模擬商務(wù)談判策劃書1

　　以合理的價格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時間，并保證雙方長期合作關(guān)系。

　　二：談判團隊人員組成

　　甲方：

　　乙方：

　　主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)**

　　總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

　　財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

　　市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

　　技術(shù)顧問：負責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題

　　法律顧問：負責(zé)法律問題;

　　記錄員：

　　三：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤

　　對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦

　　(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

　　我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的**企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

　　我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

　　對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇;2、在A國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團。

　　對方劣勢：1、對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失。

　　四：談判目標(biāo)

　　1、最理想目標(biāo)：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2-3年。

　　2.可接受目標(biāo)價格：雙方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5-3年。

　　3.最低目標(biāo)：雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年。

　　五：程序及具體策略

　　(1)開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取西式報價戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達成協(xié)議。

　　(2)中期階段：

　�、儆镁o咬不放的策略回應(yīng)對方的還價："你們還是給個最能接受的價格吧"

　　②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

　�、弁怀鰞�(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

　�、芎侠砝�用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實質(zhì)的方法**僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

　　(4)最后談判階段：

　�、侔盐盏拙�，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　�、诼裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

　　③達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　六：準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《*******合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

　　***《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

　　七：制定應(yīng)急預(yù)案

　　雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

　　應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)**、優(yōu)惠待遇等利益。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　4、對方依據(jù)法律上有關(guān)*屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　5、若對方堅持在"按照合同堅決拒絕賠償"一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其**影響，然后作出最后通牒。

模擬商務(wù)談判策劃書2

　　一 活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二 大賽背景

　　自XX年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種**外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚�、�?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三 可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的*臺。

　　6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　2) 對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴**賽影響力。

　　4) 時間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

　　5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四 大賽**

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五 大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　六 大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七 籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1） 宣傳工作大致分為以下四項：

　　一 4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。

　　三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　宣傳細則：

　　板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

　　宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

　　初賽（28號29號）

　　中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時間30號）

　　復(fù)賽（5月7號）

　　后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

　　決賽（五一后公布xx巔峰對決）

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

　　宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打�。ò�括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

　　宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：***全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　�。�2） 報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2

　　1．相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場**

　　6演示賽結(jié)束，

　　②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

　�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　　①***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　�、廴耸虏繉φ搲�成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　�、輋ba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八 活動流程

　　一、第一階段 初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

　　地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

　　3. 23日晚上4示范賽上，通知各班**抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段 復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：30——9：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 5月4號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　3 5月4日晚上，各隊**以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

　　比賽現(xiàn)場 ：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　三、第三階段 決賽

　　時間：5月11日晚6：30——9：30

　　地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。

　　前期準(zhǔn)備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場**上來抽取題目）

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會常

　　九.比賽流程

　�。ㄒ唬┍硨Ρ逞葜v（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　�。ǘ�）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　　（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。

　　2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，

　　提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　�。�六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的`兩隊都會因拖延時間扣分。

　　（七）評委點評（5分）

　　十．評分細則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

　　②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）

　　⑤著裝得體正式（10分）

　　附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公*公正

　　隊名

　　商務(wù)禮儀

　　臨場發(fā)揮

　　團隊默契

　　談判技巧

　　著裝得體

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一 人員安排

　　1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

　　2活動總負責(zé)：李晶、黃麗清

　　3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）

　　a示范賽：羅禪、譚志偉

　　b初賽：（4月28、29號）：

　　場地一：譚志偉

　　場地二：張秀芳

　　場地三：羅禪

　　c復(fù)賽：（5月6、7號）

　　場地一：張秀芳

　　場地二：譚志偉

　　場地三：李煒華

　　d決賽：（5月10號）：待定

　　4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）

　　a示范賽：黃婷、周婷婷

　　b初賽：場地一：杜云、劉艷

　　場地二：郭小聰、鄧志林

　　場地三：伍磊、林志忠

　　c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

　　場地二：殷利、朱廣林

　　場地三：林雙莉、吳喬輝

　　d決賽：孔乾銳、鄧志林

　　5臨時小組：(負責(zé)突發(fā)事件的處理)

　　a示范賽：唐強、孫凱

　　b初賽：（28、29號）：

　　場地一：范書晗、劉帥

　　場地二：王好、趙碧蘭

　　場地三：李晶、黃麗清

　　c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

　　場地二：郭小聰、杜云

　　場地三：李晶、梁棟

　　d決賽：蘇梅、黃麗清

　　6后勤組：（場地的布置及清理工作）

　　a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

　　b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

　　場地二：朱廣林、殷利

　　場地三：孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

　　場地三：黃麗清、伍磊

　　d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

　　7禮儀組：（負責(zé)迎賓）

　　a示范賽：蔡慧、張秀芳

　　b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

　　場地二：楊小玲、趙碧蘭

　　場地三：杜云、周婷婷

　　c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

　　場地二：趙碧蘭、杜云

　　場地三：蘇梅、林雙莉

　　c決賽：羅禪、蔡慧

　　8秩序維護：（維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）

　　a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

　　b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

　　場地二：梁棟、朱廣林、殷利

　　場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：孫凱、劉艷、魏茜

　　場地三：唐強、黃麗清、伍磊

　　d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

　　9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員（負責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

　　10宣傳組：***全體成員（負責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）

　　11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責(zé)大賽的題目收集與整理）

　　12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

　　十二 評委嘉賓

　　a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

　　b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　場地二：張釉、劉娉婷、盧*

　　場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

　　c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進

　　場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副**

　　場地三：盧*、毛玲姿、外聯(lián)部副**

　　d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

　　十三 獎項設(shè)立

　　1冠軍 、亞軍 、季軍

　　2優(yōu)秀團隊

　　3最佳談判手

　　4最佳**獎

　　十四 經(jīng)費預(yù)算：

　　1、 獎品費用

　　冠軍——價值兩百

　　亞軍——價值一百

　　季軍——價值八十

　　優(yōu)秀團隊——價值五十

　　最佳談判手——價值三十

　　最佳**獎——價值二十

　　榮譽證書3*13=39元

　　2、 宣傳費用

　　海報 0.35*40=14元

　　宣傳紙（a4打�。�：100*0.2=20元

　　卡紙（pop）2*5=10元

　　筆 2元

　　德芙巧克力20元、蘋果50元

　　3、 其它支出

　　礦泉水 1.5*20=30元

　　雜費 10元

　　總計：675元

　　十五 注意事項

　　1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

　　2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

　　3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

　　4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負責(zé)賽后的后勤工作。

　　5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

　　6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。

　　策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

模擬商務(wù)談判策劃書3

　　一、談判主題

　　解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：ME，公司談判全權(quán)**；

　　決策人：XXX、XXX，負責(zé)重大問題的決策；

　　銷售顧問：XXX，負責(zé)銷售問題；

　　技術(shù)顧問：XXX，負責(zé)技術(shù)問題；

　　法律顧問：XXX，負責(zé)法律問題；

　　財務(wù)顧問：XXX，負責(zé)財務(wù)問題。

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、要求對方盡早交貨

　　2、維護雙方長期合作關(guān)系

　　3、要求對方賠償，彌補我方損失

　　對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系

　　我方優(yōu)勢：

　　1、我公司占有**電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢：

　　1、在法律上有關(guān)*屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償。

　　2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失。

　　3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響**，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失。

　　對方優(yōu)勢：

　　1、法律優(yōu)勢：有關(guān)*屬于不可抗力的規(guī)定。

　　2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例。

　　對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境。

　　四、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系。

　　原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系。

　　2、索賠目標(biāo)：

　　目標(biāo)：①賠款：450萬美元

　�、诮回浧冢簝稍潞螅�即11月

　�、奂夹g(shù)**：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)。

　�、軆�(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。

　�、輧r格目標(biāo)：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求。

　　底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失。

　　②盡快交貨遠以減小我方損失。

　�、蹖Ψ脚c我方長期合作。

　　五、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

　　對方提出有關(guān)*屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>

　�。�1）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　（2）法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對*事件進行剖析。

　　對其進行反駁

　　2、中期階段：

　�。�1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從*事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　�。�2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　�。�3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　�。�4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

　�。�5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法**僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

　　4、最后談判階段：

　�。�1）把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　�。�2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

　�。�3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　六、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《*******合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

　　***《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

　　七、制定應(yīng)急預(yù)案

　　雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

　　應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)**、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用**有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的`方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　4、對方依據(jù)法律上有關(guān)*屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其**影響，然后作出最后通牒。

模擬商務(wù)談判策劃書3篇擴展閱讀

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展1）

——商務(wù)談判大賽策劃書

商務(wù)談判大賽策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的商務(wù)談判大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商務(wù)談判大賽策劃書1

