巡展活動方案14篇
巡展活動方案14篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的巡展活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
巡展活動方案1
為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對我公司的忠誠度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:
一、目的:
1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
二、贈送對象和條件:
本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶,贈送對象主要有以下四大類:
1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。
4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20x3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請,由企劃部安排。
三、贈送方式:
為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,提高本次活動的效果,決定事先對客戶保密,在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
四、禮品組成:
1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點(diǎn)客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值x元(或x元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。
五、禮品籌備:
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時間、方式:
時間:xx月xx日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于xx月xx日即農(nóng)歷xx月xx日晚6點(diǎn)前送完。
方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
七、費(fèi)用預(yù)算:
本次活動總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:
重點(diǎn)客戶150家,即150(人)xx元/份;
一般客戶230家,即230(人)xx元/份。
合計(jì):12000元。
巡展活動方案2
一、策劃背景
基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊,針對商場拉動客流難等問題,xx購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論,將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合,在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,促進(jìn)銷售。
二、策劃主題來源
借鑒xx店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。
三、活動重點(diǎn)原則
1、節(jié)省成本:依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來,此次巡展展具均通過租賃方式獲得,在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi),完成此次活動的整體展場布置,取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗,又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。
2、強(qiáng)化氛圍:將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè),將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺。
3、注重體驗(yàn):策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心,以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),以商品營銷為素材的策劃理念,為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看,強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通,讓顧客在享受文化熏陶的過程中,激發(fā)其購買欲,從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
四、活動負(fù)責(zé)人
xx購物廣場企劃部
五、活動時間
9月x日至9月x日
六、商場美陳布置
“海上生明月,天涯共此時”,此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動,將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合,讓消費(fèi)者在購物的過程中,體驗(yàn)文化,激發(fā)其購買欲,從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
(一)場外布置
大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶中秋,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅:寬:高=10x13M,宣傳活動內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內(nèi)布置
、偕虉鲋型ブ黝}場景裝飾布展方案:確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀,以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,貝類標(biāo)本3500多種,其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚20xx余種。
、谏虉鲋型サ躏棽贾梅桨福赫麄商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。
③商場DP點(diǎn)布置方案:所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,供消費(fèi)者駐足觀賞,進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
④商場體驗(yàn)場景布置方案:設(shè)立沙畫臺10套,聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳:
A、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
B、時間:9月x日xx日;
C、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。
