網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案范文第1篇

網(wǎng)絡(luò)營銷最不同于傳統(tǒng)媒體營銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷集成吊頂營銷新起點

第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業(yè)主要是今頂、品格、頂善美等少數(shù)幾個品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個大品牌在操作�？梢钥闯觯�采用此項營銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實力和知名度的全國性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國性營銷網(wǎng)點的集成吊頂企業(yè)；而對于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營銷這一步伐。

第二，品牌主頁�，F(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過網(wǎng)頁上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第三，網(wǎng)絡(luò)活動策劃。這已算是網(wǎng)絡(luò)營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如今頂?shù)慕耥斝�、愛國墻；華帝集成吊頂?shù)臍g慶中國60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動要么像今頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區(qū)營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團購，直接帶動銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問題都可以在這里尋求解決方案。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案范文第2篇

進入2023年，我國的網(wǎng)絡(luò)輿情環(huán)境發(fā)生了三個重大變化。一是微博用戶已突破1.95億，比去年增長2.08倍，在今年的“7.23溫州動車事故”中，微博一度決定了包括傳統(tǒng)媒體在內(nèi)的所有輿論的導向，引起全社會的高度關(guān)注；二是手機上網(wǎng)用戶突破3.18億，65%的用戶通過手機上網(wǎng)，隨著手機網(wǎng)民數(shù)量的遞增，LBS、AR、APP等最新技術(shù)也應(yīng)運而生，成為基于手機互聯(lián)網(wǎng)營銷的最熱門應(yīng)用；三是搜索引擎的使用已成為網(wǎng)民上網(wǎng)的首選陣地，搜索引擎用戶規(guī)模已達到3.75億，使用率達到81.9%，躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的首位。

面對網(wǎng)絡(luò)輿情發(fā)生的重大變化，我國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和營銷的手段卻相對滯后，很多中小公司依然停留在雇傭水軍發(fā)槍帖、水帖的階段，使網(wǎng)絡(luò)水軍大行其道。這樣相對原始的營銷方式一方面很難為客戶帶來真實的口碑和品牌的美譽度，為了眼前的經(jīng)濟利益，一些小的服務(wù)公司不惜使用刷點擊、刷粉絲等虛假手段來欺騙客戶；另一方面，前幾年曾經(jīng)創(chuàng)造了“天仙妹妹”“賈群鵬”等網(wǎng)絡(luò)紅人的炒作營銷方式也受到了挑戰(zhàn)，隨著網(wǎng)民素質(zhì)的提高，廣大網(wǎng)民對這類炒作事件的識別度越來越高，利用推手進行炒作的營銷方式越來越難成氣候。這些網(wǎng)絡(luò)營銷中的混亂現(xiàn)象不僅引起了網(wǎng)民的反感，也引起了政府監(jiān)管部門和行業(yè)組織的高度重視——國務(wù)院新聞辦、公安部等四部委聯(lián)合發(fā)文，明令禁止這種非法的網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)方式，中國國際公關(guān)協(xié)會等行業(yè)組織也紛紛發(fā)出自律倡議書。

針對我國網(wǎng)絡(luò)輿情的新特點和國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，作為我國整合實效傳播的先行者——迪思公關(guān)，今年在探索如何借助全新網(wǎng)絡(luò)營銷手段為客戶品牌帶來真實價值方面大舉發(fā)力。

在技術(shù)手段方面，迪思全新升級的e-Monitor網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控和干預系統(tǒng)不僅能對新聞、論壇、微博、SNS等多種網(wǎng)絡(luò)平臺信息進行實時監(jiān)控、自動調(diào)性判斷、自動分析、還能對微博意見領(lǐng)袖和圈子進行分級管理，同時還能對網(wǎng)絡(luò)輿情進行自動干預和引導，在中文網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控系統(tǒng)方面達到領(lǐng)先水平；在人才儲備方面，包括大旗網(wǎng)原副總裁沈健在內(nèi)的一批網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)品牌 品牌戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營銷

