學習心得體會范文（精選20篇）

　　當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家收集的學習心得體會范文，希望對大家有所幫助。

　　學習心得體會 篇1

　　作文教學歷來是我校重視的學科，也是最頭疼的學科。為提高教師教作文、學生寫作文的興趣，我校曾進行過《小學生閱讀與寫作教學初探》和《小學習作教學生活化的實踐與研究》兩個課題研究，也已順利結(jié)題，還多次組織一些作文教學活動，總想以此達到教師愿教、學生愿寫的目的，但總不盡人意。抓一抓，效果就明顯一點點，反之，師生多數(shù)應付篇數(shù)，而不是把教作文、寫作文當作一件“樂事”去主動做。

　　4月25日，工業(yè)園實驗學校曾曦博士上的那堂精彩的作文課《我的爸爸》讓我對作文課堂教學有了新的認識:作文原來可以這樣教,這樣寫，明白了師生對作文沒有好感的原因。對風趣、幽默、睿智的曾曦博士有了崇拜之感，工作之余，網(wǎng)上搜集有關(guān)他的資料，認真學習之，思考之，總想以各種方式“走近曾曦”、“走近作文教學八大法”。

　　5月11日，教體局又組織全區(qū)小學業(yè)務教干赴河北灤縣第一實驗小學對曾曦作文教學實驗成果進行考察學習，5月12日一上午的學習很緊張，先聆聽該校兩位教師執(zhí)教的兩節(jié)課觀摩示范課，然后又進行了簡短的交流匯報，感覺收獲頗多。對那兩節(jié)作文課在此不想做過多評價，值得我們在作文教學中學習借鑒之處：

　　一、提高教師語文素養(yǎng)：

　　作文課上得精彩不精彩，除教學設計外，關(guān)鍵還要看語文教師的語文素養(yǎng)如何，用曾博士的話說，“教師肚子里有多少貨”。第一節(jié)蘇老師的課上，就反映出語文教師的諸多特點：與學生平等交流、知識豐富、語言藝術(shù)技巧高、有激情，自然大方、平易近人、能對學生進行情感誘導，等等。走教師專業(yè)發(fā)展之路，語文教師就要不斷加強自我專業(yè)特長的培訓，學校也將創(chuàng)造各種平臺，強化各學科教師的專業(yè)化培訓，力爭使每一位教師有自己的專業(yè)特長。

　　二、搞活作文課堂：

　　加強作文教學的研討力度，重點關(guān)注各年級段在“如何把學生的‘心’搞亂了”，既課堂上如何激發(fā)學生的內(nèi)動力，不斷利用“懸念”，讓學生饒有興趣的參與作文教學活動，達到“欲罷不能”的效果。計劃采用“模仿課、研究課、示范課、展示課、匯報課”等形式將曾博士講到的“激發(fā)興趣、激活材料、激勵個性”習作方法滲透其中，通過各年級段教案交流，相互評課，逐步達到“教師愿教、會教”的目的。

　　三、創(chuàng)新作文評價形式：

　　學生作文后，老師都讓學生將作文發(fā)到老師的QQ郵箱，師生共同評價、欣賞。不去考慮學生是否都能上網(wǎng)發(fā)送，單從這種評價形式的創(chuàng)新就給了我們新的啟示：結(jié)合我校班級網(wǎng)站的活動開展及教師博客的普及，以及班級QQ群和教師QQ群等，何不利用這一優(yōu)勢來創(chuàng)新作文評價形式?真正進入到作品發(fā)表的“平民時代”。并且還可以利用家長資源進行親子評價。同時加強“評價藝術(shù)性”的探討，如“變‘揪錯’為‘覓優(yōu)’、雙分制評價、個性化評語、自改加分”等，逐步達到“學生愿寫、會寫”的目的。

　　最后，感謝教體局領(lǐng)導為我們“走近曾曦”、“走近開放的作文課堂”大開綠燈，我們將以點帶面，加強年級組作文教學的研討和學校作文教學管理的改革，深入學習研究曾曦博士的《作文教學法》，結(jié)合我校作文現(xiàn)狀，走出自己的作文教學之路。

　　學習心得體會 篇2

　　近年來，學習攝影的中老年朋友越來越多了。60，50，40年齡段更是居多。影友們在一起搭伴采風。帶著或幾萬，或幾千，或幾百元的相機。自駕、包車，徒步，出國，出省，郊區(qū)，在一起追求著美，享受著美。他們是在山水人文間尋畫，自己也成為畫中人。我呢，也帶著我相機，走進影友間，走進水色山光里，其樂無窮。

　　因為愛好攝影共同興趣使影友聚在一起。在休閑健身怡情養(yǎng)性的同時，心中多了愉快。在多次的采風實踐中，我對這個愛好，也有了一定認識：這就是：到了這個年齡段學習攝影，不可以不當會事兒，但又不可以太當會事兒。

　　一，不可以不當會事兒

　　首先，既然走進攝影，就要學習這門綜合藝術(shù)。攝影不僅僅是簡單概念的照相，它需要一定的知識積淀和文化修養(yǎng)，山水風物，歷史民情，都要在學習和吸納。攝影又是含有很多技巧，需要在長間的拍攝過程中認真地學習，做到腿勤、眼勤、嘴勤。腿勤，就是經(jīng)常出去跑跑多拍片。因為，好片是可遇不可求的;眼勤，就是進心仔細地觀察四周景物，就是善于“找活”。嘴勤，就是多向老師們學習請教，不論你原來什么身份，進到這個圈里，只有當學生的份，沒有擺架子的場。不下功夫，不虛心學習，懶惰而不求進取的人，很難拍出上桌面的東西，大片總是賞賜給那些勤快的人。

　　其次，在勤奮的同時，還應有自己的構(gòu)思與創(chuàng)作。采風時，要善于發(fā)現(xiàn)極具特征的景物，自己培養(yǎng)獨到的眼光。否則，人家找地兒你楞著，人家拍片你站著，人家發(fā)片你看著，沒有拍攝的創(chuàng)作激情。沒有成就感。那你就拿不出好東西，你就會逐步失去攝影興趣。離出局也便不遠了。

　　再者，既然走進攝影，一定是置辦了攝影器材。自己或者是兒女花了幾千上萬的鈔票，就是為了咱老有所好，老有所學，老有所長，老有所樂，為了這份高雅的追求。為了保持良好精神狀態(tài)和健康的身體。你把上萬元垮在了脖子上，當擺設作秀，或是閑著這份攝影資源，實現(xiàn)不了其使用價值，對不起真金白銀，更是忽略了自己或身邊辛苦掙錢的人。

　　二，又不可太當會事兒。

　　什么事都有個度，過度了就不好;就會出問題。

　　因為我們買相機的目的，是為了興趣愛好健康，如果違背了這個宗旨就錯了，就過了。

　　首先，我們這個年齡段學習攝影，并不想爭名奪冠，即便是得了個一等獎，在圈內(nèi)有了點小小名氣又能怎么樣呢?

