納愛斯有創(chuàng)意的廣告詞

　　納愛斯，是NICE的音譯，意為“美好”，表達(dá)了納愛斯人“讓世界更美好”的情懷。下面小編為大家搜索整理了納愛斯有創(chuàng)意的廣告詞，希望對大家有所幫助。

　　一、納愛斯有創(chuàng)意的廣告詞 篇1　　1、警報篇

　　報——伢牙樂來啦！

　　小朋友們快刷牙，牙牙健康就靠它

　　伢牙樂，好神奇，果味泡泡齊發(fā)力

　　伢牙樂，有營養(yǎng)，牙牙健康白又壯。

　　牙菌趕跑了，我是護(hù)牙小勇士

　　納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏

　　2、魔法篇

　　伢牙樂，一點點，水果多多真奇妙

　　伢牙樂，變一變，營養(yǎng)泡泡有魔力

　　伢牙樂，刷一刷，牙牙健康白又壯

　　我是刷牙小明星。

　　納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏

　　3、農(nóng)場篇

　　天天刷牙，天天營養(yǎng)

　　納愛斯伢牙樂，維C維E礦物質(zhì)

　　持續(xù)營養(yǎng)天天刷，納愛斯伢牙樂

　　早晚都用好習(xí)慣，牙牙健康白又壯

　　納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏

　　大人的牙膏，請用兒童牙膏

　　請用兒童牙膏，納愛斯伢牙樂

　　小朋友啊都喜歡

　　營養(yǎng)VCVE，幫助牙齒快成長

　　牙牙健康白又壯，媽媽都選它

　　納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏

　　牙牙長得壯，要營養(yǎng)

　　營養(yǎng)在哪里呢？

　　伢伢樂，有營養(yǎng)

　　鮮果的VC加VE

　　伢伢樂，有營養(yǎng)

　　牙牙健康白又壯

　　納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏

　　草莓、鮮橙、哈密瓜，不同果味我來搭

　　維C、維E、礦物質(zhì)，營養(yǎng)真的好多啊

　　伢伢樂，有營養(yǎng)，牙牙健康白又壯

　　二、納愛斯有創(chuàng)意的廣告詞 篇2

　　1 牙膏有營養(yǎng),牙齒好喜歡

　　2 別讓納愛斯牙膏把你的牙刷的太白了

　　3 牙膏分男女，清新各不同。

　　4 維C護(hù)齦，健康清新

　　5 清新口氣，添加海洋螺旋藻精華

　　6 納愛斯牙膏 牙齒健康衛(wèi)士!

　　7 牙牙長得壯要營養(yǎng)，營養(yǎng)在那里呢? 伢牙樂,有營養(yǎng),鮮果的VC加VE，伢牙樂,有營養(yǎng),牙牙健康白又壯!納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏!

　　納愛斯牙膏：

　　納愛斯集團(tuán)一直關(guān)注中國大眾的口腔健康，通過深入的目標(biāo)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國人牙齒提前“衰老”的現(xiàn)象比國外更為嚴(yán)重，而營養(yǎng)成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。針對這一口腔問題，納愛斯集團(tuán)經(jīng)過不斷的研究和創(chuàng)新，終于在2004年推出了中國第一支營養(yǎng)牙膏——納愛斯?fàn)I養(yǎng)牙膏。

　　納愛斯牙膏總體市場定位在中高端市場，以營養(yǎng)牙膏為品牌訴求，透明管體包裝，品質(zhì)看得見。最新推出的清新有他(她)男女牙膏，市場定位牙膏分男女進(jìn)一步細(xì)分市場。

　　三、走出雕牌迷霧納愛斯的創(chuàng)業(yè)故事　　事件

　　新年伊始，黯淡近三年的納愛斯又唱起了高調(diào)。曾經(jīng)輝煌一時的雕牌牙膏完全退出市場，有關(guān)納愛斯牙膏品牌的推廣活動正在火熱進(jìn)行中，在包括央視一套在內(nèi)的各大電視臺，我們都可以看到納愛斯牙膏卡通形象廣告舞動的身影。"看得到的品質(zhì)，嘗得到的VC、VE"的廣告訴求更是不絕于耳。與此同時，納愛斯企業(yè)內(nèi)部關(guān)于第二次創(chuàng)業(yè)、完成第二階段目標(biāo)的呼聲日益高漲——奔撲2005、決戰(zhàn)2005。

