)如何，心里并沒有底，如果盲目全部鋪開，風(fēng)險(xiǎn)特別大。充分研究和討論的結(jié)果是先期產(chǎn)品上市容量的選取應(yīng)選取在180升——210升之間，最終討論的產(chǎn)品型號(hào)結(jié)果是BCD-186A/E，216A/E，即容量段是186升和216升，后期的市場表現(xiàn)證明：BCD-186迅速進(jìn)入行業(yè)最暢銷的十大型號(hào)。 分析消費(fèi)群，制定價(jià)格策略

高品質(zhì)的產(chǎn)品必定以高價(jià)位切入市場，考慮到真正受能夠購買榮事達(dá)“彩e”冰箱的消費(fèi)者應(yīng)該是城市里收入較高年輕的白領(lǐng)、金領(lǐng)一層，價(jià)位應(yīng)該是在3000-3500元之間。國務(wù)院的報(bào)告同時(shí)顯示：能承受3000元以上價(jià)格冰箱的人群大約在15%左右。而在2001-2500元價(jià)位中，大約有25%的市場，確切的說這個(gè)容量段是占據(jù)較大市場份額。要想達(dá)到獲取利潤又走量這樣一個(gè)“一箭雙雕”的結(jié)局，必須把這兩者容量段都要考慮進(jìn)來。市場調(diào)研顯示，2400元左右的彩色冰箱是消費(fèi)群體應(yīng)該是向往時(shí)尚，但收入相對有限的年輕人群。（見圖四）

整個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)上，“彩e”應(yīng)在3300元左右，此時(shí)的價(jià)格策略是撇取策略，以獲取利潤為主。去掉產(chǎn)品的副訴求“e”，直接訴求彩色這樣一個(gè)概念，將價(jià)格定在2400元左右，就解決獲取利潤和銷量這樣一對歡喜冤家。“都市麗人”的概念也就順理成章的形成了，去調(diào)電腦溫控、訴求彩色、定價(jià)在2400元左右——作為“彩e”冰箱的補(bǔ)充者。

從后期的銷售情況來看，彩E的銷量明顯少于“都市麗人”�！安蔱”冰箱的銷量約為“都市麗人”的1/2左右。兩者一個(gè)走量、一個(gè)追求利潤，形成了完美的組合。 借勢造勢　整合傳播有滋有味

圍繞著“彩e”冰箱，榮事達(dá)公司展開了轟轟烈烈的推廣傳播活動(dòng)。

首先，新聞媒體造勢給榮事達(dá)“彩e”冰箱低成本打入可謂“功不可沒”。榮事達(dá)彩e冰箱整個(gè)包裝完成后，如何以低成本有效的進(jìn)入市場成為一個(gè)重要的課題。有效的新聞傳播是最佳的途徑。開“新聞會(huì)”這是一個(gè)屢試不爽的方法，邀請中央、地方媒體參加榮事達(dá)冰箱上市新聞會(huì)，會(huì)前準(zhǔn)備好了《榮事達(dá)在國內(nèi)率先推出一系列款彩色冰箱》、《榮事達(dá)掀起冰箱革命》等新聞通稿，在和新聞媒體進(jìn)行良好溝通后，新聞媒體給予了榮事達(dá)“彩e”的上市給予了較大的關(guān)注，北京的《中國經(jīng)營報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《消費(fèi)日報(bào)》等近百家雜志和媒體給予刊登了消息或者文章。因此榮事達(dá)“彩e”冰箱上市推廣傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手，而造成的轟動(dòng)效應(yīng)決不遜色。在冰箱上市之后的相當(dāng)一段時(shí)間，給一些友好新聞?dòng)浾甙l(fā)了由榮事達(dá)編寫的《冰箱，迎接色彩的革命》、《冰箱，悄悄換彩裝》等系列關(guān)于彩色冰箱和彩色家電的軟性新聞，這些新聞媒體都給予了刊發(fā)，這些大大降低了傳播費(fèi)用。除了新聞的操作以外，在全國近三十多個(gè)城市不斷的采用軟文和軟性廣告進(jìn)行“轟炸”，做到了平面媒體傳播的持久性和延續(xù)性。