八、活動策略
1、活動一:咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月x、xx、x日
操作明細(xì):
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎。
獎品設(shè)置:
一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場方面提供)
二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場合作企業(yè)提供)
三等獎5名各獎價值50、00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場方面提供)
2、活動二:大型文藝晚會,精彩粉呈
活動時間:9月x日至x日,每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。
巡展活動方案3
一、策劃背景分析
1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店,有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度,這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。
2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現(xiàn),尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場份額,在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。(1-7月,本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%)這充分說明,對于山和廣本來說,車型優(yōu)勢是非常明顯的,其最終的競爭并不在于車型的競爭,而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭。
3、就目前來講,山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少,這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素,也是當(dāng)前亟需解決的問題。
二、策劃動機(jī)
針對上述分析,我們本案的策劃動機(jī)如下:
1、給予山和廣本獨(dú)特的營銷和服務(wù)模式,從而做到與其他三家廣本店的差異化;
2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作;
3、在良好的集客基礎(chǔ)上,幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購買,促進(jìn)銷售。
三、策略
針對集客問題,我們必須看到,當(dāng)前之所以集客不好,最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知;其次,是傳播的內(nèi)容有問題,也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢,從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼,沒有達(dá)成與消費(fèi)者的互動,或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費(fèi)者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析,給出的策略如下:
1、針對媒介問題:考慮到總體費(fèi)用問題,將不對傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改,但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。
2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問題,我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。
3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢,充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營銷的優(yōu)勢,讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新,從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。
四、活動形式
1、掃樓行動:采用“內(nèi)展外試”的模式,直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。
(1)最有效、最直接的媒體:作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式,可以直接面對目標(biāo)客戶群,實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知;
。2)內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量:室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播,將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費(fèi)者;停放在外側(cè)停車場的試乘試駕車可以針對目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗(yàn),此種方式靈活而又實(shí)效,既節(jié)省展示費(fèi)用,又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。
(3)媒體渠道:直接針對各大專業(yè)商務(wù)寫字樓,且整合多家寫字樓同時展開,從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時,更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式,以保證更有效的實(shí)施傳播。
巡展活動方案4
一、活動背景
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的
推動xx酒旺季銷售。
三、活動時間
中秋節(jié)期間。
四、活動內(nèi)容
1、活動主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法:
凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影樓友情系列套餐。
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳:
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。
巡展活動方案5
一、策劃書提要
