創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理（創(chuàng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃1
創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書
項(xiàng)目相關(guān)情況：以下為的內(nèi)容為我參與創(chuàng)業(yè)大賽一個項(xiàng)目的其中部分內(nèi)容，虛擬的是一個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
一、規(guī)劃與預(yù)測
1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本為150萬，實(shí)收資本結(jié)構(gòu)如下：
表1 實(shí)收資本結(jié)構(gòu)表
圖1 籌資方案結(jié)構(gòu)
二、決策
籌資方案
圖2 籌資方案
莫洛克屬于服務(wù)性行業(yè)，公司成立之初也無需購進(jìn)大型固定資產(chǎn)，無需向銀 行借款進(jìn)行籌資;公司成立創(chuàng)業(yè)期抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。因此我公司主要采取的籌資 方式為：
實(shí)收資本
吸收直接投資。
為了擴(kuò)大公司規(guī)模，取得更大的市場占有率，達(dá)到從地方擴(kuò)展到全國的既定目標(biāo)。在公司廣告宣傳達(dá)到一定效果的情況下，引進(jìn)外來投資。
三、預(yù)算
1.資金需求預(yù)測
公司投資計(jì)劃如下：
表2 初建期公司資金需要量明細(xì)表
注:①經(jīng)營設(shè)備為武漢同類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)備安裝或其他服務(wù)與教學(xué)的設(shè)施暫按 主要設(shè)備的20%估價;
②專利權(quán)金額由技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)構(gòu)成;
③商標(biāo)權(quán)由申請商標(biāo)權(quán)的費(fèi)用和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)等費(fèi)用構(gòu)成;
④預(yù)備費(fèi)用作為公司租賃教學(xué)場地費(fèi)用和價差預(yù)備等費(fèi)用，按總投資額 1%提取;
2.薪金需求預(yù)測
不同崗位薪酬具體內(nèi)容如下：
表3 初建期公司資薪酬明細(xì)表
注：由于公司處在創(chuàng)業(yè)初期，剛剛起步且規(guī)模不大，為防止出現(xiàn)人員冗雜的現(xiàn)象，盡可能的充分利用資源，對于一些職位將有同一人兼任，鑒于企業(yè)第一年的盈利狀況，在工資計(jì)算過程中，并未加上績效工資。但隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司**結(jié)構(gòu)將不斷完善，各部門人員將不斷充實(shí)，并嚴(yán)格按照薪酬計(jì)劃進(jìn)行計(jì)提。
四、** 1.財(cái)務(wù)報(bào)表
圖4 2013-2017預(yù)計(jì)利潤表 (單位：萬元)
表5 2013-2017預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 (單位：萬元)
五、分析、評價
由于本公司為英語培訓(xùn)學(xué)校其行業(yè)性質(zhì)較為特殊，投入過程中基本沒有負(fù)債，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款存貨等項(xiàng)目，從而導(dǎo)致這邊償債能力指標(biāo)和營運(yùn)能力指標(biāo)不能計(jì)算，這里我們將計(jì)算的指標(biāo)是： 1獲利能力指標(biāo)
營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%
該指標(biāo)越高，表明企業(yè)市場競爭力越強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿υ酱螅芰υ綇?qiáng)。由圖表可以看出公司的營業(yè)利潤率在第一年和第二年時，上升最為迅速，這是由于其剛剛進(jìn)入市場有較大的'吸引力，在第三年又呈現(xiàn)下降趨勢，這是由于隨著公司的發(fā)展其市場占有率逐步上升，同時由于其他同類公司的發(fā)展，使市場趨于飽和，因而其營業(yè)利潤率有一定下降，后三年公司分支機(jī)構(gòu)逐步擴(kuò)展到全國，其營業(yè)利潤率又呈逐年上升趨勢。
70.00
60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00
圖3 營業(yè)利潤率分析
成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%， 其中：成本費(fèi)用總額=營業(yè)成本+營
業(yè)稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費(fèi)用**得越好，盈利能力越強(qiáng)。由圖表可以看出公司成本利用率與營業(yè)利潤率走勢基本相同，這是由于公司發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)大，成本費(fèi)用增加造成的。
160.00140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00
圖4 成本費(fèi)用利潤率分析圖
2發(fā)展能力指標(biāo)
營業(yè)收入增長率=本年?duì)I業(yè)收入增長額/上年?duì)I業(yè)收入×100%，營業(yè)收入增長率大于零，表示企業(yè)本年?duì)I業(yè)收入有所增長，指標(biāo)值越高表明增長速度越快，企業(yè)市場前景越好，由圖表可以看出公司營業(yè)收入增長額在前三年呈快速上升趨勢，這是由于公司處在成長期，發(fā)展迅速。但是在第四年，公司開始向全國擴(kuò)張，由于剛沖出武漢市場，收入增長放緩;第五年收入增長率再次提高。
250.00200.00150.00
100.00
50.000.00
圖9-3營業(yè)利潤增長率分析圖
3.可行性分析 (1)投資凈現(xiàn)
投資凈現(xiàn)值反映了項(xiàng)目的盈利能力，其計(jì)算公式如下：
計(jì)算得NPV=2341.15 萬元，遠(yuǎn)大于零。按公司資金成本率8.3%(各項(xiàng)資金成本按所占比例的加權(quán)*均值)折現(xiàn)后的投資凈現(xiàn)值為：194.3萬元，也遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行性強(qiáng)。
(2)投資回收期
投資回收期反映了公司收回投資的時間長短，其計(jì)算公式如下：
因此可以預(yù)計(jì)該項(xiàng)目正式投產(chǎn)后在1-2年內(nèi)可收回其全部投資，回收期短，項(xiàng)目可行。
(3)內(nèi)含報(bào)酬率分析
內(nèi)含報(bào)酬率是使現(xiàn)金流量為零的折現(xiàn)率，體現(xiàn)投資者投資于此項(xiàng)目可得到的報(bào)酬率，用逐步測試法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：
內(nèi)含報(bào)酬率=偏低的貼現(xiàn)率+兩個貼現(xiàn)率之差×偏低貼現(xiàn)率的凈現(xiàn)值/兩個貼現(xiàn)率的凈現(xiàn)值絕對數(shù)之和。
由于公司作為服務(wù)型企業(yè)，由于公司的現(xiàn)金流動資產(chǎn)較小，基本無負(fù)債，且經(jīng)營周期短其內(nèi)涵報(bào)酬率較高，因而可行。
(4)投資回報(bào)分析
根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能夠保持較高的利潤增長，以從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年就按凈利潤25%分紅，第四年按當(dāng)年凈利潤45%分紅，第五年及以后每年當(dāng)年按凈利潤的50%分紅。
(5)**性分析
與經(jīng)濟(jì)評價相關(guān)的主要因素發(fā)生變化時對公司利潤的影響程度，主要因素對公司來說主要有公司課程價格、銷售量、變動成本等。下表表示了三者按提高10%和降低10%的單因素變化做**性分析的計(jì)算表：
公司對價格的提高和降低最為**，對銷售量提高和降低**性次之。在所有單因素變化±10%范圍內(nèi)，企業(yè)利潤仍然高達(dá)76.97萬元，說明項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)性良好，具有一定可行性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇擴(kuò)展閱讀
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展1）
——創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書3篇
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書1
一、項(xiàng)目介紹
本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過**試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷**，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場*均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水*進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧*衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^*均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水*和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模*不*，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會**破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱**，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
七、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A.辦理會員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場*均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員**做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入。
九、中、長期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書2
創(chuàng)業(yè)并不是憑空而談的，要有一定的計(jì)劃性的，否則盲目地創(chuàng)業(yè)帶來的只會是失敗的命運(yùn)。只有對自己的長處進(jìn)行理性的分析，對市場進(jìn)行一定的調(diào)研后，你的創(chuàng)業(yè)才可能取得成功。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需**的過程。
如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟：
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)?*創(chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
�。�3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
�。�4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
�。�1）根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。
�。�2）檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。
�。�3）設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
�。�4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書3
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場**和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場
開發(fā)策略
3、市場**和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支*衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、**等風(fēng)險(xiǎn))
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理
分工和互補(bǔ))；介紹***成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，*衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展2）
——電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書3篇
電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書1
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；
我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場分析
隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，*市場皮具消費(fèi)需求**來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這***很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)*的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)*經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，**規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元***，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競爭分析
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測
初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），20xx年12月之前達(dá)到收支*衡，同時在xx開出2~3家實(shí)體店。
六、營銷組合策略
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)**：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)**（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴"誠信通"會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴"*供應(yīng)商"，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷**：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店*臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)該說，登陸這個開店*臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。
**收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；
校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)**，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的**者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)**了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的**，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺占3%，其他占10%�？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳**；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；社會形象：力所能及的**國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)**，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。
八、團(tuán)隊(duì)概述
發(fā)起人：重返xx灘
3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在XX電機(jī)（xx）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù)；
在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。
電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書2
一、公司基本情況
網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司擬建于20xx年，注冊資金20萬元***，是集網(wǎng)上**、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系于一體的民營企業(yè)，公司所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)15人。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農(nóng)民提供一個農(nóng)產(chǎn)品交易*臺，促進(jìn)農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上游企業(yè)、下游企業(yè)達(dá)成交易，同時為農(nóng)民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導(dǎo)和建議。
公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級各類人才的引進(jìn)和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會各界引進(jìn)了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，但是公司做有長期的人才儲備和人才發(fā)展計(jì)劃。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達(dá)成交易，造福*農(nóng)民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的建設(shè)。
為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進(jìn)營銷戰(zhàn)略。
公司在確保服務(wù)質(zhì)量的同時，還不斷開發(fā)、拓展新領(lǐng)域，并制定了科研、開發(fā)、營銷一體化互動式管理機(jī)制——確立了滾動式良性發(fā)展格局，樹立真正的“某某”公司品牌。
公司創(chuàng)始人為高某某、李某某趙某某張某某王某某劉某某，均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時輔修會計(jì)、法律、管理、電子商務(wù)的復(fù)合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識和專業(yè)知識，同時有創(chuàng)業(yè)熱情、堅(jiān)持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作。本公司一定有很好的發(fā)展前途。
二、產(chǎn)業(yè)背景
基于*的基本國情來看，從宏觀上來講，*是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品物流在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重，農(nóng)產(chǎn)品物流涉及到整個國民經(jīng)濟(jì)的'運(yùn)行效率與運(yùn)行質(zhì)量，涉及到農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農(nóng)民的根本利益。然而*并沒有建立起一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一完整高效的網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難已經(jīng)成為一大社會問題。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶了新的契機(jī)。目前在發(fā)達(dá)國家如**約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周*均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)可以獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。
