減肥消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
報(bào)告類別:調(diào)查報(bào)告行業(yè)分類:醫(yī)療保健/保健藥品調(diào)查地點(diǎn):上海市調(diào)查時(shí)間:xx年調(diào)查方法:入戶訪問樣本數(shù)量:395名樣本情況:普通消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu):明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司報(bào)告來源:明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司報(bào)告內(nèi)容:
只要你稍加留意,你會(huì)發(fā)現(xiàn)健身運(yùn)動(dòng)正逐漸成為都市白領(lǐng)的追求,越來越多的人開始步入瘦身大軍。而翻開報(bào)紙和雜志,各種各樣的減肥產(chǎn)品廣告不時(shí)的映入眼簾。近一段時(shí)間來,減肥在不知不覺中成了一種時(shí)尚。各種各樣琳瑯滿目的減肥產(chǎn)品也開始水漲船高起來,零零總總的加起來少說也有幾十種。面對(duì)繁榮的減肥市場(chǎng),卻讓消費(fèi)者有些迷糊起來。人們不盡要問究竟哪些產(chǎn)品才是真正適合我們的呢?
近日,明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司就減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查采用了多段等距抽樣方式,入戶訪問了395名上海市的普通消費(fèi)者!钅姆N人最希望減肥?
調(diào)查結(jié)果顯示:在受訪者中最希望減肥的是20-30歲的人群,它占到了31.2%,其次是41-50歲的人群,占了26.8%;排在最后一位的是61-70歲的人群,它僅為6.3%;在所有這些人中平均期望體重為56.75kg;減肥欲望人群為56.58kg,其中女性中希望減肥的人明顯多于男性。
進(jìn)一步從減肥者的身高來看,身高較低的有減肥欲望的人比例較高。另外體重超額較多的人比較想減肥,其中減肥欲望人群平均期望6.82kg,總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
從以上數(shù)據(jù)可以看出,一些年紀(jì)較小并且身高相對(duì)較矮小的女性是主要的減肥人群。出于對(duì)美的追求,她們追求時(shí)尚,追趕潮流,她們成為了瘦身的追隨者 。
隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活質(zhì)量也在不斷提高,人們對(duì)于吃的要求不再是僅僅滿足于吃飽,而是要吃好。生活水準(zhǔn)高了自然對(duì)于吃的要求也高了,許多高脂肪、高熱量的美食成了普通大眾餐桌上的常客,因此許多人的體重也隨之增長(zhǎng)起來,既有礙于穿衣打扮也不利于身體健康,于是就有很多人想到了減肥!疃鄶(shù)人認(rèn)為減肥有助于保持優(yōu)美的體型,有利于健康調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有46.0%的受訪者希望減肥的原因是出于保持優(yōu)美的體型的考慮;其次有42.0%的受訪者是出于有利身體健康的原因而想要減肥的;有6.0%的受訪者想讓自己能穿得下過去的衣服;希望自己活動(dòng)起來更加靈活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受訪者。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
隨著時(shí)代的變遷,近年來人們的健康意識(shí)的不斷提高,他們對(duì)于自身的保健也開始越來越重視起來,人們的審美觀念也隨之改變。已有越來越多的人加入到減肥的行列,為的能擁有健康的身體和良好的體型。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn),人的身體肥胖不但只是外觀上的不美觀更是會(huì)引起許多的疾病如:冠心病、脂肪肝等等。而女性則會(huì)引起內(nèi)分泌紊亂等疾病,越來越多的醫(yī)學(xué)證據(jù)表明超額的體重只會(huì)給人帶來無盡的煩惱。如今已有越來越多的人意識(shí)到了這點(diǎn),這無疑也是減肥者減肥的一大動(dòng)機(jī)!顪p肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎注:多選題合計(jì)》100%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品,約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%,減肥藥品的選用率為17.1%,而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9% 。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛,這也是其使用頻率較高的主要原因。
減肥食品的選用與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況直接相關(guān),減肥食品在口味上較之減肥藥丸等形式更容易被消費(fèi)者所接受。使它成了繼減肥茶后用得人較多的另一種減肥品 !顪p肥產(chǎn)品的效果是關(guān)鍵注:多選題合計(jì)》100%。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席;產(chǎn)品價(jià)格其次
為55.0%;使用方便性為47.1%;副作用大小為40.0%;、品牌知名度為13.8%;品牌信任感為13.2%。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí),考慮最多的是產(chǎn)品的效果,許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素 。事實(shí)上,這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。☆減肥產(chǎn)品的效果評(píng)價(jià)是缺憾
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的;22.0%的人認(rèn)為比較明顯;20.0%的人認(rèn)為沒有什么效果;11.0%的人認(rèn)為效果不明顯;只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿,如果按照5分制來衡量的話,目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人,多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo),許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高,而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果,當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí),人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此,消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低!钊藗兏軌蚪邮軣o效退款和免費(fèi)試用的促銷方式為了了解消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的促銷方式的接受程度,本次研究中請(qǐng)消費(fèi)者使用5分制來對(duì)各種促銷手段打分,最高分為5分,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,對(duì)消費(fèi)者而言,最有吸引力的促銷手法有:無效退款3.95分、免費(fèi)試用3.88分、大型免費(fèi)咨詢活動(dòng)3.70分和贈(zèng)品3.56分。而打折2.96分和抽獎(jiǎng)2.56分則被消費(fèi)者認(rèn)為是沒有吸引力的。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
在幾種吸引力比較強(qiáng)的促銷手法中,無效退款是最受到消費(fèi)者歡迎的。減肥產(chǎn)品是一種非獨(dú)立作用的產(chǎn)品,其效果與使用者個(gè)人身體特質(zhì)、使用方法、使用連續(xù)性、輔助手段都有很大的關(guān)系,所以在有效和無效的判定當(dāng)中確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是十分困難的,使用這種促銷手法會(huì)極大地消耗企業(yè)的人力、物力和財(cái)力資源 。因此,消費(fèi)者對(duì)于無效退款的接受程度比較高。
