活動推廣方案

　　活動推廣方案（一）：

　　xx月活動推廣方案

　　一、時間：2011年8月6、7日

　　二、主題：xxx

　　三、活動資料；

　　1、超值特價限量搶；

　　由各商戶聯(lián)合廠家，帶給最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學網(wǎng)免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預交200元在樓層經(jīng)理處，活動結束后，憑銷售清單多退少補）

　　2、買家具送保險；

　　凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，能夠免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現(xiàn)場辦理。

　　3、愛心義賣1元起拍；

　　需部分商家?guī)Ыo部分商品進行拍賣。

　　所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網(wǎng)免費午餐計劃”。

　　4、王老吉涼茶免費暢飲；

　　活動期間，憑xx單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）

　　注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發(fā)人員需作好登記；

　　5、幸運抽大獎；

　　活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前臺參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調(diào)二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；

　　三、推廣方式；

　　1、xx單宣傳；

　　xx，A3-128g；印量共20000份；5000份用于針對部份小區(qū)以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區(qū)；15000份用于華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的方式將此活動信息傳到達各行各業(yè)消費人群；

　　宣傳時間、地點、人員安排見附表1；

　　2、免費派發(fā)禮品；

　　8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動三天內(nèi)免費派發(fā)；用于應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；

　　3、信息平臺；

　　針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息；

　　4、場外氣氛；

　　舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據(jù)商城和商戶支持的各種狀況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；

　　四、費用預算；（�。�

　　五、執(zhí)行方面：（�。�

　　六、預控方案：（�。�

　　七、總結。（�。�

　　活動推廣方案（二）：

　　一、活動目的：

　　將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱："xx"面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：xx年12月18日

　　四、活動地點：四川教育學院

　　五、主辦單位："xx"面包品牌公司

　　六、主要對象：四川教育學院學生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單.

　　(3)網(wǎng)絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

　　3、外聯(lián)部門

　　為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯(lián)部門

　　負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、活動細則：

　　1、禮貌宣傳，保證現(xiàn)場秩序;

　　2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫忙.

　　九、活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略.

　　總共合計340-390元左右.

　　十、活動效果預測：

　　可在四川教育學院內(nèi)擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。

　　活動推廣方案（三）：

　　鄉(xiāng)露公益活動推廣方案

　　活動主題：鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛。

　　活動綜述：透過倡導公益活動，引起社會廣泛關注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。

　　活動時間：由公司根據(jù)實際狀況與慈善總會協(xié)商，與義工配合進行慈善活動。

　　活動地點：由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據(jù)實際狀況適當發(fā)起慈善活動。

　　活動主辦方：慈善總會

　　活動承辦方：XX油脂食品有限公司

　　活動形式：

　　1、慈善捐款箱的捐制

　　由公司帶給必須金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到必須的宣傳作用）

　　活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標志捐款箱，能夠起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

　　2、實物捐助或者現(xiàn)金捐助

　　由公司帶給必須數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動。

　　由公司制作資料為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一齊扯起條幅，一齊為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。

　　活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。

　　3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

　　由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）

　　活動效果預估：煙臺市此刻總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領域，因此，捐助必須數(shù)量（與慈善總會溝通，推薦做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛，煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。，讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會充滿愛”的理想。

　　活動推廣方案（四）：

　　I目的:

　　增強廣告的持續(xù)時間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價值的效果。

　　II目標受眾：全部南昌市普通市民

　　III活動名稱：xx廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出

　　IV主題：記住我們的名字-免費看文藝演出，免費抽得大獎V活動資料：

　　1.1主題宣傳

　　1.2魔術表演

　　1.3中間抽獎環(huán)節(jié)

　　1.4歌曲舞蹈表演等

　　1.5中間抽獎環(huán)節(jié)

　　1.6第二、四、五步循環(huán)

　　1.7主題宣傳

　　1.8結束

　　VI活動地點：

　　八一廣場、勝利路步行街等人流密集點，能夠定點活動

　　也能夠多點同時開始。

　　VII人員安排：

　　此項活動務必持續(xù)持久的持續(xù)下去才能收到設計的效果

　　你能想象整個城市幾百萬人都是我們的_活著的廣告、會移動的海報_的情景嗎

　　注：不含演出人員，共19人VIII活動時間：

　　每個周的周六，

　　此項活動務必持續(xù)持久的持續(xù)下去才能收到設計的效果

　　上午：10:00-12:30下午：14:00-16:30

　　IX注意事項：

　　1務必保證現(xiàn)場秩序和人員安全

　　2務必制定應急方案，突發(fā)事件務必向公司立即匯報3獎品分發(fā)批次要合理

　　4獎品設置要合理，務必讓每個參加抽獎者都能抽到

　　獎品，但獎品上務必要印有公司名稱�。。。�

　　5上午和下午各一場X資金預算：

　　不含演出費用，共計10900元

　　T恤與簡單傳單相的信息時效比較

　　1.一張傳單約含500個字左右，以1KB計。在受眾手中停留2

　　分鐘，成本為0.08元。另外，假定：1），接到傳單的人不會把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會看。

