家電促銷活動主題范文第1篇

一、活動目的

為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費規(guī)模，改善消費環(huán)境，促進(jìn)消費增長，通過開展行之有效的消費促進(jìn)活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費潛力，力爭更好地完成2023年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動時間及主題

1、活動時間：2023年10月1日-2023年2月28日。

2、活動主題：“擴(kuò)消費促增長”促銷活動。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動內(nèi)容

通過組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個重要節(jié)日時間節(jié)點，采取全城聯(lián)動的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。

一、主題活動1：金秋購物季

時間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費旺季，配合省商務(wù)廳提出的開展“擴(kuò)消費促增長”活動要求，組織、指導(dǎo)各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結(jié)合實際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導(dǎo)繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農(nóng)村消費群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。

2、促進(jìn)家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵消費者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費者購置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補(bǔ)貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。

3、著力擴(kuò)大汽車消費，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進(jìn)一步釋放汽車消費潛力。

4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。

活動主題二2：網(wǎng)絡(luò)購物狂歡季

時間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升銷售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播售賣活動。

主題活動3：跨年迎新購物季

時間12月中旬-2023年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。

1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。

自2023年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2023年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場、擴(kuò)大消費需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。

加強(qiáng)與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢，于2023年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2023年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。

五、活動要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識到消費對經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點工作之中。

（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內(nèi)需、擴(kuò)大消費的重要工作，實現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動取得實效。

家電促銷活動主題范文第2篇

不過，在這些種類繁多的活動背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實質(zhì)性的銷售商機(jī)，或是廠商為了營業(yè)額而制造出的促銷噱頭呢？

為了共同目標(biāo)

在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動，主流平板電視全面降價，降幅超20%，賺足了消費者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2023世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》對觀賽平板電視進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類似的主題營銷。

除了家電連鎖賣場的統(tǒng)一活動，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即送空調(diào)、冰箱、手機(jī)的活動。

除了這些合資品牌，國內(nèi)一些家電廠家對于世界杯營銷也很重視。TCL大打價格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價幅度，竟然達(dá)到了驚人的30%。長虹則針對本屆世界杯將會首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開發(fā)的高端3D電視，搶占國內(nèi)3D市場�？导褎t推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷。

據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷活動主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認(rèn)為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。

球迷愛大屏廠商重利潤

不過，家電廠商的這些促銷活動，消費者是否買單？帶著這一問題，記者還專門對一些消費者進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。在國美電器彩電專區(qū)的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺什么樣的電視才合適�！�

一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)被問到為看世界杯購買電視時最關(guān)注哪些要求，超過六成的球迷認(rèn)為電視的尺寸最重要，他們認(rèn)為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現(xiàn)場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認(rèn)為3D電視看世界杯會更有現(xiàn)場感。

記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》，稱高等級的觀賽平板能夠滿足消費者觀看激烈運動比賽的需求，不會出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認(rèn)為家中的電視在觀看足球比賽時沒有感覺到有拖尾、運動模糊等問題，即便有也十分輕微，不會影響觀看比賽。

家電促銷活動主題范文第3篇

【關(guān)鍵詞】家電連鎖 廣州國美 促銷模式 促銷策略

一、選題的背景及意義

中國國內(nèi)的消費群已經(jīng)超越美國與歐洲的總和,內(nèi)地的消費模式也已日趨成熟,可支配收入亦不斷提高,成為全球最具增長潛力的單一消費市場。與此同時,中國的零售業(yè)在短短20年的時間內(nèi)也走完了西方零售業(yè)近100年才走完的路程,發(fā)生了四次零售業(yè)革命:百貨商場——19世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)神話;超級市場——零售業(yè)的第二次革命;連鎖店——零售領(lǐng)域的第三次革新;2002年,超級終端以及MALL的迅速崛起則標(biāo)志著中國零售業(yè)的第四次革命。再加上麥肯錫的WTO“零售格局論”報告的影響,中國的零售業(yè)成為最受關(guān)注和最具競爭魅力的行業(yè)。

在這場轟轟烈烈的革命中,一方面是WTO后國外大型購物中心和大型連鎖店必然要進(jìn)入中國市場,并依賴其資本、技術(shù)、人才等各方面的優(yōu)勢沖擊當(dāng)前國內(nèi)的零售格局;另一方面,國內(nèi)的零售業(yè)也面臨重構(gòu)和整合,以大賣場和連鎖經(jīng)營為代表的超級終端迅猛崛起,不斷取代傳統(tǒng)百貨、一般市場在流通渠道中的位置。作為中國家電連鎖專營行業(yè)龍頭老大的國美電器,支撐其過去輝煌業(yè)績的手段還能使它繼續(xù)領(lǐng)跑家電零售業(yè)嗎?在國內(nèi)外不同商業(yè)業(yè)態(tài)的夾擊之下,能否在激烈的競爭中存活下來,關(guān)鍵是認(rèn)清自己的核心價值,強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢,在日趨激烈的商業(yè)競爭中不斷增強(qiáng)自己的核心競爭力。