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支**獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

　　(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　二〇xx年十月三十日

商務(wù)談判大賽策劃書2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　�。ㄈ�）活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅航�(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

　　（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛競賽網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手（2名）

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

　　七、活動時間進程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發(fā)布會；

　�。ǘ�）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�: XX年04月18日—XX年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

　　（ 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：XX年04月27日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；

　　（十）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

　　（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

　�。ㄊ�二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經(jīng)貿(mào)系副**黃超*，商貿(mào)教研室李**及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副*、湖北廣播電視大學(xué)*委*傅立民

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院*委*、院長駱家寬教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

　　經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室**李大洪副教授

商務(wù)談判大賽策劃書3

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　（二）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）活動地點：體育館（決賽地點）

　　（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　（七）贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　最佳團總支**獎，獎杯一個。

　　最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　20xx華師商務(wù)談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　�。ǘ�）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年12月4日；

　　（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　　（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

商務(wù)談判大賽策劃書4

　　一．活動概況

　�。ㄒ唬┗顒颖尘凹澳康模荷虅�(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　�。ǘ�）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

　　（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會。

　　（四）活動對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒訒r間：11月23日—12月13日

　　二．活動內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院**中心、校**團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　�。ǘ�）**報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：**組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　�、伲�到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

　　③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　�。ㄈ�）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　�、僦鞒秩酥麻_幕詞并介紹到場**以及及參賽**隊；

　�、谘�請嘉賓致辭；

　�、塾蓵�長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　�、苎�請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

　�、輹�長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

　�、迏①愱犖檫M行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

　�。ㄈ鐓①愱犖檫^多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

　�、吖�布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　�。ù筚惒扇‖F(xiàn)場評分策略）

　�、喾职l(fā)公共案例

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　　（四）培訓(xùn)講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　�。ㄎ澹�復(fù)賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場**和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　�、伲�開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標(biāo)。

　　d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

　�、冢�中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　�、郏�休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進行修改。

　　④．沖刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

　　d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手**好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　　⑤．現(xiàn)場答辯

　　評委**要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題**。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言**能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e.每個問題的**時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　�、拊u委會商議最終結(jié)果

　　⑦評委現(xiàn)場點評

　�、喙�布結(jié)果，選出前三名隊伍

　　總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

　　⑨頒獎儀式

　�、鈴�(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分要點：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判**，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，**管理

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應(yīng)注意**情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊?wèi)?yīng)著**正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　大學(xué)生未來管理者協(xié)會

　　11.15

商務(wù)談判大賽策劃書5

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

　�。ㄈ�）活動地點：多功能會議廳（決賽地點）

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅喝A南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

　　（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬捍髮W(xué)購物網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　（二）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┑诙�屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會；

　　20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　1、初期宣傳：

　�。�1）線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

　　（2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　（1）在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

　�。�2）適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　（3）5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票�；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年4月28日：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年4月29日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年5月5日

　　（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；

　　（十三）決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動經(jīng)費預(yù)算：

　　現(xiàn)金費用（現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請）

　　項目名稱

　　十、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

商務(wù)談判大賽策劃書6

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練*臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　　（二）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，**組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，**時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方**隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工

　　l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)；

　　l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　　（三）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會**大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復(fù)賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委**

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)**小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

商務(wù)談判大賽策劃書7

　　一 活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二 大賽背景

　　自XX年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種**外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗��?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三 可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的*臺。

　　6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的'活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　2) 對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴**賽影響力。

　　4) 時間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

　　5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四 大賽**

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五 大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　六 大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七 籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1） 宣傳工作大致分為以下四項：

　　一 4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。

　　三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　宣傳細則：

　　板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

　　宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

　　初賽（28號29號）

　　中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時間30號）

　　復(fù)賽（5月7號）

　　后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

　　決賽（五一后公布xx巔峰對決）

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

　　宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打印（包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

　　宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：***全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　�。�2） 報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2

　　1．相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場**

　　6演示賽結(jié)束，

　　②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

　　③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　　③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　　⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八 活動流程

　　一、第一階段 初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

　　地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

　　3. 23日晚上4示范賽上，通知各班**抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段 復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：30——9：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 5月4號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　3 5月4日晚上，各隊**以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

　　比賽現(xiàn)場 ：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　三、第三階段 決賽

　　時間：5月11日晚6：30——9：30

　　地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。

　　前期準(zhǔn)備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場**上來抽取題目）

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會常

　　九.比賽流程

　�。ㄒ唬┍硨Ρ逞葜v（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　�。ǘ�）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　�。ㄈ�）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。

　　2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，

　　提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　�。�六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

　�。ㄆ撸┰u委點評（5分）

　　十．評分細則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

　　③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）

　　⑤著裝得體正式（10分）

　　附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公*公正

　　隊名

　　商務(wù)禮儀

　　臨場發(fā)揮

　　團隊默契

　　談判技巧

　　著裝得體

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一 人員安排

模擬商務(wù)談判策劃書3篇范文

　　1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

　　2活動總負責(zé)：李晶、黃麗清

　　3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）

　　a示范賽：羅禪、譚志偉

　　b初賽：（4月28、29號）：

　　場地一：譚志偉

　　場地二：張秀芳

　　場地三：羅禪

　　c復(fù)賽：（5月6、7號）

　　場地一：張秀芳

　　場地二：譚志偉

　　場地三：李煒華

　　d決賽：（5月10號）：待定

　　4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）

　　a示范賽：黃婷、周婷婷

　　b初賽：場地一：杜云、劉艷

　　場地二：郭小聰、鄧志林

　　場地三：伍磊、林志忠

　　c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

　　場地二：殷利、朱廣林

　　場地三：林雙莉、吳喬輝

　　d決賽：孔乾銳、鄧志林

　　5臨時小組：(負責(zé)突發(fā)事件的處理)

　　a示范賽：唐強、孫凱

　　b初賽：（28、29號）：

　　場地一：范書晗、劉帥

　　場地二：王好、趙碧蘭

　　場地三：李晶、黃麗清

　　c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

　　場地二：郭小聰、杜云

　　場地三：李晶、梁棟

　　d決賽：蘇梅、黃麗清

　　6后勤組：（場地的布置及清理工作）

　　a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

　　b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

　　場地二：朱廣林、殷利

　　場地三：孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

　　場地三：黃麗清、伍磊

　　d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

　　7禮儀組：（負責(zé)迎賓）

　　a示范賽：蔡慧、張秀芳

　　b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

　　場地二：楊小玲、趙碧蘭

　　場地三：杜云、周婷婷

　　c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

　　場地二：趙碧蘭、杜云

　　場地三：蘇梅、林雙莉

　　c決賽：羅禪、蔡慧

　　8秩序維護：（維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）

　　a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

　　b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

　　場地二：梁棟、朱廣林、殷利

　　場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：孫凱、劉艷、魏茜

　　場地三：唐強、黃麗清、伍磊

　　d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

　　9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員（負責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

　　10宣傳組：***全體成員（負責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）

　　11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責(zé)大賽的題目收集與整理）

　　12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

　　十二 評委嘉賓

　　a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

　　b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　場地二：張釉、劉娉婷、盧*

　　場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

　　c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進

　　場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副**

　　場地三：盧*、毛玲姿、外聯(lián)部副**

　　d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

　　十三 獎項設(shè)立

　　1冠軍 、亞軍 、季軍

　　2優(yōu)秀團隊

　　3最佳談判手

　　4最佳**獎

　　十四 經(jīng)費預(yù)算：

　　1、 獎品費用

　　冠軍——價值兩百

　　亞軍——價值一百

　　季軍——價值八十

　　優(yōu)秀團隊——價值五十

　　最佳談判手——價值三十

　　最佳**獎——價值二十

　　榮譽證書3*13=39元

　　2、 宣傳費用

　　海報 0.35*40=14元

　　宣傳紙（a4打印）：100*0.2=20元

　　卡紙（pop）2*5=10元

　　筆 2元

　　德芙巧克力20元、蘋果50元

　　3、 其它支出

　　礦泉水 1.5*20=30元

　　雜費 10元

　　總計：675元

　　十五 注意事項

　　1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

　　2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

　　3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

　　4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負責(zé)賽后的后勤工作。

　　5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

　　6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。

　　策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務(wù)談判大賽策劃書8

　　一：活動背景

　　在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效**，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會**、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會**和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟與管理學(xué)院的有關(guān)**和老師的指導(dǎo)和**下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