其次，互聯(lián)網(wǎng)、終端的傳播緊緊把E時(shí)代聯(lián)系起來。主要有以下兩個(gè)活動(dòng)：

活動(dòng)一：

活動(dòng)二：

緊接著，公司跟跨國公司出手，聯(lián)合促銷，提升品牌形象。在長達(dá)三個(gè)月的榮事達(dá)和柯達(dá)活動(dòng)期間，榮事達(dá)和柯達(dá)聯(lián)合促銷活動(dòng)把”彩e”冰箱上市搞的有聲有色。消費(fèi)者在榮事達(dá)所屬的銷售終端購買“彩e”和“都市麗人”冰箱，即可獲得“榮事達(dá)—柯達(dá)”精美禮品套餐——柯達(dá)相機(jī)＋柯達(dá)200度金膠卷＋柯達(dá)·榮事達(dá)相冊。而柯達(dá)方面則在其所屬各沖洗店張貼兩品牌的聯(lián)合促銷海報(bào)，并向顧客贈(zèng)送榮事達(dá)·柯達(dá)2002臺(tái)歷。與此同時(shí)，榮事達(dá)與柯達(dá)公司將借助雙方強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢在全國開展規(guī)模宏大的聯(lián)合廣告演示和現(xiàn)場推廣促銷活動(dòng)。和跨國巨頭在一起做聯(lián)合促銷不但有提升品牌形象，而且還具有相當(dāng)?shù)男侣剝r(jià)值，媒體又一次給了免費(fèi)的廣告。

另外，公關(guān)展示，使消費(fèi)者真切體驗(yàn)“彩e”。榮事達(dá)“彩e”冰箱上市后深圳、上海、沈陽南京等地先舉辦以 “觸摸e彩生活”為主題的“榮事達(dá)電器夏季巡展”帷幕，向消費(fèi)者展示了榮事達(dá)集時(shí)尚、色彩、科技于一身的系列精品電器�！把�請您加入e彩一族”，榮事達(dá)在展示推介產(chǎn)品的同時(shí)，在各大商場同時(shí)開展冰箱以舊換新，洗衣機(jī)、熱水器夏日特賣活動(dòng)，并在周末的活動(dòng)現(xiàn)場組織了豐富的娛樂、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者樂在其中，這一系列的公關(guān)活動(dòng)不但的深化品牌形象，更極大的促進(jìn)了消費(fèi)者的購買。

與此配合，電視廣告，組合出擊，在冰箱廣告中耳目一新：“彩e”冰箱（油漆篇）廣告是為了配合榮事達(dá)“彩e”冰箱和“都市麗人”冰箱的市場推廣而制作的體現(xiàn)輕松、時(shí)尚和品位感，倡導(dǎo)“輕松好生活”的生活理念。廣告僅僅抓住“美麗與新鮮同步”為主題，既宣傳了榮事達(dá)“彩e”的冰箱應(yīng)有的保鮮，又訴求自身特色“美麗”。廣告在冰箱旺季到來之際，在中央媒體的操作上利用冠名《娛樂現(xiàn)場》的機(jī)會(huì)，在全國200多家電視臺(tái)同時(shí)播出15秒和30秒的廣告，《娛樂現(xiàn)場》的受眾群體與“彩e”冰箱的消費(fèi)群體基本一致，這可謂有的放矢。同時(shí)在中央電視臺(tái)CCTV-1、CCTV-2、3等多個(gè)頻道的黃金時(shí)段輪流播出。在地方電視的傳播上，利用安徽衛(wèi)視的覆蓋面和合肥有線臺(tái)的重點(diǎn)性，進(jìn)行“地毯式”轟炸。

七月，第八屆中國廣告節(jié)組委會(huì)傳來認(rèn)定，由廣州新意境廣告公司創(chuàng)意制作的《榮事達(dá)彩e冰箱（油漆篇）》廣告，在參加“全國優(yōu)秀廣告作品展”時(shí)受到組委會(huì)的一致好評，獲得廣告節(jié)入圍獎(jiǎng)。榮事達(dá)借機(jī)又在全國一些報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行了宣傳。

