今天小編就為大家分享一篇2014新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
　　前言
　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)

聽到了這句話我有點(diǎn)感動，感覺還是給他說了實話好，不過我還是在我生日那天讓我媽加了一個位置。

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　　現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實現(xiàn)

有的放矢提高講和練的方法及效益，成為專項與整體復(fù)習(xí)中的一大挑戰(zhàn)。

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　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
　　消費(fèi)者分析
　　(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
　　(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
　　(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
　　(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。
　　產(chǎn)品分析
　　(1)優(yōu)勢：
　　◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
　　◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
　　(2)劣勢：
　　◆產(chǎn)品形象模糊
　　◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象

雖然理想的道路上不會一帆風(fēng)順，總會有坎坷曲折，但我們心中只要有理想，勝利就會向我們招手。

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　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求

書籍是智慧的果實，生命的泉源”。一個知識淵博的人，才能事半功倍。我每天堅持看《動物世界》，還購買一些關(guān)于動物的書籍，

。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。
　　競爭環(huán)境分析
　　隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額

以前很荒涼的一片空地，現(xiàn)在已建起一個大廣場，供人們娛樂休息。地面上貼著各式各樣的瓷磚，

。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
　　競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
　　產(chǎn)品定位策略
　　價格定位:
　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
　　功能訴求：
　　圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
　　廣告訴求策略
　　a、廣告訴求對象
　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
　　b、訴求重點(diǎn)
　　廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
　　c、訴求方法
　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
　　電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
　　場景一：
　　(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
　　(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
　　(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
　　(4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)
　　場景二：
　　(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)
　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
　　(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
　　(畫外音)
　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 　　 　　電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
　　場景：
　　(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
　　(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
　　(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
　　(畫外音)
　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲�！磅r”
　　拍攝重點(diǎn)：
　　(1) 場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)
　　(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
　　公益活動
　　思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
　　主題：心系國防 　　圣珠有責(zé)
　　活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。
　　現(xiàn)場品酒活動
　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
　　主題：常飲常“鮮”
　　——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
　　活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。
　　特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住�？梢岳�用這個亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。