　　2.一件T恤能夠印約10個字，以0.02KB計。假定理解傳單的

　　人有8件T恤，一個月中有8天能夠全天穿T恤（10個小時每一天），22天能夠每一天3個小時穿T恤，一年有4個月能穿T恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。(以T-ShirtPlans的成本折算500件加運作費用12900元[演出費2000元計])T恤成本為38.4元。計算單位信息單位時間單個人的成本：傳單：

　　0.08元╱（70%）╳{1KB╳（1人╳2分鐘）}=0.057元，每KB每人每分鐘；T恤：

　　38.4元╱{0.02KB╳(6人╳（80+66)╳60╳4╱8)）=0.073

　　元，每KB每人每分鐘；

　　傳單的成本是隨著傳單被接收并瀏覽而變化的，接收率越低成本就越高，當接收率低于54.8%時，成本就會到達0.073與T恤的成本相等。事實上，絕大多數(shù)的人接到傳單的就會隨手扔掉，所以傳單被瀏覽的機率就應達不到50%的。

　　而從信息上來講，越少的信息越容易被記住，在這個方面T恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢的。

　　從結果來看，T恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實際是不確定，是浮動變化的，并且絕大多數(shù)時候是會高于T恤這種方式的。

　　優(yōu)缺點比較：傳單：

　　優(yōu)點，運作簡單，流程短，見效快，信息量大，成本相對低廉。缺點，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費嚴重。T恤方式：缺點：

　　一次性投資大，見效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運作過程復雜，實際操作難度遠遠于傳單方式。

　　優(yōu)點，影響廣泛，深入人心，持續(xù)性強，廣告的持續(xù)時間能夠到達數(shù)月之久。

　　總而言之，傳單的方式簡單易行，適合低投入的小型廣告；T恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。（注：能夠采用多家公司聯(lián)合宣傳來分攤成本和風險）

　　T-ShirtPlans策劃書

　　策劃人：xxx

　　時間：2018年4月7日

　　活動推廣方案（五）：

　　汽車營銷活動推廣方案

　　前言

　　**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，此刻深圳市場保有量到達近8000臺。

　　深圳市**投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準**4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

　　2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈期望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

　　應對競爭激烈的銷售市場，我們更就應切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品透過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務，但這遠遠是不夠的。

　　中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

　　應對如此競爭，我們**品牌就應推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

　　一、市場分析：

　　XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年仍舊持續(xù)強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25、5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93、5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

　　調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

　　出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

　　直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，證明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。

　　深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

　　兒童是祖國的未來，祖國的期望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會理解，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。

　　春天購**，**帶給您永久的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

　　四、活動好處：

　　透過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以到達提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

　　五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：

　　六、具體活動策劃：

　�。ㄒ唬�、活動時間：2011年3月1日起

　�。ǘ�）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。

　　（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人

　�。ㄋ模�、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

　　承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

　　合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

　　協(xié)辦單位：貴州省人民政府駐深圳辦事處

　　聯(lián)系電話：0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任

　　活動組織機構及職能（詳見附表）

　�。ㄎ澹�、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

　　活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生

　�。�六）、捐助方法：

　　活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定校園，由校園通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者�；顒雍笃�，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

　　在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行

　　正式的捐贈儀式。

　　七、后期跟近：

　　此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

　　1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

　　2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活狀況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

　　3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

　　4、后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫忙他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

　　八、廣告宣傳：

　　1、廣告宣傳策略：

　　根據(jù)公司及品牌的實際狀況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

　　2、廣告宣傳的重點：

　　春天購**，**帶給您永久的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

　　新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

　　3、廣告宣傳的方式：

　　活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

　　十、效果評估：

　　深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者用心參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

　　總之，此促銷活動收效很高。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。

　　后記

　　此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)構成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。

　　請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

　　深圳市**投資發(fā)展有限公司

　　活動推廣方案（六）：

　　一、指導思想

　　項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中透過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。透過這種方式構成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

　　二、基本思路與資料

　�。ㄒ唬┗�本思路與預期目標

　　透過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求透過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。

　�。ǘ�）重點與方向

　　1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終到達個人與企業(yè)共贏。

　　2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。

　�。ㄈ�）基本原則

　　1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。

　　2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。務必面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。

　　3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領導小組主導作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。

　　三、基本方法與實施步驟

　　為了保證項目成果推廣的到達預期目的，結合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：

　　1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。

　　2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。

　　3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，群眾討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

　　四、基本措施與條件保障

　　(一)基本措施

　　1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。

　�。�1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。

　�。�2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣狀況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。