　　二：活動目的

　　培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。

　　三：主辦單位

　　海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　四：承辦單位

　　市場營銷團總支學(xué)生會

　　五：活動對象（參與者）：

　　海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

　　六：活動時間：

　　2月25日---5月12日

　　七：活動地點

　　待定

　　八：活動流程

　　2月25日進行專業(yè)學(xué)生會**關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會

　　2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資

　　源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種

　　方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離

　　接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計劃書

　　4月8日—9日提交談判計劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

　　4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準(zhǔn)備

　　5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作

　　5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)**，我校營銷，

　　管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿��?/p>

　　九:比賽流程

　　（1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現(xiàn)場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)

　　則及方法，并對當(dāng)日所談判之議題做簡要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段1.開局階段2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段（4）評委**

　�。�5）評委進行打分并做談判點評

　　(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果（7）頒獎儀式

　　十：宣傳計劃

　　利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進行宣傳

　　征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

　　以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學(xué)生會***具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

　　十一：活動具體方案

　�。�1）活動形式：本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

　�。�2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附**的參賽人員信息表格)

　　評分規(guī)則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其*均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

　　4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責(zé)人。

　　半決賽及決賽

　　（4）獎勵方式：

　　設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

　　獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。（5）后期工作：

　　1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

　　3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

　　5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強聯(lián)系。

　　十二:比賽獎勵

　　十三：經(jīng)費預(yù)算

　　共計金額：2300元

　　十四:注意事項

　　1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

　　2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準(zhǔn)備活動。 3、各小組談判手必須著正裝出席

商務(wù)談判大賽策劃書9

　　一、大賽背景

　　*自加入WTO以來，**外市場經(jīng)濟進一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁。

　　“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的、明確相互的**義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項集**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。

　　實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1、根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　2、附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　3、作為首次舉辦商務(wù)談判活動，即使沒有經(jīng)驗可循，但可以為以后的經(jīng)管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來經(jīng)管系各項活動的開展提供經(jīng)驗。

　　4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的*臺。

　　5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。

　　活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學(xué)院經(jīng)濟與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了**外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實例，密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務(wù)談判活動的特點、風(fēng)險的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進行了介紹。

　　本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢，針對在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學(xué)院的社團文化，鞏固并加強本系學(xué)生社團之間團結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供*臺，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　六、籌備工作

　　1、活動時間：4月13日---5月7日

　　2、活動地點：T型教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1）宣傳工作大致分為以下四項

　�、�4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名咨詢點，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息。

　�、�4月15日至20日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。

　�、芷渲袌竺�方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　（2）報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　②報名時間從4月15日起—至4月20日截止，并于當(dāng)晚對參賽隊伍進行統(tǒng)計并派**于當(dāng)天晚上抽簽對壘，公布題目。報名地點在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號四天中午，八節(jié)課下課后在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名點。

　　③從18號起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　�。�4）贊助事宜

　　為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產(chǎn)品進行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時間在3月末到4月中旬。

　　2、活動中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　3、后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　　②財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　�、廴耸虏繉φ搲�成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　　⑤FBA內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　七、活動流程

　　1、第一階段初賽

　　時間：4月23日

　　地點：教學(xué)樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負責(zé)。場地由參賽隊伍的數(shù)量來決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場海選，由談判中的背對背演講這個環(huán)節(jié)來展開，評判出正式比賽隊伍。

　　比賽時間設(shè)為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且可以有針對性的設(shè)立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數(shù)，則以抽簽來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問。

　　2、第二階段復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：4月28日、29日

　　地點：教學(xué)樓。

　　若進入復(fù)賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數(shù)不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復(fù)賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入復(fù)賽隊伍超過8隊，則根據(jù)評委分數(shù)，最終決定留下的4個隊伍。在當(dāng)場比賽結(jié)束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3、第三階段決賽

　　決賽時間：5月7日

　　地點：T型教室。

　　在比賽中，可以請選手入場時帶來有關(guān)隊伍簡介與秀并由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié)。本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評委，最終由評委根據(jù)評分細則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時產(chǎn)生）四個獎項。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎名單及頒發(fā)獎品。

　　八、人員安排

　　活動總指揮：張宇

　　顧問：

　　主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等

　　其他：

　　宣傳組：負責(zé)整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續(xù)報道，并且要打印出有關(guān)活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負責(zé)人：***成員

　　外聯(lián)組：負責(zé)活動的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員。負責(zé)人：實踐部成員

　　后勤組：負責(zé)活動的后勤服務(wù)工作，場地的布置安排以及活動當(dāng)天的后勤事宜。活動結(jié)束要進行相關(guān)的財務(wù)核算統(tǒng)計和理事成員考核表彰。負責(zé)人：財務(wù)部、人事部成員

　　題目組：負責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布。可以要求理事幫助查詢。()負責(zé)人：辦公室成員

　　禮儀組：負責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項，邀請老師擔(dān)任評委以及其他協(xié)會負責(zé)人參與，并負責(zé)整個活動會的主持人安排。負責(zé)人：秘書處成員

　　注：進入復(fù)賽的每個選手都會有免費票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張。

　　九、評委嘉賓

　　依參賽人數(shù)而定

　　初賽：張宇歐陽有為李明文亮陳彩云黃慧及現(xiàn)任理事成員

　　復(fù)賽：張宇歐陽有為文亮李明譚望吳茶桂鄒亞洲王玲等協(xié)會負責(zé)人

　　決賽：聶添陳杰蔣曉林張勇譚望歐陽中鐵廖鵬吳茶桂

　　十、評分細則

　　比賽采取10分制原則

　　①隊名，**，商務(wù)禮儀，氣勢（2分）

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷（4分）

　　③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（3分）

　　④最終氛圍，談判技巧（1分）

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展2）

——模擬商務(wù)談判大賽策劃書

模擬商務(wù)談判大賽策劃書1

　　一．活動概況

　�。ㄒ唬┗顒颖尘凹澳康模荷虅�(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　�。ǘ�）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

　�。ㄈ�）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會、、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅何錆h理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒訒r間：11月23日—12月13日

　　二．活動內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院**中心、校**團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　�。ǘ�）**報名

　　1、時間：11月23日————11月24日

　　2、要求：**組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3、報名方式分為三種：

　�、伲�到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

　　③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

　　3、所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　　（三）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2、地點：待定

　　3、要求：參賽隊伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

　　4、流程：

　�、伲�主持人致開幕詞并介紹到場**以及及參賽**隊；

　　②．邀請嘉賓致辭；

　�、郏�由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　�、埽�邀請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

　�、荩畷�長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

　　⑥．參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

　　（如參賽隊伍過多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

　�、撸�公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　�。ù筚惒扇‖F(xiàn)場評分策略）

　�、啵�分發(fā)公共案例

　　5、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)講座

　　1、時間：11月29日下午2：30

　　2、地點：待定

　　3、流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　�。ㄎ澹�復(fù)賽（決賽）

　　1、時間：12月5日晚6：00

　　2、地點：東院教4——15樓

　　3、要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場**和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

　　4、報告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　�、伲�開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a、入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b、有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c、試探對方的談判條件和目標(biāo)。

　　d、對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

　　e、不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f、在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g、可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h、適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a、對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

　　b、使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c、尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d、為達成交易，尋找共識。

　　e、獲得己方的利益最大化。

　　f、解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g、出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h、雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i、注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　�、郏�休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進行修改。

　�、埽疀_刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a、對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b、在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c、談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

　　d、進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手**好時間。三局比賽累計時間1、5小時。

　�、荩�現(xiàn)場答辯

　　評委**要求：

　　a、針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題**。

　　b、進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言**能力。

　　c、評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d、問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e、每個問題的.**時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f、問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

　　g、可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　　⑥．評委會商議最終結(jié)果

　�、撸�評委現(xiàn)場點評

　�、啵�公布結(jié)果，選出前三名隊伍

　　總成績（100%）=計劃書（30%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

　�、幔�頒獎儀式

　�、猓畯�(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分要點：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判**，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，**管理

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a、選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

　　b、選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c、選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d、鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場氣氛是否熱烈

　　三．大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應(yīng)注意**情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊?wèi)?yīng)著**正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展3）

——商務(wù)談判策劃書方案

商務(wù)談判策劃書方案

　　為有力保證事情或工作開展的水*質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的商務(wù)談判策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商務(wù)談判策劃書方案1

　　一、背景資料

　　A方：

　�、� xx牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的xx省，它位于*的西南部，海拔超過xx米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過xx%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

　�、� 注冊生產(chǎn)xx一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　�、垡呀�(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�、芤呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

　�、萜放频闹�名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

　�、奕狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

　�、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值xx萬元***。

　　B方：

　�、俳�(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　②準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

　�、� 資預(yù)算在xx萬***以內(nèi)。

　�、� 望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在xx%以上。

　�、輰�綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　�、迵�(jù)**得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　二、談判目標(biāo)

　�、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問題。

　�、谶_到合資(合作)目的。

　　三、談判內(nèi)容

　　A方：

　�、僖�求B方出資額度不低于xx萬元***。

　　②保證控股。

　　③對資產(chǎn)評估的xx萬元***進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

　�、� A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　　⑥ B方要求年收益達到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　�、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

　�、嗬麧櫡峙鋯栴}。

　　B方：

　�、俚弥狝方要求出資額度不低于xx萬元***。

　�、谝�求由A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　�、垡�求A方對資產(chǎn)評估的xx萬元***進行合理的解釋。

　�、苋绾伪ＷC資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應(yīng)的解釋。

　�、軧方要求年收益達到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　�、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

　　⑧潤分配問題。

　　提示：

　　1、制訂談判計劃可以包括如下問題：

　�、偃绾螌δ愕恼勁行〗M進行人員分工?