周密的策劃，有效的宣傳取得了明顯的效果。在遼寧丹東，三位消費(fèi)者爭搶一臺(tái)榮事達(dá)“彩E”智能溫控冰箱樣機(jī)；在安慶、蕪湖，所有榮事達(dá)“都市麗人”冰箱、“彩E”智能溫控冰箱一上柜就被搶購一空；在南京、上海、重慶等城市，由于供貨不足，許多消費(fèi)者主動(dòng)先付款預(yù)約購買，非榮事達(dá)彩色冰箱不要！

一位在重慶做家電生意10多年的人士談到：前一陣彩電業(yè)紛紛打出“數(shù)字”、“數(shù)碼”等“新概念”，希望以此為突破口，激活升級換代新的購買市場，但廣告做了不少，消費(fèi)者卻不愿涌入彩電的“數(shù)字化時(shí)代”。相反，還得尋求價(jià)格戰(zhàn)這種導(dǎo)致技術(shù)退步的方式保住市場份額。

整合營銷案例范文第3篇

目錄

贊譽(yù)

推薦序一

推薦序二

前言

第1章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)

1.1 什么是混沌營銷

1.1.1 從整合營銷說起

1.1.2 混沌營銷——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營銷

1.2 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的五大特性

1.2.1 N2N傳播特性

案例：汶川大地震中的互聯(lián)網(wǎng)尋人啟事

1.2.2 互動(dòng)特性

案例：“偷菜”風(fēng)靡全民

1.2.3 媒體特性

案例：乞丐“犀利哥”的幸運(yùn)

1.2.4 技術(shù)特性

案例：滑遍全球的“輪滑寶寶”

1.2.5 原創(chuàng)特性

案例：“后舍男孩”掀起互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)熱潮

案例：“斑馬人”對聯(lián)想IdeaPad U350筆記本創(chuàng)造的特殊內(nèi)涵

第2章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的傳播策略

2.1 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)內(nèi)涵的確定

2.1.1 消費(fèi)者消費(fèi)的到底是什么

2.1.2 消費(fèi)者所消費(fèi)的內(nèi)涵

2.1.3 產(chǎn)品既定內(nèi)涵的擴(kuò)散

案例：“麥霸促銷員”對創(chuàng)維酷開電視內(nèi)涵的擴(kuò)展

2.1.4 產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)造

2.2 可營銷關(guān)鍵元素的確定

2.2.1 可營銷關(guān)鍵元素

2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)詞匯

2.2.3 互聯(lián)網(wǎng)形象元素

2.2.4 混沌元素

案例：紅本女事件中的“紅本女”

2.3 營銷資源的節(jié)奏投放

2.3.1 為何選擇節(jié)奏投放

2.3.2 如何做到節(jié)奏投放

案例：“司馬他”事件中的分集投放

2.4 記憶的核心與碎片

2.4.1 記憶的核心

2.4.2 記憶的碎片

2.4.3 記憶核心和記憶碎片的整合與控制

案例：酷庫熊事件中的記憶核心與碎片

第3章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的傳播渠道

3.1 話題索引的論壇傳播

案例：北京電信“打電話賺錢”事件的論壇營銷

3.2 人際索引的博客傳播

案例：“紅本女”事件中的博客營銷

3.3 公信力索引的媒體傳播

案例：“泡泡女”事件中的媒體傳播

3.4 搜索引擎?zhèn)鞑?/p>

案例：“IBM最貴郵票廣告”的搜索引擎營銷

3.5 網(wǎng)絡(luò)視頻傳播

案例：“麥霸促銷員”事件中的視頻營銷

第4章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的傳播方式

4.1 借勢傳播

4.1.1 什么是借勢傳播

4.1.2 如何借勢傳播

案例：“泡泡女”如何借助金融危機(jī)紅遍全球

4.2 造勢傳播

4.2.1 什么是造勢傳播

4.2.2 如何造勢傳播

案例：IBM的“史上最貴郵票”的造勢傳播

第5章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的效果評估

5.1 用戶是否參與其中

5.1.1 用戶自參與

案例：“酷庫熊”事件中用戶的火熱參與

5.1.2 用戶自創(chuàng)作

案例：“司馬他”事件中的藍(lán)精靈版“司馬TA之歌”

