市場前景范文第1篇

薩奇：我相信我策劃的中國藝術(shù)家的展覽能夠與惠特尼雙年展相提并論。而說起高價，我相信中國的頂級藝術(shù)家們是可以與世界任何地方的最好的藝術(shù)家相比的。

凱倫?史密斯：好的作品都會有好市場，這不是句空話，劉小東和艾未未在Mary Boone畫廊展覽，作品全賣出去了，甚至有些在沒開幕前就被訂購了。

馮博一：有時候我會策劃反市場的展覽，不是說市場不好，而是在過于繁榮的情況下，會限制藝術(shù)家的想象力和創(chuàng)造力。

冷林：海外畫廊的文化和認識背景與國人有很大差距，如今在選擇中國藝術(shù)家時第一依舊是看重巨大的商業(yè)潛力。另一個方面也為了表示自己前沿的姿態(tài)。獵奇和重利的前提不是一時能夠扭轉(zhuǎn)的。而雙方合作的細枝末節(jié)決定走向。萬一最終落回到錢的層面上，這對于雙方都不是良性的發(fā)展策略。

數(shù)據(jù)漲跌非常正常

余德耀：數(shù)據(jù)的漲跌是非常正常的事情，數(shù)據(jù)是個符號。對一個真正的收藏家而言，數(shù)據(jù)是不重要的。我們甚至希望數(shù)據(jù)能降下來，我們好以合理的價格買到優(yōu)秀的作品。為數(shù)據(jù)緊張的人，他們都是投資者。

今年，我去蘇富比春拍是為了撿漏，希望能以合理的價格買到好的作品�？赡艽蠹叶际潜е�相同的心態(tài)，所以蘇富比春拍去了很多人。到最后變成搶好東西了，價格也就上去了。

中國當代藝術(shù)的市場還是非常非常有前景的，我是非常有信心的。而且現(xiàn)在買入者都是華人，這是基礎(chǔ)。

我也希望中國的藝術(shù)家，應該平衡下歐美和亞洲的買家比例。不要把最好的作品先賣給歐美藏家，亞洲藏家卻只能等歐美高價拋售的時候，才能高價買入。我覺得這樣不合理。

各板塊的發(fā)展空間相應調(diào)整

劉越：瓷器雜項的市場行情穩(wěn)中有升，因為這部分市場中的買家比較成熟，所以瓷器雜項的市場價格一般不會大起大落，行情一向比較穩(wěn)定。玉器、文玩、雜項都是收藏的方向，以前瓷器是瓷器雜項市場的“主角”的狀況在今年可能會發(fā)生變化。

李移舟： 收藏這類拍品的藏家主要還是出于他們自己對這類東西喜歡，覺得很有收藏樂趣。另外，很多收藏瓷器的藏家也對文房類拍品比較喜歡，這兩部分的藏家其實是有重合的。文房類拍品的價格比較有彈性，價格目前漸漲。

在佛像收藏方面，很多信佛的藏家，還有的藏家是從“宮廷藝術(shù)”角度介入，尤其是一些明清宮廷佛造像，它們的造型精致，藝術(shù)價值較高，成為藏家首選。

瓷器的行情肯定會更好，雜項漲幅會比較大，尤其是木器以及一直被市場所低估的明清銅器可能會是新的成交亮點。

王定乾：古代美術(shù)方面多年來基本生態(tài)已經(jīng)完成功能的定型，在近兩年都不會有太大的變化。中國當代藝術(shù)相反是剛剛起步，但是在大的方面不存在崩盤的問題，只是目前投資型的市場還是會顯得不牢靠，總體上會越來越好。

甘學軍：油畫和書畫市場將繼續(xù)它的火熱狀態(tài)，整個市場的調(diào)整除了經(jīng)典繪畫的持續(xù)火熱之外，將集中在對新熱點的發(fā)掘上�，F(xiàn)在中國當代藝術(shù)和寫實藝術(shù)的創(chuàng)作氛圍還是非�；钴S的。所以今年的市場還有非常的空間去發(fā)揮。

當代藝術(shù)內(nèi)部市場熱點開始轉(zhuǎn)移

尤永：前兩個月，在國際拍賣市場上，有一些中國重要藝術(shù)家作品流拍，主要原因就是估價過高和華人藏家的缺席，因為現(xiàn)在多是華人藏家接盤。而香港蘇富比拍場，相對合理的估價和華人藏家的助陣，結(jié)果很理想。

