計(jì)劃書(shū)格式
計(jì)劃書(shū)格式(精選13篇)
計(jì)劃書(shū)格式 篇1
一、活動(dòng)名稱(chēng):
策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 :
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出;顒(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意:
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面,小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;
2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面,也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書(shū),可以有若干子策劃書(shū)。
附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:
一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦,而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;注意:廣告不能太過(guò)分,談判一定掌握尺度,否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;
八、進(jìn)行過(guò)程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。
計(jì)劃書(shū)格式 篇2
這段時(shí)間以來(lái),我對(duì)工作非常仔細(xì),認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員,我感受到了這份工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)代表著什么,也知道自己的職責(zé)所在,提高自己的業(yè)務(wù)水平,在接下來(lái)的工作當(dāng)中,做出一番業(yè)績(jī)是非常重要的,我現(xiàn)在也非常認(rèn)真,我非常重視接下來(lái)的表現(xiàn),新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力,我不會(huì)讓公司失望,我也一定會(huì)提高自己的工作能力,發(fā)揮好自己,在工作當(dāng)中的價(jià)值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn),無(wú)論在什么時(shí)候,都應(yīng)該虛心的面對(duì)學(xué)習(xí)好的東西,摒棄壞的東西,這是作為一名員工最基本的素養(yǎng),對(duì)于接下來(lái)的工作規(guī)劃一下。
首先我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,我也會(huì)做一名業(yè)務(wù)員,應(yīng)該做好的事情,提高自己的綜合素養(yǎng),各方面都達(dá)到個(gè)平衡點(diǎn),不能夠自欺欺人,自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì)糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn),能夠看到自己的不足之處,我真的很高興能夠來(lái)到公司,能夠做一名業(yè)務(wù)員,這是我的榮幸,也是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),接下來(lái)的工作肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,肯定會(huì)有很多東西在等著我,但此時(shí)此刻我是勇往無(wú)前的,我是面對(duì)一切困難,不會(huì)有所畏懼的,這是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),我認(rèn)為有的東西要自己去面對(duì),一定要好好的去成長(zhǎng),接下來(lái)的工作當(dāng)中,我會(huì)重視對(duì)自己的培養(yǎng),會(huì)在工作當(dāng)中克服一個(gè)個(gè)困難,我相信這是一定的,也是能夠做成的事情。
在自身能力上面,我會(huì)更加專(zhuān)注提高自己是非常關(guān)鍵的,提高自身能力,就是對(duì)自己的工作的看好能力越高,工作就越容易做,做好這是一定的,也是必然的,做業(yè)務(wù)工作,我非常的熟悉,因?yàn)樽约哼^(guò)去也有這樣的工作經(jīng)歷,現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己,對(duì)于我來(lái)講,這一點(diǎn)是非常寶貴的,也是對(duì)自己的肯定,有些事情必須要去落實(shí)到位,不管在什么角度,都一定要做得更加貼切,更加用心,我在自己的要求非常高,我在工作上面也有很多突出點(diǎn),但是那都是過(guò)去的事情了,來(lái)到了這里,我一定會(huì)重新的展示自己,在各方面嚴(yán)格的要求自己,我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員,我會(huì)更加用心的去體現(xiàn)自己的價(jià)值,努力的實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求,來(lái)到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作,同時(shí)我也知道有的時(shí)候計(jì)劃趕不上變化,應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應(yīng)萬(wàn)變”這個(gè)道理,我會(huì)努力工作的。
計(jì)劃書(shū)格式 篇3
為了在20--年更好的開(kāi)展工作,下面是本人的工作計(jì)劃:
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的'時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃,會(huì)讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20--年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:
a、通過(guò)全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,交銷(xiāo)售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員:
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。
b、在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c、主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。
h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度:
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度:
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度:
1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部,音響、話(huà)筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
計(jì)劃書(shū)格式 篇4
拋棄的人,時(shí)間也會(huì)拋棄你,我很喜歡這句,但是我總做不到這樣,因此這種壞毛病阻擋了我的進(jìn)步,。還有時(shí)讓我犯其他的毛病,讓我退步。 所以我重下決心,以后做什么事,不在一推再推,浪費(fèi)時(shí)間,到最后才做,讓的時(shí)間總是那么的少。 所以我決定上
學(xué)時(shí)在好好抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),好好聽(tīng)的話(huà),不要總是想著玩,我一定要戰(zhàn)勝貪玩的想法。 在我學(xué)習(xí)時(shí)間不多時(shí),多擠點(diǎn)時(shí)間,俗話(huà)說(shuō)時(shí)間就像海綿里的只要愿意擠,一定能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)的。 在時(shí),我決定把學(xué)習(xí)放到第一位,不管有什么困難,先把作業(yè)做完,再做別的事。
不要再貪玩了,因?yàn)殡x快到了,只剩短短的3個(gè)多月了。 我一定要抓緊最后的幾個(gè)月,好好學(xué)習(xí),多聽(tīng)老師的話(huà)考一個(gè)優(yōu)異的畢業(yè)成績(jī)來(lái),努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!