5.1.3 用戶自推廣

案例：“酷庫熊”事件中用戶的自轉(zhuǎn)載

5.2 動(dòng)機(jī)與效果統(tǒng)一

案例：“酷庫熊”事件的動(dòng)機(jī)與效果

5.3 是否具有長尾效應(yīng)

案例：“酷庫熊”事件的長尾效應(yīng)

第6章 網(wǎng)絡(luò)整合營銷(混沌營銷)的典型案例

6.1 聯(lián)想U(xiǎn)110“紅本女”論壇營銷

6.2 聯(lián)想S10上網(wǎng)本“酷庫熊”情感營銷

6.3 IBM“史上最貴郵票”造勢營銷

6.4 創(chuàng)維“麥霸促銷員”內(nèi)涵擴(kuò)展?fàn)I銷

6.5 聯(lián)想U(xiǎn)350“斑馬人”創(chuàng)造內(nèi)涵營銷

6.6 步步高“泡泡女”借勢營銷

6.7 中國電信“電話賺錢”借勢營銷

6.8 聯(lián)想V450“司馬他”娛樂視頻營銷

6.9 同方S30“省女瑪利亞”論壇營銷

附錄 案例小說(完整版)欣賞及相關(guān)媒體報(bào)道

附錄A “酷庫熊”小說完整版

整合營銷案例范文第4篇

一、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法應(yīng)用的目的

1、案例教學(xué)法應(yīng)結(jié)合社會(huì)實(shí)際，培養(yǎng)符合市場需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中成功的營銷策略、營銷技巧、營銷手段、營銷渠道俯首皆是，內(nèi)容量、數(shù)量都很多，也就為市場營銷教學(xué)提供大量的案例素材。將傳統(tǒng)的理論教學(xué)以及其他的實(shí)踐教學(xué)和通過案件教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)生了解社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)前沿，有助于理解市場營銷的社會(huì)實(shí)際需要，有助于學(xué)生適應(yīng)社會(huì)。2、案例教學(xué)法目標(biāo)是“以能力為本位”，培養(yǎng)學(xué)生對問題的分析和解決的能力。在案例教學(xué)過程中，通過案件教學(xué)幫助學(xué)生對市場營銷及相關(guān)知識(shí)的完全完整的知識(shí)體系的學(xué)習(xí)理解應(yīng)用和掌握，通過案件教學(xué)中背景知識(shí)資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過程中分工和協(xié)作交流，通過案件教學(xué)中解決方案的遴選和優(yōu)化，從而使是學(xué)生的分析判斷能力、發(fā)現(xiàn)并解決問題能力、決策與評估能力、人際交往與溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等都有較大的提高。3、案例教學(xué)法是將學(xué)習(xí)的主體地位歸還與學(xué)生。學(xué)生在整個(gè)市場營銷案例教學(xué)中置身于模擬商業(yè)環(huán)境其中并進(jìn)行角色配合，對問題進(jìn)行分析研究，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問題及追尋其產(chǎn)生的根源和問題衍生的機(jī)制，通過交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過案例教學(xué)活動(dòng)的參與，最大限度提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并充分調(diào)動(dòng)其創(chuàng)造性。