當然更重要的還是作品，張曉剛、劉小東都創(chuàng)了高價，但是仍然許多作品流拍。當代藝術(shù)如今處在相對的高價位，大家也都能感到當代藝術(shù)的拉動力明顯不如前兩年。但是在當代藝術(shù)板塊內(nèi)部也都是在輪轉(zhuǎn)的。在這個市場中資金量是沒有減少的，熱點或許會從已經(jīng)處在高位的藝術(shù)家作品轉(zhuǎn)移到像何森等一些本來不是太熱的藝術(shù)家身上。

藝術(shù)市場前景樂觀

楊越：中國的藝術(shù)市場前景是樂觀的。因為現(xiàn)在有很多國外的畫廊還有機構(gòu)關(guān)注中國當代藝術(shù)，中國的經(jīng)濟大環(huán)境也非常的不錯。

林家如：中國當代藝術(shù)在國際市場上的“意外”流拍很大程度上是估價過高所致，而且美國次貸危機對股市、房市的影響并不會波及藝術(shù)市場，因為藝術(shù)品拍賣市場是由頂尖的一些大藏家來支撐，而這些人資產(chǎn)的減少度并不會影響他們在藝術(shù)品上的開銷。

市場前景范文第2篇

本次車展，梅賽德斯-奔馳（中國）首次以廠家名義參展，顯示了其對河南市場的日益重視。車展開幕前夕，專程赴鄭督陣助威的梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司副總裁兼北區(qū)總負責人施瑞特（Christian Schr?ter）先生接受了本刊記者專訪，就奔馳汽車在中國的發(fā)展現(xiàn)狀、市場戰(zhàn)略以及河南豪車市場的發(fā)展前景等問題進行了詳細解答。

對中國市場謹慎樂觀

與前兩年的“爆炸式增長”相比，今年以來中國豪華車市場的增長速度明顯放緩。對于今后的市場前景，施瑞特持謹慎樂觀的態(tài)度。全球成熟市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，豪華車的市場份額一般會占到15%～30%，由此可見中國豪華車市場仍具有較大的增長空間。雖然中國豪華車市場的增長速度已經(jīng)放緩，但與世界其他國家相比，中國仍然是增長最快的國家。從另一個方面來看，隨著中國居民收入水平的快速增加，越來越多的人希望擁有一輛更高檔、更豪華的轎車。而且目前已擁有車輛的居民當中，不少人還有把現(xiàn)有車輛升級換代的需求�！熬涂傮w而言，我覺得中國豪華車市場的增長前景應該還是會比較不錯的。”

施瑞特表示，梅賽德斯-奔馳一直以來有著自己獨特的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是擁有最寬廣產(chǎn)品線的豪華車品牌。就拿近年來市場非常熱銷、大家非�？春玫腟UV車型來說，奔馳的SUV從入門級的GLK，到今年年初推出的全新M級越野車，再到全尺寸的GL越野車，還有G級車和R級車。在SUV細分市場上，奔馳已經(jīng)有不同的產(chǎn)品用來滿足不同的用戶需求。

施瑞特同時透露，明年一定會有新的奔馳車型引入中國市場，而且能夠更好地滿足各個細分市場的不同人群的不同需求。

有信心取得優(yōu)勢地位

據(jù)施瑞特介紹，目前梅賽德斯-奔馳（中國）在國內(nèi)98個城市擁有228家授權(quán)經(jīng)銷商。1至9月，中國市場實現(xiàn)銷量15.2萬臺，與去年同期相比增長了9%。其中Smart的銷量超過1.2萬臺，同比增幅達到47%。

施瑞特表示，從去年開始，梅賽德斯-奔馳（中國）引進的多款新產(chǎn)品，包括全新CLS運動轎車、M級越野車和B級豪華旅行車在內(nèi)，已經(jīng)獲得越來越多的市場認可。“其實對于整個未來的趨勢，我們還是有很大的信心�！�

關(guān)于梅賽德斯-奔馳（中國）銷售服務網(wǎng)絡的發(fā)展規(guī)劃，施瑞特表示銷售網(wǎng)絡的進一步拓展是“毋庸置疑”的，到今年年底全國特約經(jīng)銷商的數(shù)字有望達到250家。他特別強調(diào)，銷售服務網(wǎng)絡的拓展絕不僅僅是建立一家家4S店，更重要的是如何支持這些4S店更好地運營下去，為客戶提供高品質(zhì)的服務。正是出于這樣的考慮，梅賽德斯-奔馳（中國）才會持續(xù)不斷地為各地經(jīng)銷商提供各種專業(yè)知識的培訓。另外，在硬件設(shè)施的建設(shè)方面，為了提高零配件配送效率，梅賽德斯-奔馳（中國）已在全國設(shè)立了5家零配件配送中心。所有這一切，都是為了讓客戶滿意，“我們最終的目標就是要達到客戶滿意度第一”。

在中國豪車市場增長速度明顯放緩的情況下，奔馳如何在中國市場保持自己既有的市場地位和市場份額？施瑞特認為，最重要的就是讓銷售終端保持在一個精良的狀態(tài)，通過人員素質(zhì)培訓提升經(jīng)銷商的競爭力�！拔覀兿Ｍ麖娜藛T的角度，能夠保證奔馳始終如一地提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時也提供高品質(zhì)的服務�！�

施瑞特告訴記者，他對奔馳能在將來的市場競爭中取得優(yōu)勢地位非常有信心。目前梅賽德斯-奔馳（中國）的銷量在奔馳大家族里排名第三，“我們的雄心是到2023年讓中國成為奔馳全球最大的市場”。

河南市場會越來越好

關(guān)于奔馳品牌在河南市場的發(fā)展情況，施瑞特介紹說，現(xiàn)在全省有4家經(jīng)過授權(quán)的特約經(jīng)銷商，其中鄭州3家、洛陽1家，還有其他一些投資商在申請成為特約經(jīng)銷商，他們也在做相應的評估。根據(jù)梅賽德斯-奔馳（中國）的市場戰(zhàn)略，下一步將把銷售網(wǎng)絡進一步向二、三線城市進行延伸，“這一戰(zhàn)略在河南肯定也是適用的。”施瑞特認為，隨著二、三線城市收入水平的不斷提升，對梅賽德斯-奔馳（中國）的業(yè)務發(fā)展將會形成一個良好的支撐。

問及河南市場的銷售業(yè)績，施瑞特稱“現(xiàn)在很難給出一個確切的數(shù)字”，但總體而言河南市場的表現(xiàn)是越來越好的，因為這個市場已經(jīng)有將近十年的開發(fā)時間，而且在當?shù)剡�有非常強的經(jīng)銷商合作伙伴。在業(yè)務拓展方面，河南市場正處于一個更加良好的發(fā)展態(tài)勢，比如CLS從上市以來到現(xiàn)在為止，在河南市場有著非常好的銷售增長。

施瑞特表示，河南對于梅賽德斯-奔馳（中國）的市場布局非常重要，“這一點是毋庸置疑的”。本次鄭州國際車展，梅賽德斯-奔馳（中國）首次以廠家名義直接參展，展臺面積有800平方米，參展車型達到17款，其中包括9款梅賽德斯-奔馳以及AMG產(chǎn)品，奔馳方面對于河南市場尤其是鄭州市場的重視程度由此可見一斑。

市場前景范文第3篇

【關(guān)鍵詞】永生花 市場前景 市場競爭優(yōu)勢

一、永生花的現(xiàn)狀

（一）市場分析

鮮花迷人但易謝，假花永存卻無香。如果想買花來表達愛意或裝點生活，恐怕不少人會陷入兩難境地，一時難以抉擇。不過，這一難題隨著“永生花”的到來已經(jīng)得到解決了。近幾年來，一種經(jīng)過保色、定型、脫水處理而制成的具有持久觀賞性的叫做“永生花”的干鮮花品種悄然出現(xiàn)在世界鮮花市場。這種特殊高科技工藝制作形成的永生花可以開花、保香、不變色長達數(shù)年，并且能保持鮮花的手感、香氣等，與真花無異。但是目前市場上專門生產(chǎn)永生花的公司還很少，因此，整個市場上還有很大的空白。