電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書3
1.1項(xiàng)目背景
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨(dú)大，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據(jù)**，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域**2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速**。
隨著鄭州市*的大力**和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)**，未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水*的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)*臺。
1.3項(xiàng)目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個龍子湖大學(xué)城市場。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展3）
——創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書怎么寫3篇
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書怎么寫1
一、項(xiàng)目介紹
本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過**試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷**，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場*均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水*進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧*衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^*均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水*和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模*不*，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會**破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的.時候需要的熱**，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
七、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A.辦理會員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場*均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員**做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入。
九、中、長期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書怎么寫2
一、項(xiàng)目介紹
本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過**試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷**，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場*均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水*進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧*衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^*均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水*和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模*不*，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會**破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱**，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
七、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A.辦理會員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的'按市場*均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員**做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入。
九、中、長期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書怎么寫3
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場**和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場
開發(fā)策略
3、市場**和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支*衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、**等風(fēng)險(xiǎn))
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹***成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，*衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展4）
——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書模板3篇
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書模板1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書模板2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、**形式：個體工商戶
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點(diǎn)：中館驛鎮(zhèn)溥集街
�。�、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：楊江華
性別：女
年齡：9
化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水*的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場**
商圈范圍、潛在的消費(fèi)群體、消費(fèi)能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費(fèi)能力高、附近只有一間不算很大的超市。
人們生活水*提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。
四、對其它大型超市的**：
1、店鋪硬**。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的**。
2、店堂陳列布局**。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、*面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的**。
3、商品能力**。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨供應(yīng)等情況進(jìn)行**分析。
4、顧客層次的**。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行**。
5、店鋪運(yùn)營管理**。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的**。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：
�、傩枨笸�，供給偏低型；
�、谛枨笸�，供給旺盛型；
�、坌枨蟛煌┙o也不旺型；
④需求不旺，供給旺盛型。
從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的**，要注意對潛在需求和供應(yīng)的**，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的**：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項(xiàng)目**外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行**。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。
b、是該地是否有較密集。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場**：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水*的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在**中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄冋f，低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在**中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健**活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。****尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場**目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品*凡不能*凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場**。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格**度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格**度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格**度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。**性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場**表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種**和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、經(jīng)濟(jì)可行性分析：
�。薄⑼顿Y估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬�？偼顿Y26萬。
�。�、成本**：
租金20XX元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。
小計(jì)每月成本約：10000元。
九、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
１、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。
�。�、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
十、經(jīng)營目標(biāo)：
1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達(dá)萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)1萬以上。
十一、開業(yè)行動計(jì)劃：
1、大學(xué)畢業(yè)后先出工作掙錢，至少年。
2、在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。
5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書模板3
一、項(xiàng)目簡介：
本店擬取名稱為“xxx快餐館”，是二人合伙企業(yè)。主要為人們提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算開在xxx，提供廣式、港式風(fēng)味的快餐和小吃，面積約為100*方左右。
本店需啟動資金30萬元，本人自有資金xx萬，合伙人自有資金xx萬，貸款xx萬。
二、市場分析：
據(jù)我們近期的市場**，xx路附近目前提供港式風(fēng)味的快餐廳較少，直接競爭對手相對較少，會吸引較多的年輕顧客前來獵奇體驗(yàn)。
本店的目標(biāo)客戶群是附近的寫字樓白領(lǐng)及小區(qū)住戶。xx區(qū)商圈白領(lǐng)較多，高檔住宅區(qū)較多，人流量較大，消費(fèi)能力強(qiáng)，人均消費(fèi)較高，可以保障本店得到持續(xù)的收入。
小本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟，1年內(nèi)收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地，并成為餐飲行業(yè)的著名品牌。
三、店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品服務(wù)：
1、店面設(shè)計(jì)
本店面積在100*方米左右，裝修色調(diào)明亮，簡潔，大方，加裝港式風(fēng)情的軟裝飾品，以突出小資情調(diào)氛圍。在營業(yè)期間會播放一些輕柔的音樂，給顧客營造一個充滿輕松愉快的就餐環(huán)境。
2、產(chǎn)品開發(fā)及定價
主要有以下幾類：
�。�1）飲品系列：
特濃**奶茶12元/杯
巖鹽芝士蓋奶茶15元/杯
椰果奶茶12元/杯
相思紅豆12元/杯
雙拼奶茶13元/杯
原味凍奶茶12元/杯
港式鴛鴦14元/杯
維C利納賓10元/杯
咸檸泡泡12元/杯
百香果泡泡15元/杯
西柚泡泡13元/杯
朱古力10元/杯
阿華田10元/杯
暖暖姜茶10元/杯
�。�2）甜品系列：
龜苓膏12元/杯
椰果西米露12元/杯
紅豆西米露15元/杯
芒果汁25元/杯
芒果西米露15元/杯
芒果龜苓膏15元/杯
�。�3）小吃：
炸豬排12元/個
咖喱魚蛋10元/個
沈記雜丸15元/個
原味雞蛋仔13元/個
西多士15元/個
炸中翅13元/個
�。�4）老雞湯面：
雞湯云吞23元/碗
雞湯云吞面20元/碗
雞湯雜丸面22元/碗
雞湯牛丸面25元/碗
（5）港式湯面/粉/粥：
番茄牛筋牛肉面25元/碗
咖喱魚蛋粉18元/碗
餐蛋湯公仔面22元/碗
雞排湯公仔面25元/碗
燒鴨面22元/份
叉燒面22元/份
海鮮酸辣湯粉26元/份
窩蛋牛肉粥20元/份
鴨骨粥18元/份
皮蛋瘦肉粥15元/份
�。�6）套餐類：
燒鴨飯22元/份
叉燒飯25元/份
豬頸肉飯28元/份
鹽焗雞腿飯30元/份
香菇鹵肉飯22元/份
滑蛋蝦仁飯30元/份
照燒鰻魚飯32元/份
家鄉(xiāng)牛腩飯28元/份
黑椒豬排飯22元/份
咖喱豬排飯22元/份
黑椒牛排飯30元/份
照燒雞排飯28元/份
四、營銷計(jì)劃
為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)挖掘新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的、無形的品牌資產(chǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展5）
——書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3篇
書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1
一、計(jì)劃 摘要
�。�1）書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì):
�、睍蓪⑾虼蟊姡ㄖ饕谴髮W(xué)生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報(bào)刊以及
網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍
�、餐瑫r店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，
提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天
�、硶�
提供書籍訂閱服務(wù)
�。�2）主要商品:
�、备鞣N雜志和報(bào)刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，**，軍事，旅游，畫冊
�、�
網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當(dāng)紅
網(wǎng)絡(luò)小說，哲學(xué)類書籍等
�、掣鞣N茶水，咖啡
（3）消費(fèi)對象:在校大學(xué)生，普通工薪族
二、書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費(fèi)對象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙**大學(xué)附近
三、書吧裝潢
裝潢預(yù)算：4萬~5萬元
裝潢設(shè)計(jì):⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅
�、矔烧w以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅
�、硢蝹�包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫，燈光
�、丛O(shè)計(jì)一個有個性的吧臺，
提供各種茶水，飲料
四、管理結(jié)構(gòu)
店長1名，主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算
店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎金**相結(jié)合的方式提高員工工作積極性
五、市場預(yù)測
�。�1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂
（2）消費(fèi)者特點(diǎn):年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)
�。�3）價格決策:因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價格定位不宜過高同時為了維護(hù)書吧利益也不宜太過低廉
�。�4）促銷計(jì)劃和廣告策略：
推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下
免費(fèi)借閱圖書，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用
采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧
定期推出包間特價優(yōu)惠
六、書籍來源
出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間）
七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
�、焙芏鄷充N書往往只有一二個月的市場效應(yīng)。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求
�、矔商厣y以持久保持。這就要求店長有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的的特色
八、成長與發(fā)展
�、睌U(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢
�、查_設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。
書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2
一、項(xiàng)目綜述
1、項(xiàng)目背景
俗話說：“知識就是力量、知識就是財(cái)富�！比缃�，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。**來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、高校及相關(guān)**關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，***(特別是**)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前!