第一,學(xué)習(xí)
1.爭(zhēng)取7月1日至7月20日完、數(shù)、外三門(mén)暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。
2.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的古,文言文,日積月累等等。并有重點(diǎn)的背誦。
3.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)相關(guān)內(nèi)容,。
4.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的課程,默寫(xiě)有關(guān)單詞,聽(tīng)磁帶。
5.每天看課外書(shū),報(bào)紙,還可以看看動(dòng)畫(huà)片,但時(shí)間不能太長(zhǎng)。
6.寫(xiě)暑假一本,10篇,練好鋼筆字。
第二,計(jì)劃具體如下:
1.培養(yǎng)的生活能力,比如:、洗衣服。幫干一些力所能及的活,掃掃地,給父母捶捶背,幫父母買(mǎi)點(diǎn)東西等等。
2. 要注意個(gè)人等方面問(wèn)題,不私自下河,不能私自外出 ,不做危險(xiǎn)違法的事。
3.要每天身體,跑步,每個(gè)星期天去爬一次山。每個(gè)星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起,不睡懶覺(jué)。如果父母不在家,不能給陌生人開(kāi)門(mén),不跟陌生人.。見(jiàn)人要有禮貌。 這就是我的暑假計(jì)劃,我相信只要認(rèn)真這些計(jì)劃我就一定能過(guò)一個(gè),愉快的暑假!
計(jì)劃書(shū)格式 篇5
目的
為預(yù)估用料數(shù)量、交期、防止斷料,避免庫(kù)存過(guò)多、資金積壓、空間浪費(fèi),并配合銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成,同時(shí)配合公司資金運(yùn)用、周轉(zhuǎn),特制訂本規(guī)章制度采購(gòu)工作。
一、 適用范圍 適用于全公司所有的固定資產(chǎn)、設(shè)備備品備件、辦公用品和各類(lèi)低值易耗品的月度采購(gòu)計(jì)劃的編制、審核及下達(dá)。 二、 職責(zé) 公司各部門(mén)提交物資材料的月、季及年度的申購(gòu)計(jì)劃,交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核,審核后由行政部組織編制月、季及年度的采購(gòu)計(jì)劃交由總經(jīng)辦審批,然后由財(cái)務(wù)部組織編制財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)。 三、 采購(gòu)計(jì)劃編制流程圖 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 行政部 相關(guān)部門(mén) 四、 內(nèi)容及要求 1、公司各部門(mén)根據(jù)本部門(mén)情況提出物資采購(gòu)需求,擬訂物資需求清單,并填寫(xiě)物資采購(gòu)申請(qǐng)表; 2、行政部根據(jù)物資需求清單對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行匯總; 3、行政部根據(jù)所需物料庫(kù)存情況和以前的使用情況,修正物料需求計(jì)劃; 4、由財(cái)務(wù)部根據(jù)需要和可能尋找多家供應(yīng)商以備選擇; 5、財(cái)務(wù)部進(jìn)行比價(jià)審核,確定信用好、實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格低廉的供應(yīng)商; 6、財(cái)務(wù)部執(zhí)行采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)所需的物料,在執(zhí)行過(guò)程中分析差異、修正計(jì)劃。 一、制定暑期活動(dòng)計(jì)劃表 首先就是要把我們暑假剛開(kāi)始的各種暑期安排的想法落實(shí)到紙面上,自己制定一個(gè)暑期生活安排計(jì)劃表。這樣,就能把我們頭腦中一閃而過(guò)的好想法記錄下來(lái),而且也利于我們對(duì)暑假活動(dòng)安排的條理性和次序性。 我們可以把自己這個(gè)暑假大概想做的幾個(gè)主題活動(dòng)寫(xiě)出來(lái)。比如,幫助家里多做些家務(wù)勞動(dòng);安排兩個(gè)星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動(dòng)每天多分配一些時(shí)間。另一個(gè)需要注意的是每天的各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間要合理搭配,因?yàn)槲覀兌贾篱L(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)活動(dòng),容易身心疲勞。比如,你可以讓自己每天練鋼琴1.5個(gè)小時(shí),然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目,接下來(lái)安排兩小時(shí)的家務(wù)勞動(dòng)或一些簡(jiǎn)單的體育健身活動(dòng)。 你可以做每天的活動(dòng)時(shí)間安排,你也可以做暑期活動(dòng)的計(jì)劃表,最后你可以在開(kāi)學(xué)前對(duì)整個(gè)假期的生活做一個(gè)回顧和總結(jié),這都由你自己來(lái)安排,但是建議你能把你的生活安排計(jì)劃或你的假期生活感想用文字記錄下來(lái),這樣我們才能對(duì)自己的暑假生活安排感受得更真切一些。 二、安排好暑期的學(xué)習(xí)活動(dòng) 暑假期間,學(xué)校會(huì)要求我們完成暑期作業(yè),有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識(shí),有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材,也有的要求暑假期間完成一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這是我們暑假里必須要完成的,我們要在活動(dòng)計(jì)劃時(shí)首先考慮進(jìn)去,比如我們可以每天用一個(gè)小時(shí)完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容,保證完成這些學(xué)習(xí)活動(dòng)所需的時(shí)間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個(gè)星期不分白天黑夜的做完,期盼著暑假剩下的時(shí)間可以沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的活動(dòng),剛開(kāi)始幾天的過(guò)度學(xué)習(xí),知識(shí)來(lái)不及消化和理解,囫圇吞棗,我們學(xué)得一知半解,不夠扎實(shí)。幾天學(xué)完之后,就瘋玩再不復(fù)習(xí)了,這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律,遺忘有先快后慢的規(guī)律特點(diǎn),剛學(xué)過(guò)的新知識(shí),遺忘最快,所以新知識(shí)需要及時(shí)復(fù)習(xí),我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時(shí)間。 三、做一些自己想做的事情 每個(gè)同學(xué)都有一些自己的個(gè)人愛(ài)好和興趣,也有很多同學(xué)想利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)一些新技能,比如學(xué)繪畫(huà)、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以,我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時(shí)間安排進(jìn)去,這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí),保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)想在暑假期間養(yǎng)些小動(dòng)物,比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的,我們可以把平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)做的事情放到暑假里做,完成自己心中的愿望。 四、讀讀課外書(shū) 在暑假里讀一兩本好書(shū)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的想法。選好你要看的書(shū),精讀,體會(huì)。書(shū)是人類(lèi)最好的朋友,我們?cè)谧x書(shū)中可以增長(zhǎng)知識(shí),開(kāi)拓眼界,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)思考,激昂斗志。另外,我們正是價(jià)值觀和人生觀形成的時(shí)期,讀好書(shū)可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。所以,多讀書(shū),讀好書(shū)的作用不可估量。 五、分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng) 假期里父母仍然要上班,我們可以主動(dòng)為父母分擔(dān)一些家務(wù),這不但能減輕父母的勞累,而且對(duì)于鍛煉自我的勞動(dòng)能力、自理能力都有好處,所以建議同學(xué)在暑假期間能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng)。 人們都說(shuō):“大學(xué)是半個(gè)社會(huì)。”