（二）市場調(diào)查

以下是對永生花市場需求進行的一系列調(diào)查問卷：

（1）您的性別。

（2）您的年齡。

（3）到目前為止，共買過幾次鮮花。

（4）買鮮花的主要目的。

（5）送花的對象主要。

（6）在選購花卉時更看重。

（7）最多接受多少價格一束花。

（8）對市場常見的鮮花保鮮持久度的滿意程度。

（9）是否了解永生花

（10）是否愿意購買永生花。

從調(diào)查中可以得知，人們生活越來越富裕，越來越尋求個性化，高端定制鮮花擁有廣闊的市場前景。

（三）競爭品牌

（1）日本Flower公司出品的永生花繡球。進入中國市場較早，名氣大，但是花頭比較松散綿軟，價格偏高不具有優(yōu)勢。在制作技術(shù)方面，因開發(fā)較早且技術(shù)更新周期較長，已經(jīng)逐漸失去競爭優(yōu)勢；加之價格一直居高不下，現(xiàn)今市場品類繁多，價格優(yōu)惠，因此消費人群也逐漸縮減。

（2）國內(nèi)品牌。目前國內(nèi)比較著名的鮮花品牌有Roseonly 、野獸派等。但永生花作為一個新興市場，國內(nèi)大部分產(chǎn)品面臨缺乏新意，質(zhì)量參差不齊的困境。花瓣厚度和顏色雜亂沒有標準，而且各產(chǎn)品競相模仿，包裝如出一轍，真假難辨，不具有唯一性，造成嚴重的信任危機。

二、rose’s secret產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

（1）rose’s secret玫瑰采摘后采用相關(guān)技術(shù)手段對鮮花進行高速脫水、烘干，并采用相關(guān)技術(shù)保持鮮花的的花型與花色�！捌渲姓婵绽鋬龈稍镉泻艽蟮膬�(yōu)點，它使水分在凍結(jié)的條件下直接升華，且干燥過程是在低溫、真空狀態(tài)下進行，因此能最大限度的保持干花的形狀和色澤，延長其保質(zhì)期”。（蘭偉、孫起夢、董高飛.2008.63.）。

（2）每款產(chǎn)品里都附有一張精美卡片，顧客通過掃描上面的二維碼機可看到訂花人給接收人的表白宣言或承載愛情回憶的短視頻。

（3）高級花盒，通過rose’s secret的設(shè)計，使之成為打造品牌的一部分。

（4）“配以優(yōu)秀的配送員，建立自己獨特的快遞服務方式，采用客戶意想不到的方法渲染送花的氛圍，讓顧客感動從而內(nèi)心產(chǎn)生幸福感”（湯化樓.2023.100.）。

（5）考慮毛利和成本，以及rose’s secret作為情侶間禮品的定位，我們將產(chǎn)品定價為999元、1314元、520元等。伴隨“一生只送一人”的用戶購買設(shè)置，相信rose’s secret的產(chǎn)品會吸引眾多客戶的注意。

而rose’s secret的第一批鐵桿用戶，在拿到花以后肯定要在網(wǎng)上刷一下存在感，這時他們兼具用戶與推銷員的角色。rose’s secret在他們的推動下，網(wǎng)友將成為網(wǎng)店重要客源。

三、rose’s secret產(chǎn)品的市場前景分析

（一）目標市場

我們將目標市場定義為中高端市場。目標市場重點分布在北京、上海、廣州、香港等較為發(fā)達城市。其中“香港金融市場具有獨特的優(yōu)勢，如優(yōu)越的地理位置，一流的服務水平，健全的法制，自由的經(jīng)濟環(huán)境，公平的競爭秩序，經(jīng)商程序簡單，再加上超群的應變能力，使香港成為投資者向往的地方。香港有發(fā)達的外匯市場，可以24小時與世界各地進行外匯買賣，目前香港的外匯儲備總額列世界第五，平均每日外匯交易額列世界第七。香港的外匯市場不僅一直成為中國內(nèi)地外匯交易的主要市場之一，而且成為中國內(nèi)地現(xiàn)匯收入的最大來源之一�！保ㄖ烀祥�.2009.414-415.）因此，選取有利市場將是成功的必要條件。

（二）市場描述

中高端鮮花行業(yè)的市場價值大約有667億，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高端市場發(fā)展。根據(jù)市場研究，2023年該市場將發(fā)展到需求量807億。

（三）rose’s secret產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段

（1）性價比。永生花自上世紀在德國出現(xiàn)后，就一直受到西方國家白領(lǐng)階層和上流消費者們的追捧。在中國的花卉市場上，“永生花”是近幾年才興起的，由于“永生花”工藝特殊，價格也比較高，在260元―980元之間，比鮮花高出好多倍。經(jīng)營此花品牌最響的當屬Roseonly，僅一束玫瑰就高達999元。