由于目前市場(chǎng)上許多商家在打折時(shí)采用先加價(jià)后打折的方法,在實(shí)際上形成明降暗升或明降暗不降的局面,使得消費(fèi)者對(duì)打折這種促銷手法已經(jīng)失去了信任。因此,消費(fèi)者對(duì)于打折的接受程度比較其他幾項(xiàng)促銷手法稍低些!钯(gòu)買場(chǎng)所以藥店為主注:多選題合計(jì)》100%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有85.0%的消費(fèi)者在藥店購(gòu)買減肥產(chǎn)品;超市緊隨其后。其次為,百貨公司,食品店,雜貨店及其他場(chǎng)所。
明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:
藥店是購(gòu)買藥品的一個(gè)正規(guī)場(chǎng)所,很多人買藥都會(huì)選擇去藥店。在消費(fèi)者的心目中,藥店有很高的信賴度,是值得信任的購(gòu)買場(chǎng)所。出于對(duì)藥店的信任,因此,多數(shù)的人在買減肥產(chǎn)品時(shí)也會(huì)選擇去藥店購(gòu)買。他們認(rèn)為在藥店購(gòu)買會(huì)更安全、更放心 。
選擇在超市購(gòu)買減肥藥,這主要是因?yàn)槌斜容^其他地方在價(jià)格上稍占優(yōu)勢(shì),另外,在選購(gòu)時(shí)較方便可以自由選擇 。所在,超市也是人們所接受的一個(gè)購(gòu)買減肥產(chǎn)品的場(chǎng)所。
隨著肥胖人群的增加,加入到減肥行列的人也越來越多,減肥產(chǎn)品一時(shí)間成了市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。由于其市場(chǎng)容量非常龐大,市場(chǎng)上各品牌之間也是明爭(zhēng)暗斗,互不相讓。明略市場(chǎng)策劃(上海)公司的研究人員結(jié)合目前減肥品市場(chǎng)的實(shí)際情況指出:☆牢牢抓住中青年市場(chǎng)
隨著人們生活水平的提高,健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪,人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng),對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈,減肥,已經(jīng)不再是少男少女的專利,許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的新的顧客群體,他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥大軍,這類人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式,而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì),而且他們對(duì)減肥的目標(biāo)一般比較低,沒有特別的界限,對(duì)減肥效果多以自
我感覺來進(jìn)行評(píng)估,中老年人特別是中年婦女,是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi),銷售額增長(zhǎng)的重要來源,
這些顧客,有很大一部分患有高血壓或者糖尿病,對(duì)她們來說,如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能,滿足她們特別的需求,會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。☆一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場(chǎng)
對(duì)于減肥茶來說,其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴,使用方便,比較貼近日常生活,而缺點(diǎn)是需要長(zhǎng)期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品,顧客可能是長(zhǎng)期的用戶,有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣,即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥,仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面,減肥藥品屬于藥類,相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此,在一段時(shí)間內(nèi),減肥茶仍將占據(jù)市場(chǎng)的主要地位 !钫_細(xì)分減肥市場(chǎng),滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的要求
目前減肥產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期,正面臨者新顧客源開發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化的挑戰(zhàn),如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻,減肥產(chǎn)品市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬,減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化,各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度,有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品,在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)是未來減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求,開發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地!钯(gòu)買場(chǎng)所以藥店為主,連鎖店也可有大的發(fā)展
從明略市場(chǎng)策劃公司的調(diào)查結(jié)果來看,消費(fèi)者比較傾向于在藥店購(gòu)買減肥產(chǎn)品,大多是出于對(duì)藥店的信任感。雖然醫(yī)藥零售行業(yè)就目前情況看來正在經(jīng)歷一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段,但是在一段時(shí)間內(nèi),這種消費(fèi)傾向不會(huì)改變。就減肥產(chǎn)品的銷售渠道而言,目前的結(jié)構(gòu)是相對(duì)比較合理的。但是隨著上海居住小區(qū)化的不斷發(fā)展,連鎖商業(yè)的比重正在不斷增大,做好在連鎖藥店和超市的鋪貨工作對(duì)于銷售渠道的暢通有著決定性的意義!钚麄鲿r(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng),消費(fèi)者相對(duì)而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多,而且,減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購(gòu)買主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。所以,廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案,以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向,盡可能的淡化商業(yè)氣氛,強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛,以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
隨著人們的生活條件越來越高,人們對(duì)于自己的健康問題越來越顯關(guān)注。事實(shí)上,肥胖不僅會(huì)影響人們的外表,更會(huì)成為許多疾病的導(dǎo)火線。那么,那些關(guān)注自己健康,關(guān)注自己外表的人們,您是否已經(jīng)做好了加入減肥行列的準(zhǔn)備呢?我們拭目以待
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