　�。�3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。

　　2．分解實施，加強協(xié)作促進。

　　項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究狀況，總結經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。

　　3．加強交流，深化研究成果。

　　項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改善。

　　4．機制促進，激勵推動。

　　制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。

　　5．做好檔案資料工作。

　　建立項目推廣實施檔案，推廣實施過程中的有關研究資料，如研究原始數(shù)據(jù)及相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的狀況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

　　（二）條件保障

　　1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。

　　（1）推廣領導小組。例如：

　　組長：***

　　副組長：***

　　成員：***、***、***、***、***

　　職責：負責項目成果推廣工作的領導、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。

　�。�2）專家指導小組。例如：

　　組長：***

　　副組長：***、***

　　成員：***、***、***、***、***

　　職責：為項目成果帶給理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。

　　2．經(jīng)費保障

　　卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

　　五、主要活動安排

　　例如：

　　201x年x月“xx-x”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿

　　x月“xx-x”項目成果推廣動員、培訓會

　　x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

　　x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）

　　x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）201x年x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店

　　x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊

　　x月項目成果推廣亮點展示

　　201x年x月“xx-x”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結表彰會

　　二零一四年七月十日

　　活動推廣方案（七）：

　　網(wǎng)站品牌推廣活動策劃方案

　　活動背景：

　　隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每一天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作帶給了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，構成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，到達共贏。

　　一、活動目的

　　將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，透過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　2013年10月1日-2013年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）

　　四、活動地點

　　凱德廣場（埃德店）

　　五、主辦單位

　　由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1、市場部約談相關冠名商家。2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有必須的表達，介紹大概的活動時間與資料。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關表格、文件。2、發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

　　活動后：1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3、整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

　　活動推廣方案（八）：

　　校園招生線下推廣方案

　　一、廣告精準投放

　　對于廣告的效果來說，個人認為廣告不大可能到達直接推動來電超多增長的效果，但廣告在培訓校園進入市場的時候必不可少，因為這會極大推動校園在目標家長中的認知，從而增大家長積累起來的好感及獲取相當程度的印象加分。

　　1、透過主流報紙做廣告，必須要在報紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告，做互動性強的.廣告。

　　諸如：拼字游戲，拼對后，將信息反饋到公司，同時獲得免費課程計劃。

　　這樣能夠明確明白潛在客戶到底在哪里，報紙的價值到底怎樣樣，錢花的值不值。同時，這類廣告最好與報社一齊聯(lián)合搞，成本不高，只要廣告費用就行了，落款加上報社的名稱就行了，成本比普通硬廣稍高一點，關鍵看怎樣與報社進行商談

　　1、標語營銷：超多招兼職，然后制作廣告標語，兼職工作人員在人流量的商業(yè)街區(qū)，或者是大型商場門前，舉著標語推廣，成本不高，受眾人群較廣。

　　2、戶外廣告：本廣告方式成本較高，但聲勢浩大，有必須的影響力，為了增加廣告的收視率，能夠在戶外廣告上打一些有視覺沖擊力的資料

　　3、夾報廣告：就是印好的傳單，夾在報紙里，成本很低，發(fā)放報紙的時候廣告同時也發(fā)送過去了。

　　4、傳統(tǒng)的廣告營銷：電視媒體，車體廣告，公交廣告，路牌廣告，戶外太陽傘廣告，廣播廣告，小區(qū)廣告，傳單發(fā)放等廣告方式。

　　5、免費紙杯：就是把廣告印到紙杯上，量要大，成本也較低，與送水公司合作，免費贈送紙杯，讓送水公司免費為送廣告，對送水公司來說，能夠免費為客戶贈送紙杯，同時可增加業(yè)績，對客戶來說，買水還免費送紙杯，這就是所謂的一劍三雕，當人喝水時，會百分之百的去看紙杯上的廣告，效果明顯。

　　6、免費購物袋：此刻購物袋已經(jīng)在各大超市收費了，所以只需制作購物袋，最好是長期使用的，在上面打上廣告，也是一個不錯的廣告方式。

　　7、合作營銷，可與非英語培訓校園合作，整行資源轉(zhuǎn)換生源，聯(lián)合贈送免費的體驗課及同時在培訓校園打上廣告。

　　8、快餐營銷，這要和城市的各大快餐店合作，譬如：麥當勞，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盤上放上宣傳資料

　　9、合作廣告：與各中小學周邊商戶聯(lián)絡店招牌合作

　　10、組織英語競賽，或是演講等活動，拉攏人氣，提高建明外語知名度。

　　11、信息營銷：精準客戶群體信息彩色DM營銷方案

　　12、網(wǎng)絡營銷：各大主流門戶網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等合作推廣

　　二、校園推廣

　　1、校園直投：校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的群眾環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。

