光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作任務(wù)和工作計劃篇一

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

工作任務(wù)和工作計劃篇二

1二,名詞解釋:6,氣質(zhì)(p98)通常指人的性情和脾氣.它是一種穩(wěn)定而典型的心理特征,突出表現(xiàn)為人在心理活動方面的動力特點.7,性格(p100)是指人對現(xiàn)實的一種穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式,它是個性特征的重要方面.8,德育(p113)是教育者通過一定的方法將社會道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為受教育者的品德的過程.二,名詞解釋:1,定性評價(p185)——定性評價主要是對評價對象的狀態(tài)用言語描述和等地評價.這種評價的方法在傳統(tǒng)的管理中使用比較廣泛,它的長處是:對一些復(fù)雜的的深層次的因素,可以憑借評價者的只智慧和理性的分析給予更準(zhǔn)確的定位,同時可以發(fā)揮語言描述的優(yōu)勢,藝術(shù)地得被評價者指出差距,確定努力地方向.2,定量評價(p186)——主要是借助數(shù)理統(tǒng)計地方法對評價對象地某些狀態(tài)進(jìn)行精確地數(shù)量分析.3,心理失衡(p202——-主要指個體在對待社會,對待集體,對待他人及對待自己地態(tài)度上所表現(xiàn)出來的種種非正常的或不平衡的心理趨向.這是一種消極的心理反映.4,情境誘惑(p204)——指人對一些具體的場景,情節(jié),行為,事實等:誘因"缺乏必要的認(rèn)識或認(rèn)識模糊而導(dǎo)致主動參與后形成不良的后果,或?qū)е轮苯尤プ鰤氖碌那闆r.二,名詞解釋:5,目標(biāo)因果預(yù)測教育管理法(p256):是運用因過與結(jié)果的辯證關(guān)系的原理,通過研究學(xué)生的思想變化與其影響因素之間的關(guān)系來預(yù)測思想動向,定出相應(yīng)的教育管理手段和措施,以達(dá)到思想教育管理工作預(yù)期目標(biāo)的方法.6,協(xié)同管理(p261):是調(diào)動一切相關(guān)力量共同參與管理,使管理工作趨于科學(xué),完善.班級管理參考答案二,名詞解釋.1,調(diào)查研究法:是指在有關(guān)理論指導(dǎo)下,通過運用觀察,列表,問卷,訪談,個案研究以及測驗等科學(xué)方式,搜集班級管理中的有關(guān)資料,從而對班級管理的現(xiàn)狀作出科學(xué)的分析認(rèn)識并提出具體的工作建議的一整套實踐活動.2,實驗研究法:是研究者按照研究目的,合理地控制或創(chuàng)造一定條件,人為地變化班級管理方式和條件,從而驗證實驗假設(shè),探討班級管理現(xiàn)象因果關(guān)系的一種研究方法.3,理論研究法:是在已有的班級管理的客觀現(xiàn)實材料及思想理論材料基礎(chǔ)上,運用各種邏輯的和非邏輯方式進(jìn)行加工整理,以理論思維水平的知識形式反映班級管理的客觀規(guī)律的研究方法.4,工作作風(fēng):是一個人在工作中表現(xiàn)出來的較為穩(wěn)定的態(tài)度和行為,是思想素質(zhì)的重要組成部分.5,道德素質(zhì):是社會道德規(guī)范內(nèi)化形成的個體的內(nèi)在品質(zhì),可以分為四個層次:即社會公德,職業(yè)道德,社會主義道德品質(zhì)和共產(chǎn)主義道德品質(zhì).6,氣質(zhì):通常是指人的性情和脾氣.它是一種穩(wěn)定而典型的心理特征,突出表現(xiàn)為人在心理活動方面的動力特點.7,性格:是指人對現(xiàn)實的一種穩(wěn)定的態(tài)度體系和習(xí)慣化了的行為方式.它是個體特征的重要方面.8,德育:是教育者通過一定的方法將社會道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為受教育者的品德的過程.9,定性評價:主要是對評價對象的狀態(tài)用語言描述和等第評價.這種評價方法在傳統(tǒng)管理中使用比較廣泛,它的長處是:對一些復(fù)雜的層次的因素可以憑借評價者的智慧和理性的分析給予更準(zhǔn)確的定位,同時它可以發(fā)揮語言描述的優(yōu)勢,藝術(shù)地給評價者指出差距,確定努力方向.它也有一些缺點,如主觀性強.10,定量評價:主要是借助數(shù)理統(tǒng)計的方法對評價對象的某些狀態(tài)進(jìn)行精確的數(shù)量分析.11,心理失衡:主要是指個體在對待社會,對待集體,對待他人及對待自己的態(tài)度上所表現(xiàn)出的種種非正常的或不平衡的心理趨向.12,情境誘惑:是指人對一些具體的場景,情節(jié),行為,事實等"誘因"缺乏必要的認(rèn)識或認(rèn)識模糊而導(dǎo)致主動參與后形成不良的后果,或者導(dǎo)致直接去做壞事的情況.13,目標(biāo)因果預(yù)測教育管理法:是運用原因與結(jié)果的辨證關(guān)系的原理,通過研究學(xué)生的思想變化與其影響因素之間的關(guān)系來預(yù)測思想動向,定出相應(yīng)的教育管理手段和措施,以達(dá)到思想教育管理工作預(yù)期目標(biāo)的方法.14,協(xié)同管理:就是調(diào)動一切相關(guān)力量共同參與管理,使管理工作趨于科學(xué),完善.在班級管理中,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主任,全體同學(xué)是當(dāng)然的管理者.那么,其他任課教師,學(xué)生家長和社會力量等就是必須爭取的協(xié)同力量.