　　②你的談判目標(biāo)是什么?

　�、廴绾未_定談判進程?

　　④如何確定談判策略?

　�、菪枰�做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

　　2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

　�、傥曳秸嬲�的目標(biāo)是什么?

　�、谖曳阶铌P(guān)心的問題或條款是什么?

　�、圻@些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?

　　④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?

　�、菔欠裼衅渌麑τ谀銉r值相同的交易組合?

　�、拚勁袑κ值恼嬲�目標(biāo)是什么?

　�、哒勁须p方的共同基礎(chǔ)和長遠發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　3、根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

商務(wù)談判策劃書方案2

　　一 、談判主題：

　　xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時間，并保證雙方長期合作關(guān)系

　　二、 談判團隊人員組成

　　甲方：

　　乙方：

　　主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)**;

　　總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

　　財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

　　市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

　　技術(shù)顧問：負責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

　　法律顧問：負責(zé)法律問題;

　　記錄員：

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤

　　對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦 (2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

　　我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的**企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多

　　我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會

　　對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 2、在A國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團

　　對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　四、 談判目標(biāo)

　　1、最理想目標(biāo)：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2-3年

　　2.可接受目標(biāo)價格：雙方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5-3年

　　3.最低目標(biāo):雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年

　　五、程序及具體策略

　　(1)開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取西式報價戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達成協(xié)議

　　(2)中期階段：

　�、� 用緊咬不放的策略回應(yīng)對方的還價：“你們還是給個最能接受的價格吧”

　�、诎盐兆尣皆瓌t：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

　�、弁怀鰞�(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

　　④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實質(zhì)的方法**僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　(4)最后談判階段：

　�、侔盐盏拙�，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　�、诼裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　③達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　六、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《*******合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

　　***《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

　　七、 制定應(yīng)急預(yù)案

　　雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

　　應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)**、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　3、對方依據(jù)法律上有關(guān)*屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　4、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其**影響，然后作出最后通牒。

商務(wù)談判策劃書方案3

　　一、背景資料

　　A方：

　�、倨放凭G茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　　③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�、芤呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

　�、萜放频闹�名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

　�、奕狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

　�、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元***。

　　B方：

　�、俳�(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　�、跍�(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

　�、弁顿Y預(yù)算在150萬***以內(nèi)。

　　④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。

　�、輰�綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　�、迵�(jù)**得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　二、談判目標(biāo)

　�、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問題。

　�、谶_到合資(合作)目的。

　　三、談判內(nèi)容

　　A方：

　�、僖�求B方出資額度不低于50萬元***。

　�、诒ＷC控股。

　�、蹖�資產(chǎn)評估的1000萬元***進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

　�、苡葾方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　　⑤B方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　�、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

　�、嗬麧櫡峙鋯栴}。

　　B方：

　　①得知A方要求出資額度不低于50萬元***。

　�、谝�求由A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　　③要求A方對資產(chǎn)評估的1000萬元***進行合理的解釋。

　　④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應(yīng)的解釋。

　　⑤B方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　�、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

　�、嗬麧櫡峙鋯栴}。

　　提示:

　　1、制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

　　2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　3、根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

　　范例（建材公司商務(wù)談判計劃書正文部分）

　　一、談判主題

　　解決雙方合資（合作）前的`疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;

　　輔談：xxx，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

　　記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;

　　法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

　　三、談判雙方公司背景（對方：某綠茶公司，我方：某建材公司）

　　（一）我方背景

　　1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

　　3、投資預(yù)算在150萬***以內(nèi)。

　　4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。

　　5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　　6、據(jù)**得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　（二）對方背景

　　1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

　　7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元***。

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、爭取到最大利潤額。

　　2、爭取到最大份額股東利益。

　　3、建立長期友好關(guān)系。

　　對方利益：

　　爭取到最大限額的投資。

　　我方優(yōu)勢：

　　1、擁有閑置資金。

　　2、有多方投資可供選擇。

　　我方劣勢:

　　1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

　　2、投資前景未明

　　對方優(yōu)勢：

　　1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

　　對方劣勢：

　　1、品牌的知名度還不夠。

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　和*談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

　　原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

　　我方要求：

　�。�1）對資產(chǎn)評估的300萬元***進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）。

　�。�2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　（3）要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　�。�4）要求占有60%的股份。

　　（5）要求安排一定的**人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與**尤其是參與財務(wù)方面的管理。

　�。�6）三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

　　我方底線：

　�。�1）先期投資120萬。

　�。�2）股份占有率為48%以上。

　�。�3）對方財務(wù)部門必須要有我方成員。

　　2、感情目標(biāo)：

　　通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

　　六、談判程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　�。�1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　�。�2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　�。�3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　�。�4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　�。�5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法**僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

　　4、最后談判階段：

　�。�1）把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　�。�2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　�。�3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《*******合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

　　應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局�；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

　　2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

　　應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

　　3、對方要求增加先期投資額。

　　應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展4）

——供應(yīng)的商務(wù)談判策劃書3篇

供應(yīng)的商務(wù)談判策劃書1

　　一、談判雙方公司背景

　　(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團;乙方：*責(zé)任有限公司)

　　我方(甲方)：

　　舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于20xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會*兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在*地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國500強企業(yè)之一。

　　乙方：

　　同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。20xx年*位列*電子信息企業(yè)500強第23位，是**重點**的電子百強企業(yè)。

　　*以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

　　在信息產(chǎn)業(yè)中，*致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，*在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有**領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。

　　在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，*在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染**工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

　　在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動**、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水*。

　　在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

　　二、談判主題

　　我方向乙方公司采購100臺電腦

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)**;

　　決策人：張新新，負責(zé)重大問題的決策;

　　技術(shù)顧問：王文芳，負責(zé)技術(shù)問題;

　　法律顧問：付美，負責(zé)法律問題;

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦

　　2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

　　對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

　　我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

　　2、在*地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團

　　我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

　　對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

　　五、談判目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和*談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議

　�、賵髢r：1000元

　　②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

　　底線：①以我方低線報價20xx元

　�、诒M快完成采購后的運作

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　　(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

　　(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

　　(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法**僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《*******合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任

　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

　　八、制定應(yīng)急預(yù)案

　　雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

　　應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)**、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用**有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

　　應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對措施：

　　避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略

　　影響談判進程。

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展5）

——商務(wù)談判大賽策劃書8篇

商務(wù)談判大賽策劃書8篇

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編為大家整理的商務(wù)談判大賽策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務(wù)談判大賽策劃書1

　　一．活動概況

　�。ㄒ唬┗顒颖尘凹澳康模荷虅�(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　�。ǘ�）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

　�。ㄈ�）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會。

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅何錆h理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒訒r間：11月23日—12月13日

　　二．活動內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院**中心、校**團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　　（二）**報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：**組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　�、伲�到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

　　③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　　（三）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　�、僦鞒秩酥麻_幕詞并介紹到場**以及及參賽**隊；

　�、谘�請嘉賓致辭；

　�、塾蓵�長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　�、苎�請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

　　⑤會長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

　　⑥參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

　�。ㄈ鐓①愱犖檫^多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

　　⑦公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現(xiàn)場評分策略）

　�、喾职l(fā)公共案例

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　　（四）培訓(xùn)講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　　（五）復(fù)賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場**和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　　①．開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標(biāo)。

　　d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　�、郏�休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進行修改。

　�、埽疀_刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

　　d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手**好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　�、荩�現(xiàn)場答辯

　　評委**要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題**。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言**能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e.每個問題的**時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　�、拊u委會商議最終結(jié)果