　　(直投宣傳資料能夠制作成精美的海報、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習本等學生樂于理解，并能夠長期保存的東西

　　2、校園廣播(有點難度)

　　校園都有自己的校園廣播，在固定時段播放。在校園廣播上進行宣傳，受眾直接，針對性強，這種官方宣傳方式給學生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費用相對低廉。能夠與校園學生會進行聯(lián)系與校方廣播電臺的協(xié)調(diào)，在指定時間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對學生宣傳校內(nèi)推廣活動。

　　3、校內(nèi)刊物及手冊

　　初高中一般都有內(nèi)部的�？�和系刊，以及團體的文學刊物，采用直投方式發(fā)送到學生手中。每年還有各類校內(nèi)實用手冊，針對學生發(fā)放，此類手冊基本都允許相應廣告的介入。

　　此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學生而言更有親和力，易于理解，并具有相對高的傳閱率，成本較低。

　　4、參加校內(nèi)活動或在校內(nèi)舉辦活動

　　在校園舉辦一些有思想有好處的活動，能夠冠名參加也能夠自己舉辦，利用這種搞活動的方式能夠讓學生更進一步的了解建明外語，這樣對建明外語的印象會更加深刻，即使他不學，以后也有可能帶朋友一齊來看看我們校園。比如多舉辦一些英語記憶大賽或者戶外英語活動等等。

　　5、專用展板、條幅

　　在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)實際要求，確定展板的擺放地點和保留的時間。在保證宣傳效果的基礎上，避免了海報等宣傳品的浪費。展板及宣傳條幅可設置在校內(nèi)明顯位置，透過不斷的視覺沖擊，到達宣傳效果。

　　6、校內(nèi)或者校外設點(能夠不采用)

　　這是常用的方法，一般狀況下，只要前期作過宣傳，感興趣的都會來了解或者咨詢一下，校外設點能夠讓那些想理解培訓而不明白在那培訓的人明白，選取什么樣的校園才能放心，講到培訓的必要性和培訓的目的，以及建明外語在這方面的一些措施，讓他們對建明外語有一個更深的了解，我認為只要能來詢問的都是想培訓的，所以對這些學員的聯(lián)系方式我們就應保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報名量，因為我們做任何活動或者宣傳都是為了提高我們的報名量和知名度。

　　7、合作式推廣：與各中小學的領導接洽溝通，開辦公益性質(zhì)演講。

　　三、社區(qū)推廣

　　1、業(yè)主聯(lián)誼活動：與小區(qū)業(yè)主委員會及物業(yè)管理合作舉辦以“關愛教育”為主題的活動，與社區(qū)業(yè)主應對面溝通，探討未來子女的教育相關話題;采取現(xiàn)場授課、英語互動游戲的方式，適當設置小獎品，鼓勵參與，帶動學生、家長參與，短時間內(nèi)吸引超多目標家長，并采集回客戶信息，透過后期邀約上門咨詢。

　　活動后期管控�；顒咏Y束后，給每位家長發(fā)放小冊子

　　彩色印刷冊子資料包括：英語測試題、紳士文化講解、公司相關活動介紹。

　　在平時，將手冊投遞到每個住戶的郵箱當中。

　　2、閑聊攀談方式：即透過攀談，直接發(fā)放宣傳單張，并告知周末有英語講座，特邀專家到場講解英語記憶方法，邀請其帶孩子現(xiàn)場體驗。

　　3、定點咨詢方式：即在社區(qū)透過設立展位，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引社區(qū)業(yè)主注意，邀請其周末參加講座。

　　4、傳統(tǒng)手段宣傳：在社區(qū)懸掛一些橫幅、進行宣傳資料投遞、海報張貼。

　　注意：宣傳物料打上本小區(qū)業(yè)主委員會、物業(yè)的相關名稱，讓家長覺得是與小區(qū)合作開展的活動。

　　四、渠道推廣

　　1、地面招生代理:開發(fā)建立招生代理公司、各中小學及社區(qū)招生代理商、高校校園代理、非英語類培訓校園招生咨詢點等地面招生渠道。

　　2、網(wǎng)絡招生代理：建立各大培訓及招生代理門戶網(wǎng)，合作代理招生渠道

　　五、地面市場銷售團隊

　　綜合以往市場經(jīng)驗僅僅依托傳統(tǒng)報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式，來開辟目前市場生源已經(jīng)遠遠不夠，市場競爭激烈，廣告轟炸的硝煙彌漫過去后，還是務必采用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源，與競爭對手進入短兵相接的“白刃戰(zhàn)”。