在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場后,提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為:以汽車校園行為活動主題,利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望,迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨,推動經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的發(fā)展,提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。
二、項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出
1、汽車市場分析
20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。
20xx年即將有許多中級新款車上市,夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場,品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段,換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。
20xx年伊始國家為了鼓勵消費(fèi)出臺了一系列優(yōu)惠政策如:購置稅,打消了許多消費(fèi)者購車疑慮,購車欲望不斷增強(qiáng),春節(jié)過后汽車銷量一度增長,根據(jù)某公司對經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽市場轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。
參加“十萬”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動銷量的提升。
2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長,這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng),根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量,選擇自己滿意的車型。
根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析,以岳陽三所高校為例,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%,岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%,湖南民院400人汽車保有率不超過5%,其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4—5萬/年,職院和民院人均3—4萬/年,只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達(dá)到7—13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。
其次,三所高校都地處城市市郊交通都方便,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。
此外,高校老師在社會上的地位很高,對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。
總之,高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體,是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。
3、項(xiàng)目提出
鑒于以上分析,綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場,提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意,以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。
三、巡展時間及安排
此次巡展活動分三站進(jìn)行,分別為:湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站,展出時間為兩天。
備注:為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上,提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場;時間安排為:上午10:00——下午4:00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附:具體展出流程:(以理工學(xué)院為例,其他兩所學(xué)校大致相同)
1)8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場按各自展區(qū)集結(jié)。
2)9:00校園電動車隊(duì)接參與教師。
3)9:30~12:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷,試乘試駕活動
4)14:00~15:30車型推介與汽車知識有獎問答
5)15:30~16:00填寫調(diào)查問卷
6)16:00~17:00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜
四、現(xiàn)場活動項(xiàng)目
汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等(可根據(jù)參展商需要更換)。
五、活動招商
1、活動主辦方:湖南民族職業(yè)學(xué)院(其他汽車經(jīng)銷商可冠名)
2、活動協(xié)辦方:各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動參展商家:若干(現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”)
六、活動費(fèi)用及回饋
1、活動總冠名:費(fèi)用5000元
回饋:享受巡展活動全程新聞跟蹤報(bào)道;活動會場背景布總冠名宣傳;現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介;會場提供展示專區(qū)。
2、參展商費(fèi)用
A、5000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供4個車展位;4名車模;一份有購車意向的老師名單;一份高校市場調(diào)查報(bào)告;活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介;新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
B、3000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供2個車展位;1名車模;一份有購車意向的老師名單;一份高校市場調(diào)查報(bào)告;新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
C、1000元套餐回饋:提供3站巡展;每站提供1個車展位;新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。
七、效果展望
