在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

物流公司的營銷策略策劃書篇1

營銷策劃書

目錄

目錄 .................................................................................................................................................. 1

一、營銷總述 ................................................................................................................................... 2

二、產(chǎn)品細(xì)分與定位 ....................................................................................................................... 3

定位分析 ............................................................................................................................. 3

定位的表現(xiàn)方式 ................................................................................................................. 3

三、目標(biāo)客戶 ................................................................................................................................... 4

四、宣傳方式 ................................................................................................................................... 4

五、銷售方式 ................................................................................................................................... 4

與旅行社合作 ..................................................................................................................... 4

充分利用集合效應(yīng) ............................................................................................................. 4

作為機(jī)構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................ 5

高校銷售 ............................................................................................................................. 5

常態(tài)化銷售 ......................................................................................................................... 5

網(wǎng)絡(luò)營銷 ............................................................................................................................. 5

六、物流配送 ................................................................................................................................... 6

本地市民配送 .................................................................................................................... 6

外地游客配送 .................................................................................................................... 7

農(nóng)特產(chǎn)品收購物流 ............................................................................................................ 7

七、管理體系 ................................................................................................................................... 7

八、運(yùn)作模式 ................................................................................................................................... 7

九、競爭分析 ................................................................................................................................... 8

市場現(xiàn)有銷售渠道分類 ..................................................................................................... 8

市場現(xiàn)有模式運(yùn)作方式 ..................................................................................................... 9

本公司的銷售渠道 ........................................................................................................... 10

公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ........................................................................... 11

我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢 ........................................................................... 12

十、項(xiàng)目優(yōu)勢與不足 ..................................................................................................................... 13

項(xiàng)目優(yōu)勢 ........................................................................................................................ 13

不足之處 ........................................................................................................................ 14

一、營銷總述

特產(chǎn)營銷，最重要的是要給消費(fèi)者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著眼于此，本營銷策略可以概括為概念營銷，即所有的營銷活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開。

本概念營銷的目的是通過各種營銷活動(dòng)的展開，人為強(qiáng)調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費(fèi)者心中不斷加深，從而樹立品牌形象，提高公司知名度，擴(kuò)大銷售市場。

本概念營銷主要內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位、銷售對象、營銷方式。具體內(nèi)容如下

二、產(chǎn)品細(xì)分與定位

定位分析

公司成立之初，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國各地而來的游客甚至外國游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話，肯定是要買正宗特產(chǎn)的。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。

定位的表現(xiàn)方式

為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：

1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標(biāo)識或秦皇島標(biāo)志物，如山海關(guān)城樓、長城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費(fèi)者。

2、對于果蔬等的零售來說，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格，設(shè)計(jì)不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象。

三、目標(biāo)客戶

本特產(chǎn)的銷售對象總體分為兩類，即本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者。針對不同的消費(fèi)情況采取不同的營銷策略，詳見中的營銷方式。

四、宣傳方式

五、銷售方式

與旅行社合作

與當(dāng)?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂、體驗(yàn)式采摘等活動(dòng)。也可通過旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦。

物流公司企業(yè)網(wǎng)站策劃書

公司交流會(huì)策劃書

物流管理公司策劃方案樣本

物流大賽策劃書

物流活動(dòng)策劃書

物流公司的營銷策略策劃書篇2

《工廠食堂蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品配送簡介》

東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司 東莞市恒鑫源農(nóng)副產(chǎn)品配送中心

網(wǎng)址：信箱：hxy@

養(yǎng)殖基地：惠州博羅縣園州中學(xué)前行100米

副食配送中心：東莞大嶺山信立農(nóng)貿(mào)城橫一路91-97號

東莞配送服務(wù)點(diǎn)：石碣水南市場、企石中心市場、莞城金沙市場、常平木掄市場

恒鑫源公司簡介

首先請接受來自東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司全體員工最誠摯的祝福！我公司將竭誠為您服務(wù)，為您的企業(yè)員工膳食提供色、香、味的菜肴。

本公司是一家專業(yè)從事膳食服務(wù)及糧油、副食品、農(nóng)產(chǎn)品等食材配送和廚具投資、設(shè)計(jì)、安裝的綜合性連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司已通過ISO9001：2000品質(zhì)認(rèn)證。恒鑫源自成立以來就秉承規(guī)范經(jīng)營、誠信為本的經(jīng)營理念，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，科學(xué)的管理體系，營養(yǎng)均衡的膳食供給贏得了85多家企業(yè)管理者和廣大員工的好評，樹立了良好的形象！