　　一、直接家長客戶信息資源采集

　　首先初步確定2名團隊主管，進而透過充分利用大學生力量，透過以“就業(yè)實習項目”的包裝名義，取得各大學院校系主任或有關部門的合作，達成了帶給應屆畢業(yè)大學生利用空余時間到校園來實習的合作協(xié)議，這樣，一只由專職人員為核心，兼職人員為依托的團隊，就初步組建起來了，安排人員透過各種培訓材料，進行了多方面的直銷培訓、考核，并針對性的確立了績效考核目標及日常管理機制，導入、建立了晨會制度。

　　結合以往英語產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，經(jīng)過大約3-7的短期快訓后，市場人員基本可掌握一對一應對面銷售的技巧，開始依托直銷團隊直接進行客戶資源采集，突破了單一依靠報紙廣告和發(fā)DM的宣傳模式。

　　實踐中，從保健品行業(yè)借鑒來的客戶資源采集的方式，變?yōu)橐韵聨追N方式：

　　(1)市場調(diào)研方式。即安排帶調(diào)研表，筆，在校園門口或人流密集區(qū)與家長攀談，透過請其參加學生英語學習水平調(diào)研的方式，請其回答問題，最后以抽獎或活動通知的方式鼓動家長留下孩子狀況、聯(lián)系方式等。

　　(2)閑聊攀談方式。即透過攀談，直接發(fā)放宣傳單張，并告知周末有英語講座，特邀專家到場講解英語問題，邀請其帶孩子現(xiàn)場聆聽。

　　(3)定點咨詢方式。即透過在商場、廣場、書城、居民小區(qū)、公園等地點，透過設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

　　(4)活動帶動方式。這種方式在活動后期采用較多，即在校園門口、公園內(nèi)采取現(xiàn)場授課、英語互動游戲的方式，適當設置小獎品，鼓勵參與，帶動學生、家長參與，短時間內(nèi)吸引超多目標家長，并采集回聯(lián)系信息。

　　總的來說，以上方式各有優(yōu)缺點，前3種方式采集客戶信息方式效率一般，但場地要求限制不大，能夠長期定期采集，是一種細水長流的采集方式。最后一種方式，需要授課老師的現(xiàn)場配合，動用人員較多，但效率也最高，適合旺季或假期前突擊采集目標家長聯(lián)絡信息。經(jīng)驗證明，只要定期進行客戶采集，客戶資源的數(shù)量會穩(wěn)步增長。

　　透過一次接觸，得到客戶的信息資源后，進一步透過電話回訪，對家長進行二次回訪，透過深入挖掘家長孩子的信息及對于培訓校園的印象和期望報名意向，來將名單中的潛在目標家長客戶分為以下八類：

　　A-優(yōu)質(zhì)、重點客戶，認可校園，明確表示短期報名可能大;

　　B-良好客戶，認可校園，短期有成交可能;

　　C-一般客戶，態(tài)度未明，需求不強烈，未表示明確成交意向的;

　　D-難度客戶，明確不認可，或者表示沒有興趣的，或孩子年齡太小;

　　E-競爭客戶，孩子已經(jīng)在他校輔導班里的客戶;

　　F-成交客戶，已經(jīng)報名、繳費是我校的成交客戶了;

　　G-流失客戶，曾是我校客戶，后沒有續(xù)費，而流失了;

　　T-個性處理客戶，類型特殊，詳細見備注資料。

　　每日銷售團隊采集新的家長客戶檔案回來后，將客戶信息錄入CRM軟件，并根據(jù)二次拜訪反饋，將客戶劃入相應類型，便于對整體計劃作出調(diào)整。

　　由于客戶開拓策略的方式得當，流程清晰，因此，實際上銷售潛力嚴重欠缺的基礎銷售團隊，在2個月內(nèi)，也能夠成功的采集了數(shù)千條潛在目標家長信息，從而為后邊的客戶跟單，篩選，成交帶給了超多的目標客戶，為成交打下了堅實的市場基礎。

　　二、專家講座邀約篇

　　應用精細營銷模式，可將每個銷售人員的客戶篩選，可劃分為三個前后銜接、層次清晰的執(zhí)行階段：

　　(1)采檔時，充分了解客戶信息，隨后初步區(qū)分客戶的層次;

　　(2)邀約面談(公益講座、免費測試)時，初步了解客戶的短期成交意向;

　　(3)面談后的跟單過程，進一步確認客戶是否有成交意向，并促單。

　　這樣，在建設直銷團隊和訓練團隊采集有效客戶資源后，進而對客戶資源根據(jù)二訪結果進行了清晰的客戶類型劃分，隨后就將開始進入專家講座邀約階段。

　　把專家會議講座，形象的比喻為“集中火力解決問題”，因局限于業(yè)務人員的業(yè)務水平潛力等因素，業(yè)務人員攻關下單個客戶是有較大難度的，而將客戶請到講座會場，在參觀校園、專家講座、老師答疑、現(xiàn)場咨詢等因素的配合下，家長客戶短期會對產(chǎn)生具體而強烈的好感，將會大大提高短期為孩子報名開課的周期和概率。