1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時,可以更快的決策出自己購買的車型,了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購買欲望,擴(kuò)大高校市場的占有率,提高企業(yè)的銷售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
巡展活動方案6
一、活動目的
通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,拉動消費(fèi),以增加銷售收入和利潤額為目的,另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心,增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,影響消費(fèi)者品牌忠誠。
二、活動主題
“月滿中秋夜,天涯共此時”,天鵝湖助您親情連通。
三、活動時間
x月x日—x月x日(具體時間待定)
四、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場猜謎活動
專設(shè)一個燈謎區(qū),在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度,只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動期間,每天陳列xx個,中秋節(jié)時陳列xx個。
燈謎牌為木刻小牌,大小和護(hù)身符差不多,外型古樸,具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志,一面為燈謎,如賓客猜中,可取下送至領(lǐng)獎處,而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)
2、巨型月餅
制作一個x米直徑的月餅,擺放在大廳內(nèi)做宣傳,在xx當(dāng)天給現(xiàn)場賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影,其它賓客每人每次收費(fèi)x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作,如本餐廳制作不了,可以聯(lián)系外地,以此做為宣傳賣點(diǎn)。巨型月餅要取一個吉祥的名字,具體名稱可向社會征集,由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,價值xxx元。
八月十五晚七點(diǎn)以后,在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,將自己切好的餅,親自送到家人朋友手中,表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū),以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置,制作材料為泡沫等物品,用禮賓欄圍起來,不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符,象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,制作新穎,各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符,送給家人朋友,祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個,如有需要,可售xx元一個。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,從xxx元——xxx不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
凡活動期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
活動期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
活動期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎,可親手書寫祈福孔明燈一個。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單,從xx元——xxx不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。
巡展活動方案7
一、 目的:
利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié),抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù),促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成,項(xiàng)目地州市的成交客戶中,湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例,因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn),同時是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動。
二、 活動對象:
項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶
三、 活動進(jìn)程安排:
四、 各階段活動內(nèi)容: ? 前期預(yù)熱巡展及行銷派單
主題:新春鉅惠---中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華
時間: 1月19日-1月23日,前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時間為6天
1、 商超銷售咨詢及行銷派單:
時間:19號-23號
人員:6名置業(yè)顧問和12名行銷
動作:在兩個超市門口設(shè)咨詢點(diǎn),置業(yè)顧問在咨詢臺,12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單,讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號的嘉年華活動信息,意向客戶進(jìn)行登記,登記客戶發(fā)送新年禮包一份(臺歷、刮刮樂、購物袋各1個),6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個。 2、 成交老客戶拜訪:
置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶,每組客戶送食用油1瓶,并宣傳老帶新政策。
3、19號-23號看房車安排:(一臺車)
8:30—9:30(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12
名行銷去往湘陰縣城派單;
13:30—14:30(湘陰—至—長沙)由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的
客戶從湘陰到山語城看房;
16:00—17:00(長沙—至--湘陰)班車送客戶回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長沙)班車接置業(yè)顧問和行銷回長沙。
4、24號看房車安排:(兩臺車)