2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧
我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項(xiàng)目內(nèi)容
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：
基本業(yè)務(wù)：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢**、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈送精美禮品等。
4、項(xiàng)目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟(jì)效益
隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的**，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，***也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計(jì)人才對資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠**，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫�人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大
家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書
籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營群體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易*臺，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇范文
四、市場分析
通過我們的**發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。**結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的'參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相*衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的*臺。
在**過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運(yùn)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大
經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬于少數(shù)民**州，民族文化氣息濃厚。 **：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免**。 市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及****;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強(qiáng);有一定的競爭對手 。
五、營銷策略
我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的*臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易*臺。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、**的方式，開設(shè)****書吧，擴(kuò)大市場份額。
后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：
1、宣傳方式：
(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園**宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，
逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。
2、促銷
一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書**，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書**時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售**和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書**期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點(diǎn)我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預(yù)期營運(yùn)模式
學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加**城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學(xué)時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而*時為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!
六、管理結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)初期：扁*式**結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)**實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程**;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核**與獎金**相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型**結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的**結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理**，并在實(shí)踐中不斷完善。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策
任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。
這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)**店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。
2、新*在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
3、加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù)，留住人才。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。
6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細(xì)則(待定)。 (包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 )
縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會和*所推崇的對象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然**的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展6）
——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書3篇
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書1
一、摘要：
“**”是最近若干年的主題，作為創(chuàng)建**社會有力支柱的安防產(chǎn)業(yè)，在***地區(qū)發(fā)展日新月異，隨著現(xiàn)代化社會安全需求急劇膨脹，安防產(chǎn)業(yè)成為主流產(chǎn)業(yè)將在不久的將來成為現(xiàn)實(shí)。而當(dāng)前西部地區(qū)安防業(yè)發(fā)展相對滯后，具有廣闊市場前景和發(fā)展前途。成都世紀(jì)安邦科技有限公司正是在這樣的時代背景與廣闊的市場前景下產(chǎn)生的，在充分的市場分析前提下，利用有限的項(xiàng)目資源，通過制定周密的公司戰(zhàn)略和詳盡的預(yù)期收益分析，把握機(jī)遇，乘勢而上，乘著西部大開發(fā)的東風(fēng)，成為一只為創(chuàng)造“**城市”貢獻(xiàn)力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系統(tǒng)產(chǎn)品銷售、工程和服務(wù)性質(zhì)的專業(yè)性公司，本著“創(chuàng)新、專業(yè)、服務(wù)”的理念，立足成都，面向四川，服務(wù)西部，以卓越的品質(zhì)、精湛的技術(shù)、領(lǐng)先的服務(wù)一如既往的與廣大客戶精誠合作，共創(chuàng)雙贏，共謀發(fā)展。為建設(shè)**、**社會貢獻(xiàn)力量。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提出：
“9·11”事件帶來了安防電子產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以**為**的世界各國紛紛加大了對公共安全防護(hù)建設(shè)的投入，安防產(chǎn)品采購規(guī)模持續(xù)增長。2004-2008年間，全球安防電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長率達(dá)到11.2%，取得較快的發(fā)展速度。在***地區(qū)，巨大的本土需求市場，良好的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及較低的勞動力成本，具有優(yōu)勢的匯率和穩(wěn)定的**經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得*安防電子產(chǎn)業(yè)充滿了活力，其規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004－2008年間，*安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均復(fù)合增長率達(dá)到28.2%，遠(yuǎn)高于同期全球的*均發(fā)展速度。伴隨著國家社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水*的不斷提高，公共安全意識、公眾的個人安全意識明顯上升，對公共安全產(chǎn)品的需求大幅增長，不僅*、*、消防、電力、銀行、石油、交通等各行各業(yè)的需求大幅上升，中小企業(yè)和公民個人的安防市場也起步快速發(fā)展起來。正是基于這樣的考慮，擬成立一個專業(yè)從事安防產(chǎn)品營銷、技術(shù)施工與售后的新型電子科技產(chǎn)品有限公司。通過建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，尋求在不斷擴(kuò)張的安防市場中謀得一席之地，精益求精，奮發(fā)進(jìn)取，努力把公司打造成為領(lǐng)銜西部地區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)商與系統(tǒng)集成商。
