淘寶店鋪策劃方案(通用13篇)
淘寶店鋪策劃方案(通用13篇)
為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的淘寶店鋪策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
淘寶店鋪策劃方案 篇1
一、活動背景
為了更好地發(fā)掘、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵,使之與現(xiàn)代社會相融合,唱響"我們的節(jié)日"主題,給古老的節(jié)日注入新的因子,讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié),近而引導社區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日,促進人與自然和諧相處,增強社區(qū)的凝聚力,我社區(qū)特組織如下活動。
二、立夏居干與新開養(yǎng)老院老人一起包餃子
時間:xx月xx日
地點:xx養(yǎng)老院
參加人員:社區(qū)居干
活動目的:xx月xx日正好是,南通有立夏碰蛋、吃蛋的習俗,以寓意不疰夏。新開養(yǎng)老院現(xiàn)有xx多位老人,“老吾老以及人之老”,為了讓老人們在敬老院也能享受到天倫之樂,安度盛夏,社區(qū)居委會干部利用中午時間,到養(yǎng)老院,與老人們一起包餃子、斗蛋、吃蛋。
三、骨健康知識講座
時間:xx月xx日
地點:居委會
參加人員:社區(qū)老年居民
活動目的:健康的身體來源于健康的生活方式,健康的生活方式要有健康知識引導。為了讓社區(qū)老年居民了解更多的健康知識,邀請骨健康專家來社區(qū)上骨健康知識講座。
四、包粽子比賽
時間:20xx年xx月xx日
地點:居委會
參加人員:社區(qū)居民
比賽細則:
1、每位參賽者包2斤糯米,比時間、質(zhì)量、外觀、口味。
2、米、蘆葉居委會準備,盆、勺子等輔助工具自帶。
3、粽子口味自定,輔料諸如紅棗、紅豆自帶。
4、最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。
5、包好的粽子送給社區(qū)孤寡聞老人,低保戶。
活動目的:通過比賽,既讓大家繼承傳統(tǒng)習俗,了解端午節(jié)的知識,又增進社區(qū)與居民之間的感情。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人,低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化,以此來增加社區(qū)的凝聚力。
淘寶店鋪策劃方案 篇2
前言
隨著社會的發(fā)展,人們對個性時尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝,可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性
一、市場分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力,女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大,淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無我有,人有我優(yōu),標新立異,彰顯個性,突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析
網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。
二、網(wǎng)店介紹
本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象,選擇18-35歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情。
本店的經(jīng)營理念:客戶的需求,用戶的滿意。服務(wù)理念:信譽第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)
三、市場定位
1、市場趨勢預(yù)測和市場機會
經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
2、產(chǎn)品策略
衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品,每個人的要求不一樣,有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)在淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位,所以我們的商品也因定位于價廉物美,這樣也大大的為他們提供了方便,他們才會認同你,才會接受你。
3、價格定位
價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客,給顧客一種物美價廉的印象。
4、促銷策略
、倬W(wǎng)上折價促銷
、诰W(wǎng)上贈品促銷
、鄯e分促銷
、芗竟(jié)折扣:在季度與季度的過渡期間,可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
、輸(shù)量折扣:指按購買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購買數(shù)量愈多,折扣愈大。
四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標:讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標:尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排:第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;第二個階段:確定貨源,開發(fā)客戶;第二個階段:實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護;第三個階段:宣傳推廣;第四個階段:網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;第五個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強;終極目標:利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點