8:30—9:30(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12
名行銷去往湘陰縣城派單;
12:00—13:00(長沙—至—湘陰)由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往
湘陰嘉年華現(xiàn)場;
13:30—14:30(湘陰—至—長沙)由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的
客戶從湘陰到山語城看房;
16:00—17:00(長沙—至--湘陰)班車送客戶回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長沙)班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及
2.其他工作人員回長沙;ㄜ囇灿涡麄 1、 2、21號-23號有山語城的花車一天八小時的在湘陰縣城巡游,獲得高關(guān)注率; 花車配有擴(kuò)音喇叭,以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動當(dāng)天節(jié)目獎品信息等。
1月24日新春嘉年華活動
形式:以現(xiàn)場文藝活動、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎問答和有獎游戲的方式進(jìn)行 整體流程安排:
1、 活動當(dāng)天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好,氛圍營造到位,將吸引更多市民的注
意,宣告下午的新春嘉年華活動;
2、 上午10:00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息,置業(yè)顧問提供現(xiàn)場咨詢,吸引周邊路人的關(guān)注;并進(jìn)行暖場趣味游戲以吸引客戶積極參與,聚集人氣,告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動開始前,暖場游戲結(jié)束。
套圈圈:參與活動的市民需登記基礎(chǔ)信息,每人兩個圈圈,每人限定三次參與機(jī)會,排隊(duì)參與游戲,套中可直接領(lǐng)取獎品,獎品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等;
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獎品設(shè)置為一等獎:食用油;二等獎:玻璃水杯;三等獎:開心果;四等獎:阿爾卑斯糖。
3、 下午14:00新春嘉年華準(zhǔn)時開始,持續(xù)3個小時。
4、 嘉年華內(nèi)容:
1)、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象(含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等)
2)、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介;
3)、舞獅表演引爆全場(由活動公司承辦);
4)、綜藝類、器樂類、歌舞類表演(由活動公司承辦);
5)、有獎問答:問題涉及與項(xiàng)目及活動相關(guān)的信息,10個題目左右,現(xiàn)場搶答,對回答正確的觀眾獎勵一件小禮品(玻璃水杯);
6)、互動游戲:猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等;
7)、現(xiàn)場客戶可交納定金(不限金額),現(xiàn)場認(rèn)購或交納定金的客戶,送食用油1瓶,登記意向客戶可送新年禮包1個。
備注:(以上活動內(nèi)容暫定,具體活動內(nèi)容見附件)
五、活動需配合事項(xiàng):
1、銷售配合:
對前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理,由置業(yè)顧問對湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容,并宣傳轉(zhuǎn)介獎勵等細(xì)節(jié),通過口口相傳對活動進(jìn)行前期預(yù)熱;制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價房源,限時搶購”,制造噱頭,吸引人氣。
2、宣傳支持:
19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料,預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動布置: 米*6米的大舞臺效果。8個空飄(兩邊各設(shè)置4個)。
六、工作人員:
1、19號-23號預(yù)熱巡展:置業(yè)顧問6人,行銷12人,司機(jī)2人,策劃人員1人。 2、24日上午9:00——12:00:置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人,行銷12人,司機(jī)3人,策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時:置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人,行銷12人,策劃10人,司機(jī)2人,協(xié)調(diào)人員10人。
七、 人員分工安排:
見附件
八、 物料及費(fèi)用:
以上僅為預(yù)算費(fèi)用,以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
巡展活動方案8
由大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會和高等學(xué)校圖書代辦站服務(wù)中心組織、全國高校圖書代辦站共同參與承辦的“全國高校出版社教材巡展活動”,已經(jīng)成功舉辦了七屆,取得了很好的效果,得到參展出版社和高校廣大師生的好評與歡迎。為進(jìn)一步擴(kuò)大高校出版社教材圖書的宣傳、推廣和發(fā)行,發(fā)揮高校圖書代辦站服務(wù)高校出版社和高校教學(xué)、科研的作用,增進(jìn)高校圖書代辦站與大學(xué)出版社的協(xié)作共贏,大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會決定,20xx年3月15日~5月15日間在全國舉辦第八屆全國大學(xué)出版社高校教材巡展活動。
一、活動宗旨
通過舉辦高校教材巡展活動,進(jìn)一步強(qiáng)化高校圖書代辦站服務(wù)高校教學(xué)、服務(wù)高校出版社的功能,促進(jìn)大學(xué)出版社教材的推廣、宣傳、發(fā)行;增強(qiáng)代辦站之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作,不斷擴(kuò)大代辦站在業(yè)內(nèi)的影響,拓展代辦站的業(yè)務(wù),逐步承擔(dān)起高校出版社教材推廣發(fā)行主渠道的重任。
二、組織形式
1.主辦單位:中國大學(xué)出版社協(xié)會代辦站工作委員會,高等學(xué)校出版社圖書代辦站服務(wù)中心
2.承辦單位:全國各高校圖書代辦站
3.巡展以省、自治區(qū)、直轄市為單位。有兩家以上代辦站的省市區(qū),原則上組成一個巡展班子共同承辦,相互協(xié)商,組織好本地區(qū)的巡展活動;只有一家代辦站的省市區(qū),由該代辦站負(fù)責(zé)組織實(shí)施本地區(qū)的巡展活動。
