個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷1

　　XXX，男，漢族，XXXX年XX月出生，XXXX人。20xx年7月參入**，20xx年7月畢業(yè)于XX(院校)XX（專(zhuān)業(yè)），20xx年9月參加工作。

　　二、主要學(xué)習(xí)經(jīng)歷

　　1994年9月——1998年7月，就讀于巧家縣第五中學(xué)（現(xiàn)改名為巧家縣第二中學(xué)）初中部。

　　1998年9月——20xx年7月，就讀于巧家縣第一中學(xué)高中部。

　　20xx年9月——20xx年7月，就讀于文山師專(zhuān)社科部，綜合文科教育專(zhuān)業(yè)。

　　20xx年4月開(kāi)始，就讀于云南師范大學(xué)，漢語(yǔ)言文學(xué)本科自考專(zhuān)業(yè)。目前已經(jīng)學(xué)習(xí)完主干課程，預(yù)計(jì)20xx年即可畢業(yè)。

　　20xx年3月，就讀于西南科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科專(zhuān)業(yè)。目前已經(jīng)學(xué)習(xí)完所有課程，20xx年3月即可畢業(yè)。

　　三、主要工作經(jīng)歷

　　20xx年9月參加工作，從事初中地理教學(xué)工作。

　　20xx年10月被抽調(diào)XX鄉(xiāng)“兩基”辦，負(fù)責(zé)XX鄉(xiāng)“兩基”業(yè)務(wù)工作。

　　20xx年3月被XX縣教育局任命為XX中學(xué)*支部宣傳委員，負(fù)責(zé)XX中學(xué)*支部宣傳工作。

　　20xx年4月被XX縣教育局任命為XX中學(xué)副校長(zhǎng)，分管學(xué)校辦公室、“兩基”、中考相關(guān)工作。

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷2

　　個(gè)人基本簡(jiǎn)歷

　　姓名：

　　國(guó)籍：*

　　目前所在地：廣州

　　民族：漢族

　　戶(hù)口所在地：湖北

　　身材：163cm、50kg

　　婚姻狀況：未婚

　　年齡：27歲

　　求職意向及工作經(jīng)歷

　　人才類(lèi)型：普通求職

　　應(yīng)聘職位：船務(wù)：船務(wù)、跟單員：空海運(yùn)操作、投資/理財(cái)顧問(wèn)：

　　工作年限：4

　　職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)

　　求職類(lèi)型：全職

　　可到職日期：隨時(shí)

　　月薪要求：2000--3500

　　希望工作地區(qū)：廣州

　　個(gè)人工作經(jīng)歷：

　　公司名稱(chēng)：德航國(guó)際貨運(yùn)**有限公司

　　起止年月：20xx-03～20xx-07

　　公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸

　　擔(dān)任職務(wù)：空運(yùn)客服

　　工作描述：主要負(fù)責(zé)向航空公司/船公司訂艙，跟單操作及解決客戶(hù)&航空公司的問(wèn)題.并制作各種進(jìn)出口單證.

　　離職原因：去培訓(xùn)外語(yǔ)

　　公司名稱(chēng)：**漢諾斯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

　　起止年月：20xx-02～20xx-01

　　公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具

　　擔(dān)任職務(wù)：船務(wù)

　　工作描述：負(fù)責(zé)和物流公司溝通，**完成一票單的工作.如訂艙，拖車(chē)，裝柜，報(bào)關(guān)，報(bào)檢以及處理各種進(jìn)出口單證，熟悉B/L，L/C，PACKINGLIST，INVOICE，匯票，保險(xiǎn)單，產(chǎn)地證等.

　　離職原因：回家

　　教育背景

　　畢業(yè)院校：湖北*江大學(xué)

　　最高**：本科

　　畢業(yè)日期：20xx-07-01

　　所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：英語(yǔ)

　　所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：計(jì)算機(jī)應(yīng)用

　　20xx-09-20xx-03廣州市亞加達(dá)外語(yǔ)專(zhuān)修學(xué)院英語(yǔ)

　　語(yǔ)言能力

　　外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀

　　國(guó)語(yǔ)水*：精通

　　粵語(yǔ)水*：一般

　　工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

　　熟悉國(guó)際海運(yùn)/空運(yùn)一條龍的操作;

　　計(jì)算機(jī)熟練，辦公軟件(Word;Excel;Powerpoint);

　　具有良好的溝通能力，具有一定的口才與幽默.

　　詳細(xì)個(gè)人自傳

　　多年的國(guó)際物流經(jīng)驗(yàn)，讓我在壓力中不斷成長(zhǎng);能靈活地面對(duì)在工作中的挫折和困難;另一方面，工作積極向上，態(tài)度認(rèn)真，受到同事的一致好評(píng)!