,就是這種大學(xué)與高中的落差對(duì)剛剛走出象牙塔的我們而言無(wú)疑是一道極難跨越的鴻溝,在最初的新奇與喜悅暗淡之后,迎面而來(lái)的便是無(wú)盡的困惑與迷惘。而此時(shí)對(duì)自己做一個(gè)認(rèn)真而深入的剖析,為自己量身打造一份成長(zhǎng)計(jì)劃便是尤為重要的。 大學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃,換一個(gè)角度來(lái)理解,就是對(duì)我們心中的那片理想天地做一個(gè)具體執(zhí)行的描繪。我們給自己的學(xué)習(xí)生活做一個(gè)較系統(tǒng)而細(xì)致的安排,對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,為自己的夢(mèng)插上翅膀。美好的愿望是根植在堅(jiān)實(shí)的土地上的。從現(xiàn)在開(kāi)始,堅(jiān)實(shí)腳下的土地,力爭(zhēng)主動(dòng),規(guī)劃我們的未來(lái),為人生的絢爛多姿添彩。 一、認(rèn)知自我 古希臘德?tīng)柗粕駨R里“認(rèn)識(shí)你自己!”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷,同時(shí)也指出了認(rèn)識(shí)自我的意義和困難。規(guī)劃未來(lái),必須了解自我。 1、自我評(píng)價(jià) 我個(gè)人覺(jué)得我是一個(gè)性格開(kāi)朗有責(zé)任感的人。我有極強(qiáng)的創(chuàng)造欲,樂(lè)于創(chuàng)造新穎,與眾不同的結(jié)果,渴望表現(xiàn)自己,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。追求完美,具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性,樂(lè)觀自信,好交際,能言善辯,謙遜,善解人意,樂(lè)于助人,細(xì)致,做事有耐心。 2、我的優(yōu)勢(shì) 我小時(shí)候生活較艱辛,以致我對(duì)生活有更深入的認(rèn)識(shí),我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折,是什么命運(yùn)的不公,相反,他對(duì)人有一種督促作用,讓人越挫越勇,人生經(jīng)歷一些挫折,是對(duì)人的一種磨礪,讓人變得更堅(jiān)強(qiáng),對(duì)生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對(duì)我嚴(yán)厲的教育,使我時(shí)刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。 3、我的劣勢(shì) 過(guò)于追求完美導(dǎo)致我做事過(guò)于理想化,脫離實(shí)際,家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,人脈較少。 二、社會(huì)分析改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,根據(jù)最近國(guó)務(wù)院政策,環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè),以其強(qiáng)大的吞吐吸納作用,將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)滾動(dòng)前進(jìn)。 由此觀之,作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生,我所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)正是港口水利工程,鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求,就業(yè)前景相當(dāng)可觀。 三、學(xué)習(xí)生活計(jì)劃 大學(xué)一年級(jí):端正學(xué)習(xí)態(tài)度,嚴(yán)格要求自己,了解大學(xué)年活,了解專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解專(zhuān)業(yè)前景,了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書(shū)。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語(yǔ)和高數(shù),作為一個(gè)工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),同時(shí)為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試和大學(xué)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。積極參與外聯(lián)部工作,培養(yǎng)工作能力。 大學(xué)二年級(jí):通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試;通過(guò)計(jì)算機(jī)2級(jí)考試;熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí),競(jìng)選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人,并在節(jié)假日時(shí)期進(jìn)行初步的實(shí)習(xí)。 大學(xué)三年級(jí):提高求職技能,搜集公司信息。主要的內(nèi)容有: 撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章,提出自己的見(jiàn)解;參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作 心得體會(huì);學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信;同時(shí)細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。大學(xué)四年級(jí):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時(shí),做好第二條準(zhǔn)備——考研。 四、求職計(jì)劃 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì),人們的生活日益安逸,但隨著工作壓力的增加,生活壓力的增大,生活方式的不合理化,人們的日常生活秩序被打亂,也就凸顯出越來(lái)越多的心理方面的問(wèn)題,這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。 (1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū),是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門(mén)磚,是一個(gè)公司以及一個(gè)資助者支持你和招聘人才的首要條件,因此,我們要在大學(xué)生期間,拿到相關(guān)的證書(shū)。 (2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū),更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),所以,我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。 (3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題,要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,就要在變方面占優(yōu)勢(shì)才行,這對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的,所以,我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),這一方面可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn),但在其過(guò)程中,要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 (4)要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好,留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。 (5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息,積級(jí)參加招聘活動(dòng),在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。 (6)要時(shí)刻注意最新的發(fā)展動(dòng)態(tài),關(guān)注時(shí)事,了解社會(huì)信息,掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件和劣勢(shì)。更好的把握成功的條件。 五、總結(jié) 任何目標(biāo),只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,要求有清醒的頭腦。