　　而另一方面，寶潔"射雕運動"正有條不紊的進(jìn)行著：在繼2004年奪取日化標(biāo)王、放出"射雕"風(fēng)聲之后，2005年廣告投入又創(chuàng)歷史新高，成為央視歷史上第一個國際標(biāo)王。而今，標(biāo)王效應(yīng)正在顯現(xiàn)。在洗衣粉原材料漲價約20%的情況下，汰漬320g/袋的洗衣粉價格降至1。9元的，給走低端路線的國內(nèi)企業(yè)以當(dāng)頭一擊。

　　很顯然，面對競爭如此殘酷的日化市場，此次納愛斯牙膏的推廣，絕不是一次簡單的品牌延伸。它不同于以前的雕牌牙膏，也不同于以前的納愛斯沐浴露，此時此刻的納愛斯牙膏，似乎背負(fù)某種使命，因而讓筆者倍感沉重。

　　納愛斯的困惑

　　作為一個日化企業(yè)，能擁有雕牌這樣優(yōu)秀的品牌，民族企業(yè)明星的稱號，納愛斯當(dāng)之無愧。可是，這種優(yōu)秀僅僅限于目前的中國。世界日化優(yōu)秀的典型寶潔告訴我們：一個真正優(yōu)秀的日化企業(yè)，應(yīng)該是一個優(yōu)秀的品牌操盤手，它指揮著自己的品牌隊伍不斷的攻占疆土，不斷的化解風(fēng)險保衛(wèi)邊疆，繼而重新去擴(kuò)展新的領(lǐng)地。

　　在這一點上納愛斯做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　雕牌是納愛斯的驕傲，但這也是唯一的驕傲。可以毫不夸張的說，"在目前的情況下，沒有雕牌，納愛斯的存在就毫無意義。納愛斯年愈50億人民幣的銷售收入基本都是由雕牌帶來的。而今，納愛斯唯一的依靠在前進(jìn)的路上遇到了巨石。

　　第一、兩把寶劍已經(jīng)不再鋒利

　　1、低價策略再難實施。隨著競爭的加劇，產(chǎn)品利潤灘薄，雕牌低價走量的方法已經(jīng)沒有多大的發(fā)展空間；以寶潔為代表的國際品牌的低價還擊，其洗滌品牌"汰漬"、"碧浪"的售價和雕牌基本上已經(jīng)持平。加上隆力奇等國內(nèi)新秀在低端領(lǐng)域的崛起，在價格上，雕牌已不再有太多優(yōu)勢；同時，石油價格的上揚直接造成了產(chǎn)品成本的提高，三大因素，頓時鈍化了雕牌的低假利器。

　　2、廣告轟炸無以為繼。雕牌50個億的銷售額可以說是用廣告轟出來的。"只選對的，不買貴"的廣告轟炸模式對雕牌的發(fā)展功不可沒�？墒�，巨大的廣告投入是依靠不斷增長的利潤來維持的。1999~2001年，在經(jīng)歷了三年高速發(fā)展之后，雕牌進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸時期，銷售收入一直在50億左右徘徊。此種情況下，不管是口袋中用以支配的廣告費用，還是對"依靠廣告提升銷售"的信心，納愛斯明顯有點底氣不足。與之相反，整個日化行業(yè)的廣告投放并沒有因為納愛斯而減少，在去年的央視招標(biāo)中，日化行業(yè)的中標(biāo)總額超過7億。國際品牌表現(xiàn)槍眼，新標(biāo)王寶潔、本土品牌隆力奇分別投出了"3。5億"和"1。7億"的天價。

　　看來，在廣告投放上暗淡的雕牌，不是不想，不是不敢，可能是實在"無米下炊"��！

　　第二、拓展之路幾多坎坷

　　翻開納愛斯品牌拓展歷史，幾多悲壯、幾多羞澀。

　　2001年，雕牌牙膏橫空出世，以"離異篇"廣告一炮走紅，以火箭般的速度飛速發(fā)展，銷量猛然超過一億支�？墒�，幾個月后的"中國馳名商標(biāo)事件"卻讓這斷輝煌成為歷史，以后雖多次努力，也無法回到當(dāng)時盛況。