　　個(gè)人聯(lián)系方式

　　通訊地址：廣州市體育西路

　　聯(lián)系電話(huà)：XXXXXXXXXXX

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇擴(kuò)展閱讀

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展1）

——應(yīng)聘?jìng)�(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷

應(yīng)聘?jìng)�(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷1

　　廣東中原地產(chǎn)**有限公司

　　起止年月：20xx-02 ～ 20xx-06

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,**,信息服務(wù))

　　擔(dān)任職位：行政助理(秘書(shū))

　　工作描述：主要負(fù)責(zé)錄入公司資料、整理數(shù)據(jù)表、審核資料。1、部門(mén)的人事管理包括負(fù)責(zé)員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、調(diào)崗、離職等手續(xù)的辦理，抽查部門(mén)同事的出勤。2、處理辦部門(mén)辦公室的行政事務(wù)包括部門(mén)的辦公用品申領(lǐng)，辦公設(shè)備報(bào)損，申報(bào)維修負(fù)責(zé)各項(xiàng)辦公費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)、預(yù)算和請(qǐng)款工作、負(fù)責(zé)辦公用品使用的**、檢查和盤(pán)點(diǎn)工作等;3、財(cái)務(wù)方面包括收訂金、退訂金、收傭金、退傭金的入帳及做帳等;4、法律上協(xié)助同事了解公司法律文件，保管公司重要文件包括合同，有關(guān)的法律文件;5、完成部門(mén)經(jīng)理和公司**交辦的.其他工作等等

　　離職原因：私人原因

　　廣東中原房地產(chǎn)**有限公司

　　起止年月：20xx-03 ～ 20xx-12

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,**,信息服務(wù))

　　擔(dān)任職位：行政客服助理

　　工作描述：主要負(fù)責(zé)輔助行政人事輸入公司資料,整理數(shù)據(jù)表、分析管理，對(duì)考勤工作的抽查管理，每月考核結(jié)果的輸出，處理辦公室事情，管理公司部門(mén)網(wǎng)站，管理公司部門(mén)系統(tǒng)，如公司搞活動(dòng)協(xié)助統(tǒng)籌等等。

　　離職原因：私人原因

　　云豐貿(mào)易有限公司

　　起止年月：20xx-12 ～ 20xx-02

　　公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：

　　擔(dān)任職位：前臺(tái)文員

　　工作描述：熟悉電腦操作，對(duì)OFFICE等辦公軟件有良好操作技能，工作認(rèn)真，做事細(xì)心，能吃苦耐勞。主要負(fù)責(zé)公司來(lái)訪(fǎng)客人接待、各部門(mén)文件打印、處理辦公室的日常事情，錄入數(shù)據(jù)工作等。

　　離職原因：私人原因

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展2）

——簡(jiǎn)歷里介紹個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷

簡(jiǎn)歷里介紹個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷1

　　對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我們?nèi)绻�有大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷則只需要在簡(jiǎn)歷里把高中和大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷體現(xiàn)出來(lái)，至于初中和小學(xué)距離現(xiàn)在的時(shí)間實(shí)在有些遙遠(yuǎn)，所以不需要再出現(xiàn)在簡(jiǎn)歷里了。如果我們只有高中及以下**，那么當(dāng)然要把高中及以下的學(xué)習(xí)經(jīng)歷都放進(jìn)去，不過(guò)這里有一個(gè)基本原則就是將最高學(xué)習(xí)經(jīng)歷和第二學(xué)習(xí)經(jīng)歷放在簡(jiǎn)歷里即可，而其他任何經(jīng)歷都不用出現(xiàn)在簡(jiǎn)歷里。

　　對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)歷里的具體內(nèi)容，如果描述的是大學(xué)及以上學(xué)習(xí)經(jīng)歷那么在里面要把具體**標(biāo)注清楚，比如是本科還是專(zhuān)科，是研究生還是碩士等。而相關(guān)經(jīng)歷的職務(wù)并不一定要出現(xiàn)在簡(jiǎn)歷里，比如你在大學(xué)做過(guò)學(xué)習(xí)委員或者班長(zhǎng)，這些作用都不大，因?yàn)樵诖髮W(xué)獲得的證書(shū)以及學(xué)習(xí)成績(jī)、獎(jiǎng)學(xué)金等遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)這些**身份，**身份屬于一種過(guò)去式且是虛名的東西。這種東西對(duì)現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義，但是你獲得的證書(shū)可以一直為你所用，可以這么來(lái)進(jìn)行區(qū)分就是實(shí)際的東西份量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于名義上的東西。另外，大家在描述學(xué)校名稱(chēng)時(shí)要注意寫(xiě)全稱(chēng)而不是簡(jiǎn)稱(chēng)，因?yàn)檎衅刚卟灰欢ㄖ�道你所說(shuō)的學(xué)校，并且還可以避免出現(xiàn)誤解的情況，最簡(jiǎn)單的就是南大到底是南昌大學(xué)還是南開(kāi)大學(xué)？

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展3）

——簡(jiǎn)歷中個(gè)人工作經(jīng)歷

簡(jiǎn)歷中個(gè)人工作經(jīng)歷1

　　寫(xiě)好個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷，首先必須明白哪些該寫(xiě)，哪些不該寫(xiě)。一般來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷包含工作年限、工作單位、擔(dān)任職務(wù)、主要業(yè)績(jī)等幾點(diǎn)。下面針對(duì)每一小項(xiàng)進(jìn)行的描述，希望能夠幫助大家。 簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷寫(xiě)作重點(diǎn)

