2023年“春天行動”表態(tài)發(fā)言

一、統(tǒng)籌兼顧，不遺余力堅決打好年度收官之戰(zhàn)

一是全面梳理全行年度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，緊盯未完成年度計劃指標(biāo)，明確存貸款工作年末工作重點，制定具體措施。全行緊盯市場，全面出擊，堅決打好年度各項指標(biāo)收官之戰(zhàn)。

二是從嚴(yán)要求，強勢推進。在個人存款方面。繼續(xù)保持全行良好增勢，做大存款總量。在對公存款方面。全力攻堅克難，組建營銷團隊加大客戶回訪力度，爭取十二月份對公存款營銷客戶實現(xiàn)迅速增存，提高對公存款日均增量水平。

三是做實信貸儲備。在信貸規(guī)模允許情況下，確保完成市分行下達普惠型貸款投放計劃，力爭一手房貸款再投放xxx萬元，個人消費貸款力爭扭負為正。

二、壓實責(zé)任，確保2023年“春天行動”實現(xiàn)首季開門紅

（一）快速行動，明確方向，壓實營銷工作部署。

緊跟上級行“春天行動”會議精神，及時成立“春天行動”綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，制定競賽活動方案，明確營銷目標(biāo)，確保任務(wù)逐級分解、責(zé)任層層落實、活動有序開展，必保各項活動目標(biāo)圓滿完成。

（二）立足客戶，搶抓存款，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展根基。

一是圍繞“源頭”抓存款，積極營銷優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資、專業(yè)市場商戶，密切關(guān)注轄內(nèi)對公大客戶資金動向，確保資金回流；二是圍繞“客戶”抓存款，督導(dǎo)網(wǎng)點全面梳理x系統(tǒng)內(nèi)管戶，并根據(jù)資產(chǎn)層級落實相應(yīng)管戶責(zé)任人，確保全行貴賓客戶戶戶有人管，戶戶能增存。三是充分利用營銷寶開展線上化營銷觸達，利用xxx系統(tǒng)及前臺營銷提示開展產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷，同時利用智挽客重點客群開展針對性營銷，支行指定專人定期通報網(wǎng)點重點營銷情況。三是繼續(xù)發(fā)揮“以貸引存”優(yōu)勢，靈活運用“個人信貸+”模式，提高房貸客戶產(chǎn)品交叉銷售率，提高有貸客戶存款歸行率；四是做實私行客戶維護，全面梳理全行私行目標(biāo)客戶，下步，支行將利用元旦、春節(jié)等節(jié)日做好客戶回訪工作，突出主題搞宣傳，推動重點產(chǎn)品銷售；落實各項優(yōu)惠措施，著力抓好重點客戶的維護拜訪，提高客戶對農(nóng)行產(chǎn)品的忠誠度。

（三）鎖定客戶，拓展市場，創(chuàng)造貸款增長源泉

一是加大線上貸款產(chǎn)品營銷力度。繼續(xù)保持與優(yōu)質(zhì)開發(fā)商聯(lián)系，以住房貸款為依托，助推個人經(jīng)營類貸款和個人消費類貸款營銷力度，做大個貸業(yè)務(wù)總量。二是推動普惠金融小企業(yè)貸款投放力度，加大線上重點產(chǎn)品網(wǎng)捷貸、抵押e貸、煙商e貸線上產(chǎn)品營銷進度，做大做強普惠金融小微企業(yè)貸款總量。

（四）依托產(chǎn)品，精準(zhǔn)營銷，促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展

一是全面梳理全行貴金屬及重點產(chǎn)品信息，制定切實可行的營銷方案，充分利用優(yōu)惠促銷活動，加強產(chǎn)品宣傳力度，拓寬中收渠道，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展；二是以產(chǎn)品營銷促中收增長，鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)市場地位,大力發(fā)展新興中間業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品營銷擴大客戶總數(shù)、做大交易流量，拉動中收發(fā)展。

（五）用活機制，提升效能，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

一是充分發(fā)揮網(wǎng)點營銷主陣地固有優(yōu)勢，促進主體指標(biāo)快速發(fā)展；二是加強“網(wǎng)點+”場景營銷，瞄準(zhǔn)轄內(nèi)網(wǎng)點場景可營銷目標(biāo)客戶，全方位搭建金融消費場景，提高批量獲客能力；三是通過網(wǎng)點營銷隊伍優(yōu)化和硬件環(huán)境微改造，優(yōu)化網(wǎng)點動線布局，提升客戶體驗，并開展流動金融服務(wù)，提升外拓營銷覆蓋面，擴大客戶服務(wù)面。