品牌推廣策略方案范文第1篇

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。

5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。

然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售

主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

品牌推廣策略方案范文第2篇

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)品上架、營(yíng)銷(xiāo)推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專(zhuān)題、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂與實(shí)施;

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫(xiě)，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的各類(lèi)資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋等方面的信息，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察和用戶(hù)研究，并結(jié)合品牌用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶(hù)體驗(yàn);

2、規(guī)劃管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)等方式，確保用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)、有效留存，提升用戶(hù)活躍和粘度，促進(jìn)用戶(hù)付費(fèi);

3、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會(huì)，打造爆款活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)BU對(duì)產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營(yíng)效果，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計(jì)劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(jì)(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競(jìng)品發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求及行業(yè)市場(chǎng)前景;

4.提出營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5.部門(mén)工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51、通過(guò)數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶(hù)，提升用戶(hù)留存;

2、面向應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶(hù)對(duì)應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶(hù)在應(yīng)用市場(chǎng)完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定APP運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶(hù)活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測(cè)、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問(wèn)題，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等;

2、通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘制定用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營(yíng)效果，跟蹤用戶(hù)行為，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提升用戶(hù)數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)品牌，政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的活動(dòng)策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動(dòng)，并進(jìn)行分析和效果評(píng)估，觀察并復(fù)盤(pán)活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策略，不斷提升社交平臺(tái)用戶(hù)量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，帶領(lǐng)部門(mén)員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)流量、用戶(hù)數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;

B.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;

C.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)合作，通過(guò)線下節(jié)假日等活動(dòng)策劃、商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方式提升產(chǎn)品活躍用戶(hù)量、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力及用戶(hù)粘度;

E.構(gòu)建用戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營(yíng)效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

F.分析線上及線下推廣渠道、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌定位;

品牌推廣策略方案范文第3篇

文章標(biāo)題：房地產(chǎn)全程策劃合同

房地產(chǎn)全程策劃合同

委托方：以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方

地址：

電話(huà)：

方：（）以下稱(chēng)乙方

地址：

電話(huà)：

根據(jù)《合同法》和國(guó)家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請(qǐng)乙方為甲方開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、工作范圍及內(nèi)容

（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

1、項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定

2、項(xiàng)目整體宣傳包裝設(shè)計(jì)

3、分階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

第一部分：整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

市場(chǎng)調(diào)研分析/項(xiàng)目SWOT分析/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣定位與總戰(zhàn)略制定

第二部分：基礎(chǔ)VI

項(xiàng)目標(biāo)志/銷(xiāo)售名片/銷(xiāo)售胸卡/銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)表格（如客戶(hù)登記表、按揭計(jì)算表等）/看樓車(chē)車(chē)身/手袋設(shè)計(jì)

第三部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝

圍板/樓體招示布/樓層進(jìn)度牌/導(dǎo)示牌/歡迎標(biāo)牌/看樓專(zhuān)車(chē)/工地指示牌（如配套設(shè)施方向說(shuō)明、景觀說(shuō)明、道路名等）/停車(chē)場(chǎng)指示牌

第四部分：賣(mài)場(chǎng)包裝

形象墻設(shè)計(jì)/實(shí)體展板/規(guī)劃、園林景觀說(shuō)明牌/室內(nèi)掛旗

第五部分：宣傳廣告

售樓書(shū)/招商折頁(yè)/戶(hù)型單頁(yè)/銷(xiāo)售單張/主要城市干道路牌/公交車(chē)車(chē)身/道路立柱掛旗/報(bào)紙平面廣告

第六部分：階段營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、第一階段推廣的策略計(jì)劃（開(kāi)盤(pán)前）

2、第二階段推廣的策略計(jì)劃（開(kāi)盤(pán)期）

3、第三階段推廣的策略計(jì)劃（跟進(jìn)期）

4、第四階段推廣的策略計(jì)劃（躍進(jìn)期）

5、第五階段推廣的策略計(jì)劃（跟進(jìn)期）

二、工作時(shí)間計(jì)劃

本合同共分五個(gè)階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期。具體遞交及執(zhí)行時(shí)間如下：

Ø整合推廣策略報(bào)告的遞交；

Ø項(xiàng)目基本包裝設(shè)計(jì)（標(biāo)志、現(xiàn)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、樓書(shū)、單張）的遞交。注：自項(xiàng)目定位及名稱(chēng)確定后起；