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場分析：
首先，由于**的安防市場起步較晚，規(guī)模小，較為分散，技術(shù)不成熟，核心技術(shù)依賴進(jìn)口，產(chǎn)品琳瑯滿目，沒有形成真正的大規(guī)模**的行業(yè)市場，其中尤以中小企業(yè)為主。經(jīng)過若干年的整合與發(fā)展，目前安防市場向著專業(yè)化、規(guī)�；⒓夯l(fā)展。未來一段時間將是安全防范產(chǎn)品市場發(fā)展的黃金時期。經(jīng)歷過2008年的大地震與*暴力事件，再一次向我們證實(shí)了**系統(tǒng)在應(yīng)對公共安全危機(jī)方面的重大作用。另一方面由于地震帶來的破壞性影響，四川乃至整個西部地區(qū)的安防**設(shè)備受到極大損失，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)明顯老化，新的市場也十分廣闊。而新的產(chǎn)品層出不窮，國產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，因此安防市場前景十分廣闊。
其次，作為安防產(chǎn)品消費(fèi)者的組成部分，無疑將是社會公共服務(wù)機(jī)構(gòu)或者公民個人。影響消費(fèi)者購買行為的核心將是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、嫻熟的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司通過加強(qiáng)在這三方面的整體實(shí)力，適度增加廣告預(yù)算，增加消費(fèi)者的知名度，培養(yǎng)一批講信譽(yù)、重合同、需求大的核心客戶，挖掘潛在客戶，構(gòu)建專業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，“想客戶之所想，急客戶之所急”，吸引消費(fèi)者采取購買行為，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏，以達(dá)到開闊市場的目的。
最后，由于市場競爭白熱化，不同產(chǎn)商之間爭奪客戶資源將是不可避免的。在保證質(zhì)量的前提下，為了贏得客戶的信賴和**，需要創(chuàng)新營銷**和營銷方式，提高品牌的知名度，通過完善營銷計(jì)劃，提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，做好市場產(chǎn)品信息分析工作，把握好產(chǎn)品流行的品種、規(guī)格等，提高響應(yīng)市場能力，建立預(yù)備的價格體系，以免在競爭中陷入被動的局面。當(dāng)前安防市場較為分散、雜亂，通過規(guī)范化經(jīng)營、管理使企業(yè)在競爭市場中脫穎而出。
四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源分析：
1、人力資源：公司擬設(shè)總經(jīng)理（助理）、財(cái)務(wù)部（兼行政）、營銷部、技術(shù)部（兼售后）等部門，協(xié)調(diào)處理公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)。視情況公司人員可設(shè)置在4—20人之間，具有一定靈活性。
總經(jīng)理：由高素質(zhì)的經(jīng)理人擔(dān)任，提高經(jīng)營管理的專業(yè)化水*，較好的協(xié)調(diào)老板與員工、部門間的沖突，具有獨(dú)特的眼光和突出的個人能力，能為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，制定和實(shí)施具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃，處理公司日常的資金流動和出納工作，保證公司有充足的資金進(jìn)行日常經(jīng)營活動。
營銷部：負(fù)責(zé)公司的營銷事物，制定營銷計(jì)劃，構(gòu)架營銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營銷隊(duì)伍，開闊市場，及時溝通核心客戶以及防止客戶流失，積極尋找新的市場和潛在客戶。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)施工與技術(shù)**，為客戶提供OEM與ODM服務(wù)，保證施工讓客戶滿意為止，給客戶提供完備的售后服務(wù)**。
2、財(cái)力資源：僅供參考。先期與重信譽(yù)、講誠信的產(chǎn)品供應(yīng)商加盟或者建立**關(guān)系。公司成立資本金：10萬元；充足的產(chǎn)品倉儲：10萬元；公司流動資金：x萬元；公司日常開支（含薪酬）：x萬元；其他開支（稅收等）：x萬元。協(xié)調(diào)好與廠商關(guān)系，保持適當(dāng)充足的流動資金比例，以便于公司日常的操作。具體投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準(zhǔn)。
3、設(shè)備資源：租賃寫字樓一處或其他公司辦公場地。（辦公場地：100*米、辦公用具、產(chǎn)品展柜、電腦X臺、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機(jī)X臺、傳真機(jī)X臺、電話機(jī)X臺、施工器材、送貨車等）。具體設(shè)備資源視需求情況而定，不一一列出。
4、其他資源：略。
五、擬成立公司簡介：
成都世紀(jì)安邦科技有限公司擬成立于2010年9月，公司積極響應(yīng)國家**西部大開發(fā)的號召，立足四川成都，是一家專業(yè)從事視頻**系統(tǒng)與防盜報(bào)警系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)集成商。我們旨在打造*西部地區(qū)最優(yōu)秀的安防公司。公司面向客戶提供全方位的產(chǎn)品與技術(shù)**，長期從事數(shù)字**設(shè)備、防盜報(bào)警設(shè)備、安防周邊器材的營銷與技術(shù)**。我們堅(jiān)持“顧客就是上帝”的原則，秉承“自強(qiáng)不息、敢為人先”的企業(yè)精神，以“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)”為企業(yè)宗旨。顧客的滿意是我們的.追求 ，我們將不斷的開發(fā)新的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升公司服務(wù)水*，滿足不同客戶的個性化需求。全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品與服務(wù)，讓老百姓買得起、用得上放心可靠的安防產(chǎn)品。
六、擬成立公司戰(zhàn)略：
—市場定位：
在不斷優(yōu)化自身優(yōu)勢、提高資源運(yùn)作效率的基礎(chǔ)上，走專業(yè)化的營銷**或品牌營銷之路；依靠深厚的技術(shù)積累和專業(yè)精神為客戶提供全方位的施工技術(shù)**與售后服務(wù)。旨在成為*西部地區(qū)最優(yōu)秀最專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)集成商集于一身的新型安防公司。
—競爭優(yōu)勢與增長戰(zhàn)略：
1、營銷戰(zhàn)略：作為公司最重要的職能戰(zhàn)略，公司擬設(shè)立市場營銷的戰(zhàn)略模式為：樹立市場意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，打破傳統(tǒng)，憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，在營銷上巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。作為中小企業(yè)應(yīng) 避免和大型企業(yè)的正面沖突；借鑒大型企業(yè)的資源來發(fā)展自己；充分利用中小企業(yè)自身的聯(lián)合與支援。制定有效的激勵機(jī)制和營銷策略，鼓勵員工提升銷售業(yè)績。完善市場布局和分工，細(xì)分市場，督促員工保持高昂工作積極性和創(chuàng)造性。
2、創(chuàng)新戰(zhàn)略：觀念、技術(shù)、**、產(chǎn)品、市場的創(chuàng)新才有競爭力，才可以在競爭立于不敗之地�？傊�，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，**創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。公司要堅(jiān)持創(chuàng)新為發(fā)展之本的理念，以開拓創(chuàng)新為動力，持續(xù)創(chuàng)新理念、產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。
3、人才戰(zhàn)略：要牢固樹立人才本位思想，吸引有抱負(fù)、有能力的人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷更新公司發(fā)展的“血液”。對個人來說，要樹立終身學(xué)習(xí)觀念，對企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。隨著變化的市場更新員工的營銷觀念，加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創(chuàng)造財(cái)富。鼓勵員工把自身抱負(fù)和利潤追求結(jié)合起來，形成才和財(cái)?shù)牧夹匝h(huán)，這是一種真正的知識產(chǎn)業(yè)。
4、形象戰(zhàn)略：在知識經(jīng)濟(jì)時代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時代”，企業(yè)利用各種廣告宣傳和促銷**，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品和良好聲譽(yù)，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說：“廣告是對品牌印象的長期投資。”
5、發(fā)展戰(zhàn)略：從具體實(shí)際出發(fā)，制定公司具體可行的發(fā)展計(jì)劃，短期求立足，中期謀盈利，長期致力于聲譽(yù)和品牌的構(gòu)建。將公司的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定為不同時期、不同類型的具體戰(zhàn)略，具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和可靠的操作性�！鞍l(fā)展才是硬道理”，在發(fā)展中解決公司面臨的問題和挑戰(zhàn)。
6、價格戰(zhàn)略：初期可實(shí)行“優(yōu)質(zhì)中價”和“中質(zhì)低價”相結(jié)合策略，使企業(yè)得以立足并獲得相應(yīng)的市場份額。中后期實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”策略，做大做強(qiáng)品牌。在價格上爭取主動權(quán)，絕不片面追求價格戰(zhàn)，對新老產(chǎn)品、淡季與旺季、實(shí)行不同的價格策略，實(shí)行適度的促銷與產(chǎn)品組合策略。
7、其他戰(zhàn)略：略。
七、預(yù)期收益分析：
由成本－收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代價；收益則是通過投資或付出而獲得的利益與效用。假設(shè)月銷售額為20萬元，按當(dāng)前工程施工費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以總價格的20％計(jì)算，那么月收益為24萬元。成本由固定成本與可變成本組成。由此可知，公司的預(yù)期收益有以下兩個特點(diǎn)：
