項目開展計劃書
項目開展計劃書(精選19篇)
項目開展計劃書 篇1
一、封面
第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點。
二、痛點
第二點,我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題:價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因為這是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
七、團隊
還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負責(zé)哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說,除了這個運營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報道,用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
商業(yè)計劃書的幾個要點:
首先它也是一句話描述做的事情,對項目的描述。
第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價,我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團隊是哪些人來做這件事情的,同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進行交流。
項目開展計劃書 篇2
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃能力的體現(xiàn),一份優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)計劃書”往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書定義
創(chuàng)業(yè)計劃書:是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。
創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:基本思路
一、創(chuàng)業(yè)項目描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
二、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
三、創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)市場。
首先需要界定目標(biāo)市場,是既有的市場又有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。
四、創(chuàng)業(yè)項目選址。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。
五、創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭:下列三種時候尤其要做競爭分析:
1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;
2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;
3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。
競爭分析可以從五個方向去做:
1、誰是最接近的五大競爭者;
2、他們的業(yè)務(wù)如何;
3、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;
4、從他們那里學(xué)到什么;
5、如何做得比他們好。
六、創(chuàng)業(yè)項目的管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。
七、項目人事。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
八、創(chuàng)業(yè)項目融資及財務(wù)需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
九、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險。
不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
十、創(chuàng)業(yè)項目愿景與展望。
近期、中期、長期的愿景與展望;這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
三、創(chuàng)業(yè)項目計劃書意義
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后,在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力,這時候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
融資項目要獲得投資商的青睞,良好的融資策劃和財務(wù)包裝,是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好,也不是項目投資回報不高,而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
四、項目創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
1、封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
2、計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
3、企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多
少?
4、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
5、人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
6、市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1)、需求進行預(yù)測
2)、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3)、競爭廠商概覽;
4)、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
7、營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
項目開展計劃書 篇3
__鄉(xiāng)位于魯西平原,北距汶上縣城13公里,南距濟寧市30公里,東臨旅游勝地曲阜,西接水泊梁山,人口3.5萬人,總面積40.18平方公里,4.1萬畝耕地,轄29個行政村。為進一步摸清當(dāng)?shù)貗D女對家庭致富項目的需求和目前所掌握的手工業(yè)技能情況,__鄉(xiāng)婦聯(lián)通過召開座談會等形式,對全鄉(xiāng)29個行政村進行了深入細致的調(diào)查,具體情況如下:
一、__鄉(xiāng)家庭創(chuàng)業(yè)項目的現(xiàn)狀
__鄉(xiāng)自然條件優(yōu)越,地屬平原,土地肥沃。全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固,已建成5大高標(biāo)準(zhǔn)方田。初步建成6大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地,形成了大蒜、桑蠶、速生林、棉花、蔬菜5大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。畜牧養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展,現(xiàn)有養(yǎng)殖專業(yè)村8個,養(yǎng)殖小區(qū)6處。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,民企發(fā)展迅速,現(xiàn)有骨干企業(yè)12家,形成了有機肥生產(chǎn)、機械制造、木材加工、食品加工、服裝加工、建筑建材等為主的民營產(chǎn)業(yè)體系。家庭創(chuàng)業(yè)項目也隨之發(fā)展,為廣大婦女特別是農(nóng)村婦女就業(yè)提供了良好機遇。但發(fā)展不平衡、規(guī)模小、帶動面窄,提供就業(yè)機會少。絕大多數(shù)的家庭創(chuàng)業(yè)項目僅僅需要一家人即可,像養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)奶牛、養(yǎng)羊、養(yǎng)蠶、種棉花、種大蒜等,限于專業(yè)戶水平。真正雇人,解決農(nóng)村婦女就業(yè)的項目需要的人數(shù)大多也只有幾十人,提供的就業(yè)崗位少,待遇工資低,多數(shù)在300—600元左右,勞動強度大,技術(shù)水平低。
二、存在的問題
通過各級各部門的積極努力,我鄉(xiāng)婦女在參與家庭創(chuàng)業(yè)中已顯示出強大的生命力,高漲的積極性,發(fā)揮了巨大作用。但仍然存在一些困難和問題:
1、創(chuàng)業(yè)婦女整體素質(zhì)偏低。據(jù)調(diào)查,我鄉(xiāng)農(nóng)村婦女勞動力初中文化程度以下的占80,只有應(yīng)付簡單的程式化勞動。由于文化素質(zhì)和專業(yè)技能水平低,很難適應(yīng)家庭創(chuàng)業(yè)的需要。
2、思想觀念存在誤區(qū)。許多婦女受傳統(tǒng)思想、歷史文化影響,闖市場的勇氣不夠,開拓創(chuàng)新意識不強,只求穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng),不愿冒風(fēng)險。部分婦女存在小成即滿,小富即安,大事干不了,小事不愿干,大錢掙不來,小錢不愿掙的思想,阻礙了她們參與創(chuàng)業(yè)的積極性和能動性。
3、社會化服務(wù)體系相對滯后。由于女性創(chuàng)辦的項目起點低,投資少,規(guī)模小,缺乏必要的發(fā)展資金、技術(shù)和信息。加之,當(dāng)前部分單位辦事效率低,收費項目多,法律服務(wù)保障的問題仍然存在,在一定程度上也影響了婦女參與創(chuàng)業(yè)的積極性。
三、建議和對策
1、加強宣傳,營造婦女參與創(chuàng)業(yè)的氛圍。大力宣傳女性創(chuàng)業(yè)的先進典型,引導(dǎo)廣大婦女破除因循守舊、怕?lián)L(fēng)險,小成即滿的思想,樹立敢闖、敢干、敢冒風(fēng)險精神,抓住機遇,闖出路子,積極參與家庭創(chuàng)業(yè)。
2、加強培訓(xùn),提高創(chuàng)業(yè)婦女整體素質(zhì)。建立女性創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu),定期舉辦生產(chǎn)技術(shù)、科技進農(nóng)家、經(jīng)營管理、法律知識等培訓(xùn),有針對性地進行新技術(shù)、新知識培訓(xùn),為家庭創(chuàng)業(yè)解決后顧之憂。
3、搭建載體,拓展婦女創(chuàng)業(yè)平臺。培養(yǎng)造就一批女農(nóng)民技術(shù)員、女科技示范戶,發(fā)揮她們的傳、幫、帶作用,扶持一批以女性為主的企業(yè)項目。對規(guī)模小,具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項目,在貸款擔(dān)保、信息服務(wù)等方面給予傾斜,讓更多婦女投身創(chuàng)業(yè)。
項目開展計劃書 篇4
一. 項目概況
1. 項目名稱:快樂行
2. 準(zhǔn)備注冊資金:8萬元
3. 項目描述:這是一項針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力,以及其他各種社會家庭壓力和情感問題,身心俱疲而提出的一個項目,它針對人們所面臨的各種問題提供解決方法與各種服務(wù),業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù),項目名稱為快樂行,一語雙關(guān),其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang),再次即為服務(wù)對象提供身心放松與快樂的場所,即快樂?行!項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務(wù)(解決問題),以及身心放松(瑜伽),壓力釋放、煩惱宣泄(運動、唱歌)等服務(wù),本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景,適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。
4. 組織機構(gòu):簡潔明了,初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗,對項目實施總監(jiān)、項目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟J?
