2023年銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾（精選3篇）

2023年銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾 篇1

　　在銷售過程中，做好房產(chǎn)銷售，做一個(gè)好的銷售員并不是一件簡單的事，往往都會(huì)遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過程，都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn)。

　　隨著城市生活水平的不斷提高，人們對居住質(zhì)量的需求也提高了。人們在購房中，除了要求戶型及小區(qū)配套外，還會(huì)挑綠化，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居。

　　客戶沖著我們地段來，如果我們項(xiàng)目沒有好的品質(zhì)，沒有好的戶型也是不行的。我項(xiàng)目戶型人性化設(shè)計(jì)，明廚明衛(wèi)，雙觀景陽臺(tái)遠(yuǎn)可觀岳麓山紅楓綠樹、湘江碧水、近可觀天心古閣。客戶對我們地段，戶型是無可挑剔的，可也有客戶對價(jià)格還是理解不了。

　　當(dāng)然，在銷售過程中，也會(huì)遇到一些困難。有的客戶喜歡，并認(rèn)可我們的地段，卻理解不了價(jià)格。由于資金短缺，很多客戶僅有割愛買到較遠(yuǎn)一點(diǎn)的項(xiàng)目。也有客戶會(huì)挑剔我們戶型，在銷售過程中沒有成功。

　　前一段時(shí)間，我接待了一位德國客戶，看了一個(gè)多月房子的他來到我項(xiàng)目，給他簡單介紹了我項(xiàng)目的位置和環(huán)境，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套雙陽臺(tái)的戶型。他十分認(rèn)可我們的地段，覺得城市中心的位置，我們的性價(jià)比很高。天心閣有著悠久的歷史文化，對中國文化有著濃厚興趣的他，更是看中了我項(xiàng)目與天心公園相連，舒適的自然環(huán)境，享受繁華中的寧靜。

　　德國客戶的成交，讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會(huì)更火爆。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作，努力讓自我成為一名出色的銷售人員。我將不斷積累經(jīng)驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踏在前進(jìn)的道路上。

2023年銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾 篇2

　　1.銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)。

　　如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅--電話就能把生意做成恐怕沒幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的--有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù)。

　　打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何--聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，--終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

　　從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是--自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏�客戶而去學(xué)高爾夫和釣魚，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過這樣的努力嗎

　　2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

　　如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

　　這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

　　3.眼光必須要長遠(yuǎn)。

　　一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時(shí)就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�

　　我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

　　4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。

　　通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，--重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁�去很�?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍�？梢姡�只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

　　接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。

2023年銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告結(jié)尾 篇3

　　本學(xué)期，在市局教研室的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，我中心校堅(jiān)持以推進(jìn)新課程改革為重點(diǎn)，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化常規(guī)管理，開展各類課改培訓(xùn)和教研活動(dòng)，不斷提升新課程教學(xué)的實(shí)施水平，真正確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方式，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。

　　現(xiàn)將主要工作概括如下：

　　一、總體情況：我是一名剛剛擔(dān)當(dāng)教研工作的新手，中小學(xué)教研的各項(xiàng)工作還不熟悉，且各項(xiàng)活動(dòng)亟待開展，盡管如此，在教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實(shí)做好自己的本職工作。

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：我深知自己業(yè)務(wù)水平亟待提高，于是在完成市局要求的學(xué)習(xí)任務(wù)外，自學(xué)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)課程改革精神，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的指導(dǎo)意見，不斷更新教育觀念，做好政治、業(yè)務(wù)讀書筆記，為今后的教研工作和課改實(shí)驗(yàn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、視導(dǎo)聽課80節(jié)，其中優(yōu)等課32節(jié)，占40%，良好課40節(jié)，占50%，不合格課8節(jié)，占10%。

　　3、共組織教研活動(dòng)16次，形式有：新教材培訓(xùn)、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓(xùn)。

　　4、圓滿完成了進(jìn)校組織的小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、思品、英語，中學(xué)語文、數(shù)學(xué)、生物、英語等學(xué)科新課程培訓(xùn)觀摩課，成功組織了市局教研室組織的小學(xué)語文、數(shù)學(xué)兩科的教研視導(dǎo)工作，較圓滿地完成了本學(xué)期新課程改革的推動(dòng)工作，并為下一階段新課改工作做好準(zhǔn)備。

　　二、具體工作情況：

　　1、教研理論水平及指導(dǎo)教學(xué)水平不斷提高作為一名教研新手，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研教育教學(xué)理論，深入基層學(xué)校，視導(dǎo)聽課，理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高教學(xué)指導(dǎo)的水平。一方面加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，一方面努力實(shí)踐。實(shí)踐中，指導(dǎo)教師用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，與任課教師一道，研究教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法，努力提高課堂教學(xué)效益。