　�、咴u委現(xiàn)場點評

　�、喙�布結(jié)果，選出前三名隊伍

　　總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

　　⑨頒獎儀式

　�、鈴�(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分要點：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判**，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，**管理

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應(yīng)注意**情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊?wèi)?yīng)著**正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　大學(xué)生未來管理者協(xié)會

　　11.15

商務(wù)談判大賽策劃書2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　�。ㄈ�）活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅航�(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛競賽網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手（2名）

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

　　七、活動時間進程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發(fā)布會；

　�。ǘ�）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�: XX年04月18日—XX年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

　�。� 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：XX年04月27日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

　　（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　（三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經(jīng)貿(mào)系副**黃超*，商貿(mào)教研室李**及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副*、湖北廣播電視大學(xué)*委*傅立民

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院*委*、院長駱家寬教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

　　經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室**李大洪副教授

商務(wù)談判大賽策劃書3

　　一：活動背景

　　在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效**，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會**、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會**和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟與管理學(xué)院的有關(guān)**和老師的指導(dǎo)和**下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

　　二：活動目的

　　培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。

　　三：主辦單位

　　海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　四：承辦單位

　　市場營銷團總支學(xué)生會

　　五：活動對象（參與者）：

　　海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

　　六：活動時間：

　　2月25日---5月12日

　　七：活動地點

　　待定

　　八：活動流程

　　2月25日進行專業(yè)學(xué)生會**關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會

　　2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資

　　源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種

　　方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離

　　接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計劃書

　　4月8日—9日提交談判計劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

　　4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準(zhǔn)備

　　5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作

　　5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)**，我校營銷，

　　管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿��?/p>

　　九:比賽流程

　�。�1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現(xiàn)場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)

　　則及方法，并對當(dāng)日所談判之議題做簡要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段1.開局階段2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段（4）評委**

　�。�5）評委進行打分并做談判點評

　　(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果（7）頒獎儀式

　　十：宣傳計劃

　　利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進行宣傳

　　征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

　　以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學(xué)生會***具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

　　十一：活動具體方案

　�。�1）活動形式：本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

　�。�2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附**的參賽人員信息表格)

　　評分規(guī)則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其*均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

　　4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責(zé)人。

　　半決賽及決賽

　�。�4）獎勵方式：

　　設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

　　獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。（5）后期工作：

　　1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

　　3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

　　5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強聯(lián)系。

　　十二:比賽獎勵

　　十三：經(jīng)費預(yù)算

　　共計金額：2300元

　　十四:注意事項

　　1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

　　2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準(zhǔn)備活動。 3、各小組談判手必須著正裝出席

商務(wù)談判大賽策劃書4

　　一、大賽背景

　　*自加入WTO以來，**外市場經(jīng)濟進一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁。

　　“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的、明確相互的**義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項集**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。

　　實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1、根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　2、附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　3、作為首次舉辦商務(wù)談判活動，即使沒有經(jīng)驗可循，但可以為以后的經(jīng)管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來經(jīng)管系各項活動的開展提供經(jīng)驗。

　　4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的*臺。

　　5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。

　　活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學(xué)院經(jīng)濟與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了**外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實例，密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務(wù)價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務(wù)談判活動的特點、風(fēng)險的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進行了介紹。

　　本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢，針對在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學(xué)院的社團文化，鞏固并加強本系學(xué)生社團之間團結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供*臺，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　六、籌備工作

　　1、活動時間：4月13日---5月7日

　　2、活動地點：T型教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　（1）宣傳工作大致分為以下四項

　�、�4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名咨詢點，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息。

　�、�4月15日至20日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。

　�、芷渲袌竺�方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　�。�2）報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　�、趫竺麜r間從4月15日起—至4月20日截止，并于當(dāng)晚對參賽隊伍進行統(tǒng)計并派**于當(dāng)天晚上抽簽對壘，公布題目。報名地點在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號四天中午，八節(jié)課下課后在學(xué)校雕塑前設(shè)立報名點。

　　③從18號起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　�。�4）贊助事宜

　　為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產(chǎn)品進行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時間在3月末到4月中旬。

　　2、活動中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　3、后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　　②財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　�、廴耸虏繉φ搲�成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

模擬商務(wù)談判的方案

　�、軫BA內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　七、活動流程

　　1、第一階段初賽

　　時間：4月23日

　　地點：教學(xué)樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負責(zé)。場地由參賽隊伍的數(shù)量來決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場海選，由談判中的背對背演講這個環(huán)節(jié)來展開，評判出正式比賽隊伍。

　　比賽時間設(shè)為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且可以有針對性的設(shè)立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數(shù)，則以抽簽來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問。

　　2、第二階段復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：4月28日、29日

　　地點：教學(xué)樓。

　　若進入復(fù)賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數(shù)不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復(fù)賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入復(fù)賽隊伍超過8隊，則根據(jù)評委分數(shù)，最終決定留下的4個隊伍。在當(dāng)場比賽結(jié)束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3、第三階段決賽

　　決賽時間：5月7日

　　地點：T型教室。

　　在比賽中，可以請選手入場時帶來有關(guān)隊伍簡介與秀并由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié)。本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評委，最終由評委根據(jù)評分細則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時產(chǎn)生）四個獎項。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎名單及頒發(fā)獎品。

　　八、人員安排

　　活動總指揮：張宇

　　顧問：

　　主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等

　　其他：

　　宣傳組：負責(zé)整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續(xù)報道，并且要打印出有關(guān)活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負責(zé)人：***成員

　　外聯(lián)組：負責(zé)活動的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員。負責(zé)人：實踐部成員

　　后勤組：負責(zé)活動的后勤服務(wù)工作，場地的布置安排以及活動當(dāng)天的后勤事宜�；顒咏Y(jié)束要進行相關(guān)的財務(wù)核算統(tǒng)計和理事成員考核表彰。負責(zé)人：財務(wù)部、人事部成員

　　題目組：負責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布。可以要求理事幫助查詢。()負責(zé)人：辦公室成員

　　禮儀組：負責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項，邀請老師擔(dān)任評委以及其他協(xié)會負責(zé)人參與，并負責(zé)整個活動會的主持人安排。負責(zé)人：秘書處成員

　　注：進入復(fù)賽的每個選手都會有免費票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張。

　　九、評委嘉賓

　　依參賽人數(shù)而定

　　初賽：張宇歐陽有為李明文亮陳彩云黃慧及現(xiàn)任理事成員

　　復(fù)賽：張宇歐陽有為文亮李明譚望吳茶桂鄒亞洲王玲等協(xié)會負責(zé)人

　　決賽：聶添陳杰蔣曉林張勇譚望歐陽中鐵廖鵬吳茶桂

　　十、評分細則

　　比賽采取10分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢（2分）

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷（4分）

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（3分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（1分）

商務(wù)談判大賽策劃書5

　　一 活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二 大賽背景

　　自XX年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種**外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗��?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三 可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的*臺。

　　6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　2) 對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴**賽影響力。

　　4) 時間比較緊湊，五月學(xué)�；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。

　　5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四 大賽**

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五 大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的'實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　六 大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七 籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1） 宣傳工作大致分為以下四項：

　　一 4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。

　　三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　宣傳細則：

　　板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

　　宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

　　初賽（28號29號）

　　中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時間30號）

　　復(fù)賽（5月7號）

　　后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

　　決賽（五一后公布xx巔峰對決）

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

　　宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打�。ò�括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

　　宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：***全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　�。�2） 報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　　①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2

　　1．相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場**

　　6演示賽結(jié)束，

　�、趫竺麜r間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

　�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　�、廴耸虏繉φ搲�成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　�、輋ba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八 活動流程

　　一、第一階段 初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

　　地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

　　3. 23日晚上4示范賽上，通知各班**抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段 復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：30——9：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 5月4號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　3 5月4日晚上，各隊**以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

　　比賽現(xiàn)場 ：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　三、第三階段 決賽

　　時間：5月11日晚6：30——9：30

　　地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。

　　前期準(zhǔn)備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場**上來抽取題目）

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會常

　　九.比賽流程

　　（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　�。ǘ�）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　�。ㄈ�）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。

　　2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，

　　提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　�。�六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