二、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

1、教學(xué)案例與社會(huì)市場營銷實(shí)際結(jié)合。現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，信息化互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革已經(jīng)深刻的影響了經(jīng)濟(jì)、人文、習(xí)俗等，市場營銷的模式、手段、方法、策略也呈現(xiàn)出更豐富的變化和革新，經(jīng)典新型市場營銷案列層出不窮，市場營銷教學(xué)中選擇的案例要具有一定時(shí)效性，盡可能與具體情況相結(jié)合，將營銷理論與實(shí)際教學(xué)緊密結(jié)合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當(dāng)代學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)等進(jìn)行有效結(jié)合，從而可以很好地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)熱情，提高案例教學(xué)的直接性、即時(shí)性和有效性，加強(qiáng)學(xué)生對市場營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的認(rèn)知和理解應(yīng)用。2、教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過長期的實(shí)踐總結(jié)和理論歸納，市場營銷學(xué)是門理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，即與營銷實(shí)際緊密聯(lián)系，形成了比較嚴(yán)密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)。教學(xué)案例體系與理論知識(shí)體系的有機(jī)結(jié)合可以讓學(xué)生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實(shí)施的細(xì)節(jié)和執(zhí)行、效果的評判和對比形成完整的知識(shí)框架的架構(gòu)和應(yīng)用體驗(yàn)。3、教學(xué)案例設(shè)計(jì)著重學(xué)生參與體驗(yàn)。案例教學(xué)要達(dá)成市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，就必須充分讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中來，讓學(xué)生的主體作用得以充分的發(fā)揮。案例設(shè)計(jì)上明確教師的組織和執(zhí)行作用，弱化其在案例教學(xué)中的主導(dǎo)地位，對案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題能力的地位給子重視，強(qiáng)化學(xué)生自主認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化學(xué)生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學(xué)法納入市場營銷教學(xué)的全程，營造既生動(dòng)活潑又科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、即講究實(shí)用又注重理論的教學(xué)效果。4、教學(xué)案例中倡導(dǎo)啟發(fā)式教育和學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。案例教學(xué)法將抽象的理論通過自觀、形象的典型案例轉(zhuǎn)化為逼真的營銷情景，給學(xué)生以身臨其境的感覺，創(chuàng)造性地將零碎的案例與所學(xué)的營銷理論知識(shí)聯(lián)系起來，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，強(qiáng)化學(xué)生對營銷理論的感知能力。而且，在案例教學(xué)法教學(xué)過程中提倡討論和思辨，鼓勵(lì)學(xué)生充分表達(dá)自己的看法和認(rèn)真聽取他人的見解，使學(xué)生在相互交流中取長補(bǔ)短，能夠深化對營銷理論知識(shí)的理解并激起學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

三、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法應(yīng)用展望

整合營銷案例范文第5篇

關(guān)鍵詞： 中職學(xué)校 市場營銷 案例教學(xué)

案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，經(jīng)不斷發(fā)展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發(fā)式的教學(xué)方法，以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維，培養(yǎng)能力為基本目的的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生靈活運(yùn)用營銷知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新的能力。其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際實(shí)際問題，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、開發(fā)學(xué)生智力，而且是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學(xué)的效果。

一、營銷案例教學(xué)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1.根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，以及營銷課中所講授的重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。這要求教師要認(rèn)識(shí)到“案例教學(xué)”與“運(yùn)用案例開展教學(xué)”是兩個(gè)不同的概念�！斑\(yùn)用案例開展教學(xué)”是指在教學(xué)活動(dòng)中使用案例，以達(dá)到教學(xué)目的的各類教學(xué)活動(dòng)。這類教學(xué)活動(dòng)包括我們這里講的“案例教學(xué)”。案例教學(xué)與“運(yùn)用案例開展教學(xué)”的根本區(qū)別在于：前者實(shí)質(zhì)上是一種模擬實(shí)踐訓(xùn)練，是一項(xiàng)相對獨(dú)立的教學(xué)活動(dòng)，而且在知識(shí)的運(yùn)用上并不局限于某一具體的學(xué)科，其教學(xué)目的是提高學(xué)生的實(shí)際操作能力；而后者是理論教學(xué)的輔助手段，其教學(xué)目的是為了加深學(xué)生對基本原理和基本概念的理解。

2.根據(jù)“案例”的類型，選擇適合中職生特點(diǎn)的案例進(jìn)行教學(xué)。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學(xué)案例與非教學(xué)案例。教學(xué)案例按照用途分，則可分為“范例教學(xué)”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學(xué)”類案例。各類案例的教學(xué)目的、性質(zhì)、復(fù)雜程度、描述角度并不相同。如表1：

由上表可知，“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業(yè)單位面臨的復(fù)雜的實(shí)際問題。它站在當(dāng)事人的角度分析問題，容易使案例教學(xué)的參與者進(jìn)入角色，參與案例分析和討論，設(shè)想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學(xué)中很適合運(yùn)用這樣的案例教學(xué)。