1、較低的成本性：安防類中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小，人員較少，倉儲少，占地小，總體來說固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產(chǎn)品的倉儲上需要一定****，但是由于商品流動較快，資金容易回籠，相對來說具有明顯的較低成本性特征。投入不大，易于操作，回報(bào)較高。
2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個日益崛起的新興行業(yè)，安防行業(yè)的高收益性是其重要特征。隨著微利時代的降臨，各行業(yè)利潤趨于同向化，低利潤成為各行業(yè)的普遍特征。但當(dāng)前乃至今后相當(dāng)一段時間內(nèi)，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的安防業(yè)仍將保持較高收益性，保守估計(jì)安防產(chǎn)品的利潤普遍在30％以上，甚至更高。
成本小，銷量較大，銷售價格相對較高。市場大，起步晚，需求多，公司成立初期產(chǎn)品年銷量將很可觀，并將在穩(wěn)定中逐步上升，由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益也將大幅提升。這些都將有助于自身快速發(fā)展。由上可知，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的前提下，公司預(yù)期收益保守估計(jì)將比較豐厚，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)完全有可能，這是保持公司快速發(fā)展的核心動力。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書2
一、摘要：
“**”是最近若干年的主題，作為創(chuàng)建**社會有力支柱的安防產(chǎn)業(yè)，在***地區(qū)發(fā)展日新月異，隨著現(xiàn)代化社會安全需求急劇膨脹，安防產(chǎn)業(yè)成為主流產(chǎn)業(yè)將在不久的將來成為現(xiàn)實(shí)。而當(dāng)前西部地區(qū)安防業(yè)發(fā)展相對滯后，具有廣闊市場前景和發(fā)展前途。成都世紀(jì)安邦科技有限公司正是在這樣的時代背景與廣闊的市場前景下產(chǎn)生的，在充分的市場分析前提下，利用有限的項(xiàng)目資源，通過制定周密的公司戰(zhàn)略和詳盡的預(yù)期收益分析，把握機(jī)遇，乘勢而上，乘著西部大開發(fā)的東風(fēng)，成為一只為創(chuàng)造“**城市”貢獻(xiàn)力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系統(tǒng)產(chǎn)品銷售、工程和服務(wù)性質(zhì)的專業(yè)性公司，本著“創(chuàng)新、專業(yè)、服務(wù)”的理念，立足成都，面向四川，服務(wù)西部，以卓越的品質(zhì)、精湛的技術(shù)、領(lǐng)先的服務(wù)一如既往的與廣大客戶精誠合作，共創(chuàng)雙贏，共謀發(fā)展。為建設(shè)**、**社會貢獻(xiàn)力量。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提出：
“9·11”事件帶來了安防電子產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以**為**的世界各國紛紛加大了對公共安全防護(hù)建設(shè)的投入，安防產(chǎn)品采購規(guī)模持續(xù)增長。2004-2008年間，全球安防電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長率達(dá)到11.2%，取得較快的發(fā)展速度。在***地區(qū)，巨大的本土需求市場，良好的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)以及較低的勞動力成本，具有優(yōu)勢的匯率和穩(wěn)定的**經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得*安防電子產(chǎn)業(yè)充滿了活力，其規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004－2008年間，*安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均復(fù)合增長率達(dá)到28.2%，遠(yuǎn)高于同期全球的*均發(fā)展速度。伴隨著國家社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水*的不斷提高，公共安全意識、公眾的個人安全意識明顯上升，對公共安全產(chǎn)品的需求大幅增長，不僅*、*、消防、電力、銀行、石油、交通等各行各業(yè)的需求大幅上升，中小企業(yè)和公民個人的安防市場也起步快速發(fā)展起來。正是基于這樣的考慮，擬成立一個專業(yè)從事安防產(chǎn)品營銷、技術(shù)施工與售后的新型電子科技產(chǎn)品有限公司。通過建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，尋求在不斷擴(kuò)張的安防市場中謀得一席之地，精益求精，奮發(fā)進(jìn)取，努力把公司打造成為領(lǐng)銜西部地區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)商與系統(tǒng)集成商。
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場分析：
首先，由于**的安防市場起步較晚，規(guī)模小，較為分散，技術(shù)不成熟，核心技術(shù)依賴進(jìn)口，產(chǎn)品琳瑯滿目，沒有形成真正的大規(guī)模**的行業(yè)市場，其中尤以中小企業(yè)為主。經(jīng)過若干年的整合與發(fā)展，目前安防市場向著專業(yè)化、規(guī)�；�、集群化發(fā)展。未來一段時間將是安全防范產(chǎn)品市場發(fā)展的黃金時期。經(jīng)歷過2008年的大地震與*暴力事件，再一次向我們證實(shí)了**系統(tǒng)在應(yīng)對公共安全危機(jī)方面的重大作用。另一方面由于地震帶來的破壞性影響，四川乃至整個西部地區(qū)的安防**設(shè)備受到極大損失，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)明顯老化，新的市場也十分廣闊。而新的產(chǎn)品層出不窮，國產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，因此安防市場前景十分廣闊。
其次，作為安防產(chǎn)品消費(fèi)者的組成部分，無疑將是社會公共服務(wù)機(jī)構(gòu)或者公民個人。影響消費(fèi)者購買行為的核心將是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、嫻熟的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司通過加強(qiáng)在這三方面的整體實(shí)力，適度增加廣告預(yù)算，增加消費(fèi)者的知名度，培養(yǎng)一批講信譽(yù)、重合同、需求大的核心客戶，挖掘潛在客戶，構(gòu)建專業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，“想客戶之所想，急客戶之所急”，吸引消費(fèi)者采取購買行為，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏，以達(dá)到開闊市場的目的。
最后，由于市場競爭白熱化，不同產(chǎn)商之間爭奪客戶資源將是不可避免的。在保證質(zhì)量的前提下，為了贏得客戶的信賴和**，需要創(chuàng)新營銷**和營銷方式，提高品牌的知名度，通過完善營銷計(jì)劃，提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，做好市場產(chǎn)品信息分析工作，把握好產(chǎn)品流行的品種、規(guī)格等，提高響應(yīng)市場能力，建立預(yù)備的價格體系，以免在競爭中陷入被動的局面。當(dāng)前安防市場較為分散、雜亂，通過規(guī)范化經(jīng)營、管理使企業(yè)在競爭市場中脫穎而出。
四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源分析：
1、人力資源：公司擬設(shè)總經(jīng)理（助理）、財(cái)務(wù)部（兼行政）、營銷部、技術(shù)部（兼售后）等部門，協(xié)調(diào)處理公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)。視情況公司人員可設(shè)置在4—20人之間，具有一定靈活性。
總經(jīng)理：由高素質(zhì)的經(jīng)理人擔(dān)任，提高經(jīng)營管理的專業(yè)化水*，較好的協(xié)調(diào)老板與員工、部門間的沖突，具有獨(dú)特的眼光和突出的個人能力，能為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，制定和實(shí)施具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃，處理公司日常的資金流動和出納工作，保證公司有充足的資金進(jìn)行日常經(jīng)營活動。
營銷部：負(fù)責(zé)公司的營銷事物，制定營銷計(jì)劃，構(gòu)架營銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營銷隊(duì)伍，開闊市場，及時溝通核心客戶以及防止客戶流失，積極尋找新的市場和潛在客戶。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)施工與技術(shù)**，為客戶提供OEM與ODM服務(wù)，保證施工讓客戶滿意為止，給客戶提供完備的售后服務(wù)**。
2、財(cái)力資源：僅供參考。先期與重信譽(yù)、講誠信的產(chǎn)品供應(yīng)商加盟或者建立**關(guān)系。公司成立資本金：10萬元；充足的產(chǎn)品倉儲：10萬元；公司流動資金：x萬元；公司日常開支（含薪酬）：x萬元；其他開支（稅收等）：x萬元。協(xié)調(diào)好與廠商關(guān)系，保持適當(dāng)充足的流動資金比例，以便于公司日常的操作。具體投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準(zhǔn)。
3、設(shè)備資源：租賃寫字樓一處或其他公司辦公場地。（辦公場地：100*米、辦公用具、產(chǎn)品展柜、電腦X臺、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機(jī)X臺、傳真機(jī)X臺、電話機(jī)X臺、施工器材、送貨車等）。具體設(shè)備資源視需求情況而定，不一一列出。
4、其他資源：略。
五、擬成立公司簡介：
成都世紀(jì)安邦科技有限公司擬成立于2010年9月，公司積極響應(yīng)國家**西部大開發(fā)的號召，立足四川成都，是一家專業(yè)從事視頻**系統(tǒng)與防盜報(bào)警系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)集成商。我們旨在打造*西部地區(qū)最優(yōu)秀的安防公司。公司面向客戶提供全方位的產(chǎn)品與技術(shù)**，長期從事數(shù)字**設(shè)備、防盜報(bào)警設(shè)備、安防周邊器材的營銷與技術(shù)**。我們堅(jiān)持“顧客就是上帝”的原則，秉承“自強(qiáng)不息、敢為人先”的企業(yè)精神，以“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)”為企業(yè)宗旨。顧客的滿意是我們的.追求 ，我們將不斷的開發(fā)新的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升公司服務(wù)水*，滿足不同客戶的個性化需求。全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品與服務(wù)，讓老百姓買得起、用得上放心可靠的安防產(chǎn)品。