　　2002年，納愛斯以韓日世界杯為契機(jī)，開展"真情組合裝"促銷活動。其目的在于推出納愛斯洗發(fā)水和沐浴露�？梢裕�這次促銷卻異常的失敗，銷量還不到預(yù)計的1/5。納愛斯洗發(fā)水、沐浴露的推廣也宣告失敗。

　　2003年，納愛斯推出天然皂粉。依靠全新的產(chǎn)品概念和訴求，提出產(chǎn)品換代概念，天然皂粉取得了階段的性的成功。但是，由于對消費者的教育無法深入，加上定位中高端，雕牌天然皂粉無奈被消費著定固在屬于少數(shù)人的細(xì)分市場，這個新概念產(chǎn)品銷售提升的潛力暫時還無法體現(xiàn)出來。

　　如此可見，納愛斯在品牌拓展道路上可謂"機(jī)關(guān)算盡"，可它留給我們的卻只有"英雄落魄"、"老將失守"的無奈和羞澀。數(shù)年征戰(zhàn)，納愛斯品牌延展之路仍不明朗。

　　依賴雕牌惹的禍

　　盡管納愛斯品牌拓展路上產(chǎn)品不一，方法各異。但是，他們卻多少保留著雕牌的印記。2001年，雕牌牙膏敗在"中國馳名商標(biāo)事件"，而這個"中國馳名商標(biāo)"很顯然就是雕牌自己的。2002年，納愛斯洗發(fā)水、沐浴露錯在沿用雕牌粗放的操作方法，把洗發(fā)水、沐浴露賣得象洗衣粉一樣隨便。2003年，如果雕牌將天然皂粉冠以新的品牌名，天然皂粉也不至于淪落到因為消費者混淆不清，而被列入洗一粉的細(xì)分市場的境地。

　　可見，雕牌強大的知名度，鮮明的產(chǎn)品特性，已經(jīng)把雕牌固定在低端"洗滌"類產(chǎn)品的范圍之中。如果再將它進(jìn)行擴(kuò)展，消費者就會產(chǎn)生對新產(chǎn)品的"洗滌"產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的聯(lián)想。這樣，不僅會影響到新品的擴(kuò)展而且會傷害到雕牌本身，使本以清晰的品牌變模糊。

　　洗一粉、洗發(fā)水、沐浴露等日化產(chǎn)品毫無疑問都存在著關(guān)聯(lián)，但它們的用途各異，渠道、終端也不完全相同，消費者的對它們的要求、理解更是相差甚遠(yuǎn)。不能簡單的加以借用。雕牌強大的產(chǎn)品分銷渠道給新品的推廣帶來了便利，可也正是對這種便利的隨意玩轉(zhuǎn)，納愛斯才會在多產(chǎn)品、多品牌的行動中缺少專注與深入。

　　與雕牌劃清界線

　　從納愛斯牙膏的推廣看來，在經(jīng)歷了數(shù)次磨難之后，納愛斯已經(jīng)開始認(rèn)識到問題的所在。在內(nèi)外擠壓的市場環(huán)境下，雕牌現(xiàn)有的市場份額已經(jīng)很難突破，產(chǎn)品的國際化和品牌高端、多元化成為納愛斯目前兩條最現(xiàn)實的出路。

　　納愛斯牙膏的推出，是納愛品牌延伸的關(guān)鍵一擊。它背負(fù)著"品牌戰(zhàn)略"的重任，因為除化妝品以外的主流日化產(chǎn)品，鈉愛斯都曾涉及，如果這次納愛斯牙膏推廣失敗，納愛斯只能通過新創(chuàng)或收購品牌來完成品牌擴(kuò)展之路。