3.根據(jù)案例的質(zhì)量選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。影響案例質(zhì)量的因素很多，概括起來有四個(gè)方面：一是案例過時(shí)。案例教學(xué)是一種實(shí)踐操作訓(xùn)練，如果學(xué)生學(xué)的是過時(shí)的操作方法，那么對他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實(shí)。不真實(shí)的案例或與現(xiàn)實(shí)情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實(shí)踐訓(xùn)練素材，對學(xué)生今后的實(shí)際工作沒有幫助，無法提高學(xué)生的實(shí)際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時(shí)效性、真實(shí)性的要求，但它發(fā)生的環(huán)境與學(xué)生未來的工作環(huán)境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發(fā)生的環(huán)境太偶然，很難在現(xiàn)實(shí)生活中重現(xiàn)；有些案例太普通，學(xué)生們經(jīng)常接觸到，沒有必要浪費(fèi)時(shí)間去分析。

二、營銷案例教學(xué)選擇的原則

1.時(shí)效性原則。時(shí)效性原則是指營銷案例發(fā)生的時(shí)間不太久遠(yuǎn)，案例發(fā)生所依托的營銷環(huán)境沒有發(fā)生變化。學(xué)習(xí)這類營銷案例的操作手段及營銷理念，對學(xué)生未來所從事的營銷工作會(huì)有借鑒意義。但由于我國正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌，并處在工業(yè)化和城市化的發(fā)展階段，市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點(diǎn)，我國企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略與策略的調(diào)整速度非常快。因此，選擇營銷案例時(shí)，最好選擇那些當(dāng)年發(fā)生的事例。

2.真實(shí)性原則。對那些流傳廣泛，新聞性很強(qiáng)，故事性很強(qiáng)的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學(xué)以吸引學(xué)生注意力，或者特別能說明某個(gè)原理的案例，不一定適合案例教學(xué)。

3.可借鑒性原則。案例教學(xué)最關(guān)鍵的是能夠?yàn)楫?dāng)前或未來工作提供參照。對于那些無法為中國當(dāng)前或未來營銷實(shí)踐提供參照的案例，無論它多么經(jīng)典，多么吸引人，都不應(yīng)該選擇。

4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營銷案例能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三，觸類旁通。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，財(cái)富積累故事層出不窮，失敗的營銷事例也屢見不鮮。面對眼花繚亂的“營銷案例”，我們在選擇時(shí)應(yīng)該總體把握，選擇那些最能提高學(xué)生營銷素質(zhì)和營銷能力的案例。

三、選擇適合學(xué)生自身特點(diǎn)的營銷案例來源

營銷案例選擇渠道很多，選擇時(shí)既要遵循前面提到的四條原則，又要結(jié)合學(xué)生自身的特點(diǎn)。

1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時(shí)令商品”，在有效的范圍內(nèi)，它價(jià)值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強(qiáng)案例教學(xué)效果，往往需要花費(fèi)數(shù)萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價(jià)值的案例是有價(jià)格的，而且價(jià)格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發(fā)生大多較久遠(yuǎn)，一般不宜采用。當(dāng)然也不排除真正有價(jià)值的東西，這需要精心挑選。

2.可以請“營銷人”走上講臺(tái)。案例教學(xué)引入我國已有二十余年，但從發(fā)展的角度看，我國目前市場營銷案例教學(xué)還處于探索階段，無論是高教系統(tǒng)、單個(gè)高�；蛘邌蝹�(gè)老師，都沒有經(jīng)驗(yàn)與資金去建立大型的案例庫。我認(rèn)為最好的方法就是請企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的營銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時(shí)效性、真實(shí)性、可借鑒性，又為教師提供了學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

3.以基金資助的形式開展?fàn)I銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上寫成的，它凝結(jié)了編撰者大量時(shí)間與心力，是一種知識(shí)財(cái)富。因此，鼓勵(lì)教師以申請基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價(jià)值，另一方面也可以鍛煉教師的營銷操作能力，增強(qiáng)案例教學(xué)的組織效果。

4.搜集報(bào)刊或網(wǎng)絡(luò)中即時(shí)發(fā)生的營銷事件，經(jīng)過甄別整理后作為案例素材。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報(bào)刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經(jīng)過記者實(shí)地調(diào)查，具有一定的可信度。將經(jīng)過搜集整理，多方求證的網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學(xué)所需案例的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄭金洲.案例及其在教師專業(yè)發(fā)展中的作用［J］.教育研究信息，2000，（10）.

［2］王秀芝.案例教學(xué)中需要研究的幾個(gè)問題［J］.中國高等教育研究，2006，（6）.