“國美是什么?國美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的機(jī)器!”從1987年大街路邊一間幾十平方米的小電器店發(fā)展到今天中國最大的家電連鎖企業(yè),國美的殺手锏有兩個:一個是價格利器,一個是服務(wù)營銷。由于批量、大規(guī)模采購而得到的優(yōu)惠進(jìn)價成為國美發(fā)動價格戰(zhàn)的保障,而低價加優(yōu)質(zhì)的銷售方式又使它得到了消費者的大力支持�！暗蛢r”已經(jīng)成為國美的生存哲學(xué),2000年彩電價格戰(zhàn)的全面勝利就是最好的證明。打完價格戰(zhàn),國美又打服務(wù)牌�，F(xiàn)在,國美已經(jīng)建立起一整套完善的服務(wù)體系,包括免費送貨、電話回訪、800免費投訴電話等一系列服務(wù)措施,大大加強(qiáng)了國美和消費者之間的聯(lián)系和依賴�！百I電器,到國美”的口號,代表的不僅僅是低價、優(yōu)質(zhì),還有周到、細(xì)致和體貼的服務(wù)。然而,不論是輪番的價格硝煙,還是創(chuàng)新的情感服務(wù),這些都是國美促銷策略和營銷模式的一部分。過去的成績不能預(yù)示未來,甚至可能成為未來成功的桎梏,國美的促銷模式存在哪些問題,又該怎樣創(chuàng)新、求新、求變,最終破局而出呢?

二、廣州國美促銷模式現(xiàn)狀分析

1.簡介

國美電器成立于1987年1月1日,北京,經(jīng)過二十余年的發(fā)展,目前是國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè),位居全球商業(yè)連鎖第22位。憑著獨特的經(jīng)營策略和嶄新的業(yè)態(tài)模式,國美已經(jīng)完成以京津為中心的華北經(jīng)濟(jì)區(qū)、以上海為龍頭的華東經(jīng)濟(jì)區(qū)以及以廣深為首的華南經(jīng)濟(jì)區(qū)的營銷大三角的戰(zhàn)略布局,在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100多個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家,30個分公司,40000多名員工,成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。國美已經(jīng)成為中國家電零售業(yè)的第一品牌。

廣州國美(特指廣州市區(qū)內(nèi))現(xiàn)有新市商城、洛溪商城、黃埔商城、天河公園商城、天平架商城、東風(fēng)東商城、新塘商城、江南新店、中華廣場商城、天河?xùn)|商城、維多利商城、客村商城、江南商城、羅沖圍商城、東圃商城、荔灣新店、花都商城、天河北商城、天河城商城、東山口商城、荔灣商城、番禺商城、金盛商城等23家門店。

經(jīng)過3年半的不懈努力,廣州國美已經(jīng)樹立起良好的品牌和公司形象,逐步奠定了廣州家電連鎖業(yè)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

2.市場分布

連鎖經(jīng)營的成功源于規(guī)模經(jīng)濟(jì),而規(guī)模經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于企業(yè)的市場分布和門店數(shù)量。國美從2002年進(jìn)駐廣州到現(xiàn)在四年以來,以國美第一旗艦店的開業(yè)為標(biāo)志,基本完成了廣州市區(qū)一級市場的戰(zhàn)略布局。在市區(qū)布局的同時,廣州國美迅速調(diào)整步伐,開始轉(zhuǎn)向那二級市場,已經(jīng)在佛山、江門、韶關(guān)、陽江等地開設(shè)多家門店。進(jìn)入2006年,廣州國美黃埔店、洛溪店、清遠(yuǎn)店的相繼開業(yè),將把國美的一級和二級市場連成一片,形成一種進(jìn)可攻、退可守的戰(zhàn)略陣形。

3.廣州國美現(xiàn)有促銷模式

2008年的“五一”黃金周促銷,廣州國美的采銷中心和廣宣部早在4月3號就開始策劃本次的活動。本文就以2008年廣州國美對“五一”黃金周市場促銷活動的操作,按照設(shè)定促銷目的、制定促銷計劃、實施促銷計劃、促銷評價等四個部分對廣州國美現(xiàn)有的促銷模式進(jìn)行分析研究。

