為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄�較為完美的方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

小品策劃方案篇一

歡樂(lè)宿舍，有你有我

以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園寢室文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展。

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會(huì)

藝友協(xié)會(huì)

待定

全院在校大學(xué)生，以系、班、寢室、團(tuán)體、個(gè)人為單位均可。

以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線、以學(xué)生宿舍生活為背景或來(lái)自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲、小品等語(yǔ)言類節(jié)目。

1、召開(kāi)宿管會(huì)內(nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作。（3月9日）

2、大賽選手報(bào)名工作開(kāi)始。（3月11日—4月15日）

3、初賽和決賽相繼開(kāi)始。（時(shí)間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30，地點(diǎn)：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）

4、做好本次大賽的后期總結(jié)工作。

初賽：xx年4月23日前

決賽：xx年5月15日19：30

初賽：由院宿管會(huì)另行安排、通知

決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳

1、時(shí)間：3月15—5月15日

2、方式：

a、由各系部宿管會(huì)、各宿舍召開(kāi)會(huì)議，做好大賽的前期宣傳，報(bào)名工作。院宿管會(huì)內(nèi)部召開(kāi)各部長(zhǎng)、樓長(zhǎng)會(huì)議，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。

b、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂。

c、海報(bào)：主題性強(qiáng)、感官必須精美、有力、夸張。具體發(fā)送區(qū)域：院海報(bào)宣傳欄及各棟公寓樓。

d、相關(guān)媒介：邀請(qǐng)?jiān)盒侣勚行挠浾哒竞蛷V播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪、報(bào)道等相關(guān)工作。

一等獎(jiǎng)一組，二等獎(jiǎng)兩組，三等獎(jiǎng)三組。

最佳表演獎(jiǎng)一名最佳人氣獎(jiǎng)一名最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名，所有獲獎(jiǎng)選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。以班級(jí)、系部名義參賽的，當(dāng)月班級(jí)、系部工作考核適當(dāng)加分。

會(huì)場(chǎng)布置750元，宣傳350元，舞臺(tái)器材700元，現(xiàn)場(chǎng)所需品550元，獎(jiǎng)品1000元，其他350元，合計(jì)：3700.00元。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：贊助商

<一>停電應(yīng)急預(yù)案

1、若活動(dòng)前停電，活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行，如果到時(shí)仍然沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行。

2、在活動(dòng)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天舉行。在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘由主持人宣布會(huì)的閉幕。

3、在停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

4、在主持人宣布活動(dòng)閉幕或改天舉行后，工作人員及時(shí)清理會(huì)場(chǎng)。

<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案

音響設(shè)備由于用電問(wèn)題胡壞掉則活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行。若果之后仍無(wú)解決方案，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行。

<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案

1、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，氣候的兩個(gè)節(jié)目后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于種種原因無(wú)法按時(shí)亞出事，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟上。

2、節(jié)目在演出時(shí)發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整。

<四>其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門務(wù)必靈活處理。

小品策劃方案篇二

中央國(guó)務(wù)院發(fā)出了構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的號(hào)召，在社會(huì)主義文化事業(yè)欣欣向榮蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)下，在校內(nèi)開(kāi)展多形式、有內(nèi)容、高質(zhì)量的文藝活動(dòng)，豐富在校大學(xué)生的課余生活，提高審美水平和藝術(shù)鑒賞力。xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本著以學(xué)生群體為依托、校園文化為積淀的首屆原創(chuàng)話劇小品大賽，旨在激發(fā)在校大學(xué)生的創(chuàng)造力及表現(xiàn)力，讓大學(xué)生在創(chuàng)造與實(shí)踐中找到樂(lè)趣。

xx師范大學(xué)全部在校大學(xué)生

建設(shè)朝氣蓬勃、積極向上的校園文化，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提高思想道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

1、 發(fā)揚(yáng)我國(guó)悠遠(yuǎn)的語(yǔ)言藝術(shù)，大造我們自己的話劇小品，并由此發(fā)掘同學(xué)們的表演，編排能力。

2、 通過(guò)集中展演，擴(kuò)大影響力。向相關(guān)單位選送優(yōu)秀劇本，擴(kuò)大活動(dòng)影響力

1、劇本與表演同時(shí)評(píng)眩

2、學(xué)院派隊(duì)伍參賽。

3、集中優(yōu)秀編劇，向xx一套提供劇本。

在項(xiàng)目實(shí)施期間，采取召開(kāi)會(huì)議、小組討論等形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程、下一步實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)人群的參與及其凡響等情況進(jìn)行評(píng)估。

六千元人民幣

小品策劃方案篇三

相聲是中國(guó)曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說(shuō)唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對(duì)答，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語(yǔ)言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺(tái)戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無(wú)賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會(huì)心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂(lè)的事情來(lái)舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過(guò)相聲小品這種藝術(shù)形式來(lái)學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂(lè)趣，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