六、擬成立公司戰(zhàn)略：
—市場定位：
在不斷優(yōu)化自身優(yōu)勢、提高資源運(yùn)作效率的基礎(chǔ)上，走專業(yè)化的營銷**或品牌營銷之路；依靠深厚的技術(shù)積累和專業(yè)精神為客戶提供全方位的施工技術(shù)**與售后服務(wù)。旨在成為*西部地區(qū)最優(yōu)秀最專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商、方案提供商和系統(tǒng)集成商集于一身的新型安防公司。
—競爭優(yōu)勢與增長戰(zhàn)略：
1、營銷戰(zhàn)略：作為公司最重要的職能戰(zhàn)略，公司擬設(shè)立市場營銷的戰(zhàn)略模式為：樹立市場意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，打破傳統(tǒng)，憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，在營銷上巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。作為中小企業(yè)應(yīng) 避免和大型企業(yè)的正面沖突；借鑒大型企業(yè)的資源來發(fā)展自己；充分利用中小企業(yè)自身的聯(lián)合與支援。制定有效的激勵機(jī)制和營銷策略，鼓勵員工提升銷售業(yè)績。完善市場布局和分工，細(xì)分市場，督促員工保持高昂工作積極性和創(chuàng)造性。
2、創(chuàng)新戰(zhàn)略：觀念、技術(shù)、**、產(chǎn)品、市場的創(chuàng)新才有競爭力，才可以在競爭立于不敗之地。總之，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，**創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。公司要堅(jiān)持創(chuàng)新為發(fā)展之本的理念，以開拓創(chuàng)新為動力，持續(xù)創(chuàng)新理念、產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。
3、人才戰(zhàn)略：要牢固樹立人才本位思想，吸引有抱負(fù)、有能力的人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷更新公司發(fā)展的“血液”。對個人來說，要樹立終身學(xué)習(xí)觀念，對企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。隨著變化的市場更新員工的營銷觀念，加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創(chuàng)造財(cái)富。鼓勵員工把自身抱負(fù)和利潤追求結(jié)合起來，形成才和財(cái)?shù)牧夹匝h(huán)，這是一種真正的知識產(chǎn)業(yè)。
4、形象戰(zhàn)略：在知識經(jīng)濟(jì)時代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時代”，企業(yè)利用各種廣告宣傳和促銷**，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品和良好聲譽(yù)，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說：“廣告是對品牌印象的長期投資�！�
5、發(fā)展戰(zhàn)略：從具體實(shí)際出發(fā)，制定公司具體可行的發(fā)展計(jì)劃，短期求立足，中期謀盈利，長期致力于聲譽(yù)和品牌的構(gòu)建。將公司的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定為不同時期、不同類型的具體戰(zhàn)略，具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和可靠的操作性�！鞍l(fā)展才是硬道理”，在發(fā)展中解決公司面臨的問題和挑戰(zhàn)。
6、價格戰(zhàn)略：初期可實(shí)行“優(yōu)質(zhì)中價”和“中質(zhì)低價”相結(jié)合策略，使企業(yè)得以立足并獲得相應(yīng)的市場份額。中后期實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”策略，做大做強(qiáng)品牌。在價格上爭取主動權(quán)，絕不片面追求價格戰(zhàn)，對新老產(chǎn)品、淡季與旺季、實(shí)行不同的價格策略，實(shí)行適度的促銷與產(chǎn)品組合策略。
7、其他戰(zhàn)略：略。
七、預(yù)期收益分析：
由成本－收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代價；收益則是通過投資或付出而獲得的利益與效用。假設(shè)月銷售額為20萬元，按當(dāng)前工程施工費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以總價格的20％計(jì)算，那么月收益為24萬元。成本由固定成本與可變成本組成。由此可知，公司的預(yù)期收益有以下兩個特點(diǎn)：
1、較低的成本性：安防類中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小，人員較少，倉儲少，占地小，總體來說固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產(chǎn)品的倉儲上需要一定****，但是由于商品流動較快，資金容易回籠，相對來說具有明顯的較低成本性特征。投入不大，易于操作，回報(bào)較高。
2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個日益崛起的新興行業(yè)，安防行業(yè)的高收益性是其重要特征。隨著微利時代的降臨，各行業(yè)利潤趨于同向化，低利潤成為各行業(yè)的普遍特征。但當(dāng)前乃至今后相當(dāng)一段時間內(nèi)，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的安防業(yè)仍將保持較高收益性，保守估計(jì)安防產(chǎn)品的利潤普遍在30％以上，甚至更高。
成本小，銷量較大，銷售價格相對較高。市場大，起步晚，需求多，公司成立初期產(chǎn)品年銷量將很可觀，并將在穩(wěn)定中逐步上升，由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益也將大幅提升。這些都將有助于自身快速發(fā)展。由上可知，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的前提下，公司預(yù)期收益保守估計(jì)將比較豐厚，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)完全有可能，這是保持公司快速發(fā)展的核心動力。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃3篇（擴(kuò)展7）
——財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的臺階，為了今后在工作中取得更大的進(jìn)步，請好好規(guī)劃今后的職業(yè)發(fā)展道路。相信大家又在為寫職業(yè)規(guī)劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃1
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，可以有這么幾個方向：
方向一：外企或大型企業(yè)高級財(cái)務(wù)人員
財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。
當(dāng)然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會計(jì)師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級財(cái)務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，Word、Excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉**會計(jì)，熟悉有關(guān)*法律。
對于許多初級財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了。
僅會做憑證、會報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。
方向二：專業(yè)財(cái)務(wù)公司
以四大國際會計(jì)師事務(wù)所為**的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。從某個角度看，會計(jì)師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其、工作和管理機(jī)制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。
不過，在會計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。
方向三：銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)
資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。
總之，我的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃2
在我國現(xiàn)階段，全國數(shù)百所高校中幾乎每個學(xué)校都設(shè)有財(cái)經(jīng)專業(yè)，尤其是會計(jì)專業(yè)。每年都有成千上萬的會計(jì)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計(jì)是熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。
但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個人素質(zhì)相對要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和**系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會計(jì)工作。越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會計(jì)職稱如注冊會計(jì)師、acca、aia等的中高級會計(jì)人才成為市場上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場競爭日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的職業(yè)規(guī)劃。
此外，國際會計(jì)專業(yè)人才的需求逐漸趨熱。據(jù)****統(tǒng)計(jì)，截至目前，我國尚缺9萬名與國際市場接軌的國際會計(jì)專業(yè)人才，專業(yè)人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國際視野和應(yīng)對能力，向國際化、專業(yè)化邁進(jìn)的嶄新挑戰(zhàn)。在校大學(xué)生也可朝這個方面發(fā)展。