　　值得驚喜的是，納愛斯牙膏已經(jīng)吸取了以前品牌延伸失敗的教訓(xùn)。我們已經(jīng)很難在它身上找到雕牌的痕跡：

　　在產(chǎn)品上，鈉愛斯牙膏更加注重包裝形象上的創(chuàng)新，首創(chuàng)透明管體，并且有藍(lán)、白、黃綠四種顏色。這樣，從視覺上樹立納愛斯牙膏高端、時尚的產(chǎn)品形象。與以前雕牌牙膏、納愛斯時的情形真可謂天壤之別。

　　在廣告宣傳上，納愛斯牙膏打出了"營養(yǎng)"的新概念。以差異化的功能訴求切入市場，避免了和高露潔、佳潔士等品牌的正面沖突。同時也為產(chǎn)品的高端定位提供利益支持。廣告的視覺表現(xiàn)上亦有很大創(chuàng)新，電視廣告利用牙齒卡通形象，注入非常強烈的流行、時尚元素，完全屏棄了雕牌廣告常用的伎倆——生活化情感訴求以及"泡泡、漂漂"等色情擦邊球。

　　納愛斯牙膏在渠道上的選取更為謹(jǐn)慎，牙膏目前的銷售只限于超市等大賣場。而雕牌"駕輕就熟"的傳統(tǒng)批發(fā)市場卻尚未涉足。我們知道，雕牌的渠道優(yōu)勢在流通領(lǐng)域，對終端的控制相對較弱。納愛斯牙膏的推廣對此保持謹(jǐn)慎，除了產(chǎn)品本身定位高端的原因外，也說明了納愛斯對自身問題的清醒認(rèn)識。

　　結(jié)語

　　納愛斯品牌延伸的問題，實際上是由于企業(yè)"品牌發(fā)展戰(zhàn)略"方向混亂所引起的。一個日化品牌，能做到50億，在中國市場不可謂不是一個奇跡。然而，有了這50億，納愛斯卻沒能為自己培養(yǎng)一個象樣的接班人，這未免也有點遺憾。

　　還好，納愛斯牙膏讓我們看到了勇氣、看到了希望。

　　四、納愛斯分性別牙膏的市場調(diào)查報告范文　　一、產(chǎn)品說明

　　1、廣告說明

　　由網(wǎng)絡(luò)到電視的另類逆向傳播。“神馬分男女？”用最潮的網(wǎng)絡(luò)用語開始，引起網(wǎng)民頭腦風(fēng)暴，6萬多的參與為產(chǎn)品上市打造聲勢；緊接著配合“搭訕贏好禮”再次聚集關(guān)注人氣；最后在央視及各地方電視臺推出了由年輕偶像拍攝的納愛斯廣告，告訴人們，“男女口腔微環(huán)境不同，需要的清新也不同”。

　　2、市場定位

　　80、90后樂于接受新鮮事物的年輕群體。

　　3、產(chǎn)品特色

　　男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分，使口腔保持強勁而持久的清新口氣；女款特別添加復(fù)合維生素及活血的馬纓丹精華，從根本上解決口氣問題，使口腔保持溫和而持久的清新。

　　4、營銷特點

　　給牙膏市場細(xì)分，進(jìn)行跨性別品類延伸策略，為牙膏市場的首創(chuàng)。從銷售的角度來講，在廣告中給消費者一個分開購買的理由，即男女口腔環(huán)境不同。

　　二、調(diào)研目的

　　由于之前有過兩個失敗的細(xì)分性別的案例，一是聯(lián)合利華的“清揚洗發(fā)水”，另一個是“她他飲料”，雖說兩者的失敗有除性別細(xì)分的其他原因，但是我們必須對這種跨性別品延伸策略加以慎重考慮，不可以因一時的市場表象讓企業(yè)低估或者高估“清新有TA”的市場潛力。

　　三、調(diào)研基本情況分析

　　1、問卷調(diào)查結(jié)果匯總分析

　　（1）問題：大學(xué)生購買牙膏時更傾向于哪些因素

　　大學(xué)生在選購牙膏時最注重牙膏的功效（58％）。品牌（17％）、價錢（12％）、口味（12％）也是大學(xué)生主要考慮的因素。

　　（2）問題：對納愛斯分性別牙膏的推廣度調(diào)查

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，超過65%的大學(xué)生沒有聽說過納愛斯分性別的牙膏。雖然納愛斯在把牙膏推向市場之前做了大量的廣告鋪墊，但是從調(diào)查結(jié)果來看，推廣效果不盡如人意。