為了在市場競爭中保持優(yōu)勢，公司斥巨資在惠州博羅興建了大型生態(tài)養(yǎng)殖場和無公害蔬菜種植，年產(chǎn)生豬8000頭，保障了肉菜的穩(wěn)定供應(yīng)。誠摯歡迎廣大客戶進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場參觀考察。

健康自古以來就是人類追求的美好目標(biāo)，病從口入，關(guān)心員工的健康首先要從員工膳食抓起，我們始終把衛(wèi)生的監(jiān)督和管理視為公司的生命。公司以國際公認(rèn)的管理系統(tǒng)HACCP（HazzardAnaly-sis and Criti Control Point，即危害分析關(guān)鍵控制點(diǎn)）體系為基準(zhǔn)，制定了食品衛(wèi)生安全程序，發(fā)展和提高飯?zhí)玫氖称钒踩�體系．飯?zhí)盟�有食品和原材料的來源均受到公司采購部門的嚴(yán)密監(jiān)控．經(jīng)驗(yàn)豐富的采購部門員工同衛(wèi)生營養(yǎng)專家一道，向公司提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估分析以及相應(yīng)的處理方案來保障客戶的最大利益．為防止食品衛(wèi)生事件的發(fā)生，公司全體員工均具備識別、控制和處理食品衛(wèi)生事件的能力。

建立衛(wèi)生崗位責(zé)任制:實(shí)行6S考核，明確各崗位，各區(qū)域的衛(wèi)生職責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人，讓衛(wèi)生工作與薪資掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；建立衛(wèi)生檢查制度，實(shí)行日查、周檢、月分析、季評比，經(jīng)常檢查督促。

與貴公司保持良好的溝通和配合是恒鑫源膳食的突出特點(diǎn),企業(yè)后勤社會(huì)化得到大面積的認(rèn)可和推行是近幾年才開始的事，無論是發(fā)包方或承包方對飯?zhí)贸邪��?jīng)營管理這新興事物還處于摸索和熟悉階段，要使得這種模式得以有效地運(yùn)行，雙方之間良好的溝通與配合是必不可少的。恒鑫源膳食的高層管理者對管理員工飯?zhí)糜兄�豐富的經(jīng)驗(yàn)，對發(fā)包方及其監(jiān)管人員的管理能充分的認(rèn)可和理解，這對雙方之間的溝通和配合打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外我公司配置客戶服務(wù)專線電話（0769-）全程跟蹤和處理客戶的投訴，我們保證24小時(shí)內(nèi)到達(dá)客戶現(xiàn)場，并與客戶進(jìn)行意見處理和溝通。

恒鑫源作為專業(yè)化的膳食服務(wù)公司，是絕不從員工伙食費(fèi)中榨取任何利潤，我們的利潤來自于集團(tuán)化連鎖經(jīng)營所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和專業(yè)化的管理控制措施。比如我們的原材料大批量直接從產(chǎn)地或廠家集中采購、統(tǒng)一配送、減少了中間商的環(huán)節(jié)；我們與廚師培訓(xùn)學(xué)校建立了聯(lián)學(xué)辦學(xué)的方式，大大降低了人力成本費(fèi)用；我們對日常消耗品、營業(yè)管理費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的程控，確保該部分成本保持在合理的范圍。因此，您有理由相信，我們之間合作是建立在“互補(bǔ)、雙贏”的基礎(chǔ)上。

飲食,是人類的基本需求也是賴以自下而上最基本的物質(zhì)條件,而企業(yè)提供給員工的飲食優(yōu)劣,除

了直接影響員工體魄的好壞之外,當(dāng)然更間接也影響一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)力以及員工的向心力等問題因此為提升貴公司的伙食品質(zhì),本公司提出以下計(jì)劃,期望以最經(jīng)濟(jì)的資源創(chuàng)造出公司滿意,員工滿意的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)伙食.