�。ㄒ唬┳晕曳治�
性格方面：從總體上看，我是一個內(nèi)外向兼具的人。這是因?yàn)樵谑煜さ娜耍ū热纾汉门笥�、室友）面前，我表現(xiàn)的比較活潑、無拘無束，對自己的觀點(diǎn)會有清晰的表達(dá)，對事物也有自己獨(dú)特的見解。但是，一旦到陌生人面前，我便會緊張、拘束，話也少了很多，發(fā)表意見或見解時會因?yàn)榫o張而不全面，往往給人一種膽怯的印象，當(dāng)然，這種印象會隨著以后的接觸而慢慢改變。
興趣方面：我喜歡安靜、喜歡獨(dú)處。喜歡一個人在一個安靜的環(huán)境里，靜靜的讀書、思考、學(xué)習(xí)、做事。不喜歡被太多的人關(guān)注，因此，在人多的場合，我選擇靜靜的聽別人說話，我想我比較適合做一個傾聽者。我知道自己的這種心態(tài)對未來的學(xué)習(xí)、工作和生活會有負(fù)面的影響，我正在努力調(diào)整自己的心態(tài)，雖然到目前為止效果甚微，但是我不會任自己這樣下去，我還會繼續(xù)改變自己。
每個人都有自己的能力，同樣能力的大小決定著一個人未來事業(yè)和成就的大小。綜合自身，我認(rèn)為自己現(xiàn)在是一個能力**的人。好在能力可以通過后天的學(xué)習(xí)來提高，所以我一直在努力提高自己各方面的能力，以期能夠更好的將自己完美的一面展現(xiàn)給大家。
�。ǘ┞殬I(yè)目標(biāo)
綜合各方面的因素，對自己未來的職業(yè)，我已經(jīng)有了比較明確的方向和目標(biāo)。我不是一個野心勃勃或者說雄心勃勃的人，我追求的是一種安定*穩(wěn)的生活，我不喜歡商場上的追名逐利，也學(xué)不會官場上的爾虞我詐，由于我比較細(xì)心，喜歡安靜，我把自己的職業(yè)目標(biāo)定為一名會計(jì)師。
�。ㄈQ策理由
1）競爭優(yōu)勢
a）興趣是最好的老師，我認(rèn)為自己非常喜歡這個職業(yè)。
b）我所在的學(xué)校是河南財(cái)政稅務(wù)高等�？茖W(xué)校，我們學(xué)校的會計(jì)專業(yè)在河南省是比較有名的，這里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。雖然我專業(yè)不是會計(jì)，但是我們學(xué)校給我們提供了許多接觸會計(jì)及與其有關(guān)的課程的機(jī)會。我現(xiàn)在在自學(xué)《基礎(chǔ)會計(jì)》，打算在今年拿到會計(jì)從業(yè)資格證，明年拿到初級會計(jì)師證。
c）我認(rèn)為自己工作認(rèn)真、細(xì)心負(fù)責(zé)、有耐心、能吃苦。
2）競爭劣勢
a）缺乏社會實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)。
b）專業(yè)劣勢。由于所學(xué)的專業(yè)不是會計(jì)專業(yè)，很多東西都是自學(xué)完成的，與會計(jì)專業(yè)的學(xué)生相比有一定的差距。
c）與人交談及溝通不利，往往由于緊張導(dǎo)致表述不是很清晰，解釋問題抓不住重點(diǎn)，談吐條理不清。
d）**和**能力不強(qiáng)，并且對自己要求過高，很容易出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和理想相背離的現(xiàn)象。
3）機(jī)遇
a）社會需求旺盛。社會上對會計(jì)人員的需求量很大，幾乎每一個工廠、每一個公司都需要一定的會計(jì)人員，所以說機(jī)遇很多。
b）社會上的中高級會計(jì)師有限，需要更多的會計(jì)方面的高技術(shù)人員。
4）威脅
目前社會上的會計(jì)人員比較多，加上越來越多的人考取了會計(jì)從業(yè)資格證，準(zhǔn)備在會計(jì)領(lǐng)域里發(fā)展，所以就造成了會計(jì)崗位少，會計(jì)人員多的現(xiàn)象，再加上我由于一直在學(xué)校缺乏社會實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，這使得我在近期很難找到比較滿意的會計(jì)工作。
�。ㄋ模┐髮W(xué)期間學(xué)習(xí)計(jì)劃及畢業(yè)兩年內(nèi)的計(jì)劃
作為一名即將進(jìn)入大三的大二學(xué)生，在缺乏理論知識和社會實(shí)踐的情況下，自己的理想和現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。為了順利實(shí)現(xiàn)自己的理想，我對自己僅剩一年的大學(xué)生活及畢業(yè)兩年內(nèi)的生活做出以下簡短設(shè)計(jì)：
大三上學(xué)期：
�、匍_始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信;了解社會需求;搜集與個人目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的信息。
②開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識積累。
�、垲A(yù)習(xí)或模擬面試積極利用學(xué)校提供的條件進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，提高自己的面試技巧。
�、鼙M可能多的做一些兼職，增加對社會的了解。
⑤拿到會計(jì)從業(yè)資格證，并且為考取初級會計(jì)師證做準(zhǔn)備。
大三下學(xué)期：
�、匐x開學(xué)校，進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。通過實(shí)踐檢驗(yàn)并且提高所學(xué)知識及技能。
�、趯�(shí)習(xí)結(jié)束后，開始找工作。
畢業(yè)后的兩年：
面對現(xiàn)實(shí)暫時放低自己的求職眼光，找一份空閑時間相對比較多的工作（比如：辦公室文員），利用工作的空閑時間拿到中級會計(jì)師證。
（五）為人處世方面
a、改掉偶爾情緒急躁的毛病，千萬不和旁人發(fā)生沖突。
b、改變自己的消極心態(tài)，用一種積極的心態(tài)去看待社會，去面對生活。
c、在人多的場合，抓住每一個鍛煉自己的機(jī)會。
（六）生活方面
大學(xué)時真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的美好時光只有短短的幾年，好好珍惜。
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃3
會計(jì)，是一個較為特殊的行業(yè)，也是每一個**中最重要的崗位之一，承擔(dān)著**命脈的重任。每一位會計(jì)人都在這個行業(yè)中規(guī)劃著自己的生涯路線，所謂的職業(yè)生涯規(guī)劃，就是指：一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個人的學(xué)習(xí)，對一項(xiàng)職業(yè)或**的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。會計(jì)人固然有其特殊性，但是也有一定的規(guī)律可循，經(jīng)過我們在與不同的會計(jì)人才交流的過程中，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律，我們在這里稱之為會計(jì)人的生涯三部曲。
會計(jì)由于其行業(yè)的特殊性，其謹(jǐn)慎性原則也限定了會計(jì)人的一些基本特征，嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、認(rèn)真、保密、負(fù)責(zé)也構(gòu)成了會計(jì)人的形象特征，也正因?yàn)橛辛诉@些特征，很多會計(jì)人的不善溝通、言辭的性格弊端也成為了一些局限因素。這里我們著重從各時期會計(jì)人的知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行闡述會計(jì)人的特點(diǎn)，希望會對每一位讀者有一點(diǎn)點(diǎn)地幫助。
從學(xué)生到職業(yè)人——前三年
剛走出校門，一切都是新鮮的，一切又都是陌生的，學(xué)生時的豪情和對美好未來的憧憬會造成很大的失落感。畢竟，一個真正的職業(yè)人需要更全面的打造，需要重新認(rèn)識社會、認(rèn)識職業(yè)、認(rèn)識工作。這也是一個很重要的時期，前三年的工作，是基礎(chǔ)，是認(rèn)識社會的第一步，正確的心態(tài)、務(wù)實(shí)的學(xué)*結(jié)、良好的習(xí)慣是這一時期需要注意的很重要的。有很多人因?yàn)榈谝粋�職業(yè)選擇的不恰當(dāng)，造成心理的陰影，從而造成了對工作的偏見和失望，不能以積極的心態(tài)面對工作。而有的**則提供了一個很好的成長環(huán)境，積極、合作、上進(jìn)，這樣的一個氛圍給了每個人溫暖的感覺，而且會對工作、對生涯充滿信心，養(yǎng)成一個積極的心態(tài)。
很多人都是從出納做起的，從管理貨幣資金、票據(jù)、有價等的進(jìn)進(jìn)出出、填制和審核許多原始憑證做起，這些都是會計(jì)的基礎(chǔ)工作。做好出納工作并不是一件很容易的事，它要求出納員要有全面精通的**水*，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，以及良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。很快，都會做到會計(jì)的崗位，此時，自己的知識特點(diǎn)就應(yīng)該及時作出調(diào)整，從原先的基礎(chǔ)工作調(diào)整到計(jì)核算和會計(jì)**的職能上，學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)的完善、人脈關(guān)系的理解、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識等。一個職業(yè)人，最基本職業(yè)素養(yǎng)就是職業(yè)化、職業(yè)誠信以及職業(yè)口碑。
前三年的時間，著重放在基礎(chǔ)工作的夯實(shí)上。全面、扎實(shí)的做好本職工作，認(rèn)真研究本行業(yè)的特點(diǎn)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、工作、生活的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的人脈意識，學(xué)會有效的溝通，培養(yǎng)自己的職業(yè)人意識，這些基礎(chǔ)知識都是對以后進(jìn)一步發(fā)展具有決定性作用的，這也是實(shí)現(xiàn)從一個學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變的重要條件。
從普通會計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理——第二個三年三年過去之后，基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本熟悉，基本的職業(yè)素養(yǎng)也已養(yǎng)成，就會面臨第二次的改變，也是自己職業(yè)生涯的第二部分。
這三年，應(yīng)該逐步的從普通會計(jì)的角色轉(zhuǎn)變到管理者的角色。也就是從普通會計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，前三年的修煉，基本的業(yè)務(wù)知識已經(jīng)熟練，可以勝任自己的崗位。但是從自己提升的路線來看，要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充下一步的發(fā)展所需的知識。