　�。�3）問題：大學(xué)生獲得牙膏信息的途徑

　　電視廣告（34％）占據(jù)首位，家人朋友（27％）位列第二。網(wǎng)絡(luò)途徑以23%占據(jù)第三。納愛斯此次的宣傳手段是網(wǎng)絡(luò)加電視廣告。而廣告效果不盡如人意的原因又是什么呢？這個問題我們將在小組座談分析中給出解釋。

　　（4）問題：對于產(chǎn)品的態(tài)度

　　50%的同學(xué)都認(rèn)為對于牙膏分男女沒有必要，而其中的34%更認(rèn)為對牙膏的性別細(xì)分是一種噱頭。28%的同學(xué)對此表示無所謂的態(tài)度。只有總體的22%愿意相信對牙膏分男女是有必要可行的手段。

　�。�5）問題：是否愿意嘗試購買及其因素

　　58%的同學(xué)愿意嘗試購買男女牙膏。其中30％因為獵奇心理。我們可以樂觀的發(fā)現(xiàn)，牙膏的男女之分確實吸引了很大一部分人的眼球，可以猜測在短期內(nèi)產(chǎn)品可以達(dá)到好的銷量。

　　42％的同學(xué)不愿意嘗試購買，其中29％認(rèn)為牙膏沒有必要分性別。于是我們還是回到了上一個問題中需要解決的廣告內(nèi)容，即告知消費者，牙膏的男女之分是未來的健康趨勢。

　　但是，筆者做散點圖分析的時候，發(fā)現(xiàn)“是否愿意購買”與“對分性別牙膏的態(tài)度”沒有相關(guān)聯(lián)系。換句話說，即便是很多人認(rèn)為沒有必要或者不認(rèn)可牙膏的性別之分，但是還是有很多人愿意嘗試購買。

　�。�6）問題：在用過產(chǎn)品的被調(diào)查者中詢問是否持續(xù)購買的原因

　　本題是對怎樣提高客戶忠誠度的調(diào)查。在“不愿意再次購買男女牙膏”的群體中，33％愿意嘗試購買其他剛推出的新款牙膏。33％的同學(xué)則對產(chǎn)品失去新鮮感，于是棄用產(chǎn)品。剩下的33％的同學(xué)如果發(fā)現(xiàn)男女牙膏的功效與自己期望的不相符合，或者與之前自己用的牙膏沒有太大區(qū)別，同樣不會再次購買。以上三點是很重要的三點，也是企業(yè)在把牙膏推向市場后的主要努力方向。即，怎樣留住顧客。

　　在“愿意再次購買男女牙膏”這一群體中，主要原因為認(rèn)可牙膏分男女這一新概念，口味也占有一定比例。

　　2、小組座談分析

　　通過問卷的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)還有一些問題沒有解決，于是通過小組座談的方式向被調(diào)查者征求問題的答案。

　　首先我們解釋一下為什么納愛斯牙膏的廣告效應(yīng)不盡如人意。大學(xué)生對牙膏廣告的獲得途徑與大學(xué)生接觸媒體的途徑并不可以混為一談。大學(xué)生對于牙膏電視廣告的獲得主要依賴與上大學(xué)之前。而上大學(xué)之后，除了寒暑假，大學(xué)生接觸電視廣告的機(jī)會少之又少。即便是寒暑假，大學(xué)生花在電腦上的時間也遠(yuǎn)超過了電視。在對網(wǎng)絡(luò)的訪問中，微博，校內(nèi)，qq，豆瓣，游戲，偷菜等是主流項目。所以可以解釋，盡管納愛斯在校內(nèi)以及電視廣告上花費了很大力氣，但是對于大學(xué)生而言，收益卻很少。這與大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣有很大關(guān)系。在我們訪談的對象中，又有過半數(shù)的人認(rèn)為校園實地宣傳促銷的效用是各種媒體宣傳之最。又舉出很多在本校實地促銷很成功的例子。所以，僅針對大學(xué)生市場而言，廣告的形式要與針對其他群體的分開來。