班級管理是教師根據(jù)一定的目的要求，采用一定的手段措施，帶領(lǐng)全班學(xué)生，對班級中的各種資源進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，以實現(xiàn)教育目標(biāo)的組織活動過程。3.班主任

班主任是班級授課制這一教學(xué)組織形式下，為了對一個班級的學(xué)生有效地進(jìn)行教育管理所專門設(shè)置的教師職務(wù)。班主任是班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。4.班集體

班集體是將學(xué)生按年齡和知識水平分成固定人數(shù)的教學(xué)班，經(jīng)過一定的培養(yǎng)，使其成為具備集體特征的正式群體5.具體化目標(biāo)法

把學(xué)�？偟慕逃�目標(biāo)，具體化為班級的目標(biāo)，再根據(jù)集體中每個成員的不同情況，提出在德、智、體等全面發(fā)展方面的具體要求。6.班規(guī)

對學(xué)生教室行為的規(guī)定，是一般性的期望或標(biāo)準(zhǔn)，包含了許多學(xué)生平時在班級中應(yīng)遵守的行為規(guī)范，用以引導(dǎo)學(xué)生個人的言行舉止。

2青春期教育就是對學(xué)生進(jìn)行以性教育為主的生理、心理、倫理道德知識的教育和行為規(guī)范的指導(dǎo)。8.德育

德育就是培養(yǎng)學(xué)生品德的教育。10.品德認(rèn)識

品德認(rèn)識是人們對是非善惡的認(rèn)識和評價以及在此基礎(chǔ)上形成的道德觀念，包括品德認(rèn)識和品德判斷兩個方面15.正面疏導(dǎo)與紀(jì)律約束相結(jié)合的原則

在學(xué)生的品德培養(yǎng)中要運用正確的思想、正面的道理、先進(jìn)的榜樣循循善誘，因勢利導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生接受教育的內(nèi)在動力；同時通過各種規(guī)章制度的制訂、貫徹和執(zhí)行，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。1.講明道理，疏通思想

品德培養(yǎng)中要把對學(xué)生的嚴(yán)格要求與愛護、尊重、理解、信任結(jié)合起來。1.愛護、尊重、信任2.嚴(yán)格要求學(xué)生