相聲、小品作為我國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語(yǔ)演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。

喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時(shí)代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識(shí)，普及高雅藝術(shù)。

(一)、活動(dòng)名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二)、活動(dòng)對(duì)象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

(四)、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式

(五)、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動(dòng)流程：

(一)、前期宣傳：由漫語(yǔ)演藝社會(huì)員做前期宣傳

(二)、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、組織評(píng)搞：邀請(qǐng)學(xué)校黃淮學(xué)院音樂(lè)表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語(yǔ)演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選時(shí)間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布評(píng)選結(jié)果及頒獎(jiǎng)

(五)、對(duì)好的劇本排出來(lái)進(jìn)行匯報(bào)演出

評(píng)選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)，三等獎(jiǎng)(3名)，最佳題材獎(jiǎng)(1名)，最佳新意獎(jiǎng)(1名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

一等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書

最佳題材獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

最佳新意獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

相聲、小品作為我國(guó)明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。

(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)

聯(lián)系人：xxx

(一)、本次大賽面向全校各年級(jí)、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。

(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對(duì)經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。

(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi)。

(四)、參賽劇本請(qǐng)用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請(qǐng)注明作者真實(shí)姓名、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。

(五)、細(xì)則如有變動(dòng)，以海報(bào)公布為準(zhǔn)。

宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語(yǔ)演藝社

小品策劃方案篇四

進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大二三線市場(chǎng)根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國(guó)品牌。

消費(fèi)者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷售部。

通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。

市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)而不是透支銷量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行。

有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒(méi)有這兩條，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷咨詢公司，都長(zhǎng)不了。

先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。

只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。

廠家銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端。終端銷量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募��?lì)政策，投之以桃，報(bào)之以李，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō)，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車用油市場(chǎng)，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車用油市場(chǎng)。

1）出租車用油市場(chǎng)

①噱頭——買機(jī)油，送保險(xiǎn)

出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費(fèi)用。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn)。出租車駕駛員在終端購(gòu)買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。

“買機(jī)油，送8.4萬(wàn)保險(xiǎn)！”——沒(méi)有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。

②超級(jí)kt板

更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。

小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。

2）農(nóng)村摩托車用油市場(chǎng)——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷。

發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。

殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無(wú)效。為什么？

消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。

中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的品牌力，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自�的東西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。

先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍，空中打擊才會(huì)有存在的必要。

要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。

范例：ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷——升級(jí)不加價(jià)

如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420。

廠家視市場(chǎng)重要程度，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。

以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：

廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端，終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶，每終端活動(dòng)總獲利元。

活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無(wú)誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)銷商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元，算作廠家市場(chǎng)支持費(fèi)用。

此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級(jí)別，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。副作用顯而易見(jiàn)：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)路可退。

全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí)；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū)。

市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商，幫助新經(jīng)銷商在一個(gè)經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商。

《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級(jí)經(jīng)銷商和各縣二級(jí)經(jīng)銷商處。

②數(shù)量：地級(jí)市1個(gè)；每縣1個(gè)。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺(tái)等；

④貨品：潤(rùn)滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶。

這個(gè)價(jià)格顯然賣不動(dòng)，這個(gè)價(jià)格不賣，路演搞活動(dòng)用來(lái)送。

廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候，對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。

參加活動(dòng)車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機(jī)油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”。一年后，憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級(jí)市可以選出租車用油，縣級(jí)市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià)，一分錢不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有，什么也不送。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對(duì)手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，鎖定其活動(dòng)狙擊。

二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？?jī)r(jià)格更便宜，功能更多，以此來(lái)彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷更好。把別人做廣告的費(fèi)用省下來(lái)，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來(lái)充實(shí)渠道和增加銷量。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開(kāi)推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開(kāi)一次訂貨會(huì)，針對(duì)市區(qū)終端促銷，二級(jí)觀摩。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。

原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場(chǎng)銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

③開(kāi)完訂貨會(huì)銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個(gè)模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級(jí)一起去開(kāi)。

4）區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定

①鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持；

②找出產(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等；如果都沒(méi)有，經(jīng)銷商向廠家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)；

③以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入；

b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；

c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性，短期廣告投放對(duì)品牌作用不大，但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小，如果可能，申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持。

④以活動(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。

⑤完成終端布局，開(kāi)展活動(dòng)。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。

⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行。

市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版

（參考雪佛龍機(jī)油活動(dòng)，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

ａ、活動(dòng)名稱：動(dòng)力天天獎(jiǎng)

ｂ、活動(dòng)時(shí)間：30日

ｃ、活動(dòng)方式：

a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記。

b、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽(tīng)率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶�，F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格。

c、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。

ｄ、執(zhí)行小組：3人/組

a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎(jiǎng)卡填寫；

b、動(dòng)力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；

c、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規(guī)則，發(fā)單頁(yè)；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等。