既然價格不菲，那有人買嗎？“以我國的消費者而言，隨著人們生活水平的提高，過去無人問津的奢侈品，現(xiàn)在則成為日常用品�！薄啊�只買貴的，不買對的’這是消費者炫耀心理的真實寫照。這一類消費者在對產(chǎn)品價格的認知上，往往把產(chǎn)品價格與個人喜好、情趣、個性、追求，以及社會地位、文化修養(yǎng)、情感愿望、經(jīng)濟收入等聯(lián)系在一起，通過產(chǎn)品價格比擬來滿足自己的心理需要，從而產(chǎn)生炫耀心理�！保◤埡Ａ�.2023.18.）再加上，出于“永生花”可以長期保鮮的特性，它的性價比還是很高的，是許多年輕人表達愛意的最佳選擇，也適合作為家居擺設(shè)。相比其他商家，我們賣的是堅持愛情的理想，即 “愛情唯一、一生只送一人”的理念�，F(xiàn)在，越來越多消費者了解并喜歡上“永生花”，其未來市場的發(fā)展空間很開闊。

（2）市場營銷手段。我們計劃能動用不同的渠道銷售產(chǎn)品，采用高質(zhì)量的原材料，聘請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品包裝并配備特色配送員；“網(wǎng)絡營銷作為一種新型商業(yè)模式，應用領(lǐng)域廣泛，形勢復雜，是廠商以電子信息及網(wǎng)絡技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過虛擬市場來滿足目標顧客需求，實現(xiàn)盈利的不同于現(xiàn)實市場營銷的管理過程�！保▌⒆影�.2006.385.）“隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)民的快速增長，網(wǎng)絡廣告已發(fā)展成為當今最具潛力的廣告形式之一，成為現(xiàn)今企業(yè)營銷的新利器。其中微博營銷具有成本低、貼近消費者、傳播快等傳統(tǒng)營銷方式不具備的優(yōu)勢�！保ɡ罟舛�.2023.13.）因此我們將充分利用這些銷售渠道。

（四）存在問題及解決措施

（1）市場進入障礙。目前市場的鮮花產(chǎn)業(yè)層出不窮，在短時間內(nèi)脫穎而出、贏得市場，存在一定難度。

擬采取措施：以獨創(chuàng)性獲得矚目。在巨大的市場競爭壓力下，唯有創(chuàng)新才能與眾不同，獨占鰲頭。我們將運用獨特的技術(shù)與創(chuàng)新的營銷手段贏得市場。

（2）再次購買度。我們產(chǎn)品的最大亮點就是利用愛情的排他性、唯一性為客戶提供這樣一種信念，我們的產(chǎn)品是他們愛情唯一性的見證。且永生花保存時間長，“一生只送一個人”的品牌理念，犧牲了再次購買度。

擬采取措施：打造永生花系列產(chǎn)品，延長購買度。如：“真愛月”――推出12月份的系列玫瑰，每一月都獨特�！坝洃浻郎�”――記憶花，根據(jù)客戶信息，在生日、紀念日等特殊日期送上定制祝福。

（3）資金短缺。由于我團隊需要依靠高新技術(shù)，因此需要一定資金支持，目前資金面臨短缺問題。

擬采取措施：利用國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)這一政策，尋求相關(guān)部門尋求資金幫助。

申請大學生創(chuàng)業(yè)資金，增強清償短期債務能力，通過借款等籌集額外資金。

不斷提高償還和融資能力。增收節(jié)支，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出。

（五）獲取、傳遞信息渠道

（1）運用網(wǎng)絡信息技術(shù)的快速、便捷、高效、信息量大等特點了解市場形勢，進行調(diào)研。

（2）動用身邊的人脈資源，推向高端人群與市場，盡力走向國際化。

（3）“提高銷售效率，市場營銷中效率就是生命，要提高銷售效率就要注意準確的產(chǎn)品定位、分析提升銷售效率的要素、提高效率、廣告與策劃、銷售策略等戰(zhàn)略和技巧問題”（張宏亮、陳洪2009）。我團隊將逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。為此，我團隊將在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。

四、結(jié)論

（1）我團隊產(chǎn)品在目前市場競爭環(huán)境下的發(fā)展空間廣闊；

（2）我團隊產(chǎn)品通過以上的營銷方式有利于提升市場競爭力。

參考文獻：

[1]蘭偉，孫起夢，董高飛.玫瑰花瓣的真空冷凍干燥試驗[J].陜西科技大學學報，2008.