　　組織形式多樣的教研活動(dòng)，為提高課堂教學(xué)效益做出了努力。視導(dǎo)工作中，不失時(shí)機(jī)地培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、骨干教師，給他們提供機(jī)會(huì)，搭設(shè)舞臺(tái)，引導(dǎo)他們理論與實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)他們將學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)向整合。東峽口小學(xué)的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們在視導(dǎo)工作中發(fā)現(xiàn)的教學(xué)新秀，他們雖然剛剛畢業(yè)一年，但是有著嫻熟的教學(xué)技巧、扎實(shí)的教學(xué)基本功，中心校利用全鄉(xiāng)教研觀摩課的平臺(tái)，給他們充分地鍛煉機(jī)會(huì)，并代表我鄉(xiāng)成功接受了市局領(lǐng)導(dǎo)的視導(dǎo)，受到市局領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)科任課教師的普遍好評。

　　2、教研視導(dǎo)務(wù)實(shí)求本。教研工作，不止局限于工作時(shí)間的八小時(shí)。假期、周六、周日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學(xué)科任課教師準(zhǔn)確把握教材，向課堂40分鐘要質(zhì)量，教研員除利用假期進(jìn)行教學(xué)分析、教材分析外，開學(xué)初，把質(zhì)量較高的課展示給學(xué)科任課教師。這樣理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，使教師感到非常受益。日常在上班之余，也隨時(shí)在思考教學(xué)理念在課堂教學(xué)中的體現(xiàn)……每次教研活動(dòng)，中心校都精心設(shè)計(jì)，細(xì)致安排，寧愿自己多辛苦，也要為一線教師提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到全鄉(xiāng)教師的一致好評。

　　3、教研活動(dòng)形式多樣。教研員的基本職責(zé)有：組織多層次，多形式的教學(xué)研究活動(dòng)，幫助廣大教師執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，鉆研、掌握教學(xué)大綱和教材，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效益�？偨Y(jié)推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織教改實(shí)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，推動(dòng)教學(xué)改革。為此，本室教研員根據(jù)我區(qū)學(xué)科教師的實(shí)際情況，努力探索適合我區(qū)實(shí)際的教研活動(dòng)形式，僅在組織觀摩課的教研活動(dòng)中，就有做課教師先上課、再說課，然后教研員進(jìn)行評析;做課教師先說課，再上課，聽課教師進(jìn)行評課，然后教研員評析;教研組成員分別備課，由一人執(zhí)教，成員教師再進(jìn)行比對、評析，教研員再進(jìn)行總結(jié);觀看錄像課，采取隨時(shí)暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)分析課堂教學(xué)的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當(dāng)?shù)慕谭ê蛯W(xué)法，在實(shí)際教學(xué)中，完善自己的教學(xué)，達(dá)到提高課堂教學(xué)效益的目的。

　　4、強(qiáng)化科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)每個(gè)學(xué)科教師，都有自己學(xué)科、學(xué)段的科研課題，在教研的同時(shí)，充分發(fā)揮教研組及骨干教師的作用，強(qiáng)化科研意識(shí)，注重課題的研究，注重階段成果的總結(jié)、積累和推廣。強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量意識(shí)。精心組織期末質(zhì)量的監(jiān)測安排，針對以前個(gè)別教師利用閱卷、登統(tǒng)中的疏漏環(huán)節(jié)徇私舞弊、制造假成績，本學(xué)期末中心校從安排考場、組織考試、分年級(jí)分學(xué)科閱卷、微機(jī)登統(tǒng)等諸環(huán)節(jié)進(jìn)行了縝密籌劃，確保教學(xué)質(zhì)量檢測的真實(shí)性、可靠性。

　　三、存在不足：

　　1、教師現(xiàn)代信息技術(shù)水平有待提高。

　　2、教研活動(dòng)的過程的實(shí)效性、成果的普及性還應(yīng)加強(qiáng)。

　　四、努力方向：

　　1、從教研員的角度，繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)：向書本學(xué)、向兄弟單位學(xué)、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進(jìn)取，把不斷學(xué)習(xí)，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，把好學(xué)科教學(xué)的船舵。

　　2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動(dòng)，不斷探索符合時(shí)代需要的教研模式，不斷提高本學(xué)科教師的素質(zhì)。不斷鍛煉我們的教師隊(duì)伍。實(shí)實(shí)在在的做學(xué)問，實(shí)實(shí)在在的搞好課堂教學(xué)，實(shí)實(shí)在在的提高課堂教學(xué)效益，實(shí)實(shí)在在的搞好課程改革。

　　3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機(jī)會(huì)。一如既往地公開、公正、公平地發(fā)現(xiàn)新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的作用，以點(diǎn)帶面，使學(xué)科教師隊(duì)伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學(xué)效益。

　　4、繼續(xù)牢固樹立服務(wù)意識(shí)，盡心竭力地搞好教學(xué)研究。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在中心校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，人人爭做師德的表率，育人的模范，教學(xué)的專家。