5）終端強(qiáng)化

①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來(lái)；

②為終端配備開(kāi)水桶，為來(lái)往車輛提供免費(fèi)開(kāi)水；

③引導(dǎo)建立便利柜臺(tái)，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。

④開(kāi)展“升級(jí)不加價(jià)”、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。

1）銷售部針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因，對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟�因造成上述局面的地區(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。

2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案，目標(biāo)通過(guò)該方案的執(zhí)行，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平，并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見(jiàn)習(xí)銷售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過(guò)見(jiàn)習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。

4）市場(chǎng)部對(duì)“見(jiàn)習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見(jiàn)習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見(jiàn)習(xí)銷售代表”回總部完成見(jiàn)習(xí)述職。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。

除各品牌普遍采用的'海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告

對(duì)于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷售競(jìng)爭(zhēng)力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出，不走銷售費(fèi)用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)。

2）百變桌面

柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè)。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

在店內(nèi)的時(shí)候，空間狹小，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢(shì)力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

3）分類廣告

采購(gòu)一年分類廣告，價(jià)格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。

4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè)。

5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報(bào)或pop。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板。

8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop。

9）品牌便簽簿。

竄貨對(duì)廠家主要有以下利益。有時(shí)，大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊。

1）可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；

2）可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，打擊力度大，價(jià)格保密性強(qiáng)，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng)；

3）可以占?jí)捍蠼?jīng)銷商的大量資金，通過(guò)方向性的特價(jià)支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)，避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì)，反制廠家；

4）加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷商的控制，在必要時(shí)或其“不聽(tīng)話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對(duì)話的主動(dòng)權(quán)；

5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商，而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；

6）融洽大客戶客情關(guān)系�？梢宰尨蠼�(jīng)銷商對(duì)銷售代表和廠家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌�中小�?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià)，攫取了超額利潤(rùn)，是銷售代表幫他們申請(qǐng)下來(lái)的。

小品策劃方案篇五

相聲、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺(tái),并通過(guò)電視媒體進(jìn)入千家萬(wàn)戶,迄今已走過(guò)了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對(duì)于戲劇藝術(shù)市場(chǎng)化的示范作用和伴隨而來(lái)的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們?cè)趯W(xué)會(huì)各種知識(shí)豐富自己的同時(shí)，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。

創(chuàng)想與青春同在！

小品 相聲

陽(yáng)春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個(gè)展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺(tái)，這是一個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的空間，用語(yǔ)言表達(dá)思想，用行動(dòng)傳達(dá)心聲；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對(duì)生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)和能力能更好的得到培養(yǎng)。

相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時(shí)活動(dòng)期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛(ài)。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動(dòng)以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過(guò)人與人之間表演的交流，情緒的互動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。

1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀和人生觀。

2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵(lì)在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘。

5、各個(gè)系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來(lái)決定演出順序。

1、召開(kāi)本社團(tuán)全體部長(zhǎng)會(huì)議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動(dòng)動(dòng)員工作。

2、 召開(kāi)文藝部?jī)?nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長(zhǎng)會(huì)議所提到的意見(jiàn)和建議。

3 、3月5日大賽宣傳工作開(kāi)始，出宣傳板及宣傳海報(bào)。各系文藝部至少報(bào)一個(gè)相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個(gè)節(jié)目（相聲或小品）。

4 、4月6日向大賽評(píng)委發(fā)邀請(qǐng)函。

5、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的后期宣傳及總結(jié)工作。

大賽分為面試賽階段和決賽階段

3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社處。

4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場(chǎng)順序。

4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。

比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開(kāi)打分，分別評(píng)獎(jiǎng)，最后舉行頒獎(jiǎng)典禮

<1>相聲大賽

節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等

比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳演員兩名。

另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。

最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，深受評(píng)委、觀眾喜愛(ài)。

小品組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）

節(jié)目服飾搭配和諧可酌情加分。（0.75分）

節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

原創(chuàng)（0.50）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

相聲組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾，語(yǔ)言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）