是指通過擺事實、講道理，使中學(xué)生提高認(rèn)識、明辨是非、形成正確觀點的一種工作方法。說服教育法的特點有二：

學(xué)習(xí)動力是指引起、推動和維持學(xué)習(xí)者進(jìn)行學(xué)習(xí)活動的內(nèi)在力量24.班級文化

班級文化是圍繞班級的教育、教學(xué)活動所建立起來的一整套價值取向、行為方式、語言習(xí)慣、制度體系、班級風(fēng)氣等的集合體。

主題班會是班級教育活動的形式之一，是班主任根據(jù)教育、教學(xué)要求和班級學(xué)生的實際情況確立主題、圍繞主題開展的一種班會活動。27.集體輿論

集體輿論是指在集體中占優(yōu)勢的，為大多數(shù)人所贊同的言論和意見。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動向和集體成員的言行，成為個體和集體發(fā)展的一種力量，是學(xué)生自我教育的主要手段。

是在耶拿大學(xué)附屬實驗學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級中，個人是教育的中心。

是指團體自身擁有指導(dǎo)、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導(dǎo)的力量與自我管理的力量。

具有下列影響作用：靈活地適應(yīng)兒童的個別差異，以此為基礎(chǔ)引出兒童自發(fā)的行為，促進(jìn)他們的思想以及同班同學(xué)的交往與交流。2.反抗行為所謂“反抗行為”，是指在要求與多數(shù)意見保持一致、維護“規(guī)則”之類的規(guī)范的狀況下，采取針鋒相對的態(tài)度和行為。

5，目標(biāo)因果預(yù)測教育管理法：是運用因過與結(jié)果的辯證關(guān)系的原理，通過研究學(xué)生的思想變化與其影響因素之間的關(guān)系來預(yù)測思想動向，定出相應(yīng)的教育管理手段和措施，以達(dá)到思想教育管理工作預(yù)期目標(biāo)的方法。6，協(xié)同管理：是調(diào)動一切相關(guān)力量共同參與管理，使管理工作趨于科學(xué)，完善。

班級：是學(xué)校根據(jù)管理的需要把年齡相近、文化程度大體相同的學(xué)生分割成一個個有一定人數(shù)規(guī)模的學(xué)生集合體。班級是學(xué)校組織系統(tǒng)中最基層的正式組織，也是學(xué)生交往的基本場所和學(xué)生成長的重要環(huán)境。

班主任：中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者、中小學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是實施素質(zhì)教育的重要力量。

班集體：就是一個擁有共同的發(fā)展愿景和共同奮斗目標(biāo)，形成了為每一位成員所接納的一系列價值觀、班級成員之間彼此和諧相容的心理文化氛圍，擁有高度凝聚力的群體。

班主任評價：班主任評價是指班主任依據(jù)國家教育目的、學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和班級建設(shè)愿景，通過各種途徑收集班級建設(shè)和學(xué)生發(fā)展等方面信息，對班集體、班級中的學(xué)生群體和學(xué)生個體給出評判，進(jìn)而促進(jìn)后繼班級建設(shè)和學(xué)生發(fā)展的班主任常規(guī)活動

班級文化：通常是指班級內(nèi)部形成的獨特的價值觀、共同思想、作風(fēng)和行為準(zhǔn)則的總和，它包括班級的物質(zhì)文化、制度文化和精神文化。

綜合指導(dǎo)：具有下列的影響作用：靈活地適應(yīng)兒童的個別差異，以此為基礎(chǔ)引出兒童自發(fā)的行為，促進(jìn)他們的思想以及同班同學(xué)的交往與交流。

滿分：10分2.反抗行為

反抗行為：是指在要求與多數(shù)意見保持一致、維護“規(guī)則”之類的規(guī)范的狀況下，采取針鋒相對的態(tài)度和行為。

是在耶拿大學(xué)附屬實驗學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級中，個人是教育的中心。

是指團體自身擁有指導(dǎo)、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導(dǎo)的力量與自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大學(xué)附屬實驗學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級中，個人是教育的中心。

52．班級管理：是教師根據(jù)一定的目的要求，采用一定的手段措施，帶領(lǐng)班級學(xué)生，對班級中的各種資源進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，以實現(xiàn)教育目標(biāo)的組織活動過程。