一、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的意義和作用

1.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是企業(yè)生存的重要手段

網(wǎng)絡(luò)品牌是指在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)中商品的商業(yè)名稱，它不同于商品名稱。比如“殺毒軟件”是商品名稱，而“kv3000殺毒軟件”就是商品的商業(yè)名稱了。商品的品牌應(yīng)該包括商品的商業(yè)名稱、符號和其他可以識別的信息總稱。當公司在國家專利局將品牌注冊以后，就成為商標了，這個商標是受到國家法律保護的，不允許其他企業(yè)和個人仿冒和侵犯的。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是在電子商務(wù)條件下最重要的市場營銷策略，也是企業(yè)生存的重要手段。

2.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的作用

(1)方便消費者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中快速識別和選購本企業(yè)的商品。經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步為電子商務(wù)開辟了無比廣闊的前景，電子商務(wù)已經(jīng)成為21世紀先進生產(chǎn)力的標志之一。信息時代的數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)信息極大地改變了人們的生活和工作狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)信息以飛快的速度增長。如果要是消費者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中以最快的速度識別和選擇我們企業(yè)的商品，我們必須樹立自己的品牌。

(2)有助于維護企業(yè)商品質(zhì)量優(yōu)良、價位適中等在消費者心目中的良好形象。企業(yè)要占領(lǐng)市場，不但要實行品牌戰(zhàn)略，還要把商品做成名牌商品。所謂的名牌就是針對企業(yè)及商品質(zhì)量進行評價的榮譽稱號。實行名牌策略主要是通過提高企業(yè)商品的質(zhì)量樹立企業(yè)商品在消費者心目中的良好形象。根據(jù)美國市場調(diào)查公司的資料顯示，網(wǎng)上銷售受品牌影響很大，超過半數(shù)的被調(diào)查對象都說他們會首先選擇那些知名商家的網(wǎng)站搜索自己所需要的商品。國內(nèi)的一些調(diào)查資料也說明，消費者比較偏愛知名企業(yè)的品牌。比如，新婚夫婦在購買家電產(chǎn)品的時候，會首先選擇海爾、海信、長虹等相關(guān)的品牌產(chǎn)品。

(3)有助于宣傳企業(yè)商品、維護企業(yè)正當權(quán)益、保護企業(yè)合法競爭。品牌可以促使忠誠的客戶見到“牌”就產(chǎn)生購買欲望，可以促使借助品牌效應(yīng)和客戶保持持久的聯(lián)系。因此，許多生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都積極實施品牌戰(zhàn)略，利用品牌效應(yīng)指導消費者的購買行為。并且，將品牌作為強有力的競爭工具，維護企業(yè)商品銷售的正當權(quán)益。

二、網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的實施方案

1.品牌域名的策劃方案

(1)申請多個類似或者相關(guān)的域名的方案。在互聯(lián)網(wǎng)日益深化的商業(yè)競爭中，域名作為企業(yè)組織的表示越來越受到人們的重視，但是，由于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的法律不健全，品牌域名很容易被搶注，在這種情況下，企業(yè)可以通過申請多個類似或相關(guān)的域名的方案，避免企業(yè)的品牌利益受到損失。

(2)托專業(yè)公司注冊域名的方案。專業(yè)公司不但可以提供注冊服務(wù)，還可以幫助企業(yè)推廣注冊的域名，擴大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。這是網(wǎng)絡(luò)品牌成功注冊和推廣的重要戰(zhàn)略方案。

(3)注重域名創(chuàng)新性研究的方案。許多域名能夠成功地注冊并且在消費者心中被牢記的原因是因為域名創(chuàng)新性研究搞的比較好。因為豐富的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，才會使企業(yè)擁有更大的潛在市場。一般可以提供與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的的站點和地址，使得企業(yè)的網(wǎng)頁更加具有開放性和前衛(wèi)性，比如提供生動形象地信息、聲音、圖象，或者將以上各項配合使用,等等。

(4)注重域名品牌宣傳的方案。這個方面的工作主要包括產(chǎn)品環(huán)境的分析、競爭品牌的分析、產(chǎn)品需求的分析、產(chǎn)品視覺畫廊的分析等等。

2.網(wǎng)站和網(wǎng)頁品牌策劃的方案

(1)理解品牌的定位。品牌定位可以有高、中、低三個檔次，當我們?yōu)槠放平�立一個品牌遠景規(guī)劃的時候，作為品牌公司必須向顧客傳遞一個特殊的特征、利益、服務(wù)和體驗的承諾。這是一個和顧客簽定的關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的價值和滿意程度的契約，這個契約就是品牌的契約，是保證提供高價位的名牌產(chǎn)品的契約。比如耐克提供的是“高性能”的鞋和運動的活力。它決不是低價的。這就是高檔次的品牌。這樣的品牌必須在更高層次上鼓勵客戶去消費的激情，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等都是如此。