　　第二攝影雖然叫玩，如果為了拍一個片子，去蹬山，趟河，沒有控制好精氣神，到頭來傷了身體，就適得其反了。

　　第三，這個年齡的人都是從苦日子熬過來，大都經(jīng)歷過那一段苦難歲月，明白享樂生活來之不易和懂得當今子女們工作的辛苦。為了玩，大把的花錢買相機已經(jīng)很在意了，如果再繼續(xù)無截止投入，玩不動的時候，扔下一堆被淘汰的破玩意，是一種忘本，也是對家的不負責任。

　　第四，拍片就是個由頭，作品就是個載體，賞片就是個消遣，點評就是個聊天。即便去參展，也就是湊熱鬧，真的不必要去太當回事兒。

　　攝影本身也是高雅藝術(shù)，能夠怡情養(yǎng)性。走進攝影，也就走進了風光，攝影間，玩中學，學著玩，學得輕松，玩得不苦。采風不傷身，PX不勞神，評片不傷友。把自己放在攝影過程里盡享其樂，這才是應取的態(tài)度。

　　學習心得體會 篇3

　　一、留心觀察。觀察生活中的人、事、景、物，把觀察的內(nèi)容，用文字簡潔準確地寫出來，恰當?shù)厝バ稳莩鰜�，一目了然�?/p>

　　二、“學會”閱讀。閱讀各種文章，能夠積累間接的經(jīng)驗，提高感悟知識的能力。學會呢，就要我們找到方法：在多樣化的閱讀內(nèi)容中對比，找到相通或關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，由知識點連貫成深入了解某方面知識的線，再組成自己認知范圍的知識面。才可能在寫作文時把某方面寫具體、說清楚道明白。閱讀的內(nèi)容可能多了去了，但是能記住或者準確復述出來的內(nèi)容可能寥寥無幾，意思更可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)述偏差或理解偏差。因此在練習基本功的習作階段，作文中的事情，最好是自己親眼目睹或親身經(jīng)歷、直接參與的,用上課文里面的詞語就行了!而不是道聽途說、斷章取義的編造(因為道聽途說的事情,是很難把經(jīng)過寫具體的)

　　三、善于思考。作文不求一樣，不可能千篇一律，文無第一，寫出你自己的思考和感受就好!內(nèi)容方面既要符合普遍的共識性，但總的來說無論寫什么體裁(素材)，心中要有一個方向和目標，有一個主題，即中心思想。或歌頌，或反對，或表揚，或批評，或閑時，或娛樂等。

　　四、學習理論。深加理解關(guān)于寫作方面所要求的背后意思、理論知識、懂得欣賞和建立審美觀，為寫作實踐找到美的框架，鑒別評定基準!總之，要寫有積極意義的、要寫有正能量的、要寫有積極向上的思想等內(nèi)容。

　　五、善于請教提問。向有經(jīng)驗的老師家長請教，避免不走彎路，少走彎路，發(fā)現(xiàn)并及時理解問題的意思。學員的思維和性格類型多樣，不可能一點即通，基本在少年時期分為兩大類：一種是思維集中、嚴謹好學善思能會意的想象力強記憶運用型的。

　　另一種是思維發(fā)散、放松自我意識的準確經(jīng)驗感知體驗型的。對比著思考學習，更容易有進步!

　　簡單說來，前者需要你告訴他要怎么做，他潛意識里，自然會思考：不能像其他那樣做法做。后者則需要說：不能怎么樣做，隨即她會問：那要怎么做?也就是說，他們會對除了自己經(jīng)驗認知的東西將信將疑，不關(guān)自己事。需要具體的指導，但自己缺乏總結(jié)分析!再說個問問題的方式上的例子：一種會問：你為什么把垃圾放在了桌子里呢?因為忘記了，隨手放著又方便!另一種會問：你把垃圾放在桌子里是什么原因?是忘記了，隨手放著又方便的原因!前一個可能是故意的，找的借口、理由，后面一個可能是無意中真實回答。

　　兩種答題報告式的語言，在作文中顯得生硬，但是他基本能把握住內(nèi)容寫的具體對象。所以教學方式也要多樣性，也鼓勵提問!針對性指導!

　　六、修改理解。好文章是改出來的，要養(yǎng)成修改文章的好習慣。積累自己犯過的錯誤，才不會在同一個坑里摔倒三次。調(diào)整順序也非常重要，不然田忌賽馬怎么能贏呢?把作文中類似的內(nèi)容合并到一起，有邏輯關(guān)系的更要有先后順序，還要適當過渡以下，才能條理清楚，井然有序。

　　七、寫作意愿。你愿意去寫了，慢慢也就寫得越來越好了!

　　學習心得體會 篇4

　　時間像一位旅客，匆匆的來，又匆匆地走。轉(zhuǎn)眼間，又到了暑假，在暑假里有很多同學都去上補習班，我也不例外。

　　這學期我寫字竟得了個“第一名”。剎那間，我臭名遠揚，傳過每一個人的耳朵里，我為了今后不再得“第一”，我決定去學書法。

　　我去學書法的第一天，我準時到達老師家。這天，老師教我寫毛筆字，老師先教我如何握筆：大拇指、無名指、小拇指按作毛筆的一旁，食指和中指按住另一旁。寫字時毛筆要與紙垂直……老師細心的滔滔不絕地講給我聽。等老師講完了話，然后老師在紙上畫了一條很長很長的橫線，接著老師讓我模仿他畫橫線。我心想：不就是畫橫線嗎，太簡單了，就連三歲小孩也都會�？墒钦f著容易做著難，我畫第一條橫線時，剛下筆橫線就歪了，第一條畫好了，但簡直就不象一條橫線!我想：萬事開頭難，第一條畫不好，我畫第二條。誰知，第二條也畫不好。這下，我可像熱鍋上的螞蟻——急的團團轉(zhuǎn)了。這時，老師走過來，他細心的指點我。他指點后，我再畫了一條橫線，我成功了!我終于成功的畫出了一條橫線了!我欣喜若狂。

　　寫字猶如是干一件事!起筆猶如一件事的開頭;行筆猶如一件事的經(jīng)過;收筆猶如一件事的結(jié)尾!通過我的努力，我的寫字水平一定會像雨后春筍——節(jié)節(jié)高的!