　　1、時(shí)間段

　　工作時(shí)間段，即在一家公司工作的開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間，企業(yè)不太認(rèn)可頻繁跳槽的求職者，因此，工作時(shí)間段如果在2年以上，會(huì)受到重視，3-5年是在一家企業(yè)的最佳工作時(shí)間。在一家企業(yè)連續(xù)工作超過(guò)5年，跳槽后，適應(yīng)新公司會(huì)產(chǎn)生一定的困難。

　　2、年限

　　工作年限，即參加工作有多少年，這是企業(yè)判定一個(gè)應(yīng)聘者是否具備崗位資格的重要條件之一，比較重要。如果是應(yīng)屆生，就應(yīng)該寫(xiě)上與應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)填充這部分的空白。

　　3、單位

　　工作單位一定要寫(xiě)全稱(chēng)，寫(xiě)好工作單位有利于通過(guò)HR對(duì)簡(jiǎn)歷的篩選。理由是HR會(huì)以一些知名企業(yè)為關(guān)鍵詞篩選簡(jiǎn)歷，有在知名企業(yè)工作的經(jīng)歷的求職者一般都比較受歡迎。

　　4、擔(dān)任職位與業(yè)績(jī)

　　職位與取得的`業(yè)績(jī)通常是掛鉤的，由于各個(gè)企業(yè)對(duì)同一職務(wù)的要求不同，要詳細(xì)羅列在該職務(wù)下，你所做的工作及項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)可專(zhuān)門(mén)詳細(xì)介紹。在說(shuō)明自己的業(yè)績(jī)時(shí)，最好是用數(shù)字來(lái)表達(dá)，顯得直觀(guān)明白，同時(shí)具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

　　個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷范文

　　一、應(yīng)屆生簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷范文

　　大一和大二期間，在學(xué)院**部任職，雖然管理的是學(xué)生，但鍛煉了我的**能力。大一到大三我都是校報(bào)**團(tuán)成員，發(fā)表了20篇稿子，這很好地鍛煉了我的文筆，大三暑假我在一家傳媒公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月，實(shí)習(xí)職位是文案策劃，這次實(shí)習(xí)我的收獲很大，無(wú)論是在工作經(jīng)驗(yàn)上，還是在為人處事上，我覺(jué)得這為我以后的職業(yè)生涯打下了很好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在，我想找一份文案策劃工作，我在實(shí)習(xí)期間對(duì)文案策劃這個(gè)職位的工作內(nèi)容有了一定的了解，我很喜歡這樣的工作，三個(gè)月的實(shí)習(xí)也算是一種工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、網(wǎng)絡(luò)編輯簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷范文

　　我畢業(yè)一年，一直從事網(wǎng)絡(luò)編輯工作，也只做過(guò)一份工作，在一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站做編輯，主要的工作內(nèi)容有每個(gè)欄目的日常資訊更新、半原創(chuàng)文章的整理和原創(chuàng)文章的撰寫(xiě)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)題、行業(yè)人物的采訪(fǎng)和資訊推廣，在這一年的工作中，我不斷摸索網(wǎng)絡(luò)編輯的工作規(guī)律，學(xué)習(xí)一些提高工作效率的軟件，現(xiàn)在，對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作已經(jīng)非常熟悉。我會(huì)使用的軟件有PS、Dreamweaver、Fireworks。

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展4）

——簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷 (菁選5篇)

簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷1

　　工作經(jīng)歷一

　　20xx/07--至今：xxx有限公司

　　擔(dān)任職位：部門(mén)經(jīng)理

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶(hù)的售前**;2.制定新產(chǎn)品的技術(shù)**方案;3.負(fù)責(zé)部門(mén)日常管理，協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部工作;4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員和技術(shù)**工程師的技術(shù)培訓(xùn)。

　　工作業(yè)績(jī)：

　　主持開(kāi)發(fā)了如下網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程的技術(shù)**方案：

　　1、大型書(shū)店系統(tǒng)查詢(xún)****

　　2、國(guó)際展覽中心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程

　　3、商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)改造工程

　　工作經(jīng)歷二

　　20xx/07--20xx/05：xx有限公司

　　擔(dān)任職位：系統(tǒng)工程師

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)為用戶(hù)進(jìn)行SUN工作站及UNIX系統(tǒng)集成項(xiàng)目**、服務(wù)及培訓(xùn);

　　2.參與開(kāi)發(fā)SUN SPARC兼容工作站;

　　3.用戶(hù)售前咨詢(xún)。

　　工作業(yè)績(jī)：

　　1、參與建立了連鎖超市收銀系統(tǒng)

　　2、編制公司內(nèi)部人事財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷2

　　xx化工 起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05

　　公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)

　　擔(dān)任職位： 人事助理

　　工作描述：

　　1、建立、完善公司招聘、培訓(xùn)、工資、保險(xiǎn)、福利、考核等人力資源**建設(shè)。

　　2、執(zhí)行人力資源管理各項(xiàng)實(shí)務(wù)的操作流程和各類(lèi)規(guī)章**的實(shí)施，配合其他部門(mén)工作。

　　3、收集相關(guān)的勞動(dòng)用工等人事**及法規(guī)。

　　4、開(kāi)展新員工入職培訓(xùn)，執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，聯(lián)系**外部培訓(xùn)以及培訓(xùn)效果的跟蹤、反饋。