三、巡展時間
20xx年3月15日~5月15日。
四、活動經(jīng)費(fèi)
巡展的經(jīng)費(fèi)原則上由代辦站與參展出版社協(xié)商,共同分擔(dān)。參加巡展的出版社,每參加一個省、自治區(qū)、直轄市的巡展活動交納宣傳費(fèi)20xx~3000元,主要用于場地租賃、書籍運(yùn)輸、媒體和院校宣傳等;巡展費(fèi)用也可由承辦方與出版社自行協(xié)商解決,自行協(xié)商解決結(jié)果報(bào)代辦站服務(wù)中心備案。出版社派人參與各地巡展活動,所派人員差旅費(fèi)自理。
五、日程安排
1.20xx年1月大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會、代辦站服務(wù)中心向各地代辦站、全國大學(xué)出版社發(fā)出20xx年全國高校出版社教材巡展活動通知,要求準(zhǔn)備舉辦巡展的代辦站制定出當(dāng)?shù)匮舱够顒佑?jì)劃;出版社在時間上提前安排好參展工作。
2. 2月底前,各代辦站完成當(dāng)?shù)匮舱够顒佑?jì)劃的制定并報(bào)到代辦站服務(wù)中心,由服務(wù)中心審定。
3.2月底前,大學(xué)出版社協(xié)會代辦站工作委員會、代辦站服務(wù)中心向全國大學(xué)出版社發(fā)出參加高校教材巡展活動的正式通知,同時將各地巡展方案掛到中國高校教材圖書網(wǎng)“20xx全國高校出版社教材巡展”專欄中。
4.根據(jù)各地巡展時間安排,參展出版社將樣書及宣傳品提前10天發(fā)至各地承辦單位。
5.巡展結(jié)束后召開全國代辦站、出版社參加的社站合作研討會,進(jìn)行總結(jié)、交流。
六、巡展形式
1.各地的巡展,可以根據(jù)本地本站實(shí)際情況,采取各院校巡回展示推介、各地市巡回展示推介、放在一兩所重點(diǎn)院校集中展示推介,或按學(xué)科類別、院校層級展示推介等各種形式,務(wù)求實(shí)效。
2.各地各展點(diǎn)的巡展活動,統(tǒng)一懸掛“20xx全國高校出版社教材巡展”的條幅;其他宣傳口號可以自擬。
3.巡展活動中各承辦單位自行設(shè)計(jì)巡展活動調(diào)查表,廣泛征詢各院校師生對巡展活動的意見、建議。
4.各地代辦站在巡展活動中,可根據(jù)需要舉辦座談會、研討會、圖書推介會、論壇等,以豐富巡展的內(nèi)容、增強(qiáng)巡展的效果、加大巡展的宣傳力度。
七、宣傳工作
1.為配合巡展活動,中國高校教材圖書網(wǎng)(www.sinobook.com.cn)將開啟專欄,發(fā)布巡展信息,宣傳巡展活動。
2.協(xié)會和服務(wù)中心將邀請業(yè)界媒體關(guān)注和宣傳全國巡展活動。
3.各代辦站可以積極通過當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)院校的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體,對巡展活動進(jìn)行宣傳。
大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會、高校圖書代辦站服務(wù)中心要求各承辦代辦站精心策劃、細(xì)致工作、周到服務(wù),希望各大學(xué)出版社積極參與,努力保證巡展活動圓滿成功。
巡展活動方案9
1. 活動主題
xxxxxx
2. 活動目的
①提升經(jīng)銷店的影響力和潛客登記數(shù)。
、诶妙櫩涂诒畟鞑ズ秃糜呀榻B,提升北京現(xiàn)代品牌產(chǎn)品的銷量。
、劾靡苿拥膬(yōu)勢提升服務(wù)效率,并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。④擴(kuò)大“新三包”活動推廣政策,為客戶群講解介紹。
3. 市場分析及調(diào)研
、俜治黾磳⒀舱沟貐^(qū)的客戶需求,面向目標(biāo)顧客群。
②視巡展人數(shù)而定并有效的集客。
4. 活動開展時間
20xx年9月10日至20xx年9月15日
5. 前期準(zhǔn)備
市場部提前去考察場地
車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車(保持試乘試駕車輛衛(wèi)生)。禮品:手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。
6. 人員安排
銷售人員、市場部。
、僭囻{車輛的擺放順序;由市場部安排
、诙Y品發(fā)放:銷售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
、郜F(xiàn)場布置:銷售部門和市場部現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
、苄麄魑锪喜贾茫轰N售部門現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)。
、蒈囆椭v解:銷售部門擔(dān)當(dāng)。
7. 后期工作
、倩顒涌偨Y(jié)和改善。
、陬櫩蜐M意度調(diào)查。
、劭蛻舾櫨S系。
市場部xxxxx
巡展活動方案10
汽車進(jìn)入家庭的潮流不可阻擋,但影響百姓購車的因素除了價格外,還有對車型了解不多等原因,舉辦集中小區(qū)巡展,拉近消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商之間的距離,有助于推動消費(fèi)者購車步伐。
本著進(jìn)一步增強(qiáng)南京晨報(bào)汽車專版和月刊的影響力、各物業(yè)名企為小區(qū)業(yè)主生活著想的宗旨,南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管特策劃并聯(lián)合打造“住名宅、開新車”20xx年度南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管“汽車進(jìn)社區(qū)大型巡展活動。
本次汽車巡展立足消費(fèi)者,旨在拉近經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的距離,為經(jīng)銷商提供一個汽車展示的平臺,為消費(fèi)者提供一個汽車咨詢的渠道,加快汽車流通步伐,促進(jìn)汽車消費(fèi)的發(fā)展。
汽車巡展吸引了眾多業(yè)主和路人駐足觀看,并且整個巡展將得到社區(qū)物業(yè)公司以及南京晨報(bào)活動宣傳的大力支持。
主辦單位:南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江部分物管單位
協(xié)辦單位:各汽車巡展商
活動時間:20xx.4.1--20xx.6.30
活動地點(diǎn):鎮(zhèn)江各片區(qū)知名小區(qū)(暫定12家)
濱江:香江花城,我家山水
城東:恒美家園,夢溪嘉苑江蘇大學(xué)
丁卯:瑞泰新城,沃得花園
南徐:華都名城,天和星城(潤洲花園)
丹徒:風(fēng)景城邦,圣地雅格
活動流程:每周一小區(qū),每周六、周日各4家巡展單位,活動涵蓋三個月,巡展單位以每月4次為參加基礎(chǔ)。參展活動、布置等現(xiàn)場活動有個參展單位自定
活動費(fèi)用:
1、活動宣傳費(fèi)用,組織費(fèi)用免費(fèi)(提前一個月晨報(bào)日常版至少每周一次活動半版或整版廣告以及月刊一次活動廣告)
2、場地費(fèi)用,現(xiàn)場總布置費(fèi)用(背景板、拱門、其他費(fèi)用)由各家平均攤付,約1500-20xx元\每月\4場
南京晨報(bào)鎮(zhèn)江地區(qū)版
20xx.2