3．班級目標(biāo)：是指在一定時期內(nèi)班級所期望達(dá)到的境界。

4．班級：學(xué)校開展各類活動的最基本的基礎(chǔ)組織，是按照一定教育目的、教學(xué)計劃和教育要求組織起來的學(xué)生群體。5．班級目標(biāo)管理：是指班主任與學(xué)生共同確定班級總體目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)化為小組目標(biāo)和個人目標(biāo)，使其與班級總體目標(biāo)融為一體，形成目標(biāo)體系，以此推進(jìn)班級管理活動、實現(xiàn)班級目標(biāo)的管理方法。

指要使班級全體學(xué)生人人都主動參加管理工作，班主任、教師的管理和學(xué)生的自我管理結(jié)合起來的一種管理方法。

是研究班級管理過程中成員個體及群體的行為特點及其規(guī)律性，以促進(jìn)班級管理科學(xué)化得一門學(xué)科。

是確定對象間一同的一種邏輯思維方法，也是一種具體的研究方法。

是班級管理研究過程中研究者按照研究目的，合理控制或創(chuàng)造一定條件，而為地變化班級管理方式和條件，從而驗證實驗假設(shè)，探討班級管理現(xiàn)象因果關(guān)系的一種研究方法。

是指研究者通過參與觀察等形式，對特定情況下的教育制度、過程和現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)的描述和揭示的過程。

個體在社會組織中獲得的地位、身份、職務(wù)等稱為一個人的社會角色。

在眾多能力中占據(jù)主導(dǎo)地位的能力稱為優(yōu)勢能力。

它是一種穩(wěn)定而典型的心理特征，表現(xiàn)為人在心理活動方面的動力特點。

德育是教育者通過一定的方法將社會道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為受教育者的品德的過程。

指人的心理構(gòu)成要素中直接參與智力活動的因素。

主要是對評價對象的狀態(tài)用言語描述和等第評價。

主要指個體在對待社會、對待集體、對待他人及對待自己的態(tài)度上表現(xiàn)出的種種非正常的或不平衡的心理趨向。

指人對一些具體的場景、清潔、行為、事實等“誘因”缺乏必要的認(rèn)識或認(rèn)識模糊而導(dǎo)致主動參與后形成不良的后果，或?qū)е轮苯尤プ鰤氖碌那闆r。

是一種由于人的情感出動作用而產(chǎn)生的不利于學(xué)生團結(jié)和健康成長的消極情感反映。

就是指對于有些突發(fā)事件，班主任不應(yīng)急于表態(tài)，急于下結(jié)論，而應(yīng)冷靜地觀察一段時間，待把問題的來龍去脈弄清楚，在去處理。

根據(jù)班級一些思想問題循環(huán)出現(xiàn)的周期性規(guī)律，預(yù)測遲發(fā)生行為的發(fā)展變化，事先確定按照周興規(guī)律而采用的有針對性的思想教育管理策略，以掌握班級教育管理工作的主動權(quán)。

就是調(diào)動一切相關(guān)力量共同參與管理，使管理工作趨于科學(xué)、完善。

是班級管理者經(jīng)常運用的最主要的也是最直接的管理方法。

指個人在社會化過程中所顯示的內(nèi)在品質(zhì)作用下的外部行為的總和。

視就是為長輩，視教師為“先生”，視教師為當(dāng)然的指揮者和管理者的心態(tài)，就是向師心理。第三題：名詞解釋

621．班級：是現(xiàn)代學(xué)校制度的產(chǎn)物。同一年齡段、發(fā)展水平相當(dāng)?shù)囊蝗簩W(xué)生根據(jù)學(xué)校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因為“班”處在一定的教育階段上，這就是“級”。班級是一定年齡階段、發(fā)展水平相當(dāng)?shù)囊蝗簩W(xué)生組成的學(xué)校教育基層組織。22．班級管理：班級管理可以從兩個層面上理解，即班級外部管理（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對班級的管理）和班級內(nèi)部管理（班主任對班級的管理）。

23．班主任：是學(xué)校中的一種管理角色，他（她）對學(xué)校中的基層教育組織——班級發(fā)揮管理的職能。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發(fā)展中的兒童的精神關(guān)懷者。