　　5、公司勞資關(guān)系維護(hù)與管理，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系。

　　離職原因： 個(gè)人原因

　　xx制衣廣州有限公司 起止年月：20xx-11 ～ 20xx-07

　　公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

　　擔(dān)任職位： 人事專(zhuān)員

　　工作描述：

　　1、根據(jù)公司人員編制和部門(mén)需求，**實(shí)施招聘工

　　2、發(fā)布招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，進(jìn)行人員初試。

　　3、及時(shí)與用人部門(mén)作好溝通，跟進(jìn)人員面試情況。

　　4、管理、開(kāi)發(fā)、維護(hù)招聘渠道。

　　5、公司人才庫(kù)建立與維護(hù)。

　　6、員工離職面談，記錄并將分析報(bào)告反饋上級(jí)。

　　7、員工入職培訓(xùn)工作

　　離職原因： 個(gè)人原因

　　廣州xx塑膠電子制品有限公司 起止年月：20xx-02 ～ 20xx-10

　　公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：原材料和加工

　　擔(dān)任職位： 行政人事助理

　　工作描述：

　　1、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和部門(mén)需求，協(xié)助經(jīng)理建立并完善各種員工招聘**及**，**開(kāi)拓各種招聘渠道，發(fā)布招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，進(jìn)行人員初試。

　　2、執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動(dòng)、離職等相關(guān)**及流程。

　　3、**并實(shí)施新員工入職培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)合同簽署，用工備案和參保工作。

　　5、負(fù)責(zé)**員工考勤統(tǒng)計(jì)、薪資核算數(shù)據(jù)。

　　6、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章**的推行、執(zhí)行與追蹤。

　　7、負(fù)責(zé)公司環(huán)境衛(wèi)生、安保工作、工作秩序的檢查**，并將檢查結(jié)果匯報(bào)上級(jí)。

　　8、公司固定資產(chǎn)、辦公設(shè)備、消防器材的維護(hù)、維修跟進(jìn)，辦公消耗品的統(tǒng)計(jì)與申購(gòu)。

　　9、協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)公司飯?zhí)玫挠貌凸芾�、宿舍管理、�?chē)輛調(diào)度工作。

　　10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員工關(guān)系，協(xié)助處理勞資糾紛。

　　11、協(xié)助經(jīng)理策劃**公司各類(lèi)活動(dòng)。

　　離職原因： 個(gè)人原因

簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷3

　　工作經(jīng)歷

　　福建師范大學(xué)附屬中學(xué)20xx.10-20xx.12

　　(其它)

　　工作職位：體育教師

　　月薪：

　　離職原因：

　　工作描述：

　　在實(shí)習(xí)期間，作為一名體育老師要**好學(xué)校的早操、課間操、下午的鍛煉課以及上好每一節(jié)體育課。在實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)到了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及與同事之間互相合作的團(tuán)隊(duì)精神。 自我評(píng)價(jià)積極樂(lè)觀(guān)、勇于挑戰(zhàn)自我、善于與人相處；能在各方面充分發(fā)揮先鋒模范做作用。有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)速度快，思維活躍，有創(chuàng)新精神；在實(shí)踐中培養(yǎng)了較強(qiáng)的**能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。工作方面能隨時(shí)接受**安排、具有較強(qiáng)的**協(xié)調(diào)能力，能積極參與校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)，以求自身全面發(fā)展；為人坦誠(chéng)、自信、樂(lè)觀(guān)、處事冷靜，人際關(guān)系良好，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。

簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷4

　　工作經(jīng)歷一

　　廣東xx科技（集團(tuán)）有限公司

　　起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

　　公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

　　擔(dān)任職位： 人事助理

　　工作描述：

　　1、招聘管理：協(xié)助**招聘活動(dòng)，如應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷的初步篩選工作，面試通知與面試安排工作；

　　2、合同管理：負(fù)責(zé)公司與勞動(dòng)者簽訂《勞動(dòng)合同》，并且辦理入、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)管理人力資源相關(guān)文件和檔案；

　　3、行政管理：管理飯餐、飲用水等后勤保障工作，辦公用品的購(gòu)買(mǎi)、管理和發(fā)放工作，辦公室固定資產(chǎn)管理，**活動(dòng)，豐富員工生活，以及協(xié)助處理部門(mén)的日常工作。

　　工作經(jīng)歷二

　　xx集團(tuán)有限公司

　　起止年月：20xx-04 ～ 20xx-05

　　公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

　　擔(dān)任職位： 人事助理

　　工作描述：

　　1、招聘管理：協(xié)助公司開(kāi)展招聘工作，主要負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷的初次收集、初選、通知預(yù)約面試者及招聘網(wǎng)站的'定期維護(hù)。

　　2、企業(yè)文化：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化宣傳畫(huà)上墻、更新工作，公司企業(yè)文化活動(dòng)策劃與實(shí)施，如每月**策劃開(kāi)展員工生日活動(dòng)、協(xié)助籌備年會(huì)以及公司各種活動(dòng)。