五、網(wǎng)店營銷推廣
成長期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉,銷售量快速增長,競爭者不斷進入,市場競爭加劇。針對成長期的特點,企業(yè)為了維持其市場增長率,使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期,企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期,要突出一個“穩(wěn)”字?刹扇∫韵虏呗裕
、龠M一步改進和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進行改進,比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費者,增大銷售額。
、趯で笮碌募毞质袌。通過細分市場,找到新的尚未滿足的市場空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時進入新的分銷渠道,以便快速進入這一新的市場。
、墼谶m當?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。
六、風險分析
1、資源風險我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,集時尚、個性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品,本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務(wù)的初衷,專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷售的低價位,同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽LOGO。
2、進貨的風險
1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。
2)在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進行退換。
3)進貨人員工作失誤。
4)采購預(yù)測不準,超出預(yù)算。
5)運貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)
3、市場不確定性風險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等,商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢,網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、狀況,價格的定價,營銷手段,促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。
4、生產(chǎn)不確定性風險商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負承擔的責任應(yīng)對風險的措施
1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。
2、可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。
3、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。
七、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù):顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。
2、售后服務(wù):退換貨承諾
。1)服裝自售出之日起7日內(nèi),只要商品不影響再次銷售,
。2)服裝退換時,商品價格上調(diào)時,按商品的原價計價,價格下調(diào)時,按現(xiàn)價計價。下列情況免費修理不退換
1、服裝開線,免費修理。
2、服裝起皺,免費熨燙;
3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。
淘寶店鋪策劃方案 篇3
活動背景:
農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動目的:
增加人氣,提高銷售額活動主題:端午飄香,粽是情
活動時間:
20xx年xx月xx日—xx日
活動主辦方:xx有限公司
活動承辦方:xx購物廣場
活動內(nèi)容一:包粽子比賽,獲購物卷
具體操作:
一、活動分三天舉行,初賽、復(fù)賽、決賽,進入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷,進入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準,初賽每人包兩條,復(fù)賽、決賽每人包三條,看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出xx人進入復(fù)賽,第二天的復(fù)賽選出xx人進入決賽,第三天(端午節(jié))進行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。
三、活動準備,報名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準備,場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)?齐S時跟進,場地的秩序由防損部維持;顒又鞒衷诘陜(nèi)選出。
活動內(nèi)容二:購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:
一、凡活動期間在人人樂購物滿xx的就送肇慶粽xx條,滿xx送xx條,滿xx送xx條
二、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。
三、滿xx送的名額為xx,滿xx送的名額為xx,滿xx送的名額為xx。
活動宣傳:
1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于xx次/xx分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓,讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的,積極主動地融入到商場的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