Ø第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃的（自整合推廣策略報(bào)告確定后）遞交；

Ø項(xiàng)目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計(jì)劃確定及項(xiàng)目基本包裝設(shè)計(jì)完成后開(kāi)始，預(yù)計(jì)在合同簽定后月展開(kāi)，即月旬開(kāi)始執(zhí)行。

2、第二階段開(kāi)盤(pán)開(kāi)始至開(kāi)盤(pán)后一月

Ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）開(kāi)盤(pán)前一月遞交；

Ø第二階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前一個(gè)半月遞交；

Ø項(xiàng)目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤(pán)起至開(kāi)盤(pán)后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開(kāi)盤(pán)一月后至裙樓封頂

Ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）開(kāi)盤(pán)前后遞交；

Ø第三階段策略執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前后遞交；

Ø項(xiàng)目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開(kāi)盤(pán)起至開(kāi)盤(pán)后一月開(kāi)始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

Ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

Ø第四階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

Ø項(xiàng)目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開(kāi)始執(zhí)行。

5、第五階段自項(xiàng)目主體封頂后一月開(kāi)始

Ø項(xiàng)目推廣設(shè)計(jì)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、廣告）自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

Ø第五階段策略執(zhí)行計(jì)劃自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

Ø項(xiàng)目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關(guān)于成果的界定

1、關(guān)于整體策劃報(bào)告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

2、關(guān)于設(shè)計(jì)的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

3、關(guān)于廣告、活動(dòng)的界定：以入線率、到場(chǎng)率為標(biāo)準(zhǔn)

四、費(fèi)用及付款方式

本合同所涉及整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃服務(wù)費(fèi)為項(xiàng)目總標(biāo)底的3‰。其具體付款方式如下：

Ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的30，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

Ø在完成項(xiàng)目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

Ø在 完成項(xiàng)目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

Ø在完成項(xiàng)目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）；

Ø在完成項(xiàng)目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的10，即萬(wàn)元（萬(wàn)元整）。

注意：策劃服務(wù)費(fèi)不含以下費(fèi)用：

（1）影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)；模特費(fèi)用、歌曲版權(quán)費(fèi)用；

（2）廣告費(fèi)；

（3）各項(xiàng)公關(guān)、促銷(xiāo)實(shí)施費(fèi)（含記者編輯費(fèi)、招待費(fèi)等）；

（4）印刷品、菲林制作費(fèi)；

（5）調(diào)研禮品費(fèi)、調(diào)研人工費(fèi)、印刷費(fèi)等。

五、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料（包括項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

2、甲方對(duì)乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報(bào)，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

5、甲方應(yīng)及時(shí)提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密。

6、甲方單方制定的方案，實(shí)施責(zé)任與乙方無(wú)關(guān)，但經(jīng)雙方認(rèn)可的方案雙方都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

7、甲方采用乙方的方案及設(shè)計(jì)即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實(shí)際情況可進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng)。

9、提供該項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳所需的費(fèi)用。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計(jì)策劃方案，并收取策劃設(shè)計(jì)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2.乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告設(shè)計(jì)。

3.乙方為甲方提供咨詢(xún)服務(wù)，并根據(jù)工作進(jìn)展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

4.乙方應(yīng)及時(shí)提供完整的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)推廣建議。

5.乙方向甲方提供項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃文本，主要內(nèi)容包括：

Ø促銷(xiāo)執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷(xiāo)思路、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃以及費(fèi)用預(yù)算。

Ø廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點(diǎn)以及廣告文案寫(xiě)作、設(shè)計(jì)。

6.銷(xiāo)售策劃：內(nèi)容包括銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實(shí)施要點(diǎn)

7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

8.乙方采取專(zhuān)案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專(zhuān)案小組包括市場(chǎng)調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計(jì)人員，集體向甲方提供服務(wù)。

9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機(jī)密，因此造成的損失由乙方承擔(dān)，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時(shí)，須征得甲方的同意。

七、違約責(zé)任

1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見(jiàn)難以溝通與協(xié)調(diào)時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷(xiāo)售管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時(shí)間為一年，具體自年月日開(kāi)始至年月日結(jié)束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān)。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