　�。ㄆ撸┰u委點評（5分）

　　十．評分細則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

　　②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）

　�、葜�裝得體正式（10分）

　　附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公*公正

　　隊名

　　商務(wù)禮儀

　　臨場發(fā)揮

　　團隊默契

　　談判技巧

　　著裝得體

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一 人員安排

　　1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

　　2活動總負責(zé)：李晶、黃麗清

　　3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）

　　a示范賽：羅禪、譚志偉

　　b初賽：（4月28、29號）：

　　場地一：譚志偉

　　場地二：張秀芳

　　場地三：羅禪

　　c復(fù)賽：（5月6、7號）

　　場地一：張秀芳

　　場地二：譚志偉

　　場地三：李煒華

　　d決賽：（5月10號）：待定

　　4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）

　　a示范賽：黃婷、周婷婷

　　b初賽：場地一：杜云、劉艷

　　場地二：郭小聰、鄧志林

　　場地三：伍磊、林志忠

　　c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

　　場地二：殷利、朱廣林

　　場地三：林雙莉、吳喬輝

　　d決賽：孔乾銳、鄧志林

　　5臨時小組：(負責(zé)突發(fā)事件的處理)

　　a示范賽：唐強、孫凱

　　b初賽：（28、29號）：

　　場地一：范書晗、劉帥

　　場地二：王好、趙碧蘭

　　場地三：李晶、黃麗清

　　c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

　　場地二：郭小聰、杜云

　　場地三：李晶、梁棟

　　d決賽：蘇梅、黃麗清

　　6后勤組：（場地的布置及清理工作）

　　a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

　　b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

　　場地二：朱廣林、殷利

　　場地三：孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

　　場地三：黃麗清、伍磊

　　d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

　　7禮儀組：（負責(zé)迎賓）

　　a示范賽：蔡慧、張秀芳

　　b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

　　場地二：楊小玲、趙碧蘭

　　場地三：杜云、周婷婷

　　c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

　　場地二：趙碧蘭、杜云

　　場地三：蘇梅、林雙莉

　　c決賽：羅禪、蔡慧

　　8秩序維護：（維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）

　　a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

　　b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

　　場地二：梁棟、朱廣林、殷利

　　場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：孫凱、劉艷、魏茜

　　場地三：唐強、黃麗清、伍磊

　　d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

　　9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員（負責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

　　10宣傳組：***全體成員（負責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）

　　11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責(zé)大賽的題目收集與整理）

　　12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

　　十二 評委嘉賓

　　a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

　　b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　場地二：張釉、劉娉婷、盧*

　　場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

　　c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進

　　場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副**

　　場地三：盧*、毛玲姿、外聯(lián)部副**

　　d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

　　十三 獎項設(shè)立

　　1冠軍 、亞軍 、季軍

　　2優(yōu)秀團隊

　　3最佳談判手

　　4最佳**獎

　　十四 經(jīng)費預(yù)算：

　　1、 獎品費用

　　冠軍——價值兩百

　　亞軍——價值一百

　　季軍——價值八十

　　優(yōu)秀團隊——價值五十

　　最佳談判手——價值三十

　　最佳**獎——價值二十

　　榮譽證書3*13=39元

　　2、 宣傳費用

　　海報 0.35*40=14元

　　宣傳紙（a4打�。�：100*0.2=20元

　　卡紙（pop）2*5=10元

　　筆 2元

　　德芙巧克力20元、蘋果50元

　　3、 其它支出

　　礦泉水 1.5*20=30元

　　雜費 10元

　　總計：675元

　　十五 注意事項

　　1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

　　2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

　　3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

　　4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負責(zé)賽后的后勤工作。

　　5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

　　6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。

　　策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務(wù)談判大賽策劃書6

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　　（三）活動地點：體育館（決賽地點）

　　（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬�

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　最佳團總支**獎，獎杯一個。

　　最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　20xx華師商務(wù)談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　�。ǘ�）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　　（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年12月4日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　　（十三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

商務(wù)談判大賽策劃書7

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練*臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　　（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　�。ǘ�）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，**組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，**時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方**隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工

　　l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)；

　　l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　　（三）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會**大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復(fù)賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委**

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)**小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

商務(wù)談判大賽策劃書8

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支**獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

　　(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　二〇xx年十月三十日

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展6）

——商務(wù)談判大賽策劃書(7篇)

商務(wù)談判大賽策劃書(7篇)

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的商務(wù)談判大賽策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商務(wù)談判大賽策劃書1

　　一活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二大賽背景

　　自XX年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種**外經(jīng)濟往來也日益頻繁，商情、商機、商戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚�、�?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　商務(wù)談判識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1)符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3)附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的*臺。

　　6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8)經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴**賽影響力。

　　4)時間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

　　5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四大賽**

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五大賽簡介

　　本次商務(wù)談判喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)的精彩*臺。

　　六大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　(1)宣傳工作大致分為以下四項：

　　一4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。

　　三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　宣傳細則：

　　板報：前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張

　　宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)

　　初賽(28號29號)

　　中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時間30號)

　　復(fù)賽(5月7號)

　　后期宣傳(公布決賽名單與時間五一后)：pop海報：表演賽(4月23日，吸引觀眾)

　　決賽(五一后公布xx巔峰對決)

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

　　宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打印(包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張)

　　宣傳小紙條(共六組，6張小紙，2張大紙)

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：***全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　　(2)報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：0020：00;t2

　　1.相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場**

　　6演示賽結(jié)束，

　　②報名時間從4月20日起至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

　�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　　(3)場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　　②財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　�、廴耸虏繉φ搲�成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　�、輋ba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八活動流程

　　第一階段初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：309：30

　　地點：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)

　　模擬商務(wù)談判大賽策劃書模擬商務(wù)談判大賽策劃書前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料)。

　　3. 23日晚上4示范賽上，通知各班**抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　第二階段復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：309：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚兩場比賽)

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 5月4號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

　　3 5月4日晚上，各隊**以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

　　比賽現(xiàn)場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　第三階段決賽

　　時間：5月11日晚6：309：30

　　地點：t型教室(一個場地，兩場比賽，分兩次進行)。

　　前期準(zhǔn)備：1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

　　4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。(再由第一場、第二場**上來抽取題目)

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場(氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等)，需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候場。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會場。

　　九.比賽流程

　　背對背演講(6分)：每方3分鐘，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　　開局(10分)：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　　中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　　休局(6分)：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。(3分。

　　最后階段(10分)：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　　加時賽(5分)：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

　　評委點評(5分)

　　十.評分細則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢(20分)

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷(30分)

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體(20分)

　�、茏罱K氛圍，談判技巧(20分)

　�、葜�裝得體正式(10分)

　　附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公*公正

　　商務(wù)禮儀

　　臨場發(fā)揮

　　團隊默契

　　談判技巧

　　著裝得體

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一人員安排

　　1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張

　　2活動總負責(zé)：李晶、黃麗清

　　3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動)

　　a示范賽：羅禪、譚志偉

　　b初賽：(4月28、29號)：

　　場地一：譚志偉

　　場地二：張秀芳

　　場地三：羅禪

　　c復(fù)賽：(5月6、7號)

　　場地一：張秀芳

　　場地二：譚志偉

　　場地三：李煒華

　　d決賽：(5月10號)：待定

　　4計時組、統(tǒng)分組：(每場、每階段的計時)

　　a示范賽：黃婷、周婷婷

　　b初賽：場地一：杜云、劉艷

　　場地二：郭小聰、鄧志林

　　場地三：伍磊、林志忠

　　c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

　　場地二：殷利、朱廣林

　　場地三：林雙莉、吳喬輝

　　d決賽：孔乾銳、鄧志林

　　5臨時小組：(負責(zé)突發(fā)事件的處理)

　　a示范賽：唐強、孫凱

　　b初賽：(28、29號)：

　　場地一：范書晗、劉帥

　　場地二：王好、趙碧蘭

　　場地三：李晶、黃麗清

　　c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

　　場地二：郭小聰、杜云

　　場地三：李晶、梁棟

　　d決賽：蘇梅、黃麗清

　　6后勤組：(場地的布置及清理工作)

　　a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

　　b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

　　場地二：朱廣林、殷利

　　場地三：孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

　　場地三：黃麗清、伍磊

　　d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

　　7禮儀組：(負責(zé)迎賓)

　　a示范賽：蔡慧、張秀芳

　　b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

　　場地二：楊小玲、趙碧蘭

　　場地三：杜云、周婷婷

　　c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

　　場地二：趙碧蘭、杜云

　　場地三：蘇梅、林雙莉

　　c決賽：羅禪、蔡慧

　　8秩序維護：(維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境)

　　a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

　　b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

　　場地二：梁棟、朱廣林、殷利

　　場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：孫凱、劉艷、魏茜

　　場地三：唐強、黃麗清、伍磊

　　d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

　　9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員(負責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請)

　　10宣傳組：***全體成員(負責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道)

　　11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員(負責(zé)大賽的題目收集與整理)

　　12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員(負責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