(2)選擇品牌的名稱。一個好的品牌名稱可以在很大程度上提高品牌的知名度，當然，找到一個優(yōu)秀的名稱是不容易的，我們必須審視產(chǎn)品及其利益、目標是市場和營銷戰(zhàn)略，事實上有許多優(yōu)秀的例子是我們可以借鑒的。比如隨身聽，它讓人們聯(lián)想到產(chǎn)品的方便和質(zhì)量；QQ使你過目不忘；搜狐可以激起你探索的欲望等等。

(3)選擇好的代言形象，推廣網(wǎng)站品牌。這方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活動樹立公司形象等等。

(4)將品牌定位思想體現(xiàn)在網(wǎng)頁內(nèi)容的設(shè)計中。網(wǎng)頁的主題內(nèi)容一定要體現(xiàn)品牌定位的思想，這一點很重要。具體做法有：通過網(wǎng)頁豐富的內(nèi)容使瀏覽者喜歡企業(yè)的網(wǎng)站及品牌；通過說服性的內(nèi)容叫瀏覽者偏愛企業(yè)的網(wǎng)站；通過網(wǎng)頁中提醒性的語言說明我們的周到服務(wù)，以使瀏覽者忠誠于企業(yè)的網(wǎng)站。

(5)將品牌的定位思想體現(xiàn)在網(wǎng)頁的設(shè)計技巧中。設(shè)計網(wǎng)頁時，要考慮到客戶喜歡速度的特點，注意把檢索按紐放在顯要的位置，使用最快的方法讓瀏覽者看到檢索的資料。對于重要性內(nèi)容要設(shè)計特殊的符號，放在顯要的位置。說明企業(yè)特內(nèi)容放在“網(wǎng)眼”的位置，以便達到企業(yè)品牌形象始終沖擊著客戶的視覺的目的。

綜上所述，電子商務(wù)可以開展跨國界、跨地域的營銷活動，爭取更多平等競爭的機會。把企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)做大做強，網(wǎng)絡(luò)銷售，可以通過一臺電腦，在沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓的情況下，做虛擬巨商。這里的關(guān)鍵是做好電子商務(wù)中的品牌戰(zhàn)略。

參考文獻：

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案范文第4篇

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式開展品牌推廣成為企業(yè)在新的競爭環(huán)境下的重要課題，網(wǎng)絡(luò)的快速流通性為企業(yè)品牌的推廣提供了快速成長的空間，本文對企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣存在問題、影響因素、推廣模式等方面進行探討，以期為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的品牌推廣策略起到一定的借鑒作用。

1 品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷

美國市場營銷協(xié)會對品牌的定義是: “品牌( brand) 是一種名稱、屬性、標記、符號或設(shè)計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”。網(wǎng)絡(luò)營銷( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

2 品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的影響力的進一步擴大，企業(yè)越來越意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于增強企業(yè)競爭力的重要作用，諸多網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例表明在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下品牌始終是展現(xiàn)企業(yè)競爭實力的重要因素，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)建立良好的品牌形象提供了有力條件，但從目前我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展模式看，企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的模式還主要集中于通過網(wǎng)絡(luò)推銷手段提高自己的品牌知名度，如使用群發(fā)郵件、價格折扣、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式吸引網(wǎng)民的關(guān)注度，而事實上維護品牌形象、實施品牌推廣戰(zhàn)略、提升品牌的美譽度、形成品牌忠誠度才是企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷中更應(yīng)關(guān)注的核心，通過一系列品牌推廣的戰(zhàn)略樹立企業(yè)品牌在消費者心目中良好的品牌形象，最終形成消費者對企業(yè)品牌持續(xù)消費的行為和較高的認可度。因此，如何開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的策劃; 如何使企業(yè)的品牌在企業(yè)其他銷售渠道中得以延伸和拓展。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)改變了以廣告、公關(guān)、促銷、溝通等為主要渠道的傳統(tǒng)的品牌推廣模式，網(wǎng)絡(luò)營銷正以其高效經(jīng)濟性、時域性、快速成長性、交互溝通性、整合性等逐步取代了傳統(tǒng)的消費習慣，影響著消費者的購買決策方式，隨著網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大，人們在網(wǎng)絡(luò)中溝通交流的頻率和時間的不斷增加，建立企業(yè)在虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺上的品牌優(yōu)勢，不僅能為企業(yè)帶來直觀的網(wǎng)購收入，還能為企業(yè)無形資產(chǎn)的增加和現(xiàn)實消費環(huán)境中的潛在消費與實際消費支出提供穩(wěn)定的支持，因此，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性不僅在于為企業(yè)帶來直接的利潤，更重要的是通過快捷的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介為企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭能力的提升提供更好的實施平臺。本文基于顧客滿意度指數(shù)模型提出了網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌價值模型。如圖 1 所示。