　　其次，我們對認(rèn)為性別之分沒有必要的群體做了訪談。他們認(rèn)為，現(xiàn)在有越來越多的商家為了利益想出各種方法吸引人的眼球，而且，他們認(rèn)為納愛斯的廣告不足以令人信服男女口腔有如此大的差異以至于需要分開性別來使用。所以他們會理所當(dāng)然的認(rèn)為這只是商家的噱頭，而且即便是有科學(xué)依據(jù)，也不至于要分開來用。而且，還有觀點認(rèn)為，納愛斯分性別的牙膏的價格不足以證明他的科技含量。他們認(rèn)為如果真的有性別之分的如此高科技，價格應(yīng)該更貴一些，而不是接近普通牙膏的價格。過半數(shù)的訪談?wù)哒J(rèn)為牙膏的效用與他的價錢有正相關(guān)關(guān)系。

　　再次，很多大學(xué)生在購買牙膏的.時候會有自己的習(xí)慣，比如家庭習(xí)慣，比如價錢習(xí)慣，口味習(xí)慣。接近三分之一的參會人員有自己慣用的牙膏品牌，即便是更換也是在不超過3款牙膏之內(nèi)更換。所以，如何改變這類人的消費習(xí)慣也是廣告的訴求點之一。

　　另外，我們現(xiàn)場調(diào)查了一下消費者對于功效的認(rèn)知。我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，將近60%的參會人員認(rèn)為功效是最重要的，但如果被告知牙膏的味道不好，但是功效出眾，不到10%的參會人員會選擇購買。而且，消費者對于功效的定義卻大不相同，有人認(rèn)為刷過牙齒之后口腔清新則為優(yōu)；有些人認(rèn)為牙膏起的泡沫多才是好的；有些人認(rèn)為牙齒抗敏則為優(yōu)；有些人認(rèn)為可以美白才是最好的。而且，很少的消費者真的在對比某些牙膏的功效孰高孰低，因為牙齒的變化不是瞬時的。所以，我們現(xiàn)場得出了一個結(jié)果，偏愛牙膏口味（或者說口感）的人的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于問卷的統(tǒng)計結(jié)果。

　　最后，對于納愛斯牙膏品牌的看法，很多同學(xué)表示沒有聽說過納愛斯還會生產(chǎn)牙膏，只是覺得納愛斯是洗滌類的產(chǎn)品，而他們會更傾向選擇高露潔，佳潔士這樣專項生產(chǎn)牙膏的廠家。同時，將近一半的同學(xué)表示納愛斯分性別的牙膏可以試著更換產(chǎn)品名稱。即采用不同名稱策略。

　　3、小結(jié)

　　現(xiàn)有大學(xué)生市場狀況欠佳，產(chǎn)品推廣度不高，產(chǎn)品信任度低，但是大學(xué)生市場有著巨大的潛力。

　　四、結(jié)論及營銷建議

　　納愛斯分性別牙膏在大學(xué)生群體中沒有得到足夠的推廣，沒有得到大部分大學(xué)生的認(rèn)同，目前在大學(xué)生市場占有率很小，廣告退訴求點存在一定問題，但是，由于納愛斯性別牙膏標(biāo)新立異的想法，還是引來很多大學(xué)生愿意嘗試購買。因此納愛斯廠家只要抓住這一心理，充分結(jié)合廣告效應(yīng)及營銷策略，即可贏得市場。

　　通過筆者實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院路五道口的幾家大型超市均沒有銷售分性別牙膏。換句話說，企業(yè)的產(chǎn)品推廣存在問題。如果面向80、90后的樂于接受新鮮事物的這一群體，那么具有購買力和購買行為的大學(xué)生市場不可忽視。因此，建議之一是增加產(chǎn)品的分校渠道，尤以學(xué)院路各大大型超市為主，兼顧各大高校校內(nèi)超市。這個是最基本。因為即便很多大學(xué)生看不到相關(guān)廣告，但是如果去超市挑選牙膏的時候看到超市有賣分性別牙膏，自己也會試著嘗試使用，并且好有可能告訴自己的同學(xué)。而超市沒有銷售的話，即便是廣告做的再響亮，消費者再想買，也無計于是。