二.研究與開發(fā)
1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析:此項業(yè)務(wù)在中國剛剛起步,這是一個大膽的嘗試,也是一次突破,該項目在國內(nèi)還并不成熟,這是風(fēng)險所在,也是開發(fā)價值所在,并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。
2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述:此項業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點與一體,是一次大膽嘗試,具有創(chuàng)新性。
3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容:針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的壓力為大家提供一個釋放壓力、放松身心的場所。
對目前擬開展項目,高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。
a) 公司專職人員的能力與培訓(xùn):項目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷;
4、項目可行性分析:綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力,為觀眾帶來快樂為宗旨,近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性。
5.技術(shù)資源與合作:專家的聘用與管理:高水平專家隊伍是必須的,尤其專家的實踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項目啟動關(guān)鍵因素;聘用渠道:大專院校知名教授、科研機構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強的笑星等;聘用方式:名譽聘請,項目合同、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持。
6.項目競爭對手:國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所,但這些機構(gòu)結(jié)構(gòu)單一,本公司集其所有優(yōu)點與一身處于競爭優(yōu)勢。
項目開展計劃書 篇5
20_年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20_年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風(fēng),全面開展20_年度的工作,F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
項目開展計劃書 篇6
為調(diào)動全區(qū)干部群眾及社會各界人士招商引資、爭取資金的積極性,推動我區(qū)重點項目建設(shè),結(jié)合我區(qū)實際,特制定本辦法:
一、獎勵對象:
直接引進項目投建并投產(chǎn)的中介人。
二、獎勵標(biāo)準(zhǔn):
1、引進工業(yè)新建項目投資規(guī)模在1000萬元以上,按投資額的1.5‰予以獎勵。
2、引進商貿(mào)服務(wù)類項目稅收當(dāng)年區(qū)財政實得超過10萬元的按區(qū)財政實得的5%予以獎勵。
3、爭取特殊專項資金獎勵一事一議。
三、獎勵方法:
獎勵資金須在引進項目竣工投產(chǎn)后,由中介人提出申請并附相關(guān)認定材料,由區(qū)發(fā)改局及相關(guān)部門確認,經(jīng)區(qū)長辦公會研究確定后兌現(xiàn)。
四、獎勵資金的申報:
引進項目獎勵申報時須向區(qū)發(fā)改局提供下列材料:
1、申請報告。
2、被引資項目法人代表對引資者的確認證明。
3、評估報告和有關(guān)證明,固定資產(chǎn)所有權(quán)證明,工商執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件及企業(yè)納稅證明。
4、以設(shè)備投資的,應(yīng)提供設(shè)備原始發(fā)貨票及企業(yè)收到設(shè)備入庫證明。
5、應(yīng)提供的其它證明。
五、本辦法所指固定資產(chǎn)投資指引進資金用于土地、基建、設(shè)備投資。對有特殊貢獻者及本辦法未盡事宜采取一事一議的辦法解決。
六、本辦法自發(fā)布之日起施行。
七、本辦法由元寶區(qū)項目辦負責(zé)解釋。
項目開展計劃書 篇7
一、活動主題:金馬之家百萬愛心獻老區(qū)
關(guān)鍵詞:公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷
活動目的:公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動
響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動,與共青團武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區(qū)”。
聯(lián)合政府機構(gòu)、社會團體、新聞媒體共同舉辦,增強該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度,這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。
在即將到來的銷售淡季,推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動,尋找挖掘新聞點,吸引大眾眼球,提升品牌形象,帶動淡季的人流和銷售,并為旺季銷售做鋪墊。
活動意義:
1、提升品牌知名度和美譽度:義拍助學(xué)是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動,開展這次活動有幾個好處,因為是公益活動,所以受眾面較廣,能快速推廣品牌,且大眾認知較快;
2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作:作為公益活動本身就有一定的新聞價值,通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢,增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實際銷售額:對于一個企業(yè)來說,獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),社會效應(yīng)越好,越能帶動公司業(yè)績飛升。
4、符合公司的經(jīng)營理念:肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感,在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時,我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象,營造優(yōu)秀的企業(yè)文化,樹立員工的價值觀,通過經(jīng)營人心的宏偉工程,為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
5、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏:
(1)通過整合優(yōu)勢資源,有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);
(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場,從而提升經(jīng)濟效益,公眾對于公益事業(yè)的熱情較高,通過長期的公益活動,能獲得良好的社會效益;
(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè),本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門,從而樹立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的營銷推廣效果:本次活動主題突出,題材鮮明,受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作,炒作空間大;又與商戶互動,投入少,能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(義拍)活動分析:
1.活動內(nèi)容:
金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品,義賣款項作為愛心?钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。
2.活動時間:20xx年5月開始啟動,至,在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。
3.義賣產(chǎn)品來源:
(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品,尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識,贊助投入產(chǎn)品的積極性高,同意以公益贊助為由頭,做商業(yè)促銷活動。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等,可以作為義賣商品。
(3)計劃在近一年的時間里,組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動,估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣,作為捐贈款項資助革命老區(qū)。
4.活動難度:這項活動需要部分廠商配合,提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓,因此,說服商家提供拍賣品是可行的。
5.活動啟動時間:5月27日、28日,每日一次,每天拍賣時間約為2小時。
以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。
三、扶助對象
以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象,可以深入到大別山老區(qū)如:紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地,根據(jù)不同時段,組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與,推出相關(guān)主題促銷活動,例如可做如下主題活動:
1.7-8月,高考后推出資助老區(qū)高考狀元
2.9月,九九重陽節(jié),如到老將軍故里,為老將軍或者其后人親屬獻愛心
3.10月,為革命老區(qū)的福利機構(gòu)獻愛心
五、媒體支持
1.《武漢晚報》扶助行動欄目
2.《武漢晨報》
3.武漢電視臺《百姓連線》
4.湖北廣播電臺
六、本次拍賣活動操作細則:
1.本次義拍活動為無底價義拍,即所有拍品0元起價,參與競拍者自由叫價,最低喊價幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供,主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。
3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。
4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。
5.本次拍賣為無底價拍賣,最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;
6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行,提前展示拍賣品,由主持人現(xiàn)場詳細介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。
7.拍賣師宣布拍賣開始,參與拍賣者開始出價。
8.每次叫價,拍賣師現(xiàn)場喊價3次,如沒有人加價,拍賣師落錘,宣布成交。
9.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺,有電臺、電視臺進行現(xiàn)場采訪。
10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。
項目開展計劃書 篇8
一、調(diào)查背景
隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展,居民的收入日益增加,生活消費水平也大幅度提高。而超市作為零售業(yè)的一種,競爭激烈,超市的經(jīng)營情況也成為了人們關(guān)注的焦點。所以我們就超市的經(jīng)營,展開了一系列的調(diào)研活動。