從上圖可以看出，品牌推廣策略的制定實施直接影響到品牌知名度、品牌滿意度指標，并進而對品牌價值、品牌價值的提升和回報產(chǎn)生影響，因此，品牌推廣策略成為決定品牌推廣效果和企業(yè)價值提升的核心環(huán)節(jié)。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣的存在問題

3． 1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣認知度的局限

一方面，從目前我國企業(yè)對實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的認知程度看，認知度不高的現(xiàn)象仍普遍存在。主要表現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的開展模式和實施效果不能給予足夠的重視，且容易忽視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)整體營銷策略中的重要地位，這就導致企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式下開展品牌推廣策略缺乏認可，傳統(tǒng)的品牌傳播媒介如電視廣告、報紙廣告的品牌推廣方式仍然是企業(yè)更為推崇的主流模式。另一方面，認知度不高的原因還表現(xiàn)在企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實施效果存有疑問，盡管近年來以網(wǎng)絡(luò)傳播為主要模式的個人網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例已屢見不鮮，但企業(yè)成功的案例相對較少，且缺乏足夠的組織網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以借鑒。而事實上，一個缺乏公眾認知度的企業(yè)品牌在實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時確實會因為產(chǎn)品趨同性、營銷策略或手段單一化等問題難以收到滿意的實施效果; 而具有較高知名度品牌的企業(yè)對在傳統(tǒng)傳播媒介基礎(chǔ)上形成的品牌效應(yīng)有很強的依賴性，對網(wǎng)絡(luò)的不可捉摸性和可能造成的負強化效果存在抵觸，因此，企業(yè)對在網(wǎng)絡(luò)模式下實施品牌推廣戰(zhàn)略存在著諸多方面的顧慮，如時效性、地域性、排他性等。

3． 2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣的戰(zhàn)略定位問題

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長也為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了足夠廣闊的空間，但企業(yè)僅僅憑借創(chuàng)意實現(xiàn)一夜成名的初衷很難得以真正的實現(xiàn)，究其原因，企業(yè)缺乏對自身產(chǎn)品和品牌做出正確的定位是關(guān)鍵所在。

縱觀諸多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒介下的層出不窮的營銷手段的使用，創(chuàng)意已成為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段，然而，很多時候，創(chuàng)意并不能帶來企業(yè)品牌形象和業(yè)務(wù)量的正面提升和拉動作用，甚至普遍存在網(wǎng)民在接受創(chuàng)意的同時對創(chuàng)意背后需要宣傳和樹立的企業(yè)品牌完全忽略。這一切的起因正是企業(yè)缺乏與創(chuàng)意并行的圍繞產(chǎn)品和品牌定位的一系列策略的制定與實施。

因此，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的關(guān)鍵是建立起創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品和品牌本身的結(jié)合點。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意應(yīng)該是能夠在吸引廣大網(wǎng)民注意力的同時，充分認識到企業(yè)品牌和產(chǎn)品的存在，并通過網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)產(chǎn)生病毒營銷、口碑營銷、事件營銷等新型營銷模式的快速傳播效果。這就對網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)的品牌形象塑造提出了更高的要求，準確的定位在于充分展現(xiàn)顧客為中心的時代背景下加強企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度的塑造能力，并通過網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道實現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位。

3． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣競爭力的缺位

品牌競爭力是企業(yè)參與市場競爭的核心競爭要素之一，網(wǎng)絡(luò)營銷模式下實施品牌推廣的關(guān)鍵是品牌的知名度、美譽度、忠誠度的構(gòu)建和維護。要實現(xiàn)上述要素，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的品牌推廣時應(yīng)重點關(guān)注選擇合適的品牌元素、豐富的營銷手段的使用、完善網(wǎng)絡(luò)交互功能、增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品的體驗能力。

從目前我國企業(yè)在參與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭態(tài)勢可以看出，完全通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)品牌推廣并具有行業(yè)內(nèi)較強競爭實力的企業(yè)和產(chǎn)品屈指可數(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷的功能被淡化為產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)，基于價格因素的網(wǎng)購和網(wǎng)絡(luò)直銷成為了企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷效果的主要表現(xiàn)形式，這一消費特征表明了基于網(wǎng)絡(luò)營銷模式的品牌推廣存在顯著的競爭力缺位現(xiàn)象，改變這一特征需要企業(yè)在實施品牌推廣過程中，在運用病毒營銷、Email 營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷等諸多網(wǎng)絡(luò)營銷手段時要特別注重加強營銷關(guān)鍵要素與企業(yè)產(chǎn)品和品牌的典型要素的結(jié)合; 要充分重視利用網(wǎng)絡(luò)的交互功能加強對潛在消費群體的構(gòu)建和營造; 要通過網(wǎng)絡(luò)視頻、體驗營銷系統(tǒng)的開發(fā)加強消費者在真實環(huán)境中的產(chǎn)品體驗能力，樹立消費者的消費信心，如時下比較流行的服飾體驗中心的推出，滿足了消費者在網(wǎng)絡(luò)上直觀獲得產(chǎn)品試穿效果的需求，無形中增強了企業(yè)品牌的競爭力。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣戰(zhàn)略的影響因素

通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣的問題分析，本文基于企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣戰(zhàn)略層面提出以下戰(zhàn)略實施效果的核心影響因素。

4． 1 誠信

近年來網(wǎng)站詐騙活動層出不窮，客觀上造成了消費者在識別企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的產(chǎn)品和品牌推廣時的抵觸情緒，而誠信是企業(yè)在實施品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣中極為重要的影響因素，是與企業(yè)品牌無形價值提升直接相關(guān)的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)顧客滿意度和忠誠度的前提。從消費者行為層面看，即使在企業(yè)誠信經(jīng)營前提下要形成消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的滿意也需要通過系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略逐步實現(xiàn)，而形成行為和情感忠誠則需要更長時間的積累，因此，誠信問題是企業(yè)必須高度重視的第一要素，事實上，企業(yè)在誠信方面的承諾涉及到多方面因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、物流渠道的及時暢通、優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)質(zhì)量等，任何一個環(huán)節(jié)的忽略都可能造成嚴重的誠信危機。

4． 2 安全

安全作為評價指標也是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中企業(yè)和消費者雙方共同關(guān)注的焦點問題之一，是雙方利益相關(guān)的重要結(jié)合點。從企業(yè)角度出發(fā)，安全既是建立和培育穩(wěn)定消費群體的必要條件，更是關(guān)系到企業(yè)品牌形象和未來發(fā)展的基礎(chǔ)要素。維護網(wǎng)絡(luò)安全已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要衡量標志。

4． 3 交互性

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要包括直復營銷理論、軟營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)整合營銷，其具體推廣方式表現(xiàn)為電子商務(wù)網(wǎng)站的信息、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、口碑營銷、Email 營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、社會化媒體營銷等。不論哪種理論和方式，實施網(wǎng)絡(luò)營銷均是把更強的交互性作為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的主要實現(xiàn)目標，更強的交互性意味著更快的網(wǎng)絡(luò)傳播和流通速度，更強的信息交換、供需互動及雙向溝通能力。