一個(gè)人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;未來(lái),要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,不要因?yàn)榇煺鄱房s不前,不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神,要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的,每天要對(duì)自己說(shuō):“我一定能成功,我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng),堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的,就要一直走下去,F(xiàn)在我要做的是,邁出艱難的一步,朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn),要以滿(mǎn)腔的熱情去守候這份夢(mèng),放飛夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)希望。 一、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想 為了完善我園愛(ài)國(guó)衛(wèi)生“以人為本、長(zhǎng)效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體,大力開(kāi)展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),增強(qiáng)我園全體師生的社會(huì)公德、衛(wèi)生健康意識(shí)。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境,進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度,努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。 二、主要工作 1、對(duì)20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作,據(jù)上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全各類(lèi)制度,完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際,制定實(shí)施方案,做到全民發(fā)動(dòng),層層落實(shí),通過(guò)活動(dòng),使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí),著力提高教職員工綜合素質(zhì),加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育,抓住薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)突破。 2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長(zhǎng)效管理,繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度,努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處,切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生,不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。 3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制,使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。 4、要做到層級(jí)管理,互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查,(二周一次),平時(shí)隨機(jī)查看。 5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中,全員動(dòng)手,開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動(dòng),使他們?cè)鰪?qiáng)衛(wèi)生意識(shí),并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣。 6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無(wú)論是配菜中心送來(lái)的菜,還是本單位自行采購(gòu)的食品,保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),對(duì)煮的菜要燒熟燒透,對(duì)炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí),做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。 7、做好除四害工作,防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施,合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無(wú)臭味、無(wú)尿、無(wú)蠅、無(wú)積灰。 8、垃圾要做到每天保證清倒一次,必要時(shí)二次或多次,垃圾箱周?chē)3智鍧、無(wú)蒼蠅。 9、 積極開(kāi)展健康宣傳的教育,向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對(duì)“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。 10、做好對(duì)幼兒的衛(wèi)生常識(shí)和“七不規(guī)范”的教育,使之從我做起,從小抓起。 三、主要措施 1、把愛(ài)衛(wèi)工作提到議事日程,把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中,要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃,做到有目標(biāo)計(jì)劃,有具體措施,有檢查落實(shí)、有總結(jié)評(píng)比。 2、要加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生制度建設(shè),嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為,建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺(tái)賬,不斷探討愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法,推動(dòng)我園愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)工作水平持續(xù)發(fā)展。 3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開(kāi)展宣傳工作,利用畫(huà)廊、黑板報(bào)等宣傳工具,將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長(zhǎng)們進(jìn)行廣泛宣傳。 (一)很快的一個(gè)學(xué)期過(guò)了另一個(gè)學(xué)期又來(lái)了,很不幸的上學(xué)期掛了一科,所以從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始我學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也有保證。我要短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下,使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。 (二)恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行,有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí),看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)克服,使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步,這個(gè)學(xué)期馬上就要考計(jì)算機(jī)證了,所以我們應(yīng)該多練習(xí)題目,英語(yǔ)也要考級(jí),所以 單詞也不能馬虎,要多記,上課聽(tīng)講,多做往年習(xí)題,提高自己各方面的成績(jī)。 (三)對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后,就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃,也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神,無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃,達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。 (四)提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力,使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí),生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力,學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備,這對(duì)一生都有好處。 (五)分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn),同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況,找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣:有的記憶力強(qiáng),學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記;有的理解力好,老師說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算,算得比較快,有的 記憶力好,公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。 (六)分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,一是和全班同學(xué)比,確定看自己在班級(jí)中成績(jī)的位置,還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比,看它的發(fā)展趨勢(shì),通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)。 (七)確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向,正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo),就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對(duì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),有計(jì)劃學(xué)習(xí)要比無(wú)計(jì)劃學(xué)習(xí)好得多 三、大一下學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃 時(shí)光荏苒,又一新的學(xué)期來(lái)臨了。鑒于上學(xué)期我未能取得什么成績(jī),這學(xué)期我得好好努力了。這學(xué)期我?guī)Я穗娔X來(lái)學(xué)校,也就是說(shuō),客觀方面的學(xué)習(xí)條件已經(jīng)具備了。有了自己的電腦,課堂上學(xué)到的知識(shí)能得到較好的鞏固;有了電腦,我將會(huì)從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到更多東西。我已經(jīng)能預(yù)測(cè)到:這學(xué)期我的大學(xué)生活將會(huì)十分充實(shí)! 正所謂,不積跬步無(wú)以至千里,現(xiàn)在,將大學(xué)剩下兩年的計(jì)劃清楚寫(xiě)出來(lái)。 大三,是大學(xué)的青壯年時(shí)期,也是你在學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動(dòng)發(fā)展的黃金時(shí)期,更是你在大學(xué)取得除畢業(yè)之外最輝煌成績(jī)的時(shí)期!如果大學(xué)四年,你到大三仍然不能“聞達(dá)于諸侯”的話(huà),基本上你的大學(xué)也就定性了,也只能抓緊時(shí)間把握好大四準(zhǔn)備畢業(yè)了。 大三在學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動(dòng)取得成績(jī),是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn),也是你大學(xué)能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段,現(xiàn)在不是你謙虛的時(shí)候,反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三,你則退可擇業(yè)成家,進(jìn)則可讀研,正所謂可封侯拜相、前途無(wú)量!所以我選擇繼續(xù)呆在學(xué)生會(huì)鍛煉自己,這也是我在學(xué)生會(huì)的第三個(gè)年頭。 在學(xué)業(yè)方面,起先最先保證自己在分內(nèi)學(xué)習(xí)方面要嚴(yán)格把好關(guān),因?yàn)槿绻约涸谄湮贿不善謀其政的話(huà),就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標(biāo)是,每門(mén)都順利通過(guò),不要有驚無(wú)險(xiǎn)的那種,爭(zhēng)取每門(mén)平均分在70左右,成績(jī)績(jī)點(diǎn)在3.0左右。 在考證方面,現(xiàn)在近期打算是到先努力把英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)過(guò)了。如果出于對(duì)將來(lái)幫助不打得情況下可以酌情的進(jìn)行調(diào)整,為了防止自己打退堂鼓,要求自己如果在上述兩大證件上“退縮”的話(huà),要寫(xiě)一份對(duì)自己的說(shuō)明書(shū),詳細(xì)說(shuō)明不報(bào)考的緣由!誠(chéng)然,光這2證并說(shuō)明不了什么,但是,這也是考研自己自制力的一個(gè)途徑,在豐富的大學(xué)生活中,我是否能夠安然安排自己的業(yè)余時(shí)間! 在業(yè)余生活學(xué)習(xí)方面,對(duì)自己的要求是適可而止,但是要勇于嘗試!我年輕,我怕什么,輸了敗了,我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮,當(dāng)然前提是要有自我評(píng)估,不做傻事,不做力所不能及的事情,要有幾本的自知之明,呵呵呵?梢杂赂业霍斆!我自己是一個(gè)喜歡宅在家里的心性,為了適應(yīng)現(xiàn)代和未來(lái)的工作、生活,我可以嘗試隨處多走走,見(jiàn)見(jiàn)世面。但是前提是注意安全,身體才是革命的本錢(qián),我也可以嘗試接觸社會(huì),接觸三教九流的各色人物,磨練自己的為人處事,也讓自己磨去幼稚。 在身體健康方面,第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒,偶爾可以豪飲,哈哈。另外不要一直窩在寢室,要適時(shí)的去籃球場(chǎng)鍛煉,偶爾可以去操場(chǎng)跑跑步,暫定是在晚上8點(diǎn)至8點(diǎn)半。冬天季節(jié)再看在商量,知道自己睡起覺(jué)來(lái)很難醒,所以允許自己偶爾偷個(gè)懶吧,但是天氣好的早上請(qǐng)適當(dāng)早起運(yùn)動(dòng)下,因?yàn),清晨無(wú)論對(duì)于讀書(shū)還是運(yùn)動(dòng)都是很好的! 在入黨方面,我已經(jīng)是入黨積極分子了,我只要保證一年不掛科就可以轉(zhuǎn)預(yù)備黨員了,我今年一定要做到。除了成績(jī)要達(dá)標(biāo),我要做好自己基本的做人準(zhǔn)則和生活習(xí)慣,中共產(chǎn)黨,我是期盼加入,但是我卻不會(huì)不擇一切手段去努力裝先進(jìn)。我做好我自己就夠了。 至于大四,我想可以準(zhǔn)備考研了,這樣進(jìn)可攻退可守。沒(méi)考上研究生的話(huà)還是直接找工作就業(yè)吧。 時(shí)光飛逝,唯有激情與實(shí)力永存!大四之前,你默默無(wú)聞,不代表你畢業(yè)時(shí)仍然毫無(wú)起色;大四之前,你輝煌無(wú)限,不代表你畢業(yè)時(shí)仍然光芒萬(wàn)丈!作為一名很普通的大學(xué)生,我想以后工作的機(jī)會(huì)很多,自己的舞臺(tái)也會(huì)很多,沒(méi)有把握住大學(xué)的舞臺(tái),一定要抓住未來(lái)的舞臺(tái)!平庸不是錯(cuò),甘于平庸卻是對(duì)人生的踐踏。 我始終堅(jiān)信:只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,永不放棄,持續(xù)努力,你就一定能達(dá)到自己的目標(biāo),如果你沒(méi)有,只能說(shuō)明你的努力還不夠!一個(gè)人能否成功,與學(xué)校無(wú)關(guān),與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān),與周?chē)h(huán)境無(wú)關(guān),唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)!只要你想成功,沒(méi)有東西可以阻擋你! 前面說(shuō)了這么多大話(huà)只是為了激勵(lì)我們這些普通的大學(xué)生們,其實(shí)成功的道路充滿(mǎn)了艱難坎坷,不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的,我們的路還長(zhǎng)!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心,哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪,只因?yàn)槲覀兛範(fàn)庍^(guò)! 根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解,以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼,現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專(zhuān)等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶(hù)等八類(lèi)人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃 注冊(cè)公司的類(lèi)型:獨(dú)資企業(yè),獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷(xiāo)售代里產(chǎn)品之類(lèi)。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,納稅只須納個(gè)人所得稅,無(wú)需公司所得稅,注冊(cè)資金無(wú)限制;不利之處:股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任,公司名頭不大,不好取名,也不好融資,長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司,公司頭銜大,好取名,容易融資,股東多,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,對(duì)公司發(fā)展很活力,起到群策群力的作用,也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處:得納公司所得稅,個(gè)人所得稅,每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,注冊(cè)資金有限制,公司運(yùn)作決策不易。 