[2]湯化樓.快遞服務50法[M].中國書籍出版社.2023.

[3]朱孟楠.香港金融市場運作與管理[M].廈門大學出版社，2009.

[4]張海良.營銷中的心理學[M].清華大學出版社，2023.

[5]劉子安.中國市場營銷[M].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2006.

[6]李光斗.盛世微言微博營銷方案[M].盛世微言微博營銷方案，2023.

市場前景范文第4篇

一、飾品市場前景一片光明

據(jù)權(quán)威調(diào)查了解，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足7％，而東京68.2％，新加坡48％，香港54％，韓國68％，馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。消費者崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。僅2005年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預計，2023年中國女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7％增加到55％以上。

中國有13億的人口，6億多為女性，按每十個人有一件飾品計算，需要6000多萬件。更何況愛美的女人不會甘心自己只有那么一兩件飾品�？偸菚�配合不同款式的衣服，不同的場所，配以不同的飾品。另外還有無以計數(shù)的兒童、少年及男性群體。他們共同的特征是追求時尚和個性。也要求品質(zhì)和實惠。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事適合時勢飾品銷售有著廣闊的利潤空間。

時尚飾品讓女人釋放美麗。美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。女人天美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，她們對美麗的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品味的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女性成為它最大的消費群。

二、飾品營銷市場現(xiàn)狀

從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格高高不下，零售店利潤�。划a(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。

三、10元平價玉飾小超市創(chuàng)造新的機遇

黃金有價玉無價，如今，黃金購買已退出時尚潮流的舞臺，而股票、基金的熱度也日益的降了下來。奧運會金鑲玉的出爐，使得玉飾消費紅遍四海。玉飾有投資者，有收藏者，更有數(shù)以億計的佩戴者。

玉飾消費市場的突飛猛進，使得中國人的愛玉情節(jié)立即升華到一個新的高度，玉飾消費量逐年增加，而市場的狂熱程度仍然有增無減。中國是世界上最大的玉飾品消費國，每年的增長量都在30％以上。中國寶玉石協(xié)會保守估計，2023年中國玉石消費總額將達到1800億元人民幣。

市場前景范文第5篇

當下中國正在經(jīng)歷第三次消費升級，隨著消費認知的提升，消費理念的轉(zhuǎn)變，消費者更加注重生活品質(zhì)。再加之行業(yè)中各個品牌的力推，努力培養(yǎng)消費者，以及政策補貼等都在刺激行業(yè)需求。綜合因素使消費者愿意為高價值的產(chǎn)品買單，從而使得這些產(chǎn)品的市場規(guī)模順勢而上。2023年第六屆中國家電營銷年會之廚電峰會上，行業(yè)大伽分別從自身的從業(yè)經(jīng)驗中討論了廚電市場的“前景”與“錢景”。

時勢造英雄，要借勢發(fā)展。

目前，廚電的主力消費群體發(fā)生了非常大的變化，主要是80后和90后的新生代，他們重新回歸以家庭為中心的方式，而廚房是家庭生活的核心，廚電產(chǎn)品是又是廚房中核心之核心，因此，廚電產(chǎn)品受到了前所未有的重視和關(guān)注。與此同時，新生代具備高消費能力，消費特性呈現(xiàn)個性化，品質(zhì)化，品牌化，終于可以擺脫50、60、70后務實、重視性價比的特征，從而可以很好的避免價格戰(zhàn)，更好的去重視產(chǎn)品和品牌的價值。這些都為廚電行業(yè)展現(xiàn)了非常好的機遇。

廚電行業(yè)的價格體系較為穩(wěn)定，高端品牌以及二三線品牌都有自己的空間。耐賈鋅梢鑰闖觶6000元以上的煙機以及30000元以上的燃氣灶的零售額份額在逐年提升。截至2023年10月，4000元以上油煙機產(chǎn)品的市場份額提高了5.1個百分點，2000元以上燃氣灶產(chǎn)品的市場份額提高了4.1個百分點，產(chǎn)品的高端化趨勢持續(xù)顯現(xiàn)，作為廠商，只有追蹤產(chǎn)品趨勢，才能贏得長遠發(fā)展。