品牌推廣策略方案范文第4篇

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

品牌推廣策略方案范文第5篇

“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)是通過(guò)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的流程與管理支持，來(lái)提高終端專(zhuān)賣(mài)店的盈利能力并進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式的快速?gòu)?fù)制。用特許經(jīng)營(yíng)模式的快速?gòu)?fù)制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的增加，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌知名度的提高。用一體化戰(zhàn)略服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)某某產(chǎn)品家具經(jīng)營(yíng)的差異化。

一、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

通過(guò)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的推廣來(lái)提高終端專(zhuān)賣(mài)店的盈利能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，圍繞提高盈利能力我們的核心工作是：提高專(zhuān)賣(mài)店的管理能力與服務(wù)質(zhì)量、提升品牌知名度與美譽(yù)度、提

高單店產(chǎn)出（業(yè)績(jī)）。

1、在提高管理能力方面。

通過(guò)與專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)的溝通來(lái)調(diào)整他們的理念、經(jīng)營(yíng)思路、通過(guò)完善和提高他們的管理能力來(lái)提高專(zhuān)賣(mài)店的整體水平，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、在提高服務(wù)質(zhì)量方面。

通過(guò)對(duì)規(guī)范服務(wù)與規(guī)范流程的深度實(shí)施，讓每個(gè)步驟都有標(biāo)準(zhǔn)，用專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的流程來(lái)指導(dǎo)服務(wù)工作，做到有的放矢。

3、在提高品牌知名度、美譽(yù)度方面。

以提高服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)，通過(guò)顧客的正面反應(yīng)與良好的口碑宣傳來(lái)提高品牌知名度。

4、在提高單店產(chǎn)出方面。

在做好上面三點(diǎn)后，結(jié)合各地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際情況運(yùn)用市場(chǎng)信息調(diào)查分析、位置分析、市場(chǎng)需求分析、店面形象整改、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整、銷(xiāo)售培訓(xùn)等方法來(lái)改善專(zhuān)賣(mài)

店的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。同時(shí)制定切實(shí)可行的整改方案，在整改過(guò)程中加強(qiáng)過(guò)程管理充分發(fā)揮市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職能。

二、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向

通過(guò)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系的進(jìn)一步完善，將特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展成企業(yè)的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重心、并成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化與規(guī)模擴(kuò)張的雙刃劍。以增加企業(yè)

效益為主要發(fā)展方向，以客戶(hù)為導(dǎo)向，以消費(fèi)品牌為紐帶，為加盟商提供一體化戰(zhàn)略服務(wù)。

三、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)

“某某產(chǎn)品”特許經(jīng)營(yíng)是單店加盟的單店經(jīng)營(yíng)模式，不采取區(qū)域加盟。特許經(jīng)營(yíng)單店手冊(cè)部分的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

1、《某某產(chǎn)品特許專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》

2、《某某產(chǎn)品特許專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)手冊(cè)》

3、《某某產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)加盟指南》

4、《某某產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)手冊(cè)》

5、《某某產(chǎn)品特許專(zhuān)賣(mài)店員工培訓(xùn)手冊(cè)》

6、《某某產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)手冊(cè)》

7、《某某產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作細(xì)則》

8、《某某產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)》

除上述手冊(cè)外，還包括中心內(nèi)部規(guī)范化、制度化的建設(shè)。

特許總部為公司總部，管理辦法與總部管理辦法通用，若需要時(shí)再做針對(duì)性的補(bǔ)充。

四、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)模式的推廣

特許經(jīng)營(yíng)模式在推廣時(shí)要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)有資源，進(jìn)行綜合的分析來(lái)確定推廣的策略。推廣安排從20__年1月1日開(kāi)始。

1、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策略

根據(jù)行業(yè)特征和市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，這說(shuō)明好的產(chǎn)品和好的管理模式復(fù)制的太快，特許經(jīng)營(yíng)在推廣時(shí)要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源采取品牌差異化與服務(wù)差異化

的市場(chǎng)策略。在采取差異化市場(chǎng)策略的同時(shí)，還要在局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域采取集中營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，來(lái)建立根據(jù)地。我們?cè)跀U(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固市場(chǎng)。

(1)在品牌差異化方面。

這是戰(zhàn)略上的差異化，我們要突出品牌的贏利能力，向消費(fèi)者推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)低價(jià)。通過(guò)多種媒體進(jìn)行宣傳，塑造一個(gè)消費(fèi)者知名品牌，真正實(shí)現(xiàn)“某某產(chǎn)品”從行業(yè)品牌向