我們主要針對家樂福、華潤蘇果、金潤發(fā)三家大型超市的調(diào)研,通過他們的店名及所在社區(qū)、周圍的交通環(huán)境等了解他們的競爭優(yōu)勢及劣勢。通過商品種類、顧客服務(wù)以及購物環(huán)境等了解他們的零售組合狀況。并從中選擇某一類商品,對三家超市進行具體的調(diào)研,從而了解他們的市場把握程度。
二、調(diào)查目的與任務(wù)
1、目的:
本次調(diào)研的主要目的是對三家超市的調(diào)研,了解他們的經(jīng)營狀況,并提出各自在管理等方面的問題,使管理者能夠做出更好的決策,以提高市場競爭力。
2、任務(wù):
了解他們所在社區(qū)、周圍的交通狀況以及周邊潛在對手的情況,了解超市各類商品的種類、顧客服務(wù)、購物環(huán)境等。并從中選擇某一類商品進行調(diào)研,了解顧客的平均消費額。
三、調(diào)查對象與人數(shù)
1、對象:
家樂福
華潤蘇果
金潤發(fā)
2、人數(shù):
每家超市隨機調(diào)查20位顧客,了解他們的消費額,以及每月購物的次數(shù)。
四、調(diào)查內(nèi)容
1、被調(diào)查者的基本情況
2、顧客對三家超市的了解
3、顧客選擇超市時,考慮的主要因素
價格、交通狀況、環(huán)境衛(wèi)生等
4、顧客對超市的滿意度
通過對超市的環(huán)境衛(wèi)生、交通狀況以及價格等綜合因素進行
考慮,了解顧客對超市的滿意程度。
五、調(diào)查方式與方法
1、方式:書面問卷
通過向顧客隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形式進行抽樣調(diào)查,并及時的收回問卷。
2、方法:
問卷調(diào)查法和小組討論法。
六、調(diào)查程序
1、準(zhǔn)備階段
確定調(diào)查對象、列出調(diào)研計劃
2、實施階段
組員分工合作,確定各自調(diào)查的區(qū)域范圍。根據(jù)調(diào)查要求,采用多種形式隨機調(diào)查。
3、結(jié)果處理階段
將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析,并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)查報告表述出來
七、調(diào)查資料的整理分析方法
1、品質(zhì)數(shù)據(jù)的整理
2、數(shù)值型數(shù)據(jù)的整理
3、圖表顯示
利用直方圖、折線圖、柱形圖、條形圖等圖形來顯示超市的經(jīng)營狀況。
八、調(diào)查進度
1、確立調(diào)查對象、調(diào)查策略、調(diào)查計劃…….1周
2、項目準(zhǔn)備階段(人員的安排)、組員實地訪問調(diào)查…….1周
3、對第一次調(diào)查的補充…….1周
4、調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總、處理階段、調(diào)查數(shù)據(jù)資料整理、統(tǒng)計、分析與預(yù)測階段、調(diào)查報告撰寫階段…….1周
項目開展計劃書 篇9
工程部全體同事經(jīng)過20xx年一年的努力,圓滿完成了各項工作任務(wù),受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。榮譽來之不易,而剩余工作量卻很繁重,20xx年又是"保通車"的關(guān)鍵之年。20xx年工程部的中心任務(wù)就是保永藍高速公路年底順利通車,在保通車抓進度的同時,要抓工程質(zhì)量和安全不放松,以抓質(zhì)量和安全促工程進度。為堅決貫徹執(zhí)行集團公司關(guān)于永藍高速公路必須于20xx年底建成通車的重大決策,現(xiàn)在結(jié)合工程部的實際情況,制定本年度工作計劃如下:
一、加強團隊建設(shè),提高服務(wù)水平
1、加強內(nèi)部互相溝通和交流,提升部門戰(zhàn)斗力
一支好的團隊首先是一支紀(jì)律性強、執(zhí)行力強的隊伍,按時完成既定任務(wù)不放松。20xx年是永藍高速通車年,要提高部門人心的凝聚力,多開展文娛和體育等集體活動,要力抓部門團隊建設(shè),力求更人性化管理,部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難,多與工程師溝通、多體貼工程師的難處,及時要做好大家的思想工作,堅持原則,防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作,加強內(nèi)部溝通、營造良好工作氛圍,鼓勵和提倡發(fā)表不同看法,發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,明確部門目標(biāo)和個人工作目標(biāo),有計劃、有條理的開展工作,能夠以公司目標(biāo)為導(dǎo)向,妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,強化服務(wù)思想,提高服務(wù)水平。
工程部要樹立永藍高速所有建設(shè)者是"一家人"的思想,要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次)、監(jiān)理單位、地方政府以及部門內(nèi)部的溝通和交流,發(fā)揮工程師的人格魅力,熟悉同事的特點、能力和適應(yīng)性,經(jīng)常與同事溝通交流,創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念,樹立服務(wù)于施工的思想,強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神,把整個永藍高速公路建設(shè)看成是一個大團隊作戰(zhàn),統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動。
二、強化積極主動的工作作風(fēng),提高工作效率。
管段工程師要圍繞"保通車"的大目標(biāo),繼續(xù)以服務(wù)施工的思想,在工地處理問題及時,不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合,把工作做到前面。
在20xx年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴(yán)格管理、熱情服務(wù)的意識,避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度,視工程為已任,加強自我認知,嚴(yán)格要求自我,追求完美,以身作則,樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識,工作認真細致、敬業(yè)務(wù)實,敢于承擔(dān)責(zé)任。
積極主動,認真負責(zé),優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務(wù),遇到問題及時請示匯報,發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進,工作落實跟蹤及時、到位,上傳下達迅速、準(zhǔn)確。積極跟蹤落實各自的工作任務(wù)并及時反饋,強化責(zé)任感、事業(yè)心,發(fā)揮每個人的能力,限度地體現(xiàn)各自的人生價值。
三、做好日常工作,加強學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)管理水平
1、20xx通車年,各專業(yè)工程全面鋪開,全體人員要加強各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機電、交安工程)知識的學(xué)習(xí),各工程師之間互相學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),做一個綜合能力強,合格的業(yè)主管段工程師。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察、學(xué)習(xí)。
2、工程師要爭取多去工地巡視,掌握進度、質(zhì)量、安全狀況,每周巡視工地現(xiàn)場不少于3天。
3、及時發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題,認真做好施工日志、周質(zhì)量問題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽。
4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時分析進度問題,為施工單位想方設(shè)法解決進度難題。每月25日前及時完成各自負責(zé)管段范圍的進度復(fù)核和統(tǒng)計上報工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況,認真核實施工單位上報的倒排工期考核表,并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報,如若有壓縮工期的好的思路,也應(yīng)及時提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾,路面、房建、機電、交安工程全面攻堅的一年,任務(wù)艱巨,工期壓力大,既要保進度,又要抓質(zhì)量,對工程技術(shù)部是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),要提前計劃,統(tǒng)籌考慮,要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè),防止打亂戰(zhàn),丟三落四。
6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題,掃清地方矛盾,做到不留尾巴。
項目開展計劃書 篇10
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于_年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
截至_年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;_年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;_年全年成交額突破433億。
根據(jù)_年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選(湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程)。_年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至_年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景
有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大
統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16—35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國_個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。
開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式
代理商。
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本。
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間。
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制。
網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱:“鐘愛一生”情侶飾品。
起始資金:0元。
項目開展計劃書 篇11