恒鑫源配送人員服務(wù)規(guī)范

一、客服人員須保持良好的形象，做到儀表端莊、整潔、著裝整潔、簡便，舉止文明、得體。 二、每晚做好工作總結(jié)，計(jì)劃好次日工作，若有計(jì)劃變更，須征得主管同意。 三、努力提高綜合素質(zhì)保持高度的原則性，既解決客戶問題，同時(shí)維護(hù)公司利益。 四、客服人員要熟悉公司運(yùn)作流程，掌握各品種質(zhì)量價(jià)格以及季節(jié)性變化。

五、注重客服方式，尊重客戶意見與建議，做到完全領(lǐng)悟，記錄完整，祥盡解說，避免正面沖突，

保持良好的溝通改善。

六、關(guān)注客戶問題，做到及時(shí)解決，及時(shí)反饋，并落實(shí)到位，不準(zhǔn)拖延或推諉。

七、因客觀所致未能及時(shí)落實(shí)問題，須做好備錄，并保持與客戶好溝通，保證圓滿解決。 八、新客戶下單，須記好客戶負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式，方便公司隨時(shí)溝通，并連續(xù)跟蹤十

五天，建立良好的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

九、認(rèn)真做好客戶檔案，保管好客戶資料牢記價(jià)格周期，合約期限，人員異動(dòng)變更，送貨要求。

做好客戶跟進(jìn)表，定期回訪。

十、客服員須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)參加本部門例會(huì)，匯報(bào)工作情況，并落實(shí)例會(huì)精

神。

十一、 客服員必須了解客戶性質(zhì)、客戶背景、客戶實(shí)力、財(cái)務(wù)信譽(yù)、保證合作順暢、雙方互贏。 十二、 熟悉客戶運(yùn)作規(guī)律、訂貨規(guī)律、特殊要求、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商確認(rèn)，并反饋公司落實(shí)。 十三、 對客戶方違返合同條款，私自改

物流公司的營銷策略策劃書篇3

濟(jì)南天翊物流有限公司策劃書

目錄

一、背景 二、公司簡介

公司的名稱及l(fā)ogo 公司的宗旨及企業(yè)文化 公司業(yè)務(wù)范圍

公司的發(fā)展規(guī)劃 公司戰(zhàn)略及目標(biāo) 三 、公司的組織機(jī)構(gòu)與制度

公司的組織結(jié)構(gòu) 人力資源機(jī)制 績效考核制度 四、公司的產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)策略 定價(jià)策略 五、信息管理系統(tǒng)

物流信息系統(tǒng) 信息咨詢呼叫系統(tǒng) 六、市場分析

市場前景

目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶 七、財(cái)務(wù)分析

公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述 公司資金來源 公司的效益預(yù)測 八、小組成員及分工

一、背景

物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機(jī)遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個(gè)重要因素。

物流已作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)發(fā)展中起著重要的作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備等的第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。

美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主 動(dòng)權(quán)。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日益明顯。

我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—濟(jì)南，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)。

二、公司簡介

公司名稱：濟(jì)南天翊物流有限公司

天翊：顧名思義，“天”指天空，至于“翊”字，古語解釋為“立”指“豎立”，“羽”指“雙翼”，“立”與“羽”聯(lián)合起來表示“鳥之雙翼豎立起來”。本義指鳥兒準(zhǔn)備起飛的樣子。公司起這個(gè)名字寓意企業(yè)能夠如鳥兒般在天空展翅飛翔，事業(yè)蒸蒸日上。 公司的logo：

圓代表圓滿通達(dá)，展翅飛翔的鳥代表自由，積極向上，右下角TY為公

司名稱的漢語拼音。另外，logo的整體色調(diào)為湛藍(lán)色，寓意清新、自由。

公司地址：濟(jì)南蓋家溝國際物流基地

公司的宗旨及企業(yè)文化

服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

企業(yè)文化：以“為促進(jìn)中國第三方物流發(fā)展而努力奮斗”為使命；以“為客戶創(chuàng)價(jià)值，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，為物流育人才，為員工謀福利，為公司求發(fā)展”為價(jià)值觀，以“誠信為本，互利雙贏，追求卓越，心懷感恩 ”為經(jīng)營理念，以“認(rèn)真、快速、守信、不以件小而不為，不以件重不敢為�！睘楣ぷ髯黠L(fēng)；

公司業(yè)務(wù)范圍

結(jié)合第三方物流公司所面臨的激烈競爭以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對