消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變。

(2)在服務(wù)差異化方面。

這是戰(zhàn)術(shù)上的差異化，我們要全面提升公司對(duì)加盟商的扶助與支持（技術(shù)方面）做好加盟商的戰(zhàn)略顧問(wèn)。其中包括：產(chǎn)品交期、產(chǎn)品包裝、物流、售后補(bǔ)件、店面診斷、結(jié)成戰(zhàn)略

伙伴等。就是用各種有殺傷力的武器來(lái)武裝我們的加盟商。

(3)在局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域采取集中營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略方面。

主要通過(guò)合理利用企業(yè)的資源，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的潛力，集中做好局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，保持開(kāi)新店開(kāi)好店，鞏固企業(yè)在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)地位，建立鞏固的根據(jù)地。同時(shí)了解其他市

場(chǎng)，做好向其他市場(chǎng)滲透的準(zhǔn)備。

2、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)的品牌拓展策略

在做特許經(jīng)營(yíng)的品牌拓展時(shí)，我們要考慮到品牌系列產(chǎn)品本身的市場(chǎng)定位與當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求是否穩(wěn)定。每個(gè)系列產(chǎn)品要在公司既定的戰(zhàn)略區(qū)域內(nèi)，堅(jiān)持不合適就堅(jiān)決不進(jìn)入的市場(chǎng)

開(kāi)拓原則。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)最大限度的提高品牌覆蓋率，增加品牌與市場(chǎng)消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。

3、加盟商發(fā)展策略

對(duì)于新開(kāi)發(fā)的加盟商一定要認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品，服從企業(yè)的管理、配合企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的工作，有一個(gè)與總部保持一致的目標(biāo)。對(duì)于老的經(jīng)銷(xiāo)商，在對(duì)其進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)管

理體系導(dǎo)入前要進(jìn)行合理評(píng)估，符合發(fā)展策略的實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)管理；不符合發(fā)展策略的要立刻整改，并輔導(dǎo)、監(jiān)督其達(dá)到要求。

4、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)高效”是我們工作的核心。我們要用高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)催化單店的高產(chǎn)出與企業(yè)的高效益。核心工作是：始終提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，

將一樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣。

5、競(jìng)爭(zhēng)策略

發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)采取有效的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，我們可以實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)策略有：（1）促銷(xiāo)宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略。（2）優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略。（3）優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，不同

的市場(chǎng)環(huán)境用不同的策略。這三種競(jìng)爭(zhēng)策略是我們采取非價(jià)格策略時(shí)必須考慮的策略。

（1）促銷(xiāo)宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略

促銷(xiāo)宣傳要做到“物以稀為貴”，要讓加盟商感覺(jué)到我們的促銷(xiāo)資源很不容易得到，因此每次促銷(xiāo)都要珍惜。在實(shí)施時(shí)我們會(huì)搞清楚幾個(gè)重要的問(wèn)題。

A、搞清楚加盟商的促銷(xiāo)計(jì)劃

我們?cè)谧龃黉N(xiāo)方案之前，要先搞清楚加盟商的促銷(xiāo)計(jì)劃。這樣的作用可保證自己的促銷(xiāo)與加盟商的計(jì)劃有結(jié)合性，重點(diǎn)包括：

a)保持與加盟商的深度溝通。b)了解加盟商的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

c)及時(shí)的調(diào)整我們自己的促銷(xiāo)計(jì)劃。

B、隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更進(jìn)一步，這樣掌控市場(chǎng)的比率就會(huì)大。

a)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)安排

b)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況

C、要制造促銷(xiāo)計(jì)劃的差異化

在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷(xiāo)方案，物以稀為貴，用差異化贏得顧客。包括：產(chǎn)品的差異化、時(shí)間的差異化、方式的差異化。

（2）優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

A、在咨詢(xún)方面，收集整理及～時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息傳遞給加盟商，同時(shí)給予加盟商現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與銷(xiāo)售管理、技巧方面的大力支持。比如可以通過(guò)公司的雜志《某某產(chǎn)品》傳播理