巡展活動方案11
一、促銷方法
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)
二、促銷的目的
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
三、促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品、促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的.備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7、7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機(jī)會不容錯過、百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋促銷,中秋特價。
巡展活動方案12
一、活動對象:
平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶
二、活動時間:
20xx年6月7月的巡展時間和地點(diǎn)另行制定。
三、活動地點(diǎn):
平定縣城(七一廣場或評梅廣場)
四、活動目的:
1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時尚消費(fèi)(為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會,推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播)
2、收集更多的意向客戶信息。
3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺,進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。
五、活動形式:
1、活動前期:
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息,強(qiáng)調(diào)巡展期間(2天)購車客戶,送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間:xxx日在七一廣場或評梅廣場做巡展,禮包相同。
◆在七一廣場或評梅廣場,銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動期間:
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張,推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等,并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張,達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。
六、廣告訴求:
媒體廣告說明:在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點(diǎn)和時間,各地限期2天內(nèi)有效。
七、促銷政策:
1、各單品車型的促銷政策:
A:各品牌廠商有兩款特價車
B:各品牌廠家推出一款婚車)
C:各品牌廠家20xx款新車試乘試駕:(贈送汽車美容券)。
2、促銷政策說明:
。ㄔ敿(xì)告知各經(jīng)銷商,并且讓其深刻領(lǐng)會)
3、禮包券說明。
4、促銷時間:限期2天。(巡展時間2天)
5、禮包券的使用地點(diǎn)
6、本次巡展活動的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。
八、工作流程: 九、物料準(zhǔn)備: 十、現(xiàn)場活動流程: 十一、巡展活動流程: 十二、活動要求:
1、凡參與活動有關(guān)人員,必須服裝整潔,統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲,佩戴工號牌。
2、活動期間注意個人言行舉止,接待客戶需以禮相待。
3、活動期間積極配合活動,積極向顧客派發(fā)宣傳單張,介紹產(chǎn)品,收集顧客檔案,不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為,活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎勵20元,不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵10元。
4、活動期間聽從指揮,配合工作,凡出現(xiàn)以上違反行為,給予負(fù)激勵30元。
十三、巡展活動的效果預(yù)估 十四、活動預(yù)算:
巡展預(yù)算
場地費(fèi):3000元物料費(fèi):5000元人工費(fèi):20xx元
促銷政策: 元
合計(jì): 元
十五、活動費(fèi)用及回饋
。▊渥ⅲ夯顒涌偣诿嘿M(fèi)用6萬元回饋:x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳;x享受巡展活動全程新聞跟蹤報(bào)道;x活動會場背景布總冠名宣傳;x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。
巡展活動方案13
"教育走進(jìn)社區(qū) 學(xué)習(xí)改變生活"《天下考生》報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道攜手精品教育社區(qū)巡展活動方案
主辦:大河網(wǎng)教育頻道 天下考生報(bào)
協(xié)辦:各品牌教育機(jī)構(gòu)
一、活動背景
教育機(jī)構(gòu)進(jìn)社區(qū),帶來的不僅只是氣氛,對教育品牌的直接宣傳、所形成的直觀效應(yīng)都是絕佳的。同時,在現(xiàn)場進(jìn)行招生咨詢所產(chǎn)生的效果也是立竿見影的。所以,除了通過廣告宣傳形式招生外,走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行活動宣傳也是很多教育機(jī)構(gòu)都不放棄的一種招生形式。
“社區(qū)行”效果好壞取決于氣氛的營造程度,包括所展示的方式、形式,內(nèi)容的吸引程度,舞臺的搭建視覺沖擊力等等。此外,家長對非公益性會展所存在的不信任,也會對效果產(chǎn)生很大的影響。
綜合考慮,獨(dú)立的“社區(qū)行”所需要投入的資金并不低。所以,如何進(jìn)行資源對接,如何做好借力發(fā)展自己,最終達(dá)到互惠互利,合作共贏,是很多機(jī)構(gòu)考慮的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)媒體——大河網(wǎng)教育頻道,紙質(zhì)媒體——《天下考生》報(bào)兩大教育媒體本著“公益、合作、發(fā)展、共贏”的原則,現(xiàn)攜手優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),舉行“教育社區(qū)行”巡展活動。
二、報(bào)社、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)手進(jìn)社區(qū)的意義