淘寶店鋪策劃方案 篇4
一、活動日期
端午節(jié),20xx年xx月xx日。
二、活動地點
xxx社區(qū)居委會
三、活動目的
端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,通過端午節(jié)進一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日,用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀念屈原,我們也要通過端午節(jié)活動來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。時至今日,端午節(jié)仍是一個十分盛行的節(jié)日,今天我們就來過一個特別有意義的端午節(jié)。
四、活動內(nèi)容
社區(qū)將訂購真空包裝好的新鮮粽子和皮蛋,發(fā)放給社區(qū)每戶居民,讓居民過一個喜慶的端午節(jié)。
五、活動方式
1、在社區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼通知,讓廣大居民知曉社區(qū)將在端午節(jié)前發(fā)放端午節(jié)禮品。
2、xx月xx日至xx月xx日xx在社區(qū)辦公室門口每戶居民憑領(lǐng)取人戶口本領(lǐng)取。
通過這樣的活動,讓社區(qū)居民之間有了互相的了解和認識,增加并提高了居民參與社區(qū)活動的熱情,讓我們近距離接觸了端午節(jié),對它有了更深的認識。
xx月xx日適逢端午佳節(jié)前夕,由xx市xx區(qū)民政局主辦的“端午佳節(jié)粽溫情”——xx長者端午節(jié)慰問會在一片溫馨洋溢的氣氛中拉開帷幕。
該次活動由xxx區(qū)社區(qū)服務(wù)中心策劃承辦,并得到xx區(qū)義務(wù)工作協(xié)會以及xxx長者綜合服務(wù)中心的協(xié)助和支持,在端午佳節(jié)來臨之際,由xx領(lǐng)導對在場的老人們致以節(jié)日問候,由商會代表向的xx老人饋贈xx份端午應(yīng)節(jié)慰問品。
在當天活動現(xiàn)場,xx市xx區(qū)xx的xx副局長和xx市xx區(qū)食品商會的xx會長先后向到場的x名xx老人致以節(jié)日賀詞和恩切的慰問。活動現(xiàn)場相當活躍,由一連串的互動游戲帶動起一片節(jié)日歡樂的氣氛。其后,民政局領(lǐng)導與商會會中與一眾老人圍坐,一邊品味茗茶,一邊吃著鮮香可口的粽子,特顯節(jié)日溫馨;顒舆安排有問答環(huán)節(jié),問題都是圍繞著端午節(jié),長者們在感受到端午節(jié)日氣氛的同時,也拿到的節(jié)日的禮品,大家都覺得很高興。
xx月xx日,xx義工協(xié)會組織了xx名義工對居住在xx區(qū)轄內(nèi)的孤寡、獨居、困難老人送上這份節(jié)日的慰問和禮品。首先,我們對義工們進行約1小時的上門前培訓,讓他們了解與老人家溝通的方式和技巧;之后就安排兩人一組上門探望老人家。義工們詳細詢問長者們的身體狀況,了解了他們的生活情況,送上節(jié)日的慰問品,讓他們也享受節(jié)日的快樂。老人們高興不已,紛紛感謝黨和政府的關(guān)心,讓他們有一個幸福的晚年。
淘寶店鋪策劃方案 篇5
淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪,淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的,每個在淘寶新開店的都是系統(tǒng)默認產(chǎn)生的店鋪界面,就是常說的普通店鋪。
一、活動時間:20xx年x月xx日7點7分
二、活動主題:浪漫七夕節(jié)
三、主題要素:古典情人節(jié)優(yōu)惠服務(wù)
四、活動地點:湖邊
五、活動對象:xx年輕單身男女18—35周歲
訴求元素:溫馨、浪漫和狂歡。
活動費用
男100女50元包括活動的獎品、道具、場地費、自助燒烤費用、酒水等等
六、活動內(nèi)容
、、現(xiàn)場活動:
1、請每位參與者將領(lǐng)取的編號牌,統(tǒng)一粘貼在左胸上方;(將準備的編號紙片放進游戲箱內(nèi),進行游戲時使用)
2、現(xiàn)場分成若干a區(qū)(男士)和b區(qū)(女士),入場時請隨志愿者引領(lǐng)就坐;
3、主持人簡短介紹,并請每位嘉賓講一句你最想說的話,作“真情告白”;
4、鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲。通過小游戲活躍氣氛。
小游戲
拋繡球、由主持人從游戲箱內(nèi)隨機抽取5位女士進行拋繡球。(所有嘉賓都站起來,活躍氣氛)現(xiàn)場產(chǎn)生的5對臨時情侶進行默契度考驗。(針插氣球)有獎有罰,1—3名贈送小禮品。4—5名接受大家一起想出來的懲罰。(不能太過離譜的)
5、現(xiàn)場人氣大比拼。報名者可以向自己心儀的對象獻玫瑰花,也可以在玫瑰花上寫上你的號牌請你的紅娘轉(zhuǎn)交給對方。
玫瑰花可以在現(xiàn)場工作區(qū)購買(每枝2元);
6、自助燒烤開始,3—4對男女嘉賓一組,一起動手分享美味。
7、現(xiàn)場安排一些互動類節(jié)目,歡迎大家積極參與;(詳見節(jié)目單)
節(jié)目單內(nèi)容由參加活動的嘉賓報名而定。(歌曲、舞蹈、詩詞朗誦不限。如需音樂請?zhí)崆芭cqq進行聯(lián)系)
8、大會鼓勵您大膽地展現(xiàn)自我,上臺表演節(jié)目。向舞臺上的心儀對象獻花,展示真我風采,吸引異性目光找到與自己般配的另一半。
9。鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲。通過小游戲活躍氣氛。(掌聲歡呼聲高者有獎勵)并評選出3對最佳情侶。(小禮品)
10。自由交流時間。
11、主持人致結(jié)束詞、活動圓滿結(jié)束。
、、如何向?qū)Ψ搅粞裕?/p>
1、報名者可以在現(xiàn)場瀏覽全場所有的資料板;
2、大會為每位報名提供3張心愿貼,如果你對某個人的資料有興趣,可以在心愿貼上寫下自己的聯(lián)系方式粘貼在對方的資料板上。
3、如果你的心愿貼不夠用,可以在現(xiàn)場工作區(qū)購買;
4、大會僅對參加本次相親會的報名者負責,沒有使用本次大會心愿貼的留言真實性,大會概不負責。
、、報到:
1、已報名者請在報到處憑報名表回執(zhí)領(lǐng)取編號牌;
2、報到后請到指定區(qū)域入坐;
3、入場時請保持秩序井然,不要哄搶;
4、入場后請積極參加各項交友活動,并遵守現(xiàn)場工作人員安排和游戲規(guī)則。
淘寶店鋪策劃方案 篇6
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠,不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引來的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例: “銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。
表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。
但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
獎品促銷方案方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹”——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。會員促銷方案。
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
以上就是小編為大家準備淘寶店鋪搞活動策劃方案,希望能夠幫助到你們。
淘寶店鋪策劃方案 篇7
一、店鋪簡介
主營山西各個地方特色農(nóng)產(chǎn)品,包括醋,太谷餅,小米等一系列產(chǎn)品,本著誠信的經(jīng)營態(tài)度,為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品,最滿意的服務(wù)。
二、經(jīng)營環(huán)境
1、選擇本行業(yè)的主要原因:
、俪杀竞惋L險較低:
與實體的店鋪相比,網(wǎng)上開店減少了一系列的房租,物業(yè)管理等一系列費用,比較適合我們大學生。而且是代銷,不用擔心貨物積壓。
、诮(jīng)營方式靈活:
網(wǎng)店不受時間和地點的限制。只要下載客戶端就可以隨時了解店鋪內(nèi)的消息。
③資源相對較豐富:
山西各個地方都有不同的農(nóng)產(chǎn)品,數(shù)量較多,品種豐富。而且運輸距離也相對較近,方便了供貨商和客戶,節(jié)約了運輸時間。
2、經(jīng)營中的風險:與實體店經(jīng)營不同,網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風險。
(1)貨源
由于農(nóng)產(chǎn)品的種植,生長,收割等問題或者自然災(zāi)害問題的存在,可能會存在些沒有按時供貨,貨源短缺等方面的風險。
(2)環(huán)境風險
、買nternet網(wǎng)購環(huán)境的風險;
、诩夹g(shù)能力的限制;
三、網(wǎng)店發(fā)展
1、目標:上線新店在一周內(nèi)發(fā)布好所有商品,在近一月內(nèi)打理店鋪,進行適當?shù)耐茝V,營銷。
(1)愿景:
能夠盡快有銷售成績,增加瀏覽量和提高信譽度。
(2)職責:
有質(zhì)量問題無理由退換貨。
(3)遠期目標:
能夠有良好的銷售成績和高的信譽,成為淘寶的專營店。
2、發(fā)展計劃
基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析,我們制定出以下的發(fā)展計劃:
首先,通過不斷地累積經(jīng)驗,壯大自己的隊伍,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);與商家建立長期的合作關(guān)系,互利共贏;提供知名度,擴大影響力。
然后,經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后,隨著經(jīng)驗的豐富,資金實力的增長和影響力的提高,不斷擴大規(guī)模,有能力的話發(fā)展線下實體店。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、總體戰(zhàn)略
維持好與顧客的關(guān)系,逐步提高服務(wù)質(zhì)量。
2、關(guān)于產(chǎn)品
①進貨源頭:與供貨商達成協(xié)議,形成長期的合作關(guān)系,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于退換貨的問題上要與供發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。嚴格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,提供綠色,無污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
②定價目標:總的要求就是以消費者為中心,提高市場占有率,追求利潤的最大化。
3、營銷策略
、倥暮谜掌,尤其是商品的生產(chǎn)日期,重量等細節(jié)。
②推薦商品:推薦的商品,必須起到吸引人進店的目的。并且商品的文字說明要詳細。
、凼酆蠓⻊(wù)要周到。賣出商品后,在第一時間和買家取得聯(lián)系,讓買家更放心。
、苷\信第一。
4、推廣策略
、賱(chuàng)新標題。
、诘秸搲、留言簿、聊天室發(fā)帖進行宣傳。
、踧q 群發(fā)信息或者使用微信,微博等宣傳。
淘寶店鋪策劃方案 篇8
一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具:
1、淘寶客
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款,就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。
按成交付傭金,我們賺到了再付些傭金給淘客,這樣不用擔心推廣成本,而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪
有三家店未使用此工具
2、直通車
這是一種按點擊率收費的推廣方法。
風險較大,通常一次點擊費用越高,可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動,因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品,使用這種推廣。
3、VIP卡
淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠,擁有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。
我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣,可自己設(shè)定折扣比率。
4、滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費)
基于旺鋪,給賣家提供一個店鋪營銷平臺,通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的.購物路徑當中,縮減買家購物途徑的購物成本。
使用收費:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。可不用工具,直接在商品描述中說明,但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用!
5、抵價券
淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券,又稱淘寶折扣券,以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠,相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。
買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量,建議使用!
6、限時打折(限時折,名次折,會員折,現(xiàn)金折)
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動。活動期間,買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來流量,可找性價比高的商品參與限時打折。
二、店內(nèi)促銷方法
使用淘寶工具:
1、VIP卡
2、滿就送(買就送,滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費)
3、抵價券
4、限時打折
5、關(guān)聯(lián)寶貝銷售
7、瘋狂換購(購物滿一定金額換購(即:買家在本店購物滿一定金額后,才能換購設(shè)置的換購寶貝))
購買指定寶貝換購(即:買家需要購買指定寶貝后,才能換購設(shè)置的換購寶貝)
使用傳統(tǒng)方法:
1、送積分
2、送禮品,但要求前幾位購買者(分上午,下午,晚上三個時間段前幾位購買者)。
3、搭配套餐,找一些能搭配銷售的商品。
4、注意上架時間,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,分開日期上架。(可使用淘寶箱自動定時上架工具)
淘寶店鋪策劃方案 篇9
一、產(chǎn)品定位
找到產(chǎn)品的核心競爭力,亮點,賣點 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標準版裝修模塊,更好的展示產(chǎn)品,更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。
三、競爭策略
1.剛開始以內(nèi)部團購銷售活動為主,團購不包郵費,郵費按地方和實際物品大小計算。詳細情況看附件表格。
2.后期發(fā)展,計劃一個月店鋪等級上升為1磚后,參加店外團購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;
3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。
4、網(wǎng)上抽獎活動
5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。
四、后期推廣策略:
1、 銷量推廣;(刷信譽)
2、 好評推廣;
3、 廣告推廣;
4、 促銷推廣;
5、 關(guān)鍵字推廣;
6、 淘寶客推廣;
7、 加友情鏈接和旺旺
8、畫冊推廣、滿就送、限時打折
9、店鋪優(yōu)惠券
10、會員關(guān)系管理
11、淘寶直通車
12、鉆石展位
13、淘寶客
14、信用卡支付
15、COD貨到付款
淘寶店鋪策劃方案 篇10
五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進入了旺季,能不能在這個季節(jié)取得很好的成績,就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎(chǔ)。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,讓買家對你的促銷活動得到認可,產(chǎn)生購買,從而達到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有:降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等,不管哪種活動只要開展的好,都會起到作用;比如降價:這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵,要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,字數(shù)不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如:降價主題:五一,讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什么都要有目標,沒有目標一切都是閑扯,目標并不是說說而已,要真正的去做,去實踐 ,才能去實現(xiàn)目標;這個活動的目標有大概幾點:大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動的要點,不要白費了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因為當一個人進去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個預(yù)防針。
六、行動策劃
1. 活動時間:20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)