品牌推廣作為企業(yè)無形資產(chǎn)提升的要素，其資產(chǎn)價值的體現(xiàn)是一個長期積累的過程，而交互性的高低直接影響到品牌推廣的速度和在消費者群體中的知名度，知名度作為品牌價值體現(xiàn)的衡量指標，是品牌資產(chǎn)提升、品牌認可度和形成品牌忠誠度的首要標準。企業(yè)可以通過開放式的在線咨詢服務(wù)、開發(fā)企業(yè)論壇及顧客交流社區(qū)、針對性的定制營銷系統(tǒng)、開發(fā)產(chǎn)品測試視頻或圖像、開展消費者滿意度調(diào)查、Email 郵件等方式提升網(wǎng)絡(luò)營銷的交互能力，從而實現(xiàn)更好的品牌推廣效應(yīng)。

4． 4 技術(shù)性

品牌推廣技術(shù)性主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是提升網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)能力，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)能力的主要實現(xiàn)方式為以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高端人才為支撐的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)營銷組織形態(tài)，通過技術(shù)投入和技術(shù)支持完善網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣的技術(shù)條件，提升信息管理部門的功能，加強營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)復合型人才的引進，廣泛借助威客模式等新型網(wǎng)絡(luò)推廣模式的宣傳作用，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷被動的局面，增強個人用戶接觸和了解企業(yè)品牌的主動性，同時實現(xiàn)降低營銷成本的效果。

另一方面是針對性的品牌推廣策略的制定和實施。通過品牌定位、品類創(chuàng)新、廣告創(chuàng)意制作、品牌形象設(shè)計( CIS) 、終端觸點設(shè)計等工作的基礎(chǔ)上，逐步完善網(wǎng)絡(luò)推廣( SEM) 、傳播溝通、網(wǎng)絡(luò)媒介傳播設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持等一系列品牌推廣戰(zhàn)略，并通過具體的品牌推廣方式設(shè)計實現(xiàn)企業(yè)目標。

5 網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣策略

基于上述分析，本文認為，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下開展網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌推廣策略主要有以下模式。

5． 1 企業(yè)官方網(wǎng)站建立

企業(yè)建立官方網(wǎng)站是規(guī)避誠信、安全問題對企業(yè)品牌造成負面影響的有效途徑，如目前普遍采用的條形碼查詢業(yè)務(wù)。通過官方網(wǎng)站的建立，實現(xiàn)了與客戶之間的信息雙向交流與溝通，且有效解決了品牌專利權(quán)侵權(quán)問題對企業(yè)和客戶雙方造成的影響; 在官方網(wǎng)站得到足夠宣傳的前提下，客戶容易形成對企業(yè)官網(wǎng)較高的信任度和品牌認可度，并更容易實現(xiàn)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣效用，降低了品牌建設(shè)成本支出，為企業(yè)帶來廣泛、高效的宣傳效果。

官網(wǎng)建立是品牌推廣、品牌誠信的有效實現(xiàn)途徑，通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)對企業(yè)品牌的建立、維持、保護和提升，實現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)的不斷增值，當然企業(yè)官網(wǎng)本身也能企業(yè)的產(chǎn)品一樣，需要注意其品牌效應(yīng)，網(wǎng)站本身的知名度也是對企業(yè)品牌提升的保障，因此，官網(wǎng)的建立要在整體布局、網(wǎng)頁設(shè)計、界面的友好性、可操作性等方面綜合考慮，并注重與企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化的深度融合，并加強與各門戶網(wǎng)站的合作，提高網(wǎng)站域名的“出鏡率”。

5． 2 直銷功能促進品牌推廣

網(wǎng)購作為成長速度最快的消費模式已成為眾多網(wǎng)民的消費選擇，直銷功能的強化不僅能為企業(yè)帶來直接的利潤收益，減輕了庫存壓力，降低了經(jīng)營和管理成本，且更加扁平化的銷售渠道建設(shè)有效的減少了中間環(huán)節(jié)造成的利潤空間壓縮; 成本效益的同時，網(wǎng)絡(luò)直銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式其更大的現(xiàn)實意義在于借助在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)企業(yè)品牌知名度和美譽度的提升，并通過附屬論壇或個人博客的宣傳效果實現(xiàn)品牌推廣由客戶被動接受轉(zhuǎn)化為主動宣傳，將知名電子商務(wù)網(wǎng)站與官網(wǎng)營銷結(jié)合起來能收到更好的推廣實效。