　　學習心得體會 篇5

　　從小，我就對書法情有獨鐘。媽媽從事裝裱行業(yè)，有不少字畫，我也受到藝術(shù)的熏陶媽媽問我想學點什么，我毫不猶豫地說：“我想學寫字”。小時侯，我看媽媽裝裱字畫，便用我那稚嫩的小手，在紙上涂鴉，鄭重其事地交給媽媽請她裝裱。誰只媽媽看了笑道：“你要是寫的好，我就裱起來�！薄昂��！蔽艺f。

　　于是我與寫字結(jié)下了不解之緣。記得我讀二年級的時侯，媽媽帶我到學校書法班報名，老師讓我試著寫一下，我像拿蠟筆似地拿起毛筆，衣服沒一會兒就弄臟了，還弄的滿手都是墨。我第二天進書法班的時侯，老師正式教我寫毛筆字，可我寫的字歪歪扭扭，活像戰(zhàn)場上的殘兵敗將，個個焉頭耷腦，又像是一條條毛毛蟲在紙上爬。再看看我身旁的大姐姐，她寫的字，就像是再紙上歡快跳舞的小精靈，秀麗端莊。我像泄了氣的皮球，緩緩放下毛筆，不想再寫了，可每當看到那些大哥哥大姐姐們能寫得一手好字時，我就羨慕不已。于是我下定決心一定要把字寫好。有時我手寫酸時，那種羨慕成了我寫字的動力。就算再冷，也會看到我凍得通紅的小手依然拿著毛筆在紙上劃過。寫完之后我的手總是凍得麻木，但看到那端正的字時，我就無比自豪和驕傲。讓我記憶猶新的，是練橫的時侯。輕巧的毛筆到我手里卻變成了千斤重的磐石，怎麼也寫不出漢字那獨有的韻味。但我覺不會向困難低頭。依然一筆一畫地寫著，起筆、頓筆、行筆、寫字時老師教給我的口決我現(xiàn)在還記得。當我看到一個個秀氣端莊的字躍然紙上時，我欣喜若狂。漸漸地，歪歪扭扭的字變成了端端正正的字，漸漸的，端端正正正的字變成了秀麗端莊的字，漸漸地，秀麗端莊的字變成了歡快跳舞的精靈在紙上嬉戲。

　　真是工夫不負有心人。學寫字如一爐火練就了我的勇氣和毅力。還讓我明白了一個道理，只要有夢想，有目標，并朝這個目標去奮斗，成功，就在前方。

　　學習心得體會 篇6

　　語文涉及面廣，說起來容易，做起來卻很難，因為每個人的閱歷不同，所以領(lǐng)悟程度也不一樣。閱讀理解，需要涉及各種方面的文章，學習不同的做題方法，做題才可以得心應手。最基本的還是需要多看不同方面的書，多做做題，積累一些適合自己的解題方法。要寫好作文，需要多看一些優(yōu)美的文章，尤其要記住一些好的開頭與結(jié)尾，一些描寫獨特的地方，也可以學習一下。另外，就是要養(yǎng)成良好的學習習慣，勤記筆記，勤寫日記，將生活中的有意義的東西及時記下來。注重積累，為以后的寫作打下堅實的基礎。

　　學習數(shù)學，上課要認真聽講，積極回答問題，多舉手，搞不懂的問題課后虛心請教老師，對任何人來說都是不難的。對于一些基礎差的人，最好是在空余的時間里背公式，看例題，思考每個步驟，多做題。每次測驗后，將錯的地方找出來，建立錯題集，寫在專門的本子上。雖然方法很普通，卻是很有效的。

　　學習英語，要抓好入門，勤讀勤記。尤其是單詞，有些單詞有規(guī)律，有些沒有，還有一些很相似的單詞，只要寫錯一個字母，就很有可能變成另一個單詞，還有一詞多義的`，要記住這些詞比較麻煩。建議每天早讀和晚上花一定的時間聽英語磁帶，認真記和背。對于基礎差的人，最好每天記30個單詞，給一段時間去背這些單詞，然后默寫出30個單詞，英語化中文，中文化英語，如此反復，寫錯一個就中英文各抄10遍，每天30個，加上以前記過的10個單詞，每天如此反復，我相信你一定會有收獲的。

　　以上就是我一些最基礎的心得。雖然很普通，但是對于一些同學來說卻是很有用的。

　　學習心得體會 篇7

　　從小學一年級算起，我已經(jīng)度過了5年的學生生涯。成績雖數(shù)不上是最好的，但我覺得自己學得還比較輕松，這大概受益于我的學習方法吧。

　　一、課前的預習。

　　每堂課前我都要進行預習：語文，把要學的課文看一遍，自己先用筆將重點，要點及不懂之處做上記號；英語，則是先將單詞讀上幾遍，讀熟讀順，這樣上課時就不必再忙于熟悉生詞，而可以很快的進入課文、內(nèi)容及語法的學習；課前就著手了解這個實驗的關(guān)鍵，這樣無論是在老師的演示實驗中，還是自己動手實驗時，都可以有重點的觀察。

　　二、課堂的學習

　　課堂上的40分鐘是極為重要的，課堂上少聽了1分鐘，課下10分鐘也補不上。所以在課堂上，思想要絕對的集中，跟著老師轉(zhuǎn)。我因為預習充分，聽起課來就比較輕松，在別人忙于記憶要點時，我的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了一些細小的地方。這些細節(jié)往往是學習時容易忽略的，是使考分拉開檔次的地方。充分的預習再加上認真的聽課，一節(jié)課下來，往往便可將重點、要點牢牢記住了。

　　三、多加思考

　　我對于知識不喜歡死記硬背而喜歡加入自己的理解去記憶。多問為什么，深入問題的實質(zhì)去考慮問題，這樣不但使知識記得牢固，使用起來也比較靈活。在課上，有了問題應馬上記錄下來，但不可再去想它，不然耽誤了后面的聽課，得不償失，應課后再來思考這些問題。只有實在想不通時，才去問老師，如果一有問題，不動腦思考就去。問，答案常常會左耳朵進，左耳朵出，遠沒有經(jīng)過自己思考記得深刻。