　　通過我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有22%的人認(rèn)為給牙膏分男女有科學(xué)依據(jù)并且很有必要，所以廣告的效果沒有深入人心，即“男女的口腔環(huán)境不同，需要的微環(huán)境也不同”不能使消費者信服。78%的人對此都表示質(zhì)疑，并且認(rèn)為牙膏分開性別來沒有必要。我們的建議之二是采用軟文策略。企業(yè)可以在廣告宣傳的同時在報紙或其他媒體上發(fā)表文章，專題就是有關(guān)男女的口腔環(huán)境的不同，用大量的科學(xué)事實依據(jù)使人們對牙膏的“現(xiàn)狀”產(chǎn)生不滿，并且相信“男女口腔環(huán)境有很大不同，需要分性別使用牙膏”這一新理念，這樣配合著電視上的短時間廣告就會令消費者歡呼雀躍，在分性別牙膏推向市場的時候就會引起搶購熱潮。

　　其實，我們通過調(diào)查不難看出，分性別牙膏的推向市場的主要問題之一就是使消費者相信牙膏分性別是有必要的。所以，企業(yè)要重視廣告的宣傳。除了上條筆者提到的“軟文策劃”之外，對于媒體廣告的拍攝也要給人一種很專業(yè)，很科學(xué)的感覺。企業(yè)在拍攝廣告時可以選擇一些公眾形象良好的有說服力的明星代言其產(chǎn)品。現(xiàn)用的明星代言人雖然是年輕一代健康偶像，廣告整體給人感覺年輕向上，充滿活力，可以拉近80、90后的距離，但是對于“科學(xué)”的強調(diào)較少，所以還是不能起到令人信服的作用。所以我們的建議之三是優(yōu)化電視廣告構(gòu)思，更換代言人。

　　除了廣告的問題，企業(yè)在推廣牙膏是還面臨另外一個重要的挑戰(zhàn)：怎樣培養(yǎng)客戶忠誠？因為消費者已經(jīng)很習(xí)慣的使用固有的牙膏，可能出于很多原因嘗試購買分性別的牙膏，但是再用過之后能否持續(xù)購買就要看企業(yè)自身的產(chǎn)品了。雖然主要決定因素是產(chǎn)品本身，我們還是可以從調(diào)查中找到營銷方向的。從調(diào)查中我們可以看出，大學(xué)生消費群體對于牙膏功效最為看重，價錢、口味、品牌也都是他們考慮的重要元素。而從功效來看，牙膏分性別似乎又占據(jù)了很大的優(yōu)勢。企業(yè)可以根據(jù)不同的性別看重的功效再次對牙膏加以細(xì)分，可以針對功效和口味再次做份調(diào)查以得出相應(yīng)的結(jié)論作為參考標(biāo)準(zhǔn)。從我們對小組座談會的調(diào)查中可以知道，牙膏的味道對于消費者的影響其實遠(yuǎn)高于問卷本身的調(diào)查結(jié)果。所以我們的建議之四是強化產(chǎn)品本身的設(shè)計，加大男女性別牙膏的差異性，并且保證牙膏的口味清新獨特，受到不同性別的喜歡。具體的產(chǎn)品設(shè)計可以在此做份細(xì)致的調(diào)查問卷了解消費者對牙膏的具體偏好。

　　在來說說有關(guān)定價的問題。給消費者的感覺，一般是越有科技含量的東西越貴。比如高露潔的專效抗敏牙膏可以買到30塊左右一管，而正常的牙膏價錢都在7塊左右。企業(yè)如果將市場定位為80、90后的年輕人，可以在他們所能接受的價格范圍之內(nèi)適當(dāng)提高牙膏的價錢，但是不要比普通牙膏貴很多，這樣消費者既可以接受，又會認(rèn)為男女細(xì)分確實有“科技含量”。我們的建議之五是給牙膏找一個合理的“科學(xué)定價”。但同時，企業(yè)可以經(jīng)常搞些促銷活動，在各大高校進(jìn)行促銷宣傳，這對于大學(xué)生來講無疑是很大的吸引力。