廚電業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，經(jīng)歷過以舊換新，家電下鄉(xiāng)的政策，也經(jīng)歷過渠道的變革和發(fā)展。時勢造英雄，每個時代都會成就一些品牌和商家，同時也會有一些品牌因跟不上發(fā)展節(jié)奏而被淘汰。

早些年，國美、蘇寧成就了老板，方太，同時也淘汰了一些品牌。對于廠商而言，要根據(jù)宏觀環(huán)境分品牌，分定位，分規(guī)模的去做好自身的定位，找到自己的目標消費群體，找到自己發(fā)展的勢，然后借勢發(fā)展。一個3億元左右的品牌可能沒有更多的選擇，但是對于大企業(yè)而言，選擇空間很大。適應時代的發(fā)展，順勢而為，抓住發(fā)展機遇是最好的方式。

行業(yè)在向縱深發(fā)展，要抓住新產(chǎn)品帶來的商機。

德意的胡文貞認為，廚電行業(yè)的每個品牌，尤其是領(lǐng)軍品牌對行業(yè)的堅守，使得行業(yè)的發(fā)展一直非常健康和理性，量、額和家電行業(yè)其它品類同比，一直保持較好的發(fā)展態(tài)勢，價格體系和產(chǎn)品定位、創(chuàng)新等一直較為穩(wěn)健。同時也說明行業(yè)的機遇很大。從產(chǎn)品的寬度和深度而言，行業(yè)有兩派，一種是以煙機作為安身立命的企業(yè)，其二是以灶具作為根本產(chǎn)品而發(fā)展的企業(yè)。

但目前我們欣喜的看到，行業(yè)中有些品牌開始以洗碗機產(chǎn)品作為新型的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，雖然洗碗機在中國目前還是剛剛起步的一個市場，但未來完全有可能會像煙灶一樣，成為家庭裝修的必備產(chǎn)品，這是個市場需求量和潛力很大的行業(yè)。當然，還有更多產(chǎn)品的滲透和挖掘，如行業(yè)剛出來的水槽洗碗機，以及集微、蒸、烤于一體的跨界產(chǎn)品，對于廚電產(chǎn)品在縱深領(lǐng)域的拓展和挖掘做了很好的探索和創(chuàng)新。寬度上也有很多品類可去探討，如圍繞智能廚電做配套，可以將產(chǎn)品延伸到與廚電有關(guān)的食材采購、美食社交等領(lǐng)域。

廣州新電星的陳樹文作為二十多年的專業(yè)廚電經(jīng)銷商，也認為廚電行業(yè)是前景非常好的一個行業(yè)。廚電行業(yè)二十多年來，產(chǎn)品品類一直就是煙灶，后來是煙灶消，現(xiàn)在出現(xiàn)了洗碗機產(chǎn)品，以及集微、蒸、烤一體的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品因為有市場需求，價值更高，給行業(yè)帶來了更多商機。品類的多元化，新品類的加入，使得行業(yè)的容量放大了很多倍。以前，在市場上做一兩個億，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不需要增加太多的付出，就可以很好的提高客單價，從而提升整體銷售額。廚電行業(yè)未來十年的前景更好。

從渠道多元化到渠道無界化。

名氣的朱忠民認為，在渠道上，只要有人的地方就有商業(yè)，有商業(yè)必然會有渠道。在任何時代，都會有一些渠道因為適應市場的發(fā)展而存活下來，也有一些渠道因各種原因消失。國美、蘇寧快速發(fā)展時，擠壓了家電批發(fā)市場和百貨大樓的市場空間，但仍然有一些批發(fā)市場轉(zhuǎn)為家居建材市場而生存的很好，一些百貨商場以3C和小家電的精品經(jīng)營為主，發(fā)展也不錯。近兩年，電商高速發(fā)展，也在不斷的調(diào)整著線下各個渠道的市場占比。但各種渠道都有自己的生存和發(fā)展空間，未來，所有的渠道都會隨著市場的發(fā)展規(guī)律找到應該屬于自己的位置。