　　四增加深度，廣度

　　課后的復習，我認為不必多做練習題，應在課堂的基礎上加大廣度和深度。加大廣度，就是增加一些與課文有關(guān)的小知識。例如平時，我愛看一些科學家，文學家的傳記等，這樣可以培養(yǎng)自己對學習的興趣，而且可以擴大知識面，當學到與這些人物有關(guān)的知識時，還可以聯(lián)系起來，理解得更加透徹。加大深度，就要在課余時間看一些比較難的書，像競賽教材一類，我覺得知識是環(huán)環(huán)相扣的，淺的沒學好，難的就學不下去。所以看這書，能檢查出自己的基礎知識掌握得是否牢固。換句話說，難的題目都能掌握，容易的做起來不就更加游刃有余了嗎？

　　以上只是我在學習中一點小小的心得，說出來和大家互相交流。

　　學習心得體會 篇8

　　唐代大詩人王維曾說過一句話：寫詩功夫在詩外。我第一次讀到這句話的時候頗感驚訝。這唐代大詩人王維怎么這么說？不知多長時間過去了，我終于領(lǐng)悟了王維這句話的含義——要想寫好作文，應該在作文之外下功夫。要想寫出一篇成功的作文，就要先學做成功的人。

　　一個真正成功的人，應是高尚、身懷絕技、有深刻的內(nèi)涵。而這種人，又怎么可能做不出一篇好文章呢？

　　要想成為一個成功的人，首先需要經(jīng)驗。一個初出茅廬的菜鳥，一遇到困難，必定會慌張。而有經(jīng)驗的人，腦中早已有了對策，自能應對從容。這就如同作文，要做好一篇文，首先要積累“經(jīng)驗”。一方面要觀察生活，積累自己的人生經(jīng)驗；另一方面，則是多閱讀別人的文章，借鑒別人的“經(jīng)驗”。一旦自己的“經(jīng)驗值”達到一定地步，那么面對任何文題，都不足為懼了！

　　要想成為一個成功的人，一定要有自己的個性。在大街上，一萬個穿夾克的人中只有你穿T-恤，那么你一定會成為目光的焦點。作文也一樣，在五十名寫議論文的考生中只有你一個人寫記敘文，那么判卷老師一定會眼前一亮，仔細閱讀。在文章中加入一些自己的風格，那么十有八九能取得高分。

　　要想成功，可以展示自己的個性，但是一定要適當謹慎，不要去賭博，那樣走錯一步則是萬丈深淵。作文也一樣，在面對一個陌生題目時，如果自己對某種構(gòu)思沒十足把握，就一定要謹慎使用。一個真正能寫好作文的人，是不會去擲硬幣讓別人決定自己成敗的。

　　要想做個成功的人，心態(tài)一定要樂觀、積極，思想要有深度。畢竟，一個心態(tài)健康又有內(nèi)涵的人最容易得到別人青睞，得到機遇。作文也類似，一篇作文，如果立意不健康，那么文字再精彩也是一個敗筆。而一篇文章的精彩與否的一大半原因就在于它有無內(nèi)涵，一片有內(nèi)涵的作文是最容易與讀者產(chǎn)生共鳴的。而如果你的文章足以觸動老師，那么，我可以告訴你，你的作文成功了！

　　一個成功人士的成功之處不只在于如何得到機遇，更在于如何把握、抓住機遇。如果一個人抓住了機會，用自己的實力去利用它，那么成功就會自己走到你眼前。作文如做人！所有的一切準備都是為了最后的考試。在考試中，面對題目，大多數(shù)人的思維都被局限于以往自己的作文，這不是壞事。壞處是許多人只是生搬硬套。真正能寫出好文的人絕不會局限住自己的思維，他們會用不同的方式去修改自己的舊文，加入自己的思考。那些修改小到幾個字，大到只剩幾段，只是修改后，那之前相對于題目略顯不恰的作文的每個字仿佛都順理成章地存在在紙上了。

　　當你真正可以做出一篇好文時，我可以告訴你，你也是一個成功的人了！因為——作文如做人！

　　學習心得體會 篇9

　　我是一名自認為數(shù)學學習成績優(yōu)秀的學生，在學校里無論大小考試我都能考95分以上，同學們都說我在數(shù)學學習方面有天份，數(shù)學老師也很喜歡我，經(jīng)常讓我?guī)退�做些事情�?/p>

　　那我是不是整天埋頭苦學，到處培優(yōu)呢？不是！我的學習任務是自選的，我想要去培優(yōu)，也想要多做數(shù)學作業(yè)。因為做所有的事情我都能快樂地去面對，反正是要做，干嘛不快樂地去做呢？比如說期末考試的前一天晚上，同學們都在干什么？當然，都在家認認真真地復習了！

　　我呢？剛剛從妹妹家里玩了一趟回來，現(xiàn)正在看著電視呢，媽媽要阻止我？沒門！小考小玩，大考大玩，不考不玩！我只復習了一些平時愛粗心的問題，考試成績果然不錯！我自認為除了白羅蘭，我就是全班數(shù)學第一！白羅蘭現(xiàn)在是我的競爭對手，她比我強！重要的是她比我踏實，學習比我認真，也因為我太愛偷懶了！一道加法原理我卻用了乘法原理做，結(jié)果錯了，但我相信自己的能力，在我心中，我就是第一！

　　我擁有了好的習慣和好的學習方法，我什么也做得了！我不喜歡那種太過謙虛的人，因為在這里，為什么要謙虛？一定要相信自己，沒有任何困難能難住我，因為我有一套好的學習方法：小考小玩，大考大玩。不考不玩，注重平時。事情盡量，一遍做好。解答難題，公式運用。學習主動，不要被動。復雜難題，多做為妙�？鞓访鎸Γ�任何事情。相信自己，就是第一。

　　學習心得體會 篇10

　　語文——基礎教育的一門必修課。然而，我們的生活中也處處有語文的存在，我們從小開始接觸的漢語就是這其中的表表者。雖然英語是全球通用的語言，但使用人數(shù)最多的語言還是我們中華人民共和國的國語——漢語。

　　當我們剛出世的時候，語文就已經(jīng)在我們的身旁徘徊……當我們剛踏入學校的大門那一刻開始，我們對“語文”這個詞就有了更進一步的理解和認識。在這學習的過程中，讓我們懂得了一些基本的語法和文字，讓我們懂得了不少道理，讓我們懂得了該如何去學習……

　　同學們都說語文是一門難學的科目，其實不然，語文的學習重在知識的積累和鞏固的基礎，只要你多看一些課外書，多練字，多溫習、多復習以前學過的知識……那么，語文對于你來說就會變成了一門最容易的科目了。即使你的基礎不夠牢固，但你也可以“后天補上”。只要你多看課外書，多溫習，多復習，多背書，那么你的成績也一定不會差到哪里去了！