二、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右 原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,可以得申請(qǐng)微型企業(yè),獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,還有其它相應(yīng)部門(mén)財(cái)政補(bǔ)貼,公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,由政府擔(dān)保,工商稅收減免等。 三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型:批發(fā)、零售、代銷(xiāo)等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品:節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。 四、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估 以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門(mén)的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開(kāi)支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線(xiàn),誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn). 五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況 主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè),品種繁多,市面上還不規(guī)范,還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷(xiāo)路,所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷(xiāo)路。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷(xiāo)活動(dòng),這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,同時(shí)也提高銷(xiāo)售額,逐漸建立起經(jīng)銷(xiāo)商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷(xiāo)路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng). 六、 市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 以批發(fā)為主,零售為補(bǔ),開(kāi)一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷(xiāo)能力。以各個(gè)街巷商鋪,經(jīng)銷(xiāo)商,超市及終端用戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)鋪貨。當(dāng)公司的銷(xiāo)售品種多時(shí),建立一種模式營(yíng)銷(xiāo)店,進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。 七、 公司組成的結(jié)構(gòu) 設(shè)總經(jīng)理一職,是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,公司的法人代表,決策者,公司的運(yùn)作,貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員三名,負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷(xiāo)售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。 八、 企業(yè)融資和出資方式: 業(yè)主出一點(diǎn),向私人借一點(diǎn),邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額:業(yè)主5萬(wàn),借得5萬(wàn),入伙人出5萬(wàn),公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,那得3萬(wàn),向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn)。合計(jì)23-28萬(wàn)左右。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn),注冊(cè)資金10萬(wàn),還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。 九、 前期資金分配利用估算 公司住址辦公室租金:500-1000元/月 申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用:20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所) 鋪面租金:20xx-3000元/月(如季交6000-9000元) 鋪面裝修:3000元 辦公用品:2500元 公司注冊(cè)行政費(fèi)用:500元 首批貨款:5萬(wàn) 進(jìn)貨差旅費(fèi)用:1000元 人才招聘費(fèi)用:1000 合計(jì):七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金。 十、 公司員工的工資支出估算 總經(jīng)理:2500/月 業(yè)務(wù)經(jīng)理:20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成) 業(yè)務(wù)員:底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算) 財(cái)務(wù)員:1200元 營(yíng)業(yè)員:底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算) 倉(cāng)管員:1000元(1人計(jì)算) 入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng):20xx(1人計(jì)算) 各職位均以1人算合計(jì):9600元(固定支出) 十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算 辦公地租金:1000 鋪面租金:3000 辦公差旅費(fèi):20xx 工資費(fèi)用:9600 合計(jì):15600 公司必須在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬(wàn)元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),否則公司就處在于虧損狀態(tài),容易陷入困境倒閉。 十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算 如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%,那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬(wàn)以上的銷(xiāo)量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單 空氣凈化系列:空氣靜化器、香薰燈等 水凈化系列:凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等 環(huán)保家居用品:潔地機(jī)、保鮮盒等 節(jié)電家居用品:空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無(wú)葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等 綠色照明LED:負(fù)離子凈化節(jié)能燈等 車(chē)載節(jié)能用品:車(chē)載節(jié)水洗車(chē)器、車(chē)塵器+充氣泵、車(chē)載太陽(yáng)能清新機(jī)、垃圾桶等 節(jié)能廚房用品:免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等 一、指導(dǎo)思想 本學(xué)年初中數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式(三三五三教學(xué)模式),為主線(xiàn),非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn),畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績(jī)?yōu)殛P(guān)鍵,認(rèn)真搞好教學(xué)研究,扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng),促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),改進(jìn)不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力,因此特結(jié)合我中心校本組的實(shí)際,制定本學(xué)年的教研組工作計(jì)劃。 