20xx年,是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。結(jié)合公司實際提出了20xx年工作的總體目標(biāo)制定出合理的工作計劃。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。 公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。 1、加強溝通,服務(wù)于民 加強小區(qū)業(yè)主與設(shè)計師之間的交流與溝通。在其認可的范圍內(nèi)改造,施工,做到事先提前通知,提前準(zhǔn)備。施工中,嚴(yán)格按照公司要求合理施工,避免不必要的麻煩,不與用戶發(fā)生口角,耐心,仔細的解釋給用戶聽,必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2、關(guān)愛員工,認真工作 認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神,使其知道了解公司的情況,時刻關(guān)心員工生活,提高員工的工作積極性。在工作上嚴(yán)格要求,在生活上盡心關(guān)心,讓新員工在工作上大步前進,掌握各類工作,成為公司的堅強后盾。 二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。征取更好的工作成績。 1、工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程,也是一個學(xué)習(xí)的過程,提高的過程、積累的過程,在工作學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面,加強工程管理知識的學(xué)習(xí),加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí),加強性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。特別中高層管理者,必須既要懂專業(yè),也要懂經(jīng)濟、也要懂營銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí),跨專業(yè)的學(xué)習(xí),綜合地學(xué)習(xí),才能滿足工作的需要,才能滿足成長的需要。 2、工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀,要有項目的主導(dǎo)意識,不僅要狠抓工程管理,同時要關(guān)注營銷,關(guān)注市場,關(guān)注整個經(jīng)濟面。學(xué)習(xí)并熟悉項目開發(fā)流程的每個環(huán)節(jié),在工作中積累,在工作中成長。積極主動完成工程部經(jīng)理安排的各項工作,盡最大可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。 三)、自我加壓,自我激勵。 態(tài)度決定一切,保持積極的心態(tài)。通過各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關(guān)系的能力,提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足,奮發(fā)圖強,適時加壓,自我激勵,相信自己會做得更好。 讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚高度人“不怕吃苦,不怕艱辛”的企業(yè)精神,再度譜寫出高度國際公司新的篇章。最后我相信我團隊會在工程部及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標(biāo),給公司一個滿意的答案。 一、綜合辦公室行政管理工作: 1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作 1月至11月,按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份,綜合辦公室已認真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作,以及對文件資料的整理存檔工作。 2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),完善公司制度 根據(jù)公司運行工作實際,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。通過這些制度,規(guī)范了公司員工的行為,增加了員工的責(zé)任心。 對在公司召開的會議,會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準(zhǔn)備工作,保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待,及時按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作。 5、組織安排各項活動 綜合辦公室組織安排了各種形式的活動,得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災(zāi)活動;4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團員參加了植物認養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動,三次募捐共籌得善款一萬三千余元,物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊,為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量,同期,組織各項目員工開展“從細節(jié)入手,提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動。 二、綜合辦公室人事管理工作 1、根據(jù)需要,及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作 人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點,隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成,物業(yè)基層人員處于一人難求的局面,為打破僵局,綜合辦公室采用多元化招聘手段,與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份,公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),綜合辦公室迎難而上,高效、及時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份,公司目前在崗人員941人。 3、加強檔案、考勤管理,確保勞資無誤發(fā)放 下半年,在外借一人的配合下,對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進行了整理,目前檔案管理工作基本能達到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面,綜合辦公室人事管理人員一絲不茍,對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對,發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報,不造含糊不清的帳表,按時將工資表送交財務(wù)。 4、做到合法用工,完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉(zhuǎn)出工作 1月1日新的勞動合同法實施,這就要求,對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量,綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息,以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。 由于物業(yè)公司一線員工眾多,自我保護意識欠缺,在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害,申報工傷20余起。另,公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。 5、加強績效考核,制定了合理的辦法 采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、采購全參與,增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀、保護公司利益。 6、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作 綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價位的基礎(chǔ)上下浮-個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),力求限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。 7、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 綜合辦公室采購進一步加強了對供應(yīng)商管理,本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度,對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對 供應(yīng)商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標(biāo)報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格 8、縮減采購時間,力爭項目所需特別及時到位 綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下,縮減采購時間,及時無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的采購工作。 四、成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持,我們在充分肯定成績的同時,也看到了本部門存在的問題: 1、由于綜合辦公室工作較瑣碎,工作上常常事無巨細,每項工作主觀上都希望能完成得,但由于能力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美 2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入,對存在的問題掌握真實情況不夠全面,從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。 3、抓制度落實不夠,由于公司事物繁雜,因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。 4、公司宣傳力度有待加強。 5、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。 這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。即將過去,新的一年將要到來。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,克服缺點,改進方法;深入調(diào)研,掌握實情;加強管理,改進服務(wù);大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻,F(xiàn)將工作計劃匯報如下: 一、加強溝通,抓好宣傳工作 綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要,制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表,并時時跟蹤,對相關(guān)制度進行修改、完善,使其更加符合公司工作實際的需要。 三、完善績效考核制度,使之更有序進行 公司試行績效考核以來,截止目前,取得一定成效,也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中,還有許多地方急需完善。,綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,其目的就是通過完善績效評價體系,達到績效考核應(yīng)有效果,實現(xiàn)績效考核的根本目的。 績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競爭機制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進企業(yè)的發(fā)展。,綜合辦公室在績效考核工作的基礎(chǔ)上,著手進行公司績效評價體系的完善,并持之以恒地貫徹和運行。 四、完善培訓(xùn)、福利機制。 企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,從真正意義上為員工帶來幫助。 同時,7月份開始的全體員工大體檢活動,在廣大員工中得到了認可,增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。 五、完善各類物品的采購招標(biāo)工作 走向市場,了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng),積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。 一.概述 1.、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展 電子商務(wù)由1995年開始進入中國市場,至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動框架,其發(fā)展對與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。 