論知識(shí)，實(shí)戰(zhàn)技巧可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行。

B、在終端建設(shè)方面，要給予加盟商硬件與軟件的支持。成立特許經(jīng)營(yíng)推廣小組專(zhuān)門(mén)為單店產(chǎn)出不高的加盟商服務(wù)，通過(guò)進(jìn)行終端賣(mài)場(chǎng)建設(shè)規(guī)范化布置、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

方式和管理技巧的等各個(gè)方面的強(qiáng)化，務(wù)必讓單店產(chǎn)出有絕對(duì)的量化提升。

C、在人員培訓(xùn)方面，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，為加盟商提供經(jīng)常性、高水平的營(yíng)銷(xiāo)理論和終端銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與督導(dǎo)�？梢宰约撼闪⑴嘤�(xùn)小組或者與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作。對(duì)終端店長(zhǎng)、導(dǎo)

購(gòu)進(jìn)行管理、推銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識(shí)、賣(mài)點(diǎn)挖掘、經(jīng)驗(yàn)介紹、潛能訓(xùn)練、語(yǔ)言訓(xùn)練等各方面的培訓(xùn)，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

在產(chǎn)品上，為加盟商提供工藝技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀、盈利能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流的新產(chǎn)品。

五、“某某產(chǎn)品”家具特許經(jīng)營(yíng)推廣預(yù)期目標(biāo)

特許經(jīng)營(yíng)體系的推廣是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，不能一蹴而就。因此將總體規(guī)劃分成短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期目標(biāo)。

短期內(nèi)目標(biāo)：

由于特許經(jīng)營(yíng)剛開(kāi)始實(shí)施尚處在初期階段，我們當(dāng)前的主要任務(wù)是進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)體系文件的編制。初步擬定編制進(jìn)度如下：

1、初稿計(jì)劃在完成。

2、初審計(jì)劃在完成，第一校稿計(jì)劃在完成。

3、第二次審稿計(jì)劃在完成，第二次校稿計(jì)劃在完成。

4、計(jì)劃在定稿，完成制作印刷。

中長(zhǎng)期目標(biāo)：

1、一年內(nèi)預(yù)期目標(biāo)（為平均單店產(chǎn)出）

時(shí)間

指標(biāo)

年1月---07年6月

年7月---07年12月

單店產(chǎn)出

提高10

提高20

專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)

提高

提高

2、四年內(nèi)預(yù)期目標(biāo)（為平均單店產(chǎn)出）

時(shí)間

指標(biāo)

年

年

年

年

單店產(chǎn)出

提高30

提高20

提高10

提高10

專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)

提高

提高

提高

提高

要完成中長(zhǎng)期目標(biāo)除了要有上述我們談到的目標(biāo)、方向、策略外，我們還必須要有切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃方案。下面是我們實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃方案：

1、在0年12月份收集整理出經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店管理及提升銷(xiāo)售方面存在的問(wèn)題，充分了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，制定專(zhuān)賣(mài)店診斷方案（有區(qū)域性特點(diǎn)的，實(shí)施時(shí)再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）。

2、在0年1月份在我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)選取有潛力、能影響區(qū)域成果的經(jīng)銷(xiāo)商作為首批推廣對(duì)象。到0年6月份通過(guò)半年的推廣，絕對(duì)量化的提升推廣對(duì)象的單店產(chǎn)出，力爭(zhēng)將單店產(chǎn)出

在原來(lái)的基礎(chǔ)上提升10。

3、0年7月份總結(jié)推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行完善。

4、0年8月份通過(guò)展覽會(huì)召開(kāi)加盟商特許經(jīng)營(yíng)推廣會(huì)，將我們的成功經(jīng)驗(yàn)向我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣，對(duì)符合發(fā)展策略的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入，同時(shí)吸引更多的家具經(jīng)銷(xiāo)

商加盟某某產(chǎn)品。

5、通過(guò)對(duì)某某產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的特許經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入，力爭(zhēng)在年底將某某產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的平均單店產(chǎn)出提高20—30，品牌城市覆蓋率提高30（除去撤店）。

6、在推廣過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。

六、推廣工作需要的支持與資源

特許經(jīng)營(yíng)推廣工作是系統(tǒng)性的整體推廣工作，需要公司其他相關(guān)部門(mén)支持和公司資源配置的支持。

1、推廣小組人員的完整配備。

2、拓展各部協(xié)助特許經(jīng)營(yíng)模式的推廣。