　　3、內(nèi)刊管理：**完成公司內(nèi)刊和產(chǎn)品手冊(cè)的編輯、排版、出版，負(fù)責(zé)企業(yè)形象提升性宣傳工作，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新。

　　4、會(huì)議接待：負(fù)責(zé)公司總部大型會(huì)議策劃、**并及時(shí)做好會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)公司重要接待的照片拍攝，以及協(xié)助設(shè)計(jì)公司《團(tuán)拜會(huì)宣傳片》及項(xiàng)目工作巡檢拍攝工作，并做好錄像照片的電子檔保存工作，撰寫(xiě)好相關(guān)**稿。

　　5、薪酬社保：負(fù)責(zé)制作各類(lèi)考勤報(bào)表、填寫(xiě)考勤記錄、管理公司年假和福利等數(shù)據(jù)，以及核算公司員工每月薪酬；負(fù)責(zé)員工的每月社保申報(bào)、社保勞動(dòng)備案，協(xié)助主管辦理社保年審等。

　　6、行政后勤：負(fù)責(zé)公司總部大型會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，行政檔案文書(shū)的管理，**會(huì)員及**活動(dòng)的協(xié)助，后勤物資的采購(gòu)以及公司車(chē)輛管理等其他行政工作。

　　7、其他工作：協(xié)助總經(jīng)理的資料文書(shū)初審與后期文書(shū)管理工作，以及完成**交辦的其它工作。

　　工作經(jīng)歷三

　　xx地產(chǎn)集團(tuán)廣州xx物業(yè)發(fā)展有限公司

　　起止年月：20xx-06 ～ 至今

　　公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心

　　擔(dān)任職位： 人事專(zhuān)員

　　工作描述：

　　1、考勤薪酬：負(fù)責(zé)管理公司指紋打卡考勤系統(tǒng)，定期對(duì)員工出勤情況進(jìn)行核查；負(fù)責(zé)核算員工每月考勤報(bào)表以及薪酬報(bào)表。

　　2、招聘管理：負(fù)責(zé)普通員工招聘工作，統(tǒng)計(jì)每周和月度招聘報(bào)表；負(fù)責(zé)辦理員工入離職手續(xù)辦理，跟進(jìn)員工勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、**。

　　3、培訓(xùn)管理：負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)帶教工作安排，員工培訓(xùn)記錄和檔案管理，協(xié)助上級(jí)完成員工培訓(xùn)計(jì)劃的制定和執(zhí)行。

　　4、考核管理：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)**每月員工KPI完成情況，負(fù)責(zé)月度、年度工作考核、新入職員工轉(zhuǎn)正考核、員工晉升考核。

　　5、活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)公司每月生日會(huì)、員工外出拓展活動(dòng)的開(kāi)展。

　　6、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)員工人事檔案管理工作，并按要求及時(shí)提交其他相關(guān)人事報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷5

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,**,信息服務(wù))

　　擔(dān)任職位：行政客服助理

　　工作描述：主要負(fù)責(zé)輔助行政人事輸入公司資料,整理數(shù)據(jù)表、分析管理，對(duì)考勤工作的抽查管理，每月考核結(jié)果的輸出，處理辦公室事情，管理公司部門(mén)網(wǎng)站，管理公司部門(mén)系統(tǒng)，如公司搞活動(dòng)協(xié)助統(tǒng)籌等等。

　　離職原因：私人原因

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展5）

——個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷描述 (菁選3篇)

個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷描述1

　　20xx/11—20xx/4：xx有限公司[1年5個(gè)月]

　　所屬行業(yè)：中介服務(wù)

　　技術(shù)部、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員

　　1、負(fù)責(zé)xx智能鑰匙箱的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)。使業(yè)主存放在門(mén)店中的鑰匙從原先的人工記錄轉(zhuǎn)為系統(tǒng)記錄，知曉鑰匙的當(dāng)前狀態(tài)。

　　2、減少經(jīng)紀(jì)人詢(xún)問(wèn)鑰匙的所在門(mén)店，以及減少鑰匙的丟失，及時(shí)管理鑰匙的責(zé)任人。

　　20xx/5—20xx/10：xx有限公司[1年5個(gè)月]

　　所屬行業(yè)：中介服務(wù)

　　技術(shù)部、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員

　　1、通過(guò)鑰匙的借還數(shù)據(jù)，分析熱門(mén)房源，以供更好的推薦。

　　2、xx項(xiàng)目，負(fù)責(zé)xx規(guī)則**流程產(chǎn)品優(yōu)化，提高簽陪成功率。

個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷描述2

　　1997年1月至2007年12月 湖北省麻城市第一人民醫(yī)院 住院部護(hù)士 先后于兒科工作六年、神經(jīng)外科及骨科工作五年。熟練掌握小兒頭皮靜脈穿刺，新生兒急救及護(hù)理，恒溫箱、藍(lán)光箱及多種儀器的使用，母乳喂養(yǎng)及嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育、科學(xué)喂養(yǎng)。熟練掌握腦外傷、骨折、燒傷病人的急救，術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理，全面配合醫(yī)生完成各項(xiàng)難度較高的醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)。市人民醫(yī)院工作量相對(duì)較大，正是在這種高強(qiáng)度高壓力的環(huán)境下，個(gè)人才能得到成長(zhǎng)。

