今天小編就為大家分享一篇端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　一，營(yíng)銷(xiāo)目的
　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)

新的一年，新的開(kāi)始；心的祝福，新的起點(diǎn)。

。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿(mǎn)足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的

煩惱的“煩惱“，那么，就要記住一句話(huà)：少壯不努力，老大徒傷悲。

。
　　二，快訊檔期
　　6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》
　　三，促銷(xiāo)主題
　　1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送
　　2，xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平
　　3，五月端午節(jié)，xx包粽賽
　　四，促銷(xiāo)方式
　　一)商品促銷(xiāo)
　　1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
　　活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
　　2，商品陳列
　　1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)
　　2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。
　　3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
　　4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)�用泡沫板刻上龍舟等圖案;
　　3，商品特賣(mài)
　　1)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;
　　二)活動(dòng)促銷(xiāo)
　　1，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》
　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
　　3)活動(dòng)方式
　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
　　2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
　　1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
　　2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
　　3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
　　3，《五月端午射粽賽》
　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
　　3)活動(dòng)方式：
　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè);
　　7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;
　　8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
　　五，相關(guān)宣傳
　　1，兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
　　2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
　　3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
　　六，相關(guān)支持
　　1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
　　2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
　　3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
　　七，費(fèi)用預(yù)算（略）