2. 活動原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時,促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強,操作性不好的策劃就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競爭者同質(zhì)化;策劃運營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則:凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。
七、策劃運營總結(jié)
活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細的報表出來,方便研究,自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,然后彌補缺點上的不足,慢慢走上成功路。
淘寶店鋪策劃方案 篇11
1、活動主題:
今年中秋國慶又碰到了一起,所以主題很容易定,與中秋國慶相關(guān)的主題就可以,活動主題和寫文章的標題一樣,看一眼就能知道活動大概是什么內(nèi)容,比如“中秋國慶買一送一”這樣的主題,既有由頭也有利益點,讓人們一看就明白。
2、活動對象
我們活動對象一定要精準,明白自己的用戶是誰,這跟我們的店鋪定位直接相關(guān),所以我們首先要確定自己的活動對象,然后才能針對我們的活動對象策劃出的對應(yīng)的活動形式和內(nèi)容來。
3、活動時間:
前面我們說過因為國慶中秋全網(wǎng)的流量并沒有增加,所以我們盡量延長活動時間來保證活動效果。那么是在節(jié)日前延長還是節(jié)日后延長呢,我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝,所以我們要將活動開始時間設(shè)置到節(jié)日開始前的7-10天,加上節(jié)日中的8天,所以我們的活動要持續(xù)15天左右。
4、活動內(nèi)容形式
我們活動的目的是以增加銷量、加購、收藏為目的得,為雙11打基礎(chǔ),所以我們活動力度稍微要大一些。形式要新穎有趣,最好是互動性的,這樣就可以更好的做收藏和加購了。比如收藏活動、加購活動、蓋樓活動、折扣活動,這些活動形式要互相搭配,最后以內(nèi)容的形式呈現(xiàn),也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。
5、活動規(guī)則:
既然有活動肯定要設(shè)置規(guī)則,在策劃活動時我們一定要考慮全面一些,不要想起一條寫一條,而且所有活動的規(guī)則一定要簡單易懂,降低參與難度,文案要簡潔明了,千萬不能弄的太復(fù)雜,那樣只會給自己找麻煩,簡單粗暴可能效果更好一些,消費者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費者,要把他們想的蠢一些就行了。
6、投放的渠道:
既然做了活動就肯定要去展現(xiàn),中秋節(jié)雖然有官方的活動,但不是全類目的活動,不能上官方活動的類目就設(shè)計到在哪展現(xiàn)的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內(nèi)容渠道,我們要把我們的活動同步到所有的內(nèi)容渠道,比如私域的微淘,公域的微博、微信平臺、今日頭條等等,所有的內(nèi)容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記,給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息,激活我們的老客參加我們的活動。
7、風險控制
產(chǎn)品的最低銷售價一定要控制好,國慶結(jié)束后緊接著就是雙11,價格太低了我們就不好報雙11的活動了,所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價格。以免雙十一的利潤受到影響。
活動最低價:指活動商品近30天內(nèi),被拍下的最低一口價(含手動改價)。(淘金幣價、店鋪優(yōu)惠券、試用除外)關(guān)于最低價的規(guī)則每個活動的招商規(guī)則頁面都會有詳細說明。
例如:。
看到這我們就會知道,我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進行折扣了活動了。
除了最低銷售價格我們還要要注意,活動產(chǎn)品折扣重疊的問題,有些產(chǎn)品折上折以后我們可能就賠錢了,所以所有活動設(shè)置好以后要測試。我們還要有預(yù)案,如果活動效果不理想我們就會用上我們的活動預(yù)案。
8、活動設(shè)計上線
所有的活動內(nèi)容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的,所以設(shè)計方面尤其重要,所有在活動上線前三天所有頁面和內(nèi)容渠道的內(nèi)容都要準備到位,要提前測試和查錯,讓我們的活動萬無一失。
除此之外,我們做策劃活動的時候,還要考慮的一個重要因素就是我們的團隊配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運營和客服、倉儲之間應(yīng)該溝通到位,客服在一線要明白活動所有的玩法內(nèi)容,倉儲要知道活動的形式而且要備貨充足。運營是最重要的,要協(xié)調(diào)好各方面,就當我們雙十一前的一個小演練。
淘寶店鋪策劃方案 篇12
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心,巧設(shè)標題誘惑點
俗話說:一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度,將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去,你的產(chǎn)品就相當于一頭牛了。你的牛,即是你的產(chǎn)品是否被秒殺,很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心,進而吸引顧客點擊你的產(chǎn)品進到店里來。至少,這可賺得流量賺得點擊量。
那么,怎么能讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是:抓住顧客好奇心,巧設(shè)標題誘惑點。
沒錯,從標題入手,巧設(shè)關(guān)鍵詞,增加誘惑點,相信沒有不上鉤的魚,就看你的線夠不夠長!要在標題增加誘惑點,比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點,至少要有誘惑賣家的感覺,需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷,實時活動與活動預(yù)告并存