　　十二評委嘉賓

　　a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

　　b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　場地二：張釉、劉娉婷、盧*

　　場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

　　c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進

　　場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副**

　　場地三：盧*、毛玲姿、外聯(lián)部副**

　　d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

　　十三獎項設(shè)立

　　1冠軍、亞軍、季軍

　　2優(yōu)秀團隊

　　3最佳談判手

　　4最佳**獎

　　十四經(jīng)費預(yù)算：

　　1獎品費用

　　冠軍價值兩百

　　亞軍價值一百

　　季軍價值八十

　　優(yōu)秀團隊價值五十

　　最佳談判手價值三十

　　最佳**獎價值二十

　　榮譽證書3*13=39元

　　2宣傳費用

　　海報0.35*40=14元

　　宣傳紙(a4打印)：100*0.2=20元

　　卡紙(pop)2*5=10元

　　筆2元

　　德芙巧克力20元、蘋果50元

　　3其它支出

　　礦泉水1.5*20=30元

　　雜費10元

　　總計：675元

　　十五注意事項

　　1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

　　2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

　　3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

　　4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負責(zé)賽后的后勤工作。

　　5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

　　6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。

商務(wù)談判大賽策劃書2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　�。ㄈ�）活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅航�(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

　　（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛競賽網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　　（二）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的.作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手（2名）

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

　　七、活動時間進程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發(fā)布會；

　�。ǘ�）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

　　（五）初賽作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

　　（ 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：XX年04月27日；

　　（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

　　（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

　�。ㄊ�二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

　　（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經(jīng)貿(mào)系副**黃超*，商貿(mào)教研室李**及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副*、湖北廣播電視大學(xué)*委*傅立民

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院*委*、院長駱家寬教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

　　經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室**李大洪副教授

商務(wù)談判大賽策劃書3

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）活動地點：體育館（決賽地點）

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅喝A南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬�

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　（二）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　最佳團總支**獎，獎杯一個。

　　最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　20xx華師商務(wù)談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：20xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　�。ǘ�）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　　（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年12月4日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　�。ㄊ�二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

商務(wù)談判大賽策劃書4

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支**獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

　　(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　二〇xx年十月三十日

商務(wù)談判大賽策劃書5

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練*臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　　（二）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，**組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，**時間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方**隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工

　　l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)；

　　l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　�。ㄈ�）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會**大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復(fù)賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委**

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)**小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

商務(wù)談判大賽策劃書6

　　一：活動背景

　　在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效**，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會**、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會**和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟與管理學(xué)院的有關(guān)**和老師的指導(dǎo)和**下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

　　二：活動目的

　　培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。

　　三：主辦單位

　　海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　四：承辦單位

　　市場營銷團總支學(xué)生會

模擬商務(wù)談判策劃書3篇

　　五：活動對象（參與者）：

　　海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

　　六：活動時間：

　　2月25日---5月12日

　　七：活動地點

　　待定

　　八：活動流程

　　2月25日進行專業(yè)學(xué)生會**關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會

　　2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資

　　源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種

　　方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離

　　接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計劃書

　　4月8日—9日提交談判計劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

　　4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準(zhǔn)備

　　5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作

　　5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)**，我校營銷，

　　管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿��?/p>

　　九:比賽流程

　�。�1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現(xiàn)場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)

　　則及方法，并對當(dāng)日所談判之議題做簡要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段1.開局階段2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段（4）評委**

　�。�5）評委進行打分并做談判點評

　　(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果（7）頒獎儀式

　　十：宣傳計劃

　　利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進行宣傳

　　征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

　　以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學(xué)生會***具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

　　十一：活動具體方案

　�。�1）活動形式：本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

　�。�2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附**的參賽人員信息表格)

　　評分規(guī)則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其*均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

　　4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責(zé)人。

　　半決賽及決賽

　�。�4）獎勵方式：

　　設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

　　獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。（5）后期工作：

　　1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

　　3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

　　5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強聯(lián)系。

　　十二:比賽獎勵

　　十三：經(jīng)費預(yù)算

　　共計金額：2300元

　　十四:注意事項

　　1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

　　2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準(zhǔn)備活動。 3、各小組談判手必須著正裝出席

商務(wù)談判大賽策劃書7

　　一．活動概況

　�。ㄒ唬┗顒颖尘凹澳康模荷虅�(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　�。ǘ�）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

　�。ㄈ�）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會。

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅何錆h理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒訒r間：11月23日—12月13日

　　二．活動內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　　（一）宣傳策略

　　海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院**中心、校**團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　�。ǘ�）**報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：**組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　　①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

　�、郏�通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　�。ㄈ�）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　�、僦鞒秩酥麻_幕詞并介紹到場**以及及參賽**隊；

　�、谘�請嘉賓致辭；

　�、塾蓵�長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　�、苎�請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

　　⑤會長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

　�、迏①愱犖檫M行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

　　（如參賽隊伍過多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

　�、吖�布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現(xiàn)場評分策略）

　�、喾职l(fā)公共案例

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　　（五）復(fù)賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場**和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　�、伲�開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標(biāo)。

　　d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　�、郏�休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進行修改。

　�、埽疀_刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

　　d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手**好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　�、荩�現(xiàn)場答辯

　　評委**要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題**。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言**能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e.每個問題的**時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　�、拊u委會商議最終結(jié)果

　�、咴u委現(xiàn)場點評

　�、喙�布結(jié)果，選出前三名隊伍

　　總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

　�、犷C獎儀式

　　⑩復(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分要點：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判**，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，**管理

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應(yīng)注意**情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊?wèi)?yīng)著**正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　大學(xué)生未來管理者協(xié)會

　　11.15

模擬商務(wù)談判策劃書3篇（擴展7）

——商務(wù)談判大賽策劃書(集合8篇)

商務(wù)談判大賽策劃書(集合8篇)

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的商務(wù)談判大賽策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商務(wù)談判大賽策劃書1

　　一：活動背景

　　在經(jīng)濟交流越來越多，經(jīng)濟關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效**，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會**、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機構(gòu)與機構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會**和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟與管理學(xué)院的有關(guān)**和老師的指導(dǎo)和**下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

　　二：活動目的

　　培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。

　　三：主辦單位

　　海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　四：承辦單位

　　市場營銷團總支學(xué)生會

　　五：活動對象（參與者）：

　　海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

　　六：活動時間：

　　2月25日---5月12日

　　七：活動地點

　　待定

　　八：活動流程

　　2月25日進行專業(yè)學(xué)生會**關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會

　　2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資

　　源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種

　　方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離

　　接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計劃書

　　4月8日—9日提交談判計劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

　　4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準(zhǔn)備

　　5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作

　　5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)**，我校營銷，

　　管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿��?/p>

　　九:比賽流程

　�。�1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現(xiàn)場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)

　　則及方法，并對當(dāng)日所談判之議題做簡要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段1.開局階段2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段（4）評委**

　　（5）評委進行打分并做談判點評

　　(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果（7）頒獎儀式

　　十：宣傳計劃

　　利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進行宣傳

　　征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

　　以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學(xué)生會***具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

　　十一：活動具體方案

　�。�1）活動形式：本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

　�。�2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附**的參賽人員信息表格)

　　評分規(guī)則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其*均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

　　4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責(zé)人。

　　半決賽及決賽

　�。�4）獎勵方式：

　　設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

　　獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。（5）后期工作：

　　1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

　　3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

　　5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強聯(lián)系。

　　十二:比賽獎勵

　　十三：經(jīng)費預(yù)算

　　共計金額：2300元

　　十四:注意事項

　　1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

　　2、各小組談判手須提前半個小時到達現(xiàn)場進行準(zhǔn)備活動。 3、各小組談判手必須著正裝出席

商務(wù)談判大賽策劃書2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　�。ㄈ�）活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

　�。ㄋ模┗顒訉ο螅航�(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬簒xx、我愛競賽網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　�。ㄒ唬┏踬愲A段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　　（二）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手（2名）

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發(fā)布會；

　　（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱�: XX年04月18日—XX年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

　�。� 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：XX年04月27日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；

　　（十）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

　�。ㄊ�二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

　�。ㄊ�三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經(jīng)貿(mào)系副**黃超*，商貿(mào)教研室李**及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副*、湖北廣播電視大學(xué)*委*傅立民

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院*委*、院長駱家寬教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

　　經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室**李大洪副教授

商務(wù)談判大賽策劃書3

　　一 活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二 大賽背景

　　自XX年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種**外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚�、�?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及**性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三 可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育**的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的*臺。

　　6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　2) 對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴**賽影響力。

　　4) 時間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

　　5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四 大賽**

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五 大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩*臺。