相聲肢體語(yǔ)言形象生動(dòng)且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）

節(jié)目服飾搭配和諧可酌情加分。（0.05分）

原創(chuàng)（0.05）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）

觀眾反映（2.00）

依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。

2、注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、賽后衛(wèi)生。

3、注意進(jìn)出場(chǎng)時(shí)的人員安全。

4、比賽一定要公平公正。

大學(xué)生創(chuàng)意社

2-23

小品策劃方案篇六

11月份的一個(gè)下午

：宿舍

班長(zhǎng)杜慶輝，簡(jiǎn)稱杜（二級(jí)士官）

戰(zhàn)士王雪峰，簡(jiǎn)稱王（上等兵）

指導(dǎo)員

一張桌子，一把椅子

杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺(tái)）。

王：呦，我說(shuō)杜大班長(zhǎng)，還在忙呢？

杜：噢，是小王啊，這不，要復(fù)員了，能多干點(diǎn)就多干點(diǎn)。

王：得了，什么要復(fù)員了，你是誰(shuí)啊。復(fù)員？你會(huì)復(fù)員？

杜：我怎么了，怎么就步復(fù)員了？

王：我說(shuō)班長(zhǎng)，誰(shuí)不知道你�。∧銢](méi)有聽(tīng)到中隊(duì)的戰(zhàn)士們都怎么議論��？

杜：怎么議論？

王：現(xiàn)在中隊(duì)的戰(zhàn)士們都知道，說(shuō)啊，咱們中隊(duì)誰(shuí)都可以復(fù)員，唯獨(dú)你，肯定不會(huì)復(fù)員。

杜：為什么��？

王：這還用問(wèn)嗎？你是誰(shuí)啊，中隊(duì)的骨干，部隊(duì)的精英，你不留下，誰(shuí)還能留下啊。

杜：中隊(duì)的骨干不假，部隊(duì)的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰(shuí)能說(shuō)了算的，要服從組織的安排。

王：呦呦，瞧你說(shuō)的，真是好聽(tīng)，指導(dǎo)員、隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)那么照顧你，信任你，關(guān)鍵時(shí)刻能讓你復(fù)員。

杜：（看到王警容不整的樣子）我說(shuō)小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？

王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無(wú)所謂了。

杜：有所謂！一天沒(méi)有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個(gè)兵，就要保持好我們軍人的作風(fēng)。

王：少和我說(shuō)大道理，你是春風(fēng)得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒(méi)有幾天了。

杜：小王，你也算是個(gè)老兵了，怎么到了關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)不住考驗(yàn)?zāi)�？�?lái)，把衣服穿上。

王：我不穿！

杜：穿上，注意你的形象。

王：我不穿，穿了我傷心。

杜：小王啊，我知道讓你復(fù)員，你很難過(guò)。

王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過(guò)。

杜：可是我們都是經(jīng)過(guò)消防部隊(duì)多年培養(yǎng)出來(lái)的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來(lái)，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊(duì)的需要，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎？

王：你感情能留下來(lái)，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長(zhǎng)，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！

杜：你必須要穿上，你現(xiàn)在還是個(gè)軍人。來(lái)，我給你穿。

（上前給王穿衣服，王躲開(kāi)，兩人爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。）

指導(dǎo)員上。

指：呦，你們兩個(gè)這是干什么呢啊？

杜、王同時(shí)站�。褐笇�(dǎo)員好。

指：你們這是干什么呢？我說(shuō)小王，你怎么這副打扮�。�

杜：指導(dǎo)員，剛才我和小王談了談心，沒(méi)事。

指：好了，都別說(shuō)了，你們剛才的話我都聽(tīng)見(jiàn)了，小王啊，你過(guò)來(lái)。剛才你們班長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經(jīng)過(guò)部隊(duì)多年的教育的，難道這點(diǎn)覺(jué)悟你都沒(méi)有嗎？說(shuō)實(shí)話，讓你們誰(shuí)走，我都很難過(guò)，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰(zhàn)士，我們能做的就是服從組織安排，在隊(duì)一分鐘，干好六十秒。

王：您別說(shuō)了，指導(dǎo)員，班長(zhǎng)他是不可能復(fù)員的。

指：告訴你吧，你們班長(zhǎng)他今年也復(fù)員。

王：什么？不，不可能。

指：這是肯定的。就在昨天你們的班長(zhǎng)剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標(biāo)讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長(zhǎng)整整哭了一夜，到現(xiàn)在枕巾還是濕的。

（音樂(lè)起，什么也不說(shuō)）

王：（轉(zhuǎn)身?yè)湎虬嚅L(zhǎng)，抱住班長(zhǎng)，哭著說(shuō)）班長(zhǎng)，我，我對(duì)不起你。

杜：小王，不要難過(guò)，雖然我們就要離開(kāi)心愛(ài)的部隊(duì)，但是我們要有信心，相信我們經(jīng)過(guò)部隊(duì)幾年的鍛煉，到了哪里都會(huì)有更大的發(fā)展的，不管到了什么時(shí)候都不要忘了，我們?cè)��?jīng)是一名光榮的消防兵。來(lái)我?guī)湍惆岩路�穿上�?/p>

王：不，班長(zhǎng)，您讓我自己穿上吧！

指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步，走與留聽(tīng)組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊(duì)為你們辦的聯(lián)歡會(huì)吧。

王、杜：好，我們一起去聯(lián)歡。

指、王、杜一起手拉手下。