5． 3 網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳策略

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷最為重要的一點既是網(wǎng)絡(luò)媒介具有的無法比擬傳播速度、傳播便捷性，品牌宣傳在需要做到優(yōu)質(zhì)品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣傳和廣告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助網(wǎng)絡(luò)強大的品牌宣傳效果，諸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流傳播媒介都是企業(yè)開展品牌推廣時的選擇，通過不同的表現(xiàn)形式實現(xiàn)企業(yè)的宣傳目標。

5． 4 多種營銷模式的結(jié)合使用

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案范文第5篇

2009年10月30日,國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高的第十六屆中國國際廣告節(jié)在廣西南寧正式拉開帷幕。在這廣告盛宴之上,新浪憑借其網(wǎng)絡(luò)門戶NO.1的實力,取得令人注目的成績,包括金、銀、銅等多個級別的共24個獎項被其攬入囊中,當之無愧地成為本屆廣告節(jié)中互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大亮點。

創(chuàng)新:精彩案例點亮廣告節(jié)

作為門戶網(wǎng)站的代表,新浪近些年來在廣告營銷領(lǐng)域發(fā)展迅猛,在本屆廣告節(jié)上更是用大量的優(yōu)秀案例向各界廣告同仁展現(xiàn)了其無出其右的風采。

據(jù)悉,新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創(chuàng)新營銷獎” 和“互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”兩個大類別,包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等六個細項。案例涉及快消、體育和金融等多個行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn),共同維系它們的是新浪IMPACT營銷方法論�；�于新浪在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐領(lǐng)域的不斷探索和升華,IMPACT以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心,從方法和介質(zhì)兩個層面,對包括互動、用戶黏性、聚合力、公信力、創(chuàng)意和精準性在內(nèi)的六個網(wǎng)絡(luò)營銷要素進行科學評估選擇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個維度,衡量媒體價值及營銷策略的合理性,在網(wǎng)民中快速建立品牌的信任度,實現(xiàn)贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。

新浪COO杜紅認為:“企業(yè)在營銷中如何與消費者建立信任度非常重要,信任是企業(yè)營銷的基礎(chǔ),而在互聯(lián)網(wǎng)時代建立一個網(wǎng)站非常容易,但是要建立一個有公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體不易,媒體的覆蓋與公信力是助力企業(yè)快速建立品牌信任的基石�！闭\然,在企業(yè)和消費者之間建立互動的信任體系沒有捷徑可循,但并非沒有技巧。杜紅指出,正確選擇一個優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)是關(guān)鍵。

以獲得本次廣告主品牌營銷金獎的《蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播》為例,蒙牛選擇和新浪合作,充分利用新浪視頻平臺與博客平臺,開展了一次24小時的網(wǎng)絡(luò)視頻直播,向全球網(wǎng)民展現(xiàn)從養(yǎng)牛到第一滴牛奶產(chǎn)生的整個過程,讓觀眾能夠更客觀地了解事實,進一步凝固了蒙牛的信譽度。

分享:門戶影響力演繹營銷價值

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者,除了獨享本屆廣告節(jié)官網(wǎng)之外,新浪在此次廣告節(jié)上獲得的豐碩成果,無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“IMPACT系統(tǒng)方法論”的獨特優(yōu)勢。新浪立足于行業(yè)的高度,全面挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷的價值空間,使網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間實現(xiàn)真正意義上的溝通和融合。并且在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展潮流、行業(yè)標準、網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)范方面,為企業(yè)提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。

新浪走過10年春秋,無形地影響了全國人的媒體習慣與生活意識。時至今日,新浪全球注冊用戶已經(jīng)超過3.5億,日均瀏覽量突破13億次,博客注冊用戶數(shù)超過2000萬。在引領(lǐng)時代變更、網(wǎng)絡(luò)營銷前行的進程中,新浪的營銷價值日益得到企業(yè)以及業(yè)界的關(guān)注。其IMPACT網(wǎng)絡(luò)營銷理念,不僅適合于新浪營銷平臺,而且可以指導所有網(wǎng)絡(luò)營銷行為。

杜紅表示,2009年對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷來說是一個新的契機,新浪的網(wǎng)絡(luò)營銷也得到快速發(fā)展和提升。在本次廣告節(jié)上,新浪所斬獲的24項大獎,正是行業(yè)對新浪營銷平臺的認可,同時也折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的提升。

趨勢:網(wǎng)絡(luò)營銷整合化發(fā)展