促銷帶動促銷,實時活動與活動預(yù)告并存,意思就是一些產(chǎn)品在限時打折的同時,預(yù)告那些寶貝也準備優(yōu)惠,達到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣,實時的活動和未來的活動便鏈接了起來,產(chǎn)生互相帶動的效果——連鎖反應(yīng)。
假若連鎖反應(yīng)一旦發(fā)生了,對于整個店鋪來說,可謂是注入了新生的血液。無論是流量,點擊量,成交量,都會起到一定的作用。這種結(jié)果,相信是人人都想得到的,親,你嘗試過了嗎?
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳,買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷,做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此,必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式,在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容,最好能讓每一個進店的顧客都能知道你的活動,關(guān)注你的活動。
而海報的宣傳內(nèi)容建議重點突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動的關(guān)注度以達到大促的最好效果。
淘寶店鋪策劃方案 篇13
淘寶店的定義
淘寶店是從一開始單一的網(wǎng)上展示產(chǎn)品演變而來變成一種不僅僅可以展示產(chǎn)品還可以讓瀏覽者進行實際購買行為的。
有的網(wǎng)店用超低價跑量賺取顧客好評,有的聘請專業(yè)模特做圖片展示,有的花大價錢裝修網(wǎng)店店面,有的還請人策劃炒作提高信譽度……目的都是為了在浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。
一、淘寶店自身的推廣
良好的用戶體驗就是最好的推廣方式。只有被大眾認可,網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,而要想被認可,必須要投其所好,抓住消費者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面:
1、淘寶店名
2、網(wǎng)店LOGO:
LOGO是一個網(wǎng)店的形象,可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo,因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,這樣,當顧客搜索店鋪,或者進入店鋪的時候,一下子就可以被動態(tài)店標所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別能力,通過此類動態(tài)logo將收效不小。
3、公告欄:
公告欄其實就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣,貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的,太長的公告會讓人沒耐心看,所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。
另外,自己的聯(lián)系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在申請無需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯(lián)系,提高服務(wù)質(zhì)量,避免客戶流失!
4、店鋪推薦位:
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,賣家也可以購買寶貝模版,因為模版上提供了很多推薦位,這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5、店鋪留言:
網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優(yōu)惠信息,聯(lián)系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然,你去買東西的時候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息,邀請她來你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。20xx年淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文20xx年淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文。
6、信用評價:
這是看你個人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理,你可以在給別人評價的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評價,不自覺就會來你店里看看!
7、店鋪介紹:
這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候,就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!
8、友情鏈接:
在做獨立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接,一個高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住:人脈就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網(wǎng)店,而通過鏈接進了你的網(wǎng)店,多半也會信任你的網(wǎng)店。
9、紅包或促銷:
紅包和商場賣東西送券是一個道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價值可高可低,顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,怎么發(fā),您可以自己權(quán)衡!