　　我們是含花苞待放的花朵，我們是祖國的希望，我們是祖國的未來，我們是……為了我們的將來，讓我們一起努力，努力學好語文這一門科目吧！

　　學習心得體會 篇11

　　非常榮幸可以與大家一起交流我的學習心得。在小學階段的六年時間里，我覺得我在不斷地成長、不斷地進步。我的學習成績得到了許多人的認同，我自己也覺得自己的成績比較理想。我能取得比較優(yōu)異的成績，除了自己的努力，更重要的是老師們的耐心教導、家長的支持以及同學的幫助�，F(xiàn)在，我就把自己的學習心得說出來，與大家交流一下。

　　“要想學習好，時間觀念一定要好�！边@是我爸爸曾經(jīng)教育我的。其實我覺得我爸爸說得一點都沒錯，做人一定要合理安排好自己的作息時間，要好好地利用每一個24小時。我一天的時間安排得滿滿的，但我卻總是覺得不夠時間。一早醒來，我會復習一下前一天學習的內(nèi)容;每天吃早餐的時候，我總要聽收音機，收聽當天的最新消息或者聽英語;上學路上這一小段時間，也是不可以浪費的，我會在腦海里回憶起老師要求背誦的內(nèi)容。到了學校，就更加不用說了，我會全心全意地投入到學習中，不耽誤學習的一分一秒。下課了，也會立即準備好下一節(jié)課的學習用品，然后想遠處眺望，看一些綠色植物，以保持好的視力。放學回到家，我第一時間肯定是做作業(yè)，如果我沒把作業(yè)做完，我是做什么事也心不在焉的。做完作業(yè)后，我會溫習當天學習的知識、預習下一天學習的內(nèi)容，然后我會幫忙做家務。當這一切都做妥了，我就會靜下心來，看一些中外名著。我會利用睡覺前的一段時間背書。即使是放假，我也是一樣。家長對我的要求也比較高，每一次到一個地方玩，就要寫一篇游記。其實我也有一個習慣——每天都寫一篇日記，有時還會把日記拿出來與家人一起分享我快樂的每一天。

　　“一個真正懂得學習的人，一定會有他(她)自己的學習方法�！边@是我的一位老師說的。其實，每個人都有自己的學習方法，我的學習方法是這樣的：上課的時候認真聽老師講課，作業(yè)要按時完成，一定要復習好當天的知識，因為“溫故而知新”，除了復習，還要預習好第二天要學的知識�！安欢�就要問!”如果遇到不懂的問題，我想許多同學都會上網(wǎng)找答案，但我卻不會這樣，不到萬不得已，我也不會上網(wǎng)查找答案，而是先自己思考一下，如果真的不會，我就問老師、家長或同學。我還會多看課外書，第一：可以提高自己的閱讀能力，第二：可以積累一些好詞佳句。

　　在六年的學習中，我一直都離不開“五多”：“多看”——看書，“多問”——遇到不懂的問題要刨根問底;“多聽”——聽英語，“多說”——多與別人交談;“多寫”——寫作文、日記。

　　許多同學都問我，我讀書的秘訣是什么。其實，我覺得學習的好與壞并不是最重要，重要的是你有沒有努力地學習，更重要的是你是不是一個可以團結(jié)同學、尊重老師的好學生，是不是一個孝順父母的好孩子，是不是一個講道德的好少先隊員!

　　隨著年齡的增長，每一個同學都在不斷地進步，我們也將小學畢業(yè)了，將要到人生學習的另一個拐點了，我祝愿所有的同學都能取得好的學習成績報答我們的老師、家長，也希望六年級所有的同學都能把我當作朋友，把你們的學習心得說出來與我交流、探討與分享!我的演講完畢，謝謝大家!

　　學習心得體會 篇12

　　短暫的暑期學習使我受益匪淺，感觸頗多。通過這次學習使我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。下面就談談我對暑期學習的心得體會：

　　1、發(fā)展的教師教學觀。

　　處于這種職業(yè)境界的教師認為，教師是一種發(fā)展學生、完善自我的職業(yè)，能以服務社會為自己的職業(yè)理想，并從服務社會的高度賦予自己發(fā)展、完善的實踐意義，明確自身發(fā)展與學生發(fā)展的互動關(guān)系，在發(fā)展學生中發(fā)展自己，在發(fā)展自己中服務社會。他是以一種高度的責任感從專業(yè)角度來審視自己的教學，反思自己的情感，凈化自己的品德，完善自己的智慧。他能夠自覺地注重教育行為的科學和教育情感的理性，并不斷地追求著學生發(fā)展和自我發(fā)展的更高效益。

　　2、教師角色的轉(zhuǎn)變。

　　在過去的教學實踐活動中，很多教師只滿足于在其中扮演“教材的執(zhí)行者”的角色，這和教師本身的教學觀有關(guān)，也和課改以前我國的大教育體制環(huán)境以及其對教師的相應要求有關(guān)。但在新的課程改革的要求下，再走老路，在教學中按照課程的嚴格規(guī)定亦步亦趨地進行操作，而很少發(fā)揮教師的自主性，那就很難再適應新課改的要求了。那么新課程對教師新的要求是什么呢？

　　通過魏書生老師的講座我認為新課程要求教師努力和學生建立平等互動的師生關(guān)系，教學過程首先是師生交往互動的過程，這種交往主要表現(xiàn)為以語言為中介進行溝通，教師與學生憑借自己已有的經(jīng)驗，用各自獨特的精神表現(xiàn)方式，在教學過程中通過心靈的對話、意見的交換、思想的碰撞、合作的探討，實現(xiàn)知識的共同擁有與個性的全面發(fā)展。它要求教師不僅有教學策略和教學方法的改變，而且要有角色的轉(zhuǎn)化。從傳授者、管理者變?yōu)橐龑д吆痛龠M者，同時還有個性的自我完善—民主的精神、平等的作風、寬容的態(tài)度、真摯的愛心和悅納學生的情懷。此外，在這個過程中教師也會受到很多啟發(fā)，對學生有更多的了解，這些無疑對教師的專業(yè)化發(fā)展也是十分有益的。

　　3、學生地位的轉(zhuǎn)變。

　　變過去傳統(tǒng)的被動學習狀態(tài)的客體地位為主動學習的主體地位，變“要我學”為“我要學”、“我愛學”、“我會學”，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。學生是共同管理學習過程中的參與者，這個觀點必須牢固地札根于教師的頭腦中，切實貫徹于課堂教學的實踐中，這是培養(yǎng)學生主體的必然要求。因為只認識到這一點，教師傳統(tǒng)的一些做法才會相應地改變，才不會像以往那樣強迫。