　　2005年通過(guò)全國(guó)**資格考試取得主管護(hù)師資格即中級(jí)職稱(chēng)。業(yè)余經(jīng)營(yíng)有一服裝類(lèi)店鋪。

　　2008年1月至今 浙江省杭州市臨安骨傷科醫(yī)院 注冊(cè)在該院 業(yè)余經(jīng)營(yíng)高檔皮包類(lèi)店鋪（杭州工聯(lián)）�，F(xiàn)兼職從事物業(yè)管理類(lèi)工作一年。

個(gè)人簡(jiǎn)歷工作經(jīng)歷描述3

　　xx地產(chǎn)集團(tuán)廣州xx物業(yè)發(fā)展有限公司

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心

　　擔(dān)任職位：人事專(zhuān)員

　　工作描述：

　　1、考勤薪酬：負(fù)責(zé)管理公司指紋打卡考勤系統(tǒng)，定期對(duì)員工出勤情況進(jìn)行核查；負(fù)責(zé)核算員工每月考勤報(bào)表以及薪酬報(bào)表。

　　2、招聘管理：負(fù)責(zé)普通員工招聘工作，統(tǒng)計(jì)每周和月度招聘報(bào)表；負(fù)責(zé)辦理員工入離職手續(xù)辦理，跟進(jìn)員工勞動(dòng)合同的`簽訂、續(xù)簽、**。

　　3、培訓(xùn)管理：負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)帶教工作安排，員工培訓(xùn)記錄和檔案管理，協(xié)助上級(jí)完成員工培訓(xùn)計(jì)劃的制定和執(zhí)行。

　　4、考核管理：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)**每月員工KPI完成情況，負(fù)責(zé)月度、年度工作考核、新入職員工轉(zhuǎn)正考核、員工晉升考核。

　　5、活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)公司每月生日會(huì)、員工外出拓展活動(dòng)的開(kāi)展。

　　6、事務(wù)工作：負(fù)責(zé)員工人事檔案管理工作，并按要求及時(shí)提交其他相關(guān)人事報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　離職原因：謀求新發(fā)展

　　xx集團(tuán)有限公司

　　起止年月：

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

　　擔(dān)任職位：人事助理

　　工作描述：

　　1、招聘管理：協(xié)助公司開(kāi)展招聘工作，主要負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷的初次收集、初選、通知預(yù)約面試者及招聘網(wǎng)站的定期維護(hù)。

　　2、企業(yè)文化：負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化宣傳畫(huà)上墻、更新工作，公司企業(yè)文化活動(dòng)策劃與實(shí)施，如每月**策劃開(kāi)展員工生日活動(dòng)、協(xié)助籌備年會(huì)以及公司各種活動(dòng)。

　　3、內(nèi)刊管理：**完成公司內(nèi)刊和產(chǎn)品手冊(cè)的編輯、排版、出版，負(fù)責(zé)企業(yè)形象提升性宣傳工作，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新。

　　4、會(huì)議接待：負(fù)責(zé)公司總部大型會(huì)議策劃、**并及時(shí)做好會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)公司重要接待的照片拍攝，以及協(xié)助設(shè)計(jì)公司《團(tuán)拜會(huì)宣傳片》及項(xiàng)目工作巡檢拍攝工作，并做好錄像照片的電子檔保存工作，撰寫(xiě)好相關(guān)**稿。

　　5、薪酬社保：負(fù)責(zé)制作各類(lèi)考勤報(bào)表、填寫(xiě)考勤記錄、管理公司年假和福利等數(shù)據(jù)，以及核算公司員工每月薪酬；負(fù)責(zé)員工的每月社保申報(bào)、社保勞動(dòng)備案，協(xié)助主管辦理社保年審等。

　　6、行政后勤：負(fù)責(zé)公司總部大型會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，行政檔案文書(shū)的管理，**會(huì)員及**活動(dòng)的協(xié)助，后勤物資的.采購(gòu)以及公司車(chē)輛管理等其他行政工作。

　　7、其他工作：協(xié)助總經(jīng)理的資料文書(shū)初審與后期文書(shū)管理工作，以及完成**交辦的其它工作。

　　離職原因：謀求新發(fā)展

　　廣東xx科技（集團(tuán)）有限公司

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

　　擔(dān)任職位：人事助理

　　工作描述：

　　1、招聘管理：協(xié)助**招聘活動(dòng)，如應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷的初步篩選工作，面試通知與面試安排工作；

　　2、合同管理：負(fù)責(zé)公司與勞動(dòng)者簽訂《勞動(dòng)合同》，并且辦理入、離職手續(xù)，負(fù)責(zé)管理人力資源相關(guān)文件和檔案；

　　3、行政管理：管理飯餐、飲用水等后勤保障工作，辦公用品的購(gòu)買(mǎi)、管理和發(fā)放工作，辦公室固定資產(chǎn)管理，**活動(dòng)，豐富員工生活，以及協(xié)助處理部門(mén)的日常工作。