24．管理：是社會組織活動中的現(xiàn)象，它是組織管理者運用自己被賦予的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利，采取計劃、組織和協(xié)調(diào)等管理措施，為實現(xiàn)組織目標(biāo)開展的活動。

25．非正式群體：是由班級組織中的一些小學(xué)生在心理一致性或相容性的基礎(chǔ)上，自愿結(jié)合而成的群體。

第三題：名詞解釋

7班級是由學(xué)生構(gòu)成的社會群體，是為實現(xiàn)一定社會目標(biāo)而建立起來的組織，有明確的方向性。

工作任務(wù)和工作計劃篇三

xxxx年，在區(qū)委、區(qū)政府和市規(guī)劃局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞重點項目建設(shè)，落實追趕超越新要求，充分發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)作用，為建設(shè)宜居灞橋及改善民生福祉做出了有力貢獻(xiàn)現(xiàn)。

1.《半坡遺址、藝術(shù)區(qū)及鐵路公園周邊規(guī)劃》審批：該項規(guī)劃于今年x月份完成規(guī)劃方案，x月xx日市委專題會對該項目進(jìn)行了研究，目前規(guī)劃方案正按照專題會精神進(jìn)行修改。

2.三棉自建村（新歐洲）項目規(guī)劃審批：該項目規(guī)劃指標(biāo)于今年x月xx日經(jīng)市規(guī)劃局局長辦公會研究，要求上報市政府審批，x月x號已協(xié)調(diào)市規(guī)劃局已將該項目規(guī)劃指標(biāo)問題上報市政府，現(xiàn)等待市政府批復(fù)。

3.紅旗南部片區(qū)（繞城以南區(qū)域）規(guī)劃調(diào)整：本次x市城市總體規(guī)劃修改已將將該區(qū)域x.x平方公里納入主城區(qū)規(guī)劃。

4.綠源農(nóng)產(chǎn)品市場項目規(guī)劃審批：該項目協(xié)調(diào)市規(guī)劃局交通處x月完成道路紅線審查；項目用地范圍已全部納入總規(guī)修改，解決項目用地；xxxx年x月協(xié)調(diào)慶華公司確定了該項目與慶華公司彈藥庫外部安全距離要求，x月配合土地報批出具了項目用地規(guī)劃預(yù)審意見，目前建設(shè)單位正在編制規(guī)劃方案。

5.規(guī)劃衛(wèi)片執(zhí)法工作：完成規(guī)劃衛(wèi)片涉及的洪慶工業(yè)園區(qū)連霍高速以北，慶華鐵路專用線以西一處鋼結(jié)構(gòu)廠房、x紅旗商混站、延鑫物流、延長石油末站項目內(nèi)違法建筑認(rèn)定工作，并向新區(qū)執(zhí)法局遞送了違法建設(shè)認(rèn)定書及處理意見。

6.x村、新市商圈項目外立面提升改造方案編制：已編制完成。

5.做好轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)認(rèn)定，按照執(zhí)法程序，聯(lián)合新區(qū)執(zhí)法局，完成四改兩拆違法建設(shè)整治認(rèn)定工作：規(guī)劃局對轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)及xxxx年至今歷史遺留問題進(jìn)行了清查摸底，截止目前，共摸清現(xiàn)存違法建設(shè)項目xxx項并進(jìn)行了認(rèn)定，其中已下達(dá)拆除決定xx項，向新區(qū)城管執(zhí)法局移交違法建設(shè)檔案。

xxxx年規(guī)劃局核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證xx項、建設(shè)工程規(guī)劃許可證xx項、管線審查xx項（電力管線審查x項、燃?xì)夤芫�審查x項、熱力管線審查x項、給水管線審查x項）、竣工驗收xx項、規(guī)劃條件xx項、違法建設(shè)認(rèn)定xx項。

1、紅旗南部規(guī)劃：于x月中旬啟動了《灞橋區(qū)紅旗街道南部區(qū)域總體規(guī)劃》編制工作，并與浐河開發(fā)區(qū)管理辦公室共同負(fù)責(zé)于x月上旬完成了現(xiàn)場踏勘和基礎(chǔ)資料收集工作，控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制工作。