　　在學習新教師法、義務教育法的過程中，我不僅更新了自己對法律的認識，更是清楚的了解到自己的法律地位，每個人都享有一定的權(quán)利，“平等”的口號不應是嘴上說說而已，落實到實處才擁有意義，否則有法也等于無法了。同時我也認識到作為一名教育前線的教師所應盡的責任和義務�？傊�，這次學習是我收益很大，我一定要加強學習，努力做一名合格的人民教師。

　　學習心得體會 篇13

　　一直關(guān)注的“老百姓的好醫(yī)生”劉瓊芳同志的事跡目前在社會上引起強烈響。我們醫(yī)院全體職工中再次掀起了學習“老百姓的好醫(yī)生劉瓊芳”的熱潮。

　　為讓劉瓊芳精神得到傳承和發(fā)揚光，近日，我們醫(yī)院相繼召開了學習劉瓊芳精神座談會、生活擴會，事跡報告會，成立了“瓊芳基金”、“瓊芳病房”、“瓊芳志愿服務隊”。

　　連夜組織職工收聽、收看和學習劉瓊芳先進事跡，醫(yī)院各部門也以支部、科室為單位認真進行了學習和討論。家以劉瓊芳牢記宗旨、為民服務，精益求精、不懈追求，心系患者、慈愛仁和，崇尚醫(yī)德、嚴以律己的精神為鏡子，對照自己，找差距、說不足，并結(jié)合自身工作制定出今后的努力方向。

　　劉瓊芳主任樂觀向上、無私奉獻的精神深深地感動了我。每次查房為劉主任更改治療方案，在征求她的意見時，她總是面帶微笑地點頭同意，而且寫字告訴我說，‘王主任，你們放心膽的診治，不要擔心，成功與失敗都是寶貴的經(jīng)驗�！瘎⒅魅蔚倪@種豁達、坦蕩與真誠的態(tài)度，在感動我的同時，也教育我如何做人、做事，更激勵我向她學習，努力做一名人民群眾滿意的好醫(yī)生�！�

　　每個找她看病的患者都像看到親人一樣，都要求她給看病，以至于每天劉主任查房都到中午1點鐘左右，才拖著疲憊身體回家。作為一名曾經(jīng)在劉瓊芳主任身邊工作過的醫(yī)生，我更要以劉瓊芳主任為榜樣，學習她全心全意為人民服務的情懷，在平凡的工作崗位上孕育出不平凡的偉。

　　作為劉瓊芳的同事，感到無比驕傲和自豪，因為她的事跡感動了整個醫(yī)院、感動了省城乃至中國醫(yī)務界。我要學習她高尚的醫(yī)德，在工作中堅持把患者需求放到第一位，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，不斷進取，在平凡的崗位上做好每一件小事，讓群眾放心滿意。

　　劉瓊芳同志用一生的愛、精湛的醫(yī)術(shù)贏得了家的尊重，是我們永遠的榜樣，我們有責任把劉瓊芳的精神進一步弘揚光。醫(yī)院力爭培育出越來越多劉瓊芳式的好醫(yī)生、好職工，更好地服務社會、造福百姓，為建設健康、幸福石家莊做出貢獻。

　　學習心得體會 篇14

　　彌勒縣中醫(yī)院開展“做人講品德、做官講品行、做事講品質(zhì)，弘揚家庭美德、職業(yè)道德、社會公德”為主題教育活動。近來，全縣掀起了“三品三德”學習高潮，這些天，我認真地學習了《彌勒縣衛(wèi)生系統(tǒng)深入開展醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神討論活動實施方案》及《家庭美德社會公德職業(yè)道德》，深刻地認識到“做人講品德、做事講品質(zhì)、做官講品行”這“三品”在我盲作、生活及學習中的重要性，而“家庭美德、職業(yè)道德、社會公德”這“三德”更是我們社會和諧、國家安定、民族文明傳承的基本準則。

　　先有良好的個人品德，才能有和諧的家庭美德，有了無數(shù)個和諧的家庭，才能為社會的更加美好做出貢獻，才能使我們社會家庭安寧團結(jié)，有了安定的社會環(huán)境，我們才能有條件從事自己向往的職業(yè)，在各自的崗位去遵守職業(yè)規(guī)范，實現(xiàn)自我價值。之，只有在遵循職業(yè)道德規(guī)范中去努力工作才能實現(xiàn)個人價值，個人價值提高了，家庭成員的職業(yè)修養(yǎng)、文化素養(yǎng)也會隨之上升，就會產(chǎn)生一個個和諧美好的家庭，每個家庭的美德修養(yǎng)提高了，我們的社會公德品味自然就上升了。

　　要正確對待所有身邊的人。要客觀看待自己同事，善于學習別人的優(yōu)點，有虛心學習的寬闊胸襟，不居功自傲，真誠坦率地與他人打交道。

　　職業(yè)道德是精神文明建設的重點內(nèi)容。作為教育工作者，首先要熱愛本職工作，對本職工作有高度的責任心，工作要精益求精，這樣才能干好自己的工作，造福于社會；其次，時刻注意自己的道德品質(zhì)修養(yǎng)。做到老老實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，不弄虛作假，樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法提高教育教學水平，提高自身業(yè)務素質(zhì)。關(guān)心愛護每一位學生，信任、親近、理解學生、尊重學生人格，不諷刺、挖苦學生，不以言行侮辱學生，有損學生身心健康的行為不做。再次，作風正派，不參加迷信活動，不著奇裝異服，不濃妝艷抹，儀表舉止得體、方，尊重家長，在公眾和學生中樹立人民教師的良好形象。

　　我們應從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。為加快山的發(fā)展作出貢獻。

　　學習心得體會 篇15

　　1、英語模塊教學法

　　傳統(tǒng)的課堂模式是為固定的幾個教學環(huán)節(jié)，復習舊知，導入新課，進行新課，鞏固練習，課堂總結(jié)，布置作業(yè)。而模塊教學法是把教材中相關(guān)雙基知識分為各個模塊如“語法模塊”“詞匯模塊”“聽說中的模塊”等，使復雜問題簡單化，枯燥知識趣味化，課堂教學有效化。這種教學法對于下學期總復習有很的意義，可有效提高復習效果（下學期教學周較往年少了兩周：時間短，任務重）