二、本學(xué)期主要工作: (一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教學(xué)素養(yǎng) 教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(建議每位數(shù)學(xué)教師人手一本),領(lǐng)會(huì)課改精神;認(rèn)真研究新教材新教法。所有數(shù)學(xué)教師都要熟知各年級(jí)所授知識(shí)在中招中的結(jié)構(gòu)比例。明確初中課程改革的方向;結(jié)合課程改革、中考改革,用好新教材,引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式,提高教學(xué)效益,做好我中心校數(shù)學(xué)課程改革。 (二)抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)與實(shí)施,深化教學(xué)改革。 組織教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī),使我中心校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)能按照教學(xué)常規(guī)進(jìn)行。 1、重點(diǎn)抓好各年級(jí)教師備課時(shí)的交流,備課組制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。 2、加強(qiáng)跨校聯(lián)合體的合作與交流,認(rèn)真參與各次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)。致力五中,四中兩校的校際研討活動(dòng)。各年級(jí)要研究個(gè)別差異,防止兩極分化,努力抓好各個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量; 3、學(xué)科組常規(guī)管理有序,措施合理、到位 1)在學(xué)校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實(shí)現(xiàn)新授課教案的全部電子化進(jìn)程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個(gè)項(xiàng)目要求。下階段本組還將逐步落實(shí)復(fù)習(xí)課教案的編寫(xiě)、補(bǔ)充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭(zhēng)取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全。 2)充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。要做好、投影、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過(guò)于依賴(lài)電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段。黑板上的板書(shū)設(shè)計(jì)也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。 3)作業(yè)批改規(guī)范、及時(shí)。作業(yè)批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對(duì)于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問(wèn)題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過(guò)關(guān)。對(duì)于個(gè)別錯(cuò)誤問(wèn)題,要做到當(dāng)面指正,及時(shí)消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽(tīng)之任之。 4)組織好各類(lèi)輔導(dǎo)。優(yōu)等生的提高、拓寬,后進(jìn)生的補(bǔ)缺、補(bǔ)漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進(jìn)生,只有這樣才能整體提高班級(jí)總水平。 5)組內(nèi)開(kāi)展常規(guī)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。定期開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng),有助于開(kāi)課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動(dòng)學(xué)習(xí) 6)堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng),提倡集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,資源共享。 7)加強(qiáng)相互聽(tīng)課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達(dá)到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽(tīng)課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽(tīng)課十五節(jié)以上。 4、畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)新的《中考說(shuō)明》及中考改革的有關(guān)文件,明確中考導(dǎo)向與試題改革的特點(diǎn),不斷分析、總結(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,研究每一階段學(xué)習(xí)教學(xué)策略。 (三)圍繞學(xué)科教學(xué),開(kāi)展課題研究。 開(kāi)展我!度迦虒W(xué)模式》的課題研究,在研究的實(shí)踐中不斷地收集整理研究成果,及時(shí)推廣并借以指導(dǎo)學(xué)校的學(xué)科教學(xué)活動(dòng),在研究、探討活動(dòng)中,要求每學(xué)期、每位任課教師圍繞課研課題開(kāi)設(shè)一、二次公開(kāi)課或觀摩課,寫(xiě)一份優(yōu)秀教案。 總之我們數(shù)學(xué)組要多進(jìn)行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平。 具體工作安排如下: 二月份 : 1.制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。 2.制定新教案模式(課件與教案間的整合) 三月份: 1.數(shù)學(xué)組全體會(huì)議通過(guò)教研組計(jì)劃,學(xué)習(xí)三三五三教學(xué)模式,教師公開(kāi)課與評(píng)課活動(dòng) 2.七年級(jí)公開(kāi)課。(一課一評(píng)) 四月份: 1.八年級(jí)公開(kāi)課。(一課一評(píng)) 2.檢查培優(yōu)進(jìn)展情況,各年級(jí)開(kāi)展數(shù)學(xué)竟賽 五月份: 1.5月上旬,九年級(jí)"專(zhuān)題復(fù)習(xí)"公開(kāi)課。 2.非畢業(yè)班教師做好期末復(fù)習(xí)、考試。 3.5月中下旬畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師集中進(jìn)行中考最后階段的復(fù)習(xí)交流。 六月份: 1.總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫(xiě)一個(gè)教學(xué)后記,完成一個(gè)教學(xué)案例。 2.通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究,總結(jié)教材中的開(kāi)放題,總結(jié)開(kāi)放題的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得與失。 一、ISO的推行過(guò)于形式化 很多人把ISO當(dāng)做一種應(yīng)付,認(rèn)為只要拿到一紙證書(shū)便萬(wàn)事大吉。而事實(shí),這是一種極端的想法,ISO是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,以滿(mǎn)足顧客需求。先前公司形成書(shū)面之質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)亦不少,但是大多徒于形式,未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,尚沒(méi)有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)依據(jù)可查,對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無(wú)相應(yīng)之應(yīng)急措施,造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象,只有從根本上解決,才能真正實(shí)施ISO,發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神,使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù),并能真正執(zhí)行。 二、20xx年度管理層未制定有效、可量測(cè)之品質(zhì)目標(biāo) 工作和人生一樣,在執(zhí)行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向,而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人,管理的目的是事。