20__年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20__年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示:截至20__年上半年,中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬,社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計,20_年9月以后的一段時間里,每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20__年12月淘寶公布的數(shù)據(jù),淘寶注冊商家超過一個億,從20__年的930億到20__年淘寶交易總額達到20__億,而這個數(shù)據(jù)在20_年,將會達到4000億。 從網(wǎng)民、網(wǎng)友,到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商,不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進化,從娛樂、社交到生活,再到電子商務(wù),大部分人都已經(jīng)感覺到,電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。 時至今日,幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯,“今天不電子商務(wù),明天將無商可務(wù)”。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼,這是不可否認的事實,品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人,無不尋覓著在電子商務(wù)里面找個空間掛靠,并且無數(shù)成功的例子在宣告,電子商務(wù)吧,讓你的生意火起來。 實體店傳統(tǒng)以來,一向是產(chǎn)品的銷售終端,在電子商務(wù)出現(xiàn)之前,幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里,而如今,電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù),要不無商可務(wù),開通網(wǎng)絡(luò)營銷之路,對于眾多實體店,已經(jīng)是迫在眉睫,尤其是連鎖實體店,越發(fā)沉重的固定成本,越來越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。 艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20__-20_年中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示,20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模(實物類商品為主)繼續(xù)高速增長,達到2630億元,較08年增長105.2%,超出艾瑞預(yù)期?紤]到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況,艾瑞咨詢認為電子商務(wù)及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。 20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到2630億元,超預(yù)期增長 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長,達到2630億元,較08年增長105.2%,超出艾瑞預(yù)期,其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預(yù)期。20__年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到2083億元,連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為,這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。 2電子商務(wù)模式 c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間 ,因為英文中的2的發(fā)音同to,所以c toc簡寫為c2c。c指的是消費者,因為消費者的英文單詞是Consumer,所以簡寫為c,而C2C即 Consumer to Consumer。 B2C(Business toCustomer)。B2C中的B是Business,意思是企業(yè),2則是to的諧音,C是Customer,意思是消費者,所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。 一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動,也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。 它是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合,而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如商業(yè)項目計劃書ack商業(yè)項目計劃書onese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應(yīng)的促進,網(wǎng)上購物用戶迅速增長,這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。 二.方案規(guī)劃 1.、設(shè)計目標(biāo)與宗旨 目標(biāo):打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母。 商業(yè)模式 :B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。 2、項目設(shè)計 桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營航母,要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新,可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)平臺(以下簡稱平臺)。它需要解決三個問題:賣什么,怎么賣,如何盈利 2.1賣什么? 主營箱包,皮具、鞋、皮草等,應(yīng)該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進行銷售,成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌,質(zhì)量好的商品進行銷售?梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力,降低平臺本身的宣傳推廣費用。 2.2 怎么賣? 商品流可以分為三種方式 A.完全利用 商鋪的庫存量,平臺零庫存 優(yōu)缺點分析:零庫存,低成本,但是商品更新太快,無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨,只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。 B.完全自建倉庫備貨 優(yōu)缺點分析:極高的成本,需要很大的資金流支持,但縮短了中間環(huán)節(jié),提高了利潤,庫存情況清晰明了。 C.部分利用商鋪的庫存量,部分自建庫存 優(yōu)缺點分析:上面兩個方案的折中過渡方案,盡可能回避各自缺點。 信息流的三種方式 A.獨立建站,建立網(wǎng)上的 商城 優(yōu)缺點分析:獨立建站,擁有完全控制權(quán)。類似國美電器網(wǎng)上商城,一號店,京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術(shù)和團隊支持,而且網(wǎng)站的推廣成本極大,廣告費用高。 B.利用淘寶目前超強人氣開設(shè)淘寶商城專營店 優(yōu)缺點分析:部分受制于淘寶的游戲規(guī)則,但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣,推廣成本相對較低 C.開設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道 優(yōu)缺點分析:進退自由,可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站,并在適當(dāng)時候推出分銷制度,發(fā)展分銷商,并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷,既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。 2.3 如何盈利? 就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主,后期可以利用平臺本身的影響力,在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同,它的培育同樣需要一個比較長的周期,只能做好一年虧本,兩年保本,三年開始盈利的心理準(zhǔn)備。 就平臺對于市場商鋪的附加值而言,對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡(luò)的渠道,而這個渠道又不必花費太多的精力去打理,只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運作團隊即可。 目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務(wù),或者有很多想實施,但苦于沒有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準(zhǔn)備,又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道,可以大大提高競爭力。 綜合分析,可以采用以下模式進行:第一階段: 組建電子商務(wù)團隊(或公司)開設(shè)淘寶商城,選取若干品牌專賣店加入,由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡(luò)銷售,當(dāng)商品賣出后,每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨,統(tǒng)一打包,統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段:根據(jù)銷售情況,平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段:當(dāng)商品數(shù)量和銷售量達到一定程度,團隊也已經(jīng)完全組建并融合,可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立B2C網(wǎng)站上,并建立分銷制度,發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話,那就是舍棄淘寶商城,全力推B2C網(wǎng)站,既可銷售其他品牌產(chǎn)品,也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道,開創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道,打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 三.項目優(yōu)勢分析 桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行,建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優(yōu)勢: a.倉儲問題:由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫,所以平臺的倉儲成本為零。 b.是送貨時間太長的問題:由于B2C平臺的倉儲就是自身,所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨。 c.商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒有保障的問題:為保證商品質(zhì)量,在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨,保證了商品質(zhì)量。至于售后問題,客戶面對的也是平臺,而非商鋪,由此的商品質(zhì)量保證機制負責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通,省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。 d.信譽問題:以 的名義建立的商城,更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。 四..實施規(guī)劃 1.、.