　　離職原因：大三實(shí)習(xí)期已滿(mǎn)

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展6）

——服裝專(zhuān)業(yè)個(gè)人工作經(jīng)歷

服裝專(zhuān)業(yè)個(gè)人工作經(jīng)歷1

　　個(gè)人基本信息

　　姓名：xx

　　國(guó)籍： *

　　目前所在地：廣州

　　民族： 漢族

　　戶(hù)口所在地：肇慶

　　婚姻狀況：未婚

　　求職意向及工作經(jīng)歷

　　人才類(lèi)型：普通求職

　　應(yīng)聘職位：服裝/紡織/皮革/制鞋類(lèi):服裝跟單 ? 服裝/紡織/皮革/制鞋類(lèi) 跟單助理 ? 服裝/紡織/皮革/制鞋類(lèi) 跟單文員

　　工作年限：1

　　職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)

　　求職類(lèi)型：全職

　　可到職：隨時(shí)

　　月薪要求：2000 3500

　　希望工作地區(qū)：廣州

　　個(gè)人工作經(jīng)歷：

　　公司名稱(chēng)：佛山市南海紡織有限公司

　　起止年月：20xx-04 ～ 20xx-04

　　公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

　　所屬行業(yè)：紡織，服裝

　　擔(dān)任職務(wù)：跟單

　　工作描述：由接單到跟單的過(guò)程：先由老板接單，然后分派給我消化資料，制辦單，安排辦房做頭辦，寄給客人批核后再做PP辦，客人批核后才能生產(chǎn)大貨，在批辦期間還需要跟蹤印繡花，在全部東西都確認(rèn)后才能安排大貨，由生產(chǎn)到出貨一系列的.工作都要跟蹤下去。

　　離職原因：自辭

　　教育背景

　　畢業(yè)院校： 廣東省紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　最高**： 大專(zhuān)

　　畢業(yè)- 20xx-07-01

　　所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 服裝設(shè)計(jì)與工程

　　受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　20xx-09 20xx-07 廣東省紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程"優(yōu)秀團(tuán)員"

　　語(yǔ)言能力

　　外語(yǔ)：英語(yǔ) 一般

　　國(guó)語(yǔ)水*：良好

　　粵語(yǔ)水*：良好

　　工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

　　本人有1年服裝跟單經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，善于與人溝通，工作效率快，做事快上手，能件，對(duì)CORLDR熟悉運(yùn)用OFFICE辦公軟件有一定的認(rèn)識(shí)。雖然只有一年經(jīng)驗(yàn)，但我相信我可以勝任。

　　簡(jiǎn)單個(gè)人自傳

　　本人畢業(yè)于廣東紡院，畢業(yè)后在晟佳紡織公司任服裝跟單一職.在職期間，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕辛苦.且受到主管的贊賞，但由于我個(gè)人原因自辭。

個(gè)人學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷簡(jiǎn)歷3篇（擴(kuò)展7）

——電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作經(jīng)歷

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作經(jīng)歷1

　　做為一個(gè)擁有6年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，我一直在思考什么樣的人是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員?怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員?一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員可能需要具備靈活的頭腦，敏銳的觀(guān)察能力，高超的商務(wù)談判能力，超強(qiáng)的處理問(wèn)題的能力，調(diào)配資源的能力等等，這些能力可能是與生俱來(lái)的，也可能是在實(shí)踐中鍛煉的，根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程總結(jié)如下：

　　一、尋找目標(biāo)客戶(hù)

　　銷(xiāo)售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，即判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是否存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶(hù)?哪些客戶(hù)才最有可能是你的目標(biāo)客戶(hù)?一般我們尋找客戶(hù)都有幾方面：

　　1、 公司現(xiàn)有資源;

　　2、利用多年來(lái)積攢的資源，或朋友介紹，這是一種最快得到資源的方式，但這需要有一定的基礎(chǔ);

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)論壇 、展會(huì)、刊物等尋找新客戶(hù)。

　　對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)艱難和漫長(zhǎng)的過(guò)程，就像在生活中，如果想釣到魚(yú)，你就得像魚(yú)那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。當(dāng)你對(duì)魚(yú)了解得越多，你也就越來(lái)越會(huì)釣魚(yú)了。所以我們首先要站在客戶(hù)的角度去想問(wèn)題：

　　了解客戶(hù)需求就變得尤為重要，這就是在拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)或者說(shuō)第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)“聽(tīng)”要比“說(shuō)”更重要，當(dāng)我們介紹了我們的產(chǎn)品后，認(rèn)真觀(guān)察客戶(hù)的反應(yīng)，如果客戶(hù)會(huì)提出“這個(gè)問(wèn)題能解決嗎?”“那個(gè)問(wèn)題怎樣處理?”，這就是客戶(hù)有興趣，我們要傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的需求。然后針對(duì)客戶(hù)提出問(wèn)題給他解決方案，做到有的放矢。