在過(guò)去的一年里,每個(gè)部門(mén)針對(duì)自己部門(mén)的業(yè)績(jī)不明確,是否達(dá)到公司所要求之境界無(wú)從查證,更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作,都應(yīng)該制定一個(gè)較為合理,有效之目標(biāo),并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),是否達(dá)到目標(biāo),甚至超過(guò)目標(biāo),并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。 三、計(jì)劃執(zhí)行度不力,造成等待浪費(fèi) 由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o(wú)事可做的等待,被稱(chēng)為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線(xiàn)上不同品種之間的切換,事先準(zhǔn)備工作不夠充分,勢(shì)必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大,有時(shí)很忙,有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致下游工序無(wú)事可做。此外,生產(chǎn)線(xiàn)勞逸不均等現(xiàn)象的存在,也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。 四、物料未能得到有效管理 原材料未能得到良好的控制,經(jīng)常性的無(wú)單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用,導(dǎo)致庫(kù)存帳物卡不符,物料確認(rèn)不準(zhǔn)確,該申購(gòu)的材料未申購(gòu),不該用的材料申購(gòu)一大堆,惡性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓,生產(chǎn)斷線(xiàn)。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度,增加太多呆滯產(chǎn)品,給庫(kù)存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi),已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料,且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷(xiāo)定產(chǎn)執(zhí)行材料申購(gòu)、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善,十一月份在銷(xiāo)售狀況未減少的情況下,采購(gòu)金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見(jiàn),控制庫(kù)存材料對(duì)公司資金的流動(dòng)起著決定性的作用。 五、制造過(guò)多 制造過(guò)多,過(guò)早,提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用,失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì)。因五金部門(mén)間斷性空閑,為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn),增加了在制品,使得制品周期變短、空間變大,還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi),帶來(lái)龐大的庫(kù)存量。 六、管理不當(dāng) 常常問(wèn)題發(fā)生以后,管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問(wèn)題由于事先管理不到位而造,科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見(jiàn)性,有合理的規(guī)劃,并在事情的推進(jìn)過(guò)程中加強(qiáng)管理、控制和反饋,這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。 七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng) 每一個(gè)辦公區(qū),應(yīng)該是充滿(mǎn)溫馨、和諧的氣氛,隨之才會(huì)有一份好的工作心情?墒,公司部份人員卻常常火氣沖天,出言不遜。造成對(duì)同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前,人人平等,何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。 八、5S實(shí)施不到位所帶來(lái)之危害 1、成員儀容不整有損企業(yè)形象,影響士氣,易生危險(xiǎn),不易識(shí)別 2、設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大,增加搬運(yùn),無(wú)效作業(yè) 3、設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障,增加修理成本,影響品質(zhì) 4、物品隨意擺放易混料,尋找費(fèi)時(shí)間,易成呆料 5、通道不暢作業(yè)不暢,易生危險(xiǎn),增加搬運(yùn) 九、建議改善措施: 1、確實(shí)推行ISO體系,已成立ISO專(zhuān)案小組,督促各項(xiàng)工作依流程辦理,完善公司制度。 2、在十一月份的管審會(huì)議中,針對(duì)xx年度各部門(mén)品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論,并由董事長(zhǎng)制定了較為合理,有效之可量測(cè)性質(zhì)量目標(biāo)。希望各部門(mén)能?chē)?yán)格執(zhí)行,依要求做出相應(yīng)對(duì)統(tǒng)計(jì),對(duì)策并持續(xù)改善,提升公司效益,降低產(chǎn)品成本。其質(zhì)量目標(biāo)如 3、事先策劃是每個(gè)部門(mén)不可缺少的一部份,如在生產(chǎn)排產(chǎn)前,事先確定人、機(jī)、料、法、環(huán)是否足夠,能否滿(mǎn)足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃,必能減少相應(yīng)之停工待料、生產(chǎn)線(xiàn)勞逸不均等現(xiàn)象的存在。 4、有了一個(gè)良好的策劃,嚴(yán)格依照計(jì)劃執(zhí)行,并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,依循P-D-C-A過(guò)程方法,對(duì)每一項(xiàng)工作的改善起著決定性的作用。 5、建立合理的常規(guī)材料安全存量,盡量避免人為的制造過(guò)多不適宜之材料,造成公司成本的浪費(fèi)。 6、ISO中有八大管理原則,若靈活運(yùn)用,對(duì)事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊(duì)的參與,則需要有效利用以下原則: a)以顧客為中心的組織:滿(mǎn)足顧客需求并爭(zhēng)取超過(guò)顧客的期望。 b)領(lǐng)導(dǎo)作用:領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個(gè)體系的目標(biāo)能夠完全得以實(shí)現(xiàn),使員工充分參與實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。 c)全員參與:整個(gè)體系的實(shí)施成功十分依賴(lài)公司所有員工,只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來(lái)收益。 d)管理的系統(tǒng)方法:為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),有利于提高各部門(mén)的有效性和效率。 e)過(guò)程方法:這是一個(gè)循環(huán)模式,任何一項(xiàng)工作,經(jīng)需要經(jīng)過(guò)適宜的策劃方案,然后再?lài)?yán)格執(zhí)行,以確認(rèn)最終實(shí)施的效果是否達(dá)到預(yù)期所想,從而做出相應(yīng)之修正。 f)持續(xù)改進(jìn):目前公司所從事的每一項(xiàng)工作中,都需要經(jīng)過(guò)努力,持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法,以尋求更有效之方法使工作業(yè)績(jī)?cè)偕弦慌_(tái)階。 g)基于事實(shí)的決策方法:采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對(duì)應(yīng)之信息,并針對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源做出分析,對(duì)策。 h)互利的供方關(guān)系:公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,可增進(jìn)雙方更好的溝通,品質(zhì)、交期、價(jià)格才能得到更有利的控制。 7、加強(qiáng)5S實(shí)施管理,注重5S管理 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效率、安全、減少浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要,同時(shí)還可以提升企業(yè)形象。計(jì)劃書(shū)格式 篇6
計(jì)劃書(shū)格式 篇7
計(jì)劃書(shū)格式 篇8
計(jì)劃書(shū)格式 篇9
計(jì)劃書(shū)格式 篇10
計(jì)劃書(shū)格式 篇11
計(jì)劃書(shū)格式 篇12
計(jì)劃書(shū)格式 篇13
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除