產(chǎn)品營銷策略方案(5篇)

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品營銷策略方案，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷策略方案1

　　節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)�來一篇營銷案例。

　　第一章 市場綜合分析

　　1. 市場環(huán)境分析

　　1.1宏觀分析

　　在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。

　　1.2市場狀況

　　隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。

　　2.市場機會分析

　　2.1市場潛力

　　在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

　　根據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

　　2.2市場容量

　　目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

　　2.3銷售預(yù)測

　　綜合上面兩個因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會有更巨大的市場�！�

　　3.SWOT分析

　　太陽能充電器市場的優(yōu)勢(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點符合消費需求;

　　2. 產(chǎn)品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場合，使用方便、安全

　　3. 符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)約能源

　　4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　5. 同類競爭企業(yè)不多，在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小，有很大利潤空間

　　太陽能充電器在市場的劣勢(W

　　1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場機會(O

　　1.消費者購買力的提高

　　2.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加;

　　3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產(chǎn)品

　　市場威脅(T)

　　1.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓;

　　2.同類產(chǎn)品的進駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓

　　3.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發(fā)展;

　　第二章 營銷策略和目標

　　1.目標市場營銷策略

　　1.1市場細分

　　根據(jù)消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)達，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

　　1.2目標市場

　　1.2.1學(xué)校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數(shù)碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。

　　1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進行商務(wù)來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

　　1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

　　1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。

　　1.3市場定位

　　1.3.1產(chǎn)品定位

　　人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會出現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

　　1.3.2消費群定位

　　中高端消費群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。

　　2.差異化營銷策略

　　抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”�？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的實用應(yīng)急功能，抓住消費者特殊需要心理。

　　產(chǎn)品策略

　　3.產(chǎn)品描述

　　本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個部分組成�？梢栽谔�陽光下對各類手機產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機等數(shù)碼設(shè)備充電

　　3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

　　3.2.2太陽能板：5.5V*280mA

　　3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5V*500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數(shù)碼相機/PDA/MP3/MP4

　　3.3產(chǎn)品特征

　　3.3.1環(huán)保，節(jié)約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機，或相當于一部普通數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻。

　　3.3.2特別適用于應(yīng)急場合

　　當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

　　3.3.3使用方便

　　無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

　　3.3.5外形時尚，攜帶方便

　　造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價格策略

　　基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

　　著眼于長期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價格體系，設(shè)立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導(dǎo)價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了準備。

　　此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

　　目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

　　6. 促銷策略

　　整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

　　7.營銷目標

　　7.1近期目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預(yù)計毛利400萬元，市場占有率實現(xiàn)50%

　　7.2遠期目標：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現(xiàn)80%以上。

　　第三章 行動方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調(diào)查證實：因為“方便、節(jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關(guān)鍵點就是方便和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了�？�、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費者傳達客觀、實用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

　　以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費者提供的一種延伸服務(wù)。

　　2.風(fēng)險控制

　　2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險控制

　　加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。

　　2.2定價風(fēng)險控制

　　要加強調(diào)查研究，時刻關(guān)注市場價格行情，根據(jù)市場反饋信息及時進行價格調(diào)整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。

　　2.3廣告風(fēng)險風(fēng)險控制

　　進行市場調(diào)查，了解人們對播出廣告的反應(yīng)情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應(yīng)大的要加強投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

　　以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容，方案中非常詳細的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

產(chǎn)品營銷策略方案2

　　銀行銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

　　一、綜合模式

　　綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳來銷售保險產(chǎn)品。

　　二、專家模式

　　專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。

　　三、金融計劃模式

　　金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。

　　銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏�客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

　　銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。

　　總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的表明金融計劃模式是最有效的模式。

產(chǎn)品營銷策略方案3

　　報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。

　　宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

　　很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

　　好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1XX個億；

　　傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可。

　　產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

　　科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

　　在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；

　　藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；

　　正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個月的'銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月；

　　綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

　　廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品營銷策略方案4

　　春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

　　喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

　　戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。

　　戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

　　一、廣告策略：

　　1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

　　2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

　　3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

　　4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。

　　二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。

　　2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

　　3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

　　4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

　　三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

　　1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

　　2.CF氣氛：高級感，親切感。

　　3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

　　四、媒體策路

　　1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

　　2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。

　　3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

　　4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

　　5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

　　6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

　　Poster(廣告招貼)一

　　Head(標題)：春節(jié)

　　Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo(標識)：喜年來蛋卷Slogan(標語)：愛心經(jīng)營，名揚世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

　　Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

　　copy(強調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界

　　Radio(電臺)3F

　　背景音樂喜年來

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

　　父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

　　父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

　　父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界

　　MG二

　　Head：開門見喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香。

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界

　　DM(直郵)

　　Head：士氣大增、喜氣百倍

　　Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

　　Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!

　　喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　夾報

　　Head：喜氣臨門禮尚往來

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界

　　電視 一

　　(除夕團圓喜年來)

　　畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

　　畫面：(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 二

　　(初一拜年喜年來)

　　畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

　　(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 三

　　(初二回門喜年來)

　　畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

　　畫面(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

　　電視 四

　　(初三歡聚喜年來)

　　畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

　　畫面(春節(jié)送禮喜年來)

　　(喜事年年來)

　　畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

產(chǎn)品營銷策略方案5

　　一、產(chǎn)品概述

　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

　　二、產(chǎn)品特點

　　1、健康環(huán)保

　　產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。

　　2、色彩獨特

　　運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

　　3、圖形豐富

　　多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型。

　　4、理性優(yōu)越

　　采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。

　　5、易于施工

　　簡單的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

　　6、產(chǎn)品用涂

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

　　三、營銷策略和

　　核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。

　　市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場已經(jīng)是刻不容緩。

　　產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

　　1、銷售策略

　　(1)家裝工程

　　核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢?首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)�產(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當?shù)刂�名的家裝為主的裝飾和設(shè)計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當?shù)姆奖恪?/p>

　　(2)工裝工程

　　“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄�工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。

　　(3)促銷策略

　　成立營銷拓展部，負責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

　　利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產(chǎn)品。

　　采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進行確定。

　　整理潛在的關(guān)系戶(單位或個人)，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。