機(jī)構(gòu)與大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)聯(lián)合進(jìn)社區(qū),不僅會提升機(jī)構(gòu)品牌和活動影響力、公益性,同時,由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)和機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的促銷活動,因此,進(jìn)社區(qū)活動會顯得更加豐富多彩,吸引更多的家長、學(xué)生參與。 除此之外,由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)現(xiàn)場有免費(fèi)看報(bào)、活動抽獎等活動,這務(wù)必會吸引準(zhǔn)客戶留下家庭聯(lián)系方式等資料,而這些客戶資源可與機(jī)構(gòu)共享。同時,大河網(wǎng)、報(bào)社和機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)社區(qū)活動,還將以新聞活動報(bào)道的形式在《天下考生》報(bào)上刊登,增加活動影響力和機(jī)構(gòu)美譽(yù)度。
三、活動亮點(diǎn)
1、河南首家教育行業(yè)大型 “教育走進(jìn)社區(qū)、學(xué)習(xí)改變生活” 公益巡展;
2、形式大氣、內(nèi)容精彩紛呈:藝術(shù)表演、學(xué)科專業(yè)表演、公益講座、活動抽獎等多形式相結(jié)合,為家長呈現(xiàn)全新的視角感知;
3、“舞臺式”教育型展會,超越通俗的單一的自宣、咨詢形式。
四、合作機(jī)構(gòu)參會條件
1、教育機(jī)構(gòu)可參與首次社區(qū)活動,進(jìn)行嘗試。費(fèi)用:600元。
2、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與2次。費(fèi)用:500元/場。
3、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與3次以上(包含三次)。費(fèi)用:400元/場。
600元=進(jìn)社區(qū)活動+準(zhǔn)客戶資源+天下考生報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道新聞跟蹤報(bào)道
五、既定巡展社區(qū)
中銀小區(qū)、明鴻新城、東文雅小區(qū)、文馨花園
六、參展機(jī)構(gòu)回報(bào)
1、咨詢展位臺一套(咨詢桌、椅、宣傳門頭),可派遣員工在現(xiàn)場進(jìn)行招生、咨詢等活動;
2、舞臺前幕有參展客戶單位的LOGO名稱噴繪;
3、客戶資源共享;
4、客戶可在舞臺展示自己的節(jié)目、課題等。
七、大河網(wǎng)支持內(nèi)容(活動期間內(nèi))
1、大河論壇總置頂(跟蹤報(bào)道走進(jìn)每站狀況);
2、宣傳報(bào)道提首頁;
3、作為此活動的主辦單位之一;
4、本次活動專題網(wǎng)站重點(diǎn)展示;
5、大河網(wǎng)教育頻道圖片宣傳。
八、聯(lián)系方式
電 話:
聯(lián)系人:
巡展活動方案14
一、活動背景
茌平同創(chuàng)市場知名度低,進(jìn)店客流量少,市場熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期,導(dǎo)致實(shí)銷量偏低,為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場占有率,特制定本次活動。
二、活動目的
通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢,開展巡展活動吸引潛在客戶的關(guān)注,進(jìn)而提高潛在客戶對五菱寶駿品牌的認(rèn)知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。
三、活動時間
20xx年3月4日-20xx年3月5日(農(nóng)歷正月十四-正月十五)
四、活動主題
繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動
五、活動安排
?活動路線:3月4日:杜郎口、樂平鋪(巡展)
3月5日:茌平縣城各街道(巡展)
?人員安排:
1、巡展總指揮:孫富
2、巡展派遣人員
銷售部:孫富、張遠(yuǎn)超、李月龍
服務(wù)站: 李井濤、何林治、宋茂磊
?車輛安排:寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳
五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光
3、安全應(yīng)急小組
組長:趙龍輝 組員:孫富 李井濤 張博
4、任務(wù)分工
銷售部:
負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁,向意向客戶介紹寶駿汽車,收集有效的客戶信息,邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。
服務(wù)站:
負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù),保障巡展車輛正常運(yùn)行。
六、活動執(zhí)行
1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報(bào)巡展活動所需車輛及物料制作,同時上報(bào)總經(jīng)理審批。(活動物料見附件1)
2、方案通過后當(dāng)天,由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。
3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù)、燃油加注、粘貼巡展車貼,保證巡展活動正常開展。
七、費(fèi)用預(yù)算
噴繪:2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元
車頂牌:6個雙面X40元/平米=240元
車輛燃油:6輛X80元/輛=480元
午餐補(bǔ)助:6人X10元/人X2天=120元
車貼:5輛X2面(2米X0.4米)X15元/平米=120元
合計(jì)1002元
八、活動監(jiān)督與考核
1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔,活動出發(fā)前由活動總指揮現(xiàn)場檢查,未按要求者,負(fù)激勵50元并全員通報(bào)批評。
2、巡展過程中必須按指定路線行駛,保持安全車速,聽從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo),防止安全事故及意外事故的發(fā)生,如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,禁止闖紅燈,車隊(duì)保持隊(duì)形,嚴(yán)禁超車,隨意變道,車隊(duì)全線勻速前進(jìn)(30KM/H);車輛掉隊(duì),等特殊情況,提前報(bào)告領(lǐng)隊(duì),違者負(fù)激勵50元。
九、活動效果
通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度,同時也提高了茌平同創(chuàng)4S店的知名度,吸引更多的客戶進(jìn)店。
十、活動總結(jié)(見附件2)
活動結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足提出方案。
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