　　六 大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七 籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　�。�1） 宣傳工作大致分為以下四項：

　　一 4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進行宣傳。

　　三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　宣傳細則：

　　板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

　　宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

　　初賽（28號29號）

　　中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時間30號）

　　復(fù)賽（5月7號）

　　后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

　　決賽（五一后公布xx巔峰對決）

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

　　宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打�。ò�括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

　　宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：***全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　�。�2） 報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　　①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2

　　1．相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場**

　　6演示賽結(jié)束，

　�、趫竺麜r間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

　�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　�。�3）場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會**活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、�***針對此次活動進行后續(xù)報道與總結(jié)

　　②財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。

　　③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進行博客更新。

　　⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八 活動流程

　　一、第一階段 初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

　　地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

　　3. 23日晚上4示范賽上，通知各班**抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段 復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：30——9：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 5月4號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　3 5月4日晚上，各隊**以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

　　比賽現(xiàn)場 ：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　三、第三階段 決賽

　　時間：5月11日晚6：30——9：30

　　地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。

　　前期準(zhǔn)備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場**上來抽取題目）

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會常

　　九.比賽流程

　　（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　�。ǘ�）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　�。ㄈ�）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。

　　2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，

　　提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　�。�六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

　　（七）評委點評（5分）

　　十．評分細則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，**，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

　�、谂R場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

　�、壅麄�過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）

　�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）

　　⑤著裝得體正式（10分）

　　附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公*公正

　　隊名

　　商務(wù)禮儀

　　臨場發(fā)揮

　　團隊默契

　　談判技巧

　　著裝得體

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一 人員安排

　　1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

　　2活動總負責(zé)：李晶、黃麗清

　　3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）

　　a示范賽：羅禪、譚志偉

　　b初賽：（4月28、29號）：

　　場地一：譚志偉

　　場地二：張秀芳

　　場地三：羅禪

　　c復(fù)賽：（5月6、7號）

　　場地一：張秀芳

　　場地二：譚志偉

　　場地三：李煒華

　　d決賽：（5月10號）：待定

　　4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）

　　a示范賽：黃婷、周婷婷

　　b初賽：場地一：杜云、劉艷

　　場地二：郭小聰、鄧志林

　　場地三：伍磊、林志忠

　　c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

　　場地二：殷利、朱廣林

　　場地三：林雙莉、吳喬輝

　　d決賽：孔乾銳、鄧志林

　　5臨時小組：(負責(zé)突發(fā)事件的處理)

　　a示范賽：唐強、孫凱

　　b初賽：（28、29號）：

　　場地一：范書晗、劉帥

　　場地二：王好、趙碧蘭

　　場地三：李晶、黃麗清

　　c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

　　場地二：郭小聰、杜云

　　場地三：李晶、梁棟

　　d決賽：蘇梅、黃麗清

　　6后勤組：（場地的布置及清理工作）

　　a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

　　b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱

　　場地二：朱廣林、殷利

　　場地三：孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

　　場地三：黃麗清、伍磊

　　d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

　　7禮儀組：（負責(zé)迎賓）

　　a示范賽：蔡慧、張秀芳

　　b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

　　場地二：楊小玲、趙碧蘭

　　場地三：杜云、周婷婷

　　c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

　　場地二：趙碧蘭、杜云

　　場地三：蘇梅、林雙莉

　　c決賽：羅禪、蔡慧

　　8秩序維護：（維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）

　　a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

　　b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱

　　場地二：梁棟、朱廣林、殷利

　　場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

　　c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

　　場地二：孫凱、劉艷、魏茜

　　場地三：唐強、黃麗清、伍磊

　　d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

　　9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員（負責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

　　10宣傳組：***全體成員（負責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）

　　11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責(zé)大賽的題目收集與整理）

　　12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

　　十二 評委嘉賓

　　a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

　　b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　場地二：張釉、劉娉婷、盧*

　　場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

　　c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進

　　場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副**

　　場地三：盧*、毛玲姿、外聯(lián)部副**

　　d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

　　十三 獎項設(shè)立

　　1冠軍 、亞軍 、季軍

　　2優(yōu)秀團隊

　　3最佳談判手

　　4最佳**獎

　　十四 經(jīng)費預(yù)算：

　　1、 獎品費用

　　冠軍——價值兩百

　　亞軍——價值一百

　　季軍——價值八十

　　優(yōu)秀團隊——價值五十

　　最佳談判手——價值三十

　　最佳**獎——價值二十

　　榮譽證書3*13=39元

　　2、 宣傳費用

　　海報 0.35*40=14元

　　宣傳紙（a4打印）：100*0.2=20元

　　卡紙（pop）2*5=10元

　　筆 2元

　　德芙巧克力20元、蘋果50元

　　3、 其它支出

　　礦泉水 1.5*20=30元

　　雜費 10元

　　總計：675元

　　十五 注意事項

　　1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

　　2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

　　3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

　　4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護好當(dāng)天場地的氛圍并負責(zé)賽后的后勤工作。

　　5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

　　6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進行。

　　策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務(wù)談判大賽策劃書4

　　一．活動概況

　�。ㄒ唬┗顒颖尘凹澳康模荷虅�(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　�。ǘ�）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

　�。ㄈ�）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會。

　　（四）活動對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　�。ㄎ澹┗顒訒r間：11月23日—12月13日

　　二．活動內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院**中心、校**團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　�。ǘ�）**報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：**組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　　①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　�、冢�在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

　�、郏�通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　�。ㄈ�）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　�、僦鞒秩酥麻_幕詞并介紹到場**以及及參賽**隊；

　�、谘�請嘉賓致辭；

　　③由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　�、苎�請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

　�、輹�長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

　�、迏①愱犖檫M行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

　�。ㄈ鐓①愱犖檫^多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

　�、吖�布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現(xiàn)場評分策略）

　�、喾职l(fā)公共案例

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　�。ㄎ澹�復(fù)賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場**和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　　①．開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示**本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標(biāo)。

　　d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

　�、冢�中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　　③．休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進行修改。

　�、埽疀_刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

　　d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手**好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　�、荩�現(xiàn)場答辯

　　評委**要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題**。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言**能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e.每個問題的**時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　　⑥評委會商議最終結(jié)果

　�、咴u委現(xiàn)場點評

　　⑧公布結(jié)果，選出前三名隊伍

　　總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

　�、犷C獎儀式

　�、鈴�(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評分要點：

　　商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

　　信息收集，談判**，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，**管理

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語言達意，表達流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應(yīng)注意**情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

　　4、各參賽隊?wèi)?yīng)著**正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　大學(xué)生未來管理者協(xié)會

　　11.15

商務(wù)談判大賽策劃書5

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)

　　(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

　　(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年5月12日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

　　20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

　　(二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日

　　1、初期宣傳：

　　(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

　　(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

　　(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年4月14日――20xx年4月18日;

　　(四)參賽團隊培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日

　　分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座; (五)初賽作品制作: 20xx年4月21日—20xx年4月26日;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交; (七)初賽比賽：20xx年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日; (十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日; (十三)決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的.同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動經(jīng)費預(yù)算：現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)項目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

　　賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

　　大海報2張。

　　文本印刷參賽報名表30張。

　　其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用) 120咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600總計1700十、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

商務(wù)談判大賽策劃書6

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練*臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、參加對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院全體行政班級

　　五、活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、活動流程

　�。ㄒ唬﹫竺�階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　�。ǘ�）初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，**組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：

　　1、團隊自我展示

　　2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期**結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1.必須按演講的方式進行，**時間，聲情并茂。

　　2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：

　　l介紹闡述本方**隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工

　　l對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

　　l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標(biāo)；

　　l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　�。ㄈ�）復(fù)賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會**大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復(fù)賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評委**

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)**小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　�。ㄋ模�決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判�？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

　　6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

商務(wù)談判大賽策劃書7

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）活動地點：體育館（決賽地點）

　　（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　（五）主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　�。�六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　（七）贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　（一）初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　�。ㄋ模┰u比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　�。ㄒ唬┦讓蒙虅�(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　最佳團總支**獎，獎杯一個。

　　最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　20xx華師商務(wù)談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　�。ǘ�）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　（二）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　�。ㄈ�）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　�。ㄋ模﹨①悎F隊培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　（五）初賽作品制作:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年12月3日（星期三）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年12月4日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　�。ㄊ�）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　　（十三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　�。ǘ�）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：

　　活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

商務(wù)談判大賽策劃書8

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或**

　　組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公*、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支**獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪：邀請企業(yè)**開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

　　(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，*面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支**比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽**同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　二〇xx年十月三十日