　　2、自主討論，結(jié)果展示，主動問是答

　　在四天的培訓中，“自主討論，結(jié)果展示”是聽說課中采用頻繁的方法之一：教師先給一個主題、一個俘，小組據(jù)教師所給的主題展開討論，1015分鐘后各組派一代表上臺展示結(jié)果。自主討論對于培養(yǎng)學生的語言表達能力、辯證思維能力以及合作能力都具有十分重要的意義。

　　主動回答：“教學的最終目標是培養(yǎng)學生正確提出問題和回答問題的能力，任何時候都應鼓勵學生提問”，因為提出一個問題往往比解決一個問題更重要�！�

　　3、精心設計教學過程

　　培訓中收獲最的是能充分感受到培訓導師每一節(jié)課的精心準備和精心設計。教學實踐中，要想讓每個學生都以最的興趣和激情投入到一堂課之中，關(guān)鍵就是要看教學設計。首先，教師要游刃有余駕馭教材，深入淺出地講解教材、要能恰當?shù)赜梢椎诫y、由簡到繁對重點知識精心加工，并對每個學生進行定位，讓不同層次的學生都能參與，從而調(diào)動學生“非智力”因素，讓各個層次的學生都有機會表現(xiàn)自己，進而助其樹立學習英語的信心。

　　學習心得體會 篇16

　　3月20日，應日本電產(chǎn)(浙江)有限公司邀請，谷唐咨詢的呂亮震老師、趙安書老師為日本電產(chǎn)班組長及即將晉升的優(yōu)秀干部送上了一堂非常精彩的“優(yōu)秀班組長培訓”課程。

　　培訓結(jié)束后，經(jīng)過半個月的實際運用，4月12日，日本電產(chǎn)班組長培訓的幾位學員給谷唐的老師送上一封封得感謝函，透過字里行間你能感覺得到學員們對谷唐的滿意和信任。谷唐咨詢公司本著“用我們的專業(yè)幫助企業(yè)持續(xù)成長，讓企業(yè)為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和財富”之公司使命，希望能幫助更多渴望成長的企業(yè)和個人。同時，支持和信任谷唐的朋友們表示感謝!

　　謝小姐

　　通過這次學習對我很有啟發(fā)，讓我懂得如何去處理事情和如何與員工溝通，有機會我還想好好的去學習，把握更好的基礎。

　　唐先生

　　回憶我以前管理經(jīng)驗差距太大，這次學習讓我得到很多管理方面的知識，感覺非常好!

　　李先生

　　我很高興也很滿足能參加這次學習。在這次學習之前我都遇到一些異常、尷尬、和突發(fā)的事情，使我上下無策、費力不討好，而收到的還都是意想不到的苦果。通過兩天的學習，使我能夠更加正確地認識自己。我從老師那里找到了答案，學到了方法。一個個生動的案例，都在啟迪我們!很難忘老師給我們講述的故事，因為每一個故事都是我們實際工作的縮影。我很感謝谷唐的呂老師!

　　從這么多的學員的信件當中，我們的老師也感觸很深，老師最大的欣慰就是教出去的東西能讓學員有多收獲，在實際工作中能真正運用的上。這次在日本電產(chǎn)的班組長培訓中，也感受到了來自日本電產(chǎn)學員的熱情的好學精神，大家都在權(quán)利追求進步、追求卓越，相信他們，一定能成功!有了這么熱情的學員的支持，谷唐也會迎頭向上，幫助越來越多的企業(yè)持續(xù)成長!

　　學習心得體會 篇17

　　經(jīng)過兩周的模擬實訓課，我們有幸體驗了一次商業(yè)實戰(zhàn)版的商業(yè)運營實戰(zhàn)演練，每個同學分別擔任著不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，還有門店的店長與助理。

　　本次參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩周，但在這兩周里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了八組，自愿組成一個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過“四年”的實訓，我對每個階段的心得總結(jié)如下:

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，我們很遺憾，這組只有僅有的幾個人在運營，其他人都只是在旁邊玩，任你怎么勸他們都不參與其中，導致最后的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少，但也堅持到了最后，完成接下來所有的任務，在期間每個人都充當了各個角色，學到的是別組其他人學不到的東西，大家彼此依賴，互相幫助。

　　第一年需要獨自經(jīng)營，但還是感覺一頭霧水，什么都不懂，所以只有亂闖亂碰，標了一個總廣告費，然后在分配到各個產(chǎn)品，再大概標了一個適合的價格。當廣告費排名出爐之后，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，但沒想到我們拿了很多賣不出去的訂單，被罰一萬。只能說我們太粗心大意了，犯了個常識性錯。

　　2.第二年就好的多了，我們建了一個低端市場，然后拿對訂單，并根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金，再根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。只是最后填總部資產(chǎn)負債表和門店報表的時候總會出一些差錯(第一年是老師指導做的)。

　　3.第三年，開啟了網(wǎng)上直銷，但我們打的廣告費不是很高，所以網(wǎng)上直銷店拿到的訂單很少，算是決策失誤的一個地方吧。最后拿到了很多低端店的訂單，但銷售額都不高，所以到最后賺得錢很少。不過值得還高興的是，我們最后總部和門店的報表一次性平了。

　　4.最后一年，我們改變策略，發(fā)展南部市場，可忘記分析市場的競爭力，當排名出來時，我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高，所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬，不過年末總部和門店的財務報表沒出任何差漏，這是唯一值得驕傲的事，因為不是每一組都可以連續(xù)兩年報表持平的。

　　通過這次 培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到羞愧。市場遠比想象中復雜的多困難的多。 “四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來,但我我得到了一個很深的心得體會:

　　(1)在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

　　我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解，導致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。

　　(2)投資越多，收獲越多，膽子一定要放大，要敢想敢做。

　　(3)投放門店時，一定要進行調(diào)查和分析，別妄下結(jié)論。

　　(4)廣告費和產(chǎn)品定價應該進行周密的商討，這對拿多少訂單起著決定性作用。

　　最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會:“我們累，但我們充實、快樂、有收獲!”