　　這種方式的難點在于，會議組織工作繁瑣，事務巨多，如沒有一支配合良好、經(jīng)驗豐富的銷售團隊及一個富有魅力的講師，講座很難到達預定的良好效果。

　　1、準確鎖定，跟緊最有潛力的客戶

　　一般規(guī)定，銷售團隊要選取自己所跟蹤所負責客戶的最優(yōu)質(zhì)的那一部分客戶，并且對于自己負責的客戶跟蹤、邀約與會，過程應有計劃，有步驟，確保到周末的時候，已經(jīng)做到心中有數(shù)：這天會有幾個優(yōu)質(zhì)客戶、幾個一般客戶與會，成交可能性有多大。

　　“有的放矢，不虛放一槍一彈”，這是對于客戶篩選和甄別的基本要求。我們形象的把客戶篩選工作比成一個“選礦”的過程，把它想象成一個漏斗：采集來的客戶資源，就像原礦石一樣，經(jīng)過篩選，最后，無用的客戶資源被篩選出來，僅留下最有價值的優(yōu)質(zhì)資源，就如優(yōu)質(zhì)礦石一樣，從漏斗里源源不斷輸送到我們工作的下一工序。

　　這樣，就確保了團隊精心策劃的會議講座，請到現(xiàn)場的都是有較大成交可能的家長，我們最為關照的都是最優(yōu)質(zhì)的家長客戶，每一分營銷資源都發(fā)揮應有的價值。

　　2、如期邀約，打開通往成功的階梯

　　應對激烈競爭的英語培訓市場，專家講座會議推廣的方法是否仍然有效至少會議將顧客集中到同一時間地點的講座式說服是極有效率的。許多人操作會議講座則只得皮毛，未得精髓，盲目求會議規(guī)模，卻不明白會議推廣的方式，要想求得好的效果，奧秘在于對于會議參加者消費可能的精確鎖定以及精密的會議組織策劃工作

　　會議的組織和邀約工作，每個銷售人員的職責具體如下

　　(1)采檔前后，對于ABC類客戶進行重點溝通，對于DE類客戶進行一般性溝通，客戶維護方面，對G類客戶，每月回訪一次;

　　(2)會議之前，重點邀約ABC類客戶，其次為DE類客戶;會議時，盡量將ABC類客戶安排靠前的位置，并設專人現(xiàn)場溝通;

　　(3)會后跟單，則根據(jù)客戶的成交意向狀態(tài)，來進行重點性跟蹤.

　　這樣，在每周的周一、二、三、四、五工作日的時候，業(yè)務人員進行家長客戶資源的開拓以及跟進、分層，周五晚、周六晚則進行周末講座的邀約，周五根據(jù)初步報上來的周末邀約允諾到場的家長數(shù)量，來確定周六周日的專家講座具體安排事宜

　　根據(jù)我的經(jīng)驗，只要采用適當?shù)难�約話術，至少有三分之二的目標家長客戶會對我們十分感興趣，相應的邀約話術模板，能夠看隨后的《成功話術篇》

　　3、精心策劃，發(fā)揮專家講座威力

　　在專家講座客戶邀約的執(zhí)行過程中，會議的組織工作也同步進行，雖然每周的講座資料基本上按照一個模式來操作的，但是，牽涉到具體的現(xiàn)場人員，地點，設備，流程，物品等安排，每周的專家講座舉行前，仍然需要有負責人同步進行具體到人的細節(jié)安排。

　　講座設立講師、主持、引導、登記、課程咨詢員(對外稱課程咨詢顧問)、臨時接待員等職能崗位，一般這些人的主角相對固定，上次會議安排你做什么，這次還是做什么。

　　講座舉行當日，所有會議組織團隊成員需要提前一個小時到達會場，首先進行團隊激勵，鼓舞士氣;進而，業(yè)務人員對各自所負責的客戶，進行會議之前的最后一次提醒性回訪，主要是確定到場人數(shù)，以及具體的準確到場時間，及是否明確會場位置及交通等。

　　而當客戶入場時，對于自己所邀約的客戶，提前到達的，課程顧問應與其打招呼，并認識家長(此時家長可能還沒有見過)，并透過簡單介紹建立起初步的信任感。

　　這種講座的家長人數(shù)一般控制在40人以下，規(guī)范化的專家講座流程如下：

　　(1)主持人開場白---5分鐘

　　主持人應首先致辭，問候到場的家長們好，并介紹這天的會議進程各個部分的資料和主講人員，并大概告知會議的時間長度(家長一般時間有安排)，做完常規(guī)介紹后，主持人介紹主講人，將其帶入會場。