以洗碗機產(chǎn)品為例，嵌入式洗碗機產(chǎn)品在線上線下的零售額份額都在上漲，其中線下市場份額為83.0%，上漲12.2%；線上市場份額為48.4%，上漲11.1%。標準型洗碗機2023年1～10月份，線上市場零售額占比為9.3%，線下市場零售額占比為14.3%，到了2023年1～10月份，分別為11.9%和14.8%。緊湊型的市場零售額份額在下降，2023年1～10月份，線上占比為85.5%，線下占比為62.6%，到了2023年1～10月份，分別為70.5%和45.6%。但水槽型洗碗機呈上升趨勢，表現(xiàn)非常突出，2023年1～10月份，線上市場零售額占比為4.6%，線下市場零售額占比為22.3%，到了2023年1～10月份，分別為14%和39.5%。

2023年，抽屜式洗碗機上市，繼卡薩帝之后，老板電器也推出抽屜式，目前線下份額為0.14%，線上份額為0.09%，市場接受度不高，需要行業(yè)做更多宣傳推廣。

經(jīng)銷商目前都在向提供資金、物流和服務三個平臺上發(fā)展，因為傳統(tǒng)零售渠道和電商渠道正在走向融合的過程，體現(xiàn)在線上線下不管是傳播，還是最終的售后服務體驗中心，都在走向一個互動融合的過程。因此，近年一些品牌在重點在做一些核心渠道，讓線下線下聯(lián)動。對于商和經(jīng)銷商體系來講，也會面臨大的整合。渠道的界限會越來越模糊，無論傳統(tǒng)的零售，家裝，電商，工程，都會走向大的整合過程。據(jù)德意判斷，因為家裝和工程渠道體系后端的用戶需求量較大，可能會成為高速發(fā)展的渠道，未來幾年，工程和家裝化的銷售份額比例會越來越重。因此，要在品牌的規(guī)劃和帶領(lǐng)下，讓這兩個渠道在全國各地落地。

新電星陳樹文認為，新的渠道肯定增長較快，因為基數(shù)低。傳統(tǒng)的渠道基數(shù)大，增速肯定慢一些，但是銷售規(guī)模比新渠道大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，渠道的經(jīng)營必須與時俱進，如果仍然停留在過去的KA、專賣店等傳統(tǒng)的售賣式終端經(jīng)營理念中，肯定會被時代所淘汰。現(xiàn)在終端強調(diào)體驗和互動，如果能為顧客和潛在顧客提供多元化的體驗和服務，這種渠道仍然很有前景。如在終端，讓顧客在產(chǎn)品的功能上通過各種體驗，對產(chǎn)品有更全面的認識，如目前很多終端所做的烘焙體驗，會帶動消費者對烤箱的購買。

廚電產(chǎn)品作為與消費者飲食密切相關(guān)的行業(yè)，市場需求是客觀存在的。但不可否認，現(xiàn)在確實屬于狼多肉少的局面，加上近期原材料的漲價，使得各個品牌有各種擔心。好太太電楊東認為，十幾年前供不應求，p松做市場，選好門店位置，就成功了一半的時代已經(jīng)過去�，F(xiàn)在的市場環(huán)境使得賺錢的難度系數(shù)加大，更考驗企業(yè)對產(chǎn)品，對門店的經(jīng)營水平、各方面的管理水平和綜合執(zhí)行水平，只有提高要營銷能力，增加用戶粘度，才能賺到錢。

運營好“人”這個終端。

只有自己做產(chǎn)品，才能與消費者建立聯(lián)系。作為一個終端，服務是非常有必要的，如果能通過全過程的服務，洞察需求，為消費者提供其所需要的服務，通過服務與客戶結(jié)交朋友，就可以很容易的實現(xiàn)讓客戶介紹客戶，帶動銷售的現(xiàn)象�，F(xiàn)在的終端必須是立體式的體驗式終端，而不僅僅是售賣式的終端。此外，終端的導購員必須是新生活的達人，能教會消費者更多的廚房生活方式和體驗，這樣的終端才有生命力和前途。

在目前的市場大環(huán)境下，任何一個行業(yè)都不好做。再加上術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山，需要廠商用心的去經(jīng)營，才能在這個過程中得到經(jīng)營的效益。對于商朋友來講，最期望的結(jié)果就是全渠道操作，但是渠道需要投入，商要根據(jù)所的品牌對市場的定位和自身的資源，選擇適合自己的渠道，然后做深，做透，打造自己的核心競爭力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，對于用戶的深度挖掘很重要，要通過社區(qū)營銷等方式經(jīng)營好“人”這個渠道，挖掘這座寶庫，帶來銷售。