人力資源配備 商業(yè)策劃團隊:市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷團隊:搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)網(wǎng)站技術(shù)團隊:網(wǎng)站開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā) 網(wǎng)站運營團隊:圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控 物流管理團隊:商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理 2.軟件解決方案 使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城,以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shope_軟件建立獨立網(wǎng)站 3、.宣傳推廣 前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券,憑密碼可以參與優(yōu)惠。 網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,對回頭客進行優(yōu)惠; 懸掛網(wǎng)商標(biāo)識; 搜索引擎推廣:優(yōu)化網(wǎng)站,讓Google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息; 電子郵件推廣:有針對的群發(fā)電子郵件; 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣:購買廣告位或者Google AdWords或者百度關(guān)鍵字; 博客推廣:利用博客的Web2.0效應(yīng); 軟文推廣:聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文; 與有關(guān)部門合作舉行大項公益活動,提升網(wǎng)站知名度; 3..資金預(yù)算 員工薪水:50萬 攝影設(shè)備:6萬 一、概述 企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織,必須有特定的組織架構(gòu),為其資源、信息的流動提供程序約束,并在此基礎(chǔ)上,把貫徹實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進行合理的分解,落實到具體人,以保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項項有人承擔(dān),事事有人做。 所謂組織架構(gòu),也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序,明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì),使每個成員在這個組織中,具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用,提供的一個共同約定的框架。其作用和目的,是通過這種共同約定的框架,保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性,穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質(zhì)的資源,也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源,而且更重要的是人力資源。 要保證企業(yè)組織架構(gòu)強健有力,就必須對企業(yè)的組織架構(gòu)進行科學(xué)的設(shè)計。這也就是通過對達成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進行分析、分解,并設(shè)置相對獨立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門和崗位,進而以此為基礎(chǔ)界定這個特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),以及每個成員的地位和作用。 二、項目實施可解決的問題 1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋,層次過多,等級嚴(yán)密,管理人員高高在上,官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重; 2、因人設(shè)事,組織機構(gòu)蔓缺共存,該有的沒有,不該有的卻又不得不設(shè)置一個機構(gòu)以安置企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認為不得不安置的人; 3、部門、單位之間不配合,各吹各的號,各唱各的調(diào),小團體利益損害整體利益; 4、崗位職責(zé)不清,有過相互推委,有功相互爭奪,出了問題找不到具體的責(zé)任人; 5、崗位角色人員配置不當(dāng),一方面小材大用,造成工作瓶頸,另一方面又大材小用,造成人力資源浪費; 6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確,員工不知向何處努力,主管不知如何考核; 7、組織機構(gòu)設(shè)置不科學(xué),機構(gòu)、人員不少,但要做的事仍沒有人做; 8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡,苦樂不均,有的忙得昏天黑地,有的閑得無聊的; 9、企業(yè)內(nèi)部單位、部門管理跨度不均衡,級別相同、待遇相同的主管,但承擔(dān)的責(zé)任大小過分懸殊; 10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬,不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。 三、項目工作內(nèi)容 1、分作61個基元子系統(tǒng),清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作; 2、對企業(yè)組織的基本模式進行選擇組合,確定企業(yè)的組織模式; 3、根據(jù)事務(wù)工作相互之間關(guān)系的性質(zhì),及其不同事務(wù)工作數(shù)量的大小和難度,設(shè)置具體承擔(dān)的單位、部門和崗位; 4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對企業(yè)組織的各個單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)進行分析界定; 5、分作工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、履職條件和責(zé)任權(quán)力等四個內(nèi)容對具體承擔(dān)其事務(wù)工作的崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)進行界定; 6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度,穩(wěn)定企業(yè)組織的運行。 四、項目有形成果: 1、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件; 2、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說明文件; 3、組織架構(gòu)圖; 4、各單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn); 5、各個崗位的.工作標(biāo)準(zhǔn); 6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范; 7、董事會活動規(guī)范; 8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度。 五、項目實施程序 1、調(diào)查研究,確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計的基本思路,并廣泛交流溝通; 2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說明文件; 3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì),選擇確定企業(yè)基本組織模式; 4、討論確定單位、部門和崗位的設(shè)置; 5、繪制組織架構(gòu)圖; 6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范; 7、討論確定董事會活動基本規(guī)范; 8、討論、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件; 9、草擬、訂正單位、部門工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn); 10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度。 六、項目實施辦法 1、由委托方(以下簡稱甲方)和北京漢威中興企業(yè)規(guī)范化管理研究中心(以下簡稱乙方)雙方共同組成項目組,甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項目組長,企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長,乙方首席專家擔(dān)任副組長; 2、甲方須配備_個工作人員,承擔(dān)一些輔助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識,能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作; 3、項目組在項目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項目進程要求按時按質(zhì)完成; 4、乙方專家到甲方駐地開展工作,交通費、食宿費由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級賓館標(biāo)準(zhǔn); 5、為了降低甲方項目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。 為全面完成我市農(nóng)村道路村村硬化工程任務(wù),根據(jù)《開遠市農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃》和20xx年《開遠市人民政府工作報告》,結(jié)合我市實際,特制定本方案。 一、工作任務(wù) 20xx年全市農(nóng)村道路村村硬化工程項目建設(shè)總里程為683.6公里,其中:水泥路面工程216.5公里,彈石路面工程467.1公里。 中和營鎮(zhèn):農(nóng)村道路村村硬化工程里程為258.1公里,其中:水泥路面工程89.9公里,彈石路面工程168.2公里。 碑格鄉(xiāng):農(nóng)村道路村村硬化工程里程為74公里,其中:水泥路面工程6公里,彈石路面工程68公里。 大莊鄉(xiāng):農(nóng)村道路村村硬化工程里程為48.2公里,其中:水泥路面工程15.8公里,彈石路面工程32.4公里。 羊街鄉(xiāng):農(nóng)村道路村村硬化工程里程為58.2公里,其中:水泥路面工程21.2公里,彈石路面工程37公里。 樂白道辦事處:農(nóng)村道路村村硬化工程里程為144.4公里,其中:水泥路面工程17.9公里,彈石路面工程126.5公里。 靈泉辦事處:農(nóng)村道路村村硬化工程里程為59.5公里,其中:水泥路面工程25.5公里,彈石路面工程34公里。 小龍?zhí)掇k事處:農(nóng)村道路村村硬化工程里程為41.2公里,其中:水泥路面工程41.2公里。 二、工作職責(zé) (一)主管部門工作職責(zé) 市交通局全面負責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項目計劃執(zhí)行工作,承擔(dān)以下職責(zé): 1.下達、調(diào)整農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)計劃; 2.加強資金監(jiān)管,提高使用效能; 3.按工程進度要求撥付建設(shè)資金、開據(jù)《水泥提貨單》; 4.負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量監(jiān)理以及施工進度、施工安全監(jiān)督; 5.建立健全工作制度,全面掌握工程建設(shè)進展情況,加強宏觀管理。 (二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)職責(zé) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)全面負責(zé)全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)的組織落實工作,承擔(dān)以下職責(zé): 1.