運營虛擬的網(wǎng)店和實體店鋪子在這一點上是相似的,通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,你的商品將是消費者不二的選擇。
10、發(fā)貨宣傳:
千萬別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎
二、站外推廣:
1、建立自己的網(wǎng)站進行推廣。
自己建立網(wǎng)站進行推廣,主要目的是利用SEO從百度獲得訪客,然后引導訪客進入自己的淘寶商城。以下是"淘寶網(wǎng)韓版女裝"的百度指數(shù),從其搜索量可以看出,在進入夏季之后,搜索韓版女裝的用戶將大幅增加,而這僅僅是一個比較長的長尾關(guān)鍵詞,搜索韓版女裝的人將會更多。
雖然現(xiàn)在很多人習慣于淘寶購買商品,但還是有很多人不習慣直接進淘寶網(wǎng)主頁,而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下,而如果我們能夠先于其他淘寶商戶將產(chǎn)品展示給客戶,我們就將最先拿到訂單。20xx年淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文文章20xx年淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書。所以,推薦做一個或多個自己的獨立域名網(wǎng)站,然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進入了這兩個網(wǎng)站的客戶多半會繼續(xù)查看詳情,進而進入我們的淘寶商店。
通過此種手段就能更好的搶占先機!此種網(wǎng)站域名、主機投入需600元,優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元,歷時2個月。共計1800元/站。
2、淘寶客推廣方式
這種推廣方式一定要實行,可以將成功購買的傭金設(shè)置的高一點,這樣將有更多的
淘客為你做推廣。此方法隨很簡單,而且投入幾乎與收入成正比。
女性站推廣方式
貴店所賣產(chǎn)品均為女性服裝,且款式較為新潮,偏向中低端消費,因為其客戶年齡在14~36歲,要想將推廣做到極致,就必須了解你的客戶。通過觀察網(wǎng)站和與女生朋友交流,我們知道這類客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類型有:美容、服飾、情感、娛樂、時尚、星座、非主流。以下是伊秀首頁的部分截圖:
從截圖我們可以知道大多數(shù)女性客戶上網(wǎng)瀏覽的內(nèi)容,所以需要您思考下以前所投放的廣告、軟文、硬廣告,是不是到了這些類型的網(wǎng)站而伊秀右側(cè)的淘寶客鏈接充分佐證了這一事實。
于是,我們可以到以上類別的網(wǎng)站實行軟文推廣和圖片推廣,同時對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有淘寶客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。
哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文、發(fā)廣告,除了論壇就很難了,但是如果自己的網(wǎng)站,就很容易了!所以如果可以收購一到兩個現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站,進行一定的SEO、推廣就可以達到很好的效果.
當然畢竟這樣還是需要很漫長的時間,而且還需要投入,并不是沒有適合的軟文推廣網(wǎng)站,其實他們就在我們身邊,只是我們沒有有效的利用它,主要的推廣平臺有:
1、校內(nèi)網(wǎng)
2、QQ空間
3、百度空間
4、百度知道
5、騰訊問問
校內(nèi)網(wǎng),QQ空間百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標客戶主動回訪,并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達到推廣效果。20xx年淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書范文建造師考試_建筑工程類工程師考試網(wǎng)。
在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網(wǎng)站,所以通過這些網(wǎng)站來推廣,就不必擔心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重,其一是避免被網(wǎng)站管理員發(fā)現(xiàn),其二是自然的傳達給客戶,而非一種強迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網(wǎng)店,每天堅持回答五個相關(guān)話題即可達到推廣的效果,有的甚至一個話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關(guān)問題,比如:從來沒有不適合的推廣方案,只是是否正確的使用了這種方法,是否認真的去做了,是否將其發(fā)揮到了極致。所以,只要持之以恒,做到最好,即可達到最好的推廣效果。
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