　　在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三、四年的經(jīng)營回升。在此期間最感謝的是財務總監(jiān)楊梅梅和財務助理熊敏的堅持和努力，是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最后。雖然只是短短兩周的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為商貿(mào)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，ERP培訓就是系領(lǐng)導給我們提供的一個很好的機會。老師對我們精心的講解、指導和關(guān)心讓我們倍感溫暖，同時也鞭策我們在以后的生活中要充分利用ERP教學課程，做到學以致用。

　　學習心得體會 篇18

　　半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

　　ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

　　在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

　　站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

　　幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

　　自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

　　以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:

　　1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析:

　　a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

　　b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略�？梢允褂眉�中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品)。

　　以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

　　當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

　　c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

　　依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

　　2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

　　3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

　　當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

　　4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

　　參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

　　ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

　　學習心得體會 篇19

　　在中學第四周期繼續(xù)教育EXCEL學習過程中，通過網(wǎng)絡在線學習，讓我對EXCEL有了重新的認識和更深一步的了解。發(fā)現(xiàn),原先我們對EXCEL的"熟悉"何等膚淺、何等片面.最初也只是以為這不過是一個做做表格、寫寫文字、畫畫圖表的普通程序而已，最多用其中的函數(shù)計算學生的成績和進行排序。但是通過這次學習，通過業(yè)余時間看了幾本相關(guān)的書籍，上網(wǎng)查閱了有關(guān)的論壇活動才知道，自己就像井底之蛙，只是略知皮毛。通過這次繼續(xù)教育培訓，讓我感受了EXCEL軟件的魅力.改變了對EXCEL以及學習EXCEL實際意義的認識.學習過后,深有感觸。首先，EXCEL作為微軟公司開發(fā)的一款功能強大的辦公軟件,對人們?nèi)粘＾k公乃至人們?nèi)粘Ｉ�活中遇到和需要解決的各種實際問題作了全面的研究和體貼的開發(fā).深入學習和研究EXCEL,可以大大提高我們的學習和辦公效率.為我們的辦公和生活中的提供很多快捷和便利。其次以前對EXCEL的使用,幾乎從未注意過什么"規(guī)范操作"的問題,因而在平時的操作和運用中,也就不可能注重"規(guī)范操作".通過本次學習,我這才明白了"樣式和格式"、"綱目結(jié)構(gòu)"、"母版和模板"等等在實際使用和操作中的重要意義。

　　通過學習發(fā)現(xiàn)不足，也找到了差距，為此，如何運用好EXCEL，讓他為我的教學服務，我覺得首先應加強終身學習意識，在鞏固已有知識的前提下不斷汲取新的內(nèi)容。其次，做好注重理論與實踐相結(jié)合，我們在學習和了解EXCEL理論知識后，一定要及時去實踐操作，及時鞏固，躲在學習和工作中去運用才能更好地掌握它，就像俗話所說的“拳不離手，曲不離口，熟能生巧”那樣進行“多練”�？傊�，現(xiàn)代化技術(shù)為我們的學習和工作帶來很多的快捷和便利，我們一定要以一顆積極上進的心和不斷進取，勤學好問的態(tài)度去學習和運用，為我們的教學服務，我想這次中學繼續(xù)教育對我們培訓的目的也就達到了。

　　學習心得體會 篇20

　　本人是從事零售業(yè)工作的，實際上用excel的機會不是很多，而且對于excel的要求也不是太難，只是一些簡單的函數(shù)就可以完全應付，偶然的機會，上級批工資時，要用到excel，而且上級單位做好的表會自動匯總，不知道是什么原因。從此對excel產(chǎn)生了興趣，到書店買來一本比較基礎的書看看，從書上又學到了許多自己以前不知道的事，本以為excel也不過如此，就這么簡單。但是越學越感覺excel的神奇和奧妙，隨著時間的推移，這本基礎的教材已經(jīng)不能滿足我的需要了，我就又到書店去，找一本比較中級的書來學，可是書本上的知識都是比較簡單的，想找一本好書，真是太難了！后來單位電腦上網(wǎng)了，在上完課之余，就到網(wǎng)上找一些可下載的電子書來看，非常偶然的發(fā)現(xiàn)了這個論壇，由于好奇的原因，就注冊了，其實當初也注冊了好幾個，為什么對excelhome情有獨鐘呢？剛開始的感覺是這個論壇的速度比較快，呵呵，不好意思當初就是這個原因。隨著時間的流逝，在這個家里，學到了很多書本上沒有東西，開始感觸最深的是數(shù)組公式的運用，太神奇了！書本上根本找不到，時間一長，對于一些比較簡單的問題也敢于發(fā)表自己的看法了，有的問題自己能夠解決，簡直太高興了，興奮很長時間，對于這個家也就更加眷戀了，它對我的幫助實在太大了。

　　由于功力的逐漸提高，也敢于嘗試著去做一些競賽題了，但是競賽題實在太難了，根本沒有辦法應付，怎么辦呢？給別的高手發(fā)短消息，向他們咨詢，介紹學習的經(jīng)驗，經(jīng)高手指點，我把論壇上的關(guān)于公式的精華帖子，都收集了起來，回到家中慢慢研究，對于有的公式，簡直不敢相信，這是什么人構(gòu)造出來的呢？太神奇了。慢慢的自己在不斷成長，當然了，在成長的過程當中，也不是一帆風順的，但是遇到問題我沒有退縮，我用無比堅強的毅力克服了重重困難，在各位壇友的幫助下，我的成長很快。

　　在函數(shù)版塊呆的時間長了，覺得自己的水平也可以了（實際上只是一般水平），就開始嘗試著向程序版塊進軍，同樣開始的時候也是一無所知，還是向開始那樣，買一本比較基礎的書學習，在論壇上找資料，先學一點皮毛，然后多在論壇上看帖，發(fā)帖，幫別人解決問題，久而久之，對于一些簡單的問題已經(jīng)能夠獨立應付了。

　　剛上路的朋友們，要想學好excel，首先要有一顆堅毅的心，有恒心，有信心，有時間的話，多看一些帖子，多看精華帖，在學習過程中，坎坷是避免不了的，但千萬不要灰心，不要氣餒，要繼續(xù)努力，剛開始是會感到很無助的，也許會產(chǎn)生放棄的念頭，千萬頂住，只要克服了開始的難關(guān)，以后的路才會充滿陽光，充滿快樂。

　　本人學習的目的很單純，純屬個人興趣和愛好，看到那些高手們變幻莫測的公式和代碼羨慕的同時，也下定了學好excel的決心，只想不斷提高自己，超越自己，這樣人生才會有價值。

　　當然距高手的差距還是很大的，我會繼續(xù)努力的，爭取在很短的時間內(nèi)達到高手乃至專家的水平，這是我的目標，我也不知道能否實現(xiàn)這個目標。

　　在這里對于所有幫助我的人說聲謝謝，對于我?guī)椭�過的所有人說一聲不用客氣，能夠幫助別人是快樂的，被別人幫助也是快樂的。