財(cái)務(wù)經(jīng)理是專業(yè)較強(qiáng)的工作，一般會計(jì)師事務(wù)所都需要這樣的人才，但現(xiàn)代企業(yè)對的要求越來越高，財(cái)務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專業(yè)知識，還要懂得**記賬的業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營管理工作，并積極介入企業(yè)各項(xiàng)決策，這樣的角色使很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會計(jì)角色的財(cái)務(wù)人員不太適應(yīng)。
所以做一個現(xiàn)代的財(cái)務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識，基本的理財(cái)能力、溝通能力、**能力、財(cái)務(wù)決策能力、協(xié)作能力、時間管理能力、創(chuàng)新能力、學(xué)*結(jié)能力等構(gòu)筑出一個優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力結(jié)構(gòu)。
首先就是管理意識的`培養(yǎng)，站在一個管理者的角度上看財(cái)務(wù)，角度的不同，側(cè)重點(diǎn)也相應(yīng)的不同。如何協(xié)調(diào)上下級的關(guān)系，如何打造培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，如何輔助CEO決策當(dāng)好參謀，都是這一時期重點(diǎn)要鍛煉和培養(yǎng)的。學(xué)會計(jì)論壇
其次就是在自身的學(xué)*結(jié)上，及時地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，不停的改進(jìn)工作中的問題，不停的進(jìn)步。第二個三年的時間，專業(yè)知識仍然很重要，但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因，一個優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的專家，其次是一個優(yōu)秀的管理者。
從財(cái)務(wù)經(jīng)理到財(cái)務(wù)總監(jiān)——第三個三年
財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)人員在職業(yè)生涯上成功的一個象征，不僅意味著高職位高待遇，而且一直是人才市場上的“搶手貨”。許多從事財(cái)會工作人員都將財(cái)務(wù)總監(jiān)作為自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
國際上通常把企業(yè)財(cái)務(wù)部門***稱為財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)要全面管理和**企業(yè)財(cái)務(wù)工作，為企業(yè)贏利提供理性的決策依據(jù)，對企業(yè)的財(cái)務(wù)工作承擔(dān)主要責(zé)任。財(cái)務(wù)總監(jiān)作為財(cái)務(wù)領(lǐng)域的高層人才，必須具備哪些綜合素質(zhì)呢？管理和**財(cái)務(wù)工作的能力、社會資源優(yōu)勢和敬業(yè)精神是財(cái)務(wù)總監(jiān)必備的綜合素質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)必須擅長11管理能力，即：財(cái)務(wù)**建設(shè)能力、企業(yè)內(nèi)控建設(shè)能力、籌措資金能力、分析決策和管理能力、籌劃能力、財(cái)務(wù)預(yù)算能力、成本費(fèi)用**能力、分析能力、財(cái)務(wù)外事能力、財(cái)務(wù)預(yù)警能力和社會資源能力。
在這一時期，綜合素質(zhì)往往對職業(yè)生涯的進(jìn)一步發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，一個優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，必須具備較高的綜合管理能力以及資源整合能力。這也是實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)主管到財(cái)務(wù)總監(jiān)的這一飛躍的必備條件。財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任的不僅僅是企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角色，而是一個企業(yè)決策者的角色。
或許9年的時間太短，從一個學(xué)生到CFO，或許也是一段遙遠(yuǎn)的路，但是認(rèn)清自己的知識結(jié)構(gòu)，制定好適合自己的發(fā)展規(guī)劃和奮斗目標(biāo)，加上每一天不懈的努力，每個人都會經(jīng)歷到從優(yōu)秀到卓越的過程，每個人都會收獲累累碩果！
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃4
每個人都渴望成功，但很少人知道如何擇業(yè)，如何將自己的優(yōu)勢化為勝勢。大學(xué)生畢業(yè)時，一般會優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和知名企業(yè)，然后才考慮專業(yè)及個人所長。這種一窩蜂逐流的職業(yè)選擇方式，欠缺對自身特點(diǎn)和環(huán)境的認(rèn)識，往往造成了職業(yè)生涯的進(jìn)退兩難局面，遑論未來在事業(yè)上的正向發(fā)展。
職業(yè)發(fā)展六階段
個人職業(yè)生涯的發(fā)展與人生的規(guī)劃息息相關(guān)，其中的變數(shù)包括了求學(xué)z婚姻、生子一直到退休養(yǎng)老，可以用2年內(nèi)、2—5年、5—20xx年分別為短、中、長期目標(biāo)的時間區(qū)段，設(shè)立個人的職業(yè)目標(biāo)，不同的角色擔(dān)負(fù)起不同的任務(wù)。個人職業(yè)生涯和主要目標(biāo)可分為以下六個階段：
一、探索階段：學(xué)生。在這個階段的主要目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)興趣，學(xué)習(xí)知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機(jī)和抱負(fù)。
二、進(jìn)入階段：應(yīng)聘者。這個階段的主要目標(biāo)是進(jìn)入職場得到工作，成為單位的新雇員。
三、新手階段：實(shí)習(xí)生、資淺人員。要學(xué)會自己做事、被同事接受、學(xué)習(xí)面對失敗、處理混亂、競爭和沖突、學(xué)習(xí)自主。在這個階段的主要目標(biāo)是了解單位、熟悉操作流程，接受**文化，學(xué)會與人相處，并且承擔(dān)責(zé)任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性，在某個領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。
四、持續(xù)階段：任職者、主管。個人績效可能提高、也可能不變或降低，在這個階段的主要目標(biāo)是選定一項(xiàng)專業(yè)或進(jìn)入管理部門，保持競爭力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理;或是技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力，轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。
五、瓶頸階段：高層經(jīng)理。在這個階段已經(jīng)達(dá)到接近頂端，此時的主要目標(biāo)是再度評量自己的才干、動機(jī)和價值觀，進(jìn)一步明確職業(yè)抱負(fù)和個人前途，接受現(xiàn)狀或爭取更高發(fā)展，建立與他人的人際關(guān)系，成為一名良師益友，學(xué)會發(fā)揮影響力與指導(dǎo)力，擴(kuò)大、發(fā)展或深化技能，選拔和培養(yǎng)**人。
六、急流勇退階段：繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開發(fā)停滯或衰退者將面臨困境，在這個階段的主要目標(biāo)是學(xué)會接受**、責(zé)任、地位的下降，并接受因此而轉(zhuǎn)變的新角色，培養(yǎng)工作外的興趣，尋找新的滿足源，評估自己的職業(yè)生涯，著手計(jì)劃退休，可從**轉(zhuǎn)向咨詢角色，在公司外部的活動中找到自我的**。
戰(zhàn)略就是選擇與取舍，每個人所選擇的道路不見得會和別人一樣。因此，分析你的需求、長短期目標(biāo)，并且發(fā)覺會面臨到的阻礙，比如自己的知識基礎(chǔ)、觀念、思維方式、技能和心理素質(zhì)，制定自己的提升計(jì)劃，向外界尋求幫助，這些都是有利于個人職業(yè)生涯的規(guī)劃。
財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃5
方向一、外企或大型企業(yè)高級財(cái)務(wù)人員 財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。 當(dāng)然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會計(jì)師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理thldl.org經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級財(cái)務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力， Word、Excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉**會計(jì)，熟悉有關(guān)*法律。 對于許多初級財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力，職業(yè)生涯規(guī)劃《財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃》。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會做憑證、會報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。
方向二、專業(yè)財(cái)務(wù)公司
以四大國際會計(jì)師事務(wù)所為**的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。從某個角度看，會計(jì)師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。不過，在會計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管勞賬員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。
方向三、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)
資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入象當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。
總之，財(cái)務(wù)管勞賬員的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍的開花，而高級財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。
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