2、公廁布點規(guī)劃：年初完成了《灞橋區(qū)公共廁所布點規(guī)劃》編制工作。截至x月上旬，通過與區(qū)城管局和市規(guī)劃院工作人員進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，已完成新建xx處公廁的選址和審批。

3、灞河新區(qū)道路網(wǎng)專項規(guī)劃：完成灞河?xùn)|、西岸路網(wǎng)對接，將規(guī)劃停車場、規(guī)劃地鐵線位、規(guī)劃市政設(shè)施、現(xiàn)狀鐵路等資料統(tǒng)一納入道路網(wǎng)規(guī)劃中，規(guī)劃方案已向區(qū)政府作了專題匯報。

4、灞河新區(qū)中小學(xué)規(guī)劃：完成了《x灞河新區(qū)中小學(xué)布局規(guī)劃》，在此基礎(chǔ)上，聯(lián)系教育局取得現(xiàn)狀中小學(xué)用地資料，完成布局規(guī)劃中每個中小學(xué)用地劃定工作。

5、總規(guī)修改工作：配合市規(guī)劃局完成x市第四輪城市總體規(guī)劃修改（灞橋區(qū)部分）工作，平方公里，平方公里規(guī)劃建設(shè)用地指標(biāo)。

工作任務(wù)和工作計劃篇四

心理學(xué)名詞解釋

負(fù)強化物。6.懲罰：凡是能使行為反應(yīng)概率降低的活動就是懲罰。7.消退：（指得不到強化的行為）指通過有差別的強化，緩慢地減少兩種刺激地特征，使幼兒最終能對兩種只有很小差異的刺激做出有辨別的反應(yīng)。8.代幣獎勵的優(yōu)點：可使獎勵的數(shù)量與幼兒積極行為的數(shù)量、質(zhì)量相對應(yīng)。代幣不會像原始強化物那樣使幼兒因為容易獲得而導(dǎo)致強化失效。9.應(yīng)用行為分析：它基于行為主義的學(xué)習(xí)理論，通過操作條件反應(yīng)來促進(jìn)個體的學(xué)習(xí)，常用于幼兒消極行為的干預(yù)與矯正。10.意義學(xué)習(xí)：新知識與學(xué)習(xí)者原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)之間建立非隨意性和非臨時性的聯(lián)系。11.最近發(fā)展區(qū)：指兒童在指導(dǎo)的情況下，借助成人的幫助所能達(dá)到的解決問題的水平與獨自解決問題所達(dá)到的水平之間的差異，實際上是兩個臨近發(fā)展階段間的過度狀態(tài)。12.學(xué)習(xí)：是幼兒因經(jīng)驗而引起的思維、行為、能力和心理傾向等持久而深刻的變化。這些變化不是因成熟或是某種原因，如服藥、生理短暫變化導(dǎo)致的暫時性改變。13.學(xué)習(xí)困難：指兒童智力正常，但因各類精神衛(wèi)生問題引起的學(xué)業(yè)失敗。

工作計劃名詞解釋（共3篇）

教學(xué)計劃名詞解釋（共4篇）

幼兒園班級工作計劃

幼兒園班級工作計劃

幼兒園大班班級工作計劃

工作任務(wù)和工作計劃篇五

隨著轎車日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營品牌現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。

其中：

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬

周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶維護上，對新客戶開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發(fā)，合理利用出差時間。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員職責(zé)外。重要是一個部門領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴(yán)格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、車貸仍是我們公司銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好應(yīng)用于工作中。

工作任務(wù)和工作計劃篇六

一、班級基本情況：

我所教的班級為一年級(3)班，共有學(xué)生77人，其中男生41人，女生36人，漢族63人，少數(shù)民族14人，大家相處在一個快樂而又和睦的集體中，團結(jié)友愛，互相幫助，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步!由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。

(三)以學(xué)校和大隊計劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，構(gòu)建一個團結(jié)向上的集體。這是一(3)班的奮斗目標(biāo)。