　　4、同行之間的資源互換與合作

　　通過(guò)與同行業(yè)的銷(xiāo)售人員保持交流與溝通，達(dá)到一定的資源共享與資源互換，同行并不一定是冤家，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕才能激勵(lì)我們前進(jìn)的步伐加快，并且我們也要了解同行的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，知道他們水*已經(jīng)到達(dá)一種什么樣狀態(tài)，這會(huì)讓我們思考我們要怎樣努力才不會(huì)被他們追趕上。

　　二、掌握銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，取得客戶(hù)的信任尤為重要

　　在和客戶(hù)的接觸過(guò)程中，取得客戶(hù)的信任是銷(xiāo)售成功的第一個(gè)環(huán)節(jié)。如何取得客戶(hù)的信任一直是我們銷(xiāo)售人員在不斷探討的課題

　　1》 我們要充分了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)了解客戶(hù)的需求，在接觸的過(guò)程中把我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力完全展示出來(lái)。

　　2》 我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是在銷(xiāo)售我們自己的“人格魅力”，一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人不一定會(huì)成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，但一個(gè)成功的銷(xiāo)售一定是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。我們誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到我們合作的誠(chéng)意，讓客戶(hù)有意愿和我們進(jìn)入到下一輪的談判。

　　3》 基于上面的兩點(diǎn)，我們?cè)谙蚩蛻?hù)介紹我們的產(chǎn)品時(shí)要相對(duì)坦白，不要無(wú)限夸大優(yōu)點(diǎn)，也不要放大缺點(diǎn)。在了解客戶(hù)的需求之后，像客戶(hù)講清我們的產(chǎn)品能給客戶(hù)解決什么問(wèn)題。客戶(hù)之所以要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兊卯a(chǎn)品能給他們帶來(lái)便利或者能夠幫助他解決問(wèn)題，我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)主要圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行推介。

　　通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧，口才不是不重要，但更重要的是取得客戶(hù)的信任，只有信任才是合作的基石，客服購(gòu)買(mǎi)的不僅是我們的產(chǎn)品同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了我們的服務(wù)，我們的銷(xiāo)售過(guò)程也是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的”服務(wù)”一部分,客戶(hù)接受了我們的服務(wù)也就接受我們的產(chǎn)品。以個(gè)人客戶(hù)為例，某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要搭建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)*臺(tái)，因此在市場(chǎng)上尋找合適的主機(jī)托管機(jī)房，參與同一機(jī)房競(jìng)爭(zhēng)的共有五家，最后遠(yuǎn)洋勝出，后來(lái)跟客戶(hù)聊天中客戶(hù)說(shuō)，你們的價(jià)格其實(shí)并不具備優(yōu)勢(shì)，而我們還是選擇你們遠(yuǎn)洋，其實(shí)是選擇的你這個(gè)人，而我在像他介紹我們地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，同時(shí)告訴他哪些服務(wù)是我能做的哪些是我不能做的。

　　三、 客戶(hù)關(guān)系維系

　　不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)都需要我們悉心的維系，除了我們要坦誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，還有一點(diǎn)尤為重要的就是“服務(wù)”我們要讓我們的服務(wù)貫徹始終�！盋oustomer is always right”我們要時(shí)刻謹(jǐn)記，要不斷提高我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度。大家可能都遇到這種情況，我們的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品后，如果遇到問(wèn)題，他第一想到的是銷(xiāo)售人員而不是售后人員。因此我們不能因?yàn)橐呀?jīng)完成了銷(xiāo)售過(guò)程就推諉不管，我們依然要秉承一顆“服務(wù)”的心，積極的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司的售后部門(mén)給客戶(hù)解決問(wèn)題。這些客戶(hù)依然會(huì)成為我們二次開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，會(huì)有二次購(gòu)買(mǎi)行為，或者會(huì)介紹潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。

　　四、不斷總結(jié)與堅(jiān)強(qiáng)的毅力

　　在每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)后都會(huì)把客戶(hù)說(shuō)的話(huà)回憶一下，靜下心客觀(guān)的分析他說(shuō)的話(huà)，哪些是他的需求，哪些可以做為下次去拜訪(fǎng)的突破口。然后把一些重要的信息記錄下來(lái)，完善客戶(hù)檔案。同時(shí)回憶一下，哪些問(wèn)題是我處理的比較好的，哪些是我沒(méi)有處理的妥當(dāng)?shù)模�下次要注意和�?guī)避哪些問(wèn)題，如果再遇到同樣的問(wèn)題我要怎樣做?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后重整山河，繼續(xù)前進(jìn)。

　　如果是在簽約成功后，我會(huì)總結(jié)這次成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)保持“歸零”心態(tài)，也就是當(dāng)我們完成銷(xiāo)售任務(wù)后或簽了大單時(shí)，會(huì)欣喜若狂，但當(dāng)慶祝結(jié)束后，要讓自己冷靜下來(lái)，一切歸零!慶祝過(guò)后不要沉浸在之前成功的喜悅中，要向更大的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，積極、樂(lè)觀(guān)、向上。要有自信心，對(duì)自己有信心，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有信心。還要有抗挫折的心里準(zhǔn)備，提高自己的承受力，只有這樣在受挫折時(shí)，才能重燃希望之火。