　　(2)英語學習講座—40~~60分鐘

　　主講人按照事先設定的資料，以PPT配合講解英語學習知識方面的資料。、此時，室內(nèi)燈應關掉，窗戶有遮蓋物，以方便家長觀看幻燈片，但盡量不要一團漆黑，應留有一兩盞燈方便人員走動以及避免室內(nèi)氣氛過于壓抑

　　(3)現(xiàn)場公開課部分---20~~40分鐘

　　對于到場的家長，按照到場人數(shù)的多少，能夠分為一個班到2個班上課。在初步統(tǒng)計處到場家長時，教師就應相應的安排好公開課的預先準備。

　　(4)現(xiàn)場咨詢互動環(huán)節(jié)---隨機安排

　　公開課完成后，進行公開課的教師，應宣布此刻進入一對一咨詢互動環(huán)節(jié)，家長能夠就孩子關心的英語學習問題提出咨詢，也歡迎對我們的培訓課程做進一步的了解。課程顧問應盡快找到自己邀約的家長客戶，現(xiàn)場進行深度溝通，及征詢報名意向。

　　專家講座的資料類似保健品會議結構--即按照“科普+勸說”的資料順序，先講解英語的特點，進而透過傳授英語學習的知識，使得家長對專家所講資料產(chǎn)生認同，進而，認可專家所推薦的英語學習方法及相應的英語培訓課程。

　　4、趁熱打鐵，盡快敲定下步行動

　　按照會議推廣的法則，在專家講座氣氛到達高潮之后，要趁聽眾的興奮點，趕快與客戶確定下一步的動作，即確認客戶的態(tài)度，現(xiàn)場報名或預約報名

　　操作了多次會議，最后發(fā)現(xiàn)，講座仍然是在同一個地方出問題，就是—熱烈的課程氛圍及家長反饋，與現(xiàn)場呆若木雞的銷售顧問成強烈的反差。就好比一陣猛烈的對敵空襲過后，士兵就不明白如何沖上前去搶占陣地，徒然耗費超多彈藥

　　講座完成后，銷售人員應正面詢問家長的意見，并盡量使表達明確的態(tài)度，比如“還好”、“還行”這樣的回答基本屬于無效回答，我們需要探知的則是“思考下周帶孩子來做英語測試”、“商量一下，沒問題就下周來報名了”這樣確定性的回答，這樣，就能夠推動有期望的客戶成交，及將沒有期望成交的客戶區(qū)分開來，使?jié)撛诘目蛻舫蔀榻�期成交客戶，或者將成交意向不明顯的劃入后期跟單客戶的序列。

　　活動推廣方案（九）：

　　線下團購活動策劃方案：

　　??團購項目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎樣做好，怎樣做的有特色，怎樣樣才能一向做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以我們現(xiàn)有老客戶各大家居賣場為主：

　　??1.選取商家：要選取適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選取對團購活動或者網(wǎng)絡有很高熱情的商家，要選取我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。

　　??2.活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設計與宣傳方案，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否到達刺激的效應，商家的特價產(chǎn)品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。

　　??3.全方位立體推廣：方案確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細說明。

　　??4.活動前的準備：那里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每一天報名的網(wǎng)友進行電話跟蹤，每一天對前一天報名的網(wǎng)友打電話，確定報名，講解大概的活動狀況，簡單講解本次活動的優(yōu)惠幅度很大，

　　如果他有朋友或者鄰居正在裝修一齊參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒�；顒忧耙惶斓臅r候要對本次活動報名的網(wǎng)友進行電話提醒。

　　??5.現(xiàn)場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網(wǎng)站標識，等待網(wǎng)友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場報名的群眾。工作人員給到場的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場流程主要還是近期其他活動的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網(wǎng)友如何購買產(chǎn)品（如果有砍價，要教會網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現(xiàn)場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來網(wǎng)友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎�；顒咏Y束。

　　??6.對單以及回訪：活動結束時跟商家進行對單，第二天空上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統(tǒng)計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔的原因，通知近期其他活動等。

　　活動推廣方案（十）：

　　展會現(xiàn)場活動方案

　　一、推廣目的

　　1、提高展會現(xiàn)場人氣；2、微信公眾號加粉；3、透過關注客戶朋友圈的關注及轉(zhuǎn)發(fā)，提升產(chǎn)品口碑及宣傳

　　二、推廣方式

　　展會期間，凡是來訪客戶關注微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并邀請五位好友關注未來立體公眾號，即可領取精美禮品一份（時尚3D眼鏡一副）。