(一)學(xué)習(xí)方面

1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。

2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。

(二)紀(jì)律方面

1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，路隊做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。

3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊的好習(xí)慣。

(三)勞動方面

1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)建立班級好人好事本，考勤記錄本，優(yōu)秀路隊評比本，好孩子講衛(wèi)生評比本。

(五)安全教育方面“安全時刻記心中”，時刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排路隊，路隊中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

九月

1、組織學(xué)生開學(xué)報到。

2、新學(xué)期校規(guī)校紀(jì)教育、安全教育。

3、準(zhǔn)備三跳運動會。

十月

1、開展愛國主義教育。

2、入少先隊教育。

3、讀拼音大賽。

十一月

1、開一次愛科學(xué)主題中隊會。

2、舉行寫字比賽。

3、家長開放周活動。

十二月

1、朗讀課文比賽。

2、準(zhǔn)備元旦活動。

開班干部會議。

20_年

一月

1、組織學(xué)生復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考試。

2、完成學(xué)校期末規(guī)定的各項學(xué)生表冊的填寫工作。

工作任務(wù)和工作計劃篇七

一、班級情況分析

根據(jù)學(xué)生們在校三天的表現(xiàn)，本班總體表現(xiàn)良好，學(xué)生們在開學(xué)第一課以及打掃衛(wèi)生方面表現(xiàn)出了積極上進(jìn)的心態(tài)，學(xué)生們團結(jié)向上。經(jīng)過統(tǒng)計，大部分學(xué)生們對初中都抱有新的希望，對每一門功課都有一種新奇感，但是只有不多于一半的學(xué)生希望自己能提高成績，因此，本學(xué)期不僅要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還要引導(dǎo)學(xué)習(xí)進(jìn)步的同學(xué)帶動全班的學(xué)習(xí)氛圍，營造一個團結(jié)和積極的班集體。

1.班委會的建設(shè)

一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)秀的班委組織，是有能力把一個班級支撐起來，給全班同學(xué)一個更廣闊的空間去學(xué)習(xí)生活，每一個班委組織成員都是班級的頂梁柱，都負(fù)責(zé)到班級的方方面面，因此班干部的選舉尤其重要。

班干部進(jìn)行民主投票，班主任牽涉的選舉方式，選出第一屆班委會，每一個星期召開一次班干部會議，定期對班干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn)，對每周班上的情況進(jìn)行匯總，根據(jù)情況及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，促進(jìn)班級的良性發(fā)展。

2.積極開展班級校園活動

通過開展班會，團體活動，班級聯(lián)誼等活動，加強班級的凝聚力，營造一個團結(jié)，共同努力學(xué)習(xí)的氛圍，形成團結(jié)，互助互愛的班集體，讓每一位同學(xué)都努力為班級爭光。

3.重抓學(xué)習(xí)

初一的學(xué)習(xí)對于整個初中學(xué)習(xí)至關(guān)重要，一旦學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績不理想，就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒，因此，作為班主任的我必須分析可能造成班上學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)不進(jìn)、不想學(xué)、不明白的因素，做出相應(yīng)的措施，盡最大的努力防止學(xué)習(xí)成績不及格，學(xué)生出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。

通過月考、期中考，經(jīng)常與各科教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。根據(jù)學(xué)生的實際情況，與家長及時溝通，了解學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況以及家庭情況，反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)問題給予家長，并對學(xué)生做出相應(yīng)的輔導(dǎo)工作，爭取做到家長和老師共同努力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

課后，加強師生對話，對成績差的學(xué)生進(jìn)行一對一的交流和輔導(dǎo)，指導(dǎo)并鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，提供科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4.班級紀(jì)律方面

一個班級，紀(jì)律尤其重要，首先，我將和學(xué)生共同制定德育分制度、獎懲制度，通過不違紀(jì)就獎勵加分的原則，鼓勵同學(xué)們參加班級活動、校園活動，對違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行一對一的教導(dǎo)，爭取做到讓班級上課無講小話，無交頭接耳的情況。

5.加強學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長

對全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長，對心理問題嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，以此更好的促進(jìn)學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂的學(xué)習(xí)與生活。