加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織,嚴(yán)格審批; 2.加強監(jiān)管,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),控制成本; 3.實事求是,嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、控制建設(shè)規(guī)模,確保在規(guī)定時限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù); 4.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程計劃,積極籌措資金,按工程進度要求和資金使用原則及時足額撥付到位; 5.建立健全制度,落實責(zé)任,加強公路建設(shè)資金和工程質(zhì)量管理,注重環(huán)境保護和施工安全,預(yù)防重特大事故的發(fā)生。 三、建設(shè)方式 由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)負責(zé)組織實施,注重發(fā)揮群眾在農(nóng)村道路建設(shè)中的重要作用,充分調(diào)動和發(fā)揮群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性,廣泛動員群眾投工投勞,參與農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),依靠群眾的力量推動農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)。 四、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 按照《云南省農(nóng)村公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《云南省縣鄉(xiāng)公路彈石路面修建、養(yǎng)護技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定,村村硬化工程路基寬度不低于4.0米,錯車道路基寬度6.5米,位置根據(jù)地形和交通量設(shè)置,路面寬度3.0米,最大縱坡12%,完善防護工程及排水設(shè)施。 五、資金籌措及管理 (一)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)資金,以市政府投入為主,多渠道籌集為補充。市政府投資標(biāo)準(zhǔn)為: 水泥路面:中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里11萬元(不含水泥補助款); 靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里10萬元(不含水泥補助款)。 彈石路面:中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里16萬元; 靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里15萬元。 (二)水泥由市政府統(tǒng)供,市交通局按工程實際用量核撥。其供應(yīng)方式為: 1.羊街鄉(xiāng)和大莊鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨; 2.靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司提貨; 3.中和營鎮(zhèn)和碑格鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠街分公司)提貨。 (三)農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè)項目資金由市交通局設(shè)立專戶,統(tǒng)一管理使用,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)要相應(yīng)設(shè)立專戶,保證?顚S茫瑖(yán)禁擠占、拉用專項資金。 (四)資金撥付方式: 1.啟動資金,根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)硬化里程,水泥路每公里安排2.4萬元,彈石路每公里安排3萬元; 2.工程進度款,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)施工進度完成80%的,水泥路每公里撥付工程進度款3.6萬元,彈石路每公里撥付工程進度款7萬元。施工進度完成98%的,水泥路每公里撥付工程進度款2萬元,彈石路每公里撥付工程進度款2萬元; 3.尾款,工程竣工驗收合格之日起,工程質(zhì)量保修期為一年,一年內(nèi)無工程缺陷,到期撥付尾款。 六、工程管理 (一)健全和完善交通項目建設(shè)管理責(zé)任制,選配業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實、責(zé)任心強的專業(yè)技術(shù)人員加強工程質(zhì)量監(jiān)理,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。 (二)推行安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)施工規(guī)范,杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。 (三)農(nóng)村道路村村硬化工程竣工后,由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出交(竣)工驗收報告,由市交通局組織交(竣)工驗收,交(竣)工驗收同時進行。 (四)農(nóng)村道路村村硬化工程,應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有路線線位,盡量利用老路擴改,力避大改大調(diào)或大填大挖,著力提高路面等級,完善防護及排水設(shè)施,增強抗災(zāi)能力和通行能力。路基擴改占用土地的,由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)自行調(diào)劑,不予補償。 七、工作要求 (一)農(nóng)村道路村村硬化工程項目應(yīng)堅持村民自治原則,嚴(yán)格執(zhí)行"一事一議"制度,在大多數(shù)村民同意的情況下,組織村民自愿參與修路,不準(zhǔn)強迫集資。 (二)農(nóng)村道路村村硬化工程實行項目申報制度,在群眾自愿投工投勞的基礎(chǔ)上,以自然村為單位,向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出項目申請,經(jīng)審批后,按相應(yīng)投資標(biāo)準(zhǔn)安排項目建設(shè)資金。 (三)在保證工程質(zhì)量和施工安全的前提下,倡導(dǎo)在專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設(shè)成本的方式。 (四)為按計劃整體推進農(nóng)村道路村村硬化工程建設(shè),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)每月20日將道路建設(shè)形象進度表上報開遠市農(nóng)村道路工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,以便準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)和進展情況并作出工作調(diào)整或進行督促、檢查、指導(dǎo)。 一、公司介紹(起源、發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、短期、中期、長期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、策略) 二、企業(yè)章程及有關(guān)組織結(jié)構(gòu)的法律文件 三、企業(yè)現(xiàn)有制度或規(guī)章(行政、人事、信息、采購、生產(chǎn)、銷售、項目投資等) 四、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(或管理流程)圖表 五、財務(wù)管理、資金運用(項目投資)情況、信息化應(yīng)用 六、近三年的財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表),資產(chǎn)、負債情況說明 七、企業(yè)以往和未來業(yè)務(wù)拓展計劃、投資計劃,相關(guān)項目可行性分析 八、近三年來資金需求情況以及籌措方式 九、公司未來資本運營方式的整體規(guī)劃 十、企業(yè)經(jīng)營情況介紹,包括經(jīng)營范圍、品種和服務(wù)等 十一、企業(yè)營銷策略(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員培訓(xùn))和將來的調(diào)整計劃 十二、企業(yè)核心管理團隊成員介紹 十三、企業(yè)人力資源構(gòu)成情況(包括職務(wù)、崗位、年齡、學(xué)歷、性別等基本情況)和未來人力資源規(guī)劃,三年來的年工資總額、從業(yè)人員數(shù)量 十四、近年來各類主要的工作總結(jié)報告 十五、公司所收集和整理的有關(guān)行業(yè)分析資料,對未來行業(yè)、市場的分析預(yù)測,包括競爭對手的變化分析 十六、企業(yè)原有的發(fā)展規(guī)劃文件 十七、對外宣傳和廣告材料以及媒體報道等 十八、長城電工上市培育過程中的有關(guān)資料(重點是資產(chǎn)重組和股份公司組建部分) 十九、長城電工上市后對外發(fā)布的各種公告 二十、長城電工以前委托其他單位完成的集團管理模式成果資料 一、市場: 目前人們對寵物的需求日益增加,人們對寵物的情感也更加的重視和珍惜,寵物的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)配套逐漸完善;本小區(qū)有人為寵物治病,每天花銷大概在800-900元。 二、開拓重點: 不過目前的高端寵物服務(wù)還是有很大缺口,寵物的醫(yī)療和相關(guān)配套服務(wù)可以從人看病相提并論,現(xiàn)在人們看病難,尤其是去名醫(yī)院或者為了做某個檢查必須去哪個醫(yī)院,所以我們打算做一個有較全寵物醫(yī)療設(shè)備為特點的寵物店。 三、目標(biāo)客戶: 寵物醫(yī)院:配備專業(yè)的檢查設(shè)備,聘請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的獸醫(yī)教授,可以保證高端寵物救治 和愛寵物之人的重要選擇; 寵物美容:大型犬和一些愛寵物但是不愿意打理的人士,大型犬必須將內(nèi)層的容貌吹干, 所以必須依托寵物店幫助; 用品超市:愛寵物之人會給自己的寵物配備最時尚和舒適的配件; 寵物寄養(yǎng):將寵物寄養(yǎng)到專業(yè)的寵物店里,可以放松出去遠行; 寵物樂園:寵物親子班,寵物派對,寵物也可以成為社交平臺; 寵物馴養(yǎng):人們喜歡寵物,但是不知道如何馴養(yǎng),大家都希望成為別人眼中被人羨慕的有 聽話寵物的主人。 四、盈利模式: 建立會員機制,為會員建立寵物健康檔案,及時的為寵物提供全方位的疾病預(yù)防服務(wù)。 會員收費:預(yù)存1000元,9.8折(醫(yī)療和美容服務(wù)) 預(yù)存5000元,9.5折 預(yù)存10000元,9折 備注: 1.限于美容和醫(yī)療服務(wù); 2.有效期1年; 寵物醫(yī)院、美容、用品超市、寄養(yǎng)、馴養(yǎng)、俱樂部等,都設(shè)計有競爭力的價格; 市場空間:北京寵物數(shù)量已過百萬,寵物店設(shè)在生活密集區(qū),例如通州、回龍觀等;客流量:500人次,平均花費1000元,總計收入500000元/年 五、資金結(jié)構(gòu): 場地費用,通州商業(yè)區(qū)200平米,押一付三,6萬; 裝修費用,10萬; 醫(yī)療設(shè)備購買,30萬; 店員費用,2名店員月薪20__元,2名美容師5000元/月,1名醫(yī)生8000元/月。人 員支出總計22000元/月。 費用總計: 62萬 以人為本,以德弘藝,以文化人的觀念,找準(zhǔn)公益文化的獨特視角,是公益文化活動策劃能否成功的基本點。 公益文化活動一般屬于群眾文化性質(zhì),以社會效益為第一位。因此,在選擇活動主題時,應(yīng)將群眾參與性、傳導(dǎo)正確的人生觀和高雅的藝術(shù)享受緊密結(jié)合。 有人一提起公益文化活動,就想到找些明星來參與,那是極其膚淺的思維方式。 公益文化活動有多種表現(xiàn)形式 1、一般型公益文化活動,如廣場文化活動、藝術(shù)節(jié)、文化宣教等。 2、捐助型公益文化活動,如慈善拍賣、義演、主題捐贈等。 3、高雅型公益文化活動,如詩會(朗誦)、讀書會、書畫展等。 4、競賽型公益文化活動,如歌詠比賽、征文比賽、書畫比賽等。 5、交流型公益文化活動,如城鄉(xiāng)交流、城市交流、國際交流等。 6、名人主導(dǎo)型公益文化活動,如社會名流、政要、熱點人物參加的文化活動等。 7、學(xué)習(xí)型公益文化活動,如講座、夏令營、特殊訓(xùn)練班等。 8、旅游型公益文化活動,如參觀、考察、探險等。 9、民族文化型公益文化活動,如少數(shù)民族鳳情展、古代文化研討會、文物展等。 10、重大事件型公益文化活動,如與奧運、突發(fā)事件、重大工程相關(guān)的文化活動等。 在歌星、影星、體育明星被濫用的時代,多考慮些其他形式的文化活動,會更容易產(chǎn)生效益,且花費較少。 公益文化活動的主辦單位 公益文化可以由政府機關(guān)、軍警單位、媒體、文化藝術(shù)專門機構(gòu)、企業(yè)等主辦。 公益文化活動的策劃與執(zhí)行程序 1、確立活動目標(biāo)。 2、評估活動的可行性和取得的效果。 3、產(chǎn)生創(chuàng)意主題,包括主題詞、宗旨、口號等。 4、搜集活動相關(guān)的資料。 5、撰寫方案。 6、評估方案,核算價格。 7、修改方案。 8、成立活動組織機構(gòu)。 9、撰寫活動執(zhí)行計劃和實施細則。 10、準(zhǔn)備活動物料、節(jié)目和現(xiàn)場布置。 11、檢查準(zhǔn)備情況。 12、活動正式舉辦。 13、活動總結(jié)。 評估公益文化活動策劃方案的幾個誤區(qū) 1、長官意志。一些領(lǐng)導(dǎo)者對文化并不了解,也沒有時間具體研究方案,但卻不愿意相信文化策劃人。結(jié)果原本良好的創(chuàng)意可能喪失怠盡。 2、過分追求新奇。正確的做法是實用,出實效。 3、收到策劃案之后,一些主辦單位以為不過如此,隨后拋開策劃人進行操作,結(jié)果很達到預(yù)期目標(biāo)。只有策劃者的智慧貫穿整個活動中,活動的創(chuàng)造性才能真正體現(xiàn)出來。 4、忽視宣傳的投入。缺少有效的宣傳是當(dāng)前很多文化活動普遍存在的現(xiàn)象,而宣傳并不等于簡單地在媒體投放廣告或張貼海報。 5、不知道正確選擇策劃人。優(yōu)秀的策劃師必須是復(fù)合型人才,最理想的是在文學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、信息學(xué)等多個方面富有學(xué)識。一些主辦單位舍本求末,只看策劃公司做過了什么,而那是極不準(zhǔn)確的。 6、以費用取舍方案。公益文化活動必須節(jié)約,少花錢,辦好事,但好的創(chuàng)意永遠比費用重要。 優(yōu)秀的策劃公司善于整合資源。我們擁有一流專家、教授、作家、設(shè)計師、畫家組成的創(chuàng)意工作團隊,代表了公益文化活動策劃新潮流、新方向和新起點。 根據(jù)自身的情況和市場實際的了解,以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼,現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創(chuàng)業(yè)。 一、 首先進行公司登記注冊計劃 注冊公司的類型:獨資企業(yè),獨資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運作決策容易,納稅只須納個人所得稅,無需公司所得稅,注冊資金無限制;不利之處:股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任,公司名頭不大,不好取名,也不好融資,長遠不利于發(fā)展,公司會因個人而意。有限公司,公司頭銜大,好取名,容易融資,股東多,風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,不會影響到個人財產(chǎn),同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,對公司發(fā)展很活力,起到群策群力的作用,也不會因個人意異而變化。不利之處:得納公司所得稅,個人所得稅,每年財務(wù)費用多支出審計費用,注冊資金有限制,公司運作決策不易。 二、 公司注冊資金定在十萬元左右 原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,可以得申請微型企業(yè),獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%,還有其它相應(yīng)部門財政補貼,公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,由政府擔(dān)保,工商稅收減免等。 三、 企業(yè)經(jīng)營類型:批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品:節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。 四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估 以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤. 五、 產(chǎn)品市場競爭的概況 主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),品種繁多,市面上還不規(guī)范,還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動,這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,同時也提高銷售額,逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場. 六、 市場銷售計劃 以批發(fā)為主,零售為補,開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團隊,不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪,經(jīng)銷商,超市及終端用戶進行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時,建立一種模式營銷店,進行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。 七、 公司組成的結(jié)構(gòu) 設(shè)總經(jīng)理一職,是公司的大股東或由股東大會推選舉,公司的法人代表,決策者,公司的運作,貨源的渠道主要負責(zé)人。財務(wù)人員一名,負責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,負責(zé)建立業(yè)務(wù)團隊和產(chǎn)品推廣計劃,帶領(lǐng)團隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名,負責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名,負責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。 八、 企業(yè)融資和出資方式: 業(yè)主出一點,向私人借一點,邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點,公司注冊后獲政府補貼一,以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額:業(yè)主5萬,借得5萬,入伙人出5萬,公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%,那得3萬,向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn),注冊資金10萬,還有13萬作為活動啟動資金。 九、 前期資金分配利用估算 公司住址辦公室租金:500-1000元/月 申請注冊資金認證費用:20--元(交給會計師事務(wù)所) 鋪面租金:20---3000元/月(如季交6000-9000元) 鋪面裝修:3000元 辦公用品:2500元 公司注冊行政費用:500元 首批貨款:5萬 進貨差旅費用:1000元 人才招聘費用:1000 合計:七萬元左右為起初的啟動資金。 十、 公司員工的工資支出估算 總經(jīng)理:2500/月 業(yè)務(wù)經(jīng)理:20--以上(底薪1100+業(yè)績提成) 業(yè)務(wù)員:底薪900+業(yè)績提成(1人計算) 財務(wù)員:1200元 營業(yè)員:底薪900+業(yè)績提成(1人計算) 倉管員:1000元(1人計算) 入股或合伙投資人參與經(jīng)營:20--(1人計算) 各職位均以1人算合計:9600元(固定支出) 十一、公司運轉(zhuǎn)時一個月費用固定支出預(yù)算 辦公地租金:1000 鋪面租金:3000 辦公差旅費:20-- 工資費用:9600 合計:15600 公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉(zhuǎn),否則公司就處在于虧損狀態(tài),容易陷入困境倒閉。 十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算 如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。 十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進貨清單 空氣凈化系列:空氣靜化器、香薰燈等 水凈化系列:凈水機、節(jié)水保健花灑等 環(huán)保家居用品:潔地機、保鮮盒等 節(jié)電家居用品:空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等 綠色照明LED:負離子凈化節(jié)能燈等 車載節(jié)能用品:車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等 節(jié)能廚房用品:免火再煮節(jié)能鍋、機器人炒菜機等 甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯的選取,同時還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 二、經(jīng)營目標(biāo) 1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,個性是本店剛開業(yè),想要打開市場,務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費水平中低檔。 2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。 四、經(jīng)營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。 2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重思考。 3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達廣告宣傳的效果 6、蛋糕店能夠?qū)iT開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。 7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這能夠給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志,資料是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。 11、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。 五、財務(wù)估算 啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元 設(shè)備投資: 1、房租5000元。 2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺投進約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5、機器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。 月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。 每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。 貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20__元。 水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。 六、風(fēng)險及制約因素分析: 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。項目開展計劃書 篇12
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