4.促銷活動計劃的制定

根據(jù)國美多年來的市場運作經(jīng)驗,一個促銷活動方案一般分為兩個部分:促銷費用和活動計劃。其中,活動計劃又分為兩個環(huán)節(jié),即促銷環(huán)節(jié)和宣傳環(huán)節(jié)。兩個部分和兩個環(huán)節(jié)相輔相成,密切配合。2008年的五一黃金周也不例外。

從4月14日開始,廣州國美就展開了成就巔峰之“牛刀小試”系列活動,拉開了國美迎戰(zhàn)五一的序幕。整個來看,這次五一促銷要圍繞三個主線來展開。

第一條主線是“論工行賞”。就是按照工齡把人群細(xì)分,比如把已經(jīng)有30年工齡的消費者叫做“開國元勛”,20年的叫做“行業(yè)元老”等等,對每個工齡段的人群實施不同的優(yōu)惠政策,打6-9.5折,這樣一來所有消費者都不會落空。

第二條主線是針對五一期間結(jié)婚的人群的。五一黃金周結(jié)婚的人相當(dāng)多,而新婚意味著購置全套的家用電器,所以,國美會著力推出一類促銷政策包括“新婚新居自助餐”、“百年好合”套餐和“喜慶家電套餐”,消費者可以根據(jù)自己的需求和實際情況選擇套餐或自由搭配,國美給予相應(yīng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

第三條主線是早晚市的區(qū)分。4月30號的17:00-24:00是晚市,5月1號的06:00-09:00是早市,在此期間購物的消費者給予定點打折。這個措施主要是預(yù)熱五一的銷售氣氛,起到宣傳的作用。

在以上三個主線的指引下,國美還初步設(shè)計了以下9個活動:

(1)買贈。(2)返現(xiàn)。(3)聯(lián)合報廣。(4)終端促銷員。(5)臨時促銷員。(6)動態(tài)展示。(7)門店美化。(8)簽名售機(jī)。(9)會員活動。

在宣傳媒體的選擇上,主要以發(fā)行量大的報紙媒體(如南方都市報、廣州日報、信息時報等),以及賣場派發(fā)DM單張為主,很少有電臺或電視廣告。

在廣告和新聞宣傳的投放時間上,主要分為三個階段。第一階段開始于4月15日,國美洛溪商城“牛刀小試”開業(yè)打折,試水、預(yù)熱和烘托“五一”家電市場。第二階段是4月29日-4月30日,以“鋒芒畢露”為主題,提前兩天啟動“按勞取酬”普惠活動。第三階段就是“五一”假期,又以5月1日-5月3日為主,宣傳“巔峰”系列活動,以配合賣場銷售。而這些廣告和新聞宣傳的投放媒體上,如5月1日的廣日、南都、羊晚,5月2日廣日、南都,5月3日的廣日、南都,其中4月30日和5月1日的宣傳力度最大。

5.促銷活動計劃的實施

促銷計劃的實施,就是利用前面提到的1000萬的促銷費用,把促銷方案落實到各個單位和門店。其中,新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下,通常沒有什么問題出現(xiàn)。而促銷活動作為這次五一促銷的重頭戲,下面就其實施的具體步驟作一介紹。

(1)總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分,如彩電產(chǎn)品可以參加買贈和買送,TCL正1p壁掛可以參與特價或降價,金正DVD可以參加打折等,將所有的這些活動列出,并用上述的三條主線串聯(lián)起來。另外,銷售指導(dǎo)書還包括具體POP(廣告宣傳紙,一般懸掛在商場內(nèi)部)的書寫辦法和基本原則,下發(fā)給各個門店。

(2)門店經(jīng)理接到廣州總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書,召開主任會議,分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。然后,美工書寫POP,分配給各個科室。每個科室接到后再召開會議,具體講解促銷手段和實施方案,懸掛POP,布置自己科室的賣場。

(3)門店經(jīng)理在監(jiān)督各個科室布置任務(wù)的同時,根據(jù)本賣場的實際情況,布置美工書寫本賣場的主體活動POP,懸掛在賣場主要位置。比如全場買4000元送電風(fēng)扇等,起到一個整體宣傳、烘托氣氛的作用。

三、廣州國美促銷模式分析

廣州國美“五一”黃金周促銷方案的設(shè)計和執(zhí)行是相當(dāng)成功的,使其達(dá)到了“巔峰”目標(biāo),并成為華南市場家電連鎖業(yè)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。但是,廣州國美還是在促銷執(zhí)行力等五個方面存在一定的問題,本文給出相應(yīng)的對策,具體如下:

1.促銷執(zhí)行力。在促銷活動的支線較多,并且留給門店理解方案和布置賣場的時間較少時,賣場往往出現(xiàn)較多操作失誤。本文給出的對策是從正確決策,人力資源質(zhì)量,過程管理,管理者領(lǐng)導(dǎo),激勵、競爭、淘汰機(jī)制等五個方面提升執(zhí)行力。

2.賣場促銷。促銷方式的層次性和賣場布置不夠合理。相應(yīng)的解決措施是靈活的賣場內(nèi)布局設(shè)計和階梯性的促銷手段安排。

3.終端促銷員培訓(xùn)。廠家促銷人員的能力不足,影響了國美門店的銷售量。因此,國美可以根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)挑選部分廠家的促銷員進(jìn)行聯(lián)合培訓(xùn)。

4.促銷活動審批和監(jiān)控。所有活動都要層層上報的審批方式已經(jīng)不適應(yīng)競爭的需要,而促銷資源的合理使用也相當(dāng)重要。本文提出應(yīng)該實施分類的促銷審批機(jī)制,并建立一個小的ERP系統(tǒng),以實時監(jiān)控促銷資源的使用情況。

家電促銷活動主題范文第4篇

超市五一節(jié)促銷活動方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）版權(quán)所有

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）版權(quán)所有

6、小鬼當(dāng)家

家電促銷活動主題范文第5篇

2023年國慶節(jié)商家活動策劃方案1

活動方案主題：國慶特別奉獻(xiàn)——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎

活動具體安排：

（一）10月1日——3日

（打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結(jié)束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮）

二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)（限軟件、送修）；

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點開始，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日（打烊時間，晚10點）

一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日中獎公告（淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告）。

二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

（三）10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔(dān)。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍、造勢：（10月1日-3日）

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學(xué)生xx昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

2023年國慶節(jié)商家活動策劃方案2

一、活動目的

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

x月x號至x月x日

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動時間，購買_手機(jī)多媒體系列，即可獲贈_一張。

2、促銷活動時間，_手機(jī)_系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、x月x日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游。

二等獎：_數(shù)碼相機(jī)。

三等獎：_。

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動宣傳

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

2023年國慶節(jié)商家活動策劃方案3

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日—— 月 日

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

具體活動內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據(jù)的財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車 一名

二等獎：洗衣機(jī) 三名

三等獎：空調(diào)被 五十名

紀(jì)念獎：雜物袋 若干

備注：個人所得稅及其他相關(guān)費用獲獎人個人承擔(dān)

三、全市

商家聯(lián)手簽名，低價銷售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價，若違反，商家雙倍返還差額。

附： 促銷活動告業(yè)主書

尊敬的各位商戶：

您好! 月 日— 日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經(jīng)市場研究決定，將于 月 日—— 月 日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進(jìn)一步帶動商場人氣�，F(xiàn)把國慶促銷活動的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關(guān)情況如下：

國慶活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日— 月 日

具體活動內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。差價由商家與商場按6：4共同承擔(dān)。(時間： 月 日— 月 日)

二、5%返現(xiàn)

活動期間，商場返還消費總額的5%現(xiàn)金給消費者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動期間商場實行統(tǒng)一收銀。(特價、團(tuán)購商品除外)

三、商家簽名低價銷售 全市

商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，低價銷售，同品牌同型號全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市商場統(tǒng)一標(biāo)記。

四、國慶購物大獎等你拿回家活動 100%中獎

凡在活動當(dāng)天來商場購物2000元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間 月 日— 月 日。

獎項設(shè)置：一等獎： 品牌空調(diào) 每日一名

二等獎： 彩電 每日五名

三等獎： 電飯煲 每日十名

紀(jì)念獎： 精美小禮品 人人有獎

為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：

1、 商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。

2、 商家必須在商場規(guī)定時間在規(guī)定地點進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項。具體布展時間及地點，商場將另行通知。

3、 在活動當(dāng)天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。

4、 此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于 月 日下午五點前將促銷資源報至市場部，由商場進(jìn)行挑選，對選中商家免費進(jìn)行報紙宣傳。

5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標(biāo)志。

某某公司

年 月 日

2023年國慶節(jié)商家活動策劃方案4

力爭在十一消費“井噴”期間，通過新一輪營銷策劃活動，在創(chuàng)收高銷售的同時，提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標(biāo)。

一、商品促銷活動：

■ 活動時間：

10月1日—10月7日

■ 活動主題：

新姿綻放 好運四選一

■ 活動內(nèi)容：

活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

■ 活動細(xì)則：

⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

⑶工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，最高返還金額不超過5000元。

⑷抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后，通過手機(jī)短信查詢。

⑸ 家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

⑹ 此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。

⑺ 返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補(bǔ)。

⑻ 使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。