　　三、活動參與流程

　　邀請5（請讓您的朋友關注后，將您

　　的微信號發(fā)送至公眾號后臺，以便統(tǒng)計）

　　活動易拉寶文案：

　　主題：關注未來立體3D眼鏡送給你

　　第一步：關注未來立體官方公眾號，并轉(zhuǎn)發(fā)本活動到朋友圈

　　第二步：邀請5位好友關注未來立體官方公眾號（請讓您的朋友關注后，將您的微信號發(fā)送至公眾號后臺，以便統(tǒng)計）

　　第三步：在前臺領取時尚3D眼鏡一副

　�。ㄅ浜喜僮鞑襟E截圖，方便理解）

　　獲得效果：1000個客戶按人均50個微信朋友，轉(zhuǎn)發(fā)后閱讀率按50%計算，則到達宣傳人數(shù)為25000人次.如果宣傳成本僅按首次計算，則宣傳成本為0.2元，不包括后期公共微信平臺更新后客戶多次轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量，如后期客戶累計轉(zhuǎn)發(fā)10次，則成本為0.02元/人，成本遠遠低于單頁成本。同時，也為后期宣傳、運營積累客戶和人氣。

　　活動推廣方案（十一）：

　　xx青島站線下推廣方案

　　一、方案宗旨

　　提高xx的曝光度，提升xx的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

　　二、時間

　　時間待定，時長2-5個月

　　三、方案詳情

　　方案一、地推活動

　　時間：待定

　　地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主

　　市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

　　臺東商圈：以臺東步行街為主;

　　中央商務區(qū)：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

　　所需人員：20人左右

　　所需宣傳單：10000份左右

　　所需費用：

　　兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

　　宣傳單印刷費用：1020元，

　　其它費用：200元

　　共計：1000+1020+200=2220元左右

　　預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

　　方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

　　針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大校園園附近的網(wǎng)吧。

　　這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的好處。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞站點。網(wǎng)吧能夠從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，就應做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

　　費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

　　方案三、戶外廣告和車身廣告

　　這個也是此刻市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч�最好的一種宣傳手段，個性是車身廣告在整個城市展示站點的資料這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　出租車屏幕廣告

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　所需費用：20次/臺/天*2000臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元

　　(詳情見附件《出租車廣告》)

　　公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　預期效果：

　　所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買潛力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

　　所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

　　(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)

　　方案四、采用活動聚會拉橫幅和T恤

　　不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

　　針對此刻的上班族和青年來說，偶爾一個聚會能夠認識很多當?shù)氐呐笥�，把一切工作壓力在這中得到放松。我們能夠想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您望見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。

　　費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

　　方案五、地方報紙DM或夾報宣傳

　　半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。

　　費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期2000元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。

　　方案六、商家聯(lián)盟

　　這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高，個性是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬�？蛻舾�本無法理解因為他們覺得如果做那樣貌的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們就應如何從商家入手第一了解用戶想要的事情。前期能夠采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，能夠采用互推的模式讓店家?guī)Ыo打折卡或者是在活動的時候能夠和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們能夠透過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。能夠想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當?shù)厥袌龅囊粋�很好的地方。(細節(jié)需要商議)

　　另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高xx的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

　　方案七、活動宣傳

　　活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當?shù)貥淞⒘己玫目诒��?/p>

　　方案八、實體店DM推廣

　　向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就能夠，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。能夠以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。

　　方案九、小區(qū)DM推廣

　　向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設計十分重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

　　方案十、校園推廣

　　目前大學生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，能夠?qū)κ袃?nèi)的各大校園采用多種推廣方法，能夠張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網(wǎng)址等信息)，還能夠雇一些兼職大學生，此刻大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學生每一天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，QQ，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。

　　費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以學生員，年級干部及學生關系比較的人為主。

　　方案十一、贊助活動

　　贊助就必須要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注我們的網(wǎng)站的。

　　活動推廣方案（十二）：

　　線下活動策劃

　　活動主題：勵國理財改變未來為孩子理財

　　活動地點：大華錦繡華城

　　活動時間：中秋節(jié)前工作日(待定)

　　活動人數(shù)：4人(商務部2人+門店2人)

　　活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個(現(xiàn)成的)，活動禮品若干

　　活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡條件允許的狀況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。

　　活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

　　活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

　　活動資料：

　　1.首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送

　　2.以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解并做登記

　　3.主動提出送一瓶飲料以示關懷并讓客戶掃微信和注冊

　　4.門店根據(jù)登記后期回訪

　　宣傳重點：

　　1.產(chǎn)品安全性

　　2.產(chǎn)品購買方便

　　3.產(chǎn)品收益

　　4.8521活動

　　活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。

　　活動預備：

　　1.由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

　　2.由商務部負責禮品的采購預算1000元以內(nèi)。

　　3.由成山路門店準備相關物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

　　4.進行活動前人員培訓，由商務部安排。

　　5.商務部人員交通自行安排。

　　6.如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。

　　7.本次線下活動當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

　　活動備注：

　　本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，思考到國慶節(jié)的緣故，并結合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)狀況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路(距離1.6公里)，錦華新苑下南路(